九型人格的管理思想

熱烈歡迎九型人格與銷售之道

研討徐論衡

改變的時代已經(jīng)來臨！課程框架一、九型概述二、粗解九型三、九型整合與提升四、九型人格與銷售話術研討五、祝福

朋友人男性女性性格九型人格其他分頪型格1型格2型格3-9其他1其他2相處溝通融洽認讓坦誠了解開心問題分為分為成為例如分為分為各有不同各有不同例如例如例如例如成為才能解決後成為解決方法透過如何如何透過透過透過透過解決方法解決方法才能才能才能才可九型人格的來歷階段一：宗教教主領袖之術(兩千多年前)阿富汗階段二：西方貴族領袖之術(從1920起)俄國階段三：榮格心理學派深度驗證(從1950起)斯坦福階段四：世界精英領袖之術（FBI）(從1980起)學習九型人格的好處先了解自己的性格，明白自己的行為動機了解自己的強弱之處，以及盲點幫助認識和接納自己和不同性格的別人(如伴侶、子女、同事)改善伴侶彼此關系及提供有效的溝通與相處方法提升人際關系協(xié)助父母了解子女及提供有效的教導方法協(xié)助心理、精神及家庭治療三大中心九個類型①完美型②給與型⑨和平型③成功型④獨特型⑧權威型⑦快樂型⑥忠誠型⑤知識型腹中心心中心腦中心九柱圖解：

圓圈：你有一切所需的資源去達到性格的整合。

三角型：天地人/先天，后天，自己（上天賜給你的資源，后天的培育，自己的創(chuàng)造）

六邊型：六六無窮，變幻是永恒的走對方向=整合走錯方向=分解各中心人的思想方式、情感表達及做事方法有什么相同及不同點?★腦中心★比較相信抽象的知識及科學上能證明的理論，他們是實事求是的人，冷靜，對事情都用腦筋去洞察、去分析、去思考，做決定前必深思熟慮、多方推理再歸納才實行，所以覺得知識淵博是很重要的，因為他們喜歡多看書、多收集資料，并上一些專業(yè)的課程，對專家的演講也有興趣，所以常常談一些高深的論調(diào)，也自認為自已有學問、有做人的價值。他們喜歡談理論、談真實事件、冷眼看人生的人，所以不喜歡陪別人談感受，也沒有辦法去了解或處理身邊人的情緒反應，使別人覺得他好無聊乏味，他們的人生通常不碰感覺，只用冷靜并很客觀的方法去規(guī)劃、去進行，偏偏人是感情的動物，所以與人相處，他們常不明白，為何別人的情緒、行為老是失控，弄得這些腦中心的人很不快樂，但又不知道為什么?！锷碇行摹锉容^重視的是生命如何存活的問題，知道優(yōu)劣勝敗，適者生存，所以兢兢業(yè)業(yè)地找出自己的定位點在那里，然后如何去運作，不斷地在經(jīng)驗中學習方法，不怕磨煉，知道失敗為成功之母，所以腳踏實地，習慣用直覺及本能做立即的反應，也知道如何在場合中掌握到權利和影響力。對自己有期許，對生命也有些要求，因此在不斷地砥礪自己之下，往往以為人與人之間只要事情擺平就好，沒有時間留給情感的舒解及關系的建立，所以有時讓人招架不住，不知如何與之相處。身體中心的人的智慧，除了來自經(jīng)驗，更來自身體自然存在的深度，所以一下了決心，不必計劃、思考，就可直接勇往直前，沖鋒陷陣，勢不可當，氣勢之強，有時讓人害怕、畏懼，這是因為身體中心的人下盤較穩(wěn)，所以有無窮的精力和控制力?！镄闹行摹锓浅Ｔ诤跖c人的相處關系，關心別人，跟人容易親密，也比較喜歡黏人，很在乎自己付出什么，別人才會喜歡自己，愛面子，給人好的印象，比較多的情緒，愛哭．用交情、感覺、感受去過日子。生命中最大的目標就是想了解別人想什么，在不在乎自己，其實最想得到的是，希望每個人都能懂、能喜歡、能體諒、能心疼自己的任何所做所為。心中心的人，活一輩子就只注重人際關系，因為有人才有情，有情才能互相交流，有交流才能深刻感受到自已存在的價值和意義，他們對別人也有很高的敏感度，感情細膩，會去響應別人的需要，而達到滿足自己的需要為目的。心中心的人也愛新鮮刺激，甚至帶一些小小的奢侈，讓自己的生活有品質(zhì)夠玩味，并藉此來豐富自己的情感生活，帶點羅曼蒂克，對心中心的人來說幾乎可以付出全部的時間和精力去與人相處哪句是是你最最能共共鳴的的？我是好好的我擁有有愛心心我是成成功者者我獨一一無二二我什么么都知知道我們大大家要要忠誠誠我是充充滿歡歡樂的的讓我來來支配配我是平平和的的第三型型：成成就型型、成功功型你是一一個實實踐者者欲望特特質(zhì)：追求求成就就深層恐恐懼：被排排斥、、不被被接納納；深層渴渴望：：被認同同、贊贊賞基本困困思：【我我若沒沒有成成就，，就沒沒有人人會愛愛我。?！恐饕靥卣鳎簭娏伊液脛賱傩?常與與別人人比較較,以以成就就衡量量自己己的價價值高高低,著重重形象象與包包裝,24小時時工作作狂,懼怕怕表達達內(nèi)心心感受受、非非常自自信、、在乎乎結果果生活風風格：愛數(shù)數(shù)說自自己成成就，，逃避避失敗敗，按按著長長遠目目標過過活。。人際關關系：成成就型型(Achiever)你精精力充充沛，，總是是動力力過人人，因因為你你有很很強的的爭勝勝欲望望！你你喜歡歡接受受挑戰(zhàn)戰(zhàn)，會會把你你自己己的價價值與與成就就連成成一線線。成成就型型的你你會全全心全全意去去追求求一個個目標標，因因為你你相信信「天天下沒沒有不不可能能的事事」。。動力力十足足的你你，最最好做做leader帶領領其他他人啦啦！自戀、、炫耀耀第三型型的人人傾向向看自自己成成為頗頗大、、頗重重要的的，所所以有有一點點點的的自戀戀、自自我膨膨脹。。所以以你們們都會會把自自己最最好的的一面面給友友人看看，甚甚至極極端時時，會會在朋朋友面面前撒撒謊，，以求求「保保持」」自己己在朋朋水心心目中中的形形象。。很多多時，，第三三型真真正的的實力力往往往沒有有那么么強，，因為為他們們的表表達實實有一一點點點夸張張。情感生生活：：看你對對我的的事業(yè)業(yè)幫助助有多多少（（長）），我我就愛愛你有有多少少（長長）

