商品陳列與展示設(shè)計

第一章商品陳列展示的意義

陳列就是把商品擺在特定的地點(diǎn)，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿意的買到所想要的商品。

商品陳列展示是經(jīng)由對整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，策應(yīng)品牌市場推廣舉措，潛移默化的激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同意識，并引導(dǎo)其進(jìn)入概念性系列消費(fèi)領(lǐng)域。

這是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類商品在消費(fèi)服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。

一、陳列的意義二、陳列的五大基本條件看得見摸得著容易選、容易買豐富感或個性感管理：分類、分色、分大小整理

（如下圖）三、商品陳列展示的起點(diǎn)和核心

應(yīng)針對品牌產(chǎn)品系列組合形象是使陳列展示，以促成概念性、系列化連帶消費(fèi)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，最大限度開發(fā)銷售（圖例）。以人為本：恤衫+外套+下裝+配件+精品=系列產(chǎn)品以貨為本:一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計理念等橫向?qū)嵤┫盗薪缍?。四、陳列展示的公式空間環(huán)境設(shè)置規(guī)劃+系列產(chǎn)品+售點(diǎn)廣告品/道具=商品陳列展示第二章、陳列展示的目的和原則一、

陳列展示的基本目的1、

站在顧客的立場2、

站在店鋪的立場降低成本，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化。

明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線角度。

容易了解，明確分類，區(qū)分生活形態(tài)。

容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。二、

陳列展示的基本原則

陳列的重點(diǎn)位置應(yīng)是資金搞回轉(zhuǎn)率和高毛利的商品。相關(guān)性商品陳列必須靠近。暢銷商品必須排列于主動線黃金段。商品分類說明必須明確清楚。三、AIDMA與陳列展示的應(yīng)用配合A便宜性

單品強(qiáng)調(diào)量的展示，新鮮度、頻度、色、音、光的活用

I

量感

動態(tài)的展示活性化，壁面柱陳列用品全部用商品來掩蓋

D

品種（量、數(shù)、寬度）

在眼睛的上方展示情報，在售賣空間做有變化的陳列

有意識的表現(xiàn)、設(shè)定主題

M店鋪服務(wù)

背景音樂、創(chuàng)造快樂的氣氛、安全感、舒適性站在客戶的立場展示。A

顧客服務(wù)、接待站在顧客的立場上接待

第三章陳列的基本技巧一、陳列的類型

陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。主要的類型有：分類陳列敞開陳列專題陳列季節(jié)陳列1.分類陳列

