蘭芝新彩妝上市推廣方案四

EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案1/25/20231企劃背景市場(chǎng)背景顧客需求商品結(jié)構(gòu)企劃背景1/25/20232市場(chǎng)背景進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)化妝品進(jìn)入快速成熟時(shí)期，世界著名品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)開(kāi)設(shè)工廠，特別是日本三大品牌----資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國(guó)開(kāi)設(shè)了大型工廠，意圖瓜分中國(guó)中等以上收入女性化妝品市場(chǎng)。近年，韓國(guó)化妝品品牌對(duì)中國(guó)的投入也非?；钴S，許多中小品牌都加入了競(jìng)爭(zhēng)行列，隨著韓國(guó)文化在中國(guó)的流行，越來(lái)越多的人已經(jīng)接受韓國(guó)商品。市場(chǎng)背景1/25/20233顧客需求21世紀(jì)顧客對(duì)色彩類產(chǎn)品的需求急劇增加，并且由于能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對(duì)色彩的流行性要求也越來(lái)越苛刻，為獲得穩(wěn)定的顧客群，必須不斷研究市場(chǎng)情報(bào)，并通過(guò)各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠(chéng)度。為愛(ài)茉莉的第一顧客---經(jīng)銷商、百貨店樹(shù)立品牌信心，提供各種資訊及情報(bào)支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。顧客需求1/25/20234商品結(jié)構(gòu)愛(ài)茉莉蘭芝包含護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理及香水雜項(xiàng)。目前，愛(ài)茉莉化妝品中彩妝產(chǎn)品品種總個(gè)數(shù)占80%強(qiáng)，但銷售總額中彩妝類產(chǎn)品占比低于40%。為了在下半年度銷售實(shí)績(jī)提升30%以上，必須將彩妝產(chǎn)品的銷售占比提高到45~50%，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。商品結(jié)構(gòu)1/25/20235主旨展示廠商及代理商的強(qiáng)大實(shí)力、研發(fā)能力及潮流領(lǐng)導(dǎo)能力提升愛(ài)茉莉化妝品品牌形象建立良好的、廣泛的關(guān)系企業(yè)網(wǎng)主旨1/25/20236EVERYDAYNEWFACE

--蘭芝新彩妝開(kāi)發(fā)背景商品概念皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)按不同皮膚類型構(gòu)成商品目錄重點(diǎn)商品組合1/25/20237---追求感性為主的生活方式---人體工學(xué)及親環(huán)境主義傾向---電腦文化---追求自己的個(gè)性美開(kāi)發(fā)背景開(kāi)發(fā)背景1/25/20238底妝---輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺(jué)舒服的使用感。---為了欲表現(xiàn)皮膚感觸，準(zhǔn)備多樣的質(zhì)感*表現(xiàn)自然：固型粉底*表現(xiàn)干凈：粉底霜---分別皮膚類型的產(chǎn)品構(gòu)成*油性皮膚：干爽狀*中干性皮膚：柔和狀商品概念1/25/20239彩妝以色彩及及機(jī)能的的質(zhì)感差差別追求求最佳的的效果---唇唇膏：和和多樣性性的色相相相配的的3種質(zhì)質(zhì)感而構(gòu)構(gòu)成（干爽/柔和/光澤））---眼眼影：依依機(jī)能性性和色相相構(gòu)造質(zhì)質(zhì)感差別別。彩妝商品品概念商品概念念1/6/202310皮膚狀態(tài)干性油性中性混合性☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆使用感覺(jué)水份感觸遮瑕力干爽柔和☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品包裝裝上所標(biāo)標(biāo)的皮膚膚及質(zhì)感感匹配系系統(tǒng)是太太平洋技技術(shù)研究究院通過(guò)過(guò)對(duì)產(chǎn)品品特征進(jìn)進(jìn)行比較較以便顧客很容容易的選選擇最適適合自己己類型的的產(chǎn)品的推薦系系統(tǒng)例如皮膚膚類型，，符號(hào)★越多則則表明越越適合的的類型，，在使用用感覺(jué)方方面，表表示各項(xiàng)項(xiàng)使用感感高、低低不同。。皮膚與質(zhì)質(zhì)感匹配配系統(tǒng)MATCHINGSYSTEM皮膚與質(zhì)質(zhì)感匹配配系統(tǒng)1/6/202311分成油性性、中性性、干性性等不同同皮膚類類型，研研制出完完全與個(gè)個(gè)人皮膚膚相符的的化妝品品類型區(qū)分特征干爽型油性皮膚用適合于干爽型皮膚化妝、持續(xù)性好、皮脂吸水能力優(yōu)秀，無(wú)泛油光現(xiàn)象滋潤(rùn)型中性及干性皮膚用因含有水分，可使干燥皮膚很好的附著，使化妝后感覺(jué)皮膚十分柔軟按不同皮皮膚類型型構(gòu)成按不同皮皮膚類型型構(gòu)成1/6/202312底妝類蘭芝柔雅雅隔離霜霜（20#、40#、60#））蘭芝柔雅雅粉底液液（干爽型型、滋潤(rùn)潤(rùn)型）（13#、21#、23#、、33#）蘭芝柔雅雅粉餅（干爽型型、滋潤(rùn)潤(rùn)型）（13#、21#、23#、、33#）蘭芝重點(diǎn)點(diǎn)彩妝蘭芝唇膏膏共17色蘭芝眼影影共3種種（3色組組合）蘭芝修飾粉粉共3種蘭芝柔雅唇唇線筆共2色蘭芝自動(dòng)眉眉筆共2色色商品目錄商品目錄1/6/202313底妝重點(diǎn)彩妝表現(xiàn)自然：：固型粉底底表現(xiàn)干凈：：粉底霜眼影唇膏重點(diǎn)商品組組合重點(diǎn)商品組組合1/6/202314推廣范圍城市及百貨貨店北京：當(dāng)代商城、、新東安百百貨西安：世紀(jì)紀(jì)金花百貨貨太原：華宇宇購(gòu)物中心心鄭州：丹尼尼斯百貨貴陽(yáng)：南寧：夢(mèng)之之島百貨核心目標(biāo)顧顧客：25~40歲，愛(ài)茉茉莉香妝會(huì)會(huì)預(yù)備會(huì)員員，已有一一次愛(ài)茉莉莉化妝品購(gòu)購(gòu)買(mǎi)記錄，，總購(gòu)買(mǎi)金金額低于1500元元。一般目標(biāo)顧顧客：20歲~45歲，關(guān)關(guān)心化妝品品動(dòng)態(tài)，已已加入百貨貨店會(huì)員組組織，并有有一定的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)記錄。。