信用社信貸營銷動(dòng)員大會(huì)上的講話

第17頁共17頁信用社信貸營銷動(dòng)員大會(huì)上的講話今年以來?，全縣信用?社在縣聯(lián)社?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，經(jīng)過全?體員工的共?同努力，_?__資金開?門紅競(jìng)賽活?動(dòng)首戰(zhàn)告捷?。總結(jié)一、?___月份?___資金?工作，主要?有以下幾個(gè)?方面特點(diǎn)：?（一）競(jìng)?賽業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)?五個(gè)超歷史?。一是總量?實(shí)現(xiàn)超歷史?。截至__?_月末，全?縣信用社各?項(xiàng)存款余額?達(dá)___億?元，新增達(dá)?___萬元?，占全縣金?融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)?份額的__?_%，比去?年同期增_?__個(gè)百分?點(diǎn)。二是人?平增存超歷?史。截至_?__月底，?全縣信用社?人均增存近?___萬元?，湖中、建?湖、蔣營信?用社、聯(lián)社?營業(yè)部等單?位人均增存?突破___?萬元。三是?同比增存超?歷史。截至?___月末?，全縣信用?社有___?個(gè)單位各項(xiàng)?存款實(shí)現(xiàn)超?同期，裴劉?、辛莊、岡?東等單位均?實(shí)現(xiàn)了較大?的突破。四?是全縣飄紅?超歷史。截?至___月?末。全縣信?用社除了公?司業(yè)務(wù)中心?由于多方面?原因，未能?完成開門紅?任務(wù)，其他?所有單位都?完成和超額?完成了開門?紅___資?金競(jìng)賽任務(wù)?，裴劉、蔣?營、湖中、?辛莊、直屬?網(wǎng)點(diǎn)、高作?、沿河、恒?濟(jì)信用社等?單位提前完?成了全年_?__資金任?務(wù)，充分發(fā)?揮了榜樣作?用。五是新?增儲(chǔ)蓄存款?超歷史。截?至___月?底，全縣信?用社新增儲(chǔ)?蓄存款__?_萬元，比?去年同期多?增___多?萬元，占比?___%，?占全縣金融?機(jī)構(gòu)儲(chǔ)蓄存?款市場(chǎng)份額?的___％?，其中，定?期儲(chǔ)蓄存款?新增___?萬元，比去?年同期多增?___萬元?，占全縣金?融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)?份額___?％。（二?）涌現(xiàn)出一?大批先進(jìn)典?型。在今年?開門紅競(jìng)賽?活動(dòng)中，全?縣信用社涌?現(xiàn)出一大批?先進(jìn)___?和個(gè)人。裴?劉、沿河、?蔣營、建陽?、辛莊、高?作等信用社?___資金?工作一直走?在全縣前列?；在先進(jìn)個(gè)?人中，今年?新提拔的幾?位主管主任?，如裴劉信?用社___?、辛莊信用?社祁建春、?建陽信用社?高靜等同志?用出色的業(yè)?績(jī)向縣聯(lián)社?黨委交上了?滿意的答卷?，還有工農(nóng)?分社的戴功?波、岡東信?用社孫洪凱?主任帶病堅(jiān)?持工作，等?等，他們的?事跡非常感?人，在競(jìng)賽?活動(dòng)中充分?發(fā)揮了榜樣?作用，為全?縣信用社競(jìng)?賽任務(wù)的完?成作出了積?極的貢獻(xiàn)。?（三）展?示了良好的?團(tuán)隊(duì)合作精?神。今年開?門紅競(jìng)賽活?動(dòng)還充分展?示了我縣聯(lián)?社從領(lǐng)導(dǎo)干?部到普通員?工良好的團(tuán)?隊(duì)合作精神?。在整個(gè)節(jié)?日期間，機(jī)?關(guān)大部分同?志沒有休息?，與基層聯(lián)?系點(diǎn)聯(lián)手互?動(dòng)，造聲勢(shì)?，挖儲(chǔ)源，?抓督導(dǎo)，整?現(xiàn)金，掀起?開門紅競(jìng)賽?活動(dòng)一個(gè)又?一個(gè)熱潮；?最難能可貴?的是基層的?同志，任務(wù)?面前不言重?，壓力面前?不言苦，大?家思想統(tǒng)一?，目標(biāo)一致?，團(tuán)結(jié)一心?，充分展示?了建湖聯(lián)社?員工的拼搏?精神和頑強(qiáng)?斗志?？h聯(lián)?社個(gè)私管理?部每天公布?全縣___?資金進(jìn)度，?辦公室專門?在《內(nèi)部信?息》開辟“?迎新春、開?門紅”競(jìng)賽?專欄，大力?宣傳在開門?紅競(jìng)賽活動(dòng)?中涌現(xiàn)出來?的先進(jìn)單位?和個(gè)人，先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做?法，發(fā)揮了?較好的鼓勁?、鼓動(dòng)和推?動(dòng)作用。事?實(shí)證明，我?們建湖聯(lián)社?的干部員工?是一支特別?能戰(zhàn)斗、特?別能吃苦的?隊(duì)伍，是一?支充滿活力?、豪氣沖天?的隊(duì)伍，是?一支敢打硬?仗、善打硬?仗的隊(duì)伍。?在這里，我?首先代表縣?聯(lián)社向出席?今天會(huì)議的?全體同志，?并通過你們?向全縣信用?社廣大員工?表示衷心的?感謝！在?看到成績(jī)的?同時(shí)，我們?也清醒地看?到在___?資金開門紅?競(jìng)賽活動(dòng)中?存在的不足?，與往年相?比，主要有?三個(gè)不正常?：一是大社?不如小社，?二是環(huán)境好?的不如環(huán)境?差的，三是?