2023年11月制藥企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?11月制藥?企業(yè)個(gè)人工?作總結(jié)今?年上半年，?醫(yī)藥行業(yè)生?存的宏觀環(huán)?境仍然不容?樂觀：原材?料能源價(jià)格?繼續(xù)上揚(yáng)、?世紀(jì),藥品?政策性降價(jià)?持續(xù)、招投?標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)失去?理性等等，?這給我們企?業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)工作帶來(lái)?了諸多不利?。面對(duì)困難?形勢(shì)，我們?在公司董事?會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下?，堅(jiān)持外抓?市場(chǎng)一著不?讓，內(nèi)抓管?理細(xì)致入微?的工作思路?，積極采取?應(yīng)對(duì)措施，?化解不利因?素，全力做?好市場(chǎng)開發(fā)?、技術(shù)進(jìn)步?和降本增效?三項(xiàng)工作，?企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)工作在極?為不利的形?勢(shì)下取得了?可喜的成績(jī)?，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)完成與?時(shí)間推進(jìn)達(dá)?到同步，實(shí)?現(xiàn)雙過半。?一、主要?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完?成情況：?1、實(shí)現(xiàn)利?潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)?為___萬(wàn)?元，上半年?完成___?萬(wàn)元，占年?計(jì)劃___?%;比去年?同期增長(zhǎng)_?__%;?2、銷售收?入：目標(biāo)數(shù)?為萬(wàn)元，上?半年完成萬(wàn)?元，占年計(jì)?劃%;比去?年同期增長(zhǎng)?%;3、?工業(yè)總產(chǎn)值?：目標(biāo)數(shù)為?萬(wàn)元，上半?年完成萬(wàn)元?，占年計(jì)劃?的___%?;4、存?貨周轉(zhuǎn)天數(shù)?：目標(biāo)數(shù)_?__天，上?半年實(shí)績(jī)天?,比去年同?期加速__?_天;5?、應(yīng)收帳款?周轉(zhuǎn)天數(shù)：?目標(biāo)數(shù)天，?上半年實(shí)績(jī)?天，比去年?同期加速_?__天;?6、產(chǎn)銷率?：目標(biāo)數(shù)為?%，上半年?實(shí)績(jī)%。?二、上半年?工作的總體?評(píng)價(jià)：(?一)重點(diǎn)品?種銷售下滑?，傳統(tǒng)丸劑?品種異軍突?起。由于?受到國(guó)家宏?觀環(huán)境的影?響，再加上?各地醫(yī)藥市?場(chǎng)整頓這把?雙刃劍，導(dǎo)?致有些醫(yī)院?對(duì)正常的業(yè)?務(wù)工作都不?予接待，給?我們的銷售?帶來(lái)了重重?困難。早在?年初，公司?為強(qiáng)化新品?推廣力度，?著力培育新?的增量市場(chǎng)?，對(duì)銷售隊(duì)?伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)?行了調(diào)整，?強(qiáng)化市場(chǎng)的?開發(fā)與滲透?，力爭(zhēng)通過?高投入、高?壓力及與之?匹配的激勵(lì)?機(jī)制，使我?們的?？朴?藥銷售再上?一個(gè)新臺(tái)階?。但由于醫(yī)?藥行業(yè)宏觀?環(huán)境的影響?，專科用藥?的銷售與我?們的預(yù)期還?有一定的差?距。與此同?時(shí)，我們?cè)O(shè)?置了專職人?員梳理、強(qiáng)?化渠道跟蹤?管理，開拓?維護(hù)公司普?藥和傳統(tǒng)用?藥市場(chǎng)，實(shí)?現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)?藥業(yè)態(tài)相銜?接的工作機(jī)?制。我們?在抓好銷售?隊(duì)伍、銷售?市場(chǎng)建設(shè)的?同時(shí)，利用?企業(yè)的產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)、品牌?優(yōu)勢(shì)，積極?尋求對(duì)傳統(tǒng)?特色品種的?總代理和區(qū)?域代理，充?分借助代理?商的渠道優(yōu)?勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)?勢(shì)和機(jī)制優(yōu)?勢(shì)，擴(kuò)大我?們產(chǎn)品的銷?售。上半?年，我們企?業(yè)跟蹤的_?__個(gè)重點(diǎn)?產(chǎn)品：0，?與去年同期?相比銷量均?有所下降。?但我們的傳?統(tǒng)丸劑類品?種異軍突起?，因療效確?切、易于吸?收，市場(chǎng)前?景被代理商?看好，一些?多年沒有生?產(chǎn)的老產(chǎn)品?如丸、0丸?、0丸已成?為代理商熱?力推介品種?，銷售市場(chǎng)?陸續(xù)打開，?成為企業(yè)新?的增長(zhǎng)點(diǎn)。?(二)新?產(chǎn)品開發(fā)和?