平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)分紅型產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法新人步

平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法注：該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。課程大綱產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析產(chǎn)品組合銷售方法生死契闊與子成說……人生在世，誰不渴望幸福長久……從容面對(duì)風(fēng)雨人生然而，又有幾人可以您擔(dān)心自己的健康問題嗎？根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，我國死于癌癥的危險(xiǎn)率為1/4，死于中風(fēng)的危險(xiǎn)率為1/14，我國有9000萬高血壓患者，肝炎患者占世界75%，我國每65人當(dāng)中就有1名癌癥患者，每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥，每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病，每年有20萬婦女患乳腺癌……在中國——每年交通事故死亡人數(shù)超10萬人，居世界第一每5分鐘就有1人喪生車輪每1分鐘會(huì)有1人因交通事故而傷殘每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億意外面前，生命的價(jià)值誰來呵護(hù)？數(shù)據(jù)來源：中國保險(xiǎn)網(wǎng)有事業(yè)有收入有地位有子女……養(yǎng)老就一定沒問題嗎？人生起伏，風(fēng)云變幻如何讓人生多一份悠然，面對(duì)風(fēng)云，淡然、從容……10月1日隆重上市！產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析

交費(fèi)年期投保年齡保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間產(chǎn)品全稱：平平安護(hù)身福終終身壽險(xiǎn)（分分紅型）保險(xiǎn)期間：終終身保險(xiǎn)責(zé)任：身身故金（＝1倍基本保額））備注：1、保單的紅利利分配是不確確定的，實(shí)際際分紅情況以以公司實(shí)際經(jīng)經(jīng)營狀況為準(zhǔn)準(zhǔn)；2、保單貸款僅僅限于護(hù)身福福主險(xiǎn)交費(fèi)年期：10年交、15年交、20年交、30年交交費(fèi)方式：年年交、半年交交、季交、月月交投保年齡：10年/15年/20年交：18-55歲；30年交，18-45歲最低保額：15萬其他利益:分紅、保單貸貸款、減額交交清平安護(hù)身福終終身壽險(xiǎn)（分分紅型）平安附加護(hù)身身福重大疾病病保險(xiǎn)平安附加護(hù)身身福意外傷害害保險(xiǎn)+護(hù)身福組合護(hù)身福組合介介紹+護(hù)身福組合的的四大特色備注：保單的的紅利分配是是不確定的，，實(shí)際分紅情情況以公司實(shí)實(shí)際經(jīng)營狀況況為準(zhǔn)。選擇紅利購買買交清增額，，主險(xiǎn)和附加加重疾的保額額可以增加，，附加意外的的保額不可以以增加。大病保障全面面輕度重疾貼心心選擇交清增額額保額可以增長長意外保障周全全關(guān)愛長久不變變保障伴隨一生生幸福人生無憂憂90天等待期之后后（因意外傷傷害發(fā)生重疾疾，無等待期期），被保險(xiǎn)險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診診斷初次發(fā)生生屬于條款約約定的“重大大疾病”，，可以領(lǐng)取重重大疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)金，輕松應(yīng)應(yīng)對(duì)30種（女性）/28種（男性）重大大疾病。大病保障全面面輕度重重疾貼心給付重疾保險(xiǎn)險(xiǎn)金后，附加加險(xiǎn)合同終止止。主險(xiǎn)的基基本保險(xiǎn)金額額按給付的重重大疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)金等額減少少，主險(xiǎn)合同同約定的各項(xiàng)項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及及保險(xiǎn)單上載載明的現(xiàn)金價(jià)價(jià)值按減少后后的基本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額確定。。當(dāng)主險(xiǎn)合同同基本保險(xiǎn)金金額減少至零零時(shí)，主險(xiǎn)合合同終止。重疾保險(xiǎn)金特定輕度重疾疾保險(xiǎn)金90天等待期之后后（因意外傷傷害發(fā)生特定定輕度重疾，，無等待期）），被保險(xiǎn)人人經(jīng)醫(yī)院診斷斷初次發(fā)生““特定輕度重重疾”但此此前未發(fā)生““重大疾病””，且確診診28日后仍生存的的，我們按照照基本保險(xiǎn)金金額的20%給付“特定輕輕度重疾保險(xiǎn)險(xiǎn)金”。“特定輕度重重疾保險(xiǎn)金””給付以一次次為限。給付付“特定輕度度重疾保險(xiǎn)金金”后，附加加重疾險(xiǎn)合同同繼續(xù)有效，，基本保險(xiǎn)金金額不變。