文化互動(dòng)體驗(yàn)園營(yíng)銷(xiāo)提案

浙江金西文化互動(dòng)體驗(yàn)園營(yíng)銷(xiāo)提案目錄1項(xiàng)目基礎(chǔ)分析3項(xiàng)目推廣方案2項(xiàng)目銷(xiāo)售方案4項(xiàng)目調(diào)整建議項(xiàng)目基礎(chǔ)分析地理位置千年的璀璨古城，現(xiàn)代的人居新城項(xiàng)目所在的浙江金西經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)是省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，地處浙江金衢盆地腹部，距金華市區(qū)25公里，開(kāi)發(fā)區(qū)所在地湯溪鎮(zhèn)原為古婺八縣之一，即明成化七年（公元1471年）置縣，1958年撤縣并入金華縣，具有近500年縣治歷史。現(xiàn)湯溪鎮(zhèn)為浙江省綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)、浙江省中心鎮(zhèn)。金西民風(fēng)淳樸，崇尚儒學(xué)，具有高素質(zhì)的勞動(dòng)力資源。境內(nèi)有被譽(yù)為江南第一廟——湯溪城隍廟，省級(jí)（國(guó)家AA級(jí)）風(fēng)景旅游區(qū)——九峰山，金西也是豐子愷先生的祖地，正在建設(shè)中九峰水庫(kù)將是金華地區(qū)最大的人工湖，九峰山水相連，人文景觀相應(yīng)，及具有旅游開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。25分鐘：45分鐘：90分鐘：區(qū)塊生活圈區(qū)塊規(guī)劃本規(guī)劃區(qū)將形成“一區(qū)、四片、五軸、七心”的功能結(jié)構(gòu)

“一區(qū)”：商務(wù)人居新城區(qū)。在金西大道、白湯下公路、橫四西路和經(jīng)發(fā)街圍合而成的區(qū)域內(nèi)，圍繞峙壟湖布置大面積景觀綠地、而商務(wù)、居住、商業(yè)、休閑、行政和文化等功能穿插布置在綠地之間?！八钠保烘?zhèn)區(qū)東居住片區(qū)以及經(jīng)發(fā)街以東的北、中、南三個(gè)工業(yè)組團(tuán)。

“五軸”：由白湯下路、金西大道、經(jīng)發(fā)街、湯南路和橫四路構(gòu)成的“三橫兩縱”空間聯(lián)系軸。“七心”：商務(wù)辦公中心、行政文化中心、商業(yè)服務(wù)中心、生活服務(wù)中心和三個(gè)工業(yè)組團(tuán)中心。房產(chǎn)政策分析項(xiàng)目介紹紹項(xiàng)目定位位項(xiàng)目定位位核心要要素格局———————板塊———————產(chǎn)品目前區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)住宅以以多層為為主，商商業(yè)體量量不多，，中式風(fēng)格格作為該地塊格格局，必必將轟動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)。。地塊四面環(huán)路路，四通發(fā)達(dá)達(dá)，自身身優(yōu)勢(shì)明明顯，文化、山水路線(xiàn)是權(quán)權(quán)威地塊規(guī)整整，圍繞水上上樂(lè)園規(guī)規(guī)劃建設(shè)設(shè)，文化與特特色的并并行，商業(yè)與游游樂(lè)的融融合。創(chuàng)造全全新投資資休閑方方向。項(xiàng)目須有有特色-簡(jiǎn)約中式式演變主打游樂(lè)、休休閑、文文化、景景觀配套套主題政府大力力支持+水上樂(lè)園園配套+自身文化化景點(diǎn)建建設(shè)文化樂(lè)園風(fēng)情商業(yè)街人文理念觀景美宅精神附加四季舒景金西文化化互動(dòng)體體驗(yàn)園［得出項(xiàng)項(xiàng)目定位位］地理優(yōu)勢(shì)勢(shì)：地處金金西開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)、是是金華““一中兩兩翼兩三三角”城城市發(fā)展展的重要要組成部部分，更更是金華華未來(lái)發(fā)發(fā)展中新新的文化化旅游集集散地、、金華城城市的后后花園所所在。環(huán)境優(yōu)勢(shì)勢(shì)：周邊配套套公園，，四龍水水庫(kù)，山山水自然然景觀，，周邊旅旅游景點(diǎn)點(diǎn)豐富。。設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：我們采采用“現(xiàn)現(xiàn)代徽派派”這一一備受市市場(chǎng)追捧捧的建筑筑風(fēng)格，，與湯溪溪傳統(tǒng)文文化相互互融合，，加上單單棟面積積較小，，“文化化宅院””、“店店連宅””、“別別墅會(huì)所所”、““大面積積中式庭庭院”風(fēng)風(fēng)格搶眼眼。