尚美佳-濟(jì)南重汽翡翠郡推廣策略構(gòu)想-X年

2009翡翠郡推廣構(gòu)想目錄第一章市場(chǎng)趨勢(shì)簡(jiǎn)析第二章產(chǎn)品價(jià)值梳理第三章營(yíng)銷推廣構(gòu)想第四章推廣節(jié)點(diǎn)明細(xì)第一章市場(chǎng)趨勢(shì)簡(jiǎn)析2008,不平凡的一年這一年，中國(guó)房地產(chǎn)除了受到國(guó)際金融危機(jī)所帶來的影響之外，更是經(jīng)歷著國(guó)內(nèi)樓市前所未有的低迷狀態(tài)。

這一年，對(duì)于重汽翡翠郡來講是難得的機(jī)遇也是嚴(yán)肅的挑戰(zhàn).北區(qū)業(yè)主入住、BRT開通、配套逐步完善，南區(qū)實(shí)景即將呈現(xiàn)，大城生活日漸成熟。

這一年，重汽翡翠郡完成合同銷售總套數(shù)：867套；完成合同銷售總面積：112143㎡，完成合同銷售總金額：7.75億元，榮耀進(jìn)入濟(jì)南樓盤銷售三甲。2009，這個(gè)冬天有點(diǎn)冷有一天，人們回首今日，可能會(huì)把美國(guó)當(dāng)前的金融危機(jī)評(píng)為二戰(zhàn)結(jié)束以來最嚴(yán)重的危機(jī)?！窳炙古?009年，我相信冬天會(huì)很冷。但是，到底冷多久，是全年是“冬天”，還是一部分是“冬天”？我認(rèn)為，上半年是“冬天”，但是下半年是“春天”?！獜堁嗌▏?guó)家發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)）請(qǐng)大家略微多穿一點(diǎn)衣服，不要對(duì)明年抱有任何的幻想。——丁長(zhǎng)峰（萬(wàn)科地產(chǎn)副總裁）世界各國(guó)想盡辦法力阻金融危機(jī)影響；中國(guó)出臺(tái)4萬(wàn)億元經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，有望于09年初見成效；擴(kuò)大內(nèi)需保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)成為2009國(guó)家政策的主旋律。在地產(chǎn)領(lǐng)域，政府出臺(tái)了諸多減免稅收、降低利率等刺激消費(fèi)的政策，以穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。2009中國(guó)地產(chǎn)，謹(jǐn)慎樂觀中央及地方政府相繼出臺(tái)系列救市政策，難阻客戶持幣觀望態(tài)度，市場(chǎng)將繼續(xù)保持低迷狀態(tài)；2009年，濟(jì)南樓市將推出眾多新盤，市場(chǎng)供應(yīng)量的激增導(dǎo)致供嚴(yán)重大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈；可以預(yù)見，廣告推廣的作用會(huì)明顯下降，各新、老樓盤將大打優(yōu)惠促銷牌，部分樓盤重回“4”時(shí)代。2009濟(jì)南地產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之御景園建筑類別：高層項(xiàng)目位置：堤口路與緯十二路交界處主力戶型：64-97平米兩房開盤時(shí)機(jī)：預(yù)計(jì)2009年5月客戶積累方式：招募會(huì)員，交1萬(wàn)抵3萬(wàn)或者交5萬(wàn)定金開盤前每天返還260元；交7萬(wàn)定金每天返還300元。項(xiàng)目位置：槐槐蔭區(qū)緯十二二路與堤口路交叉路口口南建筑形式：高高層、小高層層主力戶型：70-140平米兩房和和三房開盤時(shí)間:預(yù)預(yù)計(jì)2009年4月中中旬客戶積累方方式:招募募會(huì)員，開開盤時(shí)享受1萬(wàn)抵2萬(wàn)，3萬(wàn)萬(wàn)抵5萬(wàn)的優(yōu)惠惠。