企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

第四章企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié)概述第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析第三節(jié)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略類型企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件

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企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特征企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理過程

第一節(jié)概述

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概述

據(jù)Dawitt等人估計，從創(chuàng)業(yè)開始，大約55％的小企業(yè)在5年內(nèi)失敗，81％的將在10年內(nèi)失敗。以美國為例，在1989年，失敗和破產(chǎn)的企業(yè)數(shù)分別達49719和62449家。很多人認為一個企業(yè)能否成功，主要取決于機會、或者說幸運，但為什么有些企業(yè)總是與機會失之交臂，而另外一些企業(yè)卻處變不驚，并一次次轉(zhuǎn)危為安？從長期的角度看，一個企業(yè)的興衰榮辱更多地取決于其所處的行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)本身的核心競爭能力，尤其是適應(yīng)環(huán)境變化和預(yù)測未來的能力。企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件

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概述20世紀20—30年代，勞動生產(chǎn)率比較低，產(chǎn)品供不應(yīng)求，因而人們的注意力主要集中在能否買到產(chǎn)品，而不是更多地關(guān)注產(chǎn)品的功能。因此，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于：其生產(chǎn)效率和由此決定的產(chǎn)品成本的高低；20世紀40—50年代，勞動生產(chǎn)率有了很大提高，但人們購買力并沒有同步提高，因而造成了商品積壓。因此，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于：其銷售的完善程度和促銷水平；20世紀60—70年代，企業(yè)生產(chǎn)力水平和廣告、產(chǎn)品促銷水平都有很大提高，同時消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和特色有更高要求。此時，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于：準確識別并滿足消費者的欲望和要求。那么到了20世紀80年代以后的超競爭時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于經(jīng)營戰(zhàn)略上出奇制勝。企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件

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概述一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵

《孫子兵法》：“不戰(zhàn)屈人之兵”。戰(zhàn)略一詞原是軍事術(shù)語,是指在一定時期內(nèi)確定戰(zhàn)爭攻擊的主要方向、兵力的總體部署和所要達到的基本目標。亦即根據(jù)對戰(zhàn)爭全局的分析判斷所做出的謀劃。戰(zhàn)略在希臘語Strategos的含義是：將軍指揮軍隊的藝術(shù)。軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨指出：戰(zhàn)略是為了達到戰(zhàn)爭的目的而對戰(zhàn)斗的運用。毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中提出：戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭全局的規(guī)律性的東西。錢德勒(A.D.Chandler)：經(jīng)營戰(zhàn)略就是企業(yè)的戰(zhàn)略性決策。安東尼（R.N.Anthony)：從經(jīng)營計劃體系的角度來理解企業(yè)戰(zhàn)略。安索夫（H.I.Ansoff）：戰(zhàn)略是決策的基礎(chǔ)，是企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境對目前從事的和將來要從事的經(jīng)營活動所進行的重大決策。

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概述赫發(fā)·舒恩德爾（Hofa.schendel）認為，經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)的資源、技術(shù)與企業(yè)面臨的環(huán)境、社會風險及企業(yè)目標之間取得平衡的過程。

經(jīng)營戰(zhàn)略:企業(yè)以未來為基點，在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的現(xiàn)狀及其變化趨勢的基礎(chǔ)上，為尋求和維持持久競爭優(yōu)勢而做出的有關(guān)全局的重大籌劃和謀略。

首先，未來的生存和發(fā)展問題是制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的出發(fā)點和歸宿。其次，戰(zhàn)略應(yīng)為企業(yè)確定一個簡單、一致和長期的目標。第三，企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)是在經(jīng)營活動之前有目的、有意識地制定的，應(yīng)體現(xiàn)一種主動精神。第四，戰(zhàn)略的實質(zhì)是幫助企業(yè)建立和維持持久的競爭優(yōu)勢，即幫助企業(yè)保持一種強大而靈活的態(tài)勢。企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件

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概述二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特點1.全局性2.長遠性3.競爭性4.綱領(lǐng)性5.風險性6.穩(wěn)定性三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理過程（一）戰(zhàn)略分析1.宗旨目標分析2.外部環(huán)境分析3.內(nèi)部條件分析4.機會風險分析5.優(yōu)勢劣勢分析企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件

