數(shù)量價格條款培訓(xùn)課件

數(shù)量條款決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)商品數(shù)量條款的意義商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。是制定單價和計算總金額的重要依據(jù)，決定了交易規(guī)模的大小，影響著價格和其他交易條件，是賣方交貨的依據(jù)。數(shù)量條款表示方法1、數(shù)額2、計量單位計量單位

按重量（Weight）計算按容積（capacity）計算按個數(shù)（numbers）計算

按長度（length）計算按面積（area）計算按體積（volume）計算

重量計量:適用于一般天然產(chǎn)品以及部分工業(yè)制成品:M.T.、L.T.、S.T.、kg、T、g、盎司等個數(shù)計量:一般日用工業(yè)制品:件、雙、套等。長度計量：適用紡織品，繩索等:M.、Ft.、Yd.等。面積計量：適用皮質(zhì)商品、塑料制品:平方米、平方英尺、平方碼體積計量：適用化學(xué)氣體、木材等:立方米、立方英尺、立方碼等容積計量：適用谷物類，以及部分氣體、流體等L.、Gal.度量衡制度及使用國家一覽表

度量衡制度名稱采用國家或地區(qū)公制MetricSystem東歐、拉美、東南亞、非洲等國采用英制BritishSystem英國、新西蘭、澳大利亞等國采用美制U.S.System北美國家采用國際單位制InternationalSystemofUnits許多國家采用案例大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出口2000公噸，每公噸收美元280FOB大連口岸。但在簽訂合同時，在合同上只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是公噸而言，而發(fā)貨時日商卻要求按長噸供貨。請問外商要求是否合理，應(yīng)如何處理此項糾紛？計算重量的方法

計量方法適用商品毛重商品本身重量＋包裝物重量適用于低值商品凈重商品本身的重量（最常見的計重辦法）公量適用于吸濕性強(qiáng)、重量不穩(wěn)定的商品如棉花、羊毛、生絲等理論重量適用于按固定規(guī)格設(shè)計制造的商品如馬口鐵、鋁錠、鋼板等采用凈重時，計算包裝重量的方法：①按實際皮重（Actual/RealTare）計算：它是通過衡量每件包裝的實際重量而求得的總的包裝重量。②按平均皮重(AverageTare)計算——抽樣計算：衡量時可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱出其實際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。③按習(xí)慣皮重(CustomaryTare)：某些商品，由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，其重量已為市場所公認(rèn)，在計算皮重時，無需逐件過秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣上公認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重。④按約定皮重(ComputedTare)計算：用這種方法不需要經(jīng)過實際衡量，而是以買賣雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。

公量

公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量=實際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/(1+實際回潮率)