1、惡性性腫瘤瘤2、急性性心肌肌梗塞塞3、腦中風(fēng)風(fēng)后遺癥癥4、重大器器官移植植術(shù)或造造血干細(xì)細(xì)胞移植植術(shù)5、冠狀動(dòng)動(dòng)脈搭橋橋術(shù)（或或稱冠狀狀動(dòng)脈旁旁路移植植術(shù)）6、終末期期腎?。ǎɑ蚍Q慢慢性腎功功能衰竭竭尿毒癥癥期）7、多個(gè)肢肢體缺失失8、急性或或亞急性性重癥肝肝炎9、良性腦腦腫瘤10、慢性肝肝功能衰衰竭失代代償期11、腦炎后后遺癥或或腦膜炎炎后遺癥癥12、深度昏昏迷13、雙耳失失聰14、雙目失失明15、癱瘓16、心臟瓣瓣膜手術(shù)術(shù)17、嚴(yán)重阿阿爾茨海海默病18、嚴(yán)重腦腦損傷19、嚴(yán)重帕帕金森病病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原原發(fā)性肺肺動(dòng)脈高高壓22、嚴(yán)重運(yùn)運(yùn)動(dòng)神經(jīng)經(jīng)元病23、語言能能力喪失失24、重型再再生障礙礙性貧血血25、主動(dòng)脈脈手術(shù)26、嚴(yán)重的的多發(fā)性性硬化27、嚴(yán)重的的1型糖尿病病28、侵蝕性性葡萄胎胎（或稱稱惡性葡葡萄胎））（女性性）29、系統(tǒng)性性紅斑狼狼瘡并發(fā)發(fā)重度的的腎功能能損害（（女性））30、嚴(yán)重的的原發(fā)性性心肌病病重疾保險(xiǎn)險(xiǎn)金約定定范圍備注：1、重大疾疾病是指指被保險(xiǎn)險(xiǎn)人初次次發(fā)生符符合合同同定義的的疾病，，或初次次接受符符合合同同規(guī)定的的手術(shù)，，該疾病病或手術(shù)術(shù)應(yīng)當(dāng)有有?？漆t(yī)醫(yī)生明確確診斷。。1、早期惡性性病變2、原位癌3、皮膚癌4、聽力嚴(yán)重受受損5、心臟瓣膜介介入手術(shù)6、主動(dòng)脈內(nèi)手手術(shù)7、腦垂體瘤、、腦囊腫、、腦動(dòng)脈瘤瘤及腦血管管瘤8、腦損傷備注：特定定輕度重疾疾是指被保保險(xiǎn)人初次次發(fā)生符合合附加重疾疾合同定義義的疾病，，或初次接接受符合合合同規(guī)定的的手術(shù)，該該疾病或手手術(shù)應(yīng)當(dāng)有有?？漆t(yī)生生明確診斷斷。所謂輕度重疾，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。輕度重疾保險(xiǎn)的開創(chuàng)，是疾病保險(xiǎn)發(fā)展史上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。什么是特定定輕度重疾疾？特定輕度重重疾保險(xiǎn)金金約定范圍圍小貼士：世界衛(wèi)生組組織提供數(shù)數(shù)據(jù)顯示，，1／3的癌癥可以以通過早期期發(fā)現(xiàn)得到到根治。以原位癌為為例，癌癥癥在早期細(xì)細(xì)胞未形成成浸潤和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，日常常生活及工工作往往沒沒有明顯癥癥狀，多在在體檢中被被發(fā)現(xiàn)。原原位癌階段段對(duì)身體影影響程度小小，治療費(fèi)費(fèi)用不是很高。如果能及時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡盡早切除或或給予其他他適當(dāng)治療療，完全可可以達(dá)到治治愈的目的的。輕度重疾參參考治療費(fèi)費(fèi)用疾病種類參考治療康復(fù)費(fèi)用早期惡性病變1-4萬元原位癌1-4萬元皮膚癌1-5萬元聽力嚴(yán)重受損10-20萬元心臟瓣膜介入手術(shù)6-12萬元主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)5-10萬元腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤2-4萬元腦損傷1-5萬元注：數(shù)據(jù)來來源于再保保險(xiǎn)公司經(jīng)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)范例：陳先生，30歲，一類職職業(yè)，購買買了護(hù)身福福組合（20萬的護(hù)身福福，附加20萬的護(hù)身福福重疾和20萬的護(hù)身福福意外），，若被保險(xiǎn)險(xiǎn)人3年后發(fā)生重重大疾病，，則此時(shí)保保險(xiǎn)公司將將如何賠付付？如果附附加的護(hù)身身福重疾保保額為16萬元呢？如如果投保16萬的護(hù)身福福重疾三年年后得了原原位癌，應(yīng)應(yīng)如何賠付付？解答：1、若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重大疾病保險(xiǎn)金20萬元，保險(xiǎn)合同終止；2、若附加的護(hù)身福重疾保額為16萬元，則賠付16萬元重大疾病保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，主險(xiǎn)保額等額降低；3、如果投保16萬保額的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌（此前未發(fā)生“重大疾病”），則賠付3.2萬特定輕度重疾保險(xiǎn)金，附加重疾合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。備注：以上上舉例中未未包含保單單分紅公司把不低低于當(dāng)年可可分配盈余余的70%分配給客戶戶，客戶可可以選擇的的領(lǐng)取方式式：注：紅利的的分配是不不確定的，，實(shí)際分紅紅情況以本本公司經(jīng)營營狀況為準(zhǔn)準(zhǔn)。