廣告公司業(yè)務(wù)運(yùn)作教材

廣告公司業(yè)務(wù)運(yùn)作廣告的背后廣告代理內(nèi)部作業(yè)模式客戶創(chuàng)意部業(yè)務(wù)部媒介部財(cái)務(wù)行政主管主管主管主管主管客戶品牌小組支援系統(tǒng)資訊中心服務(wù)系統(tǒng)一個(gè)廣告的產(chǎn)生過程想出來賣出去做出來播出去客戶做工作說明搜集資料內(nèi)部作業(yè)提案+報(bào)價(jià)制作執(zhí)行媒介執(zhí)行一個(gè)廣告涉及的角色客戶方代理商協(xié)作方領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)窗口創(chuàng)意業(yè)務(wù)企劃媒介財(cái)務(wù)媒介公司制作單位媒介單位工作卡制度統(tǒng)一流程環(huán)節(jié)便于財(cái)務(wù)管理專款專用控制收支個(gè)案結(jié)算便于書面作業(yè)便于品質(zhì)管理以工作卡銜接的作業(yè)流程客戶簡報(bào)開卡客戶確認(rèn)客戶驗(yàn)收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報(bào)價(jià)執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財(cái)務(wù)萬事開頭難+無米之炊難客戶工作簡報(bào)/搜集資料明確市場(chǎng)狀況明確競爭狀況明確目標(biāo)對(duì)象狀況明確自身狀況明確問題、機(jī)會(huì)和目標(biāo)明確能力和對(duì)策（有所為與有所不為）明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)資訊輸入我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？我為什么在這里？我為什么要去？別人在怎么做？想法輸出萬變不離其宗的傳播策略策略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略無外乎在歸納目標(biāo)對(duì)象創(chuàng)意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE對(duì)客戶的10點(diǎn)建議議由公司開始始：歷史、、成長、組組織、文化化、哲學(xué)仔細(xì)解釋產(chǎn)產(chǎn)品目前市場(chǎng)狀狀況競爭分析仔細(xì)定義消消費(fèi)者探究產(chǎn)產(chǎn)品如如何滿滿足小小組（（調(diào)研研資料料）品牌的的行銷銷歷史史說明渠渠道系系統(tǒng)行銷目目標(biāo)及及策略略告訴代代理商商，如如何判判斷、、評(píng)估估廣告告的效效果策略企企劃--準(zhǔn)備準(zhǔn)備一一份資資料清清單，，請(qǐng)客客戶照照單提提供向媒介介部索索取競競爭品品牌廣廣告作作品資資料向媒介介部索索取競競爭品品牌廣廣告量量及時(shí)時(shí)間搜集并并了解解廣告告法規(guī)規(guī)對(duì)該該類別別的限限制了解至至少五五個(gè)消消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的意見見了解至至少五五個(gè)店店面陳陳列和和回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的狀狀況列清楚楚需要要市調(diào)調(diào)提供供的消消費(fèi)者者資料料自己使使用產(chǎn)產(chǎn)品三三次以以上在三天天內(nèi)完完成上上述事事項(xiàng)向客戶戶提出出從策策略形形成到到廣告告播出出的工工作進(jìn)進(jìn)度向創(chuàng)意意及媒媒介主主管詢?cè)儐柎_確定作作業(yè)人人員策略企企劃--撰撰寫資料分分析，，找出出生意意機(jī)會(huì)會(huì)，歸歸納品品牌定定位及及個(gè)性性確定目目標(biāo)對(duì)對(duì)象及及其消消費(fèi)需需求總結(jié)其其目前前對(duì)品品牌持持什么么態(tài)度度？問問題何何在？？廣告任任務(wù)自自然形形成---解決決什么么問題題？達(dá)到什什么目目的？？確定期期望消消費(fèi)者者接觸觸廣告告后的的反應(yīng)應(yīng)確定利利益點(diǎn)點(diǎn)（如如何滿滿足消消費(fèi)者者以達(dá)達(dá)成上上述反反應(yīng)？？）寫出支支持點(diǎn)點(diǎn)（支支持利利益點(diǎn)點(diǎn)成立立的事事實(shí)依依據(jù)））結(jié)合品品牌個(gè)個(gè)性/目標(biāo)標(biāo)對(duì)象象/廣廣告任任務(wù)/競爭爭分析析確定定創(chuàng)意意的格格調(diào)/態(tài)度度媒介工工作三三步曲曲客戶代代表媒媒介介計(jì)劃劃媒介工工作簡簡報(bào)，，產(chǎn)出出：媒媒介策策略媒介計(jì)計(jì)劃媒媒介購購買媒介策策略簡簡報(bào)，，產(chǎn)出出：媒媒介計(jì)計(jì)劃媒介購購買媒媒介單單位實(shí)施媒媒介購購買，，結(jié)果果：媒媒介投投放好的簡簡報(bào)必必須經(jīng)經(jīng)過整整理、、消化化、并并思考考如何何產(chǎn)生生好成成果簡報(bào)只只是開開始，，應(yīng)適適時(shí)適適度關(guān)關(guān)心，，掌握握工作作進(jìn)度度和品品質(zhì)媒介計(jì)計(jì)劃三三步曲曲媒介目目標(biāo)媒介策策略媒介計(jì)計(jì)劃媒介策策略目標(biāo)對(duì)對(duì)象媒介選選擇媒介行行程媒介比比重地域分分配優(yōu)先順順序媒介計(jì)計(jì)劃取取決于于媒介計(jì)計(jì)劃產(chǎn)品消費(fèi)者者行銷目目標(biāo)與與策略略廣告創(chuàng)創(chuàng)意不可抗抗力預(yù)算投投入媒介環(huán)環(huán)境經(jīng)濟(jì)狀狀況競爭者者市場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)作關(guān)關(guān)鍵--業(yè)業(yè)務(wù)工工作簡簡報(bào)一份好好的策策略詳實(shí)的的相關(guān)關(guān)資料料開好工工作簡簡報(bào)會(huì)會(huì)AE不等于于特快專專遞想出來來很重重要，，賣出出更重重要消費(fèi)者者導(dǎo)向向思考考模式式與客客戶導(dǎo)導(dǎo)向思思考模模式結(jié)結(jié)合代理商商的消消費(fèi)者者是客客戶客戶認(rèn)認(rèn)為什什么是是好廣廣告--了了解客客戶的的期望望--成成功地地販賣賣想法法什么是是好廣廣告？？