保健品銷售促銷方案

保健品銷售促銷方案【篇一：保健品客戶營(yíng)銷方案】保健品一、保健品主要產(chǎn)品分類美容養(yǎng)顏保健食品排油、清毒素、減肥保健食品改善睡眠類產(chǎn)品補(bǔ)血產(chǎn)品補(bǔ)鈣類保健品補(bǔ)腎壯陽類產(chǎn)品提高免疫力類保健品健腦益智產(chǎn)品降血脂類產(chǎn)品復(fù)合維生素類產(chǎn)品降糖類保健品二、目前保健品市場(chǎng)的主要問題虛假、夸大宣傳，造成消費(fèi)者對(duì)保健食品信任程度降低；低水平，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻；治理法規(guī)不完善；假冒偽劣保健食品泛濫；其中宣傳問題成為影響中國(guó)保健食品德業(yè)進(jìn)展的最大障礙。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)展調(diào)查的結(jié)果說明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占73.5％，其中對(duì)產(chǎn)品功42.1％；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱31.4％。另據(jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能到達(dá)預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為局部有效的60262％。展覽營(yíng)銷這從某一側(cè)面顯示中國(guó)保健食品業(yè)的誠(chéng)信度岌岌可危。三、消費(fèi)者市場(chǎng)1、南北保健食品市場(chǎng)的種類需求明顯不同3、消費(fèi)者水平不統(tǒng)一大局部消費(fèi)者不明確自己對(duì)保健品的需求?；蚍植磺灞＝∑返膮^(qū)分。大局部消費(fèi)者會(huì)嚴(yán)格依據(jù)使用說明服用保健品。四、主要營(yíng)銷方式。1、口號(hào)試營(yíng)銷通關(guān)簡(jiǎn)潔的口號(hào)及大面積的廣告輻射。是產(chǎn)品快速成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)娜罕姰a(chǎn)品。如腦白金“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”2、大事營(yíng)銷3軟文營(yíng)銷通過在一些專題雜志或網(wǎng)站發(fā)表文章宣傳產(chǎn)品成效，獲得潛在消費(fèi)者的認(rèn)知和青睞。4、終端營(yíng)銷把握銷售環(huán)節(jié)的最終一厘米。在零售終端渠道造勢(shì)，并協(xié)作營(yíng)銷顧問〔促銷人員〕。在終端或者直接獵取消費(fèi)者信任，增加產(chǎn)品銷量及認(rèn)知?；蚪⒆灾鞯匿N售渠道及網(wǎng)點(diǎn)。5、品牌營(yíng)銷通過簽約明星代言或大型活動(dòng)冠名。聯(lián)系品牌主題。增加品牌的知持著體育安康理念。緊抓奧運(yùn)，簽約國(guó)際體育明星等。五、銷售模式1、直銷式。安利目前是我國(guó)最成功的直銷類型公司。由于相關(guān)法律規(guī)定及安利的銷售策略，圖為安利銷售模式圖，箭頭方向?yàn)榘怖a(chǎn)品流通方向。網(wǎng)點(diǎn)具有多重功能，既可以通過門店形象提高品牌認(rèn)知并銷售產(chǎn)品。而且還可以用于向直銷人員發(fā)放產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)倉。安利人員銷售樂觀主動(dòng)性高的第一緣由在于高額的薪酬，及晉升機(jī)會(huì)。圖表中顯示為直銷人員需完成的銷售指標(biāo)及可獲薪酬。這其中并不包括團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)收益。如銀章將，鉆石獎(jiǎng)。季獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)等。并且安利公司擅長(zhǎng)轉(zhuǎn)換消費(fèi)者和銷售人員的關(guān)系。安利公司強(qiáng)調(diào)每位銷售人員都應(yīng)當(dāng)使用安利產(chǎn)品，并把親身經(jīng)受傳達(dá)給消費(fèi)者。而消費(fèi)者因安利入職簡(jiǎn)便并工作時(shí)間比較隨便。并且銷售人員出于團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)制度的緣由，熱衷于進(jìn)展團(tuán)隊(duì)。至此消費(fèi)者和銷售人員相互轉(zhuǎn)換中，銷售人員和消費(fèi)者隊(duì)伍像滾雪球一樣進(jìn)展壯大。2、社區(qū)銷售與直銷方式相像。通過對(duì)社區(qū)的文藝活動(dòng)冠名期間宣傳?；蜷_設(shè)專題講座引導(dǎo)。增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及拉近與消費(fèi)者的距離。推銷產(chǎn)品。主要以對(duì)保健品需要大，并由充分時(shí)間的中老年消費(fèi)者為主。3、團(tuán)購/特別渠道推銷給企業(yè)或機(jī)關(guān)單位。作為禮品、福利發(fā)放。4、終端銷售重視與終端渠道零售商的關(guān)系，及專柜形象，營(yíng)銷參謀素養(yǎng)等問題。以最直接的方式搶占份額。加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷參謀的培訓(xùn)對(duì)終端銷售期盼重要作用。湯臣倍健公司對(duì)其養(yǎng)分參謀上崗前進(jìn)展一個(gè)月的培訓(xùn)。并且上崗后也會(huì)進(jìn)展定期培訓(xùn)。力求增加顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，以及對(duì)養(yǎng)分學(xué)問的需求。以下圖為湯臣倍健專柜及門店形象。篇二：湯臣倍健保健品營(yíng)銷籌劃方案在當(dāng)今世界，保健食品研制開發(fā)使每個(gè)興旺國(guó)家的熱點(diǎn)之一，保健食品具有特定的保健功能，人們會(huì)依據(jù)自己的狀況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純自然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。隨著亞安康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現(xiàn)蓬勃進(jìn)展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場(chǎng)如何，形勢(shì)營(yíng)銷該怎么走？一、企業(yè)概況〔一〕公司簡(jiǎn)介199510月，2023年系統(tǒng)地將膳食養(yǎng)分補(bǔ)充劑引入中國(guó)非直銷領(lǐng)域，并快速成長(zhǎng)為中國(guó)膳食養(yǎng)分補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品aaa信用等級(jí)企業(yè)?！捕称放平榻B湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國(guó)，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，中國(guó)養(yǎng)分補(bǔ)充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌，中國(guó)膳食養(yǎng)分產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，aaa信用等級(jí)企業(yè)?！