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概述（二）戰(zhàn)略制定1.盡可能多地設(shè)計出可供選擇的方案2.根據(jù)一定的標準對方案進行評估3.在具有適用性、可行性和可接受性的方案中選擇一種或幾種戰(zhàn)略（三）戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略方向正確錯誤實施效率高快速恢復(fù)健康快速休克或死亡低緩慢恢復(fù)健康慢性死亡第四章

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企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營環(huán)境內(nèi)涵

企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部條件分析企業(yè)環(huán)境綜合分析

第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

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企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析一、企業(yè)經(jīng)營營環(huán)境的概念念經(jīng)營環(huán)境是指影響企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的的各種外部環(huán)環(huán)境因素和內(nèi)內(nèi)部條件因素素的總和。前者稱為外部部環(huán)境，主要要包括企業(yè)微微觀和宏觀環(huán)環(huán)境。后者稱為內(nèi)部部條件：是指指企業(yè)在一定定的技術(shù)經(jīng)濟濟條件下，從從事生產(chǎn)經(jīng)營營活動所具備備的內(nèi)在客觀觀物質(zhì)條件和和主觀工作狀狀況。二、企業(yè)外部部環(huán)境分析(一)企業(yè)宏觀環(huán)境境分析1.政治法律環(huán)境境社會制度、經(jīng)經(jīng)濟體制、法法律法規(guī)、方方針政策、政政治風險、國國際關(guān)系等2.經(jīng)濟環(huán)境整個國民經(jīng)濟濟的發(fā)展狀況況，包括國民民經(jīng)濟發(fā)展速速度、購買力力、經(jīng)濟運行行的平穩(wěn)性和和周期性波動動、國家金融融政策等企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析3.社會文化環(huán)境境包括宗教、價價值觀念、道道德規(guī)范以及及世代相傳的的風俗習(xí)慣等等(1)社會結(jié)構(gòu)。包包括：人口、、職業(yè)構(gòu)成、、民族構(gòu)成及及等(2)社會風尚。包包括：傳統(tǒng)風風俗習(xí)慣、宗宗教信仰、時時尚的變更、、被許多人競競相仿效的時時代潮流（3)社會文化與教教育4.技術(shù)環(huán)境是指與本行業(yè)業(yè)有關(guān)的科學(xué)學(xué)技術(shù)及其發(fā)發(fā)展趨勢5.自然環(huán)境自然環(huán)境是指指能夠影響社社會生產(chǎn)過程程的各種自然然因素企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析（二）企業(yè)微微觀環(huán)境分析析1.行業(yè)概況分析析(1)行業(yè)所處的發(fā)發(fā)展階段投入期成長期成熟期衰退期時間需求增長率企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析企業(yè)逐漸退出行業(yè)，競爭者減少競爭激烈，實力較弱者被淘汰，價格競爭成為企業(yè)間競爭的主要形式競爭者數(shù)量增多，出現(xiàn)兼并，競爭激烈極少數(shù)企業(yè)參與競爭競爭者數(shù)量無產(chǎn)品差異，質(zhì)量參差不齊，品種減少產(chǎn)品標準化，品種穩(wěn)定，通常只是外觀上的輕微變化，質(zhì)量穩(wěn)定產(chǎn)品品種增多，具有技術(shù)和性能上的差異，質(zhì)量較好產(chǎn)品沒有統(tǒng)—的標準，設(shè)計經(jīng)常更改，質(zhì)量不穩(wěn)定產(chǎn)品特點需求下降需求增長不多需求高速增長需求增長較快需求增長率市場增長率下降市場增長率不高市場增長率很高市場增長率高市場增長率衰退期成熟期成長期投入期第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析投入期成長期成熟期衰退期市場的明朗程度行業(yè)特點，行業(yè)競爭狀況和用戶需求特點不明確行業(yè)特點，行業(yè)競爭狀況和用戶需求特點逐漸明確行業(yè)特點，行業(yè)競爭狀況和用戶需求特點非常明朗市場明朗并逐漸縮小用戶的購買行為需要靠說服性廣告才去試用顧客群擴大，對質(zhì)量要求不一市場飽和，買方市場形成客戶大多是老主顧技術(shù)變革技術(shù)變動較大存在不穩(wěn)定性技術(shù)逐漸穩(wěn)定技術(shù)已經(jīng)成熟技術(shù)已經(jīng)后熟進入壁壘進入壁壘較低進入壁壘逐提高進入壁壘很高企業(yè)基本不愿進入第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析(2)行業(yè)在社會經(jīng)經(jīng)濟中的地位位第一，行業(yè)的的產(chǎn)值(凈產(chǎn)值和總產(chǎn)產(chǎn)值)，利稅額，吸吸收勞動力的的數(shù)量第二，行業(yè)的的現(xiàn)狀和未來來對整個社會會經(jīng)濟及其他他行業(yè)發(fā)展的的影響程度第三，行業(yè)在在國際市場上上的競爭、創(chuàng)創(chuàng)匯能力（3）行業(yè)類型按照行業(yè)的市市場結(jié)構(gòu)狀況況，可以將行行業(yè)分為供不不應(yīng)求型、供供求平衡型和和供過于求型型。按照行業(yè)內(nèi)企企業(yè)數(shù)量的多多少，可以把把行業(yè)分為多多數(shù)企業(yè)構(gòu)成成型和少數(shù)企企業(yè)構(gòu)成型。。按照行業(yè)內(nèi)各各種規(guī)模企業(yè)業(yè)的分布，可可以把行業(yè)分分為規(guī)模實力力懸殊型(行業(yè)內(nèi)大小企企業(yè)的規(guī)模和和實力差距很很大)和規(guī)模實力均均衡型(行業(yè)內(nèi)大小企企業(yè)的規(guī)模和和實力相差不不大)企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析2.