2023年級函授第一學(xué)期創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)大作業(yè)試題答案

湖南大學(xué)成教課程考試試卷一、材料閱讀題（30分）公益創(chuàng)業(yè)促進(jìn)職業(yè)生涯發(fā)展一般認(rèn)為，狹義的創(chuàng)業(yè)概念為”創(chuàng)建一個新公司的過程”，涉及兩個層次的內(nèi)容：即創(chuàng)建新公司和公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。廣義的創(chuàng)業(yè)概念為：創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源約束，尋求機會、進(jìn)行價值發(fā)明的過程。公益創(chuàng)業(yè)（SocialEntrepreneurship）,也譯為“社會創(chuàng)業(yè)”、“社會創(chuàng)新”，或“公益創(chuàng)新”，指個人、社會組織或者網(wǎng)絡(luò)等在社會使命的激發(fā)下，追求創(chuàng)新、效率和社會效果,是面向社會需要、建立新的組織、向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會活動。公益創(chuàng)業(yè)促進(jìn)了湖南大學(xué)學(xué)生蘇錦山同學(xué)職業(yè)生涯發(fā)展。2023年6月13日，國務(wù)院總理溫家寶視察湖南大學(xué)并接見座談創(chuàng)業(yè)代表，蘇錦山等受到國務(wù)院總理溫家寶接見并座談。蘇錦山同學(xué)大學(xué)階段的公益創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是：大一時，他協(xié)助創(chuàng)建滴水恩公益創(chuàng)業(yè)協(xié)會（非營利組織）；大二時，他申報參與公益創(chuàng)業(yè)研究項目，即湖南大學(xué)SIT重點項目《校園“尤努斯”一小額信貸實驗室》；大三時，他參與公益創(chuàng)業(yè)競賽項目一“滴水恩大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)孵化有限公司”獲得全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎（競賽活動）；大四時，他運作滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司（公司）。大學(xué)本科畢業(yè)以后，他被保送研究生。研究生畢業(yè)作為選調(diào)生進(jìn)入公務(wù)員行列，進(jìn)行在崗創(chuàng)業(yè)。蘇錦山同學(xué)大學(xué)期間獲得無數(shù)榮譽：湖南大學(xué)十大創(chuàng)業(yè)典型；芙蓉學(xué)子個人獎、團(tuán)隊獎；溫家寶總理和湖南省周強省長接見；他獲選湖南省優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生;他被推選為年度大學(xué)生人物候選人。新華社、中國青年報等國家級媒體都進(jìn)行過相關(guān)報道公益創(chuàng)業(yè)促進(jìn)職業(yè)生涯發(fā)展的優(yōu)越性體現(xiàn)在：公益創(chuàng)業(yè)可使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)參與率從從遇到100%,促進(jìn)高素質(zhì)創(chuàng)新人才培養(yǎng)；公益創(chuàng)業(yè)門檻更低成功率高；公益創(chuàng)業(yè)內(nèi)容形式豐富多樣；公益創(chuàng)業(yè)貼近學(xué)生循序漸進(jìn)；公益創(chuàng)業(yè)可以有助于培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、實踐能力和創(chuàng)新精神。這樣，公益創(chuàng)業(yè)有助于更加積極有效地構(gòu)建高校創(chuàng)業(yè)教育文化！哈佛大學(xué)校長N?L?陸登庭曾指出：“大學(xué)該提供這樣一種教育,這種教育不僅賦予他們較多的專業(yè)技能，并且使他們善于觀測、勤于思考、敢于探索，塑造健全完善的人格J公益創(chuàng)業(yè)教育正是教育本質(zhì)的體現(xiàn)。公益創(chuàng)業(yè)教育將以非營利組織、社會公司、志愿公益活動和公益創(chuàng)業(yè)研究四種形態(tài)呈現(xiàn)。