配套優(yōu)勢(shì)勢(shì)：項(xiàng)目南南臨湯溪溪鎮(zhèn)，西西南面為為省級(jí)風(fēng)風(fēng)景區(qū)九九峰山，，自身有有水上樂(lè)樂(lè)園、河河谷漂流流與娛樂(lè)樂(lè)表演、、商業(yè)休休閑等多多重商居居功能配配套。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)周邊樓盤(pán)盤(pán)狀況綠洲·香香島項(xiàng)目概況況：作為為金區(qū)首首個(gè)大型型水岸別別墅項(xiàng)目目,位于于金西開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)管管委會(huì)對(duì)對(duì)面。地地處金西西開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)核心地地段，區(qū)區(qū)域環(huán)境境得天獨(dú)獨(dú)厚，項(xiàng)項(xiàng)目總占占地面積積約173畝，，擁有18000平方方米天然然水系物業(yè)類(lèi)型型：獨(dú)立立別墅、、雙拼別別墅、景景觀高層層等產(chǎn)品品，還配配套有近近2萬(wàn)平平方米的的準(zhǔn)四星星級(jí)酒店店和800米商商業(yè)街。。目前售價(jià)價(jià)：別墅墅起價(jià)158萬(wàn)萬(wàn)/套，，高層起起價(jià)3598元元/平方方周邊樓盤(pán)盤(pán)狀況君悅上城城樓盤(pán)地址址：金西西開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)湯溪中中學(xué)對(duì)面面目前售價(jià)：3860元/㎡樓盤(pán)概況況：項(xiàng)目目共有14棟多層層組成，，主力戶(hù)戶(hù)型為80—127平平方米的的多層住住宅。項(xiàng)項(xiàng)目雄雄踞金西西開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)戰(zhàn)略要要地，坐坐擁古鎮(zhèn)鎮(zhèn)湯溪的的龍首位位置，扼扼守主動(dòng)動(dòng)脈白湯湯下和橫橫四路。周邊樓盤(pán)盤(pán)狀況金城花園園樓盤(pán)地址址：婺城城婺城區(qū)區(qū)湯溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)白湯下下公路以以西，禾禾邊程村村以東目前售價(jià)：4000元/平米左左右樓盤(pán)概況況：項(xiàng)目目雄踞金西西核心生生活商圈圈。東鄰鄰湯溪老老城區(qū)，，西鄰大大規(guī)模詠詠隆商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)，，與開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)管委委會(huì)相距距不遠(yuǎn)；；南接33萬(wàn)平平方米超超大規(guī)模模農(nóng)貿(mào)市市場(chǎng)，北北臨白湯湯下交通通動(dòng)脈。。發(fā)展環(huán)環(huán)境得天天獨(dú)厚。。項(xiàng)目銷(xiāo)售售方案銷(xiāo)售策略略據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，基基本銷(xiāo)售售策略可可以采取取先易后后難，也也可以采采取先難難后易的的方法，，先進(jìn)行行試銷(xiāo)，，根據(jù)試試銷(xiāo)的情情況做一一些適當(dāng)當(dāng)?shù)恼{(diào)整整，最后后全面鋪鋪開(kāi)，市市場(chǎng)旺銷(xiāo)銷(xiāo)時(shí)蓄勢(shì)勢(shì)待發(fā)，，重兵投投入一發(fā)發(fā)而不可可收，抓抓住銷(xiāo)售售高潮，，廣告投投放量和和銷(xiāo)售力力度不斷斷跟進(jìn)，，一鼓作作氣，不不能惜售售。根據(jù)據(jù)明確的的銷(xiāo)售目目標(biāo)和目目的，從從市場(chǎng)推推廣到銷(xiāo)銷(xiāo)售完成成，大致致需要9個(gè)月的的時(shí)間，，這段時(shí)間間可以分分為以下下幾個(gè)階階段：（一）形形象推廣廣和內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)期期。（二）開(kāi)開(kāi)盤(pán)期、、強(qiáng)銷(xiāo)期期。（三）收收盤(pán)期———尾盤(pán)盤(pán)沖刺期期。上述情況況，該項(xiàng)項(xiàng)目的銷(xiāo)銷(xiāo)售工作作做如下下安排：：1、2013年年3月、、4月為為該案的的形象推推廣和內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)時(shí)期。。