廣西欽州榮泰城市新座整合行銷推廣策劃案

榮泰·城市新座整合行銷推廣策劃案1前言PATR—Ⅰ項(xiàng)目概況及營(yíng)銷背景分析PATR—Ⅱ項(xiàng)目整合推廣傳播策略PATR—Ⅲ項(xiàng)目的銷售執(zhí)行策略PATR—Ⅳ視覺(jué)應(yīng)用表現(xiàn)2本案是雄泰房地產(chǎn)的第一個(gè)項(xiàng)目，以小戶型為主，面積30~50㎡，精致實(shí)用，周邊配套成熟，處于欽州廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)圈的中心地段，本案是我方對(duì)項(xiàng)目的策略發(fā)展建議，以利于三方的溝通，但還不是具體執(zhí)行操作方案。我們將精力集中于決定項(xiàng)目成敗關(guān)鍵的核心問(wèn)題之上，圍繞項(xiàng)目銷售力的塑造、提升進(jìn)行探研，對(duì)項(xiàng)目的整體定位、包裝推廣、推盤執(zhí)行方案以及項(xiàng)目的行銷工作提出我們的若干設(shè)想及方案。3PATR—Ⅰ項(xiàng)目概況及營(yíng)銷背景分析項(xiàng)目地塊概況項(xiàng)目SWOT分析4位置：位于欽州育才路旁，地處欽州市中心廣場(chǎng)繁華鬧市區(qū)半徑；用地面積：5畝地形地貌：整個(gè)地塊大致呈不規(guī)則四邊形，地塊較為平整；周邊環(huán)境：地塊周邊多為自建的散亂民居，環(huán)境景觀較差；商業(yè)：項(xiàng)目所處地塊現(xiàn)為欽州最大的泛賽格廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)，商業(yè)繁華；市政及生活配套：周邊銀行、學(xué)校、醫(yī)院等市政及生活配套齊全成熟；污染狀況：周邊的散亂民居造成一定的生活污染；居住文化狀況：地塊周邊均為居民自建房，沒(méi)有統(tǒng)一的風(fēng)格，多為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民居風(fēng)格；居住圈層狀況：周邊居民絕大多數(shù)為當(dāng)?shù)鼐用?，流?dòng)人口較少；施工進(jìn)程：項(xiàng)目于2007年月日開工市場(chǎng)反應(yīng)：除工地圍墻外，目前尚未啟動(dòng)大規(guī)模項(xiàng)目宣傳關(guān)鍵詞：市區(qū)中心廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)半徑區(qū)繁華鬧市區(qū)項(xiàng)目地塊概況5項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)市中心，繁華鬧市區(qū)，地位優(yōu)越；交通便利，人流量大，是不可多的的商業(yè)黃金地段，未來(lái)升值空間大；位處成熟老商圈，坐享成熟商業(yè)、都市繁華。項(xiàng)目周圍菜市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等市政及生活配套齊全成熟，生活、出行均十分便利；本項(xiàng)目為當(dāng)?shù)囟ㄎ幌∪钡拈_發(fā)項(xiàng)目，具有先天產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；易于宣傳造勢(shì)、聚集人氣形成規(guī)模效應(yīng)；項(xiàng)目劣勢(shì)項(xiàng)目沿街易受到噪音及塵土污染影響，不利于住宅品質(zhì)提升。建筑限高局限了視野和景觀，不利于項(xiàng)目品質(zhì)的提升；獨(dú)棟樓體不利于社區(qū)綠化及景觀的營(yíng)造，不利于項(xiàng)目品質(zhì)的提升；6項(xiàng)目機(jī)會(huì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)起步不久，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，發(fā)展空間較大。當(dāng)?shù)啬壳胺康禺a(chǎn)市場(chǎng)單身公寓供給處于空白期，原有小戶型項(xiàng)目已經(jīng)基本售完，而后續(xù)項(xiàng)目的入市尚需一段較長(zhǎng)時(shí)間，市場(chǎng)的消費(fèi)需求沒(méi)有得到滿足；欽州市市區(qū)新的總體規(guī)劃的出臺(tái)將有利于項(xiàng)目的發(fā)展；其他商業(yè)、住宅項(xiàng)目也將陸續(xù)啟動(dòng)，推動(dòng)城區(qū)整體發(fā)展。