踩称放苾?nèi)涵“敬重每個(gè)人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵，湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球，安康全家”的品牌思想，信任大自然的力氣，在遵循自然規(guī)章的前提下，探尋全球自然養(yǎng)分精華。二、環(huán)境分析〔一〕宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著人們生活水平的提高，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo)，近幾年40%，反映出行業(yè)良好2023年的51.92億元增長(zhǎng)至2023年的285.94億元，我國(guó)保健品德業(yè)進(jìn)展速度較快，受益于保健品德業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，保健品德業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)展形勢(shì)都格外看好社會(huì)文化目前，我國(guó)人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段，人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好、養(yǎng)分。人們的安康觀念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病，防病先強(qiáng)身，“三分治，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育熬煉強(qiáng)身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取養(yǎng)分轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入養(yǎng)分，與調(diào)整人體機(jī)能相結(jié)合。相關(guān)政策保健食品常識(shí)列入《公民安康素養(yǎng)》，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費(fèi)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來越高，很多人很可能由于一場(chǎng)大病就傾家蕩產(chǎn)。消費(fèi)者將更留意自身保健。這也強(qiáng)化了人們?cè)缙陬A(yù)防、加強(qiáng)保健的意識(shí)，無疑為保健食品的進(jìn)展供給了契機(jī)?！捕澄⒂^環(huán)境分析市場(chǎng)需求分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)根底得到保證以后，在滿足根本飲食需求的同時(shí)，對(duì)自身的保健也日漸重視。這樣對(duì)保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)市場(chǎng)，將來的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場(chǎng)是存在多種安康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報(bào)告還顯示，渴望長(zhǎng)壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同是保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。消費(fèi)需求分析消費(fèi)力量方面沿海經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)的保健品消費(fèi)力量明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村，而無論是城市還是農(nóng)村，消費(fèi)比例與居民收入根本呈遞增關(guān)系。企業(yè)本身不同地區(qū)、不同季節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異。湯臣倍健遵守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最適宜的各種原料，自身優(yōu)勢(shì)明顯。安利、麥克森、卡蒂娜安康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大局部市場(chǎng)，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)明顯，以下是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本狀況：850億，安利承受直銷的經(jīng)營(yíng)模式，直接到客戶手中，削減中間的流通環(huán)節(jié)，并保證其售前、售中、售后效勞，讓客戶可以得到更好的效勞，對(duì)于中國(guó)而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場(chǎng)占有率很高，對(duì)于安利的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的種類繁多，面很廣。麥克森，所供給的產(chǎn)品和效勞旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地供給效勞和增加效勞力量，但在中國(guó)的占有率很低，在中國(guó)的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導(dǎo)致貨物根本上，因此，麥克森并沒有重點(diǎn)將市場(chǎng)放在中國(guó)。固然湯臣倍健公司也有其弱勢(shì)。產(chǎn)品種類多，相對(duì)來說針對(duì)性不強(qiáng)。如太太口服液，目30-50這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對(duì)老人，他的優(yōu)勢(shì)還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng)，銷售效果顯著。黃金伙伴也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的成效供給應(yīng)消費(fèi)者。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白粉。近年來，除了安利，寶潔、美國(guó)全球安康聯(lián)盟、杜邦等國(guó)際保健品巨頭，其他的保健品跨國(guó)公司或在我國(guó)設(shè)廠、或在我國(guó)推出產(chǎn)品，這12%以上的速度增長(zhǎng)，給我國(guó)保健品德業(yè)帶來了極大的威逼，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也漸漸增大。5、供給商分析目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)到達(dá)73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。