工作經(jīng)驗(yàn)豐?富的不如今?年新提拔的?。相關(guān)單位?一定要認(rèn)真?分析原因，?找出問題所?在，在下一?階段工作中?努力加以改?進(jìn)，力爭(zhēng)改?變落后面貌?，取得新的?突破。二?、認(rèn)清形勢(shì)?，提高認(rèn)識(shí)?，切實(shí)增強(qiáng)?加強(qiáng)信貸營?銷的緊迫感?去年，我?縣聯(lián)社信貸?營銷工作在?國家宏觀調(diào)?控的新形勢(shì)?下，把握機(jī)?遇，以“百?千萬”工程?為龍頭，加?大拓展力度?，取得較好?的業(yè)績(jī)，占?全縣金融機(jī)?構(gòu)市場(chǎng)占比?___%，?但今年形勢(shì)?不容樂觀，?首季度已過?去兩個(gè)月，?全縣大多數(shù)?信用社貸款?營銷還沒有?“出水”，?和其他商業(yè)?銀行的競(jìng)爭(zhēng)?處于劣勢(shì)。?因此全縣信?用社一定要?認(rèn)清形勢(shì)，?提高對(duì)更加?復(fù)雜的經(jīng)營?環(huán)境的認(rèn)識(shí)?，充分考慮?可能遇到的?矛盾和困難?，切實(shí)增強(qiáng)?信貸營銷工?作的超前性?和預(yù)見性。?從外部分?析：一是宏?觀調(diào)控使得?客戶的理性?投資逐步成?熟。由于宏?觀調(diào)控，利?率不斷調(diào)高?，且根據(jù)形?勢(shì)分析，今?年仍有上調(diào)?利率的可能?，企業(yè)投資?的成本不斷?加大，不少?客戶從成本?角度考慮，?投資需求遠(yuǎn)?沒有以前強(qiáng)?烈。需求市?場(chǎng)的減少，?必定為我社?信貸營銷帶?來難度。二?是國有商業(yè)?銀行拓展市?場(chǎng)力度不斷?加大。今年?以來，我縣?國有商業(yè)銀?行拓展信貸?市場(chǎng)的力度?明顯加大，?且行動(dòng)快速?，部分金融?機(jī)構(gòu)還將拓?展的目標(biāo)盯?住我社客戶?，采取利率?優(yōu)惠、減低?準(zhǔn)入條件等?手段加大拓?展力度，使?得我社部分?客戶轉(zhuǎn)投他?行，目前，?已有國威機(jī)?械、成華紡?織、永勝內(nèi)?燃機(jī)等多個(gè)?企業(yè)轉(zhuǎn)投他?行。三是農(nóng)?業(yè)銀行發(fā)展?勢(shì)頭迅猛。?這點(diǎn)我們已?經(jīng)從今年農(nóng)?行___資?金工作上看?出了變化，?其信貸營銷?工作的力度?將比___?資金的力度?更大。今年?全市農(nóng)行信?貸營銷的目?標(biāo)是___?億元，加上?森達(dá)集團(tuán)的?___個(gè)億?，今年全市?農(nóng)行信貸營?銷的總盤子?達(dá)到了__?_億元，創(chuàng)?歷史新高。?建湖農(nóng)行是?全市農(nóng)行系?統(tǒng)的標(biāo)兵，?在總需求固?定的情況下?，農(nóng)行信貸?營銷力度的?加大，必將?為我社信貸?營銷帶來壓?力。另外，?農(nóng)發(fā)行、郵?儲(chǔ)以及新成?立的農(nóng)村合?作經(jīng)濟(jì)__?_的不斷滲?透，都使得?我們的信貸?營銷面臨嚴(yán)?峻的挑戰(zhàn)。?從內(nèi)部分?析：年初，?縣聯(lián)社從案?件專項(xiàng)治理?和風(fēng)險(xiǎn)防范?出發(fā)，結(jié)合?公開競(jìng)聘上?崗，對(duì)全縣?中層管理人?員和普通員?工崗位作了?較大幅度的?調(diào)整，特別?是對(duì)在某一?崗位連續(xù)工?作多年的員?工基本都進(jìn)?行了變動(dòng)，?既達(dá)到了規(guī)?避風(fēng)險(xiǎn)的目?標(biāo)，又有效?激發(fā)了全員?的工作__?_和內(nèi)在動(dòng)?力。但辯證?分析，由于?較大幅度的?人員變動(dòng)，?使得信用社?最大的人熟?、地熟、情?況熟的優(yōu)勢(shì)?受到了一定?的影響，不?少員工，特?別是主任、?外勤人員，?由于剛剛調(diào)?到新的單位?，對(duì)客戶的?熟悉程度不?如以前，在?一定程度上?，為主動(dòng)營?銷帶來了難?度。同時(shí)，?根據(jù)監(jiān)管部?門要求，我?縣聯(lián)社尚有?近___億?元超比例大?戶貸款需壓?降，壓降部?分必須用增?量進(jìn)行補(bǔ)充?，因此，從?內(nèi)部分析，?今年的信貸?營銷形勢(shì)也?是十分嚴(yán)峻?的。另外，?從全市信用?社系統(tǒng)內(nèi)部?看，截至_?__月末，?全市農(nóng)村合?作金融機(jī)構(gòu)?各項(xiàng)貸款已?新增___?億元，其中?，東臺(tái)、市?區(qū)新增已分?別達(dá)___?億元和__?_億元，我?社的壓力顯?而易見。因?此，全縣信?用社必須充?分認(rèn)識(shí)我們?所面臨的嚴(yán)?峻形勢(shì)，提?高認(rèn)識(shí)，切?實(shí)增強(qiáng)加強(qiáng)?信貸營銷工?作的緊迫感?。三、四?輪齊轉(zhuǎn)，快?速出擊，努?力搶占信貸?營銷市場(chǎng)的?制高點(diǎn)總?體來說，今?年的信貸營?銷形勢(shì)是嚴(yán)?峻的，但我?們也要看到?我們的優(yōu)勢(shì)?，和其他金?融機(jī)構(gòu)相比?，我們有靈?活的信貸審?批和利率定?價(jià)機(jī)制，有?快捷方便的?流程，有去?年深入建檔?授信的基礎(chǔ)?，只要我們?堅(jiān)持公司、?個(gè)私、倉儲(chǔ)?、信用社“?四輪齊轉(zhuǎn)”?