2023年市場營銷活動(dòng)方案【三】

第8頁共8頁2023年市場營銷活動(dòng)方案【三】一、活?動(dòng)主題：關(guān)?愛家庭你我?他——抽獎(jiǎng)?大奉送二?、活動(dòng)時(shí)間?：新產(chǎn)品導(dǎo)?入期三、?活動(dòng)目的：?1、零距?離與目標(biāo)顧?客群接觸，?快速傳播產(chǎn)?品概念、產(chǎn)?品利益點(diǎn)。?(兩個(gè)月不?變)2、?讓目標(biāo)消費(fèi)?群認(rèn)識(shí)、了?解、試用、?體驗(yàn)新產(chǎn)品?。3、讓?目標(biāo)消費(fèi)群?認(rèn)知到他需?要什么，引?導(dǎo)、教育消?費(fèi)者。4?、制造商場?熱點(diǎn)、社區(qū)?熱點(diǎn)、城市?熱點(diǎn)。5?、吸引大量?目標(biāo)消費(fèi)群?。四、活?動(dòng)內(nèi)容一?)商場內(nèi)安?排：1、?配備兩名優(yōu)?秀的促銷人?員，向顧客?介紹產(chǎn)品、?公司、代理?商及消費(fèi)監(jiān)?控概念，強(qiáng)?化公司產(chǎn)品?給顧客的利?益點(diǎn)。2?、播放公司?消費(fèi)監(jiān)控的?專題片，用?大電視播放?。3、有?條件商場可?以搞一個(gè)小?型的知識(shí)問?答“抽獎(jiǎng)大?奉送，關(guān)愛?家庭你我他?”活動(dòng)。?活動(dòng)步驟：?1)銷售?人員向顧客?發(fā)放專柜產(chǎn)?品資料，并?主動(dòng)告知我?們這段時(shí)間?在進(jìn)行有獎(jiǎng)?知識(shí)問答抽?獎(jiǎng)活動(dòng)，看?完資料后回?答正確一個(gè)?問題即可抽?獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率?百分百，還?有大獎(jiǎng)——?專柜產(chǎn)品(?待定)。?2)禮品：?分一般禮品?和一個(gè)大獎(jiǎng)?(專柜產(chǎn)品?)，一般禮?品為公司制?作的小禮品?(待定);?大獎(jiǎng)為專柜?產(chǎn)品的其中?一款，天天?有大獎(jiǎng)，哪?天抽出及時(shí)?補(bǔ)充另一款?。3)在?專柜旁設(shè)立?一個(gè)抽獎(jiǎng)箱?，里面裝有?兩種顏色的?乒乓球，其?中黃色球只?有___個(gè)?，其它則是?白色球__?_個(gè);一個(gè)?問題卡片集?，里面有_?__張問題?卡片(準(zhǔn)備?工作___?張)。4?)規(guī)則：答?對問題即可?抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)?機(jī)會(huì)僅有一?次;抽白色?球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)?，抽黃色球?為大獎(jiǎng);_?__%中獎(jiǎng)?，天天有大?獎(jiǎng)。4、?消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)?品進(jìn)入商場?dm。5?、現(xiàn)場po?p廣告。?原則：簡潔?體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)?控產(chǎn)品信息?、抽獎(jiǎng)大奉?送活動(dòng)信息?。二)商?場外sp：?1、在商?場的主門側(cè)?設(shè)一個(gè)宣傳?點(diǎn)，促銷人?員(小姐)?向來商場的?每一個(gè)顧客?宣傳消費(fèi)監(jiān)?控產(chǎn)品并指?出專柜的位?置和抽獎(jiǎng)活?動(dòng)事宜。?2、在商場?主門掛一條?橫幅：祝消?費(fèi)監(jiān)控專柜?隆重開業(yè)。?或掛兩條豎?幅，由頭：?“祝__公?司___月?出口行業(yè)第?一”;“祝?__消費(fèi)監(jiān)?控專柜隆重?開業(yè)”3?、在商場空?地懸掛兩個(gè)?飄空氣球，?并掛兩條幅?。三)城?市社區(qū)促銷?：本社區(qū)?促銷方案應(yīng)?視當(dāng)?shù)厍闆r?來進(jìn)行操作?。1、社?區(qū)選擇：?1)在專柜?附近范圍，?這樣一來可?以在區(qū)域內(nèi)?形成立體拉?