選擇交清增增額保保額可以增增長交清增額、、累積生息息、抵交保保費(fèi)重疾也可交清清增額：選擇紅利交清清增額，附加加重疾與主險(xiǎn)險(xiǎn)的保額可以以同步交清增增額，實(shí)現(xiàn)了了重疾保額會(huì)會(huì)增長交清增額的優(yōu)優(yōu)勢(shì)：交清增額保險(xiǎn)險(xiǎn)在經(jīng)過長時(shí)時(shí)間的積累之之后，可以形形成較高的保保額主險(xiǎn)交清增額額保險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的的保額會(huì)產(chǎn)生生紅利，參與與分紅購買交清增額額保險(xiǎn)時(shí)，客客戶無須體檢檢對(duì)于客戶來講講，用純保費(fèi)費(fèi)購買交清增增額保險(xiǎn)所付付出的成本比比較低注：1、保單失效或或停效時(shí)，護(hù)護(hù)身福、護(hù)身身福重疾基本本保額會(huì)失效效或停效，，但紅利交清清增額部分繼繼續(xù)有效；2、紅利的分配配是不確定的的，實(shí)際分紅紅情況以本公公司經(jīng)營狀況況為準(zhǔn)解答：1、60歲時(shí)，按照金金領(lǐng)建議書演演示預(yù)估，低低檔累積保額額為218240元；中檔累積積保額為280608元；高檔累積積保額為361157元。2、80歲時(shí)，按照金金領(lǐng)建議書演演示預(yù)估，低低檔累積保額額為241295元；中檔累積積保額為408844元；高檔累積積保額為690813元。范例：在前一案例中中，陳先生選選擇交費(fèi)20年，保額為20萬，期交保費(fèi)費(fèi)8160元，若該客戶戶若一直未發(fā)發(fā)生身故，若若采用交清增增額方式，則則到其60歲、80歲時(shí)，累積保保額分別為多多少？備注：以上舉舉例是基于本本公司精算及及其他假設(shè)，，不代表本公公司的歷史經(jīng)經(jīng)營業(yè)績，也也不代表對(duì)本本公司未來經(jīng)經(jīng)營業(yè)績的預(yù)預(yù)期，紅利分分配是不確定定的。實(shí)際分分紅情況以本本公司實(shí)際經(jīng)經(jīng)營狀況為準(zhǔn)準(zhǔn)。如果上一案例例中陳先生分分紅領(lǐng)取方式式為累積生息息，則到其60歲（第30個(gè)保單年度末末）、80歲（第50個(gè)保單年度末末）時(shí)，累積積紅利分別為為多少？解答：1、60歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔累積紅利為14793元；中檔累積紅利為57222元；高檔累積紅利為99652元。2、80歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔累積紅利為48517元；中檔累積紅利為185742元；高檔累積紅利為322967元。備注：以上舉舉例是基于本本公司精算及及其他假設(shè)，，不代表本公公司的歷史經(jīng)經(jīng)營業(yè)績，也也不代表對(duì)本本公司未來經(jīng)經(jīng)營業(yè)績的預(yù)預(yù)期，紅利分分配是不確定定的。實(shí)際分分紅情況以本本公司實(shí)際經(jīng)經(jīng)營狀況為準(zhǔn)準(zhǔn)。被保險(xiǎn)人因遭遭受意外傷害害，并自事故故發(fā)生之日起起180日內(nèi)身故的，，按基本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額給付““意外身故保保險(xiǎn)金”，本本附加險(xiǎn)合同同終止。意外保障周全全關(guān)愛長長久不變意外身故保險(xiǎn)險(xiǎn)金意外傷殘保險(xiǎn)險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因遭遭受意外傷害害，并自事故故發(fā)生之日起起180日內(nèi)造成附加加險(xiǎn)合同所附附“殘疾程度度與給付比例例表”或“三三度燒燙傷與與給付比例表表”所列傷殘殘程度之一者者，按表中所所列給付比例例乘以基本保保險(xiǎn)金額給付付“意外傷殘殘保險(xiǎn)金”。。如治療仍未未結(jié)束的，按按事故發(fā)生之之日起第180日的身身體情情況進(jìn)進(jìn)行傷傷殘鑒鑒定，，并據(jù)據(jù)此給給付傷傷殘保保險(xiǎn)金金。該附加加險(xiǎn)合合同的的保險(xiǎn)險(xiǎn)期間間自該該附加加險(xiǎn)合合同生生效日日起至至被保保險(xiǎn)人人年滿滿70周歲的保單單周年年日零零時(shí)止止。被保險(xiǎn)險(xiǎn)人以以乘客客身份份乘坐坐客運(yùn)運(yùn)公共共交通通工具具期間間遭受受意外外傷害害，并并自事事故發(fā)發(fā)生之之日起起180日內(nèi)身身故的的，除除按第第一項(xiàng)項(xiàng)給付付“意意外身身故保保險(xiǎn)金金”外外，按按第一一項(xiàng)確確定的的“意意外身身故保保險(xiǎn)金金”金金額給給付““公共共交通通意外外身故故特別別保險(xiǎn)險(xiǎn)金””。被保險(xiǎn)險(xiǎn)人以以乘客客身份份乘坐坐客運(yùn)運(yùn)公共共交通通工具具期間間遭受受意外外傷害害，并并自事事故發(fā)發(fā)生之之日起起180日內(nèi)造造成附附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同同所附附“殘殘疾程程度與與給付付比例例表””或““三度度燒燙燙傷與與給付付比例例表””所列列傷殘殘程度度之一一的，，除按按第二二項(xiàng)給給付““意外外傷殘殘保險(xiǎn)險(xiǎn)金””外，，按第第二項(xiàng)項(xiàng)確定定的““意外外傷殘殘保險(xiǎn)險(xiǎn)金””金額額給付付“公公共交交通意意外傷傷殘?zhí)靥貏e保保險(xiǎn)金金”。。