卷煙市場營銷策劃方案

處之泰然，運籌帷幄—7匹狼（通泰）卷煙市場營銷策劃方案XX分公司某某某目錄一、策劃背景

三、SWOT分析

五、營銷戰(zhàn)略

七、營銷組合策略

九、經(jīng)費預(yù)算

十、效果評估

八、營銷方案控制

二、市場分析

四、消費群體定位

六、品牌培育目標(biāo)

十一、結(jié)束語

一、策劃背景

策劃背景代表著自由、勇氣、力量和無與倫比的超然感受。自1995年誕生以來，已經(jīng)跨入全國卷煙知名品牌行列。經(jīng)過精心的市場培育，“七匹狼”已成長為我縣區(qū)域市場最重要的一個卷煙品牌。本方案通過對7匹狼(通泰)進(jìn)行市場策劃培育，提高消費者對“七匹狼”品牌的知名度和忠誠度。二、市場分析

市場分析1、市場前景分析—“狼族”潛力股消費潛力大,有繼續(xù)提升的空間7匹狼(通泰)十分切合目標(biāo)消費群體的特征，是看好的“潛力股”。消費水平都在逐年提高18元/包的卷煙上柜率較高，成為中青年中高收入者日常消費的卷煙18元/包卷煙銷量2011年上半年2012年上半年同比增長12箱44箱266%2、市場競爭格局分析—群雄逐鹿、七狼在后

18元/包在銷品牌18≠要發(fā)各個品牌銷售平淡，沒有佼佼者市場分析現(xiàn)狀：各個品牌銷量不大，但競爭激烈，從包裝、品質(zhì)、文化內(nèi)涵，對消費者開展了立體攻勢。市場分析競爭：分析：18元/包價位的卷煙消費群體是中青年消費者，“七匹狼”所傳遞的“勇往直前、樹男性本色”的品牌內(nèi)涵，吸引了眾多的中青年消費者，7匹狼(通泰)卷煙的市場培育前景大有可期。市場分析3、市場影影響因素素分析—焦、生、、慣、揚揚市場分析析1234投放初期期（2011年1月）上柜率低低個別戶賣賣到20元/包銷售情況況較好投放中期期上柜率提提高消費者慢慢慢熟悉悉零售價格格趨于正正常銷售不溫溫不火貨源緊張張時（2011年12月）銷量回升升目前情況況（2012年上半年年）雖然堅持持宣傳，，但市場場銷售表表現(xiàn)較差差各階段市場表現(xiàn)現(xiàn)市場分析析認(rèn)生習(xí)慣焦油當(dāng)前對低低焦油卷卷煙宣傳傳力度較較大，7匹狼(通泰)不是低焦焦油卷煙煙認(rèn)知度較較低，動動銷慢，，許多客客戶在初初次訂貨貨賣完后后，并不不愿意主主動再訂訂，形成成斷貨鄉(xiāng)村類客客戶經(jīng)營營思想保保守，上上柜率較較低銷售情況況差原因因分析：：宣揚客戶沒有有把中青青年作為為重點宣宣傳促銷銷對象，，同時缺缺少有效效的宣傳傳促銷口口徑、方方法。三、SWOT分析SWOT分析S優(yōu)勢：早期銷售售的七匹匹狼(硬金)，有良好好口碑7匹狼(通泰)的風(fēng)格特特征源自自“生生態(tài)綿柔柔香”高高端品類類包裝圖案案以喜慶慶濃郁棕棕紅鋪底底，讓人人過目不不忘采用5A智能工藝藝,保障品質(zhì)質(zhì)W劣勢：銷售時間間不長，，消費者者認(rèn)識度度不高價位接近近的暢銷銷煙,20元/包的蘇煙煙(軟五星紅紅杉樹)、南京(硬精品)兩個品牌牌的卷煙煙，消費費者對其其口感已已適應(yīng)，，對18元/包的省外外品牌卷卷煙形成成較大沖沖擊。O機會：煙草行業(yè)業(yè)的品牌牌發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略為7匹狼(通泰)卷煙的銷銷售帶來來了歷史史性的大大好時機機。價位基本本接近的的緊俏品品牌蘇煙煙(軟五星紅紅杉樹)、南京(硬精品)卷煙貨源源供應(yīng)不不足，為為7匹狼(通泰)的培育和和銷售留留下發(fā)展展空間。。T威脅：黃鶴樓(軟藍(lán))、泰山(軟望岳)等省外品品牌卷煙煙也將在在本地開開展市場場培育工工作,競爭激烈烈四、消費費群體定定位7匹狼(通泰)卷煙的消消費群體體宜定位位于月收收入1500元以上的的中青年年男性消消費者，，他們有有較高的的收入和和消費能能力，易易于接受受新理念念、新事事物。消費群體體定位五、營銷銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略略落實行業(yè)業(yè)“532”和“461”品牌發(fā)展展戰(zhàn)略，，促進(jìn)零零售客戶戶和消費費者對本本品牌的的認(rèn)知和和了解幫助客戶戶拓寬產(chǎn)產(chǎn)品組合合，提高高市場競競爭力開展一系系列有針針對性的的營銷措措施，提提高該品品牌卷煙煙的市場場占有率率、上柜柜率、再再購率、、知名度度等各項項指標(biāo)，，促使該該品牌卷卷煙在我我縣市場場快速、、健康成成長。六、品牌牌培育目目標(biāo)品牌培育育目標(biāo)月份7月8月9月10月11月12月市場占有率（占18元/包價位銷量）8%10%12%16%18%20%上柜率25%30%35%40%45%50%再購率20%30%40%50%60%70%知名度15%35%45%55%65%75%2012年下半年年品牌培培育目標(biāo)標(biāo):品牌培育育目標(biāo)目標(biāo)計劃劃說明：：1通過半年培育，市場占有率達(dá)到20%，達(dá)到逐步提高的目標(biāo)2零售終端上柜率達(dá)50%，達(dá)到基本覆蓋市場的目的3再購率70%，達(dá)到保持市場需求持續(xù)增長

