招商專員培訓(xùn)銷售篇

星期八銷售培訓(xùn)

主講：葉凱敏培訓(xùn)大鋼一、話術(shù)（接電話和打電話）；二、如何尋找客戶資源（發(fā)現(xiàn)客戶）；三、拜訪客戶（拜訪客戶前的準(zhǔn)備，面談的技巧）；四、攻關(guān)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題和解答；五、電話營(yíng)銷技巧和溝通技巧。話術(shù)-接電話接電話時(shí)，電話鈴聲響幾聲時(shí)接起最好？接電話等電話響二聲時(shí)接起為最佳；鈴聲響一聲太急，對(duì)方可能沒(méi)做好心里準(zhǔn)備會(huì)嚇一跳，也反應(yīng)一個(gè)人的性格會(huì)顯得比較急切；鈴聲響三聲以上，客戶會(huì)等得不耐煩，如果確實(shí)需要三聲后接起，必需說(shuō)聲顧客先生非常抱歉讓您久等了。話術(shù)-接電話接電話前需要做些什么準(zhǔn)備工作？接電話前先在系統(tǒng)上快速查詢來(lái)電上的號(hào)碼，做好事先確認(rèn)客戶信息；準(zhǔn)備紙和筆，必需記錄下客戶留下的口訊（如果是代接電話）或客戶的需求及意見(jiàn)反饋。話術(shù)-接電話代接電話時(shí)切記不要告訴客戶**現(xiàn)在在接電話不方便接聽您的電話;可以說(shuō)**現(xiàn)在不在位置上，方不方便留下口訊，一會(huì)叫他復(fù)您電話；或可以說(shuō)**現(xiàn)在在財(cái)務(wù)室處理一份合同，方不方便留下口訊，一會(huì)叫他復(fù)您電話。話術(shù)-接電話接聽客戶電話標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：您好！星期八門戶網(wǎng)，有什么可以幫到您！您好！這里是星期八門戶網(wǎng)，很高興接聽您的來(lái)電！話術(shù)-打電話打電話前需要做些什么準(zhǔn)備對(duì)象準(zhǔn)備（前一天晚上至少得準(zhǔn)備好20家以上的客戶信息）工具準(zhǔn)備（筆、草稿紙、計(jì)算機(jī)、便簽紙）。話術(shù)-打電話打電話的目的和用語(yǔ)請(qǐng)問(wèn)我們?yōu)槭裁匆螂娫捊o客戶呢？我們打電話的最終目的就是讓客戶在我們的網(wǎng)上投放廣告或其他項(xiàng)目上的合作；話術(shù)-打電話第一通電話的目的：介紹自己，介紹公司，介紹產(chǎn)品。（讓客戶知道你是誰(shuí)，你是做什么的？）標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：您好！顧客先生，我是星期八門戶網(wǎng)的，鄙姓錢，小錢，給您電話是因?yàn)榭吹劫F公司在**網(wǎng)上的廣告做的非常好，看是否我們能有這個(gè)機(jī)會(huì)與您攜手合作。客戶一般這時(shí)會(huì)問(wèn)，你們是哪個(gè)門戶網(wǎng)的？答：公司介紹（孫主任主打）。話術(shù)-打電話

第二通電話的目的：加深客戶對(duì)你的印象；有效溝通的第一通電話和第二通電話一般幾天內(nèi)打最合適？（有效溝通的第一通電話和第二通電話的時(shí)隔二天）標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：您好！顧客先生，我是星期八門戶網(wǎng)的小錢，今天給您電話主要想告訴您，我們門戶網(wǎng)上新推出了個(gè)特別的廣告位想要告訴您，這個(gè)廣告位是這樣的，它是一個(gè)首頁(yè)第一屏通屏LOGO廣告，視覺(jué)效果非常好，視覺(jué)沖擊力也很棒。話術(shù)術(shù)-打電電話話第三三通通電電話話的的目目的的，，建建立立客客戶戶關(guān)關(guān)系系；；有效效溝溝通通的的第第二二通通電電話話和和第第三三通通電電話話一一般般幾幾天天內(nèi)內(nèi)打打最最合合適適？？（有有效效溝溝通通的的第第二二通通電電話話和和第第三三通通電電話話的的時(shí)時(shí)隔隔最最長(zhǎng)長(zhǎng)七七天天））標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)用用語(yǔ)語(yǔ)：：您好好！！顧顧客客先先生生，，我我是是小小錢錢呀呀?。。ǎ煽闪牧男┬┯杏兄谟诳涂蛻魬艄すぷ髯鞯牡脑捲掝}題或或客客戶戶關(guān)關(guān)心心的的話話題題（（因因地地制制宜宜））））。。如何何尋尋找找客客戶戶資資源源（（發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶））請(qǐng)問(wèn)問(wèn)大大家家，，你你們們所所知知道道獲獲取取客客戶戶資資源源的的渠渠道道有有哪哪些些？？