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手之御御景城城推售狀況：：C、D街街區(qū)已售罄罄，A、B街區(qū)尾房房，目前推推售UP街街區(qū)。09年將推推UP街區(qū)區(qū)剩余產(chǎn)品品及M街區(qū)區(qū)約3萬(wàn)平平米多層（（3＋1））產(chǎn)品。價(jià)格是領(lǐng)秀秀城的最大大優(yōu)勢(shì)。UP街區(qū)D街區(qū)B街區(qū)M街區(qū)暢銷戶型為為90㎡兩兩室和120㎡左右右的三室A街區(qū)C街區(qū)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手之領(lǐng)領(lǐng)秀城城與競(jìng)爭(zhēng)樓盤盤相比，翡翡翠郡優(yōu)、、劣勢(shì)并存存；對(duì)于銷銷售而言，，最大程度度地放大我我們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，“忽略略”我們的的劣勢(shì)，不不求跑贏大大勢(shì)、只求求跑贏對(duì)手手，是我們們的策略方方向。靜態(tài)地看，，與幾大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤相相比，我們們的綜合優(yōu)優(yōu)勢(shì)尤其是是樓盤規(guī)模模、樓盤質(zhì)質(zhì)素及企業(yè)業(yè)品牌方面面都具有相相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。動(dòng)態(tài)地看，，經(jīng)過5年年歷練，翡翡翠郡將以以實(shí)景、現(xiàn)現(xiàn)樓的面貌貌出現(xiàn)，對(duì)對(duì)市場(chǎng)的吸吸引力可以以預(yù)期，另另一方面，，壓軸洋房房及別墅產(chǎn)產(chǎn)品的推出出使項(xiàng)目的的形象與檔檔次得到大大幅度擢升升，將會(huì)成成為項(xiàng)目撬撬動(dòng)09年年市場(chǎng)的堅(jiān)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。。第二章產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)值梳理理歡迎蒞臨中中國(guó)名盤、、“山東省省優(yōu)秀住宅宅小區(qū)”齊魯建筑藝藝術(shù)大獎(jiǎng)山東省優(yōu)秀秀住宅小區(qū)區(qū)2006亞亞洲建筑展展“2006亞洲（（戶型創(chuàng)新新)金獎(jiǎng)2006齊齊魯年度名名盤50強(qiáng)強(qiáng)2006中中國(guó)住交會(huì)會(huì)“中國(guó)名名盤”2008中中國(guó)最佳城城市別墅大大獎(jiǎng)名至實(shí)歸五年前的承承諾正正在成為為現(xiàn)實(shí)打造天橋最最宏大的社社區(qū)規(guī)模薈萃老城區(qū)區(qū)優(yōu)越的市市政配套精選濟(jì)南最富生活氛圍的地段營(yíng)造濟(jì)南最燦爛的社區(qū)文化吸引濟(jì)南高素質(zhì)的業(yè)主棲居＋＋＋＋闊城、闊宅、闊生活翡翠郡實(shí)景綻放2009，，7大優(yōu)勢(shì)勢(shì)，完美收收官天橋名門墅質(zhì)不凡極致之美園林美景天天成，生活活相伴春華華秋實(shí)重汽翡翠郡7“大”優(yōu)勢(shì)片區(qū)前景規(guī)模效應(yīng)園林綻放配套奢享質(zhì)素升華氛圍成熟品牌歷練城市發(fā)展、、新盤涌現(xiàn)現(xiàn)，整體居居住水平提提升68萬(wàn)平米米超大社區(qū)區(qū)，稱雄天天橋成熟市政與與社區(qū)教育育、生活一一條龍花園洋房再再度出擊，，聯(lián)排、疊疊拼重裝登登場(chǎng)現(xiàn)樓發(fā)售，，業(yè)主入主主，生活真真實(shí)呈現(xiàn)五載雕琢,完美收官官，盛譽(yù)載載途重汽翡翠郡7“大”優(yōu)勢(shì)之①片區(qū)前景雄踞老城自享豐饒①［片區(qū)價(jià)值分析］？