用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。（2）公式：（1）使用范圍：例今出口羊毛10公噸，買買賣雙方約定定標(biāo)準(zhǔn)回潮率率為11%，，其實際回潮潮率，則從10公噸貨物物中抽取部分分樣品進(jìn)行測測算。假設(shè)抽取10公斤，用科科學(xué)方法去掉掉貨物中的水水分，若凈剩剩8公斤干毛毛重。則計算算其公量。數(shù)量機(jī)動幅度度的掌握第一種：合同同中未明確規(guī)規(guī)定第二種：約量量法（ApproximatelyorAbout））第三種：溢短短裝條款（moreorlessclause)第一種：合同同中數(shù)量未明明確規(guī)定《公約》規(guī)定定，賣方必須須按合同數(shù)量量條款的規(guī)定定如數(shù)交付貨貨物。如果賣賣方交貨數(shù)量量多余約定數(shù)數(shù)量，買方可可以收取或拒拒收多交部分分貨物的全部部或一部分；；如果賣方實實際交貨數(shù)量量少于約定數(shù)數(shù)量，賣方應(yīng)應(yīng)在規(guī)定的交交貨期屆滿前前補(bǔ)交，但不不得使買方遭遭受不合理的的不便或承擔(dān)擔(dān)不合理的開開支，且買方方有保留要求求損害賠償?shù)牡娜魏螜?quán)利。。例外：《跟單單信用證統(tǒng)一一慣例》《跟單信用證證統(tǒng)一慣例》》除非信用證規(guī)規(guī)定貨物數(shù)量量不得增減，，只要支取的的金額不超過過信用證金額額，則可有5％的增減幅幅度。但當(dāng)信信用證規(guī)定的的數(shù)量按包裝裝單位或以個個數(shù)計數(shù)時，，則此增減幅幅度不適用。。例某公司出口惠惠普電腦共1，000臺臺，合同和信信用證都規(guī)定定不準(zhǔn)分批裝裝運(yùn)。裝船時時有30臺包包裝破裂，外外觀變形，不不能出口。根根據(jù)《UCP600》規(guī)定，，只要貨款不不超過信用證證總金額，交交貨數(shù)量可以以有5%的增增減。據(jù)此，，該公司發(fā)貨貨時，可以裝裝運(yùn)（）A、1000臺B、、970臺C、950臺臺D、、1050臺臺【案例】2012年3月，廣西某某糧油進(jìn)出口口C公司向南南非出口食糖糖。合同規(guī)定定：食糖，數(shù)數(shù)量500公公噸，每公噸噸120美元元，可有3%增減，由賣賣方選擇；增增減部分按合合同價格計算算。如果在交交貨前食糖市市場價格上漲漲，在不違反反合同的情況況下，賣方要要想獲利，可可裝多少公噸噸？如果市場場價格下降呢呢？同年5月月，C公司又又向俄羅斯出出口小麥，合合同規(guī)定：數(shù)數(shù)量為1000公噸，每每公噸100美元，以信信用證方式支支付。合同簽簽訂后，俄羅羅斯進(jìn)口商開開來信用證，，金額為100000美美元，問我方方最多、最少少可交多少公公噸小麥？為為什么？分析：在本案案例中，按合合同規(guī)定，賣賣方最多可交交515公噸噸，最少交485公噸，，增減部分按按合同計價，，如在交貨前前市價上漲，，少交對賣方方有利，如交交貨前市價下下降，多交對對賣方有利。。我方最多可交交1000公公噸，最少可可交950公公噸。根據(jù)《《UCP600》規(guī)定：：對合同未規(guī)規(guī)定數(shù)量機(jī)動動幅度的散裝裝貨，除非信信用證規(guī)定貨貨物的指定數(shù)數(shù)量不得有增增減外，在所所支取款項不不超過信用證證金額的條件件下，數(shù)量準(zhǔn)準(zhǔn)許有5%的的增減幅度。。在本案例中中，小麥?zhǔn)巧⑸⒀b貨，數(shù)量量可有5%的的增減，即賣賣方交貨數(shù)量量可在950-1050公噸，但信信用證金額只只有100000美元，，因此，賣方方最多也只能能交1000公噸，最少少可交950公噸。第二種：約量量法使用“約”數(shù)數(shù)（ApproximatelyorAbout））條款來表示示實際交貨數(shù)數(shù)量時，由于于“約”數(shù)的的含義在國際際貿(mào)易中有不不同解釋，容容易引起糾紛紛，如果買賣賣雙方一定要要使用“約””數(shù)條款時，，雙方應(yīng)事先先在合同中明明確允許增加加或減少的百百分比，或在在“一般交易易條件”協(xié)議議中加以規(guī)定定，否則不宜宜采用。例外：《跟單單信用證統(tǒng)一一慣例》《跟單信用證證統(tǒng)一慣例》》凡“約＼近似似＼大約”或或類似意義的的詞語用于涉涉及信用證金金額或信用證證規(guī)定的數(shù)量量或單價時，，應(yīng)解釋為允允許有關(guān)金額額、數(shù)量或單單價可有10％的增減。。第三種：溢短短裝條款（moreorlessclause)規(guī)定賣方實際際交貨數(shù)量可可多于或少于于合同所規(guī)定的數(shù)數(shù)量的一定幅幅度的條款，，也稱增減條款（plusorminusclause））。