4知名度75%，達(dá)到大多數(shù)消費者熟知這個品牌的目標(biāo)

七、營銷銷組合策策略營銷組合合策略營銷組合合策略：：運、籌籌、維、、歌1、運行—銷售渠道道選擇及及上柜推推進(jìn)計劃劃營銷組合合策略在形象較較好的商商場、超超市、煙煙酒店、、便利店店、城鎮(zhèn)鎮(zhèn)食雜店店大戶、、中戶上上柜，利利用良好好的購物物環(huán)境樹樹立品牌牌形象，，提高品品牌知名名度。第一階段段7-9月選擇性分銷渠道道對所有有有能能力銷銷售一一、二二類卷卷煙的的客戶戶進(jìn)行行鋪貨貨出樣樣，12月底上上柜率率達(dá)到到50%左右第二階階段10-12月密集型型分銷渠渠道運：營銷組組合策策略籌：2、籌備備—銷售計計劃組組織1327至8月，客客戶每每周投投放貨貨源1-2條，指指導(dǎo)客客戶經(jīng)經(jīng)營，，以不不積壓壓、不不斷檔檔為原原則，，確保保有序序、均均衡的的投放放和銷銷售。。9月份中中秋節(jié)節(jié)，卷卷煙需需求量量增加加，加加大對對7匹狼(通泰)卷煙貨貨源投投放量量，盡盡量滿滿足上上柜客客戶的的需求求，達(dá)達(dá)到擴擴大知知名度度、提提高銷銷量的的目的的。10至12月，以以提高高上柜柜率及及市場場占有有率為為重點點，關(guān)關(guān)注存存銷比比，監(jiān)監(jiān)測價價格，，及時時調(diào)整整貨源源投放放政策策，避避免零零售價價下滑滑，保保持客客戶的的銷售售積極極性。。營銷組組合策策略維：3、維護(hù)護(hù)—產(chǎn)品陳陳列7月至9月份，，7匹狼(通泰)在零售售終端端的陳陳列應(yīng)應(yīng)采取取重點點陳列列，把把卷煙煙陳列列在光光線較較好、、視覺覺效果果好，，能提提高消消費者者注目目率的的位置置。促銷品品牌營銷組組合策策略維：為了增增強視視覺沖沖擊,可以多多包呈呈金字字塔狀狀擺放放，擴擴大陳陳列面面積。。營銷組組合策策略維：背柜整整條煙煙陳列列的最最佳高高度在在1.2米左右右，根根據(jù)“貨賣堆堆山”的傳統(tǒng)統(tǒng)觀念念，貨貨架出出樣盡盡可能能多一一些，，才能能引起起消費費者的的注意意和興興趣，，刺激激消費費者購購買的的欲望望。營銷組組合策策略維：開展7匹狼(通泰)卷煙生生動化化卷煙煙陳列列競賽賽活動動競賽時間2012年9月參賽人員170名客戶組織人員客戶經(jīng)理競賽內(nèi)容對生動化展示進(jìn)行拍照，上報客戶服務(wù)科評比。評選結(jié)果一等獎10名二等獎20名三等獎30名優(yōu)秀獎110名獎品設(shè)置品吸煙打火機煙模觀摩活動組織一、二、三等獎客戶互相觀摩營銷組組合策策略歌：4、“七面”狼歌—宣傳促促銷翹楚之歌