選擇現(xiàn)在最好的片區(qū)還是未來最好的片區(qū)5年前，你你買了一個(gè)個(gè)藍(lán)圖3年前，你你看見了藍(lán)藍(lán)圖的局部部1年前，你你有了一個(gè)個(gè)新名字戈多選擇現(xiàn)在享享受，還是是選擇等待待，這是一一個(gè)問題房子是另一一種意義的的快速消費(fèi)費(fèi)品愿意花錢買買等待未來來沒人會(huì)攔你你70年天橋優(yōu)勢(shì)解解析“五帶”、、“三片區(qū)區(qū)”天橋區(qū)經(jīng)濟(jì)濟(jì)布局規(guī)劃“兩路”、、“一區(qū)””、“一園”、、“一湖””發(fā)展規(guī)劃未來利好工業(yè)基地經(jīng)濟(jì)雄厚人文老城氛圍良好北部新城國(guó)際配套規(guī)劃優(yōu)勢(shì)重汽翡翠郡郡天橋老城第第一大盤豐饒生活即即時(shí)可享重汽翡翠郡7“大”優(yōu)勢(shì)之②規(guī)模效應(yīng)68萬(wàn)平米天橋樓王②選擇大社區(qū)還是小社區(qū)［社區(qū)價(jià)值分析］？小社區(qū)是臥臥城［臥室功能能的放大］］大社區(qū)是生生活城沒錯(cuò)，小社社區(qū)就是一一個(gè)睡覺的的地方還是在“想想休息”的的時(shí)候，才才披著凄清清的路燈回回家嗎？你還在社區(qū)區(qū)以外的地地方尋求消消遣嗎？雖說安了家家，卻沒安安下“想回回家”的沖沖動(dòng)和感覺覺電視之外還還是電視房子之外還還是房子窗口之外還還是窗口樓梯之外依依然是樓梯梯下班后，你你依托各種種借口把自自己留在熙熙熙攘攘的的城市你盡可隨便便聊聊因?yàn)樯鐓^(qū)大大、園林大大、廣場(chǎng)大大，還有大大街你盡可隨便便練練，籃籃球、游泳泳、快板、、評(píng)書………在這里，你你盡可隨便便逛逛因?yàn)猷従佣喽?、熟人多多、朋友多多、孩子多多大社區(qū)就像像一個(gè)潘多多拉的容器器容納進(jìn)生活活與夢(mèng)想的的全部你一旦習(xí)慣慣，就再也也離不開大社區(qū)，就就完全不一一樣它不只是單單純的居住住而是集居住住休閑社交交娛樂于一一體的生活活“多媒體體”重汽翡翠郡68萬(wàn)m2闊城闊宅闊生活天橋超級(jí)大盤大盤改變生活為什么越來來越多的人人選擇翡翠翠郡大社區(qū)區(qū)？1、一種嶄嶄新的城市市生活方式式。這里有有親切宜人人的城市氛圍。你你可以在其其中盡情領(lǐng)領(lǐng)略城市生生活的豐富多彩和變變化無窮2、超大綠綠化面積與與公共空間間。大社區(qū)區(qū)有著小社社區(qū)所無法比擬的的、可共享享的公共空空間3、豐富的的社區(qū)公共共服務(wù)設(shè)施施。如學(xué)校校、游泳池池、健身館、乒羽羽場(chǎng)、棋牌牌室、咖啡啡吧等運(yùn)動(dòng)動(dòng)、休閑場(chǎng)所等4、自己的的商業(yè)街區(qū)區(qū)。這些街街徜徉在繁繁華與寧?kù)o靜之間，大都陽(yáng)光充充足、舒適適宜人5、類型多多樣的公共共空間。如如超大園林林、廣場(chǎng)、、噴泉、綠化、燈光光等。人們們可在不同同場(chǎng)合從事事不同活動(dòng)動(dòng)，如體育活動(dòng)動(dòng)、觀看比比賽、跑步步、練操、、靜坐、閱閱讀、體息、、交談、賞賞鳥、私人人會(huì)面、公公共聚會(huì)等等6、有利于于資源規(guī)模模成本下降降。