第六型型：忠忠誠型型、疑惑惑型你是一一個質(zhì)質(zhì)問者者欲望特特質(zhì)：追求求忠心心深層恐恐懼：缺乏乏安全全感；；深層渴渴望：安穩(wěn)穩(wěn)、有有保障障基本困困思：【我我若不不順從從，就就沒有有人會會愛我我?！俊恐饕靥卣鳎鹤鍪率滦⌒男闹斏魃?不不輕易易相信信別人人,多多疑慮慮,喜喜歡群群體生生活,為別別人做做事盡盡心盡盡力,不喜喜歡受受人注注視,安于于現(xiàn)狀狀,不不喜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換新新環(huán)境境，不不斷確確認生活風風格：愛平平和討討論，，懼怕怕權威威，傳傳統(tǒng)可可給予予安全全感，，害怕怕成就就、逃逃避問問題。。人際關關系：忠忠誠型型(Loyalist)你會會是一一個很很好員員工，，因為為你很很忠心心盡責責。安安全感感對你你都很很重要要，因因為當當遇到到新的的人和和事，，都會會令你你產(chǎn)生生恐懼懼、不不安的的感覺覺。基基于這這種恐恐懼不不安，，凡事事你都都會作作最壞壞打算算，換換句話話說，，你為為人都都比較較悲觀觀，也也較易易去逃逃避了了事。。害怕、、憂慮慮、猶猶豫忠誠型型的你你們表表現(xiàn)得得忠誠誠，是是因為為你們們害怕怕，對對很多多事情情皆憂憂慮，，很多多時都都向壞壞處打打算，，所以以做人人很謹謹慎。。同一一原因因，由由于害害怕做做錯決決定，，所以以當面面對決決擇的的時候候，你你們大大都顯顯得很很猶疑疑，心心大心心細。。適當當?shù)膽n憂慮能能保護護我們們，但但若過過份憂憂慮則則會阻阻礙我我們前前行！！留意意留意意！第九型型：和和平型型、和和諧型型你是一一個媒媒介者者欲望特特質(zhì)：追求求和平平深層恐恐懼：怕紛紛爭、、沖突突；深層渴渴望：和諧諧相處處基本困困思：【我我若不不和善善，就就沒有有人會會愛我我。】】主要特征：須花長時時間作決定定,難于拒拒絕他人,不懂渲泄泄憤怒，冷冷暴力生活風格：愛調(diào)和，，行動緩慢慢，易懶惰惰、抑壓，，生活追尋尋舒服。人際關系：

