加多寶-XXXX年夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案

夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案王老吉市場(chǎng)部

2010年目錄夏日活動(dòng)策略說(shuō)明夏日活動(dòng)概況夏日活動(dòng)說(shuō)明夏日活動(dòng)策略說(shuō)明過(guò)去行業(yè)增長(zhǎng)快速…經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定…品牌快速成長(zhǎng)…產(chǎn)能供應(yīng)有限…行業(yè)增長(zhǎng)放緩…經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)受阻…品牌發(fā)展瓶頸…產(chǎn)能基本滿(mǎn)足…我們所處的環(huán)境現(xiàn)在盒裝王老吉增長(zhǎng)走勢(shì)5我品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自2003年開(kāi)始持續(xù)高速增長(zhǎng)，2008年開(kāi)始放緩增長(zhǎng)速度，2010年我品在鞏固現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，需要開(kāi)發(fā)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。品牌銷(xiāo)量我們內(nèi)部所面臨的問(wèn)題2010年外部環(huán)境的變化開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，一年更比一年“高”曾經(jīng)的缺失多年累積，有望突破2010年的活動(dòng)策略—全國(guó)銷(xiāo)量SP促銷(xiāo)線(xiàn)下消費(fèi)者活動(dòng)推動(dòng)通過(guò)兩個(gè)支柱，完成部分2010年業(yè)績(jī)達(dá)成和提升的使命2010年的活動(dòng)策略—上海區(qū)域行銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)的嘗試區(qū)域大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)積累盒裝王老吉的“1980”上海2010年“盒裝王老吉，帶你看世界”讓我們們開(kāi)始始2010年火火熱的的夏季季活動(dòng)之旅?。∠娜栈罨顒?dòng)概況活動(dòng)結(jié)結(jié)構(gòu)活動(dòng)主主題“箱箱箱刮好好禮””SP促銷(xiāo)主主題（（開(kāi)箱箱刮卡卡有獎(jiǎng)獎(jiǎng)）與與消費(fèi)費(fèi)者溝溝通（（戶(hù)外外活動(dòng)動(dòng)）的的主題題一致致。直接體體現(xiàn)活活動(dòng)形形式體現(xiàn)促促銷(xiāo)活活動(dòng)的的“量量”以“禮禮”誘誘人活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)統(tǒng)統(tǒng)一主主題：箱箱刮好禮禮SP促銷(xiāo)消費(fèi)者溝通購(gòu)買(mǎi)16入或24入提手手裝促促銷(xiāo)裝裝產(chǎn)品品一箱箱，即即可獲獲刮卡卡一張張（置置于箱箱內(nèi)）），百百萬(wàn)好好禮等等你拿拿。松下怡怡迅變變頻空空調(diào)一一臺(tái)，，全國(guó)國(guó)共30名（獎(jiǎng)卡卡隨機(jī)機(jī)投放放）；250ml王老吉吉六盒盒，全全國(guó)共共1260000名。開(kāi)始時(shí)時(shí)間：：5月1日至8月31日；兌獎(jiǎng)時(shí)時(shí)間：：即日日起至至9月30日17：00止；活動(dòng)形形式獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)設(shè)置置活活動(dòng)動(dòng)時(shí)間間活動(dòng)形形式獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)設(shè)置置活活動(dòng)動(dòng)時(shí)間間賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)：：在區(qū)區(qū)域重重點(diǎn)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)派派駐促促銷(xiāo)人人員，，導(dǎo)購(gòu)購(gòu)+試飲；；戶(hù)外活活動(dòng)：：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)一箱箱盒裝裝王老老吉，，即可可獲贈(zèng)贈(zèng)禮品品一個(gè)個(gè)，并并參與與游戲戲有機(jī)機(jī)會(huì)獲獲取禮禮品；；同時(shí)參參與““箱箱箱刮好好禮””活動(dòng)動(dòng)刮卡部部分與與“箱箱箱刮刮