4s店銷售實習工作總結(jié)

4s店銷售實習工作總結(jié)4s店銷售實習工作總結(jié)范文一：我實習的企業(yè)是縣開發(fā)區(qū)的一家壽險為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷售的，作為一名大四學生，在這以前我一點辦公室工作的實質(zhì)經(jīng)驗也沒有。雖然可是實習，但生活的方式卻已完整不同樣于學校里，轉(zhuǎn)變?yōu)榱苏降纳习嘧澹呵逶?：30上班向到達下午5：30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習的內(nèi)容是負責企業(yè)銷售合同及其余營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保留工作、接受平常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的招待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，實時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥當辦理重要客戶招待等工作，中間還要完成營銷部部長暫時交辦的其余任務(wù)。固然累點、壓力大點，但很充分，很有成就感和知足感。但是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的極少極少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。好多東西都不懂，幸好有其余工作人員的耐心幫助，讓我在實質(zhì)操作中掌握了好多東西，碰到不懂的地方，自己先想方想法解決，實在不能夠能夠虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、怎樣辦理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。此次實踐還使我深深領(lǐng)悟到在銷售工作中我們一定吃苦耐勞，縝密仔細，不怕被拒絕，不休學習不停累積，對待企業(yè)要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有頭有尾。固然開始的時候因為對產(chǎn)品知識的不熟習致使了客戶到企業(yè)來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以此后我安閑的時候就喜愛到企業(yè)去好好的學習產(chǎn)品的知識，和企業(yè)的員工關(guān)系也相處的很友善.六、實習的收獲與領(lǐng)悟快要五個月的實習，喜憂參半,有歡樂也有憂慮,卻讓我的實習生活充分而優(yōu)異!剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無眉目。因為自己專業(yè)知識和經(jīng)歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生計之道。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更簡單地在社會上生計，有個一藝之長。但這個可是一種本事，還不是一種能力，生計的能力需要具備必然的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習，我感悟良多。作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的信心，平易的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平易的心態(tài)很重要，做事不要過分急于求成，表現(xiàn)得好他人都看獲取，自然表現(xiàn)得不好他人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多察看，多聽，少講，不要說與工作沒關(guān)的內(nèi)容，多學習他人的藝術(shù)語言，和做事方法。除努力工作擁有責任心外，要擅長經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日志，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學習課程，這主若是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。經(jīng)過我們自己的不休學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯相同的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展現(xiàn)自己工作能力的時機，在工作中讓自己學習更多的知識，不停充分自己。我感覺此次實習收獲是豐富的。所以，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們早先察看往后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自己存在的不足和缺點，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵺`著手的能力，把專業(yè)知識和技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ髂芰蛯嵸|(zhì)經(jīng)驗。經(jīng)過此次實習，我掌握了好多往后工作所需的基本技術(shù)，查驗了平常所學習的基礎(chǔ)知識，權(quán)衡了個人的能力和水平，察覺了自己存在的不足和缺點。這于我來說無疑是得益匪淺的。我相信，此次實習讓我獲取的經(jīng)驗、心得會促進我在今后的學習、工作中搜尋到合理的方法和正確的方向。我不單從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提升，也認識到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。4s店銷售實習工作總結(jié)范文二：步入大學生活的最后半個年頭，站在我們眼前的就是那個神往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那處。我們快樂，我們喜悅，因為我們終于能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家。但是我們又懼怕又膽怯，我們經(jīng)常會撫躬自問:我們準備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完整不同樣的兩個世界，也許我們不能夠完整馬上適應(yīng)這強烈殘忍的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種查驗，它讓我們學到了好多在課堂上根本就學不到的知識，既廣闊了視線，又增添了看法，為我們今后進一步走向社會打下牢固的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。[實習時間][實習地點]順馳(廣州)房地產(chǎn)有限企業(yè)[實習單位介紹]房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在廣州，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般2005年今后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房價在中國全部的城市中是牢固的，即便經(jīng)濟碰到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對廣州這個內(nèi)地城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。廣州的土地資源是有限的，而人口卻在不停的增添，愈來愈多的外來人口涌進廣州，房屋的租借和買賣也特其他熱火。