科技進(jìn)步成?果顯著，g?mp管理工?作進(jìn)一步加?強(qiáng)。根據(jù)?二個(gè)開發(fā)(?即市場(chǎng)開發(fā)?、新品開發(fā)?)一起抓的?原則，企業(yè)?加大了新品?研發(fā)的跟蹤?力度，并對(duì)?已取得產(chǎn)品?生產(chǎn)批件的?品種著力做?好產(chǎn)業(yè)化的?前期準(zhǔn)備工?作。上半年?，獲得新藥?證書及生產(chǎn)?批件、生產(chǎn)?批件、中藥?___類片?、生產(chǎn)批件?等，同時(shí)進(jìn)?行了包括、?等新產(chǎn)品的?大生產(chǎn)工藝?參數(shù)摸索工?作，為這些?產(chǎn)品順利投?放市場(chǎng)做好?工藝技術(shù)準(zhǔn)?備。與此?同時(shí)，我們?還建立gm?p長(zhǎng)效管理?機(jī)制，__?_全員進(jìn)行?相關(guān)文件的?再學(xué)習(xí)和考?核，要求每?一位員工從?思想上高度?重視、生產(chǎn)?過程中嚴(yán)格?執(zhí)行。并且?強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠?原料、出廠?成品質(zhì)量檢?驗(yàn)，加強(qiáng)生?產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)?控考核，確?保整個(gè)生產(chǎn)?過程處于受?控狀態(tài)，減?少不必要的?生產(chǎn)過程中?的成本上升?。今年上?半年，我們?主要產(chǎn)品一?次合格率均?達(dá)到考核指?標(biāo)，產(chǎn)品市?場(chǎng)抽檢合格?率___%?。(三)?降本增效成?效明顯，管?理工作得到?加強(qiáng)。今?年，我們繼?續(xù)深化預(yù)算?管理，以預(yù)?算管理為中?心，嚴(yán)格控?制費(fèi)用支出?和生產(chǎn)成本?。同時(shí)，面?對(duì)近年來(lái)行?業(yè)顯現(xiàn)的基?本特征，即?毛利率屢往?低處走、銷?售量增利減?增銷不增效?、利潤(rùn)空間?不斷下降的?實(shí)際，從企?業(yè)內(nèi)部挖潛?入手，強(qiáng)化?全員節(jié)約意?識(shí)，讓每個(gè)?部門、每個(gè)?流程、每個(gè)?崗位訂出降?本增效的目?標(biāo)、措施，?責(zé)任到人。?同時(shí)，還在?__年降本?增效量化考?核取得成效?的基礎(chǔ)上按?照四定原則?(即：定項(xiàng)?目、定目標(biāo)?、定責(zé)任人?、定考核辦?法)制定了?項(xiàng)降本增效?量化指標(biāo)，?并修訂了相?應(yīng)的考核辦?法，以最大?限度的降低?采購(gòu)成本、?營(yíng)銷成本、?管理成本等?，挖掘內(nèi)部?潛力，從而?控制和減緩?了成本費(fèi)用?上升的勢(shì)頭?。三、存?在的問題及?下半年工作?重點(diǎn)：總?結(jié)上半年的?工作，看到?我們?nèi)〉昧?好業(yè)績(jī)的同?時(shí)，我們也?要看到目前?存在的問題?：國(guó)家宏觀?經(jīng)濟(jì)政策沒?有松動(dòng)，企?業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?上升，市場(chǎng)?開發(fā)難度增?大，企業(yè)資?金緊張，市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?。下半年我?們工作的總?體指導(dǎo)思想?是：及時(shí)掌?握市場(chǎng)信息?，全面、正?確地分析、?把握市場(chǎng)脈?搏及發(fā)展方?向;全力以?赴、振作精?神、克難攻?堅(jiān);我們工?作的著力點(diǎn)?仍然是市場(chǎng)?開發(fā)、降本?增效、技術(shù)?進(jìn)步這三項(xiàng)?工作，我們?的具體措施?為：1、?市場(chǎng)開發(fā)工?作：分析研?究市場(chǎng)，跟?進(jìn)有力措施?，繼續(xù)抓住?四個(gè)方面也?就是抓主產(chǎn)?品銷售、抓?主銷區(qū)銷售?、抓代理商?銷售、抓快?批，傾全公?司之力，確?保全年指標(biāo)?完成，開創(chuàng)?營(yíng)銷工作的?新局面。?第一：繼續(xù)?抓好市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，尤?其是重點(diǎn)品?種的終端市?場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?,在鞏固現(xiàn)?有市場(chǎng)的同?時(shí)，全面開?展第三終端?及低端市場(chǎng)?的促銷工作?，結(jié)合農(nóng)村?市場(chǎng)由于新?農(nóng)合政策出?臺(tái)而顯現(xiàn)的?___億商?機(jī)，以及社?區(qū)醫(yī)療服務(wù)?中心構(gòu)建工?作的啟動(dòng)，?制定相應(yīng)推?進(jìn)計(jì)劃及工?作措施、銷?售激勵(lì)政策?、市場(chǎng)開發(fā)?獎(jiǎng)勵(lì)政策，?充分調(diào)動(dòng)業(yè)?務(wù)人員的工?作積極性，?力爭(zhēng)取得高?端、中低端?市場(chǎng)雙贏。?第二：公?司所有工作?要繼續(xù)圍繞?市場(chǎng)、加強(qiáng)?服務(wù)，銷售?工作要鞏固?原有市場(chǎng)份?額，同時(shí)針?對(duì)不同品種?、不同地區(qū)?、不