冷氫化市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范本

冷氫化市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告隨著多晶硅生產(chǎn)企業(yè)的快速增加發(fā)展，受歐洲金融危機(jī)的影響，現(xiàn)在的多晶硅市場(chǎng)價(jià)格低迷，國(guó)家為了控制該行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展制定了相關(guān)的行業(yè)規(guī)定和指標(biāo)，對(duì)多晶硅生產(chǎn)企業(yè)的能耗等各項(xiàng)指標(biāo)提出了硬性的規(guī)定，故各多晶硅企業(yè)為了適應(yīng)該調(diào)整，降低能耗與污染，開(kāi)始投入冷氫化系統(tǒng)；本公司也為了進(jìn)入該項(xiàng)目市場(chǎng)，所以這次開(kāi)展了冷氫化相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研工作，。此次調(diào)研的報(bào)告結(jié)果如下：一、冷氫化電加熱相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)、背景及業(yè)績(jī)：1、鎮(zhèn)江東方電熱有限公司：鎮(zhèn)江東方電熱有限公司是一家中外合資企業(yè)，（是鎮(zhèn)江東方電熱科技股份有限公司的控股子公司。控股母公司鎮(zhèn)江東方電熱科技股份有限公司成立于1992年，是一家專業(yè)從事民用、商用電熱元件的生產(chǎn)企業(yè)，于2003年成立了鎮(zhèn)江東方電熱有限公司。專業(yè)生產(chǎn)各類高性能工業(yè)用（防爆）電加熱器和電加熱元件、電伴熱產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型齊全、規(guī)格系列完整、功率覆蓋面大、使用環(huán)境多樣，已廣泛使用于石油、化工、新能源、核電、航天、軍工、冶金、電力、鐵路、船舶、機(jī)械、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域。地址:江蘇省鎮(zhèn)江新區(qū)機(jī)電工業(yè)園。該單位涉足多晶硅冷氫化市場(chǎng)表較早，在市場(chǎng)份額的占有率目前排在第一位，已有的冷氫化業(yè)績(jī)包涵重慶大全、江蘇順大、內(nèi)蒙古盾安、中能、中硅；選用的功率控制器主要為臺(tái)灣華特。赴該單位拜訪人員及聯(lián)系方式：副總經(jīng)理趙勇，電；電氣工程師徐慶輝，電話通過(guò)和該單位的交流，有了一定的合作意向，對(duì)方主要提出希望我們的產(chǎn)品能夠具有一個(gè)比較好的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)考慮選用。2、華能無(wú)錫電熱器材有限公司：華能無(wú)錫電熱器材有限公司是江蘇省首批高新技術(shù)企業(yè)，成立于1975年（原無(wú)錫電熱器材廠）。公司注冊(cè)資金6300萬(wàn)元，廠房占地11000m2,其中建筑面積12000m2。新建廠房占地面積：28000m2，建筑面積26000m2。企業(yè)職工150人,其中,中高級(jí)科技人員30人。年銷售額6000萬(wàn)元左右。本公司長(zhǎng)期專業(yè)從事工業(yè)電加熱元件和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和制造，三十三年來(lái)，本公司專業(yè)從事的工業(yè)電加熱器及系統(tǒng)已在國(guó)內(nèi)石化、海洋、電力、冶金、醫(yī)藥客戶；地址：無(wú)錫市北塘區(qū)山北大橋堍大莊1號(hào)；該單位在多晶硅冷氫化市場(chǎng)的占有率目前排在第二位，已有的的業(yè)績(jī)?yōu)椋盒陆刈?、連云港中彩；選用的功率控制器主要為臺(tái)灣華特和北京杰頓。赴該單位拜訪人員及聯(lián)系方式：副總經(jīng)理兼高級(jí)工程師戚洪明，電話通過(guò)和該單位的交流，有了一定的合作意向，對(duì)方主要提出希望我們的產(chǎn)品能夠具有一個(gè)比較好的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)考慮選用。對(duì)方更希望我們能夠去承接冷氫化的項(xiàng)目總包，然后和他們合作操作這一合作方式；3、無(wú)錫博睿奧克電氣有限公司：無(wú)錫博睿奧克電氣有限公司是一家專業(yè)的、、產(chǎn)品及控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)制造商，該并已取得與產(chǎn)品ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證、電加熱器edⅡCT4防爆認(rèn)證、中國(guó)船級(jí)社船用產(chǎn)品認(rèn)證。公司技術(shù)人員具有二十多年電伴熱產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝的豐富經(jīng)驗(yàn)，目前產(chǎn)品已在石油（包括海上石油平臺(tái)，船舶）、石化、天然氣、化工、電力、冶金、機(jī)械、醫(yī)藥、食品和民用消防管線等行業(yè)與場(chǎng)合廣泛應(yīng)用。地址:無(wú)錫市胡埭工業(yè)園劉閭路月季路1號(hào)；該單位在多晶硅冷氫化市場(chǎng)的占有率目前排在第三位，已有的的業(yè)績(jī)?yōu)椋褐心?。選用的功率控制器主要為臺(tái)灣華特。赴該單位拜訪人員及聯(lián)系方式：總經(jīng)理何大慶，電話；工程部周部長(zhǎng)；通過(guò)和該單位的交流，有了一定的合作意向，對(duì)方主要提出希望我們的產(chǎn)品能夠具有一個(gè)比較好的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)考慮選用。4、無(wú)錫恒業(yè)電熱電器有限公司:公司占地面積15000平方米。公司是“防爆電加熱”和“管道電伴熱”裝備、設(shè)備、器材和元件的大型重點(diǎn)制造企業(yè)，集研發(fā)，設(shè)計(jì)、制造和施工于一體。本公司擁有自己的科研機(jī)構(gòu):江蘇省防爆電熱工程裝備技術(shù)中心，同時(shí)擁有無(wú)錫開(kāi)創(chuàng)電熱新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)有限公司這一研發(fā)機(jī)構(gòu)。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用和服務(wù)于各大型企業(yè)，幾乎覆蓋全國(guó)各石油、石化、化纖等大型企業(yè)。