如：5000M/T,with５％moreorlessatseller’soption溢短裝條款的內(nèi)容：可溢裝或短裝裝的百分比溢短裝的選擇擇權(quán)溢裝部分的作作價溢短裝部分計計價方法1.一般按按合同價格計計量2.按國際際市場市價計計量實際裝貨日價價格實際卸貨日價價格雙方規(guī)定某個個日期價格例合同中數(shù)量條條款規(guī)定“1000M/T5%MOREORLESSATSELLER,SOPTION.”賣賣方正待交貨貨時，該貨物物國際市場價價格大幅度上上漲，問：1、賣方的交交貨范圍是什什么？2、如如果你是賣方方，擬實際交交付多少貨量量？價格條款價格條款的基基本內(nèi)容（一）單價計價貨幣、單單價、計量單單位、價格術(shù)術(shù)語US$100.00PerM/TFOBSHENZHEN①②②③③④④（二）總值下面是我方出出口單價的寫寫法，請問：：是否正確？？1、3元CIF香港2、每千支900美元CIF3、每箱100英鎊FOB倫敦4、每件200港元CFRC上海作價原則在平等互利的的原則下，按按照國際市場場價格水平，，結(jié)合國別（（地區(qū)）政策策，考慮購銷銷意圖來進(jìn)行行作價；同時時要考慮影響響價格的各種種具體因素。。如：：商商品品的的質(zhì)質(zhì)量量和和檔檔次次、、交交貨貨條條件件、、運(yùn)運(yùn)輸輸距距離離、、成成交交數(shù)數(shù)量量、、季季節(jié)節(jié)性性需需求求的的變變化化、、支支付付條條件件和和匯匯率率變變動動的的風(fēng)風(fēng)險險，，等等等等。。價格構(gòu)成成出口商品品價格的的構(gòu)成包包括成本本、費(fèi)用用和利潤潤三大要要素。(一)成成本(COST)出口商品品的成本本可以包包括生產(chǎn)產(chǎn)成本、、加工成成本和采采購成本本三種類類型：1．生產(chǎn)產(chǎn)成本：：制造商商生產(chǎn)某某一產(chǎn)品品所需的的投入。。2．加工工成本：：加工商商對成品品或半成成品進(jìn)行行加工所所需的成成本。3．采購購成本：：貿(mào)易商商向供應(yīng)應(yīng)商采購購商品的的價格，，亦稱進(jìn)進(jìn)貨成本本。由以上描描述我們們可以看看出，對對于從事事出口業(yè)業(yè)務(wù)的商商人來說說，需要要了解的的主要是是采購成成本，在在出口價價格中，，成本占占的比重重最大，，因而成成為價格格中的重重要組成成部分。。(二)費(fèi)用用(EXPENSES／／CHARGES)1．包包裝費(fèi)費(fèi)(packingcharges)2．倉倉儲費(fèi)費(fèi)(warehousingcharges)3．國國內(nèi)運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)(inlandtransportcharges)4．認(rèn)認(rèn)證費(fèi)費(fèi)(certificationcharges)5．港港區(qū)港港雜費(fèi)費(fèi)(portcharges)6．商商檢費(fèi)費(fèi)(inspectioncharges)7．捐捐稅(dutiesandtaxes)8．墊墊款利利息(interest)9．業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用(operatingcharges)10．．銀行行費(fèi)用用(bankingcharges)11．．出口口運(yùn)費(fèi)費(fèi)(freightcharges)12．．保險險費(fèi)(insurancepremium)13．．傭金金(commission)(三)預(yù)期期利潤潤(EXPECTEDPROFIT)預(yù)期利利潤是是出口口價格格三要要素之之一，，在出出口交交易中中，利利潤對對于貿(mào)貿(mào)易商商無疑疑是最最重要要的部部分。。出口報報價核核算要要點(一)成本本核算算在實施施出口口退稅稅制度度的情情況下下，出出口商商在核核算價價格時時，為為了增增加其其產(chǎn)品品在售售價上上的競競爭力力，往往往會會將含含稅的的采購購成本本中的的出口口退稅稅部分分予以以扣除除，從從而得得出實實際成成本。。