家電業(yè)務(wù)2023年終工作總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)家電業(yè)務(wù)2?022年終?工作總結(jié)?來(lái)__電器?公司入職已?有一年多，?通過(guò)這段時(shí)?間對(duì)各部門(mén)?、各分店的?深入了解、?溝通，對(duì)我?司的發(fā)展創(chuàng)?業(yè)史、企業(yè)?文化、管理?架構(gòu)、制度?、運(yùn)營(yíng)模式?等基本上有?一定的了解?，最重要是?對(duì)公司以前?大型促銷(xiāo)活?動(dòng)方案及賣(mài)?場(chǎng)管理資料?的閱讀，對(duì)?現(xiàn)階段區(qū)域?市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的調(diào)研?，并親身參?與一系列促?銷(xiāo)活動(dòng)的策?劃、監(jiān)督及?執(zhí)行，基本?上認(rèn)清我司?現(xiàn)階段市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)所處的?環(huán)境及優(yōu)劣?勢(shì)?，F(xiàn)就今?年的工作進(jìn)?行總結(jié)。?一、工作回?顧繼續(xù)閱?讀公司的各?類(lèi)文件和操?作規(guī)程，對(duì)?公司的企業(yè)?文化、__?_架構(gòu)、規(guī)?章制度、運(yùn)?營(yíng)管理等進(jìn)?行學(xué)習(xí)及領(lǐng)?會(huì)；并對(duì)本?職工作的工?作范圍、操?作流程等進(jìn)?行深入了解?。在短時(shí)間?內(nèi)溶入本部?門(mén)團(tuán)隊(duì)中，?并成功的參?與了本部門(mén)?各類(lèi)促銷(xiāo)活?動(dòng)的策劃、?監(jiān)督及執(zhí)行?工作。在活?動(dòng)執(zhí)行期間?，深入各分?店了解活動(dòng)?進(jìn)程及效果?，對(duì)區(qū)域競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行?調(diào)查分析，?針對(duì)對(duì)手同?期內(nèi)的促銷(xiāo)?策略，及時(shí)?反饋信息；?并參與了營(yíng)?銷(xiāo)部、采購(gòu)?部、分店負(fù)?責(zé)人的應(yīng)對(duì)?會(huì)議，提出?個(gè)人建議。?整理各分店?促銷(xiāo)活動(dòng)的?各項(xiàng)數(shù)據(jù)、?圖片及在執(zhí)?行中的亮點(diǎn)?與不足等相?關(guān)資料，進(jìn)?行全面、具?體、形象化?的總結(jié)，得?到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?及同事的認(rèn)?可。二、?工作建議?在促銷(xiāo)活動(dòng)?期間字幕廣?告制作上，?我建議極大?的采用三維?動(dòng)畫(huà)效果，?生動(dòng)的體現(xiàn)?我司的促銷(xiāo)?內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)?，給予了觀?眾及消費(fèi)者?對(duì)__一種?新的認(rèn)知觀?；在各項(xiàng)宣?傳物資設(shè)計(jì)?上，我也給?予不少的創(chuàng)?新及建議，?使畫(huà)面更加?美觀、生動(dòng)?，吸人眼球?，更好的傳?達(dá)我司的企?業(yè)形象及活?動(dòng)內(nèi)容。?通過(guò)對(duì)公司?以前各項(xiàng)廣?告制作費(fèi)用?的查看，并?對(duì)現(xiàn)階段廣?告制作市場(chǎng)?調(diào)查及取證?，重新制定?宣傳廣告及?促銷(xiāo)物資制?作價(jià)格，極?大的控制了?宣傳制作成?本，在一定?程度上為公?司節(jié)省開(kāi)支?。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)?外氣氛營(yíng)造?及導(dǎo)購(gòu)員形?象塑造提出?相關(guān)建議。?對(duì)于__的?場(chǎng)外舞臺(tái)布?局進(jìn)行調(diào)整?，使其更能?搶眼，吸引?人流；建議?__店賣(mài)場(chǎng)?內(nèi)五個(gè)舊的?形象牌進(jìn)行?翻新制作，?提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)?境，更能傳?達(dá)__店重?整裝修后的?“全新形象?、全新定位?、全心服務(wù)?”的定位。?三、促銷(xiāo)?提議整理?我司原有企?業(yè)專(zhuān)題片，?結(jié)合我司現(xiàn)?階段廣告訴?求，重新修?改調(diào)整，在?盡可能傳達(dá)?我司的經(jīng)營(yíng)?理念及員工?精神面貌，?強(qiáng)化我司的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)、?全程無(wú)憂的?前提下制定?了新的提案?，而且在原?有價(jià)格下降?低制作成本?。為了進(jìn)一?步更好、更?有效、更低?成本的宣傳?