五步推銷(xiāo)法技巧教材

五步推銷(xiāo)法

阿里鄰居市場(chǎng)人員必讀

2012128

五步推銷(xiāo)法第一步——推銷(xiāo)激情

沒(méi)有激情的人成就不了任何事業(yè)，擁有激情是擁有成功心態(tài)的一種表現(xiàn)。一個(gè)推銷(xiāo)員即便是掌握了世界上最好的推銷(xiāo)方法，如果沒(méi)有成功者心態(tài)的話，也一樣不能成功。這就好象一個(gè)士兵，拿著全球最先進(jìn)的武器，但他一聽(tīng)到槍聲，就掉頭逃跑，他是不能打勝仗的！所以，推銷(xiāo)員在事業(yè)上的成敗，首先來(lái)自于他自己心態(tài)上的成敗。一個(gè)積極勇敢的人，手持長(zhǎng)矛也能戰(zhàn)勝身背槍彈的懦弱者。毫無(wú)疑問(wèn)，自信、勇敢、斗志、毅力、不屈不撓是我們成功的保證。這一切都需要激情。一.每天一次精神講話每天大喊21遍：“天生我才必有用。我一定要成功！我一定會(huì)成功！我一定能成功！二.大步走路你想不想擁有自信？好辦，那就把你走路的速度再提高1/4。這樣，你就馬上感到信心大增。在別人眼里，你也是一個(gè)充滿自信的人。三.肯定式說(shuō)話人們?cè)谡Z(yǔ)言表達(dá)時(shí)，常使用肯定式、否定式、疑問(wèn)式、還有否定之否定式。在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，用什么方式最有表達(dá)力呢？當(dāng)然是肯定式語(yǔ)言?！斑@個(gè)產(chǎn)品好極了”、“這個(gè)產(chǎn)品不怎么樣”、“這個(gè)產(chǎn)品好嗎？”、“這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)不好”。請(qǐng)看，只有肯定式說(shuō)話才讓人放心。一個(gè)經(jīng)常使用肯定式語(yǔ)言說(shuō)話的人，會(huì)人感到他是一個(gè)信心十足的人。四、寫(xiě)出自己的優(yōu)點(diǎn)一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)點(diǎn)的人，會(huì)說(shuō)我真了不起。一個(gè)為缺點(diǎn)壓迫的人，會(huì)說(shuō)我真是笨蛋。這個(gè)世界上只有了不起的人才能成功，沒(méi)有一個(gè)笨蛋會(huì)讓人們喝彩。如果你認(rèn)為自己是笨蛋，那你就是笨蛋！這就是笨蛋邏輯。五、微笑待人微笑是友善的信號(hào)。不要把生活中任何不愉快的事情表露在臉上。太陽(yáng)每一天都是新的，我們天天燦爛。保持住良好的精神面貌，沒(méi)有克服不了的困難。微笑是上帝給我們最廉價(jià)的資源。我們干嘛不好好使用呢？因?yàn)槟阈?，別人會(huì)開(kāi)心；因?yàn)槟阈?，別人就歡迎；因?yàn)槟阈Γ瑒e人就向你買(mǎi)更多的產(chǎn)品，為什么不笑呢？微笑表達(dá)了我們的友善，可以化敵為友。可以說(shuō)，世界上最美麗的非微笑莫屬。也只有心態(tài)積極的人，才可以笑聲常在。六、顯示出積極的樣子惰性是一種本能。對(duì)付惰性行之有效的辦法就是顯示出積極的樣子去做事。無(wú)論我們干什么，都要特別積極用心地去干。我們可以假裝出積極，但這沒(méi)關(guān)系，它絲毫不會(huì)因暫時(shí)的假裝而影響做事的成果。因?yàn)槲覀兿嘈偶俚目梢宰兂烧娴?。只要你外表是積極的，你的一舉一動(dòng)是積極的，那么你的行為在所有的人看來(lái)就是積極的。人們會(huì)承認(rèn)你充滿干勁。人們會(huì)認(rèn)為只有激情滿懷的人才會(huì)是這個(gè)樣子。退一步講，倘若你的內(nèi)心是積極的，但你的舉止是懶惰的，誰(shuí)還敢相信他們看到的是一個(gè)活力四射的人呢？事物本身就是這樣，凡看上去是正確的，它基本上就是正確的。七、表現(xiàn)出熱情熱情是芬芳的香水。熱情可以溶化冰霜。我們接人待物，從語(yǔ)言到形體，都要表現(xiàn)出一股熱情勁。情緒是可以傳染人的。我們要以自己的熱情使我們的對(duì)象也熱情起來(lái)。一個(gè)冷若冰霜的人沒(méi)有朋友，一個(gè)總是嚴(yán)肅到底的人永遠(yuǎn)在制造緊張氣氛。請(qǐng)問(wèn)一下，有什么人愿意生活在劍拔弩張的環(huán)境當(dāng)中呢？特別是在客戶面前，不要把推銷(xiāo)當(dāng)作一件十分嚴(yán)肅的事情。正襟危坐，如臨大敵，繃著臉，瞪起眼，一板一眼、字正腔圓地去談判，這樣什么事也做不成。要自然一些，大方一些，熱情一些。事業(yè)上和生活中的成功者，大凡是那些熱情的人士。七、朝暉訓(xùn)示干吧、干吧、干吧！朋友你等著看吧。有能力的拿出能力，有智慧的獻(xiàn)出智慧。沒(méi)能力，沒(méi)智慧，我們一起流汗吧！汗都不流怎么辦？卷起鋪蓋要滾蛋！干吧、干吧、干吧！朋友你等著看吧。有熱情的拿出熱情，有勇氣的鼓足勇氣。沒(méi)熱情，沒(méi)勇氣，我們一起鍛煉吧！門(mén)都不出怎么辦？夾起尾巴去討飯！八、勤勤奮堅(jiān)堅(jiān)持持推銷(xiāo)員員的靈靈魂，，唯有有“勤勤奮””二字字。勤奮是是推銷(xiāo)銷(xiāo)成功功的第第一秘秘訣。。遇到一一次拒拒絕就就退讓讓的業(yè)業(yè)務(wù)員員是三三流的的,遇遇到三三次拒拒絕才才退讓讓的是是一流流業(yè)務(wù)務(wù)員堅(jiān)持就就是勝勝利。。五步推推銷(xiāo)第第二步步———推銷(xiāo)銷(xiāo)感情情在推銷(xiāo)銷(xiāo)界，，有個(gè)個(gè)說(shuō)法法叫““三個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)變變”，，即由由生人人變熟熟人、、由熟熟人變變關(guān)系系、由由關(guān)系系變生生意。?？梢砸哉f(shuō)，，推銷(xiāo)銷(xiāo)員的的任務(wù)務(wù)，就就是要要做到到這““三個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)變變”。。把陌陌生客客戶變變成我我們的的朋友友，完完成從從量變變到質(zhì)質(zhì)變的的過(guò)渡渡。第一種種方法法———英國(guó)國(guó)式英國(guó)人人通常常溫文文爾雅雅，人人與人人見(jiàn)面面喜歡歡寒暄暄，喜喜歡談?wù)務(wù)撘灰幌绿焯鞖馇榍闆r，，所以以我們們把““英國(guó)國(guó)式””做感感情的的方法法叫做做“聊聊聊家家常””。第二種種方法法———美國(guó)國(guó)式美國(guó)是是個(gè)禮禮儀之之邦，，他們們對(duì)往往來(lái)禮禮節(jié)可可以發(fā)發(fā)揮得得淋漓漓盡致致，在在這一一點(diǎn)上上我們們中國(guó)國(guó)人望望塵莫莫及。。