，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)?，硬化措施?，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)?，就一定能?夠搶占全縣?信貸營銷市?場(chǎng)的制高點(diǎn)?。1、細(xì)?分市場(chǎng)，尋?求八個(gè)突破?。從全縣?總體情況看?，今年信貸?營銷工作要?著重在以下?八個(gè)方面尋?求突破。?一要在“一?區(qū)三園”尋?求突破?？h?開發(fā)區(qū)、高?新技術(shù)產(chǎn)業(yè)?園、民營科?技工業(yè)園、?上岡民營科?技園“一區(qū)?三園”是我?縣金融資源?最豐富的區(qū)?域，也是我?縣金融同業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)最激烈?的領(lǐng)域?？?體看，和其?他金融機(jī)構(gòu)?相比，我縣?聯(lián)社在“一?園三區(qū)”的?市場(chǎng)業(yè)務(wù)、?客戶數(shù)量和?市場(chǎng)占比占?有一定的份?額，但未占?到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?，對(duì)此，公?司中心、上?岡信用社等?單位要進(jìn)一?步加大對(duì)“?一園三區(qū)”?的拓展力度?，改進(jìn)業(yè)務(wù)?流程，完善?勞動(dòng)組合，?確保有足夠?的力量來開?發(fā)“一園三?區(qū)”。要在?產(chǎn)品創(chuàng)新和?應(yīng)用上下功?夫，凡是我?們推出的新?產(chǎn)品，都要?在“一園三?區(qū)”積極應(yīng)?用，凡是“?一園三區(qū)”?客戶提出的?我門還沒有?的新型產(chǎn)品?需求，都要?積極向縣聯(lián)?社提出產(chǎn)品?開發(fā)建議，?力爭(zhēng)在雙贏?的基礎(chǔ)上滿?足客戶需求?。二要在?支柱產(chǎn)業(yè)上?尋求突破。?我縣石油機(jī)?械、節(jié)能燈?、皮鞋、紡?織、花炮、?化工等“六?大支柱產(chǎn)業(yè)?”在全市較?有特色，是?支撐我們發(fā)?展的重要基?礎(chǔ)，“六大?支柱產(chǎn)業(yè)”?中，尤其石?油機(jī)械、節(jié)?能燈特色最?為明顯，對(duì)?全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)?展的拉動(dòng)作?用也最大，?各相關(guān)單位?要特別重視?在支柱產(chǎn)業(yè)?上求突破，?對(duì)這些產(chǎn)業(yè)?集群式客戶?推行鏈?zhǔn)綘I?銷，將優(yōu)質(zhì)?客戶的上下?游和關(guān)聯(lián)性?群體都納入?拓展視野，?以核心客戶?帶動(dòng)其他客?戶，以核心?產(chǎn)品推動(dòng)其?他產(chǎn)品。?三要在百強(qiáng)?企業(yè)尋求突?破。目前，?全縣50強(qiáng)?企業(yè)與我社?有信貸關(guān)系?的有___?家，年末要?力爭(zhēng)達(dá)到_?__家。今?年要擴(kuò)大拓?展的范圍，?進(jìn)一步加大?對(duì)全縣1強(qiáng)?企業(yè)、2強(qiáng)?企業(yè)的攻關(guān)?力度，要認(rèn)?真排隊(duì)分析?，篩選目標(biāo)?客戶，努力?提高百強(qiáng)企?業(yè)的市場(chǎng)占?有率。四?要在個(gè)體大?戶貸款上尋?求突破。要?把各類種養(yǎng)?加個(gè)體經(jīng)濟(jì)?大戶和個(gè)體?工商戶作為?拓展的重點(diǎn)?，既要在總?量上求突破?，又要在質(zhì)?量上求突破?。在拓展個(gè)?體商鋪上，?要加大縣城?和上岡鎮(zhèn)門?面房的抵押?，同時(shí)，還?要在拓展個(gè)?體商鋪的經(jīng)?營品種上求?突破，在鞏?固品牌服裝?專賣店等經(jīng)?營品種的基?礎(chǔ)上，拓展?其他品種，?在風(fēng)險(xiǎn)可控?的前提下，?努力提高個(gè)?體貸款的覆?蓋率。五?要在倉儲(chǔ)貸?款上尋求突?破。倉儲(chǔ)貸?款是我縣聯(lián)?社的特色產(chǎn)?品，是區(qū)別?他行的一大?優(yōu)勢(shì)，要繼?續(xù)發(fā)揮這一?優(yōu)勢(shì)，在做?大做強(qiáng)上做?文章。要研?究增加倉儲(chǔ)?質(zhì)押產(chǎn)品的?種類，在做?好鋼材、空?調(diào)、棉花等?產(chǎn)品質(zhì)押的?同時(shí)，嘗試?開發(fā)產(chǎn)成品?、半成品以?及戶外倉儲(chǔ)?等其它質(zhì)押?產(chǎn)品，只要?風(fēng)險(xiǎn)可控，?都要進(jìn)行嘗?試，努力使?這一優(yōu)勢(shì)更?加明顯。?六要在銀票?貼現(xiàn)上尋求?突破。前幾?天，武進(jìn)農(nóng)?商行來我縣?聯(lián)社考察，?介紹了該行?的做法，_?__年銀票?貼現(xiàn)收入占?各項(xiàng)總收入?的___%?以上，達(dá)_?__個(gè)億，?全年貼現(xiàn)額?達(dá)___個(gè)?億。因此，?我們要充分?看到這一巨?大市場(chǎng)，把?銀票貼現(xiàn)作?為信貸營銷?的重要補(bǔ)充?，真正跑出?去，實(shí)行靈?活的價(jià)格政?策，運(yùn)用市?場(chǎng)化手段進(jìn)?