國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格構(gòu)成及換算

第一節(jié)貨物價(jià)格的表示方法與作價(jià)原則第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格構(gòu)成及換算第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款第四章國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】【學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)】了解作價(jià)原則及定價(jià)因素、作價(jià)方法；掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格結(jié)構(gòu)，傭金和折扣的計(jì)算及表示方法；掌握主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算，計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣的幣種選擇及換算，學(xué)會(huì)如何對(duì)外報(bào)價(jià)；掌握進(jìn)出口效益成本核算；掌握在買賣合同中正確簽訂價(jià)格條款。

1.進(jìn)出口商品的作價(jià)原則與方法

2.主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算及結(jié)算幣種選擇及換算

3.進(jìn)出口效益成本核算

4.正確簽訂價(jià)格條款

5.計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣的幣種選擇及換算

6.進(jìn)出口效益成本核算的具體運(yùn)用。

商品的價(jià)格是進(jìn)出口貿(mào)易中買賣雙方交易磋商的一項(xiàng)重要內(nèi)容，它涉及到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益。在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，適當(dāng)運(yùn)用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的促成和合同的順利履行，都具有十分重要的意義。1、作價(jià)原則在平等互利的原則下，按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，考慮購(gòu)銷意圖來進(jìn)行作價(jià)；同時(shí)要考慮影響價(jià)格的各種具體因素。如：商品的質(zhì)量和檔次、交貨條件、運(yùn)輸距離、成交數(shù)量、季節(jié)性需求的變化、支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，等等。一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則補(bǔ)充：價(jià)格的確定一般需經(jīng)三個(gè)步驟∶第一，確定基本價(jià)格；第二，根據(jù)交易條件或其他具體情況對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整；第三，通過商務(wù)談判確定最終價(jià)格并在合同中訂明。

二、作價(jià)方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中，根據(jù)不同情況，買賣雙方可以采取下列作價(jià)辦法：1．固定價(jià)格2．非固定價(jià)格，包括暫定價(jià)格具體價(jià)格待定部分固定價(jià)格和部分不固定價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格

具體價(jià)格待定:

只規(guī)定作價(jià)方式,價(jià)格日后確定;暫定價(jià)格:

只規(guī)定初步價(jià)格,待到交貨前一定時(shí)間或裝運(yùn)時(shí)商訂最后價(jià)格,多退少補(bǔ)。部分固定價(jià)格:

如分期交貨的大宗交易,近期交貨部分固定作價(jià),遠(yuǎn)期交貨部分不固定作價(jià)。

滑動(dòng)價(jià)格，是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格(basicprice)，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。這種情況就是在合同中規(guī)定“價(jià)格調(diào)整（修正）條款”。調(diào)整價(jià)格的計(jì)算公式通常是：P＝P0（A＋B×M／M0＋C×W／W0）。其中，P為最終交貨價(jià)格，P0

為合同確定的基本價(jià)格，M為計(jì)算最終價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)物價(jià)指數(shù);M0

為簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)物價(jià)指數(shù)；W為計(jì)算最終價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)工資指數(shù);W0為簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)工資指數(shù)；A,B,C分別為簽訂合同時(shí)確定的有關(guān)價(jià)格中各要素所占的百分比判斷下列表達(dá)屬于哪種作價(jià)方法1、USD100PerM/TCIFNewYorkNopriceincrease（adjustment）shal1beallowedafterconclusionofthiscontract”。

2、在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平協(xié)商議定正式價(jià)格3、此貨物分五個(gè)月等量分批裝運(yùn)（2-6），其中前兩批貨物價(jià)格為JPY100PerM/TCIFOSAKA,其余幾批的價(jià)格按照裝船日國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算4、GBP200percartonFOB廣州備注：上述價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份前5天由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格

USD

300

permetricton

CIFNewYork計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

四部分缺一不可、順序不能變更三、單價(jià)的構(gòu)成附錄：世界主要貨幣名稱及符號(hào)貨幣符號(hào)貨幣名稱貨幣符號(hào)貨幣名稱HKD港幣MOP澳門元JPY日本元SGD新加坡元USD美元CAD加拿大元CNY人民幣CHF瑞士法郎GBP英鎊EUR歐元?dú)W元區(qū)目前，使用歐元的國(guó)家為德國(guó)、法國(guó)、意大利、荷蘭、比利時(shí)、盧森堡、愛爾蘭、希臘、西班牙、葡萄牙、奧地利、芬蘭、斯洛文尼亞、塞浦路斯、馬耳他、斯洛伐克（于2009年1月1日加入歐元區(qū)），稱為歐元區(qū)。目前歐元區(qū)共有16個(gè)成員國(guó)和超過3億2千萬(wàn)的人口。下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確？