并可有有效避免社社區(qū)心理安全的問問題為什么越來來越多的人人選擇翡翠翠郡大社區(qū)區(qū)？重汽翡翠郡7“大”優(yōu)勢(shì)之③園林綻放流動(dòng)的風(fēng)景景，綻放的的園林③當(dāng)房子成為為風(fēng)景的陪陪襯［園林價(jià)值分析］？什么樣的房房子是真正正的好房子子能夠把人們們吸引到戶戶外的房子子真正的好房房子經(jīng)常是是空著的Outdoor一個(gè)新概念念不是每個(gè)社社區(qū)都有資資格談這個(gè)個(gè)概念尤其對(duì)一個(gè)個(gè)園林不夠夠大也不夠夠有特色的的社區(qū)來說說好在翡翠郡郡有4萬(wàn)平米水水景園林林蔭大道水景舞臺(tái)現(xiàn)代雕塑小小品四季植栽亭臺(tái)樹花婆婆娑搖曳住宅樓群鴻鴻影倒映翡翠郡中央央水景園林林將自然的精精神、生活活的品位演繹到淋漓漓盡致40000平方米新都市主義中央水景園林這一份沉靜靜的美，翡翡翠郡為你你重現(xiàn)這一份靈動(dòng)動(dòng)的美，翡翡翠郡為你你重現(xiàn)這一份和諧諧的美，翡翡翠郡為你你重現(xiàn)有家有園方方為家家園繁華城中央央，自然好好生活，翡翡翠郡給你你一個(gè)夢(mèng)中中的家園重汽翡翠郡7“大”優(yōu)勢(shì)之④配套奢享市政、教育、商業(yè)、休閑娛樂④品質(zhì)生活從從品質(zhì)配配套開始翡翠郡城區(qū)區(qū)市政配套套全方位生活活便利，享享盡一城豐豐饒交通通學(xué)校校銀行行超市市商場(chǎng)場(chǎng)娛樂樂商品市場(chǎng)…………決定一個(gè)社社區(qū)生活品品質(zhì)的因素素有三個(gè)1、設(shè)施的數(shù)量2、設(shè)施的檔次3、消費(fèi)的人群翡翠郡配套套設(shè)施一覽覽數(shù)十種高質(zhì)質(zhì)素配套，，為講究品品位者專設(shè)設(shè)社區(qū)美食街街商業(yè)街會(huì)所所銀座廣場(chǎng)北師大學(xué)校校游泳池乒羽室健身房…………【品質(zhì)配套套，奢侈享享受，絕對(duì)對(duì)翡翠郡，，朝夕樂生生涯】重汽翡翠郡郡7“大大”優(yōu)勢(shì)之之⑤素質(zhì)升華洋房、別墅墅聯(lián)袂出擊擊⑤別墅產(chǎn)品讓讓項(xiàng)目檔次次再上層樓樓如果沒有專專利洋房，，翡翠郡只只是一個(gè)普普通大盤如果沒有別別墅，翡翠翠郡只是一一個(gè)特色大大盤而當(dāng)翡翠郡郡擁有了聯(lián)聯(lián)排與疊拼拼產(chǎn)品而且這些產(chǎn)產(chǎn)品還擁有有同類產(chǎn)品品所無可比比擬的優(yōu)勢(shì)勢(shì)那么，翡翠翠郡就當(dāng)仁仁不讓地成成為濟(jì)南高高品質(zhì)、高高品位大盤的的經(jīng)典之作作，足以冠冠絕全城位置優(yōu)越，，產(chǎn)品稀缺缺，翡翠郡郡別墅堪稱稱“城市別別墅精華之之作”，““2008中國(guó)最佳佳城市別墅墅”榮譽(yù)稱稱號(hào)當(dāng)之無無愧。實(shí)景、現(xiàn)房房、壓軸洋洋房、臻品品別墅，讓2009年的的翡翠郡郡具備了了接受市市場(chǎng)期待與挑挑剔的雄雄厚資本本！重汽翡翠翠郡7“大””優(yōu)勢(shì)之之⑥氛圍成熟熟業(yè)主入伙伙，現(xiàn)房房發(fā)售⑥一生幸福福，無須須等待從藍(lán)圖到到實(shí)景，，翡翠郡郡走過了了5年。。入伙，對(duì)對(duì)翡翠郡郡來說是是大事，，對(duì)業(yè)主主來說是是福。從此，社社區(qū)的小小徑上有有了散步步的老人人扶疏的花花影下有有了互相相依靠著著的年青青人水池旁有有了孩子子們的歡歡笑……………誰(shuí)希望與與荒山、、野草或或起重機(jī)機(jī)一起生生活！