好禮禮”相相同現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)單單箱贈(zèng)贈(zèng)品為為方巾巾、抽抽紙、、便攜攜餐具具等；；游戲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品以以區(qū)域域?qū)嶋H際配置置為準(zhǔn)準(zhǔn)；開(kāi)始時(shí)時(shí)間：：5月1日至7月31日；具體依依區(qū)域域狀況況微調(diào)調(diào)活動(dòng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品活動(dòng)區(qū)區(qū)域1、一線(xiàn)線(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)：核心市市場(chǎng)/省會(huì)城城市，，現(xiàn)代代型通通路相相對(duì)發(fā)發(fā)達(dá)，，包括括：廣廣州、、北京京、武武漢、、成都都、西西安、、重慶慶、南南寧、、海口口、深深圳、、福州州、杭杭州、、南京京、鄭鄭州、、長(zhǎng)沙沙、南南昌、、太原原、合合肥、、昆明明、沈沈陽(yáng)2、二線(xiàn)線(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)：設(shè)立辦辦事處處或單單列聯(lián)聯(lián)絡(luò)站站的城城市，，同時(shí)時(shí)有推推廣人人員服服務(wù)，，包括括：溫溫州、、泉州州、廈廈門(mén)、、玉林林、桂桂林、、柳州州、湛湛江、、清遠(yuǎn)遠(yuǎn)、佛佛山、、中山山、東東莞、、揭陽(yáng)陽(yáng)、汕汕頭、、惠州州、寧寧波、、臺(tái)州州、金金華、、蘇州州、無(wú)無(wú)錫、、郴州州、岳岳陽(yáng)、、贛州州、昆昆明、、天津津、洛洛陽(yáng)、、鄭州州等3、其它它市場(chǎng)場(chǎng)：除除以上上之外外的其其它城城市市市場(chǎng)4、上海海區(qū)：：上海海區(qū)域域另案案申請(qǐng)請(qǐng)；5、不參參與活活動(dòng)市市場(chǎng)：：承包包客戶(hù)戶(hù)、無(wú)無(wú)我司司人員員服務(wù)務(wù)區(qū)域域；6、活動(dòng)動(dòng)渠道道：限限銷(xiāo)售售家庭庭裝（（16入、24入提手手裝））的現(xiàn)現(xiàn)代渠渠道、、社區(qū)區(qū)、批批零店店（有有人員員服務(wù)務(wù)）；；執(zhí)行規(guī)規(guī)劃活動(dòng)目的活動(dòng)主題提升旺旺季銷(xiāo)銷(xiāo)量，，強(qiáng)化化家庭庭消費(fèi)費(fèi)箱箱刮好禮禮預(yù)熱準(zhǔn)備階段活動(dòng)集集中執(zhí)執(zhí)行階階段銷(xiāo)售高峰階段各階客客戶(hù)活活動(dòng)溝溝通促銷(xiāo)裝裝生產(chǎn)產(chǎn)、發(fā)發(fā)運(yùn)活動(dòng)點(diǎn)點(diǎn)選擇擇、談?wù)勁袖N(xiāo)裝進(jìn)進(jìn)貨及及非促促裝改改裝主題堆堆制作作安裝裝兌獎(jiǎng)點(diǎn)點(diǎn)確認(rèn)認(rèn)并提提交執(zhí)行公公司招招標(biāo)確確認(rèn)督導(dǎo)、、促銷(xiāo)銷(xiāo)人員員招聘聘及培培訓(xùn)活動(dòng)場(chǎng)地地選點(diǎn)、、活動(dòng)物物料制作作促銷(xiāo)裝銷(xiāo)銷(xiāo)售、非非促裝消消化、促促銷(xiāo)裝生生產(chǎn)銜接接異形堆、、主題堆堆執(zhí)行及及各階陳陳列執(zhí)行行、形象象維護(hù)兌獎(jiǎng)工作作開(kāi)展、、獎(jiǎng)卡回回收活動(dòng)集中中執(zhí)行活動(dòng)補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)3月-4月5月-6月7月SP促銷(xiāo)消費(fèi)者溝通夏日活動(dòng)動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)說(shuō)明明1消費(fèi)者促銷(xiāo)（SP）2消費(fèi)者溝通SP策略略重點(diǎn)時(shí)間安排排SP促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：：2010年5月1日起至2010年8月31日止；SP活動(dòng)兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)時(shí)間：：2010年5月1日起至2010年9月30日17：00止；促銷(xiāo)裝提提貨時(shí)間間：2010年4月10日起至2010年6月10日止；核銷(xiāo)時(shí)間間：2010年10月31日截止；；獎(jiǎng)卡分分月核銷(xiāo)銷(xiāo)一次；；結(jié)案時(shí)間間：各大區(qū)6月、7月、8月、9月在月會(huì)會(huì)報(bào)告中中反饋活活動(dòng)執(zhí)行行情況；；活動(dòng)分分階段