農(nóng)產(chǎn)品渠道與營銷

農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道

與營銷

2014年永昌縣新型職業(yè)農(nóng)民培育工程培訓(xùn)第一部分農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道第二部分農(nóng)產(chǎn)品市場營銷第一部分農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道一、農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道的概念二、農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道的類型三、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有流通渠道的現(xiàn)狀四、目前農(nóng)產(chǎn)品渠道特點五、完善農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的對策一、農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道的概念農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的路徑或通道，或者農(nóng)產(chǎn)品所有權(quán)和實體由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中各種流通機構(gòu)及其相互關(guān)系構(gòu)成的一種有組織的系統(tǒng)。在宏觀層次上，流通渠道是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移時整體路徑和通道系統(tǒng)，也被稱之為流通模式。在微觀層次上，流通渠道是企業(yè)某種產(chǎn)品到達消費者的路徑和通道，也被稱之為營銷渠道。農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道的表示農(nóng)產(chǎn)品市場流通路徑圖——例生產(chǎn)者國有糧食收儲企業(yè)經(jīng)紀人小商人消費者批發(fā)市場超市流通企業(yè)自由市場食品加工企業(yè)糧食儲備系統(tǒng)進口出口基地、合作社農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道的構(gòu)成渠道成員渠道成員參與者

-專業(yè)流通機構(gòu)：批發(fā)商、零售商；經(jīng)銷商或代理商

-生產(chǎn)者（起點）：農(nóng)戶、合作社、企業(yè)

-消費者（終點）：個體消費者、集團消費者非渠道成員參與者

-物流服務(wù)機構(gòu)

-市場研究機構(gòu)

-廣告促銷機構(gòu)

-金融保險機構(gòu)渠道環(huán)節(jié)：采購、批發(fā)、零售等農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道的構(gòu)成渠道流程：流向與流量商流：所有權(quán)從生產(chǎn)者、中間商（加工商）到消費者物流：實體從生產(chǎn)者、物流倉庫到消費者資金流：從消費者經(jīng)過銀行回流到生產(chǎn)者信息流：各渠道成員之間的雙向流動促銷流：從生產(chǎn)者經(jīng)廣告公司到顧客的流動物流與商流分離的可能性？二、農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道的類型流通渠道的類型劃分直接渠道與間接渠道：是否通過中間商？長渠道與短渠道：渠道環(huán)節(jié)的多少？寬渠道與窄渠道：特定環(huán)節(jié)購銷商的多少？直接渠道與間接渠道農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品消費者零售商零售商零售商零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商收購商收購商收購商加工商加工商加工商代理商直接渠道間接渠道為什么？零售（批發(fā)）商：從事零售（批發(fā)）業(yè)務(wù)的中間商加工商：從事加工業(yè)務(wù)的流通機構(gòu)收購商：將農(nóng)產(chǎn)品收集起來進行集中銷售的中間商代理商：收取傭金、不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的中間商直接渠道道與間接接渠道如何看待待中間商商的作用用？-提供市場場營銷服服務(wù)促進了商商品交換換簡化了交交易擴大了交交易范圍圍加快了商商品流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速度信息溝通通問題：““無商不不奸”、、“購銷銷商暴利利”？直接渠道道與間接接渠道如何看待待直接渠渠道？傳統(tǒng)固定定場所直直銷-產(chǎn)地農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場-新興的直直銷所（（日本））無店鋪直直銷-郵購直銷銷-電話直銷銷-電視購物物直銷-互聯(lián)網(wǎng)直直銷人員直銷銷：單層層直銷、、多層直直銷問題：如如何看待待農(nóng)產(chǎn)品品的電子子商務(wù)？？長渠道與與短渠道道農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品消費者零售商零售商零售商零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商收購商收購商收購商加工商加工商加工商代理商短渠道長渠道習(xí)慣劃分分減少流通通環(huán)節(jié)？？環(huán)節(jié)多少少與流通通成本環(huán)節(jié)多少少與流通通組織方方式環(huán)節(jié)多少少與產(chǎn)品品特征如何看待待我國的的多環(huán)節(jié)節(jié)廣域農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品流流通？能能否通過過人為地地縮短流流通環(huán)節(jié)節(jié)降低流流通成本本？寬渠道與與窄渠道道寬渠道窄渠道寬渠道：：某個環(huán)節(jié)節(jié)使用同類中間間商數(shù)量量多的為寬渠渠道優(yōu)點：便于擴大農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售，及時滿滿足消費費者的需需要；運運銷渠道道越寬，，越有利利于農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品快速速進入消消費領(lǐng)域域。缺點：生產(chǎn)者和和中間商商關(guān)系較為為松散，不夠穩(wěn)穩(wěn)定。