是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進(jìn)行二次劃分。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購物心理，特別是理性認(rèn)識占主導(dǎo)的顧客。2.敞開陳列是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。4.專題陳列又稱主題陳列列，是結(jié)合某某一特定事件件、時間或節(jié)節(jié)日，集中陳陳列展示應(yīng)時時適銷的連帶帶性商品；或或根據(jù)商品的的用途在特定定環(huán)境時期陳陳列。這種陳陳列形式必須須突出“專題題”或“主題題”，且不宜宜搞得過多、、過寬，否則則容易引起顧顧客的反感，，認(rèn)為商店是是在搞“借機(jī)機(jī)甩賣”，造造成顧客的逆逆反心理。4.季節(jié)陳列也可視為“專專題陳列”的的特例，是根根據(jù)氣候、季季節(jié)變化，把把應(yīng)季商品集集中起來搞即即時陳列。這這是經(jīng)營季節(jié)節(jié)性商品的商商店或部門最最常用的方式式。二、陳列的方方式在各種形式式下，還可可依品類、、原料、用用途、尺寸寸、色彩等等進(jìn)行細(xì)分分，主要有有以下幾種種方式：1、依品種分分類服飾因品種種、樣式的的不同而進(jìn)進(jìn)行分類，，可分為衣衣服區(qū)、褲褲子區(qū)、裙裙子區(qū)等等等。這種分分類不僅在在統(tǒng)計、進(jìn)進(jìn)貨時方便便，而且也也有利于顧顧客的挑選選。制衣材料多多種多樣，，可依其不不同進(jìn)行分分類，例如如毛衣專柜柜、皮衣專專柜，這樣樣有利于顧顧客選擇自自己想要的的服飾。但但這樣的分分類不宜太太細(xì)，只可可分大類，，然后在大大類里可使使用其他分分類法再細(xì)細(xì)分。2、依原料分分類3、依用途分分類這種分類主主要適用于于男裝，可可依男裝在在不同場合的不同穿穿著而分類類。一般的的可分為休休閑裝、職職業(yè)裝，在在西裝部還還可按其不不同場合所所需的不同同款式加以以分類，這這樣便于顧顧客選購，，也為顧客客為尋找適適合出席某某一場合的的服飾省了了不少力。。4、依對象分分類根據(jù)目標(biāo)顧顧客的性別別、年紀(jì)進(jìn)進(jìn)行分類。。一般流行行性服飾，，多依男女女區(qū)分，再再細(xì)分分年年紀(jì)等。例例如，女裝裝依對象分分，可分成成少女、家家庭主婦、、職業(yè)婦女女、中年婦婦女等類。。5、依依尺尺寸寸分分類類依尺尺寸寸分分類類時時，，可可分分為為大大、、中中、、小小號號，，然然后后還還可可再再細(xì)細(xì)分分。。通通常常的的陳陳列列中中，，設(shè)設(shè)計計與與尺尺寸寸是是共共同同考考慮慮的的因因素素，，但但重重點(diǎn)點(diǎn)大大多多放放在在尺尺寸寸上上。。但但如如果果服服飾飾種種類類很很多多，，則則因因此此種種分分類類太太麻麻煩煩，，顯顯得得很很亂亂。?？煽梢砸灾恢徽拐钩龀鰳訕邮绞?，，再再根根據(jù)據(jù)顧顧客客所所需需尺尺寸寸，，讓讓營營業(yè)業(yè)員員去去拿拿。。尺尺寸寸分分類類適適合合于于童童裝裝店店，，因因為為為為兒兒童童選選衣衣最最重重要要的的就就是是尺尺寸寸，，這這種種分分類類，，方方便便了了購購買買。。6、依色色彩分分類一般顧顧客在在選購購衣服服、手手帕、、領(lǐng)帶帶時，，都很很重視視它們們的顏顏色，，因此此在陳陳列這這些商商品時時，必必須依依顏色色來分分類，，以此此顧客客的購購買欲欲望，，是非非常有有效的的。尤尤其是是利用用模特特兒把把衣服服穿在在身上上，另另外搭搭配一一些同同色系系的配配件，，相信信一定定要吸吸引顧顧客的的注意意。7、依價格分分類可依服飾的的高檔與否否分類陳列列，對于有有購物計劃劃的顧客很很方便，因因其本身有有目的地尋尋找某一價價格的服飾飾。但總的的說來，服服飾是選購購性商品，，不應(yīng)太過過區(qū)分，因因為顧客在在瀏覽時，，一般能承承受的價格格范圍較寬寬，不用把把價格檔次次拉開。第四章服服裝陳列列要素一、以焦點(diǎn)點(diǎn)來形成吸吸引力每一個展示示面上，率率先吸引注注意力的視視點(diǎn)即為焦焦點(diǎn)。比如如整個店鋪鋪中的焦點(diǎn)點(diǎn)即為收銀銀臺后形象象標(biāo)志牌。。焦點(diǎn)通常常位于視平平線或視平平線的上方方，色彩對對比強(qiáng)烈的的POP宣傳畫，或或產(chǎn)品的組組合往往設(shè)設(shè)定為焦點(diǎn)點(diǎn)，它可有有序引導(dǎo)，，展示消費(fèi)費(fèi)者的注意意力，并起起一定的呼呼應(yīng)和提示示的視覺作作用。因此此，毛衫品品牌在終端端形象上，，重點(diǎn)塑造造形象標(biāo)志志牌，這種種直觀的宣宣傳，能傳傳達(dá)品牌的的商品信息息，促進(jìn)銷銷售，宣傳傳品牌。（（如下圖））二、以色色彩渲染氛氛圍色彩的運(yùn)用用，對于陳陳列來說，，起著主導(dǎo)導(dǎo)的作用。。