2022年行業(yè)分析led照明類燈泡市場(chǎng)應(yīng)用及分析

led照明類燈泡市場(chǎng)應(yīng)用及分析這里說的led燈泡主要包括led射燈和led燈泡兩大類，顏色為白色或者暖白色，可用于替換傳統(tǒng)白熾燈。

1、定義

led射燈是指發(fā)出的光線是方向性的（directional）的led燈泡，主要類型有mr16,gu10,parseries.

led球泡燈是指發(fā)出的光線為發(fā)散性的led燈泡，主要類型為e27base.

根據(jù)功率來分，led燈泡可分為：小功率（主要為5mmled生產(chǎn)的）和大功率（主要為1w,3w,甚至5wled生產(chǎn)的）。同時(shí)，市場(chǎng)上，也存在超大功率（比如，50w的led射燈），但是這種未經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，也未見得有很大市場(chǎng)。

其中，小功率的led射燈，球泡燈為最早設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的led燈泡，已經(jīng)大規(guī)模采納，但是質(zhì)量良莠不齊。這類燈泡主要是在國(guó)外的零售網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，比如,,,1000.而大功率的led射燈，球泡燈為最近2-3年才大規(guī)模使用和推廣的，總體來說要比小功率的led燈泡穩(wěn)定很多；隨著大功率led的價(jià)格下降，大功率led燈泡將會(huì)成為市場(chǎng)主流。

2、消費(fèi)者分析

總體來說，目前l(fā)ed燈泡市場(chǎng)上，不論是生產(chǎn)商，選購(gòu)商還是終端客戶，都不夠?qū)I(yè)，大多數(shù)還只是憑閱歷或者外觀等主觀臆斷來推斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。在產(chǎn)品外觀雷同的狀況下，價(jià)格起主導(dǎo)作用。

2.1選購(gòu)商

由于led市場(chǎng)現(xiàn)在的渠道效應(yīng)不明顯。目前l(fā)ed燈泡的選購(gòu)商沒有明顯的特征，即凡是選購(gòu)led產(chǎn)品（尤其是應(yīng)用產(chǎn)品）的都有可能會(huì)選購(gòu)led燈泡。不過做燈飾亮化的選購(gòu)商，主要選購(gòu)led顯示屏，洗墻燈，護(hù)欄管之類的，購(gòu)買led燈泡的可能性不大。

選購(gòu)商主要有分銷商（如ledsign.dk），網(wǎng)上商店（如），建筑照明工程商（,）以及做節(jié)能系統(tǒng)改造的（這類客戶同時(shí)也在銷售太陽能產(chǎn)品）。無論是哪類選購(gòu)商，都有可能常常會(huì)在當(dāng)?shù)亟拥叫」こ蹋ū热缫粋€(gè)商店要換led燈，比如一個(gè)櫥窗要換led燈）

2.2終端消費(fèi)者

終端消費(fèi)者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶，和以家庭為代表的個(gè)人用戶。

以零售商店為代表的商業(yè)用戶的選購(gòu)傾向于在當(dāng)?shù)赝瓿?。以家庭為代表的個(gè)人用戶的選購(gòu)傾向于在或者其他零售網(wǎng)站上完成。

2.3地域市場(chǎng)

根據(jù)地域市場(chǎng)分析，選購(gòu)led燈泡最多應(yīng)屬歐洲。其次才為北美。緣由在于，1）歐洲人的環(huán)保意識(shí)更強(qiáng)，更情愿在節(jié)能上花錢；2）北美市場(chǎng)的進(jìn)入門檻較高，主要是由于做ul認(rèn)證的過程太麻煩，而且花費(fèi)很貴。而ce認(rèn)證相對(duì)來說不正規(guī)，國(guó)內(nèi)出個(gè)1000塊錢就能拿到證書。而且ce認(rèn)證沒有統(tǒng)一的監(jiān)管和查詢機(jī)構(gòu)（在哪里做認(rèn)證，就在哪里查詢。但是誰也說不清哪些是合法授權(quán)，具備資質(zhì)的ce認(rèn)證機(jī)構(gòu)），所以自己貼個(gè)ce標(biāo)志也沒有人能查詢的出來。

所以國(guó)內(nèi)的led燈泡供應(yīng)商的主要市場(chǎng)基本上是歐洲。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品分析