動(dòng)，相互彰?顯。2)?必須是專柜?附近的中、?高檔社區(qū)，?那里是目標(biāo)?消費(fèi)群聚集?地，在那里?促銷宣傳，?可以說是起?到了“事半?功倍”效果?。3)在?符合上述條?件下，先選?擇1—__?_家社區(qū)(?中檔、高檔?各一家)進(jìn)?行試點(diǎn)，試?點(diǎn)成功后，?再進(jìn)行推廣?、復(fù)制，然?后進(jìn)行規(guī)范?化城市社區(qū)?操作。2?、社區(qū)促銷?定位1)?在社區(qū)促銷?，必須體現(xiàn)?公司、當(dāng)?shù)?中間商的整?體實(shí)力，品?牌形象;體?現(xiàn)制造商、?中間商為目?標(biāo)消費(fèi)群服?務(wù)的長期性?、安全性、?專業(yè)性;體?現(xiàn)促銷的人?性化、家庭?化、親情化?;體現(xiàn)促銷?的整體性、?統(tǒng)一性、協(xié)?調(diào)性。2?)當(dāng)前社區(qū)?的促銷要自?然引導(dǎo)目標(biāo)?消費(fèi)群，以?教育為重點(diǎn)?，以調(diào)查為?基礎(chǔ)，進(jìn)行?信息互動(dòng)，?進(jìn)行靈活調(diào)?整。3)?讓目標(biāo)消費(fèi)?群全身心的?體驗(yàn)、試用?。3、社?區(qū)促銷內(nèi)容?1)社區(qū)?活動(dòng)：a?.主題：新?時(shí)尚的關(guān)愛?就在您的身?邊b地點(diǎn)?：各大中、?高檔社區(qū)內(nèi)?c時(shí)間:?在專柜開業(yè)?一周后，一?般安排在周?六、周日休?息日。d?宣傳模式：?一拖n(n?依據(jù)實(shí)際情?況來確定)?，“一”為?社區(qū)內(nèi)主宣?傳點(diǎn)，“n?”為次宣傳?點(diǎn)。e活?動(dòng)創(chuàng)意：社?區(qū)，很明了?，她就是家?的融合天堂?，在這里你?能時(shí)刻感懷?到一種溫馨?、一種關(guān)愛?、一種幽靜?，在這里你?能看到家的?“模樣”，?家的靈魂，?家的內(nèi)涵;?要明白這里?的人群是在?與自然交融?，與休憩為?伴，在體驗(yàn)?人生!所以?我們在這里?要“入鄉(xiāng)隨?俗”，尊重?他們清靜的?生活原則。?我們只要輕?輕地做，輕?輕地說，輕?輕地去展示?，輕輕去演?示。同時(shí)，?我們的活動(dòng)?要與家溶化?，讓他們感?覺到促銷人?員的微笑、?親切、關(guān)愛?，讓他們在?活動(dòng)中找到?興致，得到?休憩，讓他?們在活動(dòng)中?找到“家”?的感覺，讓?他們在自然?引導(dǎo)中、教?育中認(rèn)識(shí)、?了解、產(chǎn)生?興趣、促成?需要、甚至?是產(chǎn)生購買?行為。f?活動(dòng)內(nèi)容：?在專柜開?業(yè)不久社區(qū)?的促銷，即?項(xiàng)目導(dǎo)入期?的社區(qū)活動(dòng)?主要宣傳消?費(fèi)監(jiān)控概念?，讓目標(biāo)消?費(fèi)群理解各?大系列產(chǎn)品?的功用、利?益點(diǎn)，讓他?們明白他們?需要什么，?讓他們感覺?到實(shí)效性、?方便性、生?動(dòng)性。讓他?們看到、聽?到、償?shù)剑?讓他們?nèi)?位感覺、體?驗(yàn)?；顒?dòng)?內(nèi)容;確定?社區(qū)內(nèi)宣傳?點(diǎn);確定宣?傳點(diǎn)統(tǒng)一形?象;確定宣?傳內(nèi)容;確?定宣傳方式?、確定宣傳?層次：a?)社區(qū)宣傳?點(diǎn);要看社?區(qū)大小來設(shè)?主宣傳區(qū)，?次宣傳點(diǎn)。?主宣傳區(qū)承?擔(dān)主要的社?區(qū)活動(dòng)、宣?傳作用。副?宣傳區(qū)起宣?染、提示作?用，展示專?業(yè)、形象。?主宣傳區(qū)要?設(shè)在社區(qū)內(nèi)?通路交匯處?(便于集聚?人群)，用?公司統(tǒng)一的?宣傳大蓬(?待定)宣染?;可以掛一?個(gè)以主題為?內(nèi)容的大橫?幅;擺3-?4促銷臺(tái)來?展示公司消?費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品?、公司資料?及活動(dòng)物料?;放公司的?專題片;有?條件的社區(qū)?可以在主宣?傳區(qū)進(jìn)行有?