和平型型(Peacemaker)在很多情情況，你們們都是和平平使者，善善解人意，，隨和。你你們很容易易了解別人人，卻不是是太清楚自自己想要什什么，會顯顯得優(yōu)柔寡寡斷。相對對地說，你你們的主見見會比較少少，寧愿配配合其他人人的安排，，做一個很很好的支持持者，所以以你是較被被動的。怕羞、怕事事、懶惰和平型的你你與世無爭爭，渴望人人人能和平平共處，很很怕引起沖沖突，是不不顯眼的一一個。由于于從不試圖圖突出自己己，你們會會比較怕羞羞、怕事，，也很容易易有躲懶的的意欲，因因為你喜愛愛和平，不不喜愛辛勞勞，所以你你也不會PUSH自自己！若你你心想干一一番大事，，則要好好好鞭策自己己啦！第一型：完完美型改革型你是一個完完美主義者者欲望特質(zhì)：追求完美美深層恐懼：受譴責；；深層渴望：：正確基本困思：【我若不不完美，就就沒有人會會愛我?！俊恐饕卣鳎涸瓌t性（（三大紀律律、八項注注意）、、不易妥協(xié)協(xié)、常說““應該”及及“不應該該”、黑白白分明、對對自己和別別人要求甚甚高、追求求完美、不不斷改進、、感情世界界薄弱、改改革生活風格：愛勸勉教教導，逃避避表達忿怒怒，相信自自己每天有有干不完的的事。人際關系：

你是典典型的完美美主義者，，顯淺易明明。正因為為你事事追追求完美，，你很少講講出稱贊的的說話，很很多時只有有批評，無無論是對自自己，或是是對身邊的的人也是??！又因為你你對自己的的超超高標標準，你給給自己很大大壓力，會會很難放松松自己去盡盡情的玩、、開心的笑笑！憤怒、不滿滿屬于第一型型的你，相相信常常這這感覺，對對吧？你們們常有憤怒怒、不滿的的感覺都是是源自你們們超高的生生活要求。。當遇到什什么不順意意時，就很很容易感到到嬲怒、不不滿，覺得得事情不應應該這樣發(fā)發(fā)生……這這種情緒不不單是對自自己，還有有對周圍的的環(huán)境和人人，都是一一樣，因為為你對他們們一樣帶有有超高的要要求。但要要注意，作作為你的朋朋友，要承承受你的憤憤怒情緒，，的確不是是容易，也也會造成壓壓力，所以以要多加注注意?。∈?、沮喪喪同樣因為你你們事事追追求完美的的態(tài)度，讓讓你們在生生活里常常常感到碰釘釘子、不如如意。除了了是對外發(fā)發(fā)泄憤怒情情緒，其實實在內(nèi)心不不斷經(jīng)歷挫挫敗，不斷斷經(jīng)歷失望望。這些情情緒對你們們并不健康康，必須積積極處理。。最根源的的方法不是是讓自己做做得更出色色，而是調(diào)調(diào)節(jié)對每事事每情的看看法，輕松松面對！第七型：活活躍型、開開朗型你是一個享享樂主義者者欲望特質(zhì)：追求快樂樂深層恐懼：被剝削、、束縛；深層渴望：：好玩、開心心基本困思：【我若不不帶來歡樂樂，就沒有有人會愛我我?！恐饕卣鳎簶酚^,要要新鮮感,追上潮流流,不喜承承受壓力,怕負面情情緒，目標標在腳下生活風格：愛講自己己經(jīng)驗，喜喜歡制造開開心，異性性緣,想象象力超級豐豐富。人際關系：