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力較高；項(xiàng)目威脅城區(qū)人口基數(shù)一般，市場(chǎng)規(guī)模較?。黄渌?xiàng)目的陸續(xù)啟動(dòng)，將形成一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控；7結(jié)論：項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)為項(xiàng)目的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐；項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)在與地段的商業(yè)價(jià)值，因而投資價(jià)值將是本項(xiàng)目開發(fā)的重點(diǎn)，也是本項(xiàng)目最大利益點(diǎn)所在，可以說(shuō)投資價(jià)值決定本項(xiàng)目的成??；因而“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，充分放大項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)資源，利用項(xiàng)目的潛在機(jī)會(huì)，合理運(yùn)作以達(dá)到預(yù)期銷售目是本案的策劃的關(guān)鍵點(diǎn)。項(xiàng)目自身硬件條件在欽州市場(chǎng)有一定優(yōu)勢(shì)，但還需要通過(guò)進(jìn)一步包裝來(lái)完成炒作提升；8PATR—Ⅱ

項(xiàng)目整合推廣傳播策略整合推廣策略廣告渠道整合推廣目標(biāo)9整合推廣基本策略根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，及市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品的銷售狀況，消費(fèi)者的接受程度和消費(fèi)習(xí)慣，他們平時(shí)的信息來(lái)源，并結(jié)合欽州目前市場(chǎng)推廣的主流媒體，采取的推廣策略應(yīng)注重：系列針對(duì)性的促銷活動(dòng)、系列媒體廣告配合互動(dòng)，運(yùn)用各類有效媒體與機(jī)構(gòu)的多種形式共同推廣，促成項(xiàng)目成功。運(yùn)用系列促銷活動(dòng)和大氣勢(shì)的媒體廣告進(jìn)行引導(dǎo)推廣。10一個(gè)中心心：城市新座座·檢閱閱城市高高度的建建筑三個(gè)基本本點(diǎn)：第一點(diǎn)：：媒體的的有效運(yùn)運(yùn)用，針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶，，逐步將將各階段段不同主主題推進(jìn)進(jìn)，強(qiáng)化化定位配配合促銷銷公關(guān)傳傳播發(fā)布布項(xiàng)目相相關(guān)信息息。第二點(diǎn)：：活動(dòng)事事件操作作，引起起關(guān)注及及廣泛影影響，樹樹立形象象。第三點(diǎn)：：促銷活活動(dòng)，實(shí)實(shí)效傳播播的緊密密跟進(jìn)，，重視SP策略略的短程程激勵(lì)，，利益引引誘，分階段推出銷售利益益點(diǎn)。整合三創(chuàng)新：：產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法法新利用周邊個(gè)案案的面積、功功能和格局的的空白，采用用新的切割方方法將產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行了新的面面積分割和更更合理的功能能劃分，使項(xiàng)項(xiàng)目變得更為為亮麗和新穎穎。居住概念新為消費(fèi)者營(yíng)造造了一份新的的生活方式，，提出了一種種財(cái)富新生活活的概念。媒體策略新拋開傳統(tǒng)的媒媒體通路———報(bào)紙廣告，，僅用戶外媒媒體和現(xiàn)場(chǎng)銷銷售的媒體策策略，為雄泰泰節(jié)約了銷售售成本并給雄雄泰帶來(lái)豐厚厚利潤(rùn)。