小小結(jié)由產(chǎn)產(chǎn)品組分分月進(jìn)行行；活動(dòng)動(dòng)總結(jié)在在2010年10月31日完成；；促銷(xiāo)裝圖圖樣16入家庭裝裝24入提手裝裝促銷(xiāo)獎(jiǎng)卡卡圖樣進(jìn)行了防防潮處理理紙張加厚厚印刷工藝藝提升刮刮銀工工藝提升升中獎(jiǎng)率分分布第一波（（4月）第二波（（5月）第三波（（6月）40%10%5%僅內(nèi)部溝溝通使用用，勿對(duì)對(duì)外宣傳傳依各波次次計(jì)劃總總量，進(jìn)進(jìn)行有獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)卡的的搭配；；即當(dāng)波波次的中中獎(jiǎng)概率率均相同同；SP獎(jiǎng)卡卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置注：1、整體中獎(jiǎng)獎(jiǎng)率約為為23%往年控制制在1.7%2、“夢(mèng)想想獎(jiǎng)”為為生產(chǎn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)卡時(shí)隨隨機(jī)調(diào)配配，不指指定區(qū)域域；13.5倍SP獎(jiǎng)卡卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置獎(jiǎng)卡注意意事項(xiàng)：：我司對(duì)所所有中獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)卡的的真實(shí)性性和有效效性有查查驗(yàn)權(quán)和和最終決決定權(quán)。。該中獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)卡必必須完整整、清晰晰、整潔潔，任何何偽造、、變形和和復(fù)制及及不符合合相關(guān)要要求的獎(jiǎng)獎(jiǎng)卡一律律無(wú)效，，獎(jiǎng)品的的兌換應(yīng)應(yīng)符合本本次活動(dòng)動(dòng)的兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)辦法；；本次活動(dòng)動(dòng)“夢(mèng)想想獎(jiǎng)”獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由廣廣州松下下空調(diào)器器有限公公司提供供，產(chǎn)品價(jià)價(jià)值為市市場(chǎng)指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)格，，獎(jiǎng)品最最終以實(shí)實(shí)物為準(zhǔn)準(zhǔn)。后續(xù)續(xù)保修服服務(wù)或質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題，由獎(jiǎng)獎(jiǎng)品提供供商負(fù)責(zé)責(zé)，我司司不承擔(dān)擔(dān)任何相相關(guān)責(zé)任任；我司、本本次活動(dòng)動(dòng)的代理理公司、、廣告公公司、印印刷商和和相關(guān)合合作企業(yè)業(yè)之員工工、家屬屬，均不不可參加加本次促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)；本次活動(dòng)動(dòng)最終解解釋權(quán)歸歸我司所所有；由由于不可可抗力或或政府行行為導(dǎo)致致本次活活動(dòng)無(wú)法法進(jìn)行的的，我司司有權(quán)取取消或終終止本活活動(dòng)。“夢(mèng)想獎(jiǎng)獎(jiǎng)”個(gè)稅稅個(gè)稅繳納納：由我司承承擔(dān)，區(qū)區(qū)域統(tǒng)一一寄資料料回總部部由財(cái)務(wù)務(wù)處理需提供資資料：中獎(jiǎng)?wù)呱砩矸葑C復(fù)復(fù)印件獎(jiǎng)品簽收收單“夢(mèng)想獎(jiǎng)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)卡卡中獎(jiǎng)確認(rèn)認(rèn)函兌獎(jiǎng)方式式夢(mèng)想獎(jiǎng)清涼獎(jiǎng)?chuàng)艽?00-830-2901或400-830-2901登記后由由我司專(zhuān)專(zhuān)人聯(lián)系系直接在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)（（如可））或指定定兌獎(jiǎng)點(diǎn)點(diǎn)兌獎(jiǎng)手續(xù)費(fèi)：：僅支付付給直接接回收的的客戶(hù)，，4張有獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)卡=1盒王老吉吉經(jīng)銷(xiāo)商：：憑回收收獎(jiǎng)卡數(shù)數(shù)量返還還代墊數(shù)數(shù)量產(chǎn)品品和手續(xù)續(xù)費(fèi)，無(wú)無(wú)額外手手續(xù)費(fèi)給經(jīng)銷(xiāo)商商。