創(chuàng)意的的觀點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)的的觀點(diǎn)點(diǎn)客戶的的觀點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意：：什么么是好好廣告告？發(fā)揮揮才才華華+得獎(jiǎng)獎(jiǎng)經(jīng)經(jīng)典典+符合合策策略略業(yè)務(wù)務(wù)：：什什么么是是好好廣廣告告？？符合合策策略略+創(chuàng)意意同同意意+客戶戶喜喜歡歡客戶戶：：什什么么是是好好廣廣告告？？正合合我我意意+產(chǎn)品品暢暢銷銷+制作作免免費(fèi)費(fèi)+馬上上能能播播什么么是是好好廣廣告告？？業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)意意客戶戶A--如何何““正正和和我我意意””？？事先先做做好好周周密密的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作迅速速消消化化簡簡報(bào)報(bào)并并澄澄清清疑疑點(diǎn)點(diǎn)了解解產(chǎn)產(chǎn)品品、、市市場(chǎng)場(chǎng)及及競競爭爭者者熟悉悉客客戶戶內(nèi)內(nèi)部部的的組組織織運(yùn)運(yùn)作作轉(zhuǎn)化化客客戶戶語語言言與與創(chuàng)創(chuàng)意意思思考考以客客戶戶的的語語言言來來販販賣賣創(chuàng)創(chuàng)意意選定定良良辰辰吉吉日日去去販販賣賣創(chuàng)創(chuàng)意意事先先做做好好周周密密的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作書面面與與口口頭頭的的工工作作指指令令，，確確認(rèn)認(rèn)策策略略詳細(xì)細(xì)記記錄錄客客戶戶做做的的口口頭頭指指示示了解解工工作作的的真真正正目目的的與與眼眼前前急急需需解解決決的的問問題題迅速速消消化化簡簡報(bào)報(bào)并并澄澄清清疑疑點(diǎn)點(diǎn)（（以以確確保保準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)時(shí)完完成成工工作作））馬上上仔仔細(xì)細(xì)消消化化工工作作說說明明，，立立即即反反饋饋澄清清問問題題，，同同時(shí)時(shí)要要求求未未給給足足的的資資料料了解解產(chǎn)產(chǎn)品品、、市市場(chǎng)場(chǎng)及及競競爭爭者者（（以以確確保保創(chuàng)創(chuàng)意意的的可可行行性性））產(chǎn)品品生生命命周周期期（（死死馬馬難難當(dāng)當(dāng)活活馬馬醫(yī)醫(yī)））品牌牌的的市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率及及變變動(dòng)動(dòng)情情形形產(chǎn)品品的的分分銷銷情情況況及及銷銷售售渠渠道道產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)格格及及市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位主要要競競爭爭者者廣廣告告促促銷銷動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)熟悉悉客客戶戶內(nèi)內(nèi)部部的的組組織織運(yùn)運(yùn)作作誰說說話話最最有有力力？？誰誰有有最最終終決決定定權(quán)權(quán)？？誰誰對(duì)對(duì)結(jié)結(jié)論論負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)？？品牌牌負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的個(gè)個(gè)性性眼觀觀六六路路，，耳耳聽聽八八方方，，保保持持中中立立，，勿勿介介入入戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)切記“小鬼鬼難纏”轉(zhuǎn)化客戶語語言與創(chuàng)意意思考客戶語言創(chuàng)意思考-產(chǎn)品剛上上市，消費(fèi)費(fèi)者不知道道-提升知名名度，引起起興趣-競爭者太太多，加強(qiáng)強(qiáng)廣告，增增加銷售-增增加偏好度度--品牌牌轉(zhuǎn)換-產(chǎn)品性能能和特點(diǎn)-消費(fèi)者利利益點(diǎn)前輪驅(qū)動(dòng)爬爬坡力力強(qiáng)，省油油中置盤帶行行駛平平穩(wěn)電子噴射式式發(fā)動(dòng)機(jī)起起步迅速速，提速快快含維生素營營養(yǎng)，健健康以客戶的語語言來販賣賣創(chuàng)意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS選定良辰吉吉日去販賣賣創(chuàng)意開大會(huì)前后后NO！作預(yù)算期間間NO！月初及月終終NO！休假前后YES??！B--產(chǎn)品品因廣告而而暢銷嗎？？