公共交交通意意外身身故或或傷殘殘?zhí)貏e別保險(xiǎn)險(xiǎn)金自駕車車意外外身故故或傷傷殘?zhí)靥貏e保保險(xiǎn)金金被保險(xiǎn)險(xiǎn)人以以駕駛駛員身身份駕駕駛或或者以以乘客客身份份乘坐坐個(gè)人人非營營業(yè)車車輛期期間因因交通通事故故遭受受意外外傷害害，并并自事事故發(fā)發(fā)生之之日起起180日內(nèi)身身故的的，除除按第第一項(xiàng)項(xiàng)給付付“意意外身身故保保險(xiǎn)金金”外外，按按第一一項(xiàng)確確定的的“意意外身身故保保險(xiǎn)金金”金金額給給付““自駕駕車意意外身身故特特別保保險(xiǎn)金金”。。被保險(xiǎn)險(xiǎn)人以以駕駛駛員身身份駕駕駛個(gè)個(gè)人非非營業(yè)業(yè)車輛輛期間間因交交通事事故遭遭受意意外傷傷害，，并自自事故故發(fā)生生之日日起180日內(nèi)造造成本本附加加險(xiǎn)合合同所所附““殘疾疾程度度與給給付比比例表表”或或“三三度燒燒燙傷傷與給給付比比例表表”所所列傷傷殘程程度之之一的的，除除按第第二項(xiàng)項(xiàng)給付付“意意外傷傷殘保保險(xiǎn)金金”外外，按按第二二項(xiàng)確確定的的“意意外傷傷殘保保險(xiǎn)金金”金金額給給付““自駕駕車意意外傷傷殘?zhí)靥貏e保保險(xiǎn)金金”。。范例：若案例中的的陳先生購購買護(hù)身福福保額20萬，護(hù)身福福重疾20萬，附加護(hù)護(hù)身福意外外20萬，若陳先先生在第3年因自駕出出行發(fā)生交交通事故身身故，則保保險(xiǎn)公司該該如何賠付付？解答：因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到“意外身故保險(xiǎn)金”20萬外，還可以獲得“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金”20萬，再加上主險(xiǎn)的20萬，所以保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)賠付60萬，保險(xiǎn)合同終止（以上均未含保單紅利）。未發(fā)生重大大疾病給付付，按保險(xiǎn)險(xiǎn)金額給付付身故保險(xiǎn)險(xiǎn)金，保險(xiǎn)險(xiǎn)合同終止止;發(fā)生重大疾疾病給付，，按保險(xiǎn)金金額與重疾疾保險(xiǎn)金的的差額給付付身故保險(xiǎn)險(xiǎn)金，保險(xiǎn)險(xiǎn)合同終止止；特定輕度重重疾給付不不影響主險(xiǎn)險(xiǎn)身故給付付。保障伴隨一一生幸福福人生無憂憂范例：若上述案例例中的陳先先生附加的的護(hù)身福重重疾為16萬元，且發(fā)發(fā)生重大疾疾病賠付2年后，不幸幸身故，則則保險(xiǎn)公司司該如何賠賠付？解答：若該客戶發(fā)生重大疾病賠付后2年，不幸身故，則保險(xiǎn)公司將賠付身故保險(xiǎn)金4萬元，保險(xiǎn)合同終止（以上均未含保單紅利）。險(xiǎn)種組合護(hù)身福組合投保年齡10年交，15年交：18-55歲；20年交，護(hù)身福與護(hù)身福重疾投保年齡18-55歲，護(hù)身福意外投保年齡18-50歲；30年交，護(hù)身福與護(hù)身福重疾投保年齡18-45歲，護(hù)身福意外投保年齡18-40歲交費(fèi)方式10年、15年、20年、30年（主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致，均有小繳別繳費(fèi)）最低保額要求護(hù)身福主險(xiǎn)、護(hù)身福意外最低投?；窘痤~均為15萬元保險(xiǎn)期間護(hù)身福：終身；護(hù)身福重疾：終身；護(hù)身福意外：至70歲自墊功能主險(xiǎn)有自墊功能，重疾和意外無投保規(guī)則注：主、附附險(xiǎn)交費(fèi)期期必須保持持一致險(xiǎn)種組合規(guī)規(guī)則——必須以組合合形式投保保交費(fèi)年期投保年齡組合形式10年18-55歲護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（1107）+護(hù)身福意外（1108）15年18-55歲20年18-50歲護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（1107）+護(hù)身福意外（1108）51-55歲護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（1107）30年18-40歲護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（1107）+護(hù)身福意外（1108）41-45歲護(hù)身福（1106）+護(hù)身福重疾（1107）險(xiǎn)種組合規(guī)規(guī)則——保額配比護(hù)身福重疾疾的基本保保額＜30萬時(shí)，護(hù)身身福重疾基基本保額：：護(hù)身福主主險(xiǎn)的基本本保額≥0.8:1，且護(hù)身福福重疾基本本保額不得得超過護(hù)身身福主險(xiǎn)的的基本保額額護(hù)身福重疾疾的基本保保額≥30萬時(shí)，護(hù)身身福重疾的的基本保額額不得超過過護(hù)身福主主險(xiǎn)的基本本保額當(dāng)護(hù)身福重重疾的基本本保額小于于護(hù)身福主主險(xiǎn)的基本本保額時(shí)，，必須附加加附加豁免免重疾916護(hù)身福意外外最高保額額不限，但但需滿足客客戶累計(jì)意意外風(fēng)險(xiǎn)保保額大于100萬時(shí)，累計(jì)計(jì)意外風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保額不得得超過客戶戶累計(jì)壽險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額額的10倍。