1、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的網(wǎng)網(wǎng)上上發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有有做做廣廣告告的的客客戶戶（（西西子子湖湖畔畔網(wǎng)網(wǎng)、、惠惠州州地地帶帶網(wǎng)網(wǎng)、、今今日日惠惠州州網(wǎng)網(wǎng)、、惠惠州州門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)、、惠惠州州信信息息網(wǎng)網(wǎng)等等網(wǎng)網(wǎng)站站））；；如何何尋尋找找客客戶戶資資源源（（發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶））2、有有在在電電視視媒媒體體、、戶戶外外媒媒體體、、平平面面媒媒體體等等媒媒介介平平臺(tái)臺(tái)做做廣廣告告的的客客戶戶（（路路邊邊廣廣告告、、汽汽車車廣廣告告、、樓樓宇宇廣廣告告、、招招牌牌廣廣告告、、雜雜志志廣廣告告等等））；；如何何尋尋找找客客戶戶資資源源（（發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶））3、有有新新項(xiàng)項(xiàng)目目出出臺(tái)臺(tái)推推廣廣的的客客戶戶（（樓樓盤盤、、汽汽車車、、展展銷銷會(huì)會(huì)、、大大型型活活動(dòng)動(dòng)推推廣廣比比如如培培訓(xùn)訓(xùn)公公開開課課、、文文體體演演藝藝活活動(dòng)動(dòng)包包括括體體育育賽賽事事、、演演唱唱會(huì)會(huì)、、娛娛樂(lè)樂(lè)表表演演等等，，商商家家開開業(yè)業(yè)、、產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會(huì)會(huì)、、戶戶外外活活動(dòng)動(dòng)宣宣傳傳等等））；；如何何尋尋找找客客戶戶資資源源（（發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶））4、經(jīng)經(jīng)常常性性在在各各大大媒媒介介做做宣宣傳傳的的商商家家。。（（中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)，，中中國(guó)國(guó)電電信信，，中中國(guó)國(guó)聯(lián)聯(lián)通通等等））拜訪訪客客戶戶-拜訪訪客客戶戶前前的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備拜訪訪客客戶戶前前你你會(huì)會(huì)做做哪哪些些準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作？？a)整理理好好個(gè)個(gè)人人形形象象：：銷銷售售人人員員要要通通過(guò)過(guò)良良好好的的個(gè)個(gè)人人形形象象向向客客戶戶展展示示品品牌牌形形象象和和企企業(yè)業(yè)形形象象；；拜訪訪客客戶戶-拜訪訪客客戶戶前前的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備b)帶全全必必備備的的銷銷售售工工具具：：凡凡是是能能促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售的的資資料料，，銷銷售售人人員員都都要要帶帶上上；；拜訪訪客客戶戶-拜訪訪客客戶戶前前的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備c)有明明確確的的銷銷售售目目的的和和計(jì)計(jì)劃劃：：銷銷售售人人員員每每次次拜拜訪訪客客戶戶，，都都要要明明白白，，自自己己拜拜訪訪客客戶戶的的目目的的是是什什么么？？如如何何去去做做，，才才能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目目標(biāo)標(biāo)？？（（拜拜訪訪客客戶戶的的目目的的：：銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品、、建建立立客客情情、、信信息息收收集集、、指指導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶））；；拜訪客客戶-拜訪客客戶前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備d)掌握專專業(yè)知知識(shí)和和銷售售技巧巧：掌掌握銷銷售技技巧，，以專專業(yè)的的方法法開展展銷售售工作作。