蘇錦山就是公益創(chuàng)業(yè)教育的受益者。公益創(chuàng)業(yè)促進(jìn)了他職業(yè)生涯發(fā)展。資料來源:根據(jù)《中國青年報》2023年04月09日的黃丹羽撰寫創(chuàng)業(yè)報道等改寫公益創(chuàng)業(yè)與傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)概念不同？蘇錦山同學(xué)在大學(xué)階段從事過哪些公益創(chuàng)業(yè)實踐？相比于狹義的創(chuàng)業(yè)概念，您是建議青年人是創(chuàng)辦公司還是公益創(chuàng)業(yè)，為什么?請具體闡述（30分）。蘇錦山同學(xué)大學(xué)階段的公益創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是：大一時，他協(xié)助創(chuàng)建滴水恩公益創(chuàng)業(yè)協(xié)會（非營利組織）；大二時，他申報參與公益創(chuàng)業(yè)研究項目，即湖南大學(xué)SIT重點項目《校園“尤努斯”一小額信貸實驗室》；大三時，他參與公益創(chuàng)業(yè)競賽項目一“滴水恩大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)孵化有限公司”獲得全國“挑戰(zhàn)杯"創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎（競賽活動）；大四時，他運作滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司（公司）。大學(xué)本科畢業(yè)以后，他被保送研究生。研究生畢業(yè)作為選調(diào)生進(jìn)入公務(wù)員行列，進(jìn)行在崗創(chuàng)業(yè)相比于狹義的創(chuàng)業(yè)概念，建議青年人選擇公益創(chuàng)業(yè)，由于公益創(chuàng)業(yè)促進(jìn)職業(yè)生涯發(fā)展的優(yōu)越性體現(xiàn)在：公益創(chuàng)業(yè)可使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)參與率從從1%到100虬促進(jìn)高素質(zhì)創(chuàng)新人才培養(yǎng)；公益創(chuàng)業(yè)門檻更低成功率高；公益創(chuàng)業(yè)內(nèi)容形式豐富多樣；公益創(chuàng)業(yè)貼近學(xué)生循序漸進(jìn);公益創(chuàng)業(yè)可以有助于培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、實踐能力和創(chuàng)新精神。這樣,公益創(chuàng)業(yè)有助于更加積極有效地構(gòu)建高校創(chuàng)業(yè)教育文化哈佛大學(xué)校長N-L?陸登庭曾指出：“大學(xué)該提供這樣一種教育，這種教育不僅賦予他們較多的專業(yè)技能，并且使他們善于觀測、勤于思考、敢于探索，塑造健全完善的人格J公益創(chuàng)業(yè)教育正是教育本質(zhì)的體現(xiàn)。公益創(chuàng)業(yè)教育將以非營利組織、社會公司、志愿公益活動和公益創(chuàng)業(yè)研究四種形態(tài)呈現(xiàn)。蘇錦山就是公益創(chuàng)業(yè)教育的受益者。公益創(chuàng)業(yè)促進(jìn)了他職業(yè)生涯發(fā)展二、案例分析題（30分）多媒體音箱創(chuàng)業(yè)失敗1999年4月，剛剛大學(xué)畢業(yè)的邱鼎進(jìn)入深圳市寶安區(qū)沙井鎮(zhèn)一家公司開發(fā)部上班，從事多媒體音箱及遙控器的開發(fā)。通過一年多的工作實踐，邱鼎掌握了電腦音箱從設(shè)計到生產(chǎn)的全過程，同時也接觸了大量的供應(yīng)商并跟他們保持著良好的關(guān)系，一些重要的元器件都能找到最直接的供應(yīng)商。2023年3月，邱鼎與在漳州開制作網(wǎng)頁公司的同學(xué)吳陽商定將其公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到多媒體音箱項目，兩人達(dá)成協(xié)議，從親戚處獲取5萬元的資金資助，邱鼎負(fù)責(zé)產(chǎn)品方面，吳陽負(fù)責(zé)銷售。創(chuàng)業(yè)初始，兩人將產(chǎn)品定位在中高檔次、成本在200元以內(nèi)的四點一音箱上。這種音箱在當(dāng)時市面的零售價是350元以上，品牌產(chǎn)品如漫步者的零售價是450元，創(chuàng)興500元以上。