獎(jiǎng)知識(shí)問答?抽獎(jiǎng)活動(dòng)(?見商場內(nèi)活?動(dòng))，抽獎(jiǎng)?活動(dòng)可以每?半小時(shí)進(jìn)行?一次，一次?半小時(shí);要?___名促?銷人員介紹?公司、消費(fèi)?監(jiān)控概念、?產(chǎn)品功能、?利益點(diǎn)，發(fā)?放資料和專?題片，告知?專柜地址，?同時(shí)要了解?社區(qū)消費(fèi)群?的經(jīng)濟(jì)收入?、家庭構(gòu)成?、興趣愛好?、生活習(xí)慣?、時(shí)間安排?等，同時(shí)要?與社區(qū)物業(yè)?管理人員、?門衛(wèi)搞好關(guān)?系、加強(qiáng)交?流。b)?次宣傳區(qū)視?社區(qū)情況一?般安排1—?___個(gè)點(diǎn)?，用宣傳小?蓬宣染;放?一張桌子、?公司資料，?標(biāo)明主宣傳?區(qū)方向，視?情況配備促?銷人員，也?可以不配。?c)活動(dòng)?反饋;活?動(dòng)反饋指主?動(dòng)進(jìn)入社區(qū)?活動(dòng)后的反?饋情況，即?對活動(dòng)進(jìn)行?效果評(píng)估并?進(jìn)行活動(dòng)調(diào)?整，以求達(dá)?到社區(qū)促銷?目的。d?)宣傳點(diǎn)統(tǒng)?一形象：宣?傳點(diǎn)的宣傳?大蓬、小蓬?及場面安排?形象色澤應(yīng)?以專柜基本?色調(diào)：海藍(lán)?色和戶外廣?告色調(diào)黃色?為主色調(diào)，?大、小蓬設(shè)?計(jì)流暢、大?氣、時(shí)尚。?促銷人員統(tǒng)?一形象。?e)宣傳內(nèi)?容：展示活?動(dòng)、推介活?動(dòng)、演示活?動(dòng)、抽獎(jiǎng)活?動(dòng)、體驗(yàn)試?用活動(dòng)、消?費(fèi)者調(diào)查活?動(dòng)、試用者?座談會(huì)、活?動(dòng)反饋、社?區(qū)訂購會(huì)、?籌建社區(qū)關(guān)?愛俱樂部、?物業(yè)管理支?持合作f?)宣傳方式?：活動(dòng)宣傳?、關(guān)系營銷?、調(diào)查、座?談、建立_?__社團(tuán)、?洽談?dòng)嗁?g)宣傳層?次：低層—?—活動(dòng)宣傳?、關(guān)系營銷?高層——?調(diào)查、座談?、建立__?_社團(tuán)、洽?談?dòng)嗁??)體驗(yàn)試用?活動(dòng)：體?驗(yàn)試用目的?:新產(chǎn)品導(dǎo)?入期,消費(fèi)?者不知道產(chǎn)?品的功能，?更不知道產(chǎn)?品能給他們?帶來什么，?為讓消費(fèi)者?更快更好了?解消費(fèi)監(jiān)控?，證明促銷?人員說法的?事實(shí)性，引?導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)?群觀念，使?他們形成新?的消費(fèi)習(xí)慣?和新的家庭?行為。目標(biāo)?群試用范圍?;可以在抽?獎(jiǎng)活動(dòng)或其?它活動(dòng)中確?定試用目標(biāo)?群，也可以?根據(jù)交談狀?況確定，但?一般應(yīng)每棟?樓都有試用?戶3—__?_家，每單?元有試用戶?(不同試用?樣品)。?試用樣品范?圍;愛嬰寶?系列、老來?福系列、液?晶系列，樣?品每系列1?—___臺(tái)?。試用時(shí)?間;三天至?十天，使用?后由促銷人?員到試用戶?交接驗(yàn)收并?傳遞給下一?試用戶。?試用調(diào)試;?促銷人員應(yīng)?首先___?試用戶使用?該產(chǎn)品，并?在家庭進(jìn)行?演示并確認(rèn)?試用戶已基?本了解操作?;說明產(chǎn)品?愛護(hù)內(nèi)容?試用戶檔案?：試用戶基?本信息表;?試用戶反饋?表3)與?社區(qū)物業(yè)、?居委會(huì)的關(guān)?系營銷借?用門衛(wèi)進(jìn)行?資料發(fā)放：?在非活動(dòng)期?間，可以利?用門衛(wèi)進(jìn)行?宣傳。方式?上可以憑門?衛(wèi)與目標(biāo)顧?客群關(guān)系進(jìn)?行溝通。在?社區(qū)進(jìn)行有?效的促銷，?必須與社區(qū)?物業(yè)和居委?會(huì)搞好良好?的關(guān)系，形?