適合：大多數(shù)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品、、特別是是季節(jié)性很很強的農(nóng)產(chǎn)品品MMMCCCCCCCCCPMPCCC中間商的的多少寬渠道與與窄渠道道寬渠道窄渠道窄渠道：：某個環(huán)節(jié)節(jié)使用同類中間間商數(shù)量量少的為窄渠渠道。優(yōu)點：生產(chǎn)者和和中間商商之間有有較強的依依附關(guān)系系，雙方相相互依存存，共同同發(fā)展。。有利于于維護特特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的聲聲譽、形形象和價價位。缺點：不便于農(nóng)產(chǎn)品快速進入消費費領(lǐng)域。。適合：名特優(yōu)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品、、高檔產(chǎn)產(chǎn)品MMMCCCCCCCCCPMPCCC中間商的的多少三、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)有的渠渠道現(xiàn)狀狀基本模式式：生產(chǎn)者者（菜農(nóng)農(nóng)）——產(chǎn)地中間間商——市場批發(fā)發(fā)商——市場中間間商——零售商——消費者主要渠道道：農(nóng)產(chǎn)品品批發(fā)市市場、、城鄉(xiāng)集集貿(mào)市場場、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品超市市、、農(nóng)產(chǎn)品品營銷中中介消費的生生鮮農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品80%-90%是通過批批發(fā)市場場提供的的。1、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)市場成成為農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流通通主渠道道。2.城鄉(xiāng)鄉(xiāng)集貿(mào)市市場。城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場是是最常見見、最普普遍的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品交交易場所所。超市作為為一種現(xiàn)現(xiàn)代新型型營銷業(yè)業(yè)態(tài)在近近幾年開開始涉足足農(nóng)產(chǎn)品品銷售領(lǐng)領(lǐng)域。3、以配送送、超市市、大賣賣場等為為主的現(xiàn)現(xiàn)代流通通方式發(fā)發(fā)展勢頭頭迅猛。。依托這些些活躍在在城鄉(xiāng)各各地的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品營營銷中介介組織，，使得一一家一戶戶的小規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)和大市市場實現(xiàn)現(xiàn)了對接接，改變變過去產(chǎn)產(chǎn)銷脫節(jié)節(jié)的尷尬尬局面，，有效地地緩解了了農(nóng)產(chǎn)品品賣難的的問題。。4、農(nóng)產(chǎn)品品營銷中中介發(fā)展展活躍。。四、農(nóng)產(chǎn)品渠渠道的特點1.產(chǎn)品標準準化程度低。。2.渠道道過長。。3.初級級農(nóng)產(chǎn)品品缺乏品牌建設(shè)設(shè)。4.農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)性強，，品牌很很難差異化5.營銷銷渠道參參與成員員過多。。6.渠道道組織功功能不健健全。7.流通通半徑過過小。8.錯誤誤地認為為綠色產(chǎn)產(chǎn)品名牌認證會增增加生產(chǎn)成本本。1.標準化程程度低產(chǎn)品標準化程度低。產(chǎn)品品是渠道流通通的基礎(chǔ)，高高質(zhì)量、標準化的產(chǎn)品對整個個農(nóng)產(chǎn)品的流流通意義非常常重大。農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)離離不開土地資資源和水資源源，這就決定定了農(nóng)產(chǎn)品不不能像工業(yè)生生產(chǎn)那樣集中中在一個較小小的空間范圍圍里，因此農(nóng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)往往往非常分散散，而分散的的種植又使得得其規(guī)模相對對較小，難以以集中，信息相當(dāng)分散。同同時，農(nóng)產(chǎn)品品作為一種非非加工產(chǎn)品，，外形尺寸和和內(nèi)在的品質(zhì)很難統(tǒng)一，更更難進行人工工控制，使得得種植實現(xiàn)標標準化非常困困難。2.渠道過長長渠道過長。典典型的農(nóng)產(chǎn)品品營銷渠道是是從生產(chǎn)者(廣大農(nóng)民)開始，然后后把農(nóng)產(chǎn)品賣賣給產(chǎn)地的批批發(fā)商，很多多批發(fā)商本身身承擔(dān)著物流流商的功能，，然后再把農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給給分銷地的批批發(fā)商，再批批發(fā)給各類農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場的零零售商，最后后才轉(zhuǎn)移給最最終的消費者者。一般要經(jīng)經(jīng)過4～5級級渠道長度。3.初級農(nóng)產(chǎn)品缺缺乏品牌建設(shè)從整體體上來來講，，農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)者和和銷售售者幾幾乎沒沒有品牌意意識，無論論是從從管理理還是是廣告告宣傳傳上都都是如如此。。4.農(nóng)產(chǎn)品品同質(zhì)質(zhì)性強強，品品牌很很難差異化化農(nóng)產(chǎn)品品同質(zhì)質(zhì)性強強，品品牌很很難差異化化。便于于消費費者識識別商商品的的出處處并同同競爭爭對手手的產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)區(qū)別開開來是是品牌經(jīng)經(jīng)營最基本本的作作用，，是生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營者者給自自己的的產(chǎn)品品賦予予品牌牌的出出發(fā)點點?