活躍型型(Adventurer)活躍型的的你，就是是如此這般般：樂觀、、精力充沛沛、迷人、、好動、貪貪新鮮、五五時花六時時變……「「最緊要玩玩得開心」」就是你的的生活哲學學！你們很很需要生活活有新鮮感感，所以很很不喜歡被被束縛、被被控制。你你的活力是是玩的活力力，又跟第第三型的成成就型又有有所不同，，相信你們們是活動攪攪手，玩極極唔厭！不耐煩、沖沖動、上癮癮好玩、享樂樂主義行頭頭的活躍型型，做事欠欠缺耐性，，因為你們們都很怕悶悶。不耐煩煩之余，也也很易沖動動行事，因因第七型的的朋友做事事鮮有周詳詳計劃，很很講即慶，，想做就去去做！但你你們必須要要小心，就就算遇上一一種玩意、、興趣你十十分喜歡，，也得學習習不要沉迷迷下去！始始終要顧及及自己的身身體及其他他事情啊?。?我這樣樣說是因為為第七型的的人比其他他型的人更更上煙癮、、毒癮、賭賭癮、或者者打機癮等等等，小心心！)第五型：智智慧型、思思想型你是一個觀觀察者欲望特質(zhì)：追求知識識深層恐懼：無知深層渴望：：知道、理解解基本困思：【我若沒沒有知識，，就沒有人人會愛我。?！恐饕卣鳎豪溲劭词朗澜?抽離離情感,喜喜歡思考分分析,先謀謀后動,對對物質(zhì)生活活要求不高高,喜歡精精神生活,不善表達達內(nèi)心感受受，有深度度。生活風格：愛觀察、、批評，把把自己抽離離，每天有有看不完的的書，不夠夠開放盲區(qū)區(qū)。人際關系：

理智型型(Thinker)你是個個很冷靜的的人，總想想跟身邊的的人和事保保持一段距距離，也不不會讓情緒緒牽著你走走。很多時時，你都會會先做旁觀觀者，后才才可投入?yún)⑴c。另外外，你也需需要充分的的私人空間間和高度的的私隱，否否則你會覺覺得很焦慮慮，不安定定！你也很很有機會成成為專家，，例如電腦腦啦，漫畫畫啦，時裝裝啦，因為為你對知識識是非常熱熱愛的！好辨、抽離離思想型的人人常常觀察察身邊的事事，卻很少少參與，所所以感情投投入也很少少。還有，，他們好辨辨，很執(zhí)著著，卻少有有「辨輸」」的空間和和量度。對對知識的執(zhí)執(zhí)著固然重重要，但經(jīng)經(jīng)驗生活中中所得的體體會也非常常可貴，希希望你們?nèi)∪〉闷胶?，，得到最多多！第八型：領領袖型、能能力型你是一個支支配者欲望特質(zhì)：追求權力力深層恐懼：屈服于人；；深層渴望：控制掌握一切切基本困思：【我若沒有有權力，就沒沒有人會愛我我。】主要特征：追求權力,講求實力,不靠他人,有正義感,喜歡做大事事，公平，鐵鐵網(wǎng)生活風格：霸氣、愛命命令，說話大大聲、有威嚴嚴，報復心理理、愛辯論，，靠意志來掌掌管生活。人際關系：