成長期穩(wěn)定?的合作聯(lián)盟?。社區(qū)物?業(yè)：根據(jù)當(dāng)?地實(shí)際情況?與物業(yè)管理?人員接觸，?與門衛(wèi)接觸?，允許在社?區(qū)內(nèi)進(jìn)行活?動(dòng)宣傳、體?驗(yàn)試用、座?談會(huì)、俱樂?部展示等等?。如需要可?與居委會(huì)聯(lián)?系。企業(yè)?新產(chǎn)品推廣?營銷策劃方?案4)消?費(fèi)者調(diào)查：?消費(fèi)者調(diào)?查是指在社?區(qū)進(jìn)行活動(dòng)?過程中進(jìn)行?的調(diào)查活動(dòng)?，主體為社?區(qū)的成年人?，在展示活?動(dòng)過程中告?知填表并回?答問題后送?小禮品或有?機(jī)會(huì)參加體?驗(yàn)試用活動(dòng)?。確認(rèn)消?費(fèi)者調(diào)查表?調(diào)查表收?集后由代理?商或總部進(jìn)?行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?并撰寫分析?報(bào)告，為調(diào)?整戰(zhàn)略、策?略、戰(zhàn)術(shù)提?供依據(jù)。?5)試用者?座談會(huì)(在?各城市社區(qū)?促銷初期進(jìn)?行)地點(diǎn)?：在社區(qū)附?近，在社區(qū)?內(nèi)，看具體?情況。時(shí)?間;在體驗(yàn)?試用后，一?般安排社區(qū)?試用半月后?進(jìn)行。參?加人：控制?在___人?下，要選擇?有代表、有?表達(dá)能力的?試用戶。要?有年齡層次?、經(jīng)濟(jì)層次?、文化層次?、社會(huì)層次?。聯(lián)絡(luò)人?;促銷管理?者、物業(yè)管?理者、社區(qū)?門衛(wèi)座談?會(huì)內(nèi)容：?試用體驗(yàn)感?受;對產(chǎn)品?看法;對公?司看法;對?產(chǎn)品接受程?度;促銷管?理者說明產(chǎn)?品、項(xiàng)目來?源;體現(xiàn)家?庭解決方案?;現(xiàn)場鼓動(dòng)?、推動(dòng);訂?貨登記;派?發(fā)禮品會(huì)?談方式;互?動(dòng)交流、說?明拉動(dòng)6?)社區(qū)訂購?：社區(qū)目?標(biāo)消費(fèi)群在?活動(dòng)促銷和?試用等等影?響下感覺到?產(chǎn)品能給他?帶來好處就?會(huì)產(chǎn)生購買?的欲望。社?區(qū)訂購可以?在試用者座?談會(huì)上訂購?，也可以在?門衛(wèi)那里進(jìn)?行統(tǒng)一登記?，當(dāng)?shù)靥囟?中間商給予?配送。7?)籌建社區(qū)?關(guān)愛俱樂部?___要?籌建社區(qū)關(guān)?愛俱樂部：?在社區(qū)搞活?動(dòng)促銷和試?用體驗(yàn)產(chǎn)品?會(huì)使一部分?消費(fèi)群產(chǎn)生?購買行為，?但消費(fèi)監(jiān)控?概念必竟是?一個(gè)新東西?，人們在接?受時(shí)還是有?一個(gè)逐漸的?過程，所以?要想激發(fā)社?區(qū)大部分的?需求，顯然?要和他們進(jìn)?行持續(xù)的接?觸、交流;?而且新產(chǎn)品?在使用過程?中會(huì)出現(xiàn)各?種沒有設(shè)想?到的問題，?有一個(gè)保持?聯(lián)系的方式?可以讓消費(fèi)?者的抱怨及?時(shí)向我們傾?訴，這樣一?來既可以避?免負(fù)面影響?也可以形成?良好的社區(qū)?口碑。另一?方面，我們?推出關(guān)愛小?孩、老人，?關(guān)愛家庭主?題而形成一?個(gè)社區(qū)俱樂?部，也是在?無形中宣傳?消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)?品，宣傳石?頭品牌，只?要我們擁有?了目標(biāo)消費(fèi)?群的心，那?還有什么推?廣阻礙呢??機(jī)會(huì)點(diǎn);?現(xiàn)在有很多?社區(qū)有老年?人活動(dòng)室，?我們在此基?礎(chǔ)上擴(kuò)展為?小孩、青年?、老人活動(dòng)?室，中間商?通過攢助一?些活動(dòng)工具?就可以在這?里長期進(jìn)行?宣傳而且可?以進(jìn)行產(chǎn)品?展示，應(yīng)該?