我們希望望我們的的社區(qū)安安靜、和和諧而不不失熱鬧鬧；我們希望望早上上上班時(shí)可可以跟父父母道聲聲再見；；我們希望望在花園園里散步步時(shí)能遇遇到50個(gè)以上上可以打打招呼的的人；我我們希望望左鄰右右舍可以以經(jīng)常聚聚在一起起聊天或或游戲；；我們希望望孩子們們?cè)诮】悼悼鞓返氐爻砷L(zhǎng)………最重要的的，這一一切必須須已經(jīng)呈呈現(xiàn)。氛圍無價(jià)價(jià)張老板和和李教授授的辯論論有時(shí)在在會(huì)所，，有時(shí)在在咖啡館館，有時(shí)時(shí)干脆在在路上………每個(gè)周末末，我總總能看見見我家貝貝貝跟““陳景潤(rùn)潤(rùn)”、王王主任的的孩子一一起玩女兒總是是跟11樓的張張小姐泡泡在一起起，讓我我很“嫉嫉妒”與一家企企業(yè)一樣樣，一個(gè)個(gè)社區(qū)最最值錢的的東西，，往往，你你用肉眼眼無法看看到在翡翠郡郡，六、、七十年年代出生生者占到到57%；大專以上上學(xué)歷占占到49%；公務(wù)員、、制造業(yè)業(yè)、金融融和醫(yī)療療衛(wèi)生行行業(yè)的業(yè)業(yè)主占了了絕大部部分；顯然，在在濟(jì)南，，這算得得上是一一個(gè)業(yè)主主質(zhì)素相相對(duì)較高高的社區(qū)區(qū)。人以群分分，同氣氣者相求求，你擁有什什么的鄰鄰居，就就擁有什什么樣的的生活。。鄰居無價(jià)價(jià)你孩子叫叫叔叔的的那些人人是些什么么人，這這很重要要與你在門門口打招招呼的那些人是是些什么么人，這很重要要所有關(guān)于于生活的的期待所有關(guān)于于幸福的的藍(lán)圖一一呈現(xiàn)現(xiàn)于眼前前翡翠郡之之外，只只能想象象重汽翡翠郡7“大”優(yōu)勢(shì)之⑦品牌歷練練養(yǎng)深積厚厚，奉獻(xiàn)獻(xiàn)臻品⑦50余年年品牌積積淀，驅(qū)驅(qū)動(dòng)工業(yè)業(yè)中國(guó)16年歷歷練，越越階再上上依托具有有50余余年歷史史的中國(guó)國(guó)重汽集集團(tuán)，重重汽地產(chǎn)產(chǎn)傾力為為濟(jì)南人人們打造造高品質(zhì)質(zhì)的人居居環(huán)境和和生活人人文氣息息，樹立立起““實(shí)力、、人文和和責(zé)任””的品牌牌形象與一些普普通開發(fā)發(fā)商與外外來開發(fā)發(fā)商相比比，重汽汽地產(chǎn)在在濟(jì)南地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)具有無無比比擬擬的先天天、后天天優(yōu)勢(shì)。。因?yàn)?，選擇重汽汽地產(chǎn)，，意味著著選擇了了生活的的品質(zhì)、、幸福的的保障！第三章營(yíng)營(yíng)銷銷推廣構(gòu)構(gòu)想從上圖可可以看到到：本項(xiàng)項(xiàng)目是一一個(gè)各個(gè)個(gè)特點(diǎn)都都不突出出的“均均好”性性項(xiàng)目，，也可以以說，是是一個(gè)高高品質(zhì)、、高舒適適度的““全能冠軍軍”。一直以來來，客戶戶因?yàn)檫@這些原因因而購(gòu)買買翡翠郡郡一直以來來，我們們對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)這樣介介紹翡翠翠郡通過回顧顧08年年推廣過過程我們們發(fā)現(xiàn)，，對(duì)于項(xiàng)項(xiàng)目的賣賣點(diǎn)，無無論是地地段、規(guī)規(guī)劃、建建筑、園園林、戶戶型、配配套、生生活方式式、優(yōu)惠惠、品牌牌……我我們都已已經(jīng)提到到過了；；市場(chǎng)對(duì)對(duì)“老””翡翠郡郡已經(jīng)具具有相當(dāng)當(dāng)?shù)牧私饨?。