當(dāng)主險(xiǎn)護(hù)身身福與護(hù)身身福重疾基基本保額為為1:1時(shí)，僅能附加豁豁免B（755）、一年期期附加險(xiǎn)；當(dāng)主險(xiǎn)護(hù)身身福與護(hù)身身福重疾基基本保額非非1:1時(shí)：（1）必須須附加加豁免免重疾疾916，附加加豁免免重疾疾916須同時(shí)時(shí)豁免免長期期附加加險(xiǎn)的的保費(fèi)費(fèi)；（2）可以以選擇擇附加加附加加定期期（735）及一一年期期附加加險(xiǎn)；；附加險(xiǎn)險(xiǎn)投保保規(guī)則則護(hù)身福福、護(hù)護(hù)身福福意外外對(duì)五、六六級(jí)職職業(yè)需進(jìn)行行職業(yè)業(yè)加費(fèi)費(fèi)，五五級(jí)職職業(yè)加加費(fèi)20元/萬元基本保額，六六級(jí)職業(yè)加費(fèi)費(fèi)50元/萬元基本保額護(hù)身福重疾，，無需職業(yè)加加費(fèi)職業(yè)加費(fèi)傭金比例交費(fèi)期間/方式保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年10年32%5%5%4%4%15年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%目前平平安傭傭金比比例最最高的的壽險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品品之一一，20年及以以上交交費(fèi)期期間的的累積積傭金金比例例高達(dá)達(dá)84%！產(chǎn)品首傭首續(xù)傭和智勝人生16103460吉星盈瑞20003280護(hù)身福32006720舉例：：以營營銷業(yè)業(yè)務(wù)員員銷售售1件8000元的產(chǎn)產(chǎn)品為為例注：護(hù)護(hù)身福福和常常青樹樹皆為為30歲男性性，20年交的的費(fèi)率率展示示，附附加意意外08為折算算長期期險(xiǎn)后后費(fèi)率率常青樹樹護(hù)身福福保障更更全30種重疾疾100%保額30種重疾疾+8種輕癥癥最高120%保額重疾意外意外傷傷殘，，意外外身故故公共交交通意意外交費(fèi)期期內(nèi)有有效意外傷傷殘，，意外外身故故，公公共交交通意意外+自駕車駕駕乘意外外保險(xiǎn)期間間延長至至70歲費(fèi)率相仿仿409元/年/萬元保額額（主險(xiǎn)+重疾+意外合計(jì)）408元/年/萬元保額額（主險(xiǎn)+重疾+意外合計(jì)）護(hù)身福是是對(duì)常青青樹的全全面升級(jí)級(jí)：與常青樹樹組合相相比，護(hù)護(hù)身福組組合的重重疾責(zé)任任有所拓拓展，保保障功能能更強(qiáng)大大，主險(xiǎn)險(xiǎn)+重疾費(fèi)率率低于常常青樹。。其他附加加險(xiǎn)平安附加加健享人人生住院院費(fèi)用醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)（A/B）平安附加加殘疾意意外傷害害保險(xiǎn)平安附加加住院費(fèi)費(fèi)用醫(yī)療療保險(xiǎn)（（A/B）平安附加加住院日日額醫(yī)療療保險(xiǎn)（（2007）平安附加加定期壽壽險(xiǎn)（2004）平安附加加殘疾意意外傷害害保險(xiǎn)備注：相相關(guān)附加加險(xiǎn)投保保規(guī)則參參見具體體險(xiǎn)種說說明你問我答答護(hù)身福組組合銷售售方法約訪導(dǎo)入產(chǎn)品利益講解解促成異議處理案例陳先生，30歲，一類職業(yè)業(yè)，業(yè)務(wù)員小張準(zhǔn)準(zhǔn)備向他推薦薦投?！捌桨沧o(hù)護(hù)身福保障計(jì)計(jì)劃”，交費(fèi)費(fèi)20年，年交保費(fèi)費(fèi)8160元，分紅方式式選擇購買交交清增額保險(xiǎn)險(xiǎn)。主險(xiǎn)平安護(hù)身身福終身壽險(xiǎn)險(xiǎn)（分紅型））：基本保額額20萬附加平安附加加護(hù)身福重大大疾病保險(xiǎn)：：基本保額20萬附加平安附加加護(hù)身福意外外傷害保險(xiǎn)：：基本保額20萬約訪業(yè)：陳先生，，您好，我是是平安的小張張啊，我已經(jīng)經(jīng)參加完平安安的崗前培訓(xùn)訓(xùn)，已經(jīng)和公公司簽訂代理理合同了！我我以前和您一一樣，對(duì)保險(xiǎn)險(xiǎn)有點(diǎn)看法，，但經(jīng)過學(xué)習(xí)習(xí)之后，我對(duì)對(duì)保險(xiǎn)又有了了一些新的認(rèn)認(rèn)識(shí)。我也學(xué)學(xué)習(xí)了不少保保障規(guī)劃方面面的知識(shí)，您您買不買保險(xiǎn)險(xiǎn)都沒有關(guān)系系，希望您給給我一個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)。不知道您您明天是上午午9點(diǎn)還是下午3點(diǎn)方便？業(yè)：今天有幾幾個(gè)觀念跟您您分享一下：：您是一家之之主，在您的的呵護(hù)下，您您的太太和孩孩子都生活的的很舒適?，F(xiàn)現(xiàn)在您的家人人都在您的保保護(hù)之下生活活得很好，因因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。。但一個(gè)人無無論多有本事事，有兩件事事情是無法控控制的，一個(gè)個(gè)是疾病，一一個(gè)是意外。。