服務(wù)之歌網(wǎng)絡(luò)之歌文化之歌運動之歌關(guān)愛之歌宣傳之歌“七面”狼歌營銷組組合策策略歌：宣傳之之歌：：引導(dǎo)客客戶主主動參參與品品牌培培育，，提升升客戶戶的產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知度度。營銷組組合策策略歌：宣傳之之歌之之一：：客戶經(jīng)經(jīng)理向向客戶戶宣傳傳煙草草品牌牌規(guī)劃劃發(fā)展展形勢勢，樹樹立客客戶參參與知知名品品牌培培育的的危機機感和和緊迫迫感。。對客戶戶進(jìn)行行7匹狼(通泰)卷煙的的產(chǎn)品品知識識和促促銷方方法的的培訓(xùn)訓(xùn)指導(dǎo)導(dǎo)營銷組組合策策略歌：宣傳之之歌之之二：：7匹狼(通泰)產(chǎn)品推推介會會時間：2012年7月20日地點：XX縣煙草公司人員：客戶經(jīng)理、客戶50名贈品：品吸煙、打火機、宣傳畫內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)動員講話。2、對生動化陳列競賽活動進(jìn)行介紹總結(jié)。3、看宣傳片，介紹產(chǎn)品知識。4、請客戶銷售經(jīng)驗。5、客戶經(jīng)理分別扮演客戶和消費者，進(jìn)行推薦7匹狼(通泰)卷煙的模擬情景劇表演，傳授推介技巧。營銷組組合策策略歌：翹楚之之歌：：充分發(fā)發(fā)揮標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)店店和功功能店店品牌牌培育育的職職能作作用，，做好好展示示品牌牌形象象和引引導(dǎo)消消費的的工作作。營銷組合策策略歌：翹楚之歌之之一：標(biāo)準(zhǔn)店和功功能店按市市公司下發(fā)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)店店卷煙陳列列辦法，在在重點品牌牌卷煙專柜柜的左側(cè)頂頂端位置，，留出一定定空間進(jìn)行行陳列，方方便消費者者識別選購購；利用背柜進(jìn)進(jìn)行生動化化、主題式式陳列，突突出品牌的的整體形象象，增強卷卷煙品牌的的影響力。。通過標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)店和功能能店的出樣樣銷售，充充分發(fā)揮其其典型引路路的作用，，由點到面面，帶動其其他客戶上上柜銷售。。營銷組合策策略歌：翹楚之歌之之二：7匹狼（通泰泰）卷煙體體驗中心利用標(biāo)準(zhǔn)店店統(tǒng)一的店店面形象，，開展“體體驗式”營營銷，設(shè)立立“卷煙品品牌體驗區(qū)區(qū)。時間2012年7月1日至12月30日地點城區(qū)范圍內(nèi)6家標(biāo)準(zhǔn)店規(guī)模3-4平方米物料小茶幾、休閑椅、宣傳畫冊、消費者問卷若干、品吸煙若干、打火機、煙灰缸、書刊架、報紙營銷組合策策略歌：服務(wù)之歌：：開展差異化化服務(wù)，提提高品牌培培育的針對對性。營銷組合策策略歌：服務(wù)之歌之之一：開展“算帳式”營銷活動，，為客戶分分析7匹狼(通泰)卷煙的獲利利能力，通通過預(yù)期盈盈利打動客客戶，不斷斷提高銷售售結(jié)構(gòu)和盈盈利水平。。營銷組合策策略歌：服務(wù)之歌之之二：開展實際站站柜演示活活動，客戶戶經(jīng)理在零零售終端向向消費者宣宣傳促銷7匹狼(通泰)卷煙，向傳傳授銷售技技巧。營銷組合策策略歌：服務(wù)之歌之之三：銷售情況較較差的客戶戶客戶經(jīng)理幫幫助分析原原因介紹成功案案例啟發(fā)客戶思思路提高培育能能力營銷組合策策略歌：網(wǎng)絡(luò)之歌：：開展網(wǎng)絡(luò)營營銷，拓寬寬信息溝通通渠道，增增強品牌培培育效果。。營銷組合策策略歌：網(wǎng)絡(luò)之歌之之一：通過江蘇網(wǎng)網(wǎng)上訂貨平平臺“品牌推介”模塊，向客客戶展現(xiàn)7匹狼(通泰)的圖片，讓讓客戶了解解包裝、產(chǎn)產(chǎn)地、價格格等詳細(xì)信信息，從而而全面客觀觀地認(rèn)知這這個品牌卷卷煙。通過過“信息交流”模塊收集客客戶反饋的的品牌卷煙煙銷售信息息。營銷組合策策略歌：網(wǎng)絡(luò)之歌之之二：利用飛信、、QQ、電子郵箱箱等工具，，向客戶發(fā)發(fā)送7匹狼(通泰)卷煙產(chǎn)品知知識，宣傳傳賣點、介介紹成功的的銷售經(jīng)驗驗和案例、、解答客戶戶的疑問，，與客戶形形成良好互互動，及時時推動品牌牌培育的進(jìn)進(jìn)程。營銷組合策策略歌：文化之歌：：開展文化營營銷，提高高品牌知名名度。營銷組合策策略歌：文化之歌：：開展以“通泰”內(nèi)涵為主題題的社會征征文活動活動時間：：2012年11月1日至30日參加人員：：零售客戶戶、消費者者。