而且且，美美國(guó)人人有一一大特特點(diǎn)，，就是是擅長(zhǎng)長(zhǎng)說(shuō)別別人的的好話話，很很會(huì)恭恭維人人，所所以我我們把把“美美國(guó)式式”做做感情情的方方法叫叫做““時(shí)時(shí)時(shí)贊美美”。。我們都都知道道，日日本是是第二二次世世界大大戰(zhàn)以以后崛崛起最最快的的國(guó)家家。日日本人人憑什什么？？日本東東京國(guó)國(guó)民素素質(zhì)研研究會(huì)會(huì)得出出來(lái)的的結(jié)論論是：：“我我們?nèi)杖毡緡?guó)國(guó)民有有一大大優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，就就是對(duì)對(duì)外人人不停停地鞠鞠躬，，不停停地說(shuō)說(shuō)好話話?？煽梢哉f(shuō)說(shuō)，善善于發(fā)發(fā)現(xiàn)別別人的的長(zhǎng)處處，善善于贊贊美別別人是是日本本走向向世界界的一一個(gè)重重要原原因。?！蹦憧纯纯矗澷澝揽煽梢詮?qiáng)強(qiáng)盛一一個(gè)國(guó)國(guó)家。?？磥?lái)我我們也也不用用去研研究這這個(gè)主主義、、那個(gè)個(gè)主義義了，，“贊贊美主主義””是人人類(lèi)最最重要要、最最崇高高的主主義。。在推銷(xiāo)銷(xiāo)界，，日本本推銷(xiāo)銷(xiāo)之神神原一一平，，15年保保持壽壽險(xiǎn)推推銷(xiāo)冠冠軍，，他說(shuō)說(shuō)過(guò)這這樣的的話：：“推推銷(xiāo)的的秘訣訣在于于研究究人性性，而而研究究人性性的關(guān)關(guān)鍵在在于了了解人人的需需要。。我發(fā)發(fā)現(xiàn)對(duì)對(duì)贊美美的渴渴望是是每個(gè)個(gè)人最最持久久、最最深層層的需需要。。贊美你你的顧顧客比比贊美美你的的商品品更重重要，，因?yàn)闉樽屇隳愕念欘櫩透吒吲d你你就成成功了了一半半。（（贊美美的方方向））在政治治界，，美國(guó)國(guó)總統(tǒng)統(tǒng)里根根，平平民出出身，，在他他78歲生生日中中接受受報(bào)紙紙采訪訪時(shí)曾曾說(shuō)：：“在在我14歲歲的時(shí)時(shí)候，，我母母親對(duì)對(duì)我說(shuō)說(shuō)，千千萬(wàn)別別忘了了發(fā)現(xiàn)現(xiàn)別人人的長(zhǎng)長(zhǎng)處，，多說(shuō)說(shuō)別人人的好好話。。從此此以后后，我我牢記記這句句話，，甚至至做夢(mèng)夢(mèng)也在在贊美美別人人?？煽梢哉f(shuō)說(shuō)我的的母親親塑造造了我我的一一生。?！崩锢锔偪偨y(tǒng)時(shí)時(shí)靠贊贊美起起家的的總統(tǒng)統(tǒng)。第三種種方法法———中國(guó)國(guó)式中國(guó)也也是立立禮儀儀之邦邦，但但中國(guó)國(guó)的禮禮儀與與外國(guó)國(guó)不同同。中中國(guó)人人喜歡歡問(wèn)寒寒問(wèn)暖暖，問(wèn)問(wèn)饑問(wèn)問(wèn)飽。。中國(guó)國(guó)人見(jiàn)見(jiàn)了面面，常常問(wèn)：：“吃吃了嗎嗎？””我想想大概概2000年來(lái)來(lái)中國(guó)國(guó)人一一直在在追求求“生生存的的需要要”，，追求求食物物的滿滿足，，所以以自然然形成成了這這樣的的問(wèn)候候語(yǔ)。。既然然懂得得了這這些，，“中中國(guó)式式”做做感情情的方方法就就不言言自明明了，，那就就是““吃吃吃便飯飯”。。“中國(guó)國(guó)推銷(xiāo)銷(xiāo)十大大招““一吃二二喝三三奉送送，四四吹五五捧六六攀親親，七七拉八八打九九殷勤勤，最最后一一招獻(xiàn)獻(xiàn)美人人。一個(gè)技技巧———認(rèn)認(rèn)同技技巧認(rèn)同就就是角角色認(rèn)認(rèn)同。。我們們生活活在這這個(gè)社社會(huì)里里，每每個(gè)人人都充充當(dāng)著著一定定的社社會(huì)角角色。。如果果推銷(xiāo)銷(xiāo)員與與客戶戶在角角色上上越接接近，，他們們就越越容易易交朋朋友。。在公共共關(guān)系系中，，人際際關(guān)系系有１１０大大障礙礙：職業(yè)障障礙———因因職業(yè)業(yè)不同同而產(chǎn)產(chǎn)生的的交往往障礙礙。職務(wù)障障礙———因因職務(wù)務(wù)高低低而產(chǎn)產(chǎn)生的的交往往障礙礙。地理障障礙———因因籍貫貫不同同而產(chǎn)產(chǎn)生的的交往往障礙礙。性別障障礙———因因男女女有別別而產(chǎn)產(chǎn)生的的交往往障礙礙。文化障障礙———因因?qū)W歷歷不同同而產(chǎn)產(chǎn)生的的交往往障礙礙。年齡障障礙———因因代溝溝差異異而產(chǎn)產(chǎn)生的的交往往障礙礙。語(yǔ)言障障礙———因因語(yǔ)言言不通通而產(chǎn)產(chǎn)生的的交往往障礙礙。性格障障礙———因因個(gè)性性差別別而產(chǎn)產(chǎn)生的的交往往障礙礙。觀念障障礙———因因固有有認(rèn)識(shí)識(shí)而產(chǎn)產(chǎn)生的的交往往障礙礙。逆反障障礙———因因逆反反心理理而產(chǎn)產(chǎn)生的的交往往障礙礙。以上１１０大大人際際關(guān)系系障礙礙，都都是阻阻擋我我們完完成推推銷(xiāo)的的絆腳腳石，，你必必須面面對(duì)它它，也也必須須想方方設(shè)法法克服服它。。但我我們可可以肯肯定地地說(shuō)，，在““感情情”面面前無(wú)無(wú)障礙礙。感感情制制勝是是推銷(xiāo)銷(xiāo)的法法寶。。五步推推銷(xiāo)法法第三三步———推推銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品“推銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品品”的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)程序序“做橋橋”的的相關(guān)關(guān)技巧巧推銷(xiāo)員員尋問(wèn)問(wèn)產(chǎn)品品情況況導(dǎo)入入法尋尋問(wèn)相相關(guān)事事物導(dǎo)導(dǎo)入法法借借物導(dǎo)導(dǎo)入法法消消費(fèi)者者尋問(wèn)問(wèn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況況導(dǎo)入入法講講故事事導(dǎo)入入法見(jiàn)見(jiàn)景生生情導(dǎo)導(dǎo)入法法“做橋橋”的的方法法主要要有6種詢問(wèn)產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入法法。