2、2013年年5月———8月月為該案案的開(kāi)盤(pán)盤(pán)及強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期。3、2013年年9月———11月為該該案的尾尾盤(pán)沖刺刺期。營(yíng)銷(xiāo)模式式本案以坐坐銷(xiāo)和行行銷(xiāo)兩種種形式為為主行銷(xiāo)可分分為：電電話(huà)、短短信營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，市場(chǎng)場(chǎng)陌拜，，社區(qū)設(shè)設(shè)點(diǎn)，派派發(fā)單頁(yè)頁(yè)等。坐銷(xiāo)只是是在案場(chǎng)場(chǎng)接待主主動(dòng)上門(mén)門(mén)的客戶(hù)戶(hù)和置業(yè)業(yè)顧問(wèn)每每天電話(huà)話(huà)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)陌拜和和客戶(hù)維維護(hù)。人際營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：使用用新帶新新、轉(zhuǎn)介介、老帶帶新的合合作策略略，全面面發(fā)動(dòng)各各方人脈脈資源進(jìn)進(jìn)行保險(xiǎn)險(xiǎn)式的銷(xiāo)銷(xiāo)售模式式。人員及售售樓部配配備銷(xiāo)售時(shí)間間節(jié)點(diǎn)安安排（一）形形象推廣廣和內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)期期完成工工作時(shí)間間及責(zé)任任部門(mén)3、4月為該盤(pán)盤(pán)的推廣廣、蓄水水期，在在現(xiàn)場(chǎng)為為正式啟啟動(dòng)銷(xiāo)售售前，做做一些市市場(chǎng)的預(yù)預(yù)熱，以以互補(bǔ)的的模式將將自有隊(duì)隊(duì)伍與中中介公司司·分銷(xiāo)銷(xiāo)相結(jié)合合。（二）開(kāi)開(kāi)盤(pán)期、、強(qiáng)銷(xiāo)期期工作安安排5——8月，由于于一期水水上樂(lè)園園項(xiàng)目在在6月份開(kāi)園園，在這這期間會(huì)會(huì)吸引相相當(dāng)一大大部分游游客，借借此機(jī)會(huì)會(huì)，做好好宣傳工工作，跟跟幾個(gè)比比較知名名的旅游游公司達(dá)達(dá)成合作作意向，，利用旅旅游公司司平臺(tái)促促進(jìn)產(chǎn)品品的銷(xiāo)售售。（三）收收盤(pán)期——尾盤(pán)沖刺刺期的工工作安排排收盤(pán)期以以浙中最最大的游游樂(lè)項(xiàng)目目、實(shí)惠惠的價(jià)格格為訴求求，廣告告主要是是以宣傳傳整個(gè)樓樓盤(pán)的銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)，樹(shù)立立公司的的整體形形象，以以銷(xiāo)掉剩剩余房子子，低價(jià)價(jià)是金為為目的。。項(xiàng)目推廣廣方案推廣策略略樹(shù)立形象象高度，，讓整個(gè)金金華人聽(tīng)聽(tīng)見(jiàn)項(xiàng)目目的聲音音！樹(shù)立價(jià)值值高度，，讓所有長(zhǎng)長(zhǎng)沙人看看見(jiàn)項(xiàng)目目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)！樹(shù)立品牌牌高度，，讓項(xiàng)目形形象與企企業(yè)形象象實(shí)現(xiàn)雙雙贏！凸顯差異異，確立立項(xiàng)目核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力目前的消消費(fèi)者理理性有加加，單靠靠知名度度和形象象，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法博博得客戶(hù)戶(hù)群體的的真心青青睞，因因此，凸凸顯項(xiàng)目目差異優(yōu)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目目的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力，才能能令項(xiàng)目目在眾盤(pán)盤(pán)林立的的市場(chǎng)突突圍而出出；推廣目標(biāo)標(biāo)提升形象象，樹(shù)立立項(xiàng)目及及企業(yè)品品牌高度度在素愛(ài)面面子的金金華人之之中，要要吸引更更多關(guān)注注，有效效推動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，品品牌與形形象的建建立是首首要的因因素。