，F(xiàn)現(xiàn)在市市場上上，特特別是是在城城市的的超級級市場場中有有眾多多的同同類農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品，雖雖然是是由不不同的的生產(chǎn)產(chǎn)者生生產(chǎn)的的，消消費者者在購購買農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品的時時候，，往往往很難難分辨辨出兩兩種同同類產(chǎn)產(chǎn)品的的區(qū)別別。5.營營銷渠渠道參參與成成員過過多農(nóng)產(chǎn)品品的渠渠道參參與人人員包包括數(shù)數(shù)量非非常龐龐大的的各類類生產(chǎn)產(chǎn)者和和各類類消費費者，，并且且還包包括銜銜接兩兩類成成員的的各類類中間間商，，目前前的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品中問問商主主要以以私人人和個體的為主主，規(guī)規(guī)模小小、實實力弱弱。這這些過過多和和過散散的渠渠道參參與成成員對對農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟和范疇經(jīng)經(jīng)濟的形成成造成成了很很大的的障礙礙。而而且由由于參參與成成員過過多，，造成成了利利益的的重新新分配配、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品信息息的過過濾、、地區(qū)區(qū)保護護主義義等相相關(guān)問問題的的存在在。6.渠渠道組組織功功能不不健全全當(dāng)前農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)大多多是一一家一一戶分分散式式的小小規(guī)模模生產(chǎn)產(chǎn)，菜菜田面面積小小，種種植品品種多多，基基本是是手工工操作作，而而農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品在在大中中城市市的消消費又又有集集中性性的特特點。。如何何將分分散的的、小小批量量的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品集中中起來來，多多數(shù)城城市尚尚未很很好解解決。。另外外，已已建立立的批批發(fā)市市場無無論從從市場場設(shè)施施、交易方方式上還不不能完完全適適應(yīng)經(jīng)經(jīng)濟社社會發(fā)發(fā)展需需要，，離農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品營銷銷渠道道體系系的現(xiàn)現(xiàn)代化化還有有一定定的差差距。。以上上這些些問題題，嚴嚴重影影響了了農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流流通的的速度度和質(zhì)量。7.流通半半徑過過小農(nóng)產(chǎn)品品銷售售呈現(xiàn)現(xiàn)出很很強的的地域域限制制，以以產(chǎn)地地批發(fā)發(fā)市場場為例例，大大多數(shù)數(shù)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品在在產(chǎn)地地附近近銷售售，產(chǎn)產(chǎn)品外外銷到到銷地地的數(shù)數(shù)量及及比重重有限限，時時常出出現(xiàn)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品產(chǎn)地地過剩剩，銷地短短缺的的尷尬尬局面面。農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品區(qū)域域流通通不足足，導(dǎo)導(dǎo)致一一到農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品上市市季節(jié)節(jié)，大大批農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品集聚聚在產(chǎn)產(chǎn)地附附近外外銷不不出去去，造造成產(chǎn)產(chǎn)地農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品供過過于求求，出出現(xiàn)滯銷困局。。8.錯誤地地認為為綠色色產(chǎn)品品名牌認證會會增加加生產(chǎn)成成本隨著消消費者者健康康消費觀觀念的增強強，綠綠色品品牌農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品以鮮鮮明的的形象象和安安全的的品質(zhì)質(zhì)越來來越受受到消消費者者歡迎迎。但但也有有不少少企業(yè)業(yè)對綠綠色健健康的的品牌牌認識識不足足，擔(dān)心名名牌產(chǎn)品認認證會增加加生產(chǎn)產(chǎn)成本本。其其實這這種擔(dān)擔(dān)心是是多余余的。。綠色產(chǎn)產(chǎn)品名牌認認證工工作，，在我我國雖雖已開開始推推行，，但還還處在在試行行和扶扶持階階段，，認證證的費費用是是相當(dāng)當(dāng)?shù)偷牡?；況況且，，這點點費用用比起起獲得得認證證后取取得的的顯著著效益益簡直直是微微不足足道的的。五、完善農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品渠道道的對對策1、培育適適應(yīng)市場經(jīng)經(jīng)濟要求的的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流流通主主體，，實現(xiàn)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)與流流通的的規(guī)模?；?、組織織化和和一體體化2、加快農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品批發(fā)發(fā)市場場升級級改造造3、建立農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品超市市連鎖鎖經(jīng)營營4、推進農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品交易易方式式的創(chuàng)創(chuàng)新5、建立和和完善善農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品物物流配配套系系統(tǒng)6、品牌提提升策策略1、培育適適應(yīng)市場經(jīng)經(jīng)濟要求的的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流流通主主體，，實現(xiàn)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)與流流通的的規(guī)模模化、、組織織化和和一體體化。。