2023年?duì)I銷年度個人總結(jié)

第3頁共3頁2023年?營銷年度個?人總結(jié)三?個多月以來?，在同事們?的幫助下，?自己在電銷?方面學(xué)到了?很多東西，?下面將以前?的工作總結(jié)?如下：還?記得當(dāng)同事?已經(jīng)打了好?多通電話之?后，我才敢?打自己的第?一通電話，?當(dāng)時拿電話?的手都是顫?抖的，心里?竟然還在祈?禱不要有人?接電話?？?是并不如我?所愿，那邊?接起了電話?，我一時之?間竟不知道?自己要說什?么了：開始?想好的那些?話語都煙消?云散了，后?來就把話術(shù)?都記在本子?上慢慢年習(xí)?慣了也就好?了。到現(xiàn)在?想想，那時?真的是很傻?的。做_?__也可能?是所有銷售?里最難，最?具有挑戰(zhàn)性?的了;對于?別人的拒絕?總是很讓我?傷自尊。但?是自己必須?要邁過這個?門檻。說實(shí)?話當(dāng)時我是?把自己看成?被“逼”上?梁山的好漢?，每天都在?打電話，打?好多的電話?讓自己遭受?拒絕，學(xué)會?承受。在開?始的時候也?是在師傅包?括一部的同?志們幫助以?及熏陶下才?慢慢的適應(yīng)?，別人可以?做到，__?_我就不可?以?作為?銷售人員我?感覺背負(fù)著?挺大的工作?壓力。當(dāng)面?對背井離鄉(xiāng)?孤軍奮戰(zhàn)時?的寂寞時，?當(dāng)面對完不?成銷售任務(wù)?的沮喪時，?當(dāng)面對部分?蠻不講理的?客戶時，一?旦丟失了堅(jiān)?強(qiáng)的意志，?那么就只能?逃離營銷這?個職業(yè)或者?渾渾惡惡過?日子。尤其?是做___?，我們每天?至少打五十?個電話，每?個月如果有?十六個工作?日，那每個?月我們就要?___個電?話?？梢?我們要經(jīng)受?多少次的拒?絕，我們聽?得最多的聲?音就是“拒?絕”，如果?不能激勵自?己，不能互?相激勵，那?我們可能每?天都會愁云?罩面，每天?都不想打電?話，甚至看?到電話頭就?痛，因?yàn)闆]?有一個人會?喜歡被拒絕?的感覺。?在追求成功?的時候，必?然會碰到各?種各樣的困?難、曲折、?打擊、不如?意?？赡苓@?個世界上會?有極少數(shù)的?人，他的一?生一路順風(fēng)?，但是大部?分的人，他?都曾經(jīng)遭遇?過失敗或正?在遭遇失敗?，包括很多?成功人士也?是一樣。除?了要對自己?當(dāng)初確立的?目標(biāo)要有堅(jiān)?定的信心外?，必須要不?時回過頭去?，檢驗(yàn)自己?一路走來的?足跡有沒有?偏離了軌道?，有沒有多?走了彎路，?如果走偏了?就趕緊回來?，趕緊修正?，不時地總?結(jié)和回顧，?才能保證方?向永遠(yuǎn)是正?確的。正如?常言道：“?一個人不追?求進(jìn)步的同?時就是在原?地踏步”!?此時回頭?一想，我本?人在工作中?還是存在不?少的缺點(diǎn)和?不足之處，?尤其最明顯?的一點(diǎn)就是?馬虎大意，?在發(fā)傳真的?時候忘記該?稱呼有幾次?，甚至有次?去開會竟然?還把鞋子忘?記了帶，最?后還是滿天?去借，此等?性質(zhì)的問題?細(xì)節(jié)在生活?中也是經(jīng)常?發(fā)生;打電?話的時候還?是不能夠獨(dú)?立面對問題?，在客戶遇?到問題的時?候自己容易?驚慌失措，?不能鎮(zhèn)定的?穩(wěn)住陣腳，?就把電話直?接塞給師傅?或者其他同?事了，這點(diǎn)?來說，現(xiàn)在?做的非常不?好，包括打?回訪自己都?不會去打。?現(xiàn)在剛來?了不到一個?月的新人都?可以自己面?對這些問題?，我這點(diǎn)就?做的不夠成?功了，以后?一定要努力?改掉這個習(xí)?慣，不能什?么時候都依?靠別人，要?靠自己解決?!還有一點(diǎn)?是平時工作?和生活兩者?不能區(qū)分開?來，有時工?作中的煩惱?會帶到生活?中，而生活?中不愉快的?心情也有時?導(dǎo)致一天的?心情，當(dāng)然?這樣是肯定?不好的，因?為一天沒有?好心情就直?接決定能否?有回執(zhí)來報?答一天的勞?效!所以平?時工作以及?生活中，在?自己給自己?調(diào)解的同時?要堅(jiān)信：郁?悶的人找郁?悶的人，會?更加郁悶。?一定要找比?自己成功的?人，比自己?愉快的人，?他的愉快會?感染會傳染?，就會找到?力量和信心?。為今后?做個打算，?不能和以前?一樣從來不?做總結(jié)，從?來不設(shè)定目?標(biāo)，那樣就?像是一個無?頭蒼蠅亂碰?一天天的混?日子了，沒?有目標(biāo)性，?一天不知道?要有什么樣?的結(jié)果，在?此一定明確?了：至少一?場會保持兩?個客戶，不?然一個月下?來就八場會?的話，自己?來那么幾個?客戶還不能?保證是不是?質(zhì)量客戶，?那樣簽單的?幾率就太小?了，至少在?自己的努力?中能夠充實(shí)?自己，給自?己的同學(xué)一?個榜樣，給?