國際貿(mào)易商品的價格構(gòu)成及換算

第一節(jié)貨物價格的表示方法與作價原則第二節(jié)國際貿(mào)易商品的價格構(gòu)成及換算第三節(jié)國際貿(mào)易合同中的價格條款第四章國際貿(mào)易商品的價格

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】【學(xué)習(xí)重點與難點】了解作價原則及定價因素、作價方法；掌握進出口商品的價格結(jié)構(gòu)，傭金和折扣的計算及表示方法；掌握主要貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算，計價貨幣和支付貨幣的幣種選擇及換算，學(xué)會如何對外報價；掌握進出口效益成本核算；掌握在買賣合同中正確簽訂價格條款。

1.進出口商品的作價原則與方法

2.主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算及結(jié)算幣種選擇及換算

3.進出口效益成本核算

4.正確簽訂價格條款

5.計價貨幣和支付貨幣的幣種選擇及換算

6.進出口效益成本核算的具體運用。

商品的價格是進出口貿(mào)易中買賣雙方交易磋商的一項重要內(nèi)容，它涉及到買賣雙方的經(jīng)濟利益。在實際業(yè)務(wù)操作中，正確掌握進出口商品的價格，合理采用各種作價方法，適當(dāng)運用與價格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款，對進出口貿(mào)易的促成和合同的順利履行，都具有十分重要的意義。1、作價原則在平等互利的原則下，按照國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，考慮購銷意圖來進行作價；同時要考慮影響價格的各種具體因素。如：商品的質(zhì)量和檔次、交貨條件、運輸距離、成交數(shù)量、季節(jié)性需求的變化、支付條件和匯率變動的風(fēng)險，等等。一、進出口商品的作價原則補充：價格的確定一般需經(jīng)三個步驟∶第一，確定基本價格；第二，根據(jù)交易條件或其他具體情況對基本價格進行調(diào)整；第三，通過商務(wù)談判確定最終價格并在合同中訂明。

二、作價方法在實際業(yè)務(wù)中，根據(jù)不同情況，買賣雙方可以采取下列作價辦法：1．固定價格2．非固定價格，包括暫定價格具體價格待定部分固定價格和部分不固定價格滑動價格

具體價格待定:

只規(guī)定作價方式,價格日后確定;暫定價格:

只規(guī)定初步價格,待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格,多退少補。部分固定價格:

如分期交貨的大宗交易,近期交貨部分固定作價,遠期交貨部分不固定作價。

滑動價格，是指先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格(basicprice)，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格。這種情況就是在合同中規(guī)定“價格調(diào)整（修正）條款”。調(diào)整價格的計算公式通常是：P＝P0（A＋B×M／M0＋C×W／W0）。其中，P為最終交貨價格，P0

為合同確定的基本價格，M為計算最終價格時引用的有關(guān)物價指數(shù);M0

為簽訂合同時引用的有關(guān)物價指數(shù)；W為計算最終價格時引用的有關(guān)工資指數(shù);W0為簽訂合同時引用的有關(guān)工資指數(shù)；A,B,C分別為簽訂合同時確定的有關(guān)價格中各要素所占的百分比判斷下列表達屬于哪種作價方法1、USD100PerM/TCIFNewYorkNopriceincrease（adjustment）shal1beallowedafterconclusionofthiscontract”。

2、在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平協(xié)商議定正式價格3、此貨物分五個月等量分批裝運（2-6），其中前兩批貨物價格為JPY100PerM/TCIFOSAKA,其余幾批的價格按照裝船日國際市場價格計算4、GBP200percartonFOB廣州備注：上述價格為暫定價，于裝運月份前5天由買賣雙方另行協(xié)商確定價格

USD

300

permetricton

CIFNewYork計價貨幣單位價格金額計量單位貿(mào)易術(shù)語

四部分缺一不可、順序不能變更三、單價的構(gòu)成附錄：世界主要貨幣名稱及符號貨幣符號貨幣名稱貨幣符號貨幣名稱HKD港幣MOP澳門元JPY日本元SGD新加坡元USD美元CAD加拿大元CNY人民幣CHF瑞士法郎GBP英鎊EUR歐元歐元區(qū)目前，使用歐元的國家為德國、法國、意大利、荷蘭、比利時、盧森堡、愛爾蘭、希臘、西班牙、葡萄牙、奧地利、芬蘭、斯洛文尼亞、塞浦路斯、馬耳他、斯洛伐克（于2009年1月1日加入歐元區(qū)），稱為歐元區(qū)。目前歐元區(qū)共有16個成員國和超過3億2千萬的人口。下列我方出口單價的寫法是否正確？