導(dǎo)入假使有一天您您突然不能照照顧他們，對(duì)對(duì)您太太來說說，失去的不不僅僅是一位位好丈夫，對(duì)對(duì)您的孩子來來說，失去的的不僅僅是一一位好父親，，最重要的是是他們都失去去了一個(gè)持續(xù)續(xù)穩(wěn)定的收入入。如果您擁擁有這份保障障計(jì)劃，家庭庭的正常生活活基本不會(huì)受受到影響。您配偶子女持續(xù)穩(wěn)定的收入業(yè)：陳先生，，我為您設(shè)計(jì)計(jì)的這份計(jì)劃劃，如果使用用我們公司的的MIT技術(shù)，在電子子投保書自核核通過并刷卡卡交費(fèi)后，保保單即可實(shí)時(shí)時(shí)承保。從收收費(fèi)到保單生生效不到20秒，您就可以以立即擁有全全面的保障??！產(chǎn)品利益講解解1、大病保障全面面輕度重疾貼心心業(yè)：陳先生，，這份計(jì)劃同同時(shí)提供重大大疾病和輕度度重疾兩方面面的保障。一一是如果不幸幸發(fā)生合同約約定范圍內(nèi)的的28類重大疾病（（女性30類），公司將將按照重大疾疾病基本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額與當(dāng)時(shí)時(shí)累積交清增增額重大疾病病保險(xiǎn)金之和和給付重大疾疾病保險(xiǎn)金。。按金領(lǐng)建議議書中檔利率率演示，到60歲時(shí)重大疾病病保險(xiǎn)金約28萬（低檔約22萬，高檔約36萬），80歲時(shí)重大疾病病保險(xiǎn)金約41萬（低檔約24萬，高檔約69萬）。注：1、重大疾病保保險(xiǎn)金=基本保額+交清增額保險(xiǎn)險(xiǎn)金；2、以上利益演演示是基于本本公司精算及及其他假設(shè)，，不代表本公公司的歷史經(jīng)經(jīng)營業(yè)績，也也不代表對(duì)本本公司未來經(jīng)經(jīng)營業(yè)績的預(yù)預(yù)期，紅利分分配是不確定定的。重疾賠賠付后合同終終止。業(yè)：除了28類重大疾病病之外（女女性30類），這份份保障計(jì)劃劃還首次新新增了8種特定輕度度重疾，所所謂輕度重重疾，是重重大疾病前前期較輕的的疾病，若若能及早發(fā)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)時(shí)治愈，就就有可能避避免發(fā)展到到“重大疾疾病”的程程度。如果果不幸發(fā)生生合同約定定范圍內(nèi)的的某種特定定疾病，公公司就會(huì)按按照重疾基基本保險(xiǎn)金金額與當(dāng)時(shí)時(shí)累積交清清增額重疾疾保險(xiǎn)金之之和的20%給付特定疾疾病保險(xiǎn)金金。按金領(lǐng)建議議書中檔利利率演示，，60歲時(shí)特定疾疾病保險(xiǎn)金金約5.6萬（低檔約4.4萬，高檔約約7.2萬），80歲時(shí)重疾保保險(xiǎn)金約8.2萬（低檔約約4.8萬，高檔約約13.8萬）。而且且特定輕度度重疾賠付付后對(duì)主險(xiǎn)險(xiǎn)和重疾的的保險(xiǎn)責(zé)任任沒有任何何影響。注：1、以上保險(xiǎn)險(xiǎn)金=（基本保額額+交清增額保保險(xiǎn)金）×20%；2、以上利益益演示是基基于本公司司精算及其其他假設(shè)，，不代表本本公司的歷歷史經(jīng)營業(yè)業(yè)績，也不不代表對(duì)本本公司未來來經(jīng)營業(yè)績績的預(yù)期，，紅利分配配是不確定定的。2、選擇交清清增額保保額可以以增長注：1、以上保額額=基本保額+交清增額保保額；2、以上利益益演示是基基于本公司司精算及其其他假設(shè)，，不代表本本公司的歷歷史經(jīng)營業(yè)業(yè)績，也不不代表對(duì)本本公司未來來經(jīng)營業(yè)績績的預(yù)期，，紅利分配配是不確定定的。業(yè)：陳先生生，這份保保障計(jì)劃也也可以享受受分紅利益益，您可以以選擇累積積生息、抵抵交保費(fèi)或或交清增額額等領(lǐng)取方方式。如果果您選擇紅紅利交清增增額，護(hù)身身福/護(hù)身福重疾疾的保額就就可以不斷斷增長，有有助于抵御御醫(yī)療費(fèi)用用不斷上漲漲的風(fēng)險(xiǎn)。。您看，投保保時(shí)兩者的的保額僅20萬元，到您您60歲，在金領(lǐng)領(lǐng)建議書中中檔演示水水平下保額額已經(jīng)增長長到約28萬元（高檔檔約36萬元，低檔檔約22萬元）；到到80歲，在中檔檔演示水平平下，保額額已經(jīng)增長長到約41萬元（高檔檔約69萬元，低檔檔約24萬元）3、意外保障障周全關(guān)關(guān)愛長久久不變業(yè)：這份計(jì)計(jì)劃還可為為您提供全全面的意外外保障，意意外保障可可至70歲，不再受限限于主險(xiǎn)交交費(fèi)期。與與其它短期期意外險(xiǎn)相相比可以享享受更持久久的保障：：意外傷殘：：因合同保障障范圍內(nèi)的的意外造成成傷殘，按按照傷殘程程度賠付2-20萬元；意外三度燒燒燙傷：因合同保障障范圍內(nèi)的的意外造成成三度燒燙燙傷，按照照燒燙傷程程度賠付10-20萬元；意外身故：：因合同保障障范圍內(nèi)的的意外身故故，在主險(xiǎn)險(xiǎn)賠付的基基礎(chǔ)上再賠賠付20萬元；業(yè)：除了上上述三項(xiàng)基基本的意外外保障之外外，公司還還特別提供供兩項(xiàng)特別別保險(xiǎn)金：：公共交通意意外身故或或傷殘?zhí)貏e別保險(xiǎn)金：：如果以乘客客身份乘坐坐客運(yùn)公共共交通工具具期間遭受受意外傷害害，并自事事故發(fā)生之之日起180日內(nèi)身故或或傷殘的，，公司會(huì)按按條款的保保險(xiǎn)責(zé)任中中第一項(xiàng)確確定的“意意外身故保保險(xiǎn)金”或或第二項(xiàng)確確定的“意意外傷殘保保險(xiǎn)金”金金額額外給給付“公共共交通意外外身故特別別保險(xiǎn)金””20萬或“公共共交通意外外傷殘?zhí)貏e別保險(xiǎn)金””2萬—20萬。