華為營(yíng)銷策劃案

目錄目錄一、公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹……3TOC\o"1-5"\h\z（一）公司簡(jiǎn)介3（二）產(chǎn)品介紹4二、環(huán)境分析5（一）內(nèi)部環(huán)境5（二）外部環(huán)境5.市場(chǎng)分析5.消費(fèi)者分析5（1）性別狀況5（2）年齡結(jié)構(gòu)5三、SWOT分析7（一）華為的優(yōu)勢(shì)7.規(guī)模優(yōu)勢(shì)7.低成本優(yōu)勢(shì)7.先發(fā)優(yōu)勢(shì)7.國(guó)際優(yōu)勢(shì)7.優(yōu)質(zhì)服務(wù)7（二）華為的劣勢(shì)8.品牌劣勢(shì)8（三）華為面臨的機(jī)會(huì)9（四）華為面臨的威脅9.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手9.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁……9四、營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷組合策略…10TOC\o"1-5"\h\z（一）目標(biāo)市場(chǎng)10.低檔收入市場(chǎng)10.中高檔收入市場(chǎng)103時(shí)尚人群市場(chǎng)10（二）營(yíng)銷策略11一、公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹（一）公司簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司成立于1987年，總部位于廣東省深圳市。華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)，為運(yùn)營(yíng)商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于實(shí)現(xiàn)未來(lái)信息社會(huì)、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，排名《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315位。截至2016年底，華為有17多萬(wàn)名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2016年8月，全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，華為以3950.09億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。8月，華為在"2016中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)"中排名第27位。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，華為名列第49位。2019年7月22日美國(guó)《財(cái)富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強(qiáng)名單，華為排名第61位2018年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》華為居第六位。12月18日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《2018世界品牌500強(qiáng)》揭曉，華為排名第揭曉，華為排名第5為正式發(fā)布鴻蒙系紓以7212億營(yíng)收排名;牌的殊榮。（二）華為產(chǎn)品華為是全球領(lǐng)先白,019年8月9日，華9投資控股有限公司雖國(guó)盛典年度榮耀品沅與合作伙伴開放戈構(gòu)筑了端到端的解企業(yè)和消費(fèi)者等提U提升客戶體驗(yàn)，為口解決方案已經(jīng)應(yīng)用以豐富人們的溝通和則僉，消除數(shù)字鴻溝,讓人人享有寬帶。為應(yīng)對(duì)全球氣候變化挑戰(zhàn)，華為通過(guò)領(lǐng)先的綠色解決方案，幫助客戶及其他行業(yè)降低能源消耗和二氧化碳排放，創(chuàng)造最佳的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。二、環(huán)境分析（一）內(nèi)部環(huán)境華為手機(jī)目前的市場(chǎng)占有率仍很低，有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。通過(guò)調(diào)查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費(fèi)者最熟悉的品牌，也是消費(fèi)者最信賴的品牌。而對(duì)于本土推出的化為手機(jī)，消費(fèi)者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國(guó)際大廠。調(diào)查結(jié)果顯示：有90%的被訪者知道華為手機(jī)，但是對(duì)華為手機(jī)并不是很了解，說(shuō)明華為手機(jī)在消費(fèi)者心中還沒形成較為高端品牌形象。（二）外部環(huán)境1、市場(chǎng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)者：三星、vivo、oppo、蘋果等手機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，人們對(duì)手機(jī)需求越來(lái)越旺盛，手機(jī)已經(jīng)成為人們必不可少的物品，手機(jī)的功能也越來(lái)越強(qiáng)大。耐摔。擇手機(jī)時(shí)，關(guān)注點(diǎn)有二性一般更注意包裝、耐摔。擇手機(jī)時(shí)，關(guān)注點(diǎn)有二性一般更注意包裝、，因此，年齡是對(duì)手『高像素的鏡頭，可：雙待，一個(gè)工作號(hào)需要手機(jī)按鍵很大且2、消費(fèi)者分析(1)性別狀況三著明顯的區(qū)別。男也價(jià)格和服務(wù)態(tài)度，售(2)年齡結(jié)構(gòu)1機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分一今①青年人喜歡注以隨意拍照片。②商務(wù)人群，喜碼，一個(gè)生活號(hào)碼。③老年人日漸增W三、SWOT分析（一）華為的優(yōu)勢(shì)1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543。2、低成本優(yōu)勢(shì)華為的全球20個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊(duì)伍。而定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，同時(shí)中國(guó)人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80%以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。4、國(guó)際優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)于國(guó)內(nèi)，華為立足中國(guó)用戶，做本土化的服務(wù)。中國(guó)不僅是全球絡(luò)設(shè)備需求增長(zhǎng)最迅速的地方，同時(shí)也在成為全球僅次于北美的絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。針對(duì)國(guó)際巨頭相繼涌入中國(guó)，企圖瓜分這個(gè)全球最大的市場(chǎng)，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，做針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)。對(duì)于國(guó)際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷及服務(wù)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖?、?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100。（二）華為的劣勢(shì)1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯。3、品牌劣勢(shì)華為的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高。（三）華為面臨的機(jī)會(huì)1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大。2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大。3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值。5、利用全球資源優(yōu)勢(shì)，合理和利用資源，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)占有率。（四）華為面臨的威脅1、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對(duì)手。（2）老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛?！?、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁（1）國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛。（2）手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)。四、營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷組合策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)1、低檔收入市場(chǎng)這一群體收入不高，但熱愛新事物，對(duì)手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)座一些網(wǎng)上購(gòu)物，瀏覽網(wǎng)頁(yè)的必要功能，針對(duì)這一群體，應(yīng)該制定功能相對(duì)齊全，價(jià)格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。2、中高檔收入市場(chǎng)這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強(qiáng)大，價(jià)錢較高，能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。這一群體購(gòu)買的手機(jī)價(jià)格都在2000元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機(jī)。因此華為公司在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上以收入水平作為變量時(shí)，應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場(chǎng)。3、時(shí)尚人群市場(chǎng)隨著社會(huì)習(xí)俗的不斷變遷，有很多人逐漸傾向于一種比較時(shí)尚的生活、消費(fèi)方式，這群人在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流化的品的手機(jī)。華為手逐漸發(fā)力，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，一定努力開拓