3.68$CIFHongKong€300PerCaseCFRUSAUSDPerTonFOBLondonJPY98.50PerDozFOBGBP28.85CIFShanghai

3.68$CIFHongKong

修改：USD3.68PerPcCIFHongKong€300PerCaseCFRUSA修改：EUR300PerCaseCFRNewYorkUSDPerTonFOBLondon修改：USD1000PerMetricTonFOBQingdao

JPY98.50PerDozFOB修改：JPY98.50PerDozFOBShanghaiGBP28.85CIFShanghai修改：GBP28.85PerDozCIFOsaka三、傭金與折扣

1、傭金（commission

）

（1）傭金的含義——交易通過中間商或代理商進(jìn)行，而由中間商或代理商收取的酬金。明傭：在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：傭金問題沒有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來，而由當(dāng)事人另行約定。雙頭傭：中間商/代理商向貿(mào)易合同的買賣雙方都收取的傭金?？烧{(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。

（2）傭金的規(guī)定方法（3種）：文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission縮寫（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比）——USD600perM/TCIFC2%（CIFC2）HongKong（百分號(hào)可以省略）絕對(duì)數(shù)——commissionUSD6perM/TCIFHongKong

（3）傭金的計(jì)算

傭金額=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額=含傭價(jià)×（1-傭金率）

含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）例題1）如果報(bào)含傭價(jià)CFRC5每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價(jià)多少？2）如果報(bào)凈價(jià)FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報(bào)多少？3）如果原報(bào)價(jià)FOBC2每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5應(yīng)報(bào)多少？FOB凈價(jià)=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）傭金=100×5%=5（美元）凈價(jià)=100-5=95（美元）2、折扣（discount/rebate）（1）折扣的含義——賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

（2）折扣的規(guī)定方法：

文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.縮寫——USD600perM/TCIFR2%HongKong（一般不用此種方法）絕對(duì)數(shù)——discountUSD4perM/TCIFHongKongperM/TlessthanUSD4CIFHongKong

（3）折扣的計(jì)算單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額含折扣價(jià)=凈價(jià)/（1-折扣率）例如：我某公司以每公噸520美元CIF香港，含折扣2%的價(jià)格對(duì)外出口一批貨物，那么，我方的凈收入是多少？折實(shí)售價(jià)=520×（1-2%）=509.6（美元）3、傭金和折扣的支付方法（1）傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。最好達(dá)成書面協(xié)議避免糾紛的發(fā)生。（2）折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。在給“暗扣”或“回扣”時(shí)，可以由賣方協(xié)議另行支付給買方。（3）具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。

在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）三、進(jìn)出口價(jià)格的構(gòu)成1、實(shí)際進(jìn)貨成本實(shí)際采購(gòu)成本=進(jìn)貨成本（含稅）-出口退稅收入出口退稅收入=進(jìn)貨成本（含稅）×出口退稅率/（1+增值稅率）例子：我國(guó)出口某商品120000只，出口總價(jià)為USD65000FOB上海，商品進(jìn)貨價(jià)為420000人民幣，含增值稅17%，出口退稅率為9%，試計(jì)算實(shí)際采購(gòu)成本。答案：420000-420000÷（1+17%）×9%=387692.30772、費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)傭金包裝費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)港船雜費(fèi)證件費(fèi)用

3、利潤(rùn)：一般以成交額為基數(shù)計(jì)算,有時(shí)也以成本作為核算基數(shù)例：每張餐桌的出口價(jià)格為121美元，若利潤(rùn)率為10%，則每張餐桌的利潤(rùn)為多少？答案：1、若利潤(rùn)以成本為基數(shù)計(jì)算，則每張餐桌成本*（1+10%)=121美元所以每張餐桌成本=121÷1.1=110美元利潤(rùn)=110*10%=11美元2、若以售價(jià)為基數(shù)計(jì)算，則每張餐桌成本-121*10%=12.1美元小資料：

從2009年6月1日起，國(guó)家再次上調(diào)部分產(chǎn)品的出口退稅率，涉及我國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品、高技術(shù)含量產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品共計(jì)2600多個(gè)10位稅號(hào)商品。政策具體內(nèi)容包括：提高部分深加工農(nóng)產(chǎn)品、藥品、鋼材等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的出口退稅率，將罐頭、果汁等深加工產(chǎn)品由13%提高到15%，將玉米淀粉、酒精由0提高到5%，將合金鋼異型材、冷軋不銹鋼等由5%提高到9%(現(xiàn)為0退稅率的除個(gè)別產(chǎn)品外，原則上不作調(diào)整)；將箱包、鞋帽、玩具、家具等由13%提高到15%，將部分塑料、陶瓷、玻璃制品由11%提高到13%，將剪刀等小五金制品由5%、11%分別提高到9%、13%。此次出口退稅涉及面廣，力度大，其核心原則是確保出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額保持不變。四、FOB、CIF、CFR之間的換算1、三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格的主要構(gòu)成