如如:A應(yīng)該著力培培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化化經(jīng)營營企業(yè)B引導(dǎo)農(nóng)農(nóng)民組組成專專業(yè)合合作組組織C應(yīng)建立立專業(yè)業(yè)協(xié)會會等輔輔助商商2、加快農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品批發(fā)發(fā)市場場升級級改造造A市場運運作應(yīng)應(yīng)該向向企業(yè)業(yè)化方方向發(fā)發(fā)展B要完善善市場場設(shè)施施，豐豐富服服務(wù)功功能。。3、建立農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品超市市連鎖鎖經(jīng)營營A長期以以來，，農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場場一直直是我我國農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品流通通渠道道中最最為重重要的的銷售終終端。剖析：：超市市和連連鎖店店相比比傳統(tǒng)統(tǒng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場場有以以下優(yōu)優(yōu)點1）作作為零零售企企業(yè)的的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品超超市尤尤其是是大型超超市，他們們直接接與消消費者者接觸觸，有有專業(yè)業(yè)的營營銷人人員，，能直直接了了解消消費者者需求求的變變動。。2）大大型連連鎖超超市對對商品品具有有大量量采購購、均均衡供供應(yīng)、、常年年銷售售的顯顯著特特點。。4、推進農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品交易易方式式的創(chuàng)創(chuàng)新如采用用農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷的的方式式，有有利于于降低低成本本、提提高效效率、、增加加透明明度等等特點點。5、建立和和完善善農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品物物流配配套系系統(tǒng)針對我我國農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品營銷銷渠道道鏈條條長、、流通通效率率低的的狀況況，應(yīng)應(yīng)逐步步建立立完善善農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品物物流配配送系系統(tǒng)，，提高高營銷銷渠道道效率率。6、品牌提提升策策略農(nóng)產(chǎn)品品實施施品牌策策略是我國國農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品進進入國國際市市場，，增強強市場場競爭爭力的的惟一一選擇擇和出出路a著眼眼重點點區(qū)域市市場、打造造樣板市市場、實施施精細化化營銷銷b農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品品牌營營銷要要把握握“差異化化”的產(chǎn)品策策略c農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品品牌營營銷的的策略略要有有創(chuàng)新新性第二部部分農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市市場營營銷“老板板，青青椒辣辣不辣辣？””答案一一：辣辣。碰巧這兩兩天上火火，這樁樁買賣就就黃了。。答案二：：不辣。湊巧這兩兩天想開開開胃口口，這次次生意沒沒有達成成。答案三：：你想要要辣的還還是不辣辣的想以銷售售技巧進進行二選選一反問問。遇見見較真的的主顧，，結(jié)果很很難預(yù)料料，成功功率是50%。答案四：：這一堆堆是辣的的，那一一堆是不不辣的，，隨便要要。無疑，這這個答復(fù)復(fù)不言而而喻，成成功率是是100%?！袄习?，，青椒辣辣不辣？？”第一步：：顏色深深的辣，，顏色淺淺的不辣辣。顏色淺的的辣椒就就所剩無無幾了。。第二步：：長的辣辣，短的的不辣。。短辣椒很很快售完完。第三步：：硬皮的的辣，軟軟皮的不不辣.所有的辣辣椒銷售售一空。。走進農(nóng)產(chǎn)品市市場農(nóng)產(chǎn)品市市場構(gòu)成成農(nóng)產(chǎn)品市市場現(xiàn)狀狀（一））：我國目前前已經(jīng)具具備了年年生產(chǎn)5億噸糧糧食、4億噸蔬蔬菜、5000萬噸水水果、5000萬萬噸肉類類、3500萬萬噸水產(chǎn)產(chǎn)品、2500萬噸禽禽蛋、2000萬噸油油料、1800萬萬噸奶的的能力。。小麥、水水稻、水水果、蔬蔬菜、肉肉、蛋等等主要農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量量居世界界第一位位。目前，我我國農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市場場體系已已初步建建立，各類農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市場場已經(jīng)發(fā)發(fā)展到2.7萬萬多個，，其中批批發(fā)市場場4500多個個，年交交易額超超過1.3萬億億元，占占整個農(nóng)業(yè)總總產(chǎn)值的的一半。。糧食、、蔬菜類類產(chǎn)品的的商品率率已超過過30%，畜產(chǎn)產(chǎn)品、水產(chǎn)產(chǎn)品的商商品率超超過50%，水水果的商商品率接接近90%。1/3以以上的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)現(xiàn)了跨省省消費。。農(nóng)產(chǎn)品市市場交易易方式已已由集市市貿(mào)易擴擴大到專專業(yè)批發(fā)、跨跨區(qū)域貿(mào)貿(mào)易、““訂單””和期貨貨交易，，逐步形形成了以以城鄉(xiāng)農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場為基礎(chǔ)礎(chǔ)、以批批發(fā)市場場為中心心、以直直銷配送送和超市市經(jīng)營為為補充的的農(nóng)產(chǎn)品品市場體體系。農(nóng)產(chǎn)品市市場現(xiàn)狀狀（二））但是，我我國在農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品加加工上總總體還處處于初級級階段。。發(fā)達國國家農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品加工工業(yè)與農(nóng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)值比達達到3.5∶∶1以上，我我國目前前還不到到0.5∶∶1。