打打開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)知名度度，讓項(xiàng)項(xiàng)目成為為街頭巷巷尾輿論論的焦點(diǎn)點(diǎn)，項(xiàng)目目便成功功了一半半；強(qiáng)化價(jià)值值，推動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目快快速銷(xiāo)售售在擁有高高知名度度和高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的基礎(chǔ)上上，項(xiàng)目目欠缺的的無(wú)疑就就是臨門(mén)門(mén)一腳的的價(jià)值誘誘惑，因因此，進(jìn)進(jìn)一步強(qiáng)強(qiáng)化其他他項(xiàng)目無(wú)無(wú)法給予予的價(jià)值值感，是是推動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目最終終快速銷(xiāo)銷(xiāo)售的殺殺手锏。。推廣方式式新聞導(dǎo)入入通過(guò)各媒媒體的新新聞炒作作，將市市場(chǎng)關(guān)注注點(diǎn)匯聚聚于居住住創(chuàng)新這這一命題題，在炒炒熱創(chuàng)新新人居的的同時(shí)，，凸顯項(xiàng)項(xiàng)目創(chuàng)新新戶(hù)型的的優(yōu)勢(shì)，，從而將將市場(chǎng)對(duì)對(duì)這一方方面的關(guān)關(guān)注嫁接接至項(xiàng)目目本身。。廣告引爆爆通過(guò)報(bào)紙硬硬廣及軟軟文的炒炒作，強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目目核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)，吸吸引市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)關(guān)注?；顒?dòng)提升升通過(guò)舉辦辦各種活活動(dòng)，充充分吸引引市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，同同時(shí)通過(guò)過(guò)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)一步強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目目創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在在吸引客客戶(hù)參與與活動(dòng)的的同時(shí)，，吸引更更多客戶(hù)戶(hù)到場(chǎng)參參觀。在廣告泛泛濫的年年代，進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目的形象象推廣，，最好的的方式是是深入挖挖掘目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群感興趣趣的新聞聞事件，，引起熱熱點(diǎn)話(huà)題題，精準(zhǔn)準(zhǔn)傳播信信息，同同時(shí)配合合軟文、、活動(dòng)與與硬廣告告的輔助助配合與與補(bǔ)充，，編織一一張最具具價(jià)值的的“廣告告天網(wǎng)””。推廣主軸軸12月6月7月銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)線(xiàn)咨詢(xún)蓄客客推廣節(jié)點(diǎn)點(diǎn)懸念導(dǎo)入入期強(qiáng)勢(shì)蓄客客期持續(xù)保溫期傳播動(dòng)線(xiàn)正式開(kāi)盤(pán)持續(xù)熱銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)引爆期VIP認(rèn)籌蓄客2013年2月3月4月工程節(jié)點(diǎn)分展場(chǎng)樣板房開(kāi)放售樓部開(kāi)放蓄客啟動(dòng)期啟動(dòng)蓄客5月活動(dòng)策略水上樂(lè)園漂流流活動(dòng)活動(dòng)主題：玩玩激情漂流，，享西城觀瀾瀾（暫名）活動(dòng)目的：體體現(xiàn)項(xiàng)目的休休閑度假生活活氛圍，提升升項(xiàng)目檔次。?；顒?dòng)時(shí)間地點(diǎn)點(diǎn)：2013年6月，水上樂(lè)園園開(kāi)園一周內(nèi)內(nèi)。