活動內(nèi)容：：“通泰”意為“通往泰然之之境”，“通泰”能能夠使人們們保持心靈靈的放松，，從而“處處之泰然、、運籌帷幄幄”,其文化內(nèi)涵涵十分豐富富。通過在在零售終端端的宣傳，，以“通泰”內(nèi)涵為主題題，文體不不限，向零零售客戶和和消費者開開展征文活活動，引發(fā)發(fā)零售客戶戶和消費者者對“通泰”文化的關(guān)注注和深思，，從而提高高7匹狼(通泰)的知名度。。獎項設(shè)置：：一等獎、、二等獎、、三等獎、、營銷組合策策略歌：運動之歌：：以運動之美美來展示七七匹狼“崇尚自由的的狂野個性性和堅忍不不拔的挑戰(zhàn)戰(zhàn)精神”營銷組合策策略歌：運動之歌：：通泰天地寬寬縱行7匹狼開展單車騎騎行贊助活活動活動時間：：2012年10月至12月贊助對象：：XX單車俱樂部部活動內(nèi)容：：以“通泰泰天地寬、、縱行七匹匹狼”為活活動主題，，贊助單車車俱樂部舉舉行的旅行行活動，制制作主題旗旗幟，隨車車而行。通通過單車俱俱樂部的旅旅行活動，，對7匹狼(通泰)品牌進(jìn)行流流動宣傳。。贊助用品：：主題大旗旗幟、小旗旗幟、品吸吸煙、打火火機、水壺壺、打氣筒筒、活動經(jīng)經(jīng)費。營銷組合策策略歌：關(guān)愛之歌：：開展以“保保持泰然心心境、享受受快樂生活活”為主題題的關(guān)愛消消費者活動動，有效緩緩解吸煙與與健康的矛矛盾。營銷組合策策略歌：關(guān)愛之歌：：活動時間：：2012年10月22日（世界傳傳統(tǒng)醫(yī)藥日日）舉辦單位：：縣煙草公公司、縣中中醫(yī)院舉動地點：：城區(qū)中心心廣場活動內(nèi)容：：為了讓消消費者既能能享受煙草草愉悅感，，又能維護(hù)護(hù)健康，邀邀請縣中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)師師，利用世世界傳統(tǒng)醫(yī)醫(yī)藥日，宣宣傳祖國醫(yī)醫(yī)藥文化，，介紹以食食物為治療療手段的“食療療”方法法。?，F(xiàn)現(xiàn)場場向向消消費費者者介介紹紹緩緩解解吸吸煙煙危危害害的的知知識識，，如如：：綠綠茶茶可可以以使使煙煙中中毒毒素素排排出出體體內(nèi)內(nèi)；；綠綠色色蔬蔬菜菜補補充充吸吸煙煙所所引引起起的的維維生生素素缺缺乏乏，，加加快快人人身身新新陳陳代代謝謝；；蘋蘋果果、、梨梨等等水水果果潤潤肺肺止止咳咳；；含含硒硒豐豐富富的的食食物物，，如如動動物物肝肝臟臟、、海海藻藻及及蝦蝦類類等等，，增強強人人體體的的自自身身免免疫疫功功能能。。發(fā)發(fā)放放印印有有“通泰泰7匹狼狼，，關(guān)關(guān)愛愛你你我我他他”標(biāo)語語的的健健康康知知識識宣宣傳傳單單。?；顒觿游镂锪狭希海翰璨枞~葉、、水水果果、、蝦蝦類類等等實實物物；；健健康康知知識識宣宣傳傳單單若若干干份份；；會會議議長長桌桌5張，，椅椅子子20把。。八、、營營銷銷方方案案控控制制控制制營銷銷方方案案控控制制貨源源投投放放監(jiān)監(jiān)控控：：按““控控點點控控量量、、稍稍緊緊平平衡衡””的的方方法法，，在在不不同同階階段段投投放放不不同同數(shù)數(shù)量量的的貨貨源源，，基基本本滿滿足足需需求求，，保保持持品品牌牌的的良良性性發(fā)發(fā)展展。。價格格監(jiān)監(jiān)控控：：重點點關(guān)關(guān)注注零零售售價價格格，，零零包包控控制制在在18元/包，，整整條條價價控控制制在在180元/條，，如如有有低低價價銷銷售售等等不不規(guī)規(guī)范范的的經(jīng)經(jīng)營營行行為為，，要要及及時時阻阻止止。。庫存存監(jiān)監(jiān)控控：：要及及時時了了解解庫庫存存，，保保持持合合理理的的庫庫存存。。不不能能出出現(xiàn)現(xiàn)斷斷貨貨的的情情況況，，要要保保證證宣宣傳傳促促銷銷活活動動的的持持續(xù)續(xù)性性。。卷煙煙市市場場監(jiān)監(jiān)控控：：對發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)包包括括7匹狼狼(通泰泰)在內(nèi)內(nèi)的的假假冒冒、、亂亂渠渠道道卷卷煙煙，，要要及及時時向向?qū)Ｙu賣做做好好信信息息反反饋饋工工作作，，保保證證重重點點品品牌牌培培育育有有良良好好有有序序的的市市場場環(huán)環(huán)境境。。信息息監(jiān)監(jiān)測測：：進(jìn)行行兩兩次次7匹狼狼(通泰泰)卷煙煙的的市市場場信信息息收收集集，，撰撰寫寫品品牌牌分分析析報報告告，，及及時時與與工工業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)開開展展信信息息交交流流，，做做好好工工商商協(xié)協(xié)同同營營銷銷工工作作。。