3.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)上led燈泡的生產(chǎn)商和出口商主要集中在臺(tái)灣和大陸，韓國(guó)也有幾個(gè)比較出名的燈泡生產(chǎn)商（如的lumidas系列燈泡）。整體上，臺(tái)灣廠商的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝比大陸要先進(jìn)很多，而且臺(tái)灣廠商的銷售手段也比大陸廠商高超一些。臺(tái)灣廠商的新產(chǎn)品推出許多是以切入某個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)為目標(biāo)的，而大陸廠商主要是靠抄襲來加入競(jìng)爭(zhēng)。所以，大陸廠商的競(jìng)爭(zhēng)是處在惡性循環(huán)下。

1）在國(guó)外進(jìn)展代理商，而且他們的確是實(shí)地派人去考察代理商的實(shí)力；

2）以外貿(mào)的形勢(shì)銷售產(chǎn)品。而推廣渠道主要是靠展會(huì)。

他們的優(yōu)勢(shì)在于

1）有自己的封裝廠

2）產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)，不會(huì)陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)

至于一些非照明行業(yè)的集團(tuán)公司也在組建或在銷售led燈泡，如九州（）以上這些公司要不然就是自行設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，推廣自己的品牌；要不然就是生產(chǎn)通用的產(chǎn)品，使用通用的模具，但是把質(zhì)量做穩(wěn)定，把價(jià)格做很低。目前來說，這兩種都有其生存空間，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，在市場(chǎng)嬉戲規(guī)章（各種標(biāo)準(zhǔn)）確定之后，那些小廠都會(huì)出局，最終會(huì)形成品牌化競(jìng)爭(zhēng)的局面。

3.2競(jìng)品分析：節(jié)能燈（compactfluorescentlight），白熾燈，led燈泡

在節(jié)能燈，白熾燈和led燈泡之間，led燈泡在宣揚(yáng)上是用來替換白熾燈和鹵素?zé)簦╤alogenlamps），很少看到宣揚(yáng)led燈泡是用于替換節(jié)能燈的。緣由在于1）現(xiàn)在已經(jīng)有許多國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)頒布法律禁止使用白熾燈；2）led的發(fā)光效率和穩(wěn)定性上和節(jié)能燈差不多。

從led燈泡之間的比較來看，led燈泡主要存在兩種銷售形勢(shì)1）公模的led大功率或者小功率燈泡；2）自己開模或者仿制大公司的led燈泡的（如philips,osram,特殊是philips）。前者代表了低檔次產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格為主要打算因素；后者代表了自行開發(fā)和研制的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈。

4、產(chǎn)品性能及存在的問題

led燈泡的賣點(diǎn)主要是在超能效、節(jié)能、長(zhǎng)壽命、少維護(hù)、無汞污染，不發(fā)熱。

現(xiàn)有l(wèi)ed燈泡存在的問題主要有，死燈或者光衰比較嚴(yán)峻；實(shí)際發(fā)光效率不高，銷售的難點(diǎn)主要在于，如何克服客戶不了解ce認(rèn)證的狀況，產(chǎn)品外觀無差異下的競(jìng)爭(zhēng)策略（價(jià)格，品牌等）

5、銷售渠道分析

目前l(fā)ed行業(yè)存在的一個(gè)現(xiàn)象是做led的不懂照明，做照明的不懂led.所以在產(chǎn)品上來說，led照明產(chǎn)品五花八門，但是光電熱測(cè)試都不過關(guān)或者根本供應(yīng)不了，有的甚至不知道還需要做這方面的測(cè)試。從銷售渠道上來說，大家都是以外貿(mào)的形式在銷售led產(chǎn)品。大部分都是做一個(gè)網(wǎng)站，雇幾個(gè)業(yè)務(wù)員，在那里發(fā)推銷信；好一點(diǎn)的，就是在alibaba上做做廣告，參與一下展會(huì)，而且訂單都比較雜，散，小，而且定制較多。

這些做led應(yīng)用產(chǎn)品外銷的公司，在目前為止，許多都能維持生存，甚至有的過的還不錯(cuò)。即存在便是合理的。然而，可以想見，在5年之后會(huì)有多少家小公司出局？