有序的色色彩主題給給整個賣場場主題鮮明明，井井有有條的視覺覺效果和強(qiáng)強(qiáng)烈的沖擊擊力，陳列列中較多運(yùn)運(yùn)用色彩對對比設(shè)定為為焦點(diǎn)，或或營造貨品品陳列的色色彩漸變效效果，使顧顧客產(chǎn)生購購物的沖動動，協(xié)調(diào)和和層次感，，并輕易鎖鎖定目標(biāo)商商品。三、營造視視覺效果重復(fù)效應(yīng)可可營造視覺覺趣味，突突出連續(xù)和和整塊效果果，注重統(tǒng)統(tǒng)一和對比比，同時高高效利用空空間，形成成強(qiáng)烈視覺覺沖擊力，，此原則適適用于焦點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品或新新款產(chǎn)品的的展示。尤尤其應(yīng)注重重實(shí)際操作作中的多樣樣重復(fù)效應(yīng)應(yīng)，比如，，同一款服服飾采用不不同出樣方方式，模特特展示，正正掛和配搭搭法同時運(yùn)運(yùn)用，達(dá)到到突出重點(diǎn)點(diǎn)，最大限限度強(qiáng)化自自身形象。。第五章商商品陳列的的表現(xiàn)技巧巧一、商品陳陳列的主要要因素1.明亮度店內(nèi)的基本本照明必須須保持一定定的亮度，，使顧客在在選購參觀觀時，能看看的清楚。。而商品本本身也借此此突顯其獨(dú)獨(dú)特之處。。2.陳列高度商品陳列架架的高度一一般以90厘米~180厘米最為普普遍，而顧顧客胸部至至眼睛的高高度的最佳佳陳列處，，有人稱此此為“黃金空間”。二、商品種種類的概念念按照商品本本身的形狀狀，色彩及及價格等的的不同，適適合消費(fèi)者者選購參觀觀的陳列方方式也各有有不同。一一般而言，，可分為：：1.體積小者在在前，體積積大者在后后。2.價格便宜者者在前，價價格昂貴者者在后。3.色彩較暗者者在前，色色彩明亮者者在后。4.季節(jié)商品在在前，流行行商品在后后。（如圖圖）三、商品陳列列要領(lǐng)隔物板的有效效運(yùn)用：用以固定商商品的位置，，防止商品缺缺貨而不察，，維持貨架整整齊度。面朝朝外的立體陳陳列，可使顧顧客容易看到到商品。標(biāo)價牌的張貼貼位置：應(yīng)該一致，，并且要防止止其脫落，若若有特價活動動，應(yīng)以POP或特殊標(biāo)價牌牌標(biāo)示。商品陳列：由大到小，，由左到右，，由淺而深，，由上到下。。貨架的分段：上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。黃金層：陳列一些有特色，高利潤的商品。中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。下層：陳列一些較貴的商品。放置性陳列：：1、并排：陳列架、展展示桌桌2、堆積：銷售臺、陳陳列臺3、投擲：花車、手推推車四、陳列展示示的基本方法法粘貼式陳列張貼：墻壁、畫框框網(wǎng)子捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍棍子懸掛式陳列掛上垂吊懸掛五、商品陳列列展示的注意意事項是否歸納同種種商品，并將將有關(guān)連性商商品連接地陳陳列。是否將顏色及及設(shè)計款式，，以容易區(qū)分分的方式排列列。保持商品的高高度，靈活地地整理貨架。。保持專賣店清清潔，并注意意衛(wèi)生。第六章櫥櫥柜陳列技巧巧的運(yùn)用一、櫥柜的種類1、窗型櫥柜一般高度的柜柜子，也就是是所謂的立體體櫥柜，高于于店面和店內(nèi)內(nèi)要地，兼具具櫥窗和柜臺臺的功能。其其中陳列一個個部門或同一一種類商品，，用于陳列主主動商品及重重點(diǎn)商品。2、柜臺型櫥柜柜最為普遍的櫥櫥柜型，現(xiàn)制制品高度為90-100公分，以兩片片下班隔板隔隔成三段陳列列。3、島型櫥柜店面或店內(nèi)較較寬空間處，，獨(dú)立放置島島型櫥柜，從從任何方向皆皆可看見柜中中的商品，低低視線設(shè)計和和立體櫥窗同同樣，也有視視點(diǎn)高的柜子子和低視線型型的柜子組合合成二段式方方法一個服裝店鋪鋪的陳列設(shè)計計，重點(diǎn)在于于服裝櫥窗設(shè)設(shè)計，而服裝裝櫥窗設(shè)計的的重點(diǎn)，就在在于怎樣做出出有創(chuàng)意的櫥櫥窗。最成功功的櫥窗設(shè)計計應(yīng)該是既要要抓住過客的的視線，又能能表達(dá)服裝品牌的品質(zhì)和內(nèi)涵涵。櫥窗設(shè)計計的靈感來源源其實(shí)不需要要毫無根據(jù)的的冥思苦想，，它主要來源源于三個方面面：第一，直接來源于時時尚流行趨勢勢主題;第二，來源于品牌的的產(chǎn)品設(shè)計要要素;第三，來源于品牌當(dāng)當(dāng)季的營銷方方案。二、服裝櫥窗設(shè)計的表表現(xiàn)手法優(yōu)秀商品的展展出，可提升升店鋪及商品品格調(diào)來吸引引顧客，使顧顧客駐足店鋪鋪并進(jìn)內(nèi)購買買，此外櫥窗窗陳列也應(yīng)透透露流行趨勢勢，引起并提提升消費(fèi)者之之購買愿望，，建立品牌形形象。