在發(fā)達達國家，，農(nóng)產(chǎn)品品以初級級產(chǎn)品上上市的比比例越來來越低，，農(nóng)產(chǎn)品品的產(chǎn)后后加工能能力達到到70%以上。在在歐美、、日本等等地，90%以上的蔬蔬菜都是是經(jīng)過商商品化加加工處理理后進人人流通領(lǐng)領(lǐng)域的。。國家加大大了農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流通通三級市市場建設(shè)設(shè)：農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)發(fā)市場、、銷地批批發(fā)市場場和零售售農(nóng)貿(mào)市市場。大大規(guī)模的的農(nóng)產(chǎn)品品常溫物物流或自自然物流流正在逐逐步形成成之中。。但面向零零售終端端（農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場和和連鎖超超市）的的區(qū)域內(nèi)內(nèi)部農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品綜合合物流配配送體系系尚未成成型，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品大大宗物流流與連鎖鎖超市生生鮮區(qū)之之間未能能形成有有效銜接接，或者者是發(fā)展展有限，，特別是農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的冷鏈物物流還沒沒有形成成。農(nóng)產(chǎn)品市市場現(xiàn)狀狀（三））：認識營銷銷市場構(gòu)成成要素市場=人人口+購購買力+購買欲望望營銷是與與市場有有關(guān)的人人類活動動，即以滿足人人類各種需需要和欲欲望為目目的，通通過市場場變潛在在交換為現(xiàn)現(xiàn)實交換換的活動農(nóng)產(chǎn)品營營銷1、農(nóng)產(chǎn)品品營銷的的概念與與內(nèi)涵農(nóng)產(chǎn)品市市場營銷銷是指農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品從從生產(chǎn)者者轉(zhuǎn)移到到消費者者過程中中所包括括的農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)、采采集、加加工、運運輸、批批發(fā)、零零售和服服務(wù)等全部營營運活動動。就是指為為了滿足足人們的的需求和和欲望而實現(xiàn)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品交交換的活動。它是是一個比比農(nóng)產(chǎn)品品運銷更更為廣泛泛概念，，農(nóng)產(chǎn)品品市場營營銷要求農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營者者不僅要要研究人人們的現(xiàn)現(xiàn)實要求求，更為為研究人們對農(nóng)產(chǎn)品品的潛在在需求，，并創(chuàng)造造需求。產(chǎn)品策略略品牌化策策略價格策略略綠色營銷銷策略包裝策略略促銷策略略渠道策略略網(wǎng)絡(luò)營銷銷策略八大營銷銷策略農(nóng)產(chǎn)品營營銷的主主要策略略一、產(chǎn)品品策略1、樹立立整體產(chǎn)產(chǎn)品觀念念，創(chuàng)造更多多的產(chǎn)品品價值核心產(chǎn)品品形式產(chǎn)品品附加產(chǎn)品品（延伸伸產(chǎn)品））人無我有有人人有我我新產(chǎn)品策略略采用先進進科學(xué)技技術(shù)，更換、開開發(fā)名特特優(yōu)新產(chǎn)產(chǎn)品，促使農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品提提早和推推遲上市市，就能能取得較較好的經(jīng)經(jīng)濟效益益。（一）開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品策略略錯季節(jié)策策略嫩乳策略略高品質(zhì)策策略名、優(yōu)、、新策略略求新、求求異策略略自然化策策略農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)的季季節(jié)性與與市場需需求的均均衡性矛矛盾日益益突出，，由此帶帶來的季季節(jié)性差差價蘊藏藏著巨大大的商機機。近年來人人們的消消費習(xí)慣慣正在悄悄悄發(fā)生生變化，，出現(xiàn)了了崇尚鮮鮮嫩食品品的新潮潮流。人民已已不在在滿足足于吃吃飽，，而是是更注注重吃吃好，，吃出出營養(yǎng)養(yǎng)和品品位，，優(yōu)質(zhì)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場前景景十分分看好好。農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品市場場營銷銷的基基礎(chǔ)。。根據(jù)市市場需需求，，引進進、開開發(fā)和和推廣廣一些些名、、優(yōu)、、稀、、特新新品種種，以以新品品種來來引導(dǎo)導(dǎo)新需需求、、開拓拓新市市場。。適應(yīng)消消費需需求的的異質(zhì)質(zhì)化多樣化化產(chǎn)品品人們對對蔬菜菜、水水果等等農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品不不僅要要求其其新度度高、、營養(yǎng)豐豐富、、美味味可口口、還還要具具備一一定的的觀賞賞功能能，以滿滿足消消費者者日益益增長長的求求新、、求異異心理理。適應(yīng)了了現(xiàn)代代社會會的快快節(jié)奏奏凈菜化化策略略自然化化產(chǎn)品品綠色化化食品品（二））農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品加加工策策略目前，，中國國農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品加加工產(chǎn)產(chǎn)值僅僅為農(nóng)農(nóng)業(yè)總總產(chǎn)值值的20-30%，，而發(fā)發(fā)達國國家一一般都都在60%以上上，美美國達達到83%。美國國方便便食品品占食食物總總量的的60%，，中國國僅占占30%。在肉類類消費費結(jié)構(gòu)構(gòu)中，，法國國熟肉肉食品品占40%，美國國熟肉肉制品品占65%，而中中國熟熟肉制制品僅僅占10%。如玉米米，美美國可可加工工2000多種種產(chǎn)品品，加加工比比例占占到20-25%，中中國僅僅加工工100種種左右右，加加工比比例9%左左右小麥加加工，，發(fā)達達國家家專用用面粉粉占80%，品品種110種，，中國國專用用面粉粉僅占占30%，，品種種只有有10多種種。