廣告能夠解解決的問題題建立、提升升品牌的知知名度提高消費(fèi)者者對(duì)品牌的的興趣激起購買欲欲望教育使用方方法或產(chǎn)品品知識(shí)增加加使使用用頻頻率率或或使使用用場(chǎng)場(chǎng)合合改變變錯(cuò)錯(cuò)誤誤認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)廣告告不不能能解解決決的的問問題題產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量太太差差鋪貨貨差差或或斷斷貨貨產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)不不合合理理產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入衰衰退退期期化被被動(dòng)動(dòng)為為主主動(dòng)動(dòng)---自自我我保保護(hù)護(hù)了解解銷銷售售狀狀況況和和銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)及時(shí)時(shí)追追蹤蹤并并確確認(rèn)認(rèn)廣廣告告效效果果密切切注注意意市市場(chǎng)場(chǎng)及及競競爭爭者者動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)，，并并主主動(dòng)動(dòng)策策劃劃下下一一步步廣廣告告及及促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)C--制制作作免免費(fèi)費(fèi)vs預(yù)預(yù)算算合合理理設(shè)法法先先了了解解制制作作費(fèi)費(fèi)用用及及媒媒介介預(yù)預(yù)算算的的分分配配創(chuàng)意意不不必必太太受受預(yù)預(yù)算算限限制制（（或或許許有有私私房房錢錢））15””可可以以說說清清楚楚的的，，不不必必采采用用30””國內(nèi)內(nèi)/本本地地能能做做的的不不必必到到國國外外/外外地地去去做做善用用客客戶戶的的既既有有資資源源努力力推推廣廣客客戶戶的的產(chǎn)產(chǎn)品品“貨貨比比三三家家””不不吃吃虧虧建立立完完善善的的估估價(jià)價(jià)制制度度大膽膽啟啟用用新新手手，，即即降降低低成成本本，，又又提提高高配配合合度度妥善善規(guī)規(guī)劃劃，，預(yù)預(yù)留留時(shí)時(shí)間間，，減減少少花花費(fèi)費(fèi)，，提提高高質(zhì)質(zhì)量量D--如何何馬馬上上就就能能播播？？減少少急急件件，，提提高高效效率率，，降降低低成成本本先讓讓客客戶戶了了解解代代理理商商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)作作業(yè)業(yè)流流程程及及所所需需時(shí)時(shí)間間與客客戶戶建建立立期期限限的的共共識(shí)識(shí)給客客戶戶留留一一點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)估估時(shí)時(shí)間間隨時(shí)時(shí)提提醒醒客客戶戶注注意意期期限限可以以一一天天完完成成的的工工作作決決不不拖拖延延時(shí)間間計(jì)計(jì)劃劃預(yù)預(yù)留留空空間間，，盡盡早早進(jìn)進(jìn)行行，，以以期期提提前前完完成成提案案一一定定要要有有結(jié)結(jié)論論，，立立即即落落實(shí)實(shí)，，以以免免夜夜長長夢(mèng)夢(mèng)多多好廣廣告告就就是是符合合策策略略和和客客戶戶意意愿愿充分分體體現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)意意的的才才華華創(chuàng)造造輝輝煌煌的的銷銷售售業(yè)業(yè)績績用最最合合理理最最經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的錢錢，，在在盡盡可可能能短短的的時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)，，完完成成最最佳佳質(zhì)質(zhì)量量的的作作品品AE≈專家家產(chǎn)品品專專家家市場(chǎng)場(chǎng)專專家家企劃劃專專家家溝通通專專家家販賣賣專專家家管理理專專家家財(cái)務(wù)務(wù)專專家家AE需需要要提提高高的的4大大能能力力溝通通企劃劃創(chuàng)意意執(zhí)行行內(nèi)部部運(yùn)運(yùn)作作的的重重要要環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)客戶戶簡簡報(bào)報(bào)開卡卡客戶戶確確認(rèn)認(rèn)客戶戶驗(yàn)驗(yàn)收收客戶戶付付款款內(nèi)部部作作業(yè)業(yè)擬案案提案案/報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)執(zhí)行行結(jié)卡卡主管管審審核核主管管指指導(dǎo)導(dǎo)主管管指指導(dǎo)導(dǎo)調(diào)度度/財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)謝謝謝??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20239:53:48PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。07一一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/72023/1/707January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20239:53:48PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。07一一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/72023/1/707January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20239:53:49PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。202