服裝櫥櫥窗設(shè)計的表表現(xiàn)手法大致致可分為以下下幾種：1、直接展示道具、背景減減少到最小程程度，讓商品品自己說話。。運(yùn)用陳列技技巧，通過對對商品的折、、拉、疊、掛掛、堆，充分分展現(xiàn)商品自自身的形態(tài)、、質(zhì)地、色彩彩、樣式等。。寓意與聯(lián)想可可以運(yùn)用部分分象形形式，，以某一環(huán)境、某某一情節(jié)、某某一物件、某某一圖形、某某一人物的形態(tài)與情態(tài)態(tài)，喚起消費(fèi)費(fèi)者的種種聯(lián)聯(lián)想，產(chǎn)生心心靈上的某種種溝通與共鳴鳴，以表現(xiàn)商商品的種種特特性。2、寓意與聯(lián)想想合理的夸張將商品的的特點(diǎn)和個性中美的因素明顯夸夸大，強(qiáng)調(diào)事事物的實(shí)質(zhì)，，給人以新穎穎奇特的心理理感受。貼切切的幽默，通通過風(fēng)趣的情節(jié)，把某種需要要肯定的事物物，無限延伸伸到漫畫式的的程度，充滿滿情趣，引人人發(fā)笑，耐人人尋味。幽默默可以達(dá)到既既出乎意料之之外、又在情情理之中的藝藝術(shù)效果。3、夸張與幽默默4、廣告語言的的運(yùn)用在服裝櫥窗設(shè)設(shè)計中，恰當(dāng)當(dāng)?shù)倪\(yùn)用廣告告語言，更能能加強(qiáng)主題的的表現(xiàn)，由于于服裝櫥窗廣廣告所處的宣宣傳環(huán)境不同同，不能像報報刊、雜志廣廣告那樣有較較多篇幅的文文字，一般只只出現(xiàn)簡短的的標(biāo)題式的廣廣告用語，在在撰寫廣告文文字時，首先先要考慮到與整個個設(shè)汁與表現(xiàn)現(xiàn)手法保持一一致性，同時既要生動，富有新新意，喚起人們的的興趣又要易于朗讀，易易于記憶。5、系列表現(xiàn)櫥窗的系列化化表現(xiàn)也是一一種常見的服服裝櫥窗廣告告形式，主要要用于同一一牌牌號號、、同同一一生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家的的商商品品陳陳列列，能能引引起起延延續(xù)續(xù)和和加加強(qiáng)強(qiáng)視視覺覺形形象象的的作作用用。。它它可可以以通通過過表現(xiàn)現(xiàn)手手法法和道具具形形態(tài)態(tài)色色彩彩的某某種種一一致致性性來來達(dá)達(dá)到到系系列列效效果果。。也也可可以以在在每每個個櫥櫥窗窗廣廣告告中中保保留留某某一一固固定定的的形形態(tài)態(tài)和和色色彩彩，，作作為為標(biāo)標(biāo)志志性性的的信信號號道道具具。。由此此可可見見，，服服裝裝櫥櫥窗窗設(shè)設(shè)計計以以其其最最大大空空間間、、最最為為直直觀觀的的效效果果對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售?！，F(xiàn)現(xiàn)代代櫥櫥窗窗藝藝術(shù)術(shù)是是非非常常多多元元化化的的，，有有兩維的的巨型型平面面海報報，也有有以光電電科學(xué)學(xué)輸出出表現(xiàn)現(xiàn)的光光電藝藝術(shù)，更有有甚者者采用用真人模模特在在設(shè)定定的櫥櫥窗場場景內(nèi)內(nèi)進(jìn)行行情景景表演演，將展展示商商品的的空間間由靜靜至動動，以以吸引引、集集結(jié)更更多的的注意意力。。導(dǎo)購購人員員統(tǒng)一的的著裝裝與周到的的服務(wù)務(wù)配著舒緩的的音樂樂，透過過櫥窗窗一覽覽無余余地展展現(xiàn)在在行人人的面面前，，展現(xiàn)現(xiàn)了品品牌服服裝的的風(fēng)采采，和和遮蔽蔽性的的店面面櫥窗窗相比比，更更具有有人文文氣息息，從從而吸吸引更更多的的顧客客。TheEnd謝謝！！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/202312:37:48AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/62023/1/606January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/69、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/202312:37:48AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/62023/1/606January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/69、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。2023/1/62023/