消費(fèi)者信信息溝通通渠道消費(fèi)者信信息溝通通渠道物料圖樣樣促銷(xiāo)海報(bào)報(bào)：物料圖樣樣促銷(xiāo)圍裙裙：物料圖樣樣貨架插卡卡：物料圖樣樣橫幅：注：依區(qū)區(qū)域需求求，分為為2.5米和3米的寬度度。物料圖樣樣堆位：注：異形形堆由區(qū)區(qū)域自行行設(shè)計(jì)；；物料圖樣樣兌獎(jiǎng)點(diǎn)告告知牌：：注：1、公司統(tǒng)統(tǒng)一制作作；2、區(qū)域如如需張貼貼，可取取單面用用透明膠膠或雙面面膠粘膠膠；物料圖樣樣宣傳單頁(yè)頁(yè)：注：放置置在賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)堆頭或或現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)派發(fā)發(fā)；物料圖樣樣改裝不干干膠貼：：大小與16入的紙箱箱促銷(xiāo)裝裝圖案相相同區(qū)域依改改裝指引引，指導(dǎo)導(dǎo)和跟進(jìn)進(jìn)區(qū)域銷(xiāo)銷(xiāo)售同事事改裝工工作的開(kāi)開(kāi)展域僅改裝16入產(chǎn)品物料圖樣樣包柱換畫(huà)畫(huà)：為臨時(shí)性性更換，，不破換換現(xiàn)有包包柱畫(huà)面面僅更換現(xiàn)現(xiàn)有盒體體“畫(huà)面面”的包包柱活動(dòng)說(shuō)明明1消費(fèi)者促銷(xiāo)（SP）2消費(fèi)者溝通消費(fèi)者溝溝通策略略重點(diǎn)消費(fèi)者溝溝通形式式通過(guò)線(xiàn)下下現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)和賣(mài)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)，傳播播盒裝王王老吉““箱箱刮刮好禮””活動(dòng)訊訊息，刺刺激重點(diǎn)點(diǎn)渠道的的消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)，，深化家家庭消費(fèi)費(fèi)策略。。如果售賣(mài)賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)無(wú)促銷(xiāo)裝裝：箱箱刮好好禮賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)配置導(dǎo)購(gòu)購(gòu)的目的的銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)提升形象象消費(fèi)者答答疑試飲理貨★★★★★★★★★★★☆★★★☆☆☆★★☆☆☆☆★☆☆☆☆☆配置標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)執(zhí)行方方式戶(hù)外活動(dòng)戶(hù)外活動(dòng)的的形式戶(hù)外活動(dòng)的的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置置一重獎(jiǎng)：SP促銷(xiāo)刮卡一一張，刮中中“夢(mèng)想獎(jiǎng)獎(jiǎng)”、“清清涼獎(jiǎng)”即即可獲對(duì)應(yīng)應(yīng)獎(jiǎng)品；二重禮：購(gòu)買(mǎi)一箱即即可獲得價(jià)價(jià)值5元內(nèi)的禮品品一份；三重樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還還可獲游戲戲券一張，，參與現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)游戲，有有機(jī)會(huì)贏(yíng)取取精美禮品品；贈(zèng)品類(lèi)型時(shí)尚方巾便攜卡通餐餐具清風(fēng)120抽盒紙?zhí)厥庹f(shuō)明重點(diǎn)場(chǎng)次松松下獎(jiǎng)品的的配合展示示：約4平米的位置置，松下展展示獎(jiǎng)品實(shí)實(shí)樣，并派派駐美女促促銷(xiāo)員以上由松下下自行配合合執(zhí)行綜合版：協(xié)助陳列松松下獎(jiǎng)品宣宣傳易拉寶寶一個(gè)（我我司人員協(xié)協(xié)助）戶(hù)外活動(dòng)的的形式單人版：主要在社區(qū)區(qū)入口處的的售點(diǎn)進(jìn)行行，由一個(gè)個(gè)促銷(xiāo)員在在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行買(mǎi)贈(zèng)為主主，試飲為為輔的形式式。售賣(mài)區(qū)面積：3-5平方戶(hù)外活動(dòng)的的形式Mini版：在賣(mài)場(chǎng)、社社區(qū)A或社區(qū)空闊闊地開(kāi)展的的現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)、試飲、、互動(dòng)游戲戲。游戲區(qū)售賣(mài)區(qū)面積：30