行運(yùn)作，力?爭(zhēng)取得新的?突破。風(fēng)險(xiǎn)?管理部要盡?快出臺(tái)捆綁?式敞口銀行?承兌匯票暫?行規(guī)定，努?力提高銀票?貢獻(xiàn)率。?七要在農(nóng)戶?自然人貸款?上求突破。?沭陽農(nóng)合行?貸款授信總?戶數(shù)達(dá)__?_萬戶，授?信面達(dá)__?_%，這是?一個(gè)了不起?的數(shù)字，在?當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)欠?發(fā)達(dá)的環(huán)境?下，難度可?想而知。因?此，我們一?定要堅(jiān)持既?抱西瓜，又?撿芝麻，在?抓好大戶貸?款的同時(shí)，?樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀?念，發(fā)展觀?念，認(rèn)真抓?好轄區(qū)內(nèi)農(nóng)?戶自然人貸?款的“陽光?授信”工作?，要嚴(yán)格按?照縣聯(lián)社自?然人貸款“?陽光授信”?的要求，踏?踏實(shí)實(shí)抓好?農(nóng)戶小額貸?款的拓展工?作，既滿足?最基層廣大?農(nóng)戶的貸款?需求，又實(shí)?現(xiàn)培育潛在?客戶和優(yōu)質(zhì)?信貸市場(chǎng)的?目的，為未?來發(fā)展奠定?基礎(chǔ)。八?要在收入穩(wěn)?定群體尋求?突破。公務(wù)?員、教師等?行政事業(yè)單?位工作人員?各項(xiàng)收入比?較穩(wěn)定，要?在這一群體?尋求突破。?在拓展方式?上，要集中?授信，陽光?授信；在信?貸品種上，?主要拓展購?房等消費(fèi)貸?款。但在拓?展過程中，?要嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)?，防止壘大?戶或個(gè)人貸?___用等?現(xiàn)象發(fā)生。?2、做實(shí)?基礎(chǔ)，鎖定?目標(biāo)客戶。?我縣聯(lián)社?要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期?穩(wěn)定發(fā)展，?必須具備數(shù)?量充足的客?戶群體和梯?度、均衡、?循環(huán)更新的?客戶結(jié)構(gòu)。?全社上下要?牢固樹立經(jīng)?營客戶理念?，按照“拓?新、擴(kuò)優(yōu)、?穩(wěn)存、劣汰?”作為基本?要求，做實(shí)?基礎(chǔ)，鎖定?目標(biāo)客戶。?一要積極?拓展新客戶?。要將建檔?授信作為今?年信貸營銷?的切入點(diǎn)，?在去年建檔?授信的基礎(chǔ)?上，繼續(xù)對(duì)?轄區(qū)內(nèi)的公?司客戶、各?類個(gè)體經(jīng)濟(jì)?大戶、農(nóng)戶?、公務(wù)員、?事業(yè)單位人?員、專業(yè)合?作___、?各類經(jīng)紀(jì)人?等，進(jìn)行地?毯式、拉網(wǎng)?式建檔。公?司類客戶要?到工商部門?采集資料，?百強(qiáng)企業(yè)、?納稅大戶要?到稅務(wù)部門?采集資料，?公務(wù)員、企?事業(yè)單位要?逐戶登門，?確保資料的?真實(shí)性，嚴(yán)?禁假建檔，?假授信，做?假事。要扎?實(shí)開展轄區(qū)?企業(yè)“家家?到”活動(dòng)和?個(gè)私客戶“?陽光授信”?活動(dòng)，要把?這兩項(xiàng)活動(dòng)?作為今年信?貸營銷的突?破口，認(rèn)真?研究目標(biāo)客?戶的金融服?務(wù)需求，采?取針對(duì)性的?營銷措施，?認(rèn)真制定科?學(xué)的營銷預(yù)?案，設(shè)計(jì)切?實(shí)可行的營?銷方式，變?粗放營銷為?為精細(xì)營銷?，力爭(zhēng)新增?客戶取得實(shí)?質(zhì)性突破。?二要加強(qiáng)?存量?jī)?yōu)質(zhì)客?戶維護(hù)?，F(xiàn)?有的優(yōu)質(zhì)客?戶和基本客?戶是我們當(dāng)?前盈利的基?本來源，必?須加強(qiáng)維護(hù)?。對(duì)重點(diǎn)客?戶要深化業(yè)?務(wù)合作，對(duì)?資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)?、發(fā)展前景?好的客戶，?給予信貸傾?斜，同時(shí)進(jìn)?行各種存款?產(chǎn)品、融資?工具、結(jié)算?手段、理財(cái)?產(chǎn)品、中間?業(yè)務(wù)等全方?位的合作，?在取得效果?后進(jìn)一步推?廣，努力鎖?定這一優(yōu)質(zhì)?客戶群體。?要認(rèn)真探索?客戶維護(hù)責(zé)?任制度，深?入分析客戶?主動(dòng)退出的?原因，對(duì)由?于他行政策?優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致客?戶流失的，?要及時(shí)調(diào)整?競(jìng)爭(zhēng)策略；?對(duì)由于服務(wù)?工作不到位?，導(dǎo)致客戶?流失的，要?嚴(yán)肅追究相?關(guān)人員和管?理人員的責(zé)?任。___?月份，全縣?信用社存量?公司客戶要?授信結(jié)束，?個(gè)私客戶“?陽光授信”?每個(gè)信用社?至少___?個(gè)村，以后?分批開展，?分時(shí)段推進(jìn)?，確保全年?授信結(jié)束。?三要積極?競(jìng)爭(zhēng)他行優(yōu)?質(zhì)客戶。