領袖型(Leader)很多領領袖都有以下下特質(zhì)：豪爽爽、不拘小節(jié)節(jié)、自視甚高高、遇強越強強、關心正義義、公平。你你們清楚自己己的目標，并并努力前進。。由于不愿被被人控制，且且具有一定的的支配力，所所以你們很有有潛質(zhì)做領袖袖帶領大家。。由于你們都都較好勝，有有時侯會對人人有點攻擊性性，讓人感到到壓力。侵略、挑戰(zhàn)、、反叛第八型的你通通常身兼領袖袖身份，可以以有權力全權權安排，也可可指揮他人。。由于你們的的動力較強，，有時會予人人侵略之感，，而這個也是是你本身的動動力源頭，你你很有爭勝及及控制的欲望望，但卻要小小心運用，不不要用之傷害害別人！此外外，你專向難難度及規(guī)范挑挑戰(zhàn)，就是「「明知山有虎虎，偏向虎山山行」的任性性。所以很可可能，媽媽叫叫你不要做的的東西，你偏偏不聽；老師師要你學的，，你偏扮傻………你會是這這樣子嗎？要要是真的話，，會是于你有有益嗎？第二型：全愛愛型、助人型型你是一個給予予者欲望特質(zhì)：追求服務深層恐懼：沒有人愛；；深層渴望：被人愛基本困思：【我若不幫幫助人，就沒沒有人會愛我我?！恐饕卣鳎嚎释麆e人的的愛或良好關關系、甘愿遷遷就他人、以以人為本、要要別人覺得需需要自己、常常忽略自己、、勇于擔當生活風格：愛報告事實實，逃避被幫幫助，忙于助助人，否認問問題存在，熱熱情接待來訪訪客人。人際關系：