就就是問(wèn)問(wèn)一問(wèn)問(wèn)有關(guān)關(guān)其他他產(chǎn)品品的情情況，，但不不要太太直接接。詢問(wèn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)導(dǎo)入法法。就就是問(wèn)問(wèn)一問(wèn)問(wèn)客戶戶的銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)營(yíng)情情況，，慢慢慢引入入。詢問(wèn)相相關(guān)事事物導(dǎo)導(dǎo)入法法。就就是包包圍和和迂回回，從從相近近的事事物說(shuō)說(shuō)起，，由表表及里里。講故事事導(dǎo)入入法。。就是是講一一個(gè)故故事，，當(dāng)然然這個(gè)個(gè)故事事能夠夠間接接地聯(lián)聯(lián)系上上產(chǎn)品品。借物導(dǎo)導(dǎo)入法法。就就是借借助現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)能能與產(chǎn)產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)系上上的東東西巧巧妙導(dǎo)導(dǎo)入。。見(jiàn)景生生情導(dǎo)導(dǎo)入法法。就就是隨隨機(jī)應(yīng)應(yīng)變，，抓住住現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)發(fā)生生的事事情，，相機(jī)機(jī)導(dǎo)入入。推銷(xiāo)的最最高境界界好雨知時(shí)時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)發(fā)生。隨風(fēng)潛入入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)無(wú)聲。推銷(xiāo)的最最高境界界“好雨知知時(shí)節(jié)””——好好產(chǎn)品在在推銷(xiāo)時(shí)時(shí)也要抓抓住推銷(xiāo)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)會(huì)?！爱?dāng)春乃乃發(fā)生””——只只有在感感情達(dá)到到高潮時(shí)時(shí)才會(huì)有有生意發(fā)發(fā)生?！半S風(fēng)潛潛入夜””——隨隨著感情情到來(lái)悄悄悄地導(dǎo)導(dǎo)入產(chǎn)品品的銷(xiāo)售售?！皾?rùn)物細(xì)細(xì)無(wú)聲””——在在不知不不覺(jué)中就就完成了了產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售。你瞧，多多美呀?。⊥其N(xiāo)一一氣呵成成，酣暢暢淋漓，，絕無(wú)拖拖泥帶水水，更沒(méi)沒(méi)有明顯顯的、雕雕鑿的推推銷(xiāo)痕跡跡。你要要不要呀呀？買(mǎi)不不買(mǎi)呀？？多來(lái)一一點(diǎn)吧？？這太缺缺乏藝術(shù)術(shù)性了！！是否會(huì)會(huì)“做橋橋”，是是檢驗(yàn)?zāi)隳愕耐其N(xiāo)銷(xiāo)老練與與否的一一個(gè)標(biāo)志志。第一個(gè)推推銷(xiāo)是做做“利益益推銷(xiāo)””什么叫““利益推推銷(xiāo)”，，就是推推銷(xiāo)產(chǎn)品品給消費(fèi)費(fèi)者帶來(lái)來(lái)的好處處和利益益是什么么第二個(gè)推推銷(xiāo)是做做“演示示推銷(xiāo)””什么叫““演示推推銷(xiāo)”，，就是對(duì)對(duì)所銷(xiāo)售售的產(chǎn)品品進(jìn)行表表演示范范，以展展示其性性質(zhì)和價(jià)價(jià)值“啞巴賣(mài)賣(mài)刀”我們都見(jiàn)見(jiàn)過(guò)“啞啞巴賣(mài)刀刀”：在在一些市市場(chǎng)上，，啞巴右右手舉著著菜刀，，左手拿拿著一根根細(xì)鐵絲絲，菜刀刀對(duì)著鐵鐵絲砍下下去，一一刀又一一刀，結(jié)結(jié)果鐵絲絲一截一一截?cái)嚅_(kāi)開(kāi)去，人人們點(diǎn)頭頭稱贊，，真是好好刀！于于是大家家紛紛解解囊購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。你看看，啞巴巴不會(huì)說(shuō)說(shuō)話，卻卻能賣(mài)刀刀。我們們這些人人口若懸懸河，卻卻賣(mài)不出出去任何何東西，，那是因因?yàn)槭裁疵矗恳驗(yàn)闉槲覀兲珪?huì)說(shuō)話話了！因因?yàn)槲覀儌兲珢?ài)說(shuō)說(shuō)話了！！因?yàn)槲椅覀兲蚕矚g說(shuō)服服別人了了！我們們?nèi)沐e(cuò)錯(cuò)了。上帝給我們一一個(gè)嘴巴，兩兩個(gè)耳朵，是是讓我們少說(shuō)說(shuō)多聽(tīng)。上帝給我們一一個(gè)嘴巴，兩兩只手臂，是是讓我們少說(shuō)說(shuō)多做演示推銷(xiāo)在2001年年，海爾手機(jī)機(jī)新品上市，，開(kāi)了一個(gè)展展示訂貨會(huì)。。起初，經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商們對(duì)海爾爾手機(jī)的性能能很不了解，，不敢冒昧訂訂貨。情急之之下，海爾的的銷(xiāo)售人員對(duì)對(duì)新款手機(jī)““氣憤交加””，大喊一聲聲：“這是什什么手機(jī)！””隨手就把手手機(jī)從二層樓樓的窗口扔下下去，叭的一一聲，手機(jī)落落地。人們圍圍觀上去，卻卻驚訝地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，手機(jī)表面面完好無(wú)損，，語(yǔ)音仍然清清晰，通話照照常無(wú)誤。好好手機(jī)！一個(gè)個(gè)歐洲商人抓抓住這個(gè)手機(jī)機(jī)說(shuō)：“我就就要這款海爾爾手機(jī)。”茅臺(tái)是中國(guó)的的國(guó)酒，但是是，在第一次次參加巴拿馬馬國(guó)際博覽會(huì)會(huì)時(shí)，茅臺(tái)遭遭到了冷遇。。外國(guó)人不認(rèn)認(rèn)為中國(guó)能釀釀造出什么好好酒來(lái)。