11在短時(shí)間內(nèi)，，迅速提高項(xiàng)目知名度和和市場(chǎng)的關(guān)注注度樹立項(xiàng)目的形形象，建立公公司和項(xiàng)目的的品牌效應(yīng)使項(xiàng)目在同類類產(chǎn)品過(guò)多的的情況下，建建立產(chǎn)品的差差異性，從而而能在激烈的的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出抓住入市時(shí)機(jī)機(jī)，集中宣傳攻勢(shì)，提提升人氣培育良好的市市場(chǎng)氛圍，確確立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)，以求使項(xiàng)項(xiàng)目盡快實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)推廣目標(biāo)12目標(biāo)消費(fèi)廣告到達(dá)模式分析消費(fèi)人群信息接觸特征戶外媒體影響度大從眾心理高信任專業(yè)口碑相傳廣告接觸點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)周圍沿路交通戶外區(qū)域報(bào)紙媒體選擇戶外廣告直郵資料宣傳海報(bào)小樓書投資型客戶行政機(jī)關(guān)人員少量外地遷入購(gòu)房者個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶廣告渠道整合合13-----廣廣告創(chuàng)意意方向在廣告創(chuàng)意過(guò)過(guò)程中結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目主題理念念，應(yīng)將項(xiàng)目目所體現(xiàn)的價(jià)價(jià)值有的放矢矢、逐一展開開：突出項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位：財(cái)智智公寓小戶型型表達(dá)項(xiàng)目核心心價(jià)值：創(chuàng)富富基地，商務(wù)務(wù)禮臺(tái)突出項(xiàng)目的賣賣點(diǎn)：地段、產(chǎn)品、、環(huán)境、總價(jià)價(jià)（首付）創(chuàng)意的個(gè)性化化、生活化，，富有文化底底蘊(yùn)。項(xiàng)目傳播推廣廣-----項(xiàng)項(xiàng)目核心價(jià)價(jià)值市場(chǎng)推廣定位位：財(cái)智公寓小戶戶型項(xiàng)目主題口號(hào)號(hào)：創(chuàng)富基地，商商務(wù)禮臺(tái)-----項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值推推廣主線:精致小戶型，，自在人生大大景觀，深厚厚財(cái)富價(jià)值14-----自自創(chuàng)載體體軟文廣告宣宣傳擬運(yùn)用自創(chuàng)宣宣傳載體《城城市新座財(cái)富富DM》以指指導(dǎo)性的新聞聞式、場(chǎng)景報(bào)報(bào)道啟動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)，迅速引起起社會(huì)對(duì)項(xiàng)目目的關(guān)注；傳傳播項(xiàng)目創(chuàng)富人生生的理念、表達(dá)達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，，從而獲取市場(chǎng)共鳴。初擬主題內(nèi)內(nèi)容如下：欽州勁吹小戶戶型MINI風(fēng)城市新座：財(cái)財(cái)智公寓，創(chuàng)創(chuàng)富人生基地地精致小戶型，，自在人生大大景觀商務(wù)觀禮臺(tái)，，雄踞城市中中央地標(biāo)小戶型，大配配套活動(dòng)宣傳軟文文開盤銷售形式式追蹤報(bào)道15-----項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)口號(hào)充分挖掘項(xiàng)目目?jī)r(jià)值和優(yōu)勢(shì)勢(shì)賣點(diǎn)，將項(xiàng)項(xiàng)目的地段、、價(jià)值、產(chǎn)品品及居住環(huán)境境等優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)，樹立立項(xiàng)目的市場(chǎng)場(chǎng)形象，確立立產(chǎn)品的差異異性及時(shí)尚品品位形象。