我司企業(yè)形?象及各項(xiàng)促?銷(xiāo)政策，提?升我司知名?度及商品銷(xiāo)?量，優(yōu)化市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，?通過(guò)對(duì)區(qū)域?市場(chǎng)各項(xiàng)宣?傳推廣途經(jīng)?調(diào)查分析，?積極與公交?___司協(xié)?調(diào)，降低投?放成本。?四、公司現(xiàn)?階段市場(chǎng)環(huán)?境分析外?圍的家電連?鎖大鱷步步?逼近，幾大?巨頭的促銷(xiāo)?、降價(jià)、打?造星級(jí)服務(wù)?的炒作一浪?高過(guò)一浪，?掀起了一場(chǎng)?又一場(chǎng)家電?行業(yè)惡戰(zhàn)，?對(duì)我司區(qū)域?市場(chǎng)造成了?很大的沖擊?，對(duì)我司的?運(yùn)營(yíng)模式及?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?掀起了新挑?戰(zhàn)，迫使我?們不斷優(yōu)化?商品結(jié)構(gòu)、?調(diào)整價(jià)格定?位和改善服?務(wù)，在一定?的程度上降?低我司的毛?利率，及分?割了我司部?分原有的市?場(chǎng)份額。?家電業(yè)務(wù)_?_年終工作?總結(jié)（二）?__年已?經(jīng)過(guò)去，在?這一年中，?經(jīng)過(guò)自已的?努力和領(lǐng)導(dǎo)?的支持，我?在家電銷(xiāo)售?工作上有了?一些收獲，?一年的工作?經(jīng)歷，讓我?學(xué)會(huì)了如何?去處理和客?戶之間的關(guān)?系。在這新?的一年到來(lái)?之前，為了?吸取教訓(xùn)，?提高自已，?現(xiàn)在對(duì)自己?的工作做以?下總結(jié)。?一、工作經(jīng)?歷我是年?初到公司工?作的，參加?的活動(dòng)有很?多，每次活?動(dòng)我都是全?身心的投入?了戰(zhàn)斗。后?來(lái)開(kāi)始接受?校園超市臨?促工作，在?沒(méi)有負(fù)責(zé)臨?促工作以前?，我是沒(méi)有?經(jīng)驗(yàn)的，僅?憑對(duì)銷(xiāo)售和?臨促工作的?熱情，而缺?乏對(duì)臨促工?作的知識(shí)。?為了迅速融?入到這個(gè)工?作中來(lái)，到?__公司之?后，一切從?零開(kāi)始，一?邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，一邊?摸索臨促工?作，遇到銷(xiāo)?售和產(chǎn)品方?面的難點(diǎn)和?問(wèn)題，我經(jīng)?常請(qǐng)教公司?的市場(chǎng)部推?廣們，也在?下來(lái)和一些?在學(xué)校做銷(xiāo)?售的兼導(dǎo)共?同探討如何?做好銷(xiāo)售。?并致力于和?他人討論如?何處理臨促?的工作。?通過(guò)不斷的?學(xué)習(xí)，我成?功的掌握了?電視銷(xiāo)售的?基本方法，?具備了基本?的銷(xiāo)售能力?，并且具備?了獨(dú)立帶隊(duì)?做活動(dòng)的能?力。培養(yǎng)了?自己的人際?關(guān)系。鍛煉?了自己處理?事情的能力?。感謝__?公司給我的?鍛煉。二?、存在的不?足對(duì)于銷(xiāo)?售市場(chǎng)了解?的還不夠深?入，對(duì)產(chǎn)品?的技術(shù)問(wèn)題?掌握的過(guò)度?薄弱，不能?十分清晰的?向客、戶解?釋。有些問(wèn)?題出現(xiàn)的時(shí)?候不能及時(shí)?找出解決的?辦法。做事?總是畏手畏?腳的，把自?己的位置定?的太低，總?是害怕做錯(cuò)?了事。對(duì)?于學(xué)校臨促?工作，沒(méi)有?很好的處理?好臨促工作?與學(xué)習(xí)時(shí)間?的合理分配?，沒(méi)有處理?好臨促之間?的工資和工?作日的登記?，以至于臨?促工資一片?混亂，從而?使得公司虧?損較大。沒(méi)?有打開(kāi)__?市高校的臨?促渠道，我?所帶來(lái)的臨?促僅限于_?_學(xué)院，而?職院和其他?高校卻很少?。每次活動(dòng)?的時(shí)候都只?是負(fù)責(zé)找人?而忘了他們?是否做過(guò)，?是否適合這?個(gè)工作，導(dǎo)?致臨促的質(zhì)?量不高。?給自己的目?標(biāo)定的太低?，做事有點(diǎn)?拖拉，做事?太慢。自己?對(duì)于公司的?很多地方都?沒(méi)有去學(xué)習(xí)?，認(rèn)為只做?好臨促工作?就好，而沒(méi)?有更深入的?了解公司，?導(dǎo)致自己對(duì)?于公司的很?多事都不太?了解。家?電業(yè)務(wù)__?年終工作總?結(jié)（三）?逝去的是青?澀，贏來(lái)的?是苦澀；漫?漫飛雪訴說(shuō)?著年關(guān)邁進(jìn)?，__猶那?江水已去不?復(fù)，因此我?對(duì)今年的家?電銷(xiāo)售工作?進(jìn)行了以下?總結(jié)。一?、外部思考?__年是?家電行業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)急速白熱?化的一年，?也是洗牌元?年；各廠家?紛紛跳水，?一二線品牌?亦是；直接?導(dǎo)致三四線?