農(nóng)產(chǎn)品品加工工是指指以農(nóng)農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)中中植物物性產(chǎn)產(chǎn)品和和動物物性產(chǎn)產(chǎn)品為原原料，，通過過一定定的工工程技技術(shù)處處理，，使其其改變變外觀觀形態(tài)態(tài)或內(nèi)在在屬性性的物物理及及化學(xué)學(xué)過程程加工化化策略略經(jīng)過加加工的的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品不不僅附附加值值高，，并且且克服服了鮮鮮活農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品不宜貯貯藏﹑運輸和和保鮮鮮的缺點點，加加工后后的產(chǎn)產(chǎn)品不不受季季節(jié)和和地域域的限限制，，銷售售半徑徑增大大。隨行就就市策策略價格策策略只有物物美價價廉，，投其其所需需，一一人滿滿意而而去，，眾人人慕名名而來來，才才能獲獲得理理想的的銷售售效果果。優(yōu)惠價價格策策略差別定定價策策略心理價價格策策略地區(qū)價價格策策略影響農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品定價價的因因素價格，，是購購買產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)所支支付的的貨貨幣的的數(shù)量量。在在制訂訂價格格時，，一般般受如如下四四大類類因素素影響響：定價目目標公司方方面競爭對對手方方面顧客方方面-成成本因因素-市市場因因素-政府因因素定價目目標——公司方方面我認為為是生存是利潤是銷售增增長是質(zhì)量和和服務(wù)務(wù)各位同同仁，，你們認認為我我們公司的定價價目標標是什什么？定價目目標——競爭對對手方方面我認為為是讓讓他們們俯首稱稱臣與他們們打價格格戰(zhàn)設(shè)置壁壁壘，不讓其其它人人進來來把競爭爭者趕出去去各位同同仁，，針對競爭對對手，我們們的定價目目標是是什么么？定價目目標——顧客方方面是占有率率讓他們們更多地地買在失去去訂貨貨的市市場上恢復(fù)訂訂貨誘導(dǎo)他們買買各位同同仁，，你們們認為為我們們對于顧客的定價價目標標是什什么？產(chǎn)品定定價策策略定價策策略是是企業(yè)業(yè)為了了實現(xiàn)現(xiàn)預(yù)期期的經(jīng)經(jīng)營目目標，，根據(jù)據(jù)企業(yè)業(yè)的內(nèi)內(nèi)部條條件和和外部部環(huán)境境，對對某種種商品品或勞勞務(wù)，，選擇擇最優(yōu)優(yōu)定價價目標標所采采取的的應(yīng)變變謀略略和措措施。。包括括：1、新產(chǎn)品定定價策略2、折扣定價價策略3、心理定價價策略4、地理定價價策略5、差別定價價策略差別定價策略略折扣價格策略略新產(chǎn)品定價策策略心理價格策略略（1）撇脂定價策策略就是為產(chǎn)品定定一個高價,以在短期內(nèi)攫攫取最大利潤潤為目標,而不是以實現(xiàn)現(xiàn)最大的銷量量為目標。（2）滲透定價策策略最初設(shè)定低價價,以便迅速且深深入地進入市市場,從而吸引大量量顧客,迅速擴大市場場占有率。新產(chǎn)品定價策策略9.97元9.92元美國人喜歡奇奇數(shù)日本人喜歡偶偶數(shù)標價精確給人人以信賴感低價值商品9.98元中國人喜歡8和6——尾數(shù)定價心理價格策略略——聲望定價名牌產(chǎn)品或名名牌企業(yè)高價值產(chǎn)品3000元9999元168元588元購買它可以顯顯示消費者身身份，高價格格，高身份心理價格策略略——招徠定價快來買啦！大減價了原價：149元現(xiàn)價：38元這么便宜？心理價格策略略打印機850元墨盒249元我不打算在打打印機上賺錢，我主主要在墨盒上賺錢附帶產(chǎn)品定價價心理價格策略略長虹14“長虹18”長虹21“長虹25”長虹29長虹34”980元1300元1588元2289元3988元7898元產(chǎn)品線定價價格等級不同尺寸的成成本差異顧客對不同尺尺寸的評價競爭對手的價價格等級價格等級心理價格策略略12元/噸你這蔗渣怎么么賣得這么便宜宜？蔗糖好賣，而蔗渣難賣副產(chǎn)品定價心理價格策略略折扣與折讓，是為了鼓勵勵顧客采取有有利于公司的的購買行動而而對基礎(chǔ)售價價所作的調(diào)整整。一般包括括以下形式：：－現(xiàn)金折扣－數(shù)量折扣－功能折扣－季節(jié)折扣－折讓折扣價格策略略1、按地區(qū)差差別2、按顧客差差別3、按季節(jié)差差別差別價格策略略民航的差別定價策略按顧客一般人、教師師、學(xué)生、軍軍人、團體、、兒童按時間早班、晚班、、首航、寒暑暑假、節(jié)假日日按檔次特等艙、普通通艙、包機按距離單程、來回程程、聯(lián)程、按出票時間預(yù)購、既購品牌化策略在現(xiàn)代市場條條件下，顧客客往往更加以以品牌來區(qū)別和選擇同同類的商品和和服務(wù)，良好的品牌牌形象已成為為用戶選擇產(chǎn)產(chǎn)品的主要依依據(jù)。品牌概念:品牌是指一個個名字、名詞詞、符號、設(shè)設(shè)計或以上幾幾種形式的組組合，用來識識別一個或一一群出售者的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)，并與其它它競爭者的產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)分開來來。品牌內(nèi)涵品牌構(gòu)成品牌名稱品牌標志商標一個產(chǎn)品所處處的四個品牌牌經(jīng)營階段強勁品牌品牌名字商品商品即是該產(chǎn)產(chǎn)品的名字沒沒有普遍的知知名度或與之之相關(guān)的任何何收益任何一種普遍遍商品在消費費者中贏得知知名度并在一一定程度上享享有其聲譽時時，即成為““名字“當(dāng)一個產(chǎn)品擁擁有相當(dāng)好的的價值定位并并將這一價值值定位一致性性地交付給消消費者時，““名字“轉(zhuǎn)為為“品牌“品牌被其目標標顧客賦予獨獨特的個性并并擁有無所不不在的能見度度時成為“強強勁品牌“名牌（強勁品品牌）建立強勁品牌牌的三個階段段：商品---名字---品牌---名牌名牌含義：品品牌成長的““社會鏈”是是由：知名度→可信信度→美譽度度→忠誠度→→依賴度。知名度：我聽聽說過這個品品牌可信度：我信信任這個品牌牌；美譽度：我喜喜歡這個品牌牌；忠誠度：我會會繼續(xù)使用這這個品牌；依賴度：我無無法離開這個個品牌。