拜訪客客戶-面談的的技巧巧a)精彩的的開場(chǎng)場(chǎng)白：：因?yàn)闉榈谝灰挥∠笙蠓浅３ｊP(guān)鍵鍵，而而且會(huì)會(huì)決定定以后后的印印象。。建立立一個(gè)個(gè)好的的開場(chǎng)場(chǎng)白，，創(chuàng)造造談話話的空空間，，才能能讓顧顧客充充分地地提出出他的的需求求，達(dá)達(dá)到銷銷售的的真正正目的的。例：（（1）陳總總，您您好！！看您您這么么忙還還抽出出寶貴貴的時(shí)時(shí)間來(lái)來(lái)接待待我，，真是是非常常感謝謝您！！這是是我的的卡片片，請(qǐng)請(qǐng)多指指教。。（2）陳總總，您您好??！辦公公室裝裝修得得這么么簡(jiǎn)潔潔卻很很有品品位，，可以以想象象您應(yīng)應(yīng)該是是一個(gè)個(gè)做事事很干干練的的人??！這是是我的的卡片片，請(qǐng)請(qǐng)多指指教。。拜訪客客戶-面談的的技巧巧b)進(jìn)入議議題展展開銷銷售：：在開開場(chǎng)白白中要要讓顧顧客明明白自自己對(duì)對(duì)他的的益處處，然然后在在恰當(dāng)當(dāng)時(shí)候候切入入主題題，在在銷售售的過(guò)過(guò)程中中，挖挖掘需需求是是非常常重要要的一一點(diǎn)，，如果果銷售售人員員不知知道客客戶關(guān)關(guān)心什什么，，就無(wú)無(wú)法介介紹，，所以以要首首先進(jìn)進(jìn)行需需求的的挖掘掘，然然后再再來(lái)介介紹。。例：不不知陳陳總以以前有有沒(méi)有有接觸觸過(guò)我我們公公司呢呢？（簡(jiǎn)單單再次次介紹紹下我我們的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)或帶帶給客客戶的的幫助助）；；拜訪客客戶-面談的的技巧巧c)詢問(wèn)：：在挖挖掘需需求的的過(guò)程程中，，銷售售人員員的角角色是是幫助助客戶戶做出出購(gòu)買買決定定，客客戶要要花錢錢滿足足自己己的需需要，，銷售售人員員只是是解決決方案案體系系的一一部分分問(wèn)題題，在在客戶戶看來(lái)來(lái)，銷銷售人人員應(yīng)應(yīng)該是是替他他著想想，所所以，，銷售售人員員應(yīng)該該站在在客戶戶的角角度，，站在在顧客客需求求的角角度來(lái)來(lái)分析析和提提問(wèn)。。例：不不要問(wèn)問(wèn)：你你們什什么時(shí)時(shí)候購(gòu)購(gòu)買，，而是是問(wèn)客客戶：：您有有什么么打算算？（（從顧顧客的的角度度講，，只要要認(rèn)為為你在在幫助助他，，就會(huì)會(huì)把答答案說(shuō)說(shuō)出來(lái)來(lái)，所所以銷銷售人人員要要學(xué)會(huì)會(huì)從顧顧客角角度問(wèn)問(wèn)問(wèn)題題）；；拜訪客客戶-面談的的技巧巧d)傾聽：：提問(wèn)問(wèn)和傾傾聽是是銷售售過(guò)程程中的的核心心內(nèi)容容。在在跟客客戶交交往的的過(guò)程程中無(wú)無(wú)非就就是聽聽和說(shuō)說(shuō)，所所以傾傾聽和和提問(wèn)問(wèn)非常常關(guān)鍵鍵。（客戶戶把需需求講講出來(lái)來(lái)，這這很重重要，，一定定要認(rèn)認(rèn)可客客戶的的需求求，并并且給給予適適當(dāng)?shù)牡姆Q贊贊。在在銷售售過(guò)程程中，，一定定要仔仔細(xì)傾傾聽，，當(dāng)顧顧客的的想法法確實(shí)實(shí)有獨(dú)獨(dú)創(chuàng)性性的時(shí)時(shí)候，，要毫毫不保保留地地去稱稱贊、、認(rèn)可可客戶戶，客客戶會(huì)會(huì)變得得非常常愉快快。））；例：如果不不認(rèn)同客戶戶觀點(diǎn)，不不要說(shuō)但是是或只是，，要說(shuō)同時(shí)時(shí)。拜訪客戶-面談的技巧巧e)建議：深入入地挖掘完完客戶需求求之后，就就要給客戶戶提出建議議。客戶希希望有所建建議，因?yàn)闉閷?duì)客戶來(lái)來(lái)講，你是是產(chǎn)品領(lǐng)域域的專家。。（給出建議議的方法有有很多種。?？梢葬槍?duì)對(duì)客戶需要要的產(chǎn)品給給出建議，，或者可能能對(duì)客戶的的采購(gòu)預(yù)算算等各個(gè)方方面提出建建議。）