眼看看大會(huì)時(shí)間過(guò)過(guò)半，尚未售售出一瓶酒。。中國(guó)代表團(tuán)團(tuán)的一位成員員，一氣之下下，抓起一瓶瓶茅臺(tái)，奮力力擲在地上，，嘣的一聲巨巨響，不料馬馬上酒香四溢溢，飄滿了整整個(gè)大廳。藍(lán)藍(lán)眼睛大鼻子子們嗅著相位位就奔了過(guò)來(lái)來(lái)，大家一喝喝，酒香濃郁郁，甘綿悠長(zhǎng)長(zhǎng)。好酒！茅茅臺(tái)酒轉(zhuǎn)瞬成成了博覽會(huì)的的熱點(diǎn)，并且且獲得了第一一屆巴拿馬博博覽會(huì)的金獎(jiǎng)獎(jiǎng)。從此茅臺(tái)臺(tái)走向世界。。第三個(gè)推銷(xiāo)是是做“暗示推推銷(xiāo)”暗示推銷(xiāo)就是是通過(guò)對(duì)人的的潛意識(shí)進(jìn)行行“誘導(dǎo)”來(lái)來(lái)達(dá)銷(xiāo)售目的的的一種推銷(xiāo)銷(xiāo)手段。中國(guó)大陸曾經(jīng)經(jīng)一度紅火的的產(chǎn)品“三株株口服液”就就是如此。當(dāng)當(dāng)有新的消費(fèi)費(fèi)者出現(xiàn)在銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，，三株的推銷(xiāo)銷(xiāo)員就問(wèn)，你你是哪個(gè)地方方的人，然后后在檔案中盡盡力找出你所所熟悉的消費(fèi)費(fèi)者，然后告告訴你，王老老五已經(jīng)買(mǎi)了了三株產(chǎn)品，，效果不錯(cuò)。。其實(shí)這就是是在暗示推銷(xiāo)銷(xiāo)。你的熟人人都已經(jīng)買(mǎi)過(guò)過(guò)了，你還有有什么可擔(dān)心心的呢。一個(gè)飲料公司司的推銷(xiāo)員，，去推銷(xiāo)一種種解酒的瓶裝裝飲料。他準(zhǔn)準(zhǔn)備讓消費(fèi)者者嘗一嘗飲料料。如果他沒(méi)沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)訓(xùn)，他就很可可能愚蠢地問(wèn)問(wèn)對(duì)方：這個(gè)個(gè)飲料的味道道怎么樣？這這種問(wèn)話是極極其錯(cuò)誤的，，因?yàn)樗麑?dǎo)導(dǎo)致對(duì)方去發(fā)發(fā)散思維。消消費(fèi)者很可能能根據(jù)自己對(duì)對(duì)以往飲料的的體驗(yàn)進(jìn)行對(duì)對(duì)比，認(rèn)為這這個(gè)飲料太酸酸或太甜等。。消費(fèi)者一旦旦這樣認(rèn)定（（第一感覺(jué)生生成），那對(duì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)成交是是十分不利的的。怎么辦呢呢？應(yīng)該暗示示。在消費(fèi)者者品嘗之前，，就要暗示他他：這個(gè)飲料料先甜后酸，，還有一股淡淡淡的香味，，您嘗一下是是不是？如果果這樣誘導(dǎo)一一下，消費(fèi)者者就容易產(chǎn)生生定向思維了了，他就會(huì)按按照你的思路路走。他的聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)會(huì)告訴大大腦，這是一一個(gè)先甜后酸酸的飲料；他他的大腦又會(huì)會(huì)刺激他的中中樞神經(jīng)接受受這個(gè)指令；；他的中樞神神經(jīng)就會(huì)刺激激他的味覺(jué)器器官去接受這這樣一個(gè)暗示示；他的味覺(jué)覺(jué)馬上就做出出了反映刺激激，哇，這真真的是一個(gè)先先甜后酸的飲飲料啊。你要充分相信信人是高級(jí)動(dòng)動(dòng)物。你要充分相信信潛意識(shí)的作作用。你要充分利用用暗示的力量量來(lái)完成自己己的推銷(xiāo)使命命。暗示的力量是是強(qiáng)大的。推推銷(xiāo)員可以利利用暗示揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短五步推銷(xiāo)法第第四步——推推銷(xiāo)價(jià)格如何讓消費(fèi)者者第一感覺(jué)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格不不高“推銷(xiāo)價(jià)格””的方法推銷(xiāo)員推銷(xiāo)價(jià)格達(dá)到價(jià)格目的小數(shù)報(bào)價(jià)優(yōu)質(zhì)報(bào)價(jià)拆細(xì)報(bào)價(jià)比較報(bào)價(jià)利益報(bào)價(jià)討價(jià)還價(jià)小數(shù)報(bào)價(jià)有一個(gè)老農(nóng)在在賣(mài)香菜，一一個(gè)消費(fèi)者走走過(guò)來(lái)問(wèn)：““這香菜怎么么賣(mài)？”老農(nóng)農(nóng)說(shuō)：“6毛毛錢(qián)1兩（小小數(shù)報(bào)價(jià)）””。消費(fèi)者馬馬上買(mǎi)了半斤斤。這時(shí)又來(lái)來(lái)了一個(gè)消費(fèi)費(fèi)者問(wèn)：“這這香菜多少錢(qián)錢(qián)1斤？”老老農(nóng)隨口回答答：“6元1斤?！毕M(fèi)費(fèi)者聞聽(tīng)嚇了了一跳：“什什么？6元1斤？”這和和豬肉的價(jià)錢(qián)錢(qián)一樣??！太太貴了，不買(mǎi)買(mǎi)不買(mǎi)。消費(fèi)費(fèi)者轉(zhuǎn)身就走走了。老農(nóng)楞楞楞地看著遠(yuǎn)遠(yuǎn)去的。。。。大數(shù)報(bào)量可以說(shuō)，大數(shù)數(shù)報(bào)量是提高高推銷(xiāo)業(yè)績(jī)的的秘訣。所謂謂“大數(shù)報(bào)量量”就是用最最大的包裝規(guī)規(guī)格來(lái)報(bào)量。。在這一點(diǎn)上上，它正和““小數(shù)報(bào)價(jià)””相反選擇報(bào)量選擇報(bào)量就是是報(bào)出兩種或或兩種以上比比較大的包裝裝規(guī)格,以供供消費(fèi)者選擇擇。配套報(bào)量配套報(bào)量就是是在可行的情情況下,把系系列產(chǎn)品配成成一套來(lái)報(bào)量量,以最大化化地提高銷(xiāo)售售額。比如說(shuō)說(shuō)，“愛(ài)雅””化妝品在推推銷(xiāo)時(shí),推銷(xiāo)銷(xiāo)小姐費(fèi)了很很多口舌,消消費(fèi)者總是決決定“先來(lái)一一點(diǎn)”試一試試,她們或買(mǎi)買(mǎi)一支唇膏,或一小瓶潔潔膚霜,結(jié)果果推銷(xiāo)小姐花花了一個(gè)上午午的時(shí)間才換換來(lái)10元的的銷(xiāo)售額,這這簡(jiǎn)直慘不可可言。