3.68$CIFHongKong€300PerCaseCFRUSAUSDPerTonFOBLondonJPY98.50PerDozFOBGBP28.85CIFShanghai

3.68$CIFHongKong

修改：USD3.68PerPcCIFHongKong€300PerCaseCFRUSA修改：EUR300PerCaseCFRNewYorkUSDPerTonFOBLondon修改：USD1000PerMetricTonFOBQingdao

JPY98.50PerDozFOB修改：JPY98.50PerDozFOBShanghaiGBP28.85CIFShanghai修改：GBP28.85PerDozCIFOsaka三、傭金與折扣

1、傭金（commission

）

（1）傭金的含義——交易通過中間商或代理商進行，而由中間商或代理商收取的酬金。明傭：在合同價格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：傭金問題沒有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來，而由當(dāng)事人另行約定。雙頭傭：中間商/代理商向貿(mào)易合同的買賣雙方都收取的傭金?？烧{(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。

（2）傭金的規(guī)定方法（3種）：文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission縮寫（貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比）——USD600perM/TCIFC2%（CIFC2）HongKong（百分號可以省略）絕對數(shù)——commissionUSD6perM/TCIFHongKong

（3）傭金的計算

傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價-單位貨物傭金額=含傭價×（1-傭金率）

含傭價=凈價/（1-傭金率）例題1）如果報含傭價CFRC5每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價多少？2）如果報凈價FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報多少？3）如果原報價FOBC2每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5應(yīng)報多少？FOB凈價=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）傭金=100×5%=5（美元）凈價=100-5=95（美元）2、折扣（discount/rebate）（1）折扣的含義——賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

（2）折扣的規(guī)定方法：

文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.縮寫——USD600perM/TCIFR2%HongKong（一般不用此種方法）絕對數(shù)——discountUSD4perM/TCIFHongKongperM/TlessthanUSD4CIFHongKong

（3）折扣的計算單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）×折扣率賣方實際凈收入=原價-單位貨物折扣額含折扣價=凈價/（1-折扣率）例如：我某公司以每公噸520美元CIF香港，含折扣2%的價格對外出口一批貨物，那么，我方的凈收入是多少？折實售價=520×（1-2%）=509.6（美元）3、傭金和折扣的支付方法（1）傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。最好達成書面協(xié)議避免糾紛的發(fā)生。（2）折扣一般由買方在支付貨款時扣除。在給“暗扣”或“回扣”時，可以由賣方協(xié)議另行支付給買方。（3）具體的支付時間應(yīng)該在合同中詳細列明。

在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）三、進出口價格的構(gòu)成1、實際進貨成本實際采購成本=進貨成本（含稅）-出口退稅收入出口退稅收入=進貨成本（含稅）×出口退稅率/（1+增值稅率）例子：我國出口某商品120000只，出口總價為USD65000FOB上海，商品進貨價為420000人民幣，含增值稅17%，出口退稅率為9%，試計算實際采購成本。答案：420000-420000÷（1+17%）×9%=387692.30772、費用國內(nèi)費用國外費用國外運費國外保險費傭金包裝費倉儲費國內(nèi)運費港船雜費證件費用

3、利潤：一般以成交額為基數(shù)計算,有時也以成本作為核算基數(shù)例：每張餐桌的出口價格為121美元，若利潤率為10%，則每張餐桌的利潤為多少？答案：1、若利潤以成本為基數(shù)計算，則每張餐桌成本*（1+10%)=121美元所以每張餐桌成本=121÷1.1=110美元利潤=110*10%=11美元2、若以售價為基數(shù)計算，則每張餐桌成本-121*10%=12.1美元小資料：

從2009年6月1日起，國家再次上調(diào)部分產(chǎn)品的出口退稅率，涉及我國優(yōu)勢產(chǎn)品、勞動密集型產(chǎn)品、高技術(shù)含量產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品共計2600多個10位稅號商品。政策具體內(nèi)容包括：提高部分深加工農(nóng)產(chǎn)品、藥品、鋼材等優(yōu)勢產(chǎn)品的出口退稅率，將罐頭、果汁等深加工產(chǎn)品由13%提高到15%，將玉米淀粉、酒精由0提高到5%，將合金鋼異型材、冷軋不銹鋼等由5%提高到9%(現(xiàn)為0退稅率的除個別產(chǎn)品外，原則上不作調(diào)整)；將箱包、鞋帽、玩具、家具等由13%提高到15%，將部分塑料、陶瓷、玻璃制品由11%提高到13%，將剪刀等小五金制品由5%、11%分別提高到9%、13%。此次出口退稅涉及面廣，力度大，其核心原則是確保出口產(chǎn)品在國際市場的份額保持不變。四、FOB、CIF、CFR之間的換算1、三種貿(mào)易術(shù)語價格的主要構(gòu)成