例例：離職職率的計(jì)算算，招聘成成本的預(yù)算算；廣告費(fèi)費(fèi)的預(yù)算。。攻關(guān)過(guò)程中中所遇到的的問(wèn)題和解解答借口之一：：太貴了a)顧客先生，，我完全同同意您的意意見(jiàn)，我想想您一定聽聽過(guò)好貨不不便宜，便便宜沒(méi)好貨貨吧。身為一家公公司，我們們面臨一個(gè)個(gè)選擇，我我們可以用用最低的成成本來(lái)設(shè)計(jì)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品品，使它的的功能減到到最低，讓讓你擁有這這個(gè)產(chǎn)品的的時(shí)候，獲獲得最大的的利益，讓讓產(chǎn)品為你你發(fā)揮最大大的功率，，把您要做做的事做到到最好的程程度，所以以產(chǎn)品會(huì)貴貴一點(diǎn)點(diǎn)，，但是所投投的錢分?jǐn)倲傞_來(lái)和收收益到的效效果來(lái)說(shuō)，，是完全值值得的。所以，我認(rèn)認(rèn)為您一開開始就應(yīng)該該使用最好好的產(chǎn)品，，否則到頭頭來(lái)，您會(huì)會(huì)為那種次次級(jí)品，付付出更高的的代價(jià)，不不是嗎？攻關(guān)過(guò)程中中所遇到的的問(wèn)題和解解答b)顧客先生，，大多數(shù)的的包括您我我都清楚的的了解到好好東西不便便宜，而便便宜的東西西很少是好好的。（客客戶有很多多事可以提提，但大數(shù)數(shù)的人都會(huì)會(huì)忘記價(jià)格格，然而他他們決對(duì)不不會(huì)忘記差差勁的品質(zhì)質(zhì)和差勁的的服務(wù)，為為價(jià)格解釋釋只是一時(shí)時(shí)的，為品品質(zhì)道歉是是永久的，，客戶只是是在買的時(shí)時(shí)候會(huì)在意意價(jià)格，當(dāng)當(dāng)他買回去去的時(shí)候，，就是品質(zhì)質(zhì)跟服務(wù)了了。）攻關(guān)過(guò)程中中所遇到的的問(wèn)題和解解答c)顧客先生，，我很高興興您能這么么關(guān)注價(jià)格格，因?yàn)槟悄钦俏覀儌児咀钅苣芪说牡膬?yōu)點(diǎn)，我我們的產(chǎn)品品是同行業(yè)業(yè)中最經(jīng)濟(jì)濟(jì)，最省錢錢，性價(jià)比比最高的產(chǎn)產(chǎn)品系列，，我們的服服務(wù)也是行行業(yè)中最專專業(yè)，最全全面，最先先進(jìn)的。（（例出理由由）攻關(guān)過(guò)程中中所遇到的的問(wèn)題和解解答d)顧客先生，，讓我跟您您說(shuō)明一下下，您只是是一時(shí)在意意這個(gè)價(jià)格格，也就是是在您買的的時(shí)候，但但是在整個(gè)個(gè)產(chǎn)品的使使用期間，，您就會(huì)在在意這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)；難道您不同同意，寧可可投資比原原計(jì)劃的多多一點(diǎn)點(diǎn)，，也不要投投比您應(yīng)該該要投次級(jí)級(jí)產(chǎn)品的少少一點(diǎn)點(diǎn)，，您知道使使用次級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品，到頭頭來(lái)您會(huì)為為它付出更更大的代價(jià)價(jià)的，想想想省了眼前前的小錢，，長(zhǎng)期反倒倒損失更多多冤枉錢，，難道您舍舍得？攻關(guān)過(guò)程中中所遇到的的問(wèn)題和解解答e)顧客先生，，如果價(jià)格格低一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，那么今今天您能做做出決定嗎嗎？攻關(guān)過(guò)程中中所遇到的的問(wèn)題和解解答2、借口之二二：我要考考慮考慮顧客先生：：太好了，，要考慮一一下就表示示您有興趣趣，是不是是呢？顧客：是這么重要的的事，你一一定會(huì)很認(rèn)認(rèn)真做決定定的對(duì)吧？？顧客：是您說(shuō)要考慮慮考慮該不不會(huì)是想躲躲開我嗎？？顧客：不是是不是，你你千萬(wàn)別這這么想既然您有興興趣，您又又會(huì)很認(rèn)真真地做出您您最后的決決定，我又又是這方面面的專家，，那我們?yōu)闉槭裁床灰灰黄鹂紤]呢呢？您一想想到什么問(wèn)問(wèn)題，我馬馬上答復(fù)您您，這樣不不是很好嗎嗎？顧客：啊~~~顧客先生，，坦白講，，是不是錢錢的問(wèn)題？？