注：傷殘需需為護(hù)身福福意外合同同所附表1或表2所列傷殘程程度之一業(yè)：第二項(xiàng)項(xiàng)特別保險(xiǎn)險(xiǎn)金是自駕車意外外身故或傷傷殘?zhí)貏e保保險(xiǎn)金：如果自己開開車或者乘乘坐個(gè)人非非營業(yè)車輛輛期間因交交通事故遭遭受意外傷害，，并自事故故發(fā)生之日日起180日內(nèi)身故或或傷殘的，，按條款的的保險(xiǎn)責(zé)任任中第一項(xiàng)項(xiàng)確定的““意外身故故保險(xiǎn)金””或第二項(xiàng)項(xiàng)確定的““意外傷殘殘保險(xiǎn)金””金額額外給付“自駕駕車意外身身故特別保保險(xiǎn)金”20萬或“自駕駕車意外傷傷殘?zhí)貏e保保險(xiǎn)金”2萬—20萬。周全呵呵護(hù)有車一一族因交通通意外導(dǎo)致致的身故和和傷殘責(zé)任任。注：傷殘需需為護(hù)身福福意外合同同所附表1或表2所列傷殘程程度之一4、保障伴隨隨一生幸幸福人生生無憂注：1、以上保額額=已有保額+交清增額保保額；2、以上利益益演示是基基于本公司司精算及其其他假設(shè)，，不代表本本公司的歷歷史經(jīng)營業(yè)業(yè)績，也不不代表對(duì)本本公司未來來經(jīng)營業(yè)績績的預(yù)期，，紅利分配配是不確定定的。業(yè)：護(hù)身福福組合計(jì)劃劃的主險(xiǎn)和和重疾保障障到終身，，終身享受受最低20萬的重疾和和身故保障障，讓我們們和家人一一起共享幸幸福平安。。如果一生平平平安安，，更可以把把身故保險(xiǎn)險(xiǎn)金留給受受益人，而而且，如果果選擇交清清增額的分分紅方式，，保額可以以長大，時(shí)時(shí)間越長，，留給家人人的財(cái)富就就越多。例例如到90歲時(shí)，在中中檔演示水水平下保額額可能達(dá)到到約51萬元（高檔檔約99萬元，低檔檔約26萬元）。業(yè):陳先生，您看我解釋釋清楚了嗎嗎？如果沒沒問題，請(qǐng)請(qǐng)?jiān)谶@里簽簽上您的名名字，我盡盡快幫您辦辦理后續(xù)投投保手續(xù)。。業(yè)：陳先生生，您看20萬的重疾保保額夠嗎？？是否需要要再增加？？還需要添添加其它的的保障嗎？？我們先把把投保書上上傳到公司司進(jìn)行核保保吧？促成異議處理1、要不我再再看看考慮慮一下吧業(yè)：陳先生生，您看，，每個(gè)人到到年老的時(shí)時(shí)候都會(huì)有有兩種可能能，一種是是您的收入入會(huì)越來越越好，那么么這份保險(xiǎn)險(xiǎn)會(huì)以現(xiàn)金金的形式留留給您的家家人，而且且您活得越越老越值錢錢；還有一一種可能是是大病，或或者是急需需用一大筆筆錢，那么么這份保險(xiǎn)險(xiǎn)就可以成成為您的救救命稻草。?？傊瑹o無論發(fā)生什什么情況，，這份保險(xiǎn)險(xiǎn)都能幫到到您，那還還有什么好好猶豫的呢呢？您看20萬的保保額是是否夠夠用？？還需需要添添加其其它的的保障障嗎？？您的的身份份證號(hào)號(hào)是……？異議處處理業(yè)：陳陳先生生，這這個(gè)您您不用用擔(dān)心心，您您現(xiàn)在在才30歲，未未來20年正是是您事事業(yè)的的上升升期，，您的的收入入也會(huì)會(huì)越來來越高高。交交費(fèi)不不會(huì)有有壓力力。而而且買買保障障型保保險(xiǎn)，，交費(fèi)費(fèi)期選選擇長長一些些，每每年就就會(huì)交交的少少一些些，可可以把把通貨貨膨脹脹的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移出出去。。您看看這份份保障障計(jì)劃劃，20年交費(fèi)費(fèi)期內(nèi)內(nèi)保費(fèi)費(fèi)不漲漲，保保障可可以漲漲。為為的就就是讓讓您擁擁有更更好的的保障障。您您更應(yīng)應(yīng)該考考慮的的是20萬的保保額是是否夠夠用？？是否否還需需要添添加其其它的的保障障？那您的的身份份證號(hào)號(hào)是……？2、交費(fèi)費(fèi)20年太長長了演練練學(xué)員兩兩一一組就護(hù)身身福銷售流流程各環(huán)節(jié)節(jié)進(jìn)行演練練，演練完完一遍之后后互換角色色時(shí)間：15分鐘護(hù)身福免責(zé)責(zé)條款因下列情形形之一導(dǎo)致致被保險(xiǎn)人人身故的，，我們不承承擔(dān)給付保保險(xiǎn)金的責(zé)責(zé)任：（1）投保人對(duì)對(duì)被保險(xiǎn)人人的故意殺殺害、故意意傷害；（2）被保險(xiǎn)人人故意犯罪罪或者抗拒拒依法采取取的刑事強(qiáng)強(qiáng)制措施；；（3）被保險(xiǎn)人人自本主險(xiǎn)險(xiǎn)合同成立立或者合同同效力恢復(fù)復(fù)之日起2年內(nèi)自殺，，但被保險(xiǎn)險(xiǎn)人自殺時(shí)時(shí)為無民事事行為能力力人的除外外；（4）被保險(xiǎn)人人主動(dòng)吸食食或注射毒毒品；（5）被保險(xiǎn)人人酒后駕駛駛、無合法法有效駕駛駛證駕駛，，或駕駛無無有效行駛駛證的機(jī)動(dòng)動(dòng)車；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍軍事沖突、、暴亂或武武裝叛亂；；（7）核爆炸、、核輻射或或核污染。。發(fā)生上述第第１項(xiàng)情形形導(dǎo)致被保保險(xiǎn)人身故故的，本主主險(xiǎn)合同終終止，我們們向受益人人退還本主主險(xiǎn)合同的的現(xiàn)金價(jià)值值。發(fā)生上述其其他情形導(dǎo)導(dǎo)致被保險(xiǎn)險(xiǎn)人身故的的，本主險(xiǎn)險(xiǎn)合同終止止，我們向向您退還本本主險(xiǎn)合同同的現(xiàn)金價(jià)價(jià)值。