例如：：SWB32S“火火車牌牌”足足球每每只的的購貨貨成本本是165元人人民幣幣，其其中包包括17％％的增增值稅稅，若若足球球出口口可以以有8％的的退稅稅，那那么，，每只只足球球的實實際成成本就就為：：采購成成本=貨價價+增增值稅稅額(增增值稅稅額=貨價價X增增值稅稅率））=貨價價+貨貨價X增值值稅率率=貨價價X(1+增值值稅率率)貨價=采購購成本本÷(1+增值值稅率率)出口退退稅額額=貨貨價X出口口退稅稅率實際成成本=采購購成本本-出出口退退稅額額解：(SWB32S)““火車車牌””足球球?qū)嶋H際成本本為：：165X(1+17％-8％％)／／(1十17％％)=153.7179=153.72元／／只例：1、杭杭州安安琪爾爾公司司出口口了19800輛自自行車車至荷荷蘭，，購貨貨成成本為為每輛輛250元元，增增值稅稅率為為17％，，退稅稅率為為9％％，求求公公司可可以得得到多多少退退稅。。解：250x19800x9%/(1+17%)＝＝380769.23元元2、填填空(成本本精確確到分分,百百分比比精確確到小小數(shù)點點后兩兩位)貨號增增值稅稅退退稅稅率采采購成成本(元元)實實際成成本(元)KS241S17%9%80G900317%8%109解:KS241S80x(1+17%-9%)/(1+17%)=73.85G9003109x(1+17%)/(1+17%-8%)=117（二））國內(nèi)內(nèi)費(fèi)用用核算算逐項相相加法法費(fèi)用率率法例題：：（1））永源源土產(chǎn)產(chǎn)公司司出口口10噸稻稻米至至朝鮮鮮。這這批貨貨付中中介費(fèi)費(fèi)1000元，，國內(nèi)內(nèi)運(yùn)雜雜費(fèi)共共計1500元元；出出口包包裝費(fèi)費(fèi)每噸噸200元元；；存儲儲費(fèi)為為每天天每噸噸2元元，預(yù)預(yù)計存存儲40天；；出口口商檢檢費(fèi)300元元；報報關(guān)費(fèi)費(fèi)150元元；港港區(qū)港港雜費(fèi)費(fèi)800元元；其其它業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用2000元。。求共共付國國內(nèi)費(fèi)費(fèi)用多多少元元？解：1000＋＋1500＋200*10＋＋2*10*40＋＋300＋＋150＋＋800＋＋2000＝8550元元（2））精制制肉類類罐頭頭的購購貨成成本為為每聽聽1.50元，，48聽裝裝1紙紙箱。。若國國內(nèi)費(fèi)費(fèi)用按按照購購貨成成本的的5％％計，，請問問出口口5000箱罐罐頭的的國內(nèi)內(nèi)費(fèi)用用共為為多少少元？？解：1.50*48*5000*5％＝18000元元(三)運(yùn)費(fèi)費(fèi)核算件雜貨物(散貨)海海洋運(yùn)費(fèi)計計算①根據(jù)貨物物名稱，在在運(yùn)價表中中的貨切分分級表上查查到貨物的的等級(CLASS)和運(yùn)費(fèi)費(fèi)計算標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)(BASIS)；；②根據(jù)貨物物的裝運(yùn)港港、目的港港，找到相相應(yīng)的航線線，按貨物物的等級查查到基本運(yùn)運(yùn)價；③查出該航航線和港口口所要收取取的附加費(fèi)費(fèi)項目和數(shù)數(shù)額(或百百分比)及及貨幣種類類；④根根據(jù)據(jù)基基本本運(yùn)運(yùn)價價和和附附加加費(fèi)費(fèi)算算出出實實際際運(yùn)運(yùn)價價(單單位位運(yùn)運(yùn)價價)；；⑤根根據(jù)據(jù)貨貨物物的的托托運(yùn)運(yùn)數(shù)數(shù)量量算算出出應(yīng)應(yīng)付付的的運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)總總額額。。(四四)保保險險費(fèi)費(fèi)核核算算保險險費(fèi)費(fèi)=保保險險金金額額××保保險險費(fèi)費(fèi)率率保險險金金額額=CIF(CIP)貨貨價價××(1+保保險險加加成成率率)（五五））傭傭金金和和折折扣扣1、、某某種種產(chǎn)產(chǎn)品品原原CFR報報價價為為US$56/SET,后后因因成成本本下下降降,平平均均每每臺臺可可降降價價3美美元元.請請按按降降價價后后含含傭傭3%報報價價.