20多個(gè)國(guó)家、100多個(gè)供給商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中，并將國(guó)內(nèi)外主要原輔料的供給商名錄列表公布，供公眾查驗(yàn)監(jiān)視，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢(shì)。此外據(jù)悉，湯臣倍健打算招募的萬名透亮工廠觀看員將間續(xù)在群眾消費(fèi)者、會(huì)員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀看團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透亮工廠，這一點(diǎn)我們具有肯定優(yōu)勢(shì)。三、swot分析〔一〕優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，核心制造價(jià)值：首先，做膳食養(yǎng)分補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料，供給更優(yōu)質(zhì)、更2023年底湯臣倍健從國(guó)外選購主要原料的比例到達(dá)76.41%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)漸漸擴(kuò)大。內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，我們擁有樂觀上進(jìn)的員工：湯臣倍健實(shí)行鼓勵(lì)性薪酬制度，并制定了一套完善的績(jī)效考核治理方法。半年即開展一次績(jī)效考核，通過員工自評(píng)、直屬上司測(cè)評(píng)雙管齊下，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn)，覺察工作中存在的問題，并通過合理的績(jī)效改進(jìn)打算、培訓(xùn)打算準(zhǔn)時(shí)自我調(diào)整，到達(dá)促進(jìn)績(jī)效提升的目的，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：養(yǎng)分保健食品美容化裝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來越高，競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈然而在競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的市場(chǎng)環(huán)境下，300多家專賣店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)就整個(gè)市場(chǎng)而言，其產(chǎn)品價(jià)格和同類產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤(rùn)區(qū)間。符合國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的根底?！捕沉觿?shì)產(chǎn)品劣勢(shì)一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象，不利于競(jìng)爭(zhēng)力的提升；二是針對(duì)性比較強(qiáng)，局部產(chǎn)品長(zhǎng)期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會(huì)消滅業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主見多多益善，不能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看問題。宣傳劣勢(shì)過分依靠廣告促銷，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)30%以上，從一開頭就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場(chǎng)—概念”的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。是難以面對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場(chǎng)份額。目前有20多家國(guó)際知名保健品跨國(guó)公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠，斥巨資進(jìn)駐我國(guó)市場(chǎng)?！踩硶r(shí)機(jī)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，市場(chǎng)增長(zhǎng)需求強(qiáng)勁，市場(chǎng)有明顯擴(kuò)大趨勢(shì)，中國(guó)的健30%150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，盡管如此，人均安康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國(guó)的十七分之一，也就是說，中國(guó)的安康品市場(chǎng)存在無比寬闊的進(jìn)展空間?？臻g意味著市場(chǎng)時(shí)機(jī)，意味著利潤(rùn)，意味著強(qiáng)大國(guó)家公布食品安全法，有利于整頓市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)?！菜摹惩魄劳疲簽轫槕?yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibmquixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運(yùn)作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營(yíng)。在價(jià)格上：中國(guó)的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品廉價(jià)180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國(guó)售價(jià)340元人民幣。兩者之間的價(jià)格之大，對(duì)湯臣倍健的市場(chǎng)的沖擊很大。在整個(gè)市場(chǎng)上：其他品牌的產(chǎn)品也有肯定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴(kuò)大，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略(一)網(wǎng)絡(luò)品牌策略1.產(chǎn)品渠道營(yíng)銷方案其次步：填寫相應(yīng)信息，完善后臺(tái)操作，進(jìn)展信息推送測(cè)試第四步：開啟自定義菜單，安排好微營(yíng)銷人員進(jìn)展每日美文及產(chǎn)品微商城界面設(shè)計(jì)符合以下要求：1.微站的整體顏色為綠色，突出表達(dá)我們綠色安康的宗旨微商城功能優(yōu)化：1.搭建自定義公眾號(hào)模版保健品德業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案一、現(xiàn)狀分析與整體思路1、逆境與成熟的技術(shù)近幾年，保健品銷售企業(yè)普遍感到生意不如以前好做了，很辛苦卻掙小錢，行業(yè)的市場(chǎng)口碑不太好，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)又越來越劇烈。很多消費(fèi)者認(rèn)為：保健品質(zhì)量不太好，假冒偽劣太多，吃了不管用。這真的是癥結(jié)所在嗎？