藥品銷售員個人工作總結(jié)的范文

...藥品銷售員個人工作總結(jié)的范文【導(dǎo)語】以下是小編為大家整理的關(guān)于藥品銷售員個人工作總結(jié)的范文，希望幫助到大家！歲月如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一瞬間。不知不覺中已來醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作以下總結(jié)：一、觀點的轉(zhuǎn)變觀點能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀點，一定要經(jīng)過長時間的思想斗爭。固然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不同樣，花費集體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。一定由原來的被動工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀點。二、落實崗位職責(zé)作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成地區(qū)銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);4、踴躍廣泛采市集場1...信息并實時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;6、對工作擁有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是權(quán)衡職工工作利害的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，一直以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格依據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，第一自己能從產(chǎn)品知識下手，在認識產(chǎn)品知識的同時認真解析市場信息并合時擬定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其余地區(qū)業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，解析市場狀況、存在問題及應(yīng)付方案，以求共同提升。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，踴躍著手，在保證工作質(zhì)量的前提下準(zhǔn)時完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力爭保質(zhì)保量準(zhǔn)時完成工作中自己時辰理解只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都視同一律，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲絕不能夠馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面踴躍認識領(lǐng)導(dǎo)企圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的限期內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要踴躍思慮并增補完美。2...四、目前市場解析云在昆明只有一個客戶在作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)固然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場對照開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶作。此中，貴州康心整年銷量積累達到14件，其余地區(qū)的銷量也其實不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占有貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只好做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標(biāo)，先期開發(fā)時間較長)。面對的局勢也相當(dāng)嚴重的。3...五、下月度的地區(qū)工作假想1、關(guān)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不停從各樣媒體獲取更多客戶信息。(建議：全部與外界聯(lián)系的方式都能使用;如EmaiL)3、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視線，豐富知識，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技術(shù)向結(jié)合。六、今年對自己有以下要求1、每周要增添2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。3、見客戶從前要多認識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會扔掉這個客戶。4、對客戶不能夠有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是素來的。5、要不停增強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相4...關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對全部客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不能夠太低三下氣。給客戶一好印象，為公司成立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能夠充耳不聞必然要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是特別重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其余職工要有優(yōu)異的溝通，有團隊意識，多溝通，多商議，才能不停增添業(yè)務(wù)技術(shù)。10、為了今年的銷售任務(wù)