解:(56-3)/(1-3%)=US$54.642、、某某公公司司出出口口一一批批精精密密儀儀器器,報報價價為為US$1020PERSETCIFC3London,投投保保一一切切險險和和戰(zhàn)戰(zhàn)爭爭險險,費(fèi)費(fèi)率率分分別別為為0.69%和和0.035%,按按CIF成成交交金金額額加加10%投投保保,試試計計算算CFR凈凈價價.解:CIF（（net））=1020*（（1-3%））=USD989.4CFR(net)=989.4-989.4*(1+10%)*(0.69%+0.035%)=USD981.513、、上上海海裝裝潢潢有有限限公公司司進(jìn)進(jìn)口口一一批批高高檔檔油油漆漆,中中間間商商要要求求的的傭傭金金率率為為5%,該該批批貨貨物物供供應(yīng)應(yīng)商商的的最最初初報報價價為為2萬萬美美金金,后后經(jīng)經(jīng)中中間間商商努努力力,出出口口商商同同意意給給予予3%的的特特別別折折扣扣,問問進(jìn)進(jìn)口口該該批批貨貨物物我我方方應(yīng)應(yīng)支支付付的的貨貨款款和和傭傭金金.解:貨款=20000x(1-3%)=US$19400傭金=19400x5%=US$970（五）利潤核核算1、固定數(shù)額額2、利潤率（（計算基數(shù)？？）利潤=價格*利潤率公司擬出口2500套空空調(diào)被，每套套價格為25美元，預(yù)期期利潤率為7.5％，求求這筆業(yè)務(wù)公公司共期望得得到利潤。解：以價格為為基數(shù)：2500*25*7.5%=4687.5美元以成本為基數(shù)數(shù)：2500*25/（（1+7.5％）*7.5％=4360.47美元作價方法（一）固定價價格即買賣雙方在在合同中明確確規(guī)定具體的的成交價格，，在合同的有有效期內(nèi)不得得變更。如：每公噸300美美元CIFNewYork優(yōu)點：明確、、具體、便于于核算缺點：價格的的多變使買賣賣雙方都要承承擔(dān)價格變動動的風(fēng)險。（二）非固定定價格又稱“活價””，買賣雙方方對市場趨勢勢難以預(yù)測，，但又有訂約約的意旨，可可先約定有關(guān)關(guān)貨物的品質(zhì)質(zhì)、數(shù)量和交交貨期等條件件，具體價格格待以后商定定，也可約定定將以某種標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)作為確定定實際價格的的依據(jù)，按此此作價辦法成成交，買賣雙雙方都不承擔(dān)擔(dān)價格變動的的風(fēng)險。1、非非固定定價格格的種種類（1））在合合同中中只規(guī)規(guī)定作作價方方法，，具體體價格格留待待以后后確定定如：““按提提單日日期的的國際際市場場價格格計算算”如：““由雙雙方于于XX年X月X日協(xié)協(xié)商確確定價價格””（2））暫定定價格格如：每每件（（400磅磅）5000港元元CIF香香港備注：：上列列價格格為暫暫定價價，于于裝運(yùn)運(yùn)月份份15天前前由買買賣雙雙方另另行協(xié)協(xié)商確確定價價格。。（3））部部分分固固定定、、部部分分非非固固定定價價格格此方方法法主主要要是是為為了了維維護(hù)護(hù)買買賣賣雙雙方方的的利利益益和和解解決決雙雙方方在在作作價價方方法法的的矛矛盾盾而而采采取取的的。。對對交交貨貨期期近近的的可可采采用用固固定定作作價價方方法法，，對對交交貨貨期期遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的可可采采用用非非固固定定作作價價方方法法。。2、、適適用用非非固固定定價價格格時時注注意意的的問問題題（1））明明確確規(guī)規(guī)定定作作價價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以有有代代表表性性的的商商品品交交易易所所公公布布的的價價格格為為作作價價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以國際市市場價格格為作價價標(biāo)準(zhǔn)以國際市市場價格格結(jié)合銷銷售地市市場價格格為作價價標(biāo)準(zhǔn)由雙方協(xié)協(xié)商決定定（2）明明確規(guī)定定作價時時間（裝裝船前、、裝船時時、裝船船后）（3）了了解有關(guān)關(guān)法律對對這一問問題的規(guī)規(guī)定目前大多多數(shù)國家家的法律律認(rèn)為，，合同中中只要規(guī)規(guī)定了作作價方法法，該合合同即是是有效的的。