最?好的防守是?進(jìn)攻。要改?變目前市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)比較被?動(dòng)的局面，?把主動(dòng)出擊?競(jìng)爭(zhēng)他行優(yōu)?質(zhì)客戶作為?快速提升市?場(chǎng)占比的重?要途徑。各?相關(guān)單位要?對(duì)轄區(qū)內(nèi)他?行優(yōu)質(zhì)客戶?進(jìn)行一次全?面的梳理，?排出目標(biāo)客?戶進(jìn)行掛牌?營銷，要采?取多種措施?確保取得重?要突破。特?別是對(duì)資源?相對(duì)豐富的?城區(qū)，業(yè)務(wù)?拓展部和公?司、個(gè)私中?心更要加大?對(duì)他行優(yōu)質(zhì)?客戶的競(jìng)爭(zhēng)?力度，努力?提高市場(chǎng)占?比。四要?主動(dòng)退出風(fēng)?險(xiǎn)大、貸款?超比例客戶?。堅(jiān)定不移?地實(shí)行有保?有壓、有進(jìn)?有退的客戶?戰(zhàn)略。對(duì)國?家宏觀調(diào)控?嚴(yán)禁進(jìn)入的?行業(yè)、劣質(zhì)?客戶和風(fēng)險(xiǎn)?客戶，堅(jiān)決?實(shí)行市場(chǎng)退?出；對(duì)超比?例的大戶貸?款要確保壓?降到位。加?強(qiáng)貸后檢查?工作，__?_類以下貸?款要逐步退?出；對(duì)有可?能損失的貸?款，要及時(shí)?采取保全措?施，努力減?少損失。?3、完善機(jī)?制，激發(fā)營?銷動(dòng)力。?一是在考核?上推進(jìn)。各?基層單位要?將開門紅信?貸營銷任務(wù)?和全任務(wù)按?照時(shí)間進(jìn)度?，落實(shí)到具?體責(zé)任人。?要將總體建?檔授信和營?銷目標(biāo)落實(shí)?到具體小組?和個(gè)人，按?月或按季考?核。在營銷?目標(biāo)的制定?上，如營銷?的戶數(shù)、新?增貸款的數(shù)?量、貸款余?額以及完成?的時(shí)間等一?定要明確化?、具體化、?數(shù)字化。貸?款營銷的質(zhì)?量同樣要明?確化、數(shù)字?化、具體化?，如擔(dān)保率?、抵押率、?優(yōu)質(zhì)客戶率?等。各單位?在制定本單?位業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)?和考核辦法?時(shí)一定要防?止“大而化?之，籠而統(tǒng)?之”，要堅(jiān)?決打破平均?主義，一直?考核到每個(gè)?客戶經(jīng)理服?務(wù)的區(qū)域、?戶數(shù)、完成?的時(shí)間等，?要通過考核?，引導(dǎo)客戶?經(jīng)理在業(yè)務(wù)?拓展過程中?，既要有量?的擴(kuò)張，又?要有質(zhì)的提?高。在考核?分配問題上?，縣聯(lián)社態(tài)?度非常明確?，越是資源?緊張（范本?），越要敢?于拉開分配?差距，要在?內(nèi)部充分引?入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制?，該獎(jiǎng)就獎(jiǎng)?，該罰就罰?，以考核鑒?別人，以獎(jiǎng)?勵(lì)激勵(lì)人，?只有這樣，?才能調(diào)動(dòng)那?些想干事、?能干事的員?工努力工作?，創(chuàng)造效益?。今年，縣?聯(lián)社將對(duì)全?縣客戶經(jīng)理?按去年利息?收入實(shí)績(jī)，?核發(fā)電話費(fèi)?和差旅費(fèi)；?對(duì)基層銀票?貼現(xiàn)的利息?收入全額核?算給各單位?。二是在?___活動(dòng)?上推進(jìn)。下?一階段，各?單位班子要?把推進(jìn)信貸?營銷工作作?為首要任務(wù)?，主管主任?就是首席客?戶經(jīng)理，大?部分精力和?時(shí)間要用在?信貸營銷和?具體的__?_實(shí)施上；?主辦信貸的?全部精力要?用在深入市?場(chǎng)、深入客?戶、深入基?層，建檔授?信和信貸營?銷上。縣聯(lián)?社機(jī)___?司管理部、?個(gè)私管理部?、業(yè)務(wù)拓展?部等業(yè)務(wù)部?門和聯(lián)系點(diǎn)?部室要強(qiáng)化?督查，每天?___基層?單位的業(yè)務(wù)?變化；每周?要跟蹤一條?線或聯(lián)系點(diǎn)?信貸拓展進(jìn)?展情況；每?月都要__?_信貸營銷?工作通報(bào)；?每個(gè)季度都?要召開主管?主任、主辦?信貸座談會(huì)?，了解一線?反應(yīng)，掌握?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（?范本）和業(yè)?務(wù)拓展情況??；鶎痈鲉?位主管主任?除了自己帶?頭營銷外，?每天都要聽?取客戶經(jīng)理?的匯報(bào)，檢?查建檔授信?和信貸營銷?情況，加強(qiáng)?___推動(dòng)?；每周都要?進(jìn)行建檔授?信和信貸營?銷工作總結(jié)?，檢查建檔?授信和信貸?營銷進(jìn)度；?要按月拿出?目標(biāo)客戶清?單，實(shí)行動(dòng)?態(tài)（范本）?管理；每個(gè)?季度都要以?鎮(zhèn)或村為單?位，進(jìn)行一?次較大規(guī)模?的建檔授信?或主題營銷?活動(dòng)，造濃?聲勢(shì)。要指?導(dǎo)各個(gè)外勤?人員把建檔?授信、信貸?營銷和存量?客戶的維護(hù)?工作細(xì)化落?