主題形象挖掘掘：-----廣廣告推廣廣階段主題第一次開盤階階段——財(cái)智公寓，投投資直通車，，創(chuàng)富人生基基地第二次開盤階階段——商務(wù)觀禮臺(tái)，，雄踞城市中中央地標(biāo)，投投資上上選16-----六六大杰出亮亮點(diǎn)：核心地段：賽格廣場(chǎng)核心心地段，移動(dòng)動(dòng)、聯(lián)通、郵郵政、商業(yè)街街近在咫尺，，生活設(shè)施完完善，社區(qū)高尚成熟優(yōu)越配套：扼守廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)圈核心，挺立財(cái)富潮潮頭，周邊有有菜市、學(xué)校校、飯店、咖咖啡廳迷你戶型：20—50㎡㎡的迷你型小小戶型，功能能齊全，亮房房、亮廳、亮亮廚、亮衛(wèi)，，通透明亮知本生活：匯集時(shí)代才子子佳人，共享享知本時(shí)代激激情生活，繪繪就精彩年華華飚速升值：雄踞城市中央地標(biāo)，借泛北部灣灣東風(fēng)，升值值前景飚速遞遞進(jìn)在即品牌物管：知名品牌物管細(xì)心物管料理理，事無(wú)巨細(xì)細(xì)的伺候，讓讓您了無(wú)牽掛掛17行銷道具規(guī)劃劃形象建立工作作規(guī)劃建立完整的項(xiàng)目形象系統(tǒng)項(xiàng)目核心元素工地形象售點(diǎn)形象活動(dòng)形象媒體形象1項(xiàng)目名稱/推推廣名稱2項(xiàng)目標(biāo)語(yǔ)3項(xiàng)目標(biāo)識(shí)4項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色5項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)字6項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)組合合7組合要素坐標(biāo)標(biāo)圖8常用組合要素素1工地圍墻設(shè)計(jì)計(jì)建議2工地廣告牌設(shè)設(shè)計(jì)3工地引導(dǎo)旗設(shè)設(shè)計(jì)4工地布幅設(shè)計(jì)計(jì)5工地導(dǎo)示設(shè)計(jì)計(jì)6精神堡壘設(shè)計(jì)計(jì)1售樓處室內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)規(guī)劃2售樓處辦公家家私規(guī)劃3售樓處形象墻墻設(shè)計(jì)4售樓處展示系系統(tǒng)5售樓處指示系系統(tǒng)6售樓銷售表單單系統(tǒng)1信件/請(qǐng)柬2宣傳海報(bào)3活動(dòng)手袋4活動(dòng)禮品5會(huì)場(chǎng)布置6會(huì)議議程7接待安排1售樓書2宣傳單頁(yè)3價(jià)格表/銷控控表4戶型圖集5完全銷售手冊(cè)冊(cè)6海報(bào)/展板7信封/名片/辦公品8戶外廣告項(xiàng)目傳播推推廣18發(fā)展商傾力力打造的品品質(zhì)工程項(xiàng)目開發(fā)理理念宣傳產(chǎn)品品質(zhì)展展示項(xiàng)目形象包包裝精神共融的的內(nèi)涵推廣發(fā)力點(diǎn)點(diǎn)19結(jié)合項(xiàng)目的的銷售進(jìn)程程和“城市市新座”的的市場(chǎng)推廣廣目的，舉舉辦系列推推廣促銷活活動(dòng)，以迅迅速引起廣廣大市民和和目標(biāo)客戶戶的關(guān)注、、營(yíng)造銷售售氣氛、傳傳達(dá)項(xiàng)目的的生活模式式和生活理理念，初擬擬系列活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容如下下：開盤前公關(guān)關(guān)活動(dòng)A.活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容一：2月26迎迎2008奧運(yùn)會(huì)征征文送大禮禮活動(dòng)！3月初迎2008奧奧運(yùn)會(huì)征文文結(jié)果知曉曉抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)！B.活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容二：4月23日日認(rèn)購(gòu)客答答謝會(huì)，并并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)樓樓盤品質(zhì)等等展示；另另享受期間間看房購(gòu)房房送贈(zèng)品。。C.