推廣范圍1/6/202315推廣期間間全國(guó)活動(dòng)動(dòng)開(kāi)展時(shí)時(shí)間2000年年9月1日至2000年10月31日韓國(guó)美容容師全國(guó)國(guó)巡演時(shí)時(shí)間2000年年9月15日至至2000年10月15日活動(dòng)效果果評(píng)估期期間為2000年9月月1日至至2000年12月31日推廣期間間1/6/202316韓國(guó)美容容師全國(guó)國(guó)巡演時(shí)時(shí)間表時(shí)間城市百貨店9/15~9/18北京當(dāng)代商城9/20~9/23北京新東安百貨9/24~9/27西安世紀(jì)金花百貨9/29~10/1太原華宇百貨10/3~10/5鄭州丹尼斯百貨10/8~10/10貴陽(yáng)10/12~10/14南寧夢(mèng)之島百貨韓國(guó)美容容師全國(guó)國(guó)巡演時(shí)時(shí)間表1/6/202317推廣方式式全國(guó)同步步上市，，同時(shí)展展開(kāi)統(tǒng)一一宣傳計(jì)計(jì)劃聯(lián)合當(dāng)?shù)氐貗D女組組織、主主要媒體體生活及及流行時(shí)時(shí)尚欄目目共同組組織活動(dòng)動(dòng)，開(kāi)展展大規(guī)模模的媒體體推廣，，充分利利用當(dāng)?shù)氐貗D女組組織的權(quán)權(quán)威性及及主要媒媒體的影影響力重點(diǎn)城城市派派遣韓韓國(guó)美美容師師舉辦辦流行行趨勢(shì)勢(shì)發(fā)表表及彩彩妝表表演為愛(ài)茉茉莉香香妝會(huì)會(huì)會(huì)員員提供供個(gè)人人形象象設(shè)計(jì)計(jì)特別別活動(dòng)動(dòng)推廣方方式1/6/202318推廣目目標(biāo)愛(ài)茉莉莉香妝妝會(huì)預(yù)預(yù)備會(huì)會(huì)員增增加50%以上上預(yù)備會(huì)會(huì)員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為正正式會(huì)會(huì)員增增加50%以上上整體營(yíng)營(yíng)業(yè)額額中彩彩妝銷銷售占占比達(dá)達(dá)45%以以上愛(ài)茉莉莉品牌牌美譽(yù)譽(yù)度提提高15%推廣目目標(biāo)1/6/202319媒體組合全國(guó)統(tǒng)一媒媒體方案，，以當(dāng)?shù)貓?bào)報(bào)紙平面廣廣告為主，，輔助各種種雜志、報(bào)報(bào)紙新聞及及消息類軟軟廣告。當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)臺(tái)合作發(fā)布布2000年秋冬季季亞洲色彩彩流行趨勢(shì)勢(shì)根據(jù)不同情情況對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)城市實(shí)施施特殊廣告告支持媒體組合1/6/202320當(dāng)?shù)貗D女團(tuán)體體：提供媒體體推廣協(xié)助，，聯(lián)合舉辦百貨店：提供供活動(dòng)場(chǎng)地、、顧客資源、、展場(chǎng)布置等等電視臺(tái)：提供供電視節(jié)目時(shí)時(shí)間、提供主主持人等其他相關(guān)企業(yè)業(yè)：共同開(kāi)展展推廣活動(dòng)等等合作單位合作單位1/6/2023219、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。19:59:3819:59:3819:591/6/20237:59:38PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2319:59:3819:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。19:59:3819:59:3819:59Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2319:59:3819:59:38January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月20237:59:38下午19:59:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月237:59下下午午1月-2319:59January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/619:59:3819:59:3806January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。7:59:38下午7:59下下午19:59:381月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。　?月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。19:59:3819:59:3819:591/6/20237:59:38PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2319:59:3819:59Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。19:59:3819:59:3819:59Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2319:59:3819:59:38January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20237:59:38下午午19:59:381月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。。一月237:59下下午午1月-2319:59January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/619:59:3819:59:3806January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。7:59:38下下午7:59下下午19:59:381月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。19:59:3819:59:3819:591/6/20237:59:38PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2319:59:3819:59Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。19:59:3819:59:3819:59Friday,January6,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2319:59:3819:59:38January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20237:59:38下午午19:59:381月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。一月237:59下下午午1月-2319:59January6,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/619:59:381