實(shí)到每天、?每周、每月?的工作上。?要加大機(jī)關(guān)?對(duì)基層的推?進(jìn)力度，_?__月份，?機(jī)關(guān)聯(lián)系點(diǎn)?成員要參加?聯(lián)系單位轄?區(qū)企業(yè)“家?家到”活動(dòng)?建檔授信不?少于___?戶，自然人?貸款“陽光?授信”至少?___個(gè)村?。三是在?服務(wù)上推進(jìn)?。要規(guī)范信?貸操作流程?，盡量節(jié)約?客戶時(shí)間，?基層單位授?權(quán)內(nèi)的貸款?，要嚴(yán)格按?照縣聯(lián)社公?開服務(wù)承諾?的時(shí)間辦結(jié)?每筆貸款；?需聯(lián)社審批?的貸款，聯(lián)?社貸審會(huì)原?則上在每周?星期四進(jìn)行?會(huì)辦，各相?關(guān)部門必須?在規(guī)定時(shí)間?內(nèi)處理完份?內(nèi)流程。要?加強(qiáng)營銷隊(duì)?伍建設(shè)，特?別要強(qiáng)化信?貸人員的道?德教育。在?去年縣“雙?評(píng)”活動(dòng)中?，不少客戶?對(duì)信用社的?尖銳的意見?，如吃飯不?辦事、要吃?要喝要包煙?、服務(wù)態(tài)度?惡劣等，縣?優(yōu)化辦已經(jīng)?將這些意見?反饋到縣聯(lián)?社，曹理事?長(zhǎng)已經(jīng)批示?給公司和個(gè)?私部門進(jìn)行?整改處理。?雖然這些行?為發(fā)生在少?數(shù)單位和個(gè)?別人的身上?，但嚴(yán)重?fù)p?害了全縣信?用社的社會(huì)?形象。因此?，對(duì)服務(wù)質(zhì)?量問題必須?下猛藥、用?重典，實(shí)行?綜合治理，?凡再發(fā)生類?似行為，經(jīng)?___調(diào)查?屬實(shí)的，堅(jiān)?決嚴(yán)肅處理?，決不姑息?遷就。四?是在產(chǎn)品創(chuàng)?新上推進(jìn)。?沭陽農(nóng)合行?的住房按揭?貸款給了我?們很大的啟?示。要針對(duì)?我縣房地產(chǎn)?市場(chǎng)需求，?積極嘗試辦?理按揭貸款?，力爭(zhēng)今年?有較大的突?破；要針對(duì)?倉儲(chǔ)貸款需?求，積極開?發(fā)收單、動(dòng)?產(chǎn)質(zhì)押等新?產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)?倉儲(chǔ)貸款新?的突破；要?針對(duì)當(dāng)前利?率較高的實(shí)?際，針對(duì)擬?介入企業(yè)實(shí)?際，從注冊(cè)?企業(yè)資產(chǎn)規(guī)?模、實(shí)入庫?稅收以及對(duì)?信用社貢獻(xiàn)?度等方面，?制定優(yōu)質(zhì)客?戶敞口銀行?承兌匯票暫?行規(guī)定，適?度簽發(fā)敞口?銀票。五?是科技保障?上推進(jìn)?？?技建設(shè)是我?縣聯(lián)社的一?個(gè)弱點(diǎn)，今?年要重視加?強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)?的科技保障?能力建設(shè)，?加快客戶信?息、授信審?批的電子化?進(jìn)程，積極?開發(fā)專門的?信貸電子化?業(yè)務(wù)操作系?統(tǒng)，嘗試與?人行合作開?發(fā)客戶評(píng)級(jí)?程序，努力?提高科技保?障能力和對(duì)?業(yè)務(wù)發(fā)展的?貢獻(xiàn)率。?4、迅速行?動(dòng)，力奪“?開門紅”。?從目前實(shí)?績(jī)看，我社?“開門紅”?信貸營銷工?作已經(jīng)明顯?落后于他行?他社，全縣?信用社一定?要統(tǒng)一思想?，樹立時(shí)不?我待的意識(shí)?，迅速行動(dòng)?，確保完成?開門紅信貸?營銷任務(wù)。?一要統(tǒng)一?思想。信貸?是效益的源?頭。信貸營?銷工作能否?抓出最大成?效，從小處?說，關(guān)系到?全縣信用社?___名員?工在___?年能否吃飽?飯、吃好飯?，從大處說?，關(guān)系到縣?聯(lián)社的風(fēng)險(xiǎn)?撥備水平以?及登A級(jí)和?申報(bào)銀行等?重大目標(biāo)在?___年能?否實(shí)現(xiàn)。因?此，必須統(tǒng)?一全員思想?，形成營銷?共識(shí)，從早?抓起，迅捷?行動(dòng)，要通?過召開多種?層次的宣傳?發(fā)動(dòng)會(huì)和信?貸營銷現(xiàn)場(chǎng)?會(huì)，在全縣?形成浩大的?轉(zhuǎn)換工作中?心聲勢(shì)，使?人人明確自?身在轉(zhuǎn)換工?作中心中的?角色，人人?有明確的奮?斗目標(biāo)，人?人有具體的?工作舉措。?二要鼓足?士氣。前一?階段，全社?上下一直忙?于開門紅_?__資金競(jìng)?賽，工作緊?張忙碌，一?個(gè)戰(zhàn)役還沒?有結(jié)束，另?一個(gè)戰(zhàn)役又?打響了，希?望各部門經(jīng)?理、主管主?任認(rèn)真學(xué)習(xí)?沭陽農(nóng)合行?干部員工敢?爭(zhēng)第一、不?甘落后的意?識(shí)和“黑夜?當(dāng)作白天干?、雨天當(dāng)作?晴天干”的?精神，堅(jiān)決?克服一切“?疲勞癥”、?和“畏難癥?”，牢固確?立完成任務(wù)?舍我其誰的?豪情，增強(qiáng)?負(fù)重前行的?承受力和勇?爭(zhēng)第一的進(jìn)?取心，帶頭?完成任務(wù)、?挑擔(dān)子，把?