本公司的產(chǎn)品已全面通過(guò)電氣3C認(rèn)證、全國(guó)防爆電氣產(chǎn)品生產(chǎn)許可證認(rèn)證，且取得了國(guó)家防爆合格證、其中35項(xiàng)產(chǎn)品獲得國(guó)家專利證書(shū)、中國(guó)船用產(chǎn)品鑒定、英國(guó)勞式船級(jí)社認(rèn)證、江蘇省科技成果鑒定。該單位在多晶硅冷氫化市場(chǎng)目前沒(méi)有業(yè)績(jī)；該單位選用的功勞控制器主要為臺(tái)灣華特；赴該單位拜訪人員及聯(lián)系方式：副總經(jīng)理兼工程師王春花，電話通過(guò)和該單位的交流，有了一定的合作意向，對(duì)方主要提出希望我們的產(chǎn)品能夠具有一個(gè)比較好的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)考慮選用。另外該單位工程師反應(yīng)該單位選用的功率控制器不能夠?qū)崿F(xiàn)完全關(guān)斷有漏電流的現(xiàn)象，所以迫使設(shè)計(jì)上在功率控制器前端主回路增加了接觸器，成本增加，所以如果我們的裝置價(jià)格合適可以有很好的合作空間。二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及相關(guān)資料:通過(guò)對(duì)上面幾家單位的拜訪了解到在多晶硅冷氫化項(xiàng)目中大多功率控制器選用臺(tái)灣華特的產(chǎn)品，另外還有北京杰頓和張家港歐克亞，漢美這幾家，大概的功率段在100-600KW之間，最多的是選用200多KW的裝置，價(jià)格在2000多到4000多，其中臺(tái)灣華特的價(jià)格為4000左右，普遍為模擬機(jī)，裝置功能及結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。目前在各項(xiàng)目上使用多年未出現(xiàn)大的質(zhì)量情況，普遍反應(yīng)比較好，價(jià)格合適。三、調(diào)研結(jié)果及分析方案：通過(guò)本次的調(diào)研工作，我們的分析結(jié)果為多晶硅的冷氫化市場(chǎng)在將來(lái)還是有比較大的市場(chǎng)，我們也有一定的機(jī)會(huì)涉足其中，但是難度比較大，如果要運(yùn)作，有以下幾點(diǎn)：通過(guò)做客戶使用端的工作，爭(zhēng)取影響客戶在與冷氫化電加熱廠商簽訂技術(shù)協(xié)議的時(shí)候制定選用本公司的功率控制器；為了打開(kāi)這個(gè)新市場(chǎng)，前期我們應(yīng)該提供一個(gè)比較優(yōu)惠的具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過(guò)客戶使用感受到我們的產(chǎn)品的優(yōu)越性和可靠性，后期等大家都認(rèn)同和使用習(xí)慣后再做價(jià)格上的調(diào)整；是不是我們可以在我們現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上研發(fā)一款專門針對(duì)該行業(yè)的簡(jiǎn)化版的產(chǎn)品，這樣在產(chǎn)品的成本有所下降，我們就會(huì)具有價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。以上是本次調(diào)研后的相關(guān)情況匯報(bào)及個(gè)人的一些意見(jiàn)和建議，有不詳細(xì)和完善的地方希望各領(lǐng)導(dǎo)指出，共同制定一個(gè)適合這個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略方針。匯報(bào)人：鄧軍2012/3/14演講稿尊敬的老師們，同學(xué)們下午好：我是來(lái)自10級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)（2）班的學(xué)習(xí)委，我叫張盼盼，很榮幸有這次機(jī)會(huì)和大家一起交流擔(dān)任學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)了一年多，在這一年多的時(shí)間里，我一直擔(dān)任著學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)。回望這一年多，自己走過(guò)的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年多的工作，讓我學(xué)到了很多很多，下面將自己的工作經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享。學(xué)習(xí)委員是班上的一個(gè)重要職位，在我當(dāng)初當(dāng)上它的時(shí)候，我就在想一定不要辜負(fù)老師及同學(xué)們我的信任和支持，一定要把工作做好。要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度踏實(shí)，要有一定的組織，領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行能力，并且做事情要公平，公正，公開(kāi)，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作。作為一名合格的學(xué)習(xí)委員，要收集學(xué)生對(duì)老師的意見(jiàn)和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，老師無(wú)法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無(wú)暇顧及那么多的學(xué)生，特別是大家剛進(jìn)入大學(xué)，很多人一時(shí)還不適應(yīng)老師的教學(xué)模式。學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習(xí)委員要及時(shí)地向老師提出同學(xué)們的建議和疑問(wèn)，熟悉老師對(duì)學(xué)生的基本要求。再次，學(xué)習(xí)委員在學(xué)習(xí)上要做好模范帶頭作用，要有優(yōu)異的成績(jī)，當(dāng)同學(xué)們向我提出問(wèn)題時(shí)，基本上給同學(xué)一個(gè)正確的回復(fù)。 總之，在一學(xué)年的工作之中，我懂得如何落實(shí)各項(xiàng)工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性。當(dāng)然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時(shí)候得不到同學(xué)們的響應(yīng)，同學(xué)們不積極主動(dòng)支持我的工作；在收集同學(xué)們對(duì)自己工作