行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)構(gòu)分析(1)潛在進入者的的威脅規(guī)模經(jīng)濟，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)的生生產(chǎn)經(jīng)營是否否都達到了一一定規(guī)模。產(chǎn)品差異，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)是否否擁有受到確確認的品牌，，取得了用戶戶的信任。資本要求，即進入該行行業(yè)所得的基基礎(chǔ)投入資金金的多少。轉(zhuǎn)變費用，即顧客從使使用—個企業(yè)的產(chǎn)品品轉(zhuǎn)到使用另另一個企業(yè)的的產(chǎn)品的一次次性費用。資源供應(yīng)，即現(xiàn)有企業(yè)是是否已與原材材料及技術(shù)供供應(yīng)渠道建立立了良好穩(wěn)定定的供應(yīng)關(guān)系系。銷售渠道，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有有企業(yè)是否已已建立良好的的銷售渠道。。其他成本因素素，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)是否否因特殊原因因積累了豐富富的生產(chǎn)經(jīng)驗驗，工人操作作熟練，廢品品率低促等使使成本保持在在較低的水平平。政府政策，即政府對該該行業(yè)是否有有限制性政策策(如需要政府特特批的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營許可證等等)。企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析(2)替代品的壓力力替代品盈利能能力：替代品的盈盈利狀況影響響著本行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的價格水水平。替代品企業(yè)經(jīng)經(jīng)營策略：若采取迅速增增長的積極發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，則則對本行業(yè)的的壓力較大。。用戶的轉(zhuǎn)變費費用(3)購買者的壓力力購買者的集中中程度購買者對產(chǎn)品品價格的敏感感程度：對價格越敏感感，對本行業(yè)業(yè)的壓力越大大。購買者對價格格的敏感程度度購買者的選擇擇余地：選擇的余地越越大，對本行行業(yè)的壓力越越大選擇余地主要要和三個方面面有關(guān)：一是是本行業(yè)產(chǎn)品品的標準化程程度；二是購購買者的轉(zhuǎn)變變費用；三是是購買者的信信息量。企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析(4)供應(yīng)者的壓力力供應(yīng)者的集中中程度供應(yīng)品的可替替代程度本行業(yè)對供應(yīng)應(yīng)者的重要程程度本行業(yè)對供應(yīng)應(yīng)品的依賴程程度供應(yīng)品的轉(zhuǎn)變變費用縱向一體化傾傾向(5)現(xiàn)有企業(yè)間的的競爭行業(yè)內(nèi)企業(yè)的的數(shù)量結(jié)構(gòu)行業(yè)的增長速速度固定成本和庫庫存成本產(chǎn)品特色用戶轉(zhuǎn)變費用用規(guī)模經(jīng)濟退出壁壘企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析三、企業(yè)內(nèi)部部條件分析（一））企業(yè)業(yè)經(jīng)營營實力力分析析1.企業(yè)生生產(chǎn)能能力（1）機器器設(shè)備備分析析（2）原材材料及及零部部件供供應(yīng)分分析（3）能源源供應(yīng)應(yīng)分析析（4）人力力資源源狀況況分析析2.企業(yè)技技術(shù)能能力分分析(1)企業(yè)研研究與與開發(fā)發(fā)能力力分析析(2)技術(shù)裝裝備狀狀況分分析(3)技術(shù)人人員分分析3.企業(yè)銷銷售能能力分分析4.企業(yè)管管理能能力分分析5.企業(yè)信信息處處理能能力分分析企業(yè)管管理學(xué)學(xué)教學(xué)學(xué)課件件河南農(nóng)農(nóng)業(yè)大大學(xué)經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)學(xué)院第四章企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)經(jīng)營環(huán)環(huán)境分分析（二））企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品市場場分析析A．分析析內(nèi)容容1.產(chǎn)品性性能質(zhì)質(zhì)量分分析產(chǎn)品合合格率率、產(chǎn)產(chǎn)品成成本率率、產(chǎn)產(chǎn)品等等級品品率、、產(chǎn)品品質(zhì)量量分數(shù)數(shù)、廢廢品率率、返返修率率2.產(chǎn)品競競爭力力分析析3.產(chǎn)品生生命周周期分分析一般以以產(chǎn)品品普及及率進進行分分析（（社會會持有有量/人口或或家庭庭數(shù)量量）＜10%，投入入期，，10-50%成長期期，50-80%，成熟熟期，，＞80%衰退期期4.產(chǎn)品市市場地地位分分析市場占占有率率＝本本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品銷售售量（（額））÷市場上上同類類產(chǎn)品品銷售售總量量（額額）市場覆覆蓋率率＝本本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品投放放地區(qū)區(qū)數(shù)÷全市場場應(yīng)銷銷售地地區(qū)數(shù)數(shù)5.產(chǎn)品成成長性性分析析：主主要用用銷售售增長長率和和市場場擴大大率來來分析析銷售增增長率率＝（（本年年度產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售量量÷上年度度產(chǎn)品品銷售售量））-1市場擴擴大率率＝本本年度度市場場占有有率÷上年度度市場場占有有率6.產(chǎn)品的的獲利利能力力分析析主要采采用邊邊際貢貢獻法法企業(yè)管管理學(xué)學(xué)教學(xué)學(xué)課件件河南農(nóng)農(nóng)業(yè)大大學(xué)經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)學(xué)院§2企業(yè)經(jīng)經(jīng)營環(huán)環(huán)境分分析B.分析方方法1.波士頓頓矩陣陣高1.0低相對市場占有率高