邱鼎憑著一年多的工作經(jīng)驗，在保證同類產(chǎn)品同等品質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，擬定消費者可接受的售價380元，計劃出廠價為260元至吃80元，這樣既可保證經(jīng)銷商的利潤，也使公司有一定的利潤空間?；?萬元的啟動資金，兩人計劃在買完一些基本的儀器設(shè)備后先生產(chǎn)100套產(chǎn)品，等這些產(chǎn)品賣出后再繼續(xù)生產(chǎn)第二批，然后第三批，如此慢慢地把規(guī)模做大。在籌建中，公司的多媒體音箱項目不久開始了，但是許多問題接踵而來：對周邊的配套市場不熟，一些極普通的電子元器件在漳州無法購買，只有托人從深圳買回；過于相信一些供應(yīng)商的口頭承諾，等拿到貨時才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與訂單規(guī)定的相距甚遠(yuǎn)，但因沒有協(xié)議，只好不了了之。通過一個半月的努力，四點一音箱終于面世了。在產(chǎn)品的包裝紙盒上，兩位創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了分歧。邱鼎認(rèn)為應(yīng)把包裝成本降至最低，主張用單色印刷的紙盒，而吳陽卻覺得用彩印比較好，由于色彩鮮艷的外表比較容易引起消費者對新產(chǎn)品的注意，這樣的包裝有助于打開銷路。緣于資金的考慮，公司最終還是采用單色印刷。事實上,在產(chǎn)品試銷的過程中發(fā)現(xiàn)消費者對彩色包裝的產(chǎn)品的確更感愛好，特別是那種偏中高檔的。公司最后做完100套產(chǎn)品所花費的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了當(dāng)初的預(yù)算。比如，做低音炮箱體，成本是35元一個，但是若一次性做200個，28元就可，考慮減少成本公司下了200套的訂單；對散熱器，市場售價3.5元/片，找廠家直接加工是2.5元/片，但在用量上廠家最少也必須訂做1000片，于是一次性訂了1000片；購買變壓器時，由于供應(yīng)商搞錯了規(guī)格，當(dāng)時又沒有訂協(xié)議，不得不重新訂了一批;金屬板的開模不符合設(shè)計等。公司的銷售工作在產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后開始展開，負(fù)責(zé)銷售的吳陽去廈門湖濱南電子城尋找經(jīng)銷商，但是都沒有結(jié)果，分析推銷失敗的因素之一是由于吳陽天生性格內(nèi)向，未能很好地和客戶解釋清楚產(chǎn)品的優(yōu)缺陷。后由邱鼎加入銷售業(yè)務(wù)，慢慢在廈門、泉州、福州、龍巖等地打開銷路，但是公司資金回籠較慢，一些信用度差的客戶一拖再拖。等貨款基本收回后，除去公司的平常開銷、原材料的采購等等支出后僅剩1.5萬元，公司已無力執(zhí)行做完第一批產(chǎn)品之后接著做第二批的計劃。2023年8月，邱鼎和吳陽的多媒體音箱創(chuàng)業(yè)計劃宣告失敗。問題：試分析邱鼎和吳陽創(chuàng)業(yè)失敗的重要因素？為了提高創(chuàng)業(yè)成功率，您給邱鼎和吳陽的建議是什么？失敗的因素：對周邊的配套市場不熟，一些極普通的電子元器件在漳州無法購買，只有托人從深圳買回；過于相信一些供應(yīng)商的口頭承諾，等拿到貨時才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與訂單規(guī)定的相距甚遠(yuǎn)，但因沒有協(xié)議，只好不了了之；在產(chǎn)品的包裝紙盒上，兩位創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了分歧。邱鼎認(rèn)為應(yīng)把包裝成本降至最低，主張用單色印刷的紙盒，而吳陽卻覺得用彩印比較好，由于色彩鮮艷的外表比較容易引起消費者對新產(chǎn)品的注意，這樣的包裝有助于打開銷路。緣于資金的考慮，公司最終還是采用單色印刷。事實上，在產(chǎn)品試銷的過程中發(fā)現(xiàn)消費者對彩色包裝的產(chǎn)品的確更感愛好，特別是那種偏中高檔的；公司最后做完100套產(chǎn)品所花費的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了當(dāng)初的預(yù)算。比如，做低音炮箱體,成本是35元一個，但是若一次性做200個，28元就可，考慮減少成本公司下了200套的訂單；對散熱器，市場售價3.5元/片，找廠家直接加工是2.5元/片，但在用量上廠家最少也必須訂做1000片，于是一次性訂了1000片；購買變壓器時，由于供應(yīng)商搞錯了規(guī)格，當(dāng)時又沒有訂協(xié)議，不得不重新訂了一批；金屬板的開模不符合設(shè)計等;由于吳陽天生性格內(nèi)向，未能很好地和客戶解釋清楚產(chǎn)品的優(yōu)缺陷，推銷失敗，公司資金回籠較慢，一些信用度差的客戶一拖再拖。