強勁品牌的支支撐強勁品牌內(nèi)部包裝內(nèi)部管理廣告宣傳企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略強大營銷力品牌名稱人物命名：如如“俞俞兆林保暖內(nèi)內(nèi)衣”產(chǎn)地命名：如如“西西湖龍井茶””效用命名：如如“三三九胃泰”以產(chǎn)品生產(chǎn)廠廠家命名：如如“美美菱冰箱”制法命名：如如“二二鍋頭”外形命名：如如“棒棒棒糖”譯音命名：如如“百百事可樂”寓意命名：如如“夢夢”牌席夢思思夸張命名：如如“永永固”牌彈子子鎖數(shù)字命名：如如“555”牌電電池以產(chǎn)品成分命命名：如如“人參蜂王王漿”以動植物命名名：如如“熊貓””彩電以革命圣地、、名勝古跡命命名：如如“石林”牌牌香煙地名品牌人名品牌成分品牌特色品牌優(yōu)質(zhì)品牌促銷策略利用各種促銷銷方式使廣大大消費者和用用戶加深對其產(chǎn)品品的認識，以使消費者愿愿多花錢來購購買其產(chǎn)品。。廣告策略營業(yè)推廣人員推銷公共關(guān)系常用的促銷方方式廣告促銷通過媒體向用用戶和消費者者傳遞有關(guān)商商品和勞務(wù)信信息，達達到促進銷售售目的的一種種促銷手段。。廣告形式報紙廣告雜志廣告廣播主告電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告促銷主要媒體種類類的選擇媒體優(yōu)點局限報紙靈活及時，市場覆蓋面良好，接受廣泛，可信度高制作質(zhì)量差，時效短電視市場覆蓋率高，平均費用低，能結(jié)合視聽絕對費用高，內(nèi)容繁雜，宣傳短暫，觀眾可選擇性差郵件受眾選擇性強，靈活性好，同一媒體內(nèi)沒有競爭，可個性化相對費用高，廣告形象差廣播地區(qū)和人口選擇性強，費用低只有聽覺效果，宣傳短暫，注意力差，受眾分散雜志地理及人口選擇性強，可信度好，制作質(zhì)量好，讀者閱讀時間長購買版面費用高，位置無保證戶外廣告靈活性好，復(fù)現(xiàn)率高，費用低，媒體競爭少，位置選擇靈活觀眾選擇性差，創(chuàng)造性差除了人員推銷銷、廣告和公公共關(guān)系之外外的，在短期內(nèi)用以刺激顧客客或其他中間間機構(gòu)(如零售商)迅速和大量地地購買某種特特定產(chǎn)品或服服務(wù)的活動。。營業(yè)推廣根據(jù)推廣對象象不同1.對消費者者的營業(yè)推廣廣贈品推廣、快快捷服務(wù)、免免費品嘗、活活動競賽等。2．對組織用用戶的營業(yè)推推廣農(nóng)產(chǎn)品交易會會、農(nóng)產(chǎn)品拍拍賣會。3.對推銷員的的營業(yè)推廣農(nóng)戶：折扣鼓鼓勵、配套優(yōu)優(yōu)惠龍頭企業(yè)：獎獎金，提供免免費旅游，提提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，給予予一定比例提提成盱眙龍蝦節(jié)仙居楊梅節(jié)人員推銷企業(yè)通過派出出銷售人員與與一個或一個個以上可能成成為購買者的的人交談，作作口頭陳述，，以推銷商品品，促進和擴擴大銷售。關(guān)系營銷把營銷活動看看成是一個企企業(yè)與消費者者、供應(yīng)商、、分銷商、競競爭者、政府府機構(gòu)及其他他公眾發(fā)生互互動作用的過過程，其核心心是建立和發(fā)發(fā)展與這些公公眾的良好關(guān)關(guān)系。包裝策略包裝是指產(chǎn)品品的容器和外外部包扎，是是產(chǎn)品策略的的重要內(nèi)容，，有著識別、便利、、美化、增值值和促銷等功能。包裝設(shè)計的原原則（1）產(chǎn)品包包裝要符合消消費者觀念的的變化。（2）體現(xiàn)消消費者個性。。（3）產(chǎn)品包包裝更換時要要慎重。（4）產(chǎn)品包包裝要適度。。（5）包裝圖圖案的設(shè)計必必須以吸引顧顧客注意力為為中心（6）包裝設(shè)設(shè)計要考慮文文化這一因素素。（7）重視防防止包裝的模模仿和“盜版版”。突出產(chǎn)品形象象突出產(chǎn)品用途途和使用方法法展示生產(chǎn)者（（產(chǎn)地）形象象包裝策略（1）統(tǒng)一包裝策策略（2）等級包裝策策略（3）配套包裝（4）多用途包裝裝（5）附贈品包裝裝策略模仿包裝新奇包裝特殊包裝創(chuàng)新包裝返回綠色營銷策略略所謂綠色營銷銷是指以促進可持續(xù)發(fā)發(fā)展為目標，為實實現(xiàn)經(jīng)濟利益益、消費者需需求和環(huán)境利利益的統(tǒng)一，，市場主體通通過制造和發(fā)發(fā)現(xiàn)市場機遇遇，采取相應(yīng)應(yīng)的市場營銷銷方式以滿足足市場需求的的一種管理過過程。綠色營銷：強調(diào)營銷組合合中的“綠色色”因素———(1)注重在在生產(chǎn)、消費及及廢棄物回收收過程中降低公公害、符合綠綠色產(chǎn)品的的開發(fā)和經(jīng)營營；(2)實行“低投入入持續(xù)型”新新農(nóng)業(yè)政策,在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中減少農(nóng)農(nóng)藥、化肥的的使用,為農(nóng)產(chǎn)品綠色色營銷提供了了生產(chǎn)供應(yīng)基礎(chǔ)礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷策略略農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營營銷：——“鼠標+大白菜”式營營銷.它主要是利用用互聯(lián)網(wǎng)開展展農(nóng)產(chǎn)品的營銷銷活動，包括括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市市場調(diào)查、促促銷、交易洽談、付付款結(jié)算等活動。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營營銷的優(yōu)勢增加交易機會會，減少農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)質(zhì)損失。降低交易成本本。有利于形成農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正正確決策。開展網(wǎng)絡(luò)營銷銷，需要有三三方面的條件件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、、財務(wù)狀況和和人力資源：：1、農(nóng)產(chǎn)品特特性網(wǎng)絡(luò)營銷適用用于利潤水平較高、不不容易尋找消費者者的農(nóng)產(chǎn)品。例如一些特特色農(nóng)產(chǎn)品，出出口農(nóng)產(chǎn)品等等等。2、財務(wù)狀況況。農(nóng)戶和企業(yè)等等營銷主體應(yīng)應(yīng)該根據(jù)自身身的財務(wù)狀況制定定適合自身的的網(wǎng)絡(luò)營銷策策略在開展農(nóng)產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)營銷之之前，需要對對支出進行統(tǒng)籌規(guī)規(guī)劃。3、人力資源源。