實(shí)際上，不是保健品的品質(zhì)普遍都不好，假冒偽劣的保健品還是只占少數(shù)。這幾年，隨著國(guó)家對(duì)保健品市場(chǎng)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，保健品生產(chǎn)企業(yè)更難作假。之所以口碑不好，是由于行業(yè)中普遍存在急功近利、竭澤而漁的保健品營(yíng)銷思路，由此導(dǎo)致保健品企業(yè)夸大宣傳保健品具有奇特的成效，從而致使很多消費(fèi)者不能理性的對(duì)待保健品的成效，對(duì)保健品的期望值過高。期望越高，無望越大。這種思路和做法最終損害的還是保健品企業(yè)自身和整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。目前保健品市場(chǎng)的銷售模式，大局部顧客已有反感心情，消滅了普遍的信任危機(jī)。信任危機(jī)如何抑制呢？很多業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家認(rèn)為，保健品營(yíng)銷定位和思路可以調(diào)整為：成為顧客的好鄰居，可信任的安康參謀。由于保健品屬于特別商品，它的營(yíng)銷模式就不行能始終套用很多“快餐式”的營(yíng)銷模式。市場(chǎng)是殘酷的，會(huì)逼迫我們靜下心、沉下心來鉆研醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、行為學(xué)等，從而找出更多符合市場(chǎng)需求的方法和技術(shù)，準(zhǔn)時(shí)化解信任危機(jī)，重塑保健品企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的形象。保健品雖然是搞好養(yǎng)生保健不行缺少的一局部，但不是全部，不能以偏概全。要搞好養(yǎng)生保健，與中醫(yī)診治疾病的思路是一個(gè)道理：不從單一的角度來考慮施治方案，從整體動(dòng)身，【篇二：保健品營(yíng)銷籌劃方案精選兩篇】保健品營(yíng)銷籌劃方案精選兩篇保健品營(yíng)銷籌劃方案〔一〕otc市場(chǎng)，上市的產(chǎn)品假設(shè)還是把主要渠道定在這里的話，就是有意要和同類競(jìng)品“打架”了，那么最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類產(chǎn)品上市籌劃中的重點(diǎn)。20**年，hbzy的產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片〔下稱葛花片〕預(yù)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市籌劃。背景分析：市場(chǎng)很大卻不溫不火xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥有較好的療效。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，工程組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)展了分析：1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同類產(chǎn)品成功的也很少。2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，假設(shè)連續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。4、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。６、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出的突破口，工程組打算從以下幾個(gè)方面進(jìn)展突圍：概念突圍：“中和”“宿醉”全面掩蓋市場(chǎng)曾經(jīng)有位籌劃界名人說過，你假設(shè)在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營(yíng)銷籌劃要擅長(zhǎng)挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假設(shè)還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次爭(zhēng)論后，項(xiàng)目組打算把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終轉(zhuǎn)變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)當(dāng)順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此根底上，第一個(gè)概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——150度的白酒，假設(shè)超出了這個(gè)酒量，那確定就會(huì)醉；而假設(shè)事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預(yù)防的問題解決了，那假設(shè)喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥是確定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到其次天都會(huì)不舒適。怎么辦？圍繞這個(gè)問題，其次個(gè)概念也就出來了：假設(shè)喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，全部需要解決的問題，歸納起來就以避開“宿醉”來概括。目標(biāo)人群：針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人根本上都寵愛自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，工程組對(duì)產(chǎn)品的購置人群分為：商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購置；正好用“中和”的概念來訴求。商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體安康，擔(dān)憂太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能常常購置；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。ok廳里的一些效勞人員以及酒類銷售人員，也是不行無視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，確定少不了常常要陪酒，所以他們就必需常常預(yù)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港消遣協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”logo，牢牢抓住了他們的購置欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。銷售渠道：另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度otc市場(chǎng)，假設(shè)葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是有意要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞，最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將打算產(chǎn)品的命運(yùn)。