攻關(guān)過(guò)程中中所遇到的的問(wèn)題和解解答3、借口之三三：別家更更便宜顧客先生，，您說(shuō)的可可能沒(méi)錯(cuò)，，您或許可可以在別家家找到更便便宜的產(chǎn)品品，在現(xiàn)在在的社會(huì)中中，我們都都希望用最最小的錢買買到最大的的效果，不不是嗎？顧客：是同時(shí)，我也也常常聽到到一個(gè)事實(shí)實(shí)，那就是是最便宜的的產(chǎn)品往往往不能得到到最好的效效果，不是是嗎？顧客：是許多人在購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)時(shí)，都會(huì)以以三件事做做評(píng)估：1、最好的品品質(zhì)，2、最佳的服服務(wù)，3、最低的價(jià)價(jià)格，對(duì)吧吧？顧客：是到目前為止止，我還沒(méi)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有有任何一家家公司能同同時(shí)提供給給顧客這三三件事情，，因?yàn)槲覀儌兌悸犝f(shuō)過(guò)過(guò)好貨往往往不便宜，，便宜往往往沒(méi)好貨，，你說(shuō)是不不是呢？顧客：是所以，我很很好奇，為為了能讓您您長(zhǎng)期使用用這個(gè)產(chǎn)品品，這三件件事對(duì)您而而言，哪一一件是您愿愿意放棄的的呢？是最好的品品質(zhì)嗎？（（不是）是最佳的服服務(wù)嗎？（（不是）那就是最低低的價(jià)格了了。攻關(guān)過(guò)程中中所遇到的的問(wèn)題和解解答4、借口之四四：超出預(yù)預(yù)算顧客先生，，我完全可可以了解這這一點(diǎn)，一一個(gè)管理完完善的公司司需要仔細(xì)細(xì)的編列預(yù)預(yù)算，因?yàn)闉轭A(yù)算是幫幫助公司達(dá)達(dá)成利潤(rùn)目目標(biāo)的重要要工具，不不是嗎？顧客：是但為了達(dá)成成結(jié)果，工工具本身應(yīng)應(yīng)帶有彈性性，您說(shuō)是是嗎？顧客：是假如今天有有一項(xiàng)產(chǎn)品品能給貴公公司長(zhǎng)期利利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，身為為企業(yè)決策策者，為了了達(dá)成更好好的結(jié)果，，您是讓預(yù)預(yù)算控制您您，還是您您來(lái)主控預(yù)預(yù)算呢？攻關(guān)過(guò)程中中所遇到的的問(wèn)題和解解答5、借口之五五：我很滿滿意目前所所用的產(chǎn)品品請(qǐng)問(wèn)顧客先先生您要買買我們C產(chǎn)品嗎？顧客：不要要了；為什么？顧客：我有有B了；您用B多長(zhǎng)時(shí)間了了？顧客：用三三年了；很滿意嗎？？顧客：是的的；那用B之前你用什什么呢？顧客：用A??；當(dāng)初三年前前從A轉(zhuǎn)成B的時(shí)候你考考慮了什么么好處？顧客：考慮慮了一、二二、三考慮之后您您得到了嗎嗎？顧客：得到到了您真的很滿滿意嗎？您告訴我我的是三三年前您您做了從從A轉(zhuǎn)換成B的決定，，并且很很滿意自自己當(dāng)時(shí)時(shí)所做的的考慮，，現(xiàn)在為為什么您您又否定定一個(gè)跟跟當(dāng)初一一樣的機(jī)機(jī)會(huì)在您您面前呢呢？當(dāng)初初您的考考慮帶給給您更多多好處，，為什么么您現(xiàn)在在不再做做一次決決定？您您說(shuō)我說(shuō)說(shuō)的有沒(méi)沒(méi)有道理理呀！攻關(guān)過(guò)程程中所遇遇到的問(wèn)問(wèn)題和解解答6、借口之之六：XX時(shí)候我再再買XX時(shí)候您會(huì)會(huì)買嗎？？顧客：會(huì)會(huì)現(xiàn)在買跟跟XX時(shí)候買有有什么差差別嗎？？顧客：~~~~~~~您知道現(xiàn)現(xiàn)在買的的好處嗎嗎？您知道XX時(shí)候再買買的壞處處嗎？我給您計(jì)計(jì)算現(xiàn)在在買XX個(gè)月后可可以節(jié)省省或多賺賺多少錢錢？再給您計(jì)計(jì)算XX個(gè)月后再再買會(huì)損損失或少少賺多少少錢？攻關(guān)過(guò)程程中所遇遇到的問(wèn)問(wèn)題和解解答7、借口之之七：我我要問(wèn)某某某顧客先生生，如果果不用問(wèn)問(wèn)別人您您自己決決定的話話，您會(huì)會(huì)買嗎？？顧客：會(huì)會(huì)換句話說(shuō)說(shuō)您認(rèn)可可我的產(chǎn)產(chǎn)品了？？