目的的：快速引導(dǎo)市市場(chǎng)，吸納納人氣，為為開盤做人人氣鋪墊；；開盤當(dāng)天營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容一一：“迎五一，，送空調(diào)””活動(dòng)，并并邀請(qǐng)房地地產(chǎn)政府機(jī)機(jī)構(gòu)人員致致詞！活動(dòng)內(nèi)容二二：當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客客戶均享受受房?jī)r(jià)9.8折；開盤后十天天內(nèi)營(yíng)銷活活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容一一：開盤后十天天內(nèi)購(gòu)房均均可享受所所推出房源源折扣優(yōu)惠惠，每平米米額外可享享受每平米米40—50元價(jià)格格優(yōu)惠（開開盤第二天天即提價(jià)，，每平米40—50元，此目目的，多些些開盤讓利利，實(shí)則快快速消化房房源，引導(dǎo)導(dǎo)房源的快快速入市））；活動(dòng)源起：：基于前期客客戶積累量量不大，時(shí)時(shí)間短，客客戶意見(jiàn)性性強(qiáng)，同時(shí)時(shí)本項(xiàng)目認(rèn)認(rèn)購(gòu)時(shí)間相相對(duì)短暫，，推廣進(jìn)度度不可中止止，為快速速使得項(xiàng)目目營(yíng)銷速度度加快，此此行刻不容容緩。活動(dòng)目的：：主要快速消消化已認(rèn)購(gòu)購(gòu)客戶達(dá)成成成交，另另帶動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)觀望客戶戶購(gòu)買興趣趣。促銷活動(dòng)構(gòu)構(gòu)想20通過(guò)物料宣宣傳，進(jìn)一一步深層次次、全方位位、多角度度地把項(xiàng)目目?jī)r(jià)值進(jìn)行行直觀、實(shí)實(shí)在的表達(dá)達(dá)，傳播項(xiàng)項(xiàng)目生活理理念、表達(dá)達(dá)消費(fèi)群的的張揚(yáng)個(gè)性性、引導(dǎo)目目標(biāo)消費(fèi)人人群的消費(fèi)費(fèi)生活觀點(diǎn)點(diǎn)，是針對(duì)對(duì)目標(biāo)客戶戶層最具說(shuō)說(shuō)服力的傳傳播載體：：樓書：折頁(yè)式（8~12P）DM：新座手札海報(bào)：200克銅銅版紙制作作，四色印印刷戶型圖：精美彩頁(yè)，，157克克四色銅版版紙禮品袋：157克銅銅版紙制作作，四色印印刷，鍍膜膜效果圖：主要用于裝裝飾售樓部部，展示項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)采贈(zèng)送禮品：：用于促銷活活動(dòng)，要求求精美實(shí)用用；建議使使用記錄本本、精美筆筆、鑰匙扣扣、雨傘等等廣告禮品品。宣傳物料準(zhǔn)準(zhǔn)備21展示項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)采、營(yíng)造造現(xiàn)場(chǎng)銷售售氣氛、引引導(dǎo)投資者者的投資生生活夢(mèng)想在在此得到詮詮釋，是促促進(jìn)客戶達(dá)達(dá)成實(shí)現(xiàn)購(gòu)購(gòu)目標(biāo)的核核心陣地。。售樓部：體現(xiàn)財(cái)富基基地，地標(biāo)標(biāo)等個(gè)性，，再應(yīng)用色色彩和裝飾飾物表現(xiàn)出出項(xiàng)目的景景致與特色色相匹配的的包裝，工地現(xiàn)場(chǎng)：：路牌、工地地標(biāo)語(yǔ)條幅幅、圍墻（（保利布彩彩色噴繪，，內(nèi)容為項(xiàng)項(xiàng)目效果圖圖、生活氣氣氛+宣傳傳口號(hào)。））樣板房：時(shí)尚、個(gè)性性，充分體體現(xiàn)城市新新座戶型良良好的居住住功能賣場(chǎng)策略22大膽放棄報(bào)紙媒媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)銷售。如何何使用最低低廣告費(fèi)用用，來(lái)達(dá)成成最高銷售售目標(biāo)是媒媒體策略的的基本原則則之一。本案案量小，如果投入入大量廣告告經(jīng)費(fèi)，即即使達(dá)到預(yù)預(yù)期效果也也會(huì)造成公公司銷售成成本的增加加。所以，，我們決定定用不同與與以往媒體體策略，以以達(dá)到減少雄泰銷售成本來(lái)提高房開開商利潤(rùn)的的目的。