10%低銷量增長率明星問題金牛瘦狗第四章企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)可可以采采取四四種不不同的的策略略：(1)發(fā)展策策略(2)維持策策略(3)收獲策策略(4)放棄策策略企業(yè)管管理學(xué)學(xué)教學(xué)學(xué)課件件河南農(nóng)農(nóng)業(yè)大大學(xué)經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)學(xué)院第四章企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)經(jīng)營環(huán)環(huán)境分分析應(yīng)用成成長——份額矩矩陣時時，要要注意意在產(chǎn)產(chǎn)品組組合發(fā)發(fā)展策策略上上的成成功路路線和和失敗敗路線線。成功路路線是指從從現(xiàn)““金牛?！碑a(chǎn)產(chǎn)品賺賺來的的錢，，不是是全部部投資資在原原來的的業(yè)務(wù)務(wù)上，，而是是投資資在““問題題”類類產(chǎn)品品上，，將““問題題”類類轉(zhuǎn)變變成““明星星”類類產(chǎn)品品，同同時保保證““明星星”類類向““金牛?！鳖愵惍a(chǎn)品品轉(zhuǎn)化化。高1.0低相對市場占有率高

10%低銷量增長率明星問題金牛瘦狗企業(yè)管管理學(xué)學(xué)教學(xué)學(xué)課件件河南農(nóng)農(nóng)業(yè)大大學(xué)經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)學(xué)院第四章企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)經(jīng)營環(huán)環(huán)境分分析失敗的的路線線有三三條：：一是許許多企企業(yè)將將從““金牛牛”產(chǎn)產(chǎn)品賺賺來的的錢，，重新新投資資在該該產(chǎn)品品上，，而對對“問問題””類產(chǎn)產(chǎn)品投投資不不足，，結(jié)果果“問問題””類產(chǎn)產(chǎn)品營營養(yǎng)不不足變變成了了“瘦瘦狗””類，，而未未變成成“明明星””類。。二是在在“明明星””類業(yè)業(yè)務(wù)上上投資資不足足，““明星星”變變成了了“問問題””，進進而變變成了了“瘦瘦狗””。。三是從從“現(xiàn)現(xiàn)金牛?！鄙砩砩蠑D擠了太太多的的奶，，拼命命地擠擠，最最后把把血都都擠了了出來來，結(jié)結(jié)果““?！薄北粩D擠死了了。企業(yè)管管理學(xué)學(xué)教學(xué)學(xué)課件件河南農(nóng)農(nóng)業(yè)大大學(xué)經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析高1.0低相對市場占有率高