FOB價=實際進貨成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤CFR價=實際進貨成本+國內(nèi)費用+國外運費+預(yù)期利潤CIF價=實際進貨成本+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+預(yù)期利潤（1）、FOB價換算成其他價格CFR=FOB+F(F：國外運費)CIF=（FOB+F）/（1-保險費率×投保加成）2、三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算

投保加成=1＋投保加成率,一般為110％（2）、CFR價換算成其他價格FOB=CFR-FCIF=CFR/（1-保險費率×投保加成）（3）、CIF價換算成其他價格FOB=CIF×（1-保險費率×投保加成）-FCFR=CIF×（1-保險費率×投保加成）例題某公司按每公噸810美元FOB大連對外報價某出口商品，國外客戶要求改報CIFC20舊金山，問應(yīng)報價多少？（設(shè)運費為每公噸80美元，保險費率為10%。）CIF=（FOB+F）/（1-保險費率×投保加成）=（810+80）/（1-10%×110%）=1000（美元）CIFC20=1000/(1-20%)=1250美元第四節(jié)對外貿(mào)易效益成本核算涉及的相關(guān)概念出口總成本出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯（美元）凈收入？出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔(dān)的全部成本費用=出口凈收入1.國內(nèi)費用（商品流通費）=包裝費+倉儲費+國內(nèi)運輸費+認(rèn)證費+港區(qū)港雜費+商檢費+墊款利息+企業(yè)管理費用+銀行費用等

=出口商品的實際進貨成本+國內(nèi)費用

=出口商品的進貨成本-出口退稅收入+國內(nèi)費用出口總成本=[出口商品的進貨價（含增值稅）/（1+17%）］×退稅率2、出口退稅收入=出口商品的進貨價（不含增值稅）×退稅率例：我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本。出口總成本=實際進貨成本+國內(nèi)費用=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬元人民幣）=出口商品的進貨價-出口退稅+國內(nèi)經(jīng)營費用出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔(dān)的全部成本費用=出口凈收入出口銷售凈收入FOB下：例：每只16.57美元FOB，總價16570美元，出口銷售凈收入=16570美元CIF下例：每只21美元CIF紐約,CIF總價21000美元，其中運費2000美元、保險費100美元。出口銷售凈收入=21000-2000-100=18900美元CFR下例：每只20美元CFR紐約,CFR總價20000美元，其中運費2160美元。出口銷售凈收入=20000-2160=17840美元出口銷售凈收入實為FOB總價，即：

出口銷售凈收入=FOB總價注意：出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×

=FOB總價（美元）×銀行買入價=[CIF總價-國外運費-保險費（美元）］

×

銀行買入價出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價（美元）=CIF總價-國外運費-保險費（美元）=CIFC總價-國外運費-保險費（美元）-傭金銀行買入價注：

買入價（Buyingrate/Bidrate），即買入?yún)R率，是銀行從客戶或同業(yè)那里買入外匯時使用的匯率。買和賣是站在銀行角度來說的，買就是銀行買，即我們把外幣交給銀行，換回人民幣

賣出價是外匯銀行向同業(yè)或客戶賣出外匯時所使用的匯率。賣也是從銀行的角度來說的，即我們把本幣交給銀行，換回外幣。

例：我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入。出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價（美元）=CIF總價-國外運費-保險費=50-50×10%=45（萬美元）出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×銀行買入價=45×8.3=373.5（萬元人民幣）（一）出口商品盈虧率3.計算公式：出口盈虧率=（出口盈虧額/出口總成本）×100%

出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本

1.含義2.意義：該指標(biāo)反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，則為盈利；值越大，盈利越強；小于0后為虧損。

是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其中：

出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。例：我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品盈虧率。出口總成本=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用-出口退稅=343.7（萬元人民幣）出口人民幣凈收入=（CIF總價-國外運費-保險費）×銀行買入價=45×8.3=373.5（萬元人民幣）出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本=

373.5-343.7

=29.8（萬元人民幣）出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本=29.8/343.7=8.67%（二）出口商品換匯成本

1.含義：

它是以某種商品的出口總成本與出口銷售外匯凈收入之比。2.意義：多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。

3.公式：出口商品換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）

例：我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的