要求網(wǎng)絡(luò)營銷銷人員既有營銷方面面的知識，又有一一定的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的障障礙——農(nóng)產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷人才才缺乏乏“網(wǎng)農(nóng)農(nóng)”是是指具具備運運用現(xiàn)現(xiàn)代信信息技技術(shù)為為工具具，從從事農(nóng)農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)計計劃、、管理理與運運銷的的農(nóng)民民。（現(xiàn)代代農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)紀人人）農(nóng)產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷類型型在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷中，，根據(jù)據(jù)有無無網(wǎng)站站可以以將網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷分分為兩兩類：：無站點點網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷和基基于網(wǎng)網(wǎng)站的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷。無站點點網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷在農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品營銷銷中的的應(yīng)用用主要要包括括：通過互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)調(diào)查查市場場情況況、免免費發(fā)發(fā)布農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品信息息、網(wǎng)網(wǎng)上拍拍賣、、加入入專業(yè)業(yè)經(jīng)貿(mào)貿(mào)信息息網(wǎng)和和行業(yè)業(yè)信息息網(wǎng)、、發(fā)布布網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告等等等。通過互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)調(diào)查查市場場情況況2、免費發(fā)發(fā)布農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品信息息加入專專業(yè)經(jīng)經(jīng)貿(mào)信信息網(wǎng)網(wǎng)和行行業(yè)信信息網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)信信息網(wǎng)網(wǎng)是一一個行行業(yè)的的門戶戶網(wǎng)站站，由由于匯匯集了了整個個行業(yè)業(yè)的資資源，，為供供應(yīng)商商和客客戶了了解行行業(yè)信信息提提供了了巨大大的方方便，，形成成了一個網(wǎng)網(wǎng)上虛虛擬的的專業(yè)業(yè)市場場。如果農(nóng)農(nóng)戶和和企業(yè)業(yè)所在在的行行業(yè)已已經(jīng)建建立了了這樣樣的專專業(yè)信信息網(wǎng)網(wǎng)，假假如行行業(yè)信信息網(wǎng)網(wǎng)是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷的的必要要手段段，即使已已經(jīng)建建立了了自己己的網(wǎng)網(wǎng)站，，仍有有必要要加入入行業(yè)業(yè)信息息網(wǎng)。。專業(yè)信信息網(wǎng)網(wǎng)和行行業(yè)信信息網(wǎng)網(wǎng)有時時需要交交納一一定的的費用用，只要要可以以帶來來潛在在的收收益，，這些些投入入也是是值得得的。。網(wǎng)上拍拍賣基于網(wǎng)網(wǎng)站的的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷無站點點營銷銷畢竟竟功能能有限限。有有一定定資金金實力力的企企業(yè)、、農(nóng)民民合作作組織織以及及鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)村社社區(qū)組組織可可以根根據(jù)自自身的的需要要建立立網(wǎng)站站，進進行農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品營銷銷。1、農(nóng)產(chǎn)品品營銷銷網(wǎng)站站的功功能網(wǎng)站可可以實實現(xiàn)的的功能能主要要表現(xiàn)現(xiàn)為八八個方方面：：品牌形形象、、產(chǎn)品品展示示、信信息發(fā)發(fā)布、、顧客客服務(wù)務(wù)、顧顧客關(guān)關(guān)系、、網(wǎng)上上調(diào)查查、網(wǎng)網(wǎng)上聯(lián)聯(lián)盟、、網(wǎng)上上銷售售?；诰W(wǎng)網(wǎng)站的的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷無站點點營銷銷畢竟竟功能能有限限。有有一定定資金金實力力的企企業(yè)、、農(nóng)民民合作作組織織以及及鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)村社社區(qū)組組織可可以根根據(jù)自自身的的需要要建立立網(wǎng)站站，進進行農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品營銷銷。1、農(nóng)產(chǎn)品品營銷銷網(wǎng)站站的功功能網(wǎng)站可可以實實現(xiàn)的的功能能主要要表現(xiàn)現(xiàn)為八八個方方面：：品牌形形象、、產(chǎn)品品展示示、信信息發(fā)發(fā)布、、顧客客服務(wù)務(wù)、顧顧客關(guān)關(guān)系、、網(wǎng)上上調(diào)查查、網(wǎng)網(wǎng)上聯(lián)聯(lián)盟、、網(wǎng)上上銷售售。懇請大大家提出寶寶貴意意見謝謝9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:09:0120:09:0120:091/6/20238:09:01PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:09:0120:09Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海