等貨款基本收回后，除去公司的平常開銷、原材料的采購等等支出后僅剩1.5萬元，公司已無力執(zhí)行做完第一批產(chǎn)品之后接著做第二批的計劃建議：1、沒有好的心理承受能力，永遠(yuǎn)也別想自己當(dāng)老板。2、資金仍是現(xiàn)在做事業(yè)的最基本的要素。沒有錢，好的設(shè)想只能是一種設(shè)想。3、選一個周邊配套市場好的地方去做你的產(chǎn)品對縮短產(chǎn)品上市時間大有幫助。4、廣告對一個新品牌的產(chǎn)品來說是非常必要的。在我們銷售的后期，我們在當(dāng)時的福建《匯能資訊》上刊登廣告后，有一些經(jīng)銷商積極找上門來，加快了產(chǎn)品的推廣速度。5、做一個產(chǎn)品，最終目的是把它推銷出去。假如不能把它送到消費者手中，你以前的所有心血都算是白費，不管你的產(chǎn)品有多好!可以說以前所做的一切都是為最終的銷售服務(wù)。6、在推銷之前最佳想好銷售策略，否則，等你發(fā)現(xiàn)問題時市場已不屬于你的了，有時太為消費者考慮的做法似乎并不為消費者自身所接受，所起的市場效應(yīng)也就值得推敲三、論述題（40分）在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新時代，請您論述創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育意義和價值（40分）。從自然稟賦看，創(chuàng)新是中華民族的固有氣質(zhì)，中華文明5000數(shù)年生生不息，源于中國人民自強不息、敢于創(chuàng)新的稟性。從歷史經(jīng)驗看,新中國啟動了自力更生、自主創(chuàng)新的大門，改革開放更是點燃了人人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的火種，從農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制開始，到城市國有公司改革，放開集體經(jīng)濟(jì)，發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)等，都是著眼于調(diào)動千千萬萬人的積極性發(fā)明性。從發(fā)展階段看，現(xiàn)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，傳統(tǒng)增長動力在減弱，資源環(huán)境約束在加劇，要素成本越來越高，必須走轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提質(zhì)增效升級之路。中國要在世界新技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)變革的新格局中占據(jù)積極，必須靠創(chuàng)新。世界上資源有限，而人的潛力無窮，這就是更大范圍、更高水平的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。從哲學(xué)意義看，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新既是解放生產(chǎn)力，更是解放人自身的發(fā)明力，實現(xiàn)人人自由而全面的發(fā)展。從時代趨勢看，中華大地正在興起新的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱潮，出現(xiàn)了以大學(xué)生等90后年輕創(chuàng)業(yè)者、大公司高管及連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、科技人員創(chuàng)業(yè)者、留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)者為代表的創(chuàng)業(yè)“新四軍”，草根創(chuàng)新、藍(lán)領(lǐng)創(chuàng)新、創(chuàng)客、眾創(chuàng)空間等新的形式層出不窮。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新正在成為一種價值導(dǎo)向、一種生活方式、一種時代氣息。從客觀條件看，人們消費需求多層次、多樣化，需要更多的解決平常生產(chǎn)生活難題、形成新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)。從制度環(huán)境看，我國社