FOB價(jià)=實(shí)際進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=實(shí)際進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)=實(shí)際進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)（1）、FOB價(jià)換算成其他價(jià)格CFR=FOB+F(F：國(guó)外運(yùn)費(fèi))CIF=（FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）2、三種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算

投保加成=1＋投保加成率,一般為110％（2）、CFR價(jià)換算成其他價(jià)格FOB=CFR-FCIF=CFR/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）（3）、CIF價(jià)換算成其他價(jià)格FOB=CIF×（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）-FCFR=CIF×（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）例題某公司按每公噸810美元FOB大連對(duì)外報(bào)價(jià)某出口商品，國(guó)外客戶要求改報(bào)CIFC20舊金山，問應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為每公噸80美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為10%。）CIF=（FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）=（810+80）/（1-10%×110%）=1000（美元）CIFC20=1000/(1-20%)=1250美元第四節(jié)對(duì)外貿(mào)易效益成本核算涉及的相關(guān)概念出口總成本出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯（美元）凈收入？出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費(fèi)用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔(dān)的全部成本費(fèi)用=出口凈收入1.國(guó)內(nèi)費(fèi)用（商品流通費(fèi)）=包裝費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)+認(rèn)證費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+商檢費(fèi)+墊款利息+企業(yè)管理費(fèi)用+銀行費(fèi)用等

=出口商品的實(shí)際進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用

=出口商品的進(jìn)貨成本-出口退稅收入+國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口總成本=[出口商品的進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）/（1+17%）］×退稅率2、出口退稅收入=出口商品的進(jìn)貨價(jià)（不含增值稅）×退稅率例：我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬(wàn)美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬(wàn)元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總成本。出口總成本=實(shí)際進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬(wàn)元人民幣）=出口商品的進(jìn)貨價(jià)-出口退稅+國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費(fèi)用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔(dān)的全部成本費(fèi)用=出口凈收入出口銷售凈收入FOB下：例：每只16.57美元FOB，總價(jià)16570美元，出口銷售凈收入=16570美元CIF下例：每只21美元CIF紐約,CIF總價(jià)21000美元，其中運(yùn)費(fèi)2000美元、保險(xiǎn)費(fèi)100美元。出口銷售凈收入=21000-2000-100=18900美元CFR下例：每只20美元CFR紐約,CFR總價(jià)20000美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元。出口銷售凈收入=20000-2160=17840美元出口銷售凈收入實(shí)為FOB總價(jià)，即：

出口銷售凈收入=FOB總價(jià)注意：出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×

=FOB總價(jià)（美元）×銀行買入價(jià)=[CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）］

×

銀行買入價(jià)出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價(jià)（美元）=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）=CIFC總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）-傭金銀行買入價(jià)注：

買入價(jià)（Buyingrate/Bidrate），即買入?yún)R率，是銀行從客戶或同業(yè)那里買入外匯時(shí)使用的匯率。買和賣是站在銀行角度來說的，買就是銀行買，即我們把外幣交給銀行，換回人民幣

賣出價(jià)是外匯銀行向同業(yè)或客戶賣出外匯時(shí)所使用的匯率。賣也是從銀行的角度來說的，即我們把本幣交給銀行，換回外幣。

例：我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬(wàn)美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬(wàn)元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入。出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價(jià)（美元）=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=50-50×10%=45（萬(wàn)美元）出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×銀行買入價(jià)=45×8.3=373.5（萬(wàn)元人民幣）（一）出口商品盈虧率3.計(jì)算公式：出口盈虧率=（出口盈虧額/出口總成本）×100%

出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本

1.含義2.意義：該指標(biāo)反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，則為盈利；值越大，盈利越強(qiáng)；小于0后為虧損。

是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其中：

出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。例：我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬(wàn)美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬(wàn)元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品盈虧率。出口總成本=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅=343.7（萬(wàn)元人民幣）出口人民幣凈收入=（CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)）×銀行買入價(jià)=45×8.3=373.5（萬(wàn)元人民幣）出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本=

373.5-343.7

=29.8（萬(wàn)元人民幣）出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本=29.8/343.7=8.67%（二）出口商品換匯成本

1.含義：

它是以某種商品的出口總成本與出口銷售外匯凈收入之比。2.意義：多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。

3.公式：出口商品換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）

例：我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬(wàn)美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬(wàn)元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的