六、七十十年代出出生者占占?7%；大大專以上上學(xué)歷占占到49%；公公務(wù)員、、制造業(yè)業(yè)、金融融和醫(yī)療療衛(wèi)生行行業(yè)的業(yè)業(yè)主占了了絕大部部分———這是一一個(gè)業(yè)主主質(zhì)素相相對(duì)較高高的社區(qū)區(qū)。一直以來來，我們們向這群群人推銷銷翡翠郡郡2009訴求基基調(diào)：形形象升華華與強(qiáng)力力促銷由于09年之前前的產(chǎn)品品屬性（（相對(duì)大大眾化）），購(gòu)買買人群以以公務(wù)員員、制造造業(yè)、金金融和醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生生行業(yè)為為主；但但在別墅墅類產(chǎn)品品推出之之后，訴訴求對(duì)象象應(yīng)該在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上更上上層樓，，以針對(duì)對(duì)性地發(fā)發(fā)掘相應(yīng)應(yīng)的更高高素質(zhì)的的購(gòu)房人人群；進(jìn)進(jìn)入5月月高層強(qiáng)強(qiáng)銷階段段，訴求求對(duì)象可可回歸之之前的覆覆蓋面。。鑒于09年將有有別墅產(chǎn)產(chǎn)品推出出，故應(yīng)應(yīng)在傳播播基調(diào)上上進(jìn)行適適度提升升，從產(chǎn)產(chǎn)品的高品質(zhì)、、稀缺性性與尊崇崇性強(qiáng)調(diào)其獨(dú)獨(dú)一無二二的形象象與價(jià)值值；而在在5月之之后的洋洋房與高高層強(qiáng)銷銷階段，，也應(yīng)避避免08年面面面俱到的的表述模模式，而而以突出出現(xiàn)房發(fā)發(fā)售、成成熟氛圍圍、重汽汽品牌為為主，以以區(qū)隔競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，助益益銷售。。關(guān)于訴求求內(nèi)容對(duì)于別墅墅類產(chǎn)品品，其語(yǔ)語(yǔ)言與平平面調(diào)性性應(yīng)該力力求突出出檔次感感與尊崇崇感；對(duì)對(duì)于其他他類產(chǎn)品品的強(qiáng)銷銷與促銷銷，則應(yīng)應(yīng)該著重重強(qiáng)調(diào)優(yōu)優(yōu)惠幅度度及其高高性價(jià)比比。關(guān)于訴求求風(fēng)格關(guān)于訴求求對(duì)象2009年度推推廣主題題設(shè)想此后，僅僅余奢想想對(duì)應(yīng)別墅墅類產(chǎn)品品的尊崇崇性與稀稀缺性，，客觀上上必須進(jìn)進(jìn)行形象象、檔次次上的相相應(yīng)提升升；對(duì)應(yīng)09年翡翠翠郡要完完成收官官任務(wù)，，無論別別墅、洋洋房還是是高層，，將出現(xiàn)現(xiàn)“賣一一席少一一席”的的情況；；此前幾年年的推廣廣中，主主要強(qiáng)調(diào)調(diào)了樓盤盤的綜合合性、常常規(guī)性賣賣點(diǎn)，此此次需要要在樓盤盤的尊崇崇性和高高貴性上上增加些些力度，，以為銷銷售夯實(shí)實(shí)基礎(chǔ)；；在前期入市以以“讓生活重重新想象”為為主題，“此此后，僅余奢奢想”與之前前呼后應(yīng)，同同時(shí)在意思上上更進(jìn)一層。。2009年度度推廣主題備備選攬盡人生至美美時(shí)間價(jià)格別墅、花園洋洋房等140平米板板樓高層橢圓型高層2009推售售策略：以高高帶低，以點(diǎn)點(diǎn)促面首先推出別墅墅與花園洋房房產(chǎn)品，在區(qū)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的情況下完完成市場(chǎng)占領(lǐng)領(lǐng)；接著推出出140平米米板樓高層，，以其與別墅墅、洋房在價(jià)價(jià)格上的比較較優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)整整體銷售；最最后以優(yōu)惠措措施、強(qiáng)力促促銷推動(dòng)橢圓圓型高層的銷銷售，為翡翠翠郡的營(yíng)銷推推廣工作完美美收官。