專項項考考核核：：對客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理開開展展7匹狼狼(通泰泰)推廣廣促促銷銷的的專專項項考考核核，，充充分分調(diào)調(diào)動動營營銷銷人人員員培培育育品品牌牌的的積積極極性性。。九、、經(jīng)經(jīng)費費預(yù)預(yù)算算經(jīng)費費預(yù)預(yù)算算活動項目物料與費用卷煙陳列競賽品吸煙、打火機、煙模等相關(guān)物品支出費用約9000元。產(chǎn)品推介會品吸煙、打火機、宣傳畫等相關(guān)物品支出費用約2000元。卷煙品牌體驗營銷體驗區(qū)統(tǒng)一裝潢、品吸煙、茶幾、休閑椅、煙灰缸、紙抽、書刊架、暢銷報紙等費用約25000元。征文活動資金及組織活動費用約5000元。贊助單車俱樂部活動品吸煙、打火機、水壺、打氣筒、宣傳旗幟、活動經(jīng)費等費用約10000元。關(guān)愛消費者活動茶葉、水果、蝦類等實物、宣傳單、會議長桌、椅子及相關(guān)組織費用約4000元合計共計費用約55000元十、、效效果果評評估估效果果評評估估建立立評評估估機機制制組織織市市場場調(diào)調(diào)查查進(jìn)行行效效果果評評估估形成成評評估估報報告告及時時整整改改問問題題效果果評評估估十一一、、結(jié)結(jié)束束語語結(jié)束束語語7匹狼狼(通泰泰)卷煙棕紅色為為主調(diào)的外包包裝給人以激激情，“生態(tài)綿柔香”的風(fēng)格給人以以驚喜，“吐納有度、通通泰天地”的氣度和內(nèi)涵涵震撼人心，，我們相信，，有一天終將將會看到“通泰天地寬、、縱行七匹狼狼”的美好前景。。謝謝！敬請指正神圣圣的的工工作作在在每每個個人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點點一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境給人人寶貴的的磨練機機會。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗的的人，才才能算是是真正的的強者。。20:0420:0420:04:1620:04:16所謂天天才，，只不不過是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強大大的動動力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個機機會。?；茧y可可以試試驗一一個人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競競勝。。命運運的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過任何細(xì)細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動!如果通用公司司不能在某一一個領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會把它在這這個領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個領(lǐng)域域。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽聽聞的利潤，，也不要在市市場不景氣時時，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。05-1月-2320:04:16在艱難時期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機會，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計讓下一一代產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家中。。時間是一個偉偉大的作者，，它會給每個個人寫出完美美的結(jié)局來。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說說話，流流程是將將說轉(zhuǎn)化化為做的的惟一出出路。1月-231月-2320:04:16在一個崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會獲得得成功。。微軟離破破產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。