最終，工程組打算把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是依據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道。酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一局部還是寵愛去超市購置，假設(shè)在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購置該產(chǎn)品的也會(huì)有不少；煙酒專賣店：這是購置酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之肯定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購置的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購置便利，全部的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)格外好的銷售途徑。酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過具體的分析和詢問大量常常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)當(dāng)把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，由于ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在全部喝酒的地方中，真正常常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)當(dāng)是在夜ok廳。由于應(yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下肯定的“酒量”，到最后的目的地——ok廳。到了這些地方，往往根本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，快速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：尋常一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送肯定量的產(chǎn)品；假設(shè)消費(fèi)40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片logo廣告，這就是所謂廣告資源的相互借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪【篇三：藥店超市保健品促銷活動(dòng)方案匯總】方案一：藥店促銷活動(dòng)籌劃方案一、活動(dòng)背景中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。二、活動(dòng)目的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：風(fēng)光、精巧禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求；實(shí)在、成效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。三、活動(dòng)時(shí)間1、造勢(shì)時(shí)間：20xx年xx日2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx日四、活動(dòng)地點(diǎn)：大商場(chǎng)五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動(dòng)形式xx1xxxxx1盒xx2xxxx1盒七、促銷策略1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲乏者”“xxxx粉——中國(guó)著名商標(biāo)產(chǎn)品”。求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+pop。成份、成效，統(tǒng)一輸出口徑。為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的零售企業(yè)供給相互溝通的機(jī)會(huì)，期望全國(guó)各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們最具穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。方案二：藥店促銷活動(dòng)籌劃方案一、活動(dòng)前媒體宣傳通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購置熱潮，傳播產(chǎn)品和效勞理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后協(xié)作聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息公布出去，以到達(dá)快速占據(jù)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段三、活動(dòng)前的預(yù)備工作1、信息公布①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底播送電視報(bào)》報(bào)刊上公布，由于電視報(bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。926日—106日開頭公布促銷活8：00—9：0010次滾動(dòng)播放。③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，925日—107日。9：30開頭，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容?！舅幍甏黉N活動(dòng)具體籌劃方案三篇】藥店促銷活動(dòng)具體籌劃方案三篇。3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)展的有條不紊，增加活動(dòng)氣概和氣氛，吸引更多人參與。寫有活動(dòng)主題的橫幅。突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。詢問臺(tái)、贈(zèng)品〔消費(fèi)券〕發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。人員安排安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞?，F(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員〔安排集團(tuán)公司保安幫助〕。現(xiàn)場(chǎng)詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。應(yīng)急人員〔一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干預(yù)等狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)公關(guān)處理〕。4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)