（三）滑滑動價格格滑動價格格是指先先在合同同中規(guī)定定一個基基礎(chǔ)價格格，交貨貨時或交交貨前一一定時間間，按工工資、原原材料價價格變動動的指數(shù)數(shù)作相應(yīng)應(yīng)調(diào)整，，以確定定最后價價格，有有關(guān)價格格調(diào)整方方法應(yīng)在在價格條條款中一一并訂明明。計價貨幣幣（一）計計價貨幣幣和支付付貨幣計價貨幣幣：雙方方當(dāng)事人人用來計計算債權(quán)權(quán)和債務(wù)務(wù)的貨幣幣。在買買賣合同同中，也也就是用用來計算算價格的的貨幣。。支付貨幣幣：雙方方當(dāng)事人人約定用用來清償償債務(wù)的的貨幣。。在買賣賣合同中中，也就就是雙方方約定的的可以用用來清付付按計價價貨幣表表示的貨貨款的等等值貨幣幣。（二）計計價貨幣幣的選擇擇從理論上上講，對對于出口口貿(mào)易，，采用硬硬通貨（（或具有有上浮趨趨勢的貨貨幣）計計價比較較合算，，對于進(jìn)進(jìn)口貿(mào)易易，則采采用軟幣幣（或具具有下浮浮趨勢的的貨幣））計價比比較有利利。1、盡量量選擇有有利于我我方的貨貨幣；2、盡量量在合同同中規(guī)定定補(bǔ)救辦辦法；3、采用用多種貨貨幣相結(jié)結(jié)合的方方法；4、訂立立外匯保保值條款款。規(guī)定價格格條款應(yīng)應(yīng)注意的的問題(一)適適當(dāng)確定定單價水水平，防防止偏高高偏低(二)選選擇有利利的計價價貨幣或或加訂保保值條款款(三)根根據(jù)貨源源與船源源選擇適適當(dāng)?shù)馁Q(mào)貿(mào)易術(shù)語語(四)避免免承擔(dān)價格格風(fēng)險（五）參照照國際貿(mào)易易的習(xí)慣做做法，注意意傭金和折折扣的合理理運(yùn)用（六）如交交貨品質(zhì)、、交貨數(shù)量量有機(jī)動幅幅度或包裝裝費(fèi)另行計計價時，應(yīng)應(yīng)一并訂明明機(jī)動部分分作價和包包裝費(fèi)計價價的具體辦辦法（七）單價價中的計量量單位、計計價貨幣和和裝運(yùn)地或或卸貨地名名稱，必須須書寫清楚楚，以利合合同的履行行。謝謝1月-2301:09:0501:0901:091月-231月-2301:0901:0901:09:051月-231月-2301:09:052023/1/61:09:059、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:09:0601:09:0601:091/6/20231:09:06AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:09:0601:09Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:09:0601:09:0601:09Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月-231月-2301:09:0601:09:06January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:09:06上上午01:09:061月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:09上上午1月-2301:09January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/61:09:0601:09:0606January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:09:06上午1:09上上午01:09:061月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:09:0601:09:0601:091/6/20231:09:06AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2301:09:0601:09Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。01:09:0601:09:0601:09Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云