順馳(中國)房地產(chǎn)有限企業(yè)建立于1994年，擁有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)一級資質(zhì)，是一家特意從事房地產(chǎn)營銷及有關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)企業(yè)。從2003年初，順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)開始全國化發(fā)展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳(中國)房地產(chǎn)有限企業(yè)主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租借等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供給房地產(chǎn)金融等有關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的弘大房地產(chǎn)營銷及有關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國化的著名中介品牌。廣州順馳建立于2003年，在進入廣州早期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對企業(yè)員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。企業(yè)業(yè)務(wù)展開的主要由企業(yè)來肩負，資源掌握和保護都是由企業(yè)來完成。經(jīng)過2007年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，企業(yè)縮短業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介實質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了好多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開辟和保護企業(yè)資源，全部資源由員工掌握和保護。[實習內(nèi)容]在企業(yè)實習的時期是我成長最快的一段時間，企業(yè)依據(jù)我的特色和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。企業(yè)每位員工進入企業(yè)時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便今后展開更多工作。我被分配到銷售部，我主若是隨著邱代表學習銷售，因為邱代表是案場的銷售總負責任人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點詳盡的工作:(一)熟習整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的認識是銷售的第一重點之處，要對自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍才能去說服感染其余的人，而產(chǎn)品的組成又是分好多種不同樣狀況的。房屋是件不太一般的物件，花費者在花費是也會花好多心思在上邊，一旦介紹失誤就會為企業(yè)和自己帶來一連串的麻煩，也該花費者自己帶來好多不快樂。(二)熟習整個銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同樣的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在辦理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去辦理那些事情，但最后發(fā)現(xiàn)這是特別錯誤的，這也使自己走了好多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高明的學問，在辦理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無窮多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人品魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售此后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審查，對客戶的不完整掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了好多問題，這也直接致使銷售進度的放緩，無形之間也給自己增添了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去辦理好這些事是最重點的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。4s店銷售實習工作總結(jié)范文三：社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感覺是自己成熟多了。不單豐富了我的人生經(jīng)歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。經(jīng)過這一月的實習，固然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確確實實的又學到了好多在學校及書籍上未曾有過的東西，只管以前也有好多的社會實踐經(jīng)歷，但是此次感覺與前幾次有很大的不同樣(以前都是去做促銷)，并且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書籍上可是很簡單的告訴你要怎樣做，而社會上人際交往特別復雜，這是在學校不能夠有這樣深刻的感覺的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們辦理好關(guān)系還真得需要好多技巧。而這類技巧平時是來自社會經(jīng)歷與經(jīng)驗的。內(nèi)行動中，此中有關(guān)懷你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你怎樣掌握了。社交中要求你在不能夠改變一件東西的時候，你只好學著去適應(yīng)它，若是還不能夠，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這時期使我養(yǎng)成了無論碰到什么困難都不能夠被它嚇倒，從不輕言放棄的品德。人要想實現(xiàn)自己的價值必然要堅強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，并且還需要隨時都有一個踴躍向上的心態(tài)。這樣你就可以做到無論碰到什么挫折，什么困難，你都能夠戰(zhàn)勝，即便碰到失敗那也是短暫的，你完整能夠吸取經(jīng)驗教訓，再次站起來。第一，在還沒有進企業(yè)以前就要認真認識企業(yè)的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的時機也大一些。同時這也是賜予后的工作做準備，今后工作起來才能駕輕就熟。其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有優(yōu)異的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能駕輕就熟。與同事相處必然要禮貌、謙虛、寬容、互有關(guān)懷、互相幫忙和互相體諒，不要與上級發(fā)生吵嘴。新進的員工必然要多做事，如平常的辦公室干凈問題。再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。走開了學校，畢業(yè)了就不再是學生的