1月-231月-23命運是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實實現(xiàn)理想想時，會會遭遇到到許多困困難，反反而會使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所認(rèn)識到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。20:04:1620:041月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計請請一個高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請一個個隨叫隨到到且價格便便宜的江湖湖郎中。是員工養(yǎng)活活了公司。。2023/1/520:04能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是偉偉大的。不滿足讓客客戶滿意，，要追求讓讓客戶感動動，創(chuàng)造客客戶終身價價值。新經(jīng)濟(jì)時代代，不是大大魚吃小魚魚，而是快快魚吃慢魚魚。路是是腳腳踏踏出出來來的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來來的的。。人人的的每每一一步步行行動動都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月20238:04下下午午1月月-23差錯錯發(fā)發(fā)生生在在細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競競爭爭不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運本本來就就不公公平所所以我我要改改變命命運。。投機取取巧的的人。。8:04:16下下午20:04:16質(zhì)量是是維護(hù)護(hù)顧客客忠誠誠的最最好保保證。。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團(tuán)團(tuán)隊來來達(dá)成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊友友來一一起打打比賽賽。2023/1/520:041月-23在這個個世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個人要要發(fā)現(xiàn)卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬萬個人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯誤中中毀掉自自己的生生命。1月-2320:04:16感情投資資是在所所有投資資中，花花費最少少，回報報率最高高的投資資。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風(fēng)風(fēng)斗爭?？犊?dāng)S此身。2023/1/520:04:1620:041月-23謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:04:1620:04:1620:041/5/20238:04:16PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:04:1620:04Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:04:1720:04:1720:04Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:04:1720:04:17January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:04:17下下午20:04:171月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月238:04下午午1月-2320:04January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/520:04:1720:04:1705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:04:17下下午8:04下下午20:04:171月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:04:1720:04:1720:041/5/20238:04:17PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。