后來(lái),企業(yè)決定配配套包裝產(chǎn)品品。這下好了了,推銷(xiāo)小姐姐不再為一支支唇膏、一瓶瓶洗面奶而發(fā)發(fā)愁了。她們們開(kāi)始問(wèn)對(duì)方方:這一套88元,這一一套168元元,這兒還有有210元一一套的,請(qǐng)問(wèn)問(wèn)您喜歡哪一一套?在這種種情況下,消消費(fèi)者要買(mǎi)就就買(mǎi)一套。所所以,配套報(bào)報(bào)量,可以讓讓你的銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)成倍提高高。優(yōu)質(zhì)報(bào)價(jià)所謂“優(yōu)質(zhì)報(bào)報(bào)價(jià)”，就是是以質(zhì)量?jī)r(jià)格格比和性能價(jià)價(jià)格比來(lái)報(bào)價(jià)價(jià)。俗話說(shuō)，一分分價(jià)錢(qián)一分貨貨。為了不使使消費(fèi)者在價(jià)價(jià)格上產(chǎn)生異異議，就應(yīng)當(dāng)當(dāng)在質(zhì)量上讓讓消費(fèi)者信服服。推銷(xiāo)員在在使用“優(yōu)質(zhì)質(zhì)報(bào)價(jià)”時(shí)，，應(yīng)該遵循一一個(gè)原則，這這個(gè)原則就是是先說(shuō)質(zhì)量，，再說(shuō)價(jià)格。。這是個(gè)次序序，消費(fèi)者接接受了你的質(zhì)質(zhì)量，也會(huì)順順理接受你的的價(jià)格。你可可以自豪地說(shuō)說(shuō)：“我們公公司在質(zhì)量上上不打折扣，，所以在價(jià)格格上也不打折折扣。”但假假如你先報(bào)了了價(jià)格，消費(fèi)費(fèi)者就會(huì)問(wèn)，，這個(gè)價(jià)格為為什么會(huì)這么么高啊？這會(huì)會(huì)兒推銷(xiāo)員再再解釋為什么么就相當(dāng)被動(dòng)動(dòng)了。所以，，優(yōu)質(zhì)報(bào)價(jià)，，就是在質(zhì)量量基礎(chǔ)上的報(bào)報(bào)價(jià)程序.拆細(xì)報(bào)價(jià)簡(jiǎn)而言之，所所謂“拆細(xì)報(bào)報(bào)價(jià)”就是化化整為零的一一種報(bào)價(jià)方法法。如果一個(gè)產(chǎn)品品的價(jià)格是比比較高的，推推銷(xiāo)員在報(bào)價(jià)價(jià)時(shí)要看一看看能否將它拆拆開(kāi)來(lái)報(bào)。舉舉一個(gè)例子，，“萬(wàn)家樂(lè)””熱水器曾經(jīng)經(jīng)做過(guò)一個(gè)廣廣告，說(shuō)“每每天花上1角角錢(qián)，全家洗洗上熱水澡””。消費(fèi)者一一看廣告，馬馬上去買(mǎi)，因因?yàn)檫@太便宜宜了。其實(shí)這這個(gè)熱水器是是1600元元人民幣。銷(xiāo)銷(xiāo)售人員可以以給你算一筆筆帳：盡管熱熱水器每臺(tái)1600元，，但它至少可可以使用15年，每年365天，一一個(gè)三口之家家，平均每人人每天才花1角錢(qián)。這就就是“拆細(xì)””、化整為零零式的報(bào)價(jià)。。比較報(bào)價(jià)所謂“比較報(bào)報(bào)價(jià)”就是對(duì)對(duì)比報(bào)價(jià)，拿拿自己的產(chǎn)品品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品相比較，以以突出自己的的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。。一般情況下下，使用這個(gè)個(gè)方法要有前前提條件：一一是自己產(chǎn)品品的質(zhì)量高于于競(jìng)爭(zhēng)品；二二是自己產(chǎn)品品的價(jià)格低于于競(jìng)爭(zhēng)商品，，否則不能使使用比較報(bào)價(jià)價(jià)。利益報(bào)價(jià)所謂“利益報(bào)報(bào)價(jià)”，主要要在于突出利利益價(jià)格比，，讓消費(fèi)者感感到物有所值值。如果消費(fèi)費(fèi)者了解到他他所獲得的利利益非常值得得，那么價(jià)格格就退居次要要地位。“利利益價(jià)格”有有點(diǎn)類(lèi)似于““利益推銷(xiāo)””，要讓客戶戶明白產(chǎn)品給給他帶來(lái)的利利益和好處。。在利益驅(qū)動(dòng)動(dòng)下，價(jià)格成成為順理成章章的事情。討價(jià)還價(jià)所謂“討價(jià)還還價(jià)”是指買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行行的口頭式價(jià)價(jià)格談判。可以說(shuō)，討價(jià)價(jià)還價(jià)是一個(gè)個(gè)公平交易的的過(guò)程。對(duì)推推銷(xiāo)員來(lái)講，，關(guān)鍵是要做做到小步退讓讓?zhuān)鸺?jí)遞減減，這是討價(jià)價(jià)還價(jià)的原則則。什么是““小步退讓””？就是一點(diǎn)點(diǎn)一點(diǎn)地退讓讓?zhuān)豢梢源蟠筇げ胶笸?。。什么是“逐逐?jí)遞減”？？就是每退讓讓一次，數(shù)額額不能大于上上一次的數(shù)額額。比如，一件西西服960元元，消費(fèi)者希希望價(jià)格低一一些，你說(shuō)就就860吧。。消費(fèi)再要求求低一些，你你應(yīng)當(dāng)說(shuō)800元，不可可以說(shuō)750元。因?yàn)槟隳愕谝淮巫寖r(jià)價(jià)100元，，第二次讓價(jià)價(jià)數(shù)額不能高高于100元元，這樣才有有那種已經(jīng)到到了底線的感感覺(jué)。否則越越讓越多，逐逐級(jí)遞增，那那就越發(fā)刺激激消費(fèi)者來(lái)討討價(jià)了。五步推銷(xiāo)法的的第四步，主主要是講推銷(xiāo)銷(xiāo)員如何制造造價(jià)格的第一一印象，如何何掌握討價(jià)還還價(jià)的原則。。做為一個(gè)有有良好素質(zhì)的的推銷(xiāo)員，應(yīng)應(yīng)該堅(jiān)守一下下價(jià)格陣地，，不要對(duì)方一一殺價(jià)，馬上上全線后退。。其實(shí)，訂價(jià)價(jià)策略不在于于訂高價(jià)還是是訂低價(jià)，關(guān)關(guān)鍵是要訂出出消費(fèi)者想要要的價(jià)位。