從我個(gè)人的了解，傳統(tǒng)照明廠商的產(chǎn)品和渠道都是根據(jù)consumer和professional兩類進(jìn)行鋪設(shè)的。consumer類的產(chǎn)品主要是家用照明，并且通過retailers進(jìn)行銷售；而professional的產(chǎn)品主要是面對(duì)商用客戶的，并且通過distributors進(jìn)行銷售。

而這種被傳統(tǒng)照明銷售所采納的銷售渠道卻沒有在led照明產(chǎn)品的銷售上有任何體現(xiàn)。當(dāng)然目前來說，還不能明確使用某一種渠道來推廣led燈泡，由于每個(gè)中間商都會(huì)零售，或者在當(dāng)?shù)亟右粋€(gè)工程。

但總體來說，在目前市場(chǎng)狀況比較混亂的階段，還是低端產(chǎn)品+高端產(chǎn)品共存的銷售策略。而且對(duì)于低端產(chǎn)品，采納低價(jià)格傾銷的方式來推廣（但是這個(gè)不是我們的長(zhǎng)項(xiàng)）；對(duì)于高端產(chǎn)品，采納專業(yè)（包括catalog,datasheet,usermanual,package等）的方式來推廣。

所以根據(jù)我的理解，或許有可能將10usd以下的led燈泡目標(biāo)推向家用市場(chǎng)；10usd以上的led燈泡目標(biāo)推向商用市場(chǎng)（displays,stores,offices,hotels,bars…），而且目前來說，面對(duì)商用市場(chǎng)的led燈泡是主流，只有這里的節(jié)能意識(shí)是比較強(qiáng)的，而且情愿掏錢去嘗試的。

但是需要盡早建立起家用照明用的led燈泡的銷售體系，由于究竟家庭才是這些燈泡的最大使用群體，而且他們也不需要很高的專業(yè)學(xué)問。

6、品牌及媒體推廣

在以上所講到的銷售led燈泡的公司中，只有上海升美、深圳邦貝爾的品牌意識(shí)要強(qiáng)一些。其他的基本是處于沒有品牌的狀態(tài)：產(chǎn)品上沒有任何標(biāo)志，包裝上沒有任何標(biāo)志。不過照明行業(yè)都是單品牌運(yùn)作，如philips的品牌就是philips.所以，也很難說，假如這些公司的銷售做的很好，規(guī)模做的很大之后，有可能他們自己的公司就成為了品牌。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)這些銷售led燈泡的公司的宣揚(yáng)方式僅僅是靠參與展會(huì)或者在免費(fèi)的b2b上發(fā)布免費(fèi)的供應(yīng)信息。很少有在比如上做推廣的，由于許多公司不知道這樣的媒體或者不知道如何在上面做推廣。

7、市場(chǎng)需求分析及前景展望

隨著各國(guó)紛紛出臺(tái)的禁用白熾燈的法律，同時(shí)伴隨標(biāo)準(zhǔn)的漸漸完善，所以預(yù)期將會(huì)替換大量白熾燈和鹵素?zé)?，因此led燈泡的估計(jì)需求量很大。只要質(zhì)量穩(wěn)定，有持續(xù)的客戶需求，我信任這方面的增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)至少10年的時(shí)間。

8、結(jié)論

8.1什么是一個(gè)比較好的led燈泡？

目前來說，穩(wěn)定的led燈泡需要具備以下特點(diǎn)：1）采納大功率led作為光源；2）良好的散熱結(jié)構(gòu)，即采納鋁制外殼等散熱結(jié)構(gòu)以保證光衰較慢，在2年內(nèi)不消失明顯的光衰；3）發(fā)光效率較高，至少能替代傳統(tǒng)40w白熾燈；4）不簡(jiǎn)單死燈和漏電等。

8.2比較高檔的led燈泡需要具備哪些特點(diǎn)？

除了上面所說的特點(diǎn)之外，比較高檔的led燈泡需要有比較獨(dú)特的形狀設(shè)計(jì)。同時(shí)，需要通過營(yíng)銷，包裝等手段將產(chǎn)品包裝的比較高檔。

最終，需要在質(zhì)保期限上有所體現(xiàn)，最好是2-3年。這樣，不論是中間商還是終端客戶都比較有信念。

8.3將來led燈泡采納什么led比較好？

由于dc的led現(xiàn)在存在亮度和散熱的沖突，而漢半的acled在散