顧客：認(rèn)認(rèn)可那您會(huì)向向別人推推薦我的的產(chǎn)品嗎嗎顧客：會(huì)會(huì)也許是多多余的，，但允許許我多問(wèn)問(wèn)幾句，，您對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品還有有問(wèn)題嗎嗎？顧客：沒(méi)沒(méi)有了對(duì)服務(wù)還還有問(wèn)題題嗎？顧客：沒(méi)沒(méi)有對(duì)價(jià)格還還有問(wèn)題題嗎？顧客：沒(méi)沒(méi)有對(duì)我們公公司還有有問(wèn)題嗎嗎？顧客：沒(méi)沒(méi)有對(duì)我還有有問(wèn)題嗎嗎？顧客：沒(méi)沒(méi)有那還有別別的問(wèn)題題嗎？顧客：沒(méi)沒(méi)有太好了，，接下來(lái)來(lái)我們什什么時(shí)候候可以一一起去跟跟您**總談呢呢？攻關(guān)過(guò)程程中所遇遇到的問(wèn)問(wèn)題和解解答8、我們已已經(jīng)跟西西子合作作了，暫暫時(shí)不考考慮其他他網(wǎng)絡(luò)廣廣告平臺(tái)臺(tái)了。。是的顧客客先生，，西子確確實(shí)在惠惠州門戶戶網(wǎng)中屬屬于比較較不錯(cuò)的的一家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司，我個(gè)個(gè)人也很很欣賞西西子的成成長(zhǎng)史，，02年從幾個(gè)個(gè)剛畢業(yè)業(yè)的大學(xué)學(xué)生開始始創(chuàng)立西西子到現(xiàn)現(xiàn)在十年年的時(shí)間間擁有幾幾十人的的網(wǎng)絡(luò)公公司，這這在惠州州的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)業(yè)來(lái)講也也很不錯(cuò)錯(cuò)了，而而做為真真正互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)業(yè)的發(fā)展展來(lái)講是是西子是是很慢的的，只需需要二三三年的時(shí)時(shí)間做到到像現(xiàn)在在的西子子，那是是絕對(duì)可可以的，，為什么么西子沒(méi)沒(méi)有做到到，因?yàn)闉槲髯拥牡募夹g(shù)受受到限制制了，西西子的網(wǎng)網(wǎng)站系統(tǒng)統(tǒng)架構(gòu)是是經(jīng)過(guò)別別人制作作好的來(lái)來(lái)整改的的，一個(gè)個(gè)好的網(wǎng)網(wǎng)站都會(huì)會(huì)擁有自自己的技技術(shù)研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)；；顧客先先我不知知道您同同不同意意一個(gè)企企業(yè)的快快速發(fā)展展資金鏈鏈?zhǔn)呛苤刂匾年P(guān)關(guān)鍵，我我們星期期八是由由廣東富富聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技股份有有限公司司撤資1000萬(wàn)投資開開辦的門門戶網(wǎng)站站，傾力力打造集集工作、、學(xué)習(xí)、、生活、、娛樂(lè)、、休閑、、互動(dòng)為為一體的的主流、、權(quán)威、、一線門門戶平臺(tái)臺(tái)，擁有有30多人的技技術(shù)研發(fā)發(fā)，100多人資訊訊采編，，200多人營(yíng)銷銷推廣團(tuán)團(tuán)隊(duì)；現(xiàn)現(xiàn)在的星星期八絕絕對(duì)會(huì)成成為惠州州互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)中中的一匹匹黑馬，，顧客先先生，我我相信有有您的支支持，這這匹黑馬馬一定可可以跑得得更快。。攻關(guān)過(guò)程程中所遇遇到的問(wèn)問(wèn)題和解解答9、我們一一直在報(bào)報(bào)紙、電電視和公公交上做做廣告的的，合作作很多年年了，沒(méi)沒(méi)有考慮慮過(guò)用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告。