備注：具體體內(nèi)容參見見合同條款款護(hù)身福重疾免免責(zé)條款因下列情形之之一導(dǎo)致被保保險(xiǎn)人初次發(fā)發(fā)生“重大疾疾病”或“特特定輕度重疾疾”的，我們們不承擔(dān)給付付保險(xiǎn)金的責(zé)責(zé)任：（1）投保人對(duì)被被保險(xiǎn)人的故故意殺害、故故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故故意自傷、故故意犯罪或者者抗拒依法采采取的刑事強(qiáng)強(qiáng)制措施；（3）被保險(xiǎn)人主主動(dòng)吸食或注注射毒品；（4）被保險(xiǎn)人酒酒后駕駛、無無合法有效駕駕駛證駕駛，，或駕駛無有有效行駛證的的機(jī)動(dòng)車；（5）被保險(xiǎn)人感感染艾滋病病病毒或患艾滋滋??；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事事沖突、暴亂亂或武裝叛亂亂；（7）核爆炸、核核輻射或核污污染；（8）遺傳性疾病病，先天性畸畸形、變形或或染色體異常常。發(fā)生上述第１１項(xiàng)情形導(dǎo)致致被保險(xiǎn)人初初次發(fā)生“重重大疾病”的的，本附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同終止，，我們向向被保險(xiǎn)人退退還本附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同的現(xiàn)金金價(jià)值。發(fā)生上述其他他情形導(dǎo)致被被保險(xiǎn)人初次次發(fā)生“重大大疾病”的，，本附加險(xiǎn)合合同終止，我我們向您退還還本附加險(xiǎn)合合同的現(xiàn)金價(jià)價(jià)值。備注：具體內(nèi)內(nèi)容參見合同同條款護(hù)身福意外免免責(zé)條款因下列情形之之一導(dǎo)致被保保險(xiǎn)人身故、、傷殘的，我我們不承擔(dān)給給付保險(xiǎn)金的的責(zé)任：（1）投保人對(duì)被被保險(xiǎn)人的故故意殺害、故故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故故意自傷、故故意犯罪、抗抗拒依法采取取的刑事強(qiáng)制制措施或自殺殺，但被保險(xiǎn)險(xiǎn)人自殺時(shí)為為無民事行為為能力人的除除外；（3）被保險(xiǎn)人毆?dú)?、醉酒，，主?dòng)吸食或或注射毒品；；（4）被保險(xiǎn)人酒酒后駕駛；（5）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事事沖突、暴亂亂或武裝叛亂亂；（6）核爆炸、核核輻射或核污污染；（7）被保險(xiǎn)人因因妊娠（含宮宮外孕）、流流產(chǎn)、分娩（（含剖宮產(chǎn)））導(dǎo)致的傷害害；（8）被保險(xiǎn)人人因醫(yī)療事事故、藥物物過敏或精精神和行為為障礙（依依照世界衛(wèi)衛(wèi)生組織《疾病和有關(guān)關(guān)健康問題題的國際統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分類》（ICD-10）確定）導(dǎo)導(dǎo)致的傷害害；（9）被保險(xiǎn)人人未遵醫(yī)囑囑，私自使使用藥物，，但按使用用說明的規(guī)規(guī)定使用非非處方藥不不在此限；；（10）猝死、細(xì)細(xì)菌或病毒毒感染（因因意外傷害害導(dǎo)致的傷傷口發(fā)生感感染者除外外）；（11）被保險(xiǎn)人人從事潛水水、跳傘、、攀巖、蹦蹦極、駕駛駛滑翔機(jī)或或滑翔傘、、探險(xiǎn)、摔摔跤、武術(shù)術(shù)比賽、特特技表演、、賽馬、賽賽車等高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。。發(fā)生上述第第１項(xiàng)情形形導(dǎo)致被保保險(xiǎn)人身故故的，本附附加險(xiǎn)合同同終止，主主險(xiǎn)合同同同時(shí)終止，，我們向受受益人退還還本附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同及主主險(xiǎn)合同的的現(xiàn)金價(jià)值值。

發(fā)生生上述其他他情形導(dǎo)致致被保險(xiǎn)人人身故的，，本附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同終止止，我們向向您退還本本附加險(xiǎn)合合同的現(xiàn)金金價(jià)值，主主險(xiǎn)合同同同時(shí)終止。。備注：具體體內(nèi)容參見見合同條款款課程回顧產(chǎn)品開發(fā)背背景產(chǎn)品知識(shí)介介紹及賣點(diǎn)點(diǎn)分析產(chǎn)品組合銷銷售方法用愛與責(zé)任任為客戶送送去“護(hù)身身?！保∽ⅲ骸岸▋r(jià)價(jià)員”為打打比方的說說法，說明明保額的重重要性。Thankyou9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:37:3921:37:3921:371/6/20239:37:39PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:37:3921:37Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:37:3921:37:3921:37Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2