消消費(fèi)者愿意花花多少錢(qián)來(lái)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品品，這是我們們要研究的。。推銷(xiāo)員也一一樣，如果你你能猜出消費(fèi)費(fèi)者希望的價(jià)價(jià)格，那么，，在這個(gè)價(jià)位位圈內(nèi)，基本本可以成交。。五步推銷(xiāo)法第第五步——推推銷(xiāo)數(shù)量五步推銷(xiāo)法的的第五步十分分有利于提高高推銷(xiāo)員的業(yè)業(yè)績(jī)。我們有有這樣一個(gè)發(fā)發(fā)現(xiàn)：兩個(gè)推推銷(xiāo)員都非常常努力，他們們?cè)绯鐾須w，，盡心盡力，，甚至他們的的客戶數(shù)量也也一樣多，但但是到了月底底或年底發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，其中一個(gè)個(gè)推銷(xiāo)員的銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大大高于另外一一個(gè)推銷(xiāo)員。。這是為什么么？有人認(rèn)為為是那個(gè)推銷(xiāo)銷(xiāo)員的運(yùn)氣好好。我從不這這么看。我認(rèn)認(rèn)為那個(gè)推銷(xiāo)銷(xiāo)員悟出了提提升業(yè)績(jī)的訣訣竅推銷(xiāo)數(shù)量推銷(xiāo)員提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大量報(bào)量折價(jià)報(bào)量選擇報(bào)量配套報(bào)量使用期報(bào)量最大化報(bào)量出庫(kù)報(bào)量使用期報(bào)量量,在1997年,大大陸有一個(gè)個(gè)亞細(xì)亞商商場(chǎng),商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)設(shè)保健健品柜臺(tái)。。消費(fèi)者光光臨,營(yíng)業(yè)業(yè)員會(huì)一連連串地發(fā)問(wèn)問(wèn):“您要要點(diǎn)什么?您要什么么?要不要要多來(lái)一盒盒等等。我我認(rèn)為諸如如“您要多多少?”這這樣的問(wèn)話話是大錯(cuò)特特錯(cuò)的,這這等于把買(mǎi)買(mǎi)多買(mǎi)少這這個(gè)主動(dòng)權(quán)權(quán)交給了消消費(fèi)者,全全由消費(fèi)者者說(shuō)了算,這太可怕怕了。后來(lái)來(lái)經(jīng)過(guò)“五五步推銷(xiāo)法法”的培訓(xùn)訓(xùn),營(yíng)業(yè)員員馬上改變變了問(wèn)話方方式。比如如說(shuō)一位女女士問(wèn):““這里有沒(méi)沒(méi)有太太口口服液?””營(yíng)業(yè)員回回答:“有有?！毕M(fèi)費(fèi)者問(wèn):““多少錢(qián)錢(qián)一盒?””營(yíng)業(yè)員回回答:“38元一盒盒?！边@個(gè)個(gè)時(shí)候,營(yíng)營(yíng)業(yè)員不會(huì)會(huì)再愚蠢地地問(wèn)對(duì)方:“請(qǐng)問(wèn)您您要多少盒盒?”那么么應(yīng)該怎么么說(shuō)呢?營(yíng)營(yíng)業(yè)員開(kāi)始始問(wèn):““太太口服服液一個(gè)療療程是5盒盒,請(qǐng)問(wèn)您您是要一個(gè)個(gè)療程,還還是要兩個(gè)個(gè)療程?””消費(fèi)者再再這個(gè)時(shí)候候會(huì)決定““少來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)試一試””,但潛意意識(shí)告訴她她,最小的的數(shù)量是““1”,一一個(gè)療程就就是最小的的,所以最最少也得要要一個(gè)療程程。那么消消費(fèi)者就會(huì)會(huì)說(shuō):““先來(lái)一個(gè)個(gè)療程吧!”于是營(yíng)營(yíng)業(yè)員一次次就出售了了5盒產(chǎn)品品。最大化報(bào)量量在美國(guó)有一一個(gè)汽車(chē)加加油站,有有一天一位位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家家光顧,于于是加油站站的經(jīng)理向向他請(qǐng)教推推銷(xiāo)秘訣。。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家家注意到了了加油站的的服務(wù)程序序，當(dāng)有汽汽車(chē)加油時(shí)時(shí),服務(wù)生生總是問(wèn):“請(qǐng)問(wèn)您您加多少汽汽油?”然然后按照消消費(fèi)者的回回答快速完完成服務(wù)。。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家家說(shuō)，以后后不要再這這樣問(wèn)話了了。經(jīng)理說(shuō)說(shuō)，那我們們?cè)撛鯓诱f(shuō)說(shuō)呢?營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)家獻(xiàn)策策道:“你你們應(yīng)該對(duì)對(duì)消費(fèi)者說(shuō)說(shuō)，我把您您的油箱加加滿吧?在在這種情況況下，消費(fèi)費(fèi)者極有可可能順嘴應(yīng)應(yīng)稱——加加滿吧。這這樣,你們們不就多賣(mài)賣(mài)出去很多多汽油了嗎嗎?”加油油站的經(jīng)理理連聲說(shuō)妙妙,結(jié)果加加油站的生生意從此好好了起來(lái)。。出庫(kù)報(bào)量出庫(kù)報(bào)量?jī)H僅僅是一個(gè)個(gè)小計(jì)謀。。有些企業(yè)業(yè),有些產(chǎn)產(chǎn)品只有一一種包裝,或只有一一種規(guī)格。。在這種情情況下,你你不可能去去“大數(shù)報(bào)報(bào)量”,但但你還想多多銷(xiāo)一些產(chǎn)產(chǎn)品，那么么你就不妨妨試一下““出庫(kù)報(bào)量量”的方法法。推銷(xiāo)員員可以假設(shè)設(shè)一個(gè)產(chǎn)品品單位,然然后對(duì)消費(fèi)費(fèi)者說(shuō):我我們公司一一般一個(gè)庫(kù)庫(kù)單位是100箱,請(qǐng)問(wèn)您是是先要一個(gè)個(gè)出庫(kù)單位位,還是兩兩個(gè)出庫(kù)單單位?其實(shí)實(shí)你是在暗暗示他:要要買(mǎi)至少100箱。。