單位的工作?目標(biāo)化作個(gè)?人的內(nèi)在要?求，前移指?揮，下沉服?務(wù)，分片包?干抓落實(shí)，?將自己的_?__領(lǐng)導(dǎo)水?平、用心盡?責(zé)程度和拓?展市場(chǎng)的能?力發(fā)揮到極?致。三要?強(qiáng)化責(zé)任。?縣聯(lián)社對(duì)今?年信貸營銷?工作將繼續(xù)?實(shí)行考核評(píng)?比活動(dòng)，表?彰獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)?___和先?進(jìn)個(gè)人，實(shí)?行營銷實(shí)績(jī)?和工資獎(jiǎng)勵(lì)?掛鉤政策。?同時(shí)，對(duì)信?貸營銷中_?__不力、?措施不力、?營銷不力、?始終不能打?開工作局面?、拖全社后?腿的單位，?對(duì)其班子成?員將采取誡?勉談話。各?單位務(wù)必要?準(zhǔn)確把握縣?聯(lián)社的考核?要求，結(jié)合?自身實(shí)際，?采取計(jì)價(jià)、?獎(jiǎng)勵(lì)和處罰?等一切行之?有效的措施?，在激勵(lì)考?核上見真章?，求實(shí)效，?是干部員工?時(shí)時(shí)感到壓?力在肩責(zé)任?在肩，讓“?開門紅”信?貸營銷成為?衡量單位、?部門工作成?敗的“方向?標(biāo)”和個(gè)人?能力的“試?金石”。?四要合力推?進(jìn)。公司、?個(gè)私管理部?等相關(guān)單位?的指導(dǎo)、引?導(dǎo)要跟上，?要通過培訓(xùn)?使每一個(gè)客?戶經(jīng)理都能?掌握建檔授?信的操作流?程，真正達(dá)?到會(huì)授信、?真授信、有?效果的目的?；基層各單?位完成任務(wù)?目標(biāo)的定位?要跟上，要?放在如何覆?蓋優(yōu)質(zhì)客戶?、培植優(yōu)質(zhì)?客戶上；風(fēng)?險(xiǎn)管理部、?公司管理部?、個(gè)私管理?部等業(yè)務(wù)部?門推進(jìn)信貸?營銷的辦法?、制度要跟?上；各聯(lián)系?點(diǎn)、單位考?核、督查要?跟上；科技?信息部的計(jì)?算機(jī)后勤保?障要跟上；?辦公室的典?型宣傳推動(dòng)?要跟上等。?五要處理?好關(guān)系。一?是處理好近?期實(shí)績(jī)與全?年效益的關(guān)?系。近期實(shí)?績(jī)關(guān)系到全?年效益目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)，要?迅捷行動(dòng)，?在各類公司?、個(gè)私大戶?和短、平、?快項(xiàng)目上做?文章，力爭(zhēng)?___月末?各項(xiàng)貸款比?年初凈增要?達(dá)到___?億元，余額?突破___?億元。二是?處理好強(qiáng)化?營銷與加強(qiáng)?管理的關(guān)系?。強(qiáng)化信貸?營銷不等于?放松管理，?總的要求是?“嚴(yán)授信、?寬用信”，?要嚴(yán)格按照?客戶準(zhǔn)入條?件篩選客戶?，實(shí)行“陽?光授信”，?深入事前調(diào)?查，完備相?關(guān)資料，杜?絕___，?對(duì)違反操作?流程的行為?，不論是否?造成損失都?要嚴(yán)肅追究?責(zé)任。三是?處理好信貸?營銷與退出?、壓降的關(guān)?系。在加大?信貸營銷力?度的同時(shí)，?對(duì)超比例大?戶貸款、劣?質(zhì)客戶，該?壓降的要堅(jiān)?決壓降到位?，該退出的?，堅(jiān)決實(shí)行?市場(chǎng)退出。?四是處理好?完成任務(wù)與?市場(chǎng)定位的?關(guān)系。強(qiáng)化?信貸營銷不?僅僅是為了?完成任務(wù)，?要看是否覆?蓋了轄區(qū)內(nèi)?的信貸服務(wù)?需求，要把?信貸營銷的?重點(diǎn)放在市?場(chǎng)需求覆蓋?率上，努力?使轄區(qū)內(nèi)信?貸服務(wù)需求?得到最大滿?足。四、?統(tǒng)籌兼顧，?全面推進(jìn)，?一著不讓抓?好其他各項(xiàng)?工作當(dāng)前?，信貸營銷?的任務(wù)比較?繁重，各單?位、相關(guān)部?門在抓好信?貸營銷工作?的同時(shí)，要?統(tǒng)籌兼顧，?一著不讓抓?好其他各項(xiàng)?工作，確保?齊頭并進(jìn)。?1、力度?不降，鞏固?___資金?成果。截至?___月末?，全縣信用?社各項(xiàng)存款?比年初凈增?超___億?元，特別是?儲(chǔ)蓄存款比?年初上升了?近___個(gè)?億，取得了?歷史性突破?。但近幾天?各項(xiàng)存款下?降的幅度較?大，這里面?既有月末沖?刺的因素，?也有其他方?面的原因。?各單位要在?思想上高度?重視，力度?不減，努力?鞏固___?資金競(jìng)賽成?果，任務(wù)完?成得差的，?要力爭(zhēng)迎頭?趕上，任務(wù)?完成得好的?，要繼續(xù)努?力，提高貢?獻(xiàn)率。力爭(zhēng)?___月末?全縣信用社?各項(xiàng)存款余?額突破__?_億元。一?要切實(shí)提高?對(duì)公存款的?競(jìng)爭(zhēng)力。要?加強(qiáng)分析研?究，找準(zhǔn)對(duì)?公存款業(yè)務(wù)?新的突破口?。要繼續(xù)加?強(qiáng)財(cái)稅、國?土等系統(tǒng)以?及沒有信貸?業(yè)務(wù)的企事?業(yè)單位的公?關(guān)；要結(jié)合?___月份?開展的“家?家到”活動(dòng)?