活動(dòng)對(duì)象：項(xiàng)項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)戶(hù)、意向客戶(hù)戶(hù)、誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)活動(dòng)形式：免免費(fèi)河谷漂流流、其他游樂(lè)樂(lè)活動(dòng)和參觀觀項(xiàng)目地中秋賞月會(huì)活動(dòng)主題：賞賞中秋明月，，品西城風(fēng)情情活動(dòng)目的：彰彰顯本項(xiàng)目中中式文化特色色，引發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)轟動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間地點(diǎn)點(diǎn)：2013年9月19日，項(xiàng)目地附附近度假酒店店活動(dòng)對(duì)象：項(xiàng)項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)戶(hù)、誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)活動(dòng)形式：共共飲中秋月夜夜，進(jìn)行中秋秋聯(lián)誼。最后后派送中秋節(jié)節(jié)禮包，促進(jìn)進(jìn)老帶新活動(dòng)動(dòng)。名車(chē)試駕活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)主題：名名車(chē)鑒賞與試試駕活動(dòng)活動(dòng)目的：彰彰顯本項(xiàng)目時(shí)時(shí)尚感和身份份感，引起市市場(chǎng)轟動(dòng)?；罨顒?dòng)動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：：2013年年12月，項(xiàng)項(xiàng)目地（確定定路線(xiàn)圖）活動(dòng)對(duì)象：本本項(xiàng)目已購(gòu)客客戶(hù)、誠(chéng)意客客戶(hù)活動(dòng)形式：舉舉辦名車(chē)試乘乘試駕活動(dòng)。。項(xiàng)目調(diào)整建議議建設(shè)性分析建筑風(fēng)格上：：以徽派系列列的建筑風(fēng)格格，非常適合合金西地塊。。周邊環(huán)境：本本案周邊是省省級(jí)旅游景點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目眾多，，也是本案的的一大亮點(diǎn)。。本項(xiàng)目目前面面積規(guī)劃：本本次設(shè)計(jì)的的的沿街店連宅宅戶(hù)型面積約約260平方方米（不含閣閣樓），銷(xiāo)售售價(jià)格按4000元每平平方米計(jì)算，，每套總價(jià)每每套也要接近近100萬(wàn)左左右。銷(xiāo)售時(shí)間規(guī)劃劃：因本案預(yù)預(yù)計(jì)正式銷(xiāo)售售2013年年5月份，交交付于2013年11月月，銷(xiāo)售周期期非常緊張，，而近兩年在在房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)調(diào)控的情況下下，之前的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)投資房產(chǎn)產(chǎn)的的客戶(hù)也也紛紛退出，，而今年金華華市場(chǎng)房產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售有所回暖暖的樓盤(pán)，絕絕大多數(shù)每套套首付在20萬(wàn)至30萬(wàn)萬(wàn)，總價(jià)在50—60萬(wàn)萬(wàn)之間，為了了快速回壟資資金并在商業(yè)業(yè)規(guī)劃上能夠夠更好的布局局，建議方案做以以下調(diào)整：1·部分戶(hù)型更更改面積為120—130平方米，價(jià)格格控制55—60萬(wàn)，由于這樣樣的面積總價(jià)價(jià)不高，單價(jià)價(jià)可以相對(duì)適適當(dāng)往上走。。2·樓梯部分重重新調(diào)整，保保證上二樓時(shí)時(shí)不影響一樓樓的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。。3·本案設(shè)計(jì)商商業(yè)街每棟與與每棟之間一一層的店面樓樓頂?shù)氖褂脵?quán)權(quán)歸屬哪方。。4·在整個(gè)園區(qū)區(qū)南面及東南南面部分考慮慮做聯(lián)排店連連宅，其余部部分還是著重重以單間店連連宅形式為主主。