基于上述原原因，我們們們對(duì)常規(guī)規(guī)的媒體策策略作了一一些改動(dòng)，本案銷售售中基本以以戶外看板板、公交廣廣告、引導(dǎo)導(dǎo)旗來(lái)吸引引客源，在在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)發(fā)海報(bào)和DM并由銷銷售人員解解說(shuō)"城市市新座"這這個(gè)新概念念和它所營(yíng)營(yíng)造的一種種新生活來(lái)來(lái)引起消費(fèi)費(fèi)者的興趣趣。電視媒媒體和報(bào)紙紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本本上不考慮，僅看銷售售情況而定定。如果在在銷售時(shí)遇遇上阻力，，才考慮用用報(bào)紙媒體體擴(kuò)大影響響力。因此此我們的媒媒介分析策策略建議如如下：媒體策略23戶外廣告牌牌區(qū)域性廣告告媒體，針針對(duì)性強(qiáng)，，廣告客源源持久穩(wěn)定定，是區(qū)域域性銷售市市場(chǎng)的必選媒體，建議作為為主要媒體體貫穿整個(gè)個(gè)銷售過(guò)程程。車體屬于游動(dòng)廣廣告，具有有較強(qiáng)的針針對(duì)性、持持久性和一一定的隨機(jī)機(jī)性，但廣廣告內(nèi)容不不易更換，，可作為輔輔助媒體。。在項(xiàng)目周邊邊交通發(fā)達(dá)達(dá)的情況下下，車體廣廣告是項(xiàng)目目宣傳推廣廣不可缺少的內(nèi)容之一一，適當(dāng)選選擇來(lái)往目目標(biāo)客戶聚聚集地的流流動(dòng)三輪車車作為項(xiàng)目目的流動(dòng)廣廣告對(duì)于項(xiàng)項(xiàng)目的交通通優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)項(xiàng)目位置具具有十分強(qiáng)烈的指引引效果。夾報(bào)、郵政政專遞與報(bào)紙廣告告相比較，，夾報(bào)和郵郵政專遞也也是較為便便宜的一種種推廣方式式，且?jiàn)A報(bào)報(bào)和郵政專專遞廣告的的針對(duì)性更更強(qiáng)，可以以指定區(qū)域域進(jìn)行廣告告宣傳單張張投放，是是樓盤早中中期宣傳的的主要推廣廣方式。區(qū)域POP廣告告由于其其面對(duì)對(duì)的受受眾群群體有有較大大的針針對(duì)性性和指指向性性，因因而成成為一一種較較為常常見(jiàn)的的推廣廣方式式，就就項(xiàng)目目的情情況而而言，，首先先需要要占領(lǐng)領(lǐng)的區(qū)區(qū)域是是欽州州市內(nèi)內(nèi)人流流相對(duì)對(duì)較旺旺線路路上分分布的的公交交站臺(tái)臺(tái)，再再其次次是目目標(biāo)客客戶聚聚集地地，采采用可可移動(dòng)動(dòng)式落落地廣廣告牌牌包裝裝外展展點(diǎn)，，安放放臨時(shí)時(shí)咨詢?cè)兘哟_(tái)，，安排排銷售售人員員發(fā)放放資料料，接接受客客戶咨咨詢。。網(wǎng)絡(luò)廣廣告與報(bào)紙紙廣告告相比比較，，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告也是是較為為便宜宜的一一種推推廣方方式，，且網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告的的針對(duì)對(duì)性更更強(qiáng)，，隨時(shí)時(shí)隨地地的滲滲透，，無(wú)所所不在在的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，天天的的大眾眾傳媒媒，無(wú)無(wú)試不不爽的的專欄欄，可以大大區(qū)域域投放放，是是樓盤盤早中中期宣宣傳的的主要要推廣廣方式式。24PATR——ⅢⅢ項(xiàng)目的的銷售售執(zhí)行行策略略營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行戰(zhàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷推推廣部部署營(yíng)銷階階段執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)化25營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行戰(zhàn)戰(zhàn)略具體而而言，，就是是在每每期開開發(fā)時(shí)時(shí)，首首先在在前期期進(jìn)行行造勢(shì)和和蓄勢(shì)勢(shì)，積累累客戶戶；然然后，，在此此基礎(chǔ)礎(chǔ)上鎖鎖定客客戶；；當(dāng)意意向客客戶達(dá)達(dá)到一一定程程度時(shí)時(shí)，進(jìn)進(jìn)行集集中引引爆，，產(chǎn)生生轟動(dòng)動(dòng)效果果，擴(kuò)擴(kuò)大影影響，，促進(jìn)進(jìn)成交交，達(dá)達(dá)成銷銷售目目標(biāo)；；最后后通過(guò)過(guò)后續(xù)續(xù)的提提拉升升值促促進(jìn)利利潤(rùn)最最大化化，同同時(shí)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品去化。全案將將以““先期期造勢(shì)勢(shì)→鎖鎖定客客戶→→集中中引爆爆→后后續(xù)升升值””的戰(zhàn)戰(zhàn)略對(duì)對(duì)各期期產(chǎn)品品進(jìn)行行行銷推推廣，使項(xiàng)項(xiàng)目在在滾動(dòng)動(dòng)開發(fā)發(fā)行銷銷中不不斷做做大，，做旺旺，最最終實(shí)實(shí)現(xiàn)全全案的的成功功開發(fā)發(fā)和理想業(yè)業(yè)績(jī)。先期造勢(shì)鎖定客客戶集中引爆后續(xù)升升值26營(yíng)銷推推廣部部署時(shí)間推廣內(nèi)容重點(diǎn)媒介工具內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期形象推廣、整體環(huán)境造勢(shì)戶外廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝、平面宣傳品、直郵資料主題推廣期大賣點(diǎn)的逐步釋放、媒體投放量最大直郵資料、中心區(qū)橫幅持續(xù)推廣期賣點(diǎn)細(xì)化、SP增加、廣告量平穩(wěn)SP、直郵資料尾盤沖刺期價(jià)格策略很重要、制造購(gòu)買緊迫感、廣告量加大中心區(qū)路旗、橫幅、直郵資料27營(yíng)銷階階段執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)化：：推廣策策略：：本階段段主要要是完完成品品牌的的嫁接接和知知名度度的推推廣，，知名名度、、信譽(yù)譽(yù)度、、忠誠(chéng)誠(chéng)度，，從而而完成成項(xiàng)目目的形形象塑塑造，，制造造財(cái)富富。推推廣途途徑主主要是是活動(dòng)動(dòng)、事事件及及媒體體投放放。廣告語(yǔ)語(yǔ)言：：高端、、大氣氣主題：：財(cái)智公公寓，，投資資直通通車，，創(chuàng)富富人生生基地地媒體選選擇：：戶外：：大型戶戶外廣廣告牌牌小眾媒媒體：：《城市市新座座》財(cái)財(cái)富DM現(xiàn)場(chǎng)：：圍墻、、路旗旗等第一階階段（（內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期））制造財(cái)財(cái)富品牌嫁嫁接形形象象推廣廣281號(hào)任任務(wù)：：戶外出出擊制制造聲聲勢(shì)采用大大型戶戶外廣廣告大大手筆筆制造造影響響，引引起關(guān)關(guān)注；；利用戶戶外活活動(dòng)親親和大大眾，，高空空與地地面配配合，，塑造造欽州州形象象。戶外廣廣告主主題：：財(cái)智公公寓，，創(chuàng)富富人生生基地地戶外公公益活活動(dòng)：：“從我我們做做起，，讓欽欽州更更靚麗麗”環(huán)環(huán)?；罨顒?dòng)2號(hào)任任務(wù)：：品牌話話題平平臺(tái)臺(tái)搭建建隨時(shí)隨隨地的的滲透透，無(wú)無(wú)所不不在的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)天天的的大眾眾傳媒媒，無(wú)無(wú)試不不爽的的專欄欄欽州政政府網(wǎng)網(wǎng)站/房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站站29推廣策略略：本階段主主要是解解讀項(xiàng)目目和賣點(diǎn)點(diǎn)的演繹繹，以報(bào)報(bào)紙廣告告為主，，各種媒媒體全面面啟動(dòng)，，將推廣廣不斷升升溫，以以開盤點(diǎn)點(diǎn)爆，將將項(xiàng)目推推向高潮潮。主題：商務(wù)觀禮禮臺(tái)，雄雄踞城市市中央地地標(biāo)，投投資上上上選媒體選擇擇：戶外：大型戶外外廣告牌牌電視：