2009傳播播渠道：加強(qiáng)強(qiáng)線上，巧用用線下線上媒體：鑒于報(bào)紙與戶戶外對(duì)項(xiàng)目形形象建設(shè)與銷銷售的巨大作作用，建議在在保證報(bào)紙投投入的基礎(chǔ)上上，適當(dāng)增加加戶外布點(diǎn)，，以增加樓盤盤信息的傳播播范圍；同時(shí)時(shí)繼續(xù)沿用短短信、網(wǎng)絡(luò)、、電視、電臺(tái)臺(tái)、雜志等輔輔助媒體。線下傳播：增加自制媒體體如客戶通訊訊之類的利用用；加強(qiáng)客戶戶管理，加大大老帶新粒度度；同時(shí)利用用活動(dòng)提升項(xiàng)項(xiàng)目的美譽(yù)度度，實(shí)施強(qiáng)有有力的客戶關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷措施。2009推廣廣節(jié)奏：鏗鏘鏘三步，完美美收官為同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手區(qū)隔，搶占占市場(chǎng)空白，，在第一階段段重點(diǎn)推出聯(lián)聯(lián)排、疊拼、、花園洋房和和南區(qū)15#樓王等高端端產(chǎn)品。第一步：09年1月-4月區(qū)域內(nèi)部戰(zhàn)。。爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤客戶，營(yíng)營(yíng)銷推廣主要要圍繞120-140平平米三房高層層現(xiàn)房產(chǎn)品，，突出項(xiàng)目的的高性價(jià)比。。第二步：09年5月-7月此階段市場(chǎng)形形勢(shì)預(yù)期會(huì)稍稍微樂觀，可可以促銷和優(yōu)優(yōu)惠手段展開開項(xiàng)目剩余產(chǎn)產(chǎn)品（橢圓型型住宅）銷售售，完成全盤盤收官。第三步：09年8月-10月第四章推推廣節(jié)點(diǎn)點(diǎn)明細(xì)1月2月4月5月7月2009翡翠翠郡推廣節(jié)奏奏圖示10月12月承前啟后別墅洋房推出出春交會(huì)高層現(xiàn)房強(qiáng)銷銷橢圓型高層促促銷植樹節(jié)尾盤銷售端午節(jié)兒童節(jié)黃金周促銷趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)2-4月推推廣設(shè)想2月是一個(gè)承承前啟后的時(shí)時(shí)段。由于項(xiàng)項(xiàng)目在08年年濟(jì)南地產(chǎn)銷銷售中位居銷銷售額第三名名，故可以為為“恭祝重汽汽翡翠郡榮登登濟(jì)南地產(chǎn)銷銷售三甲”之之類的語(yǔ)調(diào)告告知市場(chǎng)，既是對(duì)09年年推廣的預(yù)熱熱，重新喚醒醒市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目目的關(guān)注；同同時(shí)也進(jìn)一步步強(qiáng)化翡翠郡郡多年來在濟(jì)濟(jì)南市場(chǎng)的強(qiáng)強(qiáng)大影響力，，樹立其話語(yǔ)語(yǔ)權(quán)。