建議原有方案調(diào)整部分戶(hù)型定位與建議【住宅定位與與建議】80—130㎡戶(hù)型區(qū)間間是市場(chǎng)的集集中點(diǎn)80—130㎡是市場(chǎng)主主流產(chǎn)品110—130㎡供應(yīng)量量最大，而80—110㎡市場(chǎng)去化化量最理想【商業(yè)定位與建建議】根據(jù)金西開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃，該區(qū)域5年后將會(huì)呈現(xiàn)繁榮景景象；水上樂(lè)園二期期的投入建設(shè)，常住人人口和流動(dòng)人人口勢(shì)必劇增，將迅迅速形成該區(qū)域核心商業(yè)中心;目前區(qū)域正處處于商業(yè)的空空白區(qū)，建議議打造高起點(diǎn)點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)休休閑體驗(yàn)型商業(yè)，，為項(xiàng)目發(fā)展展提供市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)。商業(yè)定位與建建議現(xiàn)代中式—傳傳統(tǒng)與現(xiàn)代的的邂逅以?xún)?nèi)斂沉穩(wěn)的的傳統(tǒng)文化為為出發(fā)點(diǎn)，融融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)計(jì)語(yǔ)言，為現(xiàn)現(xiàn)代空間注入入凝練唯美的的中國(guó)古典情情韻。以現(xiàn)代的細(xì)膩膩線(xiàn)條和簡(jiǎn)約約立面進(jìn)行建建筑表達(dá)，外外形簡(jiǎn)潔，將將中國(guó)傳統(tǒng)的典型符號(hào)進(jìn)進(jìn)行抽象簡(jiǎn)化化，建筑整體體顯得舒適、、自然、淡雅雅。體現(xiàn)簡(jiǎn)約中式在建筑筑外立面上的的高度價(jià)值。。建筑風(fēng)格定位位與建議ThankYou!此方案僅為前前期項(xiàng)目預(yù)判判，后續(xù)將根根據(jù)項(xiàng)目詳細(xì)細(xì)資料完成實(shí)實(shí)施方案！謝謝1月-2320:29:5820:2920:291月-231月-2320:2920:2920:29:581月-231月-2320:29:582023/1/720:29:589、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。20:29:5920:29:5920:291/7/20238:29:59PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2320:29:5920:29Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:29:5920:29:5920:29Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2320:29:5920:29:59January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。07一一月20238:29:59下午午20:29:591月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:29下下午午1月-2320:29January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/720:29:5920:29:5907January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線(xiàn)線(xiàn)向向前前。。。。8:29:59下下午午8:29下下午午20:29:591月月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。20:29:5920:29:5920:291/7/20238:29:59PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2320:29:5920:29Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。20:29:5920:29:5920:29Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:29:5920:29:59January7,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月20238:29:59下午午20:29:591月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月238:29下下午午1月-2320:29January7,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/720:29:5920:29:5907January202317、空山新