10%低銷量增長率明星問題金牛瘦狗企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析2．通用矩陣第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略（三）企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟效益分析析盈虧分析、資資金利潤率分分析、償債能能力分析、資資金周轉(zhuǎn)狀況況分析企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析四、企業(yè)經(jīng)營營環(huán)境的綜合合分析1．十字形圖表表法某自行車廠環(huán)環(huán)境分析威脅機會外部環(huán)境1.我國進入世界貿(mào)易組織以后，不能繼續(xù)限制外國產(chǎn)品進口2.高質(zhì)量、多品種的國外自行車進入我國市場3.國內(nèi)生產(chǎn)廠家競爭激烈4.鋼材漲價5.城市老型號自行車滯銷1.入世后，可以擴大自行車出口2.我國進入世界貿(mào)易組織以后有助于引進技術(shù)，更新設(shè)備3.城市新型自行車需求量擴大4.農(nóng)村載重型自行車需求量穩(wěn)定優(yōu)勢劣勢內(nèi)部條件1.專業(yè)技術(shù)力量強，管理得當2.產(chǎn)品知名度高3.與協(xié)作企業(yè)有長期合作關(guān)系及經(jīng)驗4.有一批年富力強的工人1.設(shè)備落后2.產(chǎn)品老型號多3.資金不足4.生產(chǎn)廠區(qū)限制企業(yè)擴大規(guī)模5.銷售環(huán)節(jié)不適應(yīng)產(chǎn)品更新的需要第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析2．SWOT分析：優(yōu)勢(strengths)、劣勢(weakness)、機會(opportunities)、威脅(threats)（1）優(yōu)劣勢分析析(SW)競爭優(yōu)勢是指指一個企業(yè)超超越其競爭對對手的能力，，這種能力有有助于實現(xiàn)企企業(yè)的主要目目標——盈利影響競爭優(yōu)勢勢的三個關(guān)鍵鍵因素：建立競爭優(yōu)勢勢所要求的時時間所能獲得的優(yōu)優(yōu)勢大小反應(yīng)延遲期企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析（2）機會和威脅脅分析(0T)環(huán)境威脅是指指環(huán)境中一種種不利的發(fā)展展趨勢所形成成的挑戰(zhàn)小中大發(fā)生概率大中小影響程度ABC企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§2企業(yè)經(jīng)營環(huán)境境分析（3）戰(zhàn)略選擇機會風險劣勢優(yōu)勢增長戰(zhàn)略SO扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略WO防御戰(zhàn)略WT多種經(jīng)營戰(zhàn)略略ST企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略一般競爭戰(zhàn)略略企業(yè)成長戰(zhàn)略略行業(yè)階段戰(zhàn)略略行業(yè)位次戰(zhàn)略略第三節(jié)企企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略的類型型企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§3企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略略類型一、一般競爭爭戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略挖掘資源優(yōu)勢勢，努力擴大大生產(chǎn)規(guī)模，，壓低成本，，用低價格來來保持企業(yè)在在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)領(lǐng)先地位和持持久的競爭優(yōu)優(yōu)勢。