2月：承前前啟后2月戶外2月樓體條幅幅2月報(bào)紙2-4月：：洋房、別墅墅建議對(duì)洋房與與別墅進(jìn)行打包包裝，以以新組團(tuán)、新新形象面市，其理由如次次：1、洋房尤其其是別墅在項(xiàng)項(xiàng)目整個(gè)體系系中屬于較高高檔次的產(chǎn)品品，其獨(dú)特性性、尊崇性、、稀缺性呼喚喚相應(yīng)水平、、氣質(zhì)的包裝裝，區(qū)別于其其他類型產(chǎn)品品，也競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手拉開距離離；2、對(duì)于已經(jīng)經(jīng)在濟(jì)南市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)略5載的的翡翠郡而言言，市場(chǎng)印象象已經(jīng)嚴(yán)重固固化甚至趨于于淡漠，利利用洋房與別別墅的全新包包裝，可以讓讓消費(fèi)者感受受一次全新的的沖擊，為別別墅與洋房產(chǎn)產(chǎn)品贏得良好好的銷售，樹樹立充滿個(gè)性性和感召力的的品牌形象。。為新組團(tuán)命名名：璞墅聯(lián)排與疊拼產(chǎn)產(chǎn)品，是別墅墅產(chǎn)品中的普普通版；而洋洋房則是別墅墅型產(chǎn)品的實(shí)實(shí)用版；以““璞墅”命名名，很切合產(chǎn)產(chǎn)品的性質(zhì)。。璞者，玉也。?！拌笔倍?，呼應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品的稀缺性性與尊崇性；；同時(shí)不那么么張揚(yáng)，符合合重汽的品牌牌個(gè)性。“璞墅”定位位語(yǔ)：城中央臻臻品別墅墅城中央：點(diǎn)明明項(xiàng)目所處的的位置，同時(shí)時(shí)也指明本產(chǎn)產(chǎn)品的稀缺性性臻品：取其極極、盡之意，，意指項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)越的產(chǎn)品品品質(zhì)別墅：項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)的直直接闡釋其他備選組團(tuán)團(tuán)名：觀墅高邸中央墅璞墅LOGO2-4月媒媒體建議階段戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)目的線上媒體1、戶外廣告發(fā)布樹立全新別墅組團(tuán)形象，提升整體產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注度。2、報(bào)紙廣告發(fā)布3、電視、短信、雜志線下物料4、別墅推薦折頁(yè)暗線造勢(shì)，傳播品牌理念及產(chǎn)品信息。5、樓體包裝6、客戶DM璞墅戶外璞墅報(bào)紙一城中央臻臻品別墅在濟(jì)南城市中中心也能有別別墅？是！翡翠郡··璞墅給了您您一個(gè)驚喜的的回答。TOWNHOUSE、疊疊拼、花園洋洋房打造濟(jì)南南城市中心罕罕有的高尚居居住區(qū)，讓您您在進(jìn)退之間間，自由掌控控生活的從容容與精彩。此后僅為為奢想璞墅報(bào)紙二每個(gè)角度的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身，都是風(fēng)風(fēng)景的無窮盡盡除了好的地段段，翡翠郡··璞墅還有好好的產(chǎn)品，好好的風(fēng)景。前庭后院，有有天有地，栽栽花植草，生生活樂悠悠；；寬大露臺(tái)、、獨(dú)有陽(yáng)光房房設(shè)計(jì)，觀星星賞月，聽細(xì)雨，看斜斜陽(yáng)；大面積積觀景窗將園園林美景迎入入室內(nèi)，生活活處處皆美景景。此后僅為奢想想璞墅報(bào)紙三僅此無二，才才值得擁有別墅，不難求求，難的是在在城市中心實(shí)實(shí)現(xiàn)別墅居住住夢(mèng)想。翡翠郡·璞墅墅，濟(jì)南城市市中心罕有上上品別墅居住住區(qū)，坐擁68萬(wàn)平米大大社區(qū)