折價(jià)報(bào)量所謂“折價(jià)價(jià)報(bào)量”,就是量大大優(yōu)惠策略略。推銷(xiāo)員員可以告訴訴消費(fèi)者，，購(gòu)貨多一一些,價(jià)格格就可以便便宜一些。。老實(shí)說(shuō),這是一種種折衷方法法,是一種種以降低價(jià)價(jià)格利益為為代價(jià)來(lái)?yè)Q換取銷(xiāo)售量量的一種方方法?？偨Y(jié)以上7種推推銷(xiāo)數(shù)量的的方法可以以讓推銷(xiāo)員員在競(jìng)爭(zhēng)中中快速提高高自己的銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?！拔宀酵仆其N(xiāo)法”的的定義告訴訴我們,合合格的推銷(xiāo)銷(xiāo)員是把產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)出去去的推銷(xiāo)員員;優(yōu)秀的的推銷(xiāo)員是是把產(chǎn)品更更多賣(mài)出去去的推銷(xiāo)員員。異議處理小小調(diào)躲避引導(dǎo)談?wù)劏D―要回回避那些對(duì)對(duì)你不利的的東西,要要談你所熟熟悉的東西西。裝作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)見(jiàn)――對(duì)客客戶“吹毛毛求疵”式式的提問(wèn),不必有問(wèn)問(wèn)必答,可可裝作沒(méi)聽(tīng)聽(tīng)到。突出優(yōu)勢(shì)扣扣重點(diǎn)―――不斷突出出你的優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在,緊緊扣重點(diǎn)不不跑題。再演示一遍遍――對(duì)客客戶的異議議,可通過(guò)過(guò)再次演示示來(lái)化解。。是的……但但是――千千萬(wàn)不要讓讓客戶丟面面子,即便便是客戶的的問(wèn)題十分分無(wú)理,你你也要先說(shuō)說(shuō)“是的””,“不不錯(cuò)”,然然后再用““但是”,“然后后”轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)來(lái)解釋。永遠(yuǎn)不爭(zhēng)辯辯――推銷(xiāo)銷(xiāo)員永遠(yuǎn)不不能與消費(fèi)費(fèi)者爭(zhēng)辯,這是一個(gè)個(gè)推銷(xiāo)原則則.學(xué)會(huì)傾傾聽(tīng),學(xué)會(huì)會(huì)請(qǐng)教,你你就學(xué)會(huì)了了推銷(xiāo)。推銷(xiāo)歌謠一推激情要要激勵(lì)二推感情多多贊譽(yù)三推產(chǎn)品要要演示四推價(jià)格出出盤(pán)低五推數(shù)量大大包裝成交全在心心留意到此為止,五步推銷(xiāo)銷(xiāo)法的五個(gè)個(gè)步驟和成成交技巧,以及異議議處理已經(jīng)經(jīng)講完了。。可以說(shuō)，，“五步推推銷(xiāo)法”是是推銷(xiāo)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)程序。。一個(gè)推銷(xiāo)銷(xiāo)員要有自自信和勇氣氣,并百折折不撓地努努力;要善善于做客情情關(guān)系;要要學(xué)會(huì)使用用利益去打打動(dòng)消費(fèi)者者;要讓消消費(fèi)者感到到價(jià)有所值值;要讓消消費(fèi)者更多多購(gòu)買(mǎi)一些些東西。這這些推銷(xiāo)過(guò)過(guò)程要環(huán)環(huán)環(huán)相扣,一一氣呵成,只要我們們努力,我我們就一定定能夠成功功。想大事,想想好事,心心想事成;去干事,去去做事,事事在人為。。附錄A:推推銷(xiāo)五禽戲戲<推銷(xiāo)五禽禽戲>是推推銷(xiāo)員之精精神，希望望每個(gè)推銷(xiāo)銷(xiāo)員都有這這種精神存存在。獅吼:每天天一次精神神講話,天天天自我激激勵(lì),充滿滿朝氣熱情情。鷹啄:發(fā)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)、緊緊盯不放,一次不成成,再來(lái)一一次。牛奔:慢功功出細(xì)活,勤勉出成成績(jī),埋頭頭苦干,自自有出頭。。鼠鉆:聞到到信息,立立刻去做,無(wú)時(shí)無(wú)處處不推銷(xiāo)。。狼攻:先斗斗智后斗勇勇,專(zhuān)攻人人的弱點(diǎn),銷(xiāo)售拒絕絕魯莽。附錄B:60秒快速速推銷(xiāo)法60秒快速速推銷(xiāo)法要要求見(jiàn)到陌陌生的消費(fèi)費(fèi)者，必須須在60秒秒內(nèi)完成以以上推銷(xiāo)程程序。消費(fèi)費(fèi)者不喜歡歡和陌生的的推銷(xiāo)員耗耗費(fèi)時(shí)間。。主要步驟驟有:見(jiàn)面打招呼呼(大聲)自我介紹(自信狀)展示產(chǎn)品(巧妙)恭維兩句(適度)試探成交(暗示)附錄C:推推銷(xiāo)員激情情訓(xùn)練我要推銷(xiāo)一挺身直立,雙手后背背,攥拳,好象別人人都欠你的的錢(qián),睜大大眼睛,放放大音量:見(jiàn)鬼鬼!我我今今天天的的感感覺(jué)覺(jué)真真好好!我的的情情況況會(huì)會(huì)越越來(lái)來(lái)越越好好!今天天,是是一一個(gè)個(gè)新新的的開(kāi)開(kāi)始始。。我要要重重新新奮奮斗斗!我現(xiàn)現(xiàn)在在就就開(kāi)開(kāi)始始工工作作!我我感感覺(jué)覺(jué)心心情情愉愉快快!讓我我深深吸吸一一口口氣氣吧吧!(吸吸氣氣)見(jiàn)鬼鬼!我我今今天天怎怎么么這這么么好好!二我要要使使自自己己有有勇勇氣氣。。我感感到到了了勇勇氣氣倍倍增增!我會(huì)會(huì)勇勇往往直直前前!我的的熱熱血血正正在在沸沸騰騰。。我是是最最有有勇勇氣氣的的人人!我我一一定定會(huì)會(huì)成成為為最最棒棒的的推推銷(xiāo)銷(xiāo)員員!三我要要建建立立起起必必勝勝的的信信念念。。我感感到到信信心心百百倍倍!我自自信信,我我勇勇敢敢!我認(rèn)認(rèn)為為我我是是最最棒棒的的!我能能夠夠戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝一一切切困困難難!―――(直直呼呼自自己己的的名名字字)你真真了了不不起起!對(duì),我我是是一一個(gè)個(gè)最最有有信信心心的的人人!四我今今天天就就能能賣(mài)賣(mài)出出去去很很多多產(chǎn)產(chǎn)品品。。消費(fèi)費(fèi)者者正正期期待待著著我我的的到到來(lái)來(lái)。。