是的顧客客先生，，傳統(tǒng)廣廣告的效效果是非非常不錯(cuò)錯(cuò)，也讓讓市民所所接受，，同時(shí)，，現(xiàn)在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告也能達(dá)達(dá)到傳統(tǒng)統(tǒng)廣告相相應(yīng)的效效果，請(qǐng)請(qǐng)?jiān)试S我我說(shuō)幾點(diǎn)點(diǎn)來(lái)解釋釋一下網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告所帶來(lái)來(lái)的效果果：第一、傳傳統(tǒng)廣告告一般情情況都是是單向傳傳播，而而網(wǎng)絡(luò)廣廣告注重重的是信信息互動(dòng)動(dòng)傳播，，通過(guò)““Pull（拉）””方法吸吸引受眾眾注意，，受眾可可自由查查詢；第二、傳傳統(tǒng)媒體體中，電電視并不不能集中中人的注注意力。。在收看看電視的的觀眾中中，有相相當(dāng)比例例的人同同時(shí)在閱閱讀、做做家務(wù)、、吃喝、、玩賞它它物、烹烹飪、寫寫作和打打電話或或換臺(tái)。。而大部部分網(wǎng)民民在使用用計(jì)算機(jī)機(jī)時(shí)不做做任何其其他事，，只有極極少數(shù)的的人同時(shí)時(shí)在打電電話、吃吃喝或?qū)憣懽?；第三、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告由于點(diǎn)點(diǎn)擊閱看看信息者者即為有有興趣的的人，所所以可以以直接命命中潛在在用戶，，并可以以為不同同的受眾眾推出不不同的廣廣告內(nèi)容容。第四、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的目標(biāo)標(biāo)群體是是目前社社會(huì)上層層次最高高、收入入最高、、消費(fèi)能能力最高高的最具具活力的的消費(fèi)群群體。這這一群體體的消費(fèi)費(fèi)總額往往往大于于其他消消費(fèi)層次次之和。。最重要要的是具具我們所所調(diào)查網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的費(fèi)用用是報(bào)紙紙的五分分之一，，是電視視廣告的的八分之之一；顧客先生生，現(xiàn)在在有這么么好的產(chǎn)產(chǎn)品，又又能提升升貴公司司的推廣廣效果，，又能節(jié)節(jié)省更多多的廣告告成本，，為什么么不多給給自己一一些機(jī)會(huì)會(huì)和選擇擇呢？??！謝謝謝1月-2316:37:3516:3716:371月-231月-2316:3716:3716:37:351月-231月-2316:37:352023/1/616:37:359、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。16:37:3616:37:3616:371/6/20234:37:36PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2316:37:3616:37Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。16:37:3616:37:3616:37Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2316:37:3616:37:36January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。06一一月20234:37:36下午午16:37:361月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:37下下午午1月-2316:37January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/616:37:3616:37:3606January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:37:36下午4:37下下午16:37:361月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。16:37:3616:37:3616:371/6/20234:37:36PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2316:37:3616:37Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。16:37:3616:37:3616:37Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2316:37:3616:37:36January6,2023