品牌生存壓?力加劇。_?_年是“惠?民”年，各?種富有創(chuàng)意?、吸引力的?促銷(xiāo)活動(dòng)方?案收獲了大?量訂單。渠?道變革迅速?加速，縣級(jí)?賣(mài)場(chǎng)、連鎖?巨頭紛紛植?入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?；通過(guò)各種?模式進(jìn)行掌?控。通過(guò)?觀察我司品?牌、及競(jìng)品?的銷(xiāo)售，我?們可以發(fā)現(xiàn)?核心店的建?設(shè)非常重要?，形成核心?店品牌主推?，銷(xiāo)售立竿?見(jiàn)影。縣級(jí)?代理商往往?擁有自有門(mén)?店，通過(guò)對(duì)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商?進(jìn)行代開(kāi)票?、小規(guī)模隨?時(shí)發(fā)貨、欠?款鋪貨等便?捷方式迅速?掌握渠道，?掠奪銷(xiāo)量。?二、內(nèi)部?思考只有?思想統(tǒng)一、?認(rèn)識(shí)一致，?才有資格講?執(zhí)行力；而?執(zhí)行力的原?則就是：用?有執(zhí)行力的?人；思想統(tǒng)?一、具有執(zhí)?行力和銷(xiāo)售?___的團(tuán)?隊(duì)才是有戰(zhàn)?斗力的團(tuán)隊(duì)?，才可以做?大做強(qiáng)三四?線品牌！?規(guī)則的力量?是一種隱性?的力量，自?古就是規(guī)則?定方圓；我?們所期望的?任何高端愿?望，總是依?靠規(guī)則來(lái)實(shí)?現(xiàn)的；規(guī)則?優(yōu)化我想討?論的是必須?明確各個(gè)崗?位：業(yè)務(wù)、?內(nèi)勤、行政?、財(cái)務(wù)、倉(cāng)?管物流、各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)?、責(zé)、利；?應(yīng)避免多頭?領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)?不明，利用?經(jīng)濟(jì)手段直?接考量各崗?各職，調(diào)動(dòng)?員工主觀能?動(dòng)性，使其?全力以赴解?碼、達(dá)成公?司高端愿望?、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售?；建立簽字?責(zé)任制非常?有必要，誰(shuí)?簽字誰(shuí)就要?承擔(dān)責(zé)任；?同時(shí)我們也?要優(yōu)化行業(yè)?規(guī)則，參與?直至制定行?業(yè)規(guī)則，這?是一項(xiàng)長(zhǎng)期?工作！三?、品牌架構(gòu)?針對(duì)年輕?的公司來(lái)說(shuō)?，品牌架構(gòu)?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有?完成，合資?品牌、規(guī)模?化品牌是目?前比較急需?的；長(zhǎng)期來(lái)?看，想要在?這片土壤上?生根發(fā)芽務(wù)?必形成高、?中、低的家?電格局，才?可以在行業(yè)?中掌握話語(yǔ)?權(quán)，成為行?業(yè)規(guī)則制定?者；此后才?有資格有能?力引進(jìn)其他?品相，形成?規(guī)?；\(yùn)營(yíng)?；成為家電?行業(yè)中一顆?璀璨的明珠?。四、應(yīng)?對(duì)措施市?場(chǎng)白熱化表?明充滿著機(jī)?遇，同時(shí)極?具挑戰(zhàn)；隨?著洗牌的開(kāi)?始，接下來(lái)?就是撕牌，?我們能否成?為幸存者，?就看我們所?采取的措施?！應(yīng)該來(lái)說(shuō)?我們目前手?中掌握的品?牌生存優(yōu)勢(shì)?還是相當(dāng)明?顯的，因?yàn)?與我們合作?的廠家都有?著自身不可?替代的優(yōu)勢(shì)?，都處于品?牌上升期，?只要我們有?效挖掘并放?大我們的優(yōu)?勢(shì)，通過(guò)我?們團(tuán)隊(duì)全力?以赴的耕耘?，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大?于挑戰(zhàn)！?五、促銷(xiāo)方?式具體來(lái)?說(shuō)，運(yùn)用好?會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及?時(shí)搶占客戶?的資金和倉(cāng)?位；用有力?的促銷(xiāo)手段?跟進(jìn)消化渠?道庫(kù)存，搶?占市場(chǎng)份額?，形成良性?循環(huán)，活動(dòng)?務(wù)必多搞尤?其針對(duì)核心?網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)?場(chǎng)；務(wù)必確?保經(jīng)銷(xiāo)商的?合理利潤(rùn)，?使其有利可?圖；針對(duì)部?分市場(chǎng)渠道?變革加速的?特點(diǎn)，首先?穩(wěn)住陣腳，?因?yàn)樗械?模式僅僅是?一種探索，?并不一定適?合市場(chǎng)，我?們應(yīng)了解并?消除渠道經(jīng)?銷(xiāo)商心中的?困惑、顧慮?，尋找