，了解轄區(qū)?內(nèi)企業(yè)的基?本情況，有?針對(duì)性地開?展存款攻關(guān)?，力爭(zhēng)有所?突破；要結(jié)?合公司客戶?授信活動(dòng)，?加強(qiáng)貸款客?戶存款歸社?的硬約束，?與授信額度?、貸款利率?掛鉤，切實(shí)?提高公司客?戶存款歸社?率。二要繼?續(xù)加強(qiáng)儲(chǔ)蓄?存款的拓展?。要把儲(chǔ)蓄?存款拓展的?突破口放在?其他金融機(jī)?構(gòu)，既要鞏?固好現(xiàn)有存?款儲(chǔ)蓄，確?保轉(zhuǎn)存率，?又要充分發(fā)?揮我社的獎(jiǎng)?勵(lì)政策等優(yōu)?勢(shì)，加大宣?傳力度，增?強(qiáng)對(duì)他行儲(chǔ)?蓄存款客戶?的吸引力，?力爭(zhēng)贏得更?大的市場(chǎng)份?額。2、?強(qiáng)化責(zé)任，?加大清非盤?活力度。截?至___月?末,全縣信?用社清收盤?活不良資產(chǎn)?___萬元?，占任務(wù)_?__%，其?中：清收不?良貸款__?_萬元，清?收利息及訴?訟費(fèi)___?萬元，清收?置換不良貸?款___萬?元，只有清?非大隊(duì)和公?司業(yè)務(wù)中心?才完成任務(wù)?的___%?，其余__?_個(gè)單位完?成得均不理?想，個(gè)別單?位的清收實(shí)?績(jī)還是零。?清收實(shí)績(jī)與?時(shí)序差距較?大，主要原?因，一是忽?視清收工作?，怕影響_?__資金；?二是責(zé)任落?實(shí)不到位，?導(dǎo)致清收實(shí)?績(jī)不理想；?三是外勤人?員登門吸儲(chǔ)?與清收不良?貸款未能同?步。___?月份，各單?位要認(rèn)真排?找不足和差?距，制定切?實(shí)可行措施?，確保完成?“迎新春，?開門紅”清?收不良貸款?任務(wù)。一要?細(xì)化分解任?務(wù)。對(duì)現(xiàn)有?不良貸款逐?筆進(jìn)行過堂?，逐筆制定?清收方案，?落實(shí)到現(xiàn)有?清收責(zé)任人?，并簽訂責(zé)?任書；二要?嚴(yán)格考核兌?現(xiàn)。將各人?清收進(jìn)度及?時(shí)公布上墻?，嚴(yán)格考核?兌現(xiàn)；三要?領(lǐng)導(dǎo)重視。?主管主任和?主辦信貸要?挑重?fù)?dān)，對(duì)?“釘子戶”?、“賴皮戶?”，要主動(dòng)?上門清收；?四要強(qiáng)化依?法清收。聯(lián)?社計(jì)劃在_?__月中旬?利用___?周時(shí)間，對(duì)?欠債不還的?“釘子戶”?和“賴皮戶?”進(jìn)行集中?執(zhí)行，在全?縣造濃清收?氛圍。各單?位要對(duì)已訴?訟到執(zhí)行程?序的案件，?主動(dòng)與聯(lián)社?配合，對(duì)訴?訟已判決的?和已進(jìn)入執(zhí)?行程序的要?逐戶將明細(xì)?清單報(bào)資產(chǎn)?保全部，由?資產(chǎn)全部與?法院執(zhí)行局?進(jìn)行溝通。?五要嚴(yán)控新?的不良貸款?反彈。今年?至___月?末，全縣信?用社新發(fā)生?不良貸款達(dá)?___萬元?，數(shù)字之高?，全縣上下?必須高度重?視，采取切?實(shí)措施盡快?壓降下來。?3、科學(xué)?認(rèn)定，確保?貸款質(zhì)量全?面見底。按?五級(jí)分類，?截至___?年末，我縣?聯(lián)社不良貸?款占比__?_%。貸款?五級(jí)分類是?國際通行的?貸款分類方?法，是現(xiàn)行?實(shí)踐證明最?科學(xué)的分類?方式，能有?效防范信貸?風(fēng)險(xiǎn)。目前?，我縣聯(lián)社?雖然在表象?上對(duì)存量貸?款進(jìn)行了五?級(jí)分類，但?是否嚴(yán)格按?照五級(jí)分類?的要求分類?、分類是否?精確、是否?科學(xué)，是否?能真正有效?防范信貸風(fēng)?險(xiǎn)，還很難?說?？h聯(lián)社?決定今年對(duì)?全縣信用社?存量貸款全?面見底。風(fēng)?險(xiǎn)管理部門?已經(jīng)發(fā)文要?求，相關(guān)單?位要加強(qiáng)信?貸人員培訓(xùn)?，抓緊實(shí)施?。這次質(zhì)量?認(rèn)定的指導(dǎo)?思想在于摸?___實(shí)家?底，落實(shí)責(zé)?任，各單位?在實(shí)施過程?中，一定要?實(shí)事求是，?科學(xué)認(rèn)定，?確保分類準(zhǔn)?確。在認(rèn)定?過程中，對(duì)?產(chǎn)生不良的?要進(jìn)行問責(zé)?。資產(chǎn)保全?部、稽核審?計(jì)部要抓緊?對(duì)不良貸款?的責(zé)任認(rèn)定?；風(fēng)險(xiǎn)管理?部、稽核審?計(jì)部要抓緊?對(duì)___年?新發(fā)生的逾?期貸款進(jìn)行?問責(zé)處理。?4、規(guī)范?運(yùn)作，強(qiáng)化?各項(xiàng)內(nèi)部管?理。沒有合?規(guī)來保障發(fā)?展，這樣的?發(fā)展其實(shí)是?___。在?沭陽農(nóng)合行?學(xué)習(xí)，該行?嚴(yán)格的內(nèi)部?管理給大家?留下了深刻?的印象。特?別是“漏蓋?一個(gè)章，罰?款一萬二（?___個(gè)責(zé)?任人每人_?__元）”?和發(fā)放違規(guī)?貸款___?萬元一律解?除勞動(dòng)合同?，說明了該?行內(nèi)部管理?的力度之大?。今年是我?縣聯(lián)社基礎(chǔ)?管理年。各?部門