我必必須須找找到到他他們們!我現(xiàn)現(xiàn)在在就就開(kāi)開(kāi)始始工工作作!行動(dòng)動(dòng)是是金金!我我現(xiàn)現(xiàn)在在就就走走!我一一定定要要讓讓你你們們買(mǎi)買(mǎi)我我的的產(chǎn)產(chǎn)品品!我給給你你們們帶帶來(lái)來(lái)了了利利益益。。好好運(yùn)運(yùn)氣氣正正在在等等待待著著我我。。我現(xiàn)現(xiàn)在在就就走走!走走!行動(dòng)動(dòng)是是金金!五對(duì)以以前前不不買(mǎi)買(mǎi)我我東東西西的的人人,我今今天天再再去去拜拜訪訪你你們們。。我的的誠(chéng)誠(chéng)心心會(huì)會(huì)感感化化你你們們!我今今天天帶帶著著一一樣樣?xùn)|東西西,那那就就是是““決決心心””!我?guī)е乇貏賱俚牡臎Q決心心出出發(fā)發(fā)!你們們一一定定回回佩佩服服我我不不屈屈不不撓撓的的勇勇氣氣!我是是市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的勝勝利利者者。。我要要你你們們今今天天就就買(mǎi)買(mǎi)我我的的東東西西!瞧吧吧!你你們們會(huì)會(huì)感感謝謝我我的的到到來(lái)來(lái)!我現(xiàn)現(xiàn)在在就就去去拜拜訪訪你你們們!六今天，我我換上了了新裝。。我必須把把皮鞋擦擦亮!我要挺胸胸、站直直、抬起起頭、大大步走路路。我感到精精神十足足!我必須微微笑。不笑不說(shuō)說(shuō)話?？蛻粢欢ǘ〞?huì)喜歡歡我。我要敲門(mén)門(mén)進(jìn)去談?wù)匋c(diǎn)生意意!陌生人并并不可怕怕!至少,我我的皮鞋鞋比你亮亮!嗨!您好好!我快樂(lè)的的聲音怎怎么這么么好聽(tīng)!對(duì),我是是朝氣蓬蓬勃的推推銷(xiāo)員。。七讓昨天見(jiàn)見(jiàn)鬼去吧吧!明天還沒(méi)沒(méi)有到來(lái)來(lái)。今天，是是最美好好的一天天!我要把今今天過(guò)得得更有意意義!我要主動(dòng)動(dòng)出擊!我要拜訪訪到更多多的客戶戶。就在今天天，我要要成交!就在今天天,我要要賣(mài)出去去更多的的產(chǎn)品。。就在今天天,我要要使它成成為我生生命中最最有意義義的一天天。奮斗吧!就在今今天!八)我要出出人頭地地!我要成為為最棒的的推銷(xiāo)員員！我要遵守守我的諾諾言！我要服從從我的命命令！我要勇往往直前！！我一定會(huì)會(huì)成功！！只要決心心成功，，就能戰(zhàn)戰(zhàn)勝失敗?。≈灰獩Q心心成功，，就能戰(zhàn)戰(zhàn)勝失敗敗成功誓言言我使人類(lèi)類(lèi)命運(yùn)的的主人，，我主宰我我自己．．失敗不屬屬于我，，貧窮不屬屬于我．．仁慈的上上帝，請(qǐng)賜予我我力量．．給我人類(lèi)類(lèi)最偉大大的靈魂魂，點(diǎn)燃我智智慧之光光．用我的雙雙手，重新沐浴浴我的生生命／不要可憐憐我，我不要憐憐憫．我發(fā)誓仇仇恨貧窮窮，我要再造造一個(gè)世世界，迎出一個(gè)個(gè)新的太太陽(yáng)．啊，上帝帝的仆人人，請(qǐng)忘去昨昨天的陰陰影，成功只在在朝夕．．把眼睛對(duì)對(duì)準(zhǔn)光明明的地方方，注入新的的血液，，開(kāi)始起步步．我要出人人頭地，，我不再屬屬于你．．我要再造造一個(gè)世世界，讓世界再再造一個(gè)個(gè)我！天地做證證，這就是我我一個(gè)男男人（女女人）的的誓言?。′N(xiāo)售員之之歌三大紀(jì)律律八項(xiàng)項(xiàng)注意銷(xiāo)售人員員個(gè)個(gè)個(gè)要牢記記，三大大紀(jì)律八八項(xiàng)注注意第一一切切行動(dòng)動(dòng)聽(tīng)指揮揮，步調(diào)調(diào)一致才才能得得勝利第二不拿拿客戶戶一針線線，客戶戶對(duì)我擁?yè)碜o(hù)又又喜歡第三貸款款一定定要?dú)w公公，貪污污受賄堅(jiān)堅(jiān)決永永不沾三大紀(jì)律律我們們要做到到，八項(xiàng)項(xiàng)注意切切莫忘忘記了第一客情情關(guān)系系管理好好，言談?wù)勁e止不不許耍耍驕傲第二價(jià)格格買(mǎi)賣(mài)賣(mài)要統(tǒng)一一，公買(mǎi)買(mǎi)公賣(mài)不不要價(jià)價(jià)格欺第三貸款款一定定監(jiān)督好好，按時(shí)時(shí)結(jié)算切切莫忘忘記掉第四送貨貨努力力按時(shí)到到，分分分秒秒銷(xiāo)銷(xiāo)售錯(cuò)錯(cuò)過(guò)了第五終端端認(rèn)真真建設(shè)好好，貨架架貨位不不要小小看了第六行動(dòng)動(dòng)天天天有計(jì)劃劃，巡訪訪客戶路路遠(yuǎn)也也不怕第七信息息反饋饋要及時(shí)時(shí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題報(bào)報(bào)告要要到達(dá)第八售后后服務(wù)務(wù)責(zé)任大大，勤勞勞為公市市場(chǎng)就就是家遵守紀(jì)律律我們們要自覺(jué)覺(jué)，努力力謙虛處處處為為人杰銷(xiāo)售規(guī)章章條條條要記清清，銷(xiāo)售售人員是是非要要分明開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)人人人顯其能能，不怕怕失敗愛(ài)愛(ài)拼才才會(huì)贏祝愿所有有的阿里里人健康康成長(zhǎng)??！謝謝謝1月-2300:17:5900:1700:171月-231月-2300:1700:1700:17:591月-231月-2300:17:592023/1/60:17:599、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。00:18:0000:18:0000:181/6/202312:18:00AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2300:18:0000:18Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:18:0000:18:0000:18Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2300:18:0000:18:00January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月202312:18:00上午午00:18:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。