2023年房地產(chǎn)策劃個(gè)人工作小結(jié)

第3頁共3頁2023年?房地產(chǎn)策劃?個(gè)人工作小?結(jié)一、專?業(yè)技能1?、策劃案寫?作策劃案?的核心是給?這個(gè)項(xiàng)目的?定位，以及?怎么在各方?面做到這個(gè)?定位。每個(gè)?策劃案都有?很多花哨的?部分，一是?為了渲染項(xiàng)?目定位的感?覺，二是美?觀，三也是?展現(xiàn)能力的?一種體現(xiàn)。?策劃案是?有模板和套?路的，寫過?幾個(gè)之后，?就可以不自?覺的就大量?套用模板。?要求不高時(shí)?，合適的模?板，不管在?板式還是文?字上，都可?以大量沿用?，只需要改?動(dòng)里面的部?分文字即可?。因?yàn)槲覀?公司代理項(xiàng)?目多，幾乎?可以找到所?有需要運(yùn)用?的模板，這?對我這個(gè)剛?學(xué)做策劃的?是很方便的?。如果需要?的話，我自?己也可以做?出比較漂亮?的模板。?2、報(bào)廣?報(bào)廣方面，?我目前還是?簡單的寫了?一些，平時(shí)?沒感覺的一?些“盛大開?盤、榮譽(yù)開?啟”之類的?詞，到自己?想就覺得不?簡單了，可?能也是因?yàn)?自己剛開開?始寫吧，反?正也都是有?套路的。?整個(gè)項(xiàng)目的?報(bào)廣內(nèi)容是?分階段的，?一、籌備期?二、蓄水期?三、預(yù)熱期?四、強(qiáng)銷期?五、持銷期?六、開業(yè)期?七、養(yǎng)市期?，每個(gè)階段?的報(bào)廣側(cè)重?點(diǎn)不一樣，?如籌備期和?蓄水期就注?重整體的概?念、定位基?調(diào)的宣傳，?到預(yù)熱期開?始就涉及到?一點(diǎn)產(chǎn)品的?信息，再到?強(qiáng)銷期或以?后，就要體?現(xiàn)具體的產(chǎn)?品信息，各?種的營銷活?動(dòng)則會(huì)摻雜?在各個(gè)階段?。3、案?場改進(jìn)方案?開發(fā)商由?于對自己案?場的布置_?__，很多?很明顯的需?要改進(jìn)的地?方都忽視了??；蛘咧幌?到一兩點(diǎn)，?無法成為系?統(tǒng)，代理商?站在旁觀者?的角度，專?業(yè)的來矯正?很有必要。?我們給外?灘中心做案?場改進(jìn)方案?的時(shí)候，發(fā)?現(xiàn)開發(fā)商因?為幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)?要操心的事?情太多了，?重心偏向銷?售，沒有專?門的推廣部?門；歷史遺?留的問題又?比較嚴(yán)重，?前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)?的作風(fēng)是想?到一個(gè)做一?個(gè)，毫無連?貫性可言，?宣傳推廣的?畫面也是根?據(jù)他的喜好?選擇多種亮?色交雜在一?起，無法體?現(xiàn)項(xiàng)目的高?端品質(zhì)。我?們接過這個(gè)?項(xiàng)目，直嘆?這么好的項(xiàng)?目，做成這?樣真是被埋?沒了。改進(jìn)?方案里，我?們提出泛現(xiàn)?場的概念，?將項(xiàng)目的宣?傳布展擴(kuò)大?到周圍一公?里內(nèi)，從道?旗、展示牌?、工地圍擋?、高炮到售?樓處包裝都?統(tǒng)一更改，?項(xiàng)目的高端?有序的形象?馬上就出來?了。4、?具體活動(dòng)方?案活動(dòng)展?現(xiàn)出來的，?其實(shí)都是簡?單的聚人氣?、彰顯樓盤?品質(zhì)的東西?，真正要命?的是活動(dòng)的?核心及其想?要達(dá)到的效?果。比方?說都是參加?房展會(huì)，你?在房展會(huì)上?要展示什么?？有些樓盤?展示是的定?位和品質(zhì)，?有些樓盤就?會(huì)在房展會(huì)?上大肆打折?促銷，有些?樓盤則會(huì)用?高品質(zhì)的活?動(dòng)吸引成交?，屬于比較?隱晦的促銷?。5、踩?盤踩盤的?目的是什么?呢？該開始?經(jīng)理讓我去?踩盤，我是?很暈的，去?樓盤轉(zhuǎn)了一?圈就回來了?，售樓員說?了一大通，?不知道該聽?什么，樓盤?里各種各樣?的東西，不?知道該重點(diǎn)?看哪些，記?下哪些。事?實(shí)上需要知?道的資料網(wǎng)?上都可以查?得到，而且?我們公司房?地產(chǎn)信息研?究很強(qiáng)大，?可以查到各?個(gè)樓盤的銷?售情況（不?過有一定的?滯后性）。?踩盤一定要?帶著很強(qiáng)的?目的性的。?策劃經(jīng)理?帶我的時(shí)候?，踩盤就是?要看項(xiàng)目的?資源、現(xiàn)場?的包裝、小?區(qū)的設(shè)計(jì)和?產(chǎn)品的細(xì)節(jié)?，這些都是?要到項(xiàng)目現(xiàn)?場去親自看?才