1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略略的優(yōu)勢⑴獲利高于行業(yè)業(yè)平均利潤⑵有效防御競爭爭對手的抗爭爭⑶對抗強有力的的買方⑷有效提高行業(yè)業(yè)進入障礙⑸有效應(yīng)付替代代品的競爭2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略略的實施原則則⑴領(lǐng)先原則⑵全過程低成本本原則⑶保持差別原則則⑷持久原則企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§3企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略略類型（二）差異化化戰(zhàn)略企業(yè)向顧客提提供的產(chǎn)品和和服務(wù)在行業(yè)業(yè)范圍內(nèi)獨具具特色，這種種特色可以給給產(chǎn)品帶來額額外的加價。。1.差異化戰(zhàn)略的的優(yōu)勢⑴顧客產(chǎn)生品牌牌忠誠，降低低價格敏感性性⑵帶來較高的溢溢價⑶削弱顧客討價價還價能力⑷有利于對付替替代品的競爭爭2.差異化戰(zhàn)略的的實施原則⑴效益原則⑵適當原則⑶有效原則并不是所有的的獨特性都能能形成明顯差差異企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§3企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略略類型（三）集中一一點戰(zhàn)略選擇行業(yè)內(nèi)一一部分或某一一些細分市場場作為其目標標市場和競爭爭的領(lǐng)域，以以充分滿足這這一領(lǐng)域的市市場需求。顧客需求特色色要顯著。市場規(guī)模大小小應(yīng)合適。二、企業(yè)成長長戰(zhàn)略（一）密集性性戰(zhàn)略1.市場滲透企業(yè)生產(chǎn)的老老產(chǎn)品在老市市場上進一步步滲透，擴大大銷量，增加加市場份額（1）盡量使老顧顧客增加購買買數(shù)量（2）奪走競爭對對手的顧客（3）爭取一些潛潛在的新用戶戶2.市場開發(fā)當老產(chǎn)品在老老市場上已無無進一步滲透透的余地，或或新市場的發(fā)發(fā)展?jié)摿Ω蟠?，或其競爭爭相對緩和時時，企業(yè)用老老產(chǎn)品去開發(fā)發(fā)新市場（1）進入新的細細分市場，開開發(fā)產(chǎn)品新的的用途（2）將產(chǎn)品推廣廣到新的地理理區(qū)域企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§3企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略略類型3.產(chǎn)品開發(fā)用改進老產(chǎn)品品或開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品的辦法，，增加企業(yè)在在市場上的銷銷售量⑴必須關(guān)心產(chǎn)品品的市場定位位而非強力推推行某個管理理和技術(shù)人員員所喜歡的產(chǎn)產(chǎn)品構(gòu)思。⑵重點開發(fā)以其其核心能力和和技能為基礎(chǔ)礎(chǔ)的產(chǎn)品，并并以此構(gòu)建長長期發(fā)展的技技術(shù)基礎(chǔ)。⑶充分借鑒顧客客、供應(yīng)商和和銷售人員的的意見。（二）一體化化戰(zhàn)略1.后向一體化沿著與企業(yè)當當前業(yè)務(wù)的輸輸入端(價值系統(tǒng)的前前端)有關(guān)的活動向向上延伸2.前向一體化沿著與企業(yè)當當前業(yè)務(wù)的輸輸出端(價值系統(tǒng)的下下端)有關(guān)的活動向向下延伸3.水平一體化開展與企業(yè)當當前業(yè)務(wù)相競競爭或相互補補充的活動企業(yè)管理學(xué)教教學(xué)課件河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略§3企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略略類型（三）多角化化戰(zhàn)略日本制造業(yè)中中有74.7％的企業(yè)，商商業(yè)、服務(wù)業(yè)業(yè)中58.7％的企業(yè)實行行多角化經(jīng)營營。英國最大大的100家企事業(yè)中，，從事單一部部門生產(chǎn)的企企業(yè)僅占1％；德、法、、意三國，分分別為22％，l.6％，l0％。全世界最最大的50家石油公司中中，有46家實行多角化化經(jīng)營戰(zhàn)略。。1.水平多角化在同一專業(yè)范范圍內(nèi)進行