助人型(Helper)顧名思思義，你很喜喜歡幫人，而而且主動，慷慷慨大方！雖雖然你對別人人的需要很敏敏銳，但卻很很多時忽略了了自己的需要要。在你來說說，滿足別人人的需要比滿滿足自己的需需要更重要，，所以你很少少向人提出請請求。這樣說說來，你的自自我并不強，，很多時要靠靠幫助別人去去肯定自己。。自豪、驕傲第二型的你，，是否覺得這這個形容很不不貼切？覺得得很驚奇？其其實，一向表表現(xiàn)得助人為為快樂之本的的你，是通過過熱心幫助人人去肯定自己己，要朋友接接納欣賞自己己。所以當有有朋友找你們們幫助，你自自是開心不已已，也會有自自豪和驕傲之之感，因為在在過程中你得得到肯定和滿滿足。占有、控制正因為幫人得得到這么多的的滿足，你們們很想繼續(xù)這這樣的關下去去，這個很正正常！可是，，當你們「投投資」下越多多時間和心力力，你希望得得到的回報更更多。很有可可能，你們會會很希望朋友友會很粘你，，甚至是只「「attach」你一個個，事事對你你說，跟你分分享。這便反反映在你內(nèi)心心的占有欲，，若然朋友非非這樣對你，，便會很失望望，覺得他們們背叛了你。。甚或，你可可能會對他們們施加壓力，，以控制他們們。這里當然然不是說每個個第二型都是是這樣子，但但當我們狀態(tài)態(tài)不佳，心情情不太好時，，的確有機會會出現(xiàn)以上傾傾向。多點留留意自己的情情緒反應，有有助控制及改改善！第四型：藝術術型、自我型型你是一個浪漫漫主義者欲望特質(zhì)：追求獨特深層恐懼：我是誰；深層渴望：獨特、與別不不同基本困思：【我若不是是獨特的，就就沒有人會愛愛我?！恐饕卣鳎呵榫w化,追追求浪漫,懼懼怕被人拒絕絕,覺得別人人不明白自己己,自戀、、強烈占有欲欲,我行我素素、現(xiàn)實感感不強（過山山車）生活風格：愛講不開心心的事，易憂憂郁、妒忌，，注重品質(zhì)，，生活追尋感感覺好。人際關系：自我型(Individualist)曾否有有人跟你說，，你有藝術家家的脾氣？這這個自我型就就正是藝術家家的性格-多多愁善感及想想像力豐富，，會常沉醉于于自己的想像像世界里。另另一方面，由由于你是感情情主導的人，，有些工作你你“LIKE”就可能會會去做，不會會考慮責任的的問題。嫉妒、比較自我型的你們們其實都有點點「藝術家脾脾氣」，對吧吧！自憐、覺覺得自己與其其他人不一樣樣、喜歡沉醉醉于自己的想想象世界………很多時，第第四型的表現(xiàn)現(xiàn)會比較抽離離，都是因為為跟身邊人比比較，覺得自自己不同，其其他人不會明明白，又覺得得其他人都擁擁有很多你們們沒有的東西西，所以在現(xiàn)現(xiàn)實的社交圈圈子里很難得得到滿足。自我沉醉、自自憐由于從現(xiàn)實生生活中得不到到滿足，自我我型的朋友都都會在幻想里里建構自己的的世界，制造造一些moody的環(huán)境境，好讓自己己的情緒得以以發(fā)泄出來。。不過，這樣樣一來，自我我型的人都顯顯得比較情緒緒化，令其他他人更不能明明白你們，更更孤立起來。。所以你們要要小心，不要要讓自己過份份脫節(jié)啊！各型號身體語語言型號身體語言1號硬挺；面部表情變化少；講話直接；講話速度較慢，聲線尖2號柔軟有力，有身體接觸；面部多笑容；講話速度較快；有幽默感3號動作快，變化大；目光直接；講話夸張，聲線不尖不沉4號刻意優(yōu)雅；目光憂郁；講話抑揚頓挫，語調(diào)柔和5號雙手交叉；目光冷漠；講話平淡，沒有感情6號肌肉拉緊；目光游離或直視；講話微顫或粗聲；7號不斷轉(zhuǎn)動身體；面部大笑；講話刻薄，語不驚人死不休8號用手指；七情上臉；講話肯定，聲如洪鐘9號東倒西歪；面部表情木然；講話慢且間接，聲線低沉；各型號常用詞詞匯型號常用詞匯1號應該；不應該；對；錯；規(guī)章；規(guī)定；原則；不是的2號讓我來；不要緊；好；你覺得呢；愛；感受到；幫助別人3號面子；價值；競爭；目標；沒問題；保證；決定；最；頂；超4號心情；浪漫；感覺；品位；獨特；創(chuàng)意；我認為；與眾不同5號知識；研究；邏輯；數(shù)據(jù)；信息；我的分析是；我的立場是6號萬一；擔心；慢著；讓我想想；風險；不知道；怎么辦；可以的7號新鮮；快樂；喜歡；管它呢；爽；吃了/做了/用了再說；好玩8號公平；正義；我告訴你；嘿，你；為什么不能；掌控；就這樣定9號我無所謂；都可以；隨便啦；別那么認真；你說呢；沒啥大不了九型性格的內(nèi)內(nèi)在價值觀1號做做事守規(guī)矩，，有原則，改改正錯誤及達達到標準2號明明白及滿足他他人的需要，，不斷付出，，幫助他人3號成成功、名譽、、地位、聲望望、財富4號內(nèi)內(nèi)心的感受能能被人了解5號比比別人知的多多，懂得快6號安安全7號新新鮮、刺激、、好玩、追求求快樂8號主主持正義，維維持公平9號維維持和諧，避避免沖突九種不同性格格的注意力焦焦點1號錯錯誤2號他他人的需要3號目目標4號那那些失去或缺缺失的部分5號知知識、探索奧奧秘6號潛潛在危機，危危險，最壞的的情況及如何何處理7號歡歡樂及未來計計劃8號控控制及不公平平9號和和諧關系，自自我遺忘九型人格關系系論配偶子女老板雇員1號配偶甚約束1號子女容易教1號老板規(guī)矩多1號雇員照章做2號配偶不用做2號子女愛護你2號老板幫你做2號雇員幫得手3號配偶不見人3號子女追名牌3號老板要領功3號雇員要威風4號配偶情緒化4號子女甚古怪4號老板五時花4號雇員難捉摸5號配偶理論多5號子女查究竟5號老板查究竟5號雇員想得多6號配偶重思慮6號子女不離家6號老板怕轉(zhuǎn)變6號雇員怕做錯7號配偶那句真7號子女不生根7號老板全靠你7號雇員玩不完8號配偶很霸氣8號子女不要管8號老板重控制8號雇員遲早走9號配偶大食懶9號子女沒動力9號老板很隨意9號雇員留原地各型崗位規(guī)劃劃型號適合崗位注意方向1號質(zhì)檢、生產(chǎn)管理、財務靈活性2號人事、后勤、服務、文秘理性化3號銷售、攻關、帶團隊、開拓策略性4號設計、創(chuàng)意、文藝、鑒賞原則性5號策劃、科研、謀略、資料行動力6號助手、財務、外派、商討果斷性7號攻關、銷售、文藝、創(chuàng)意持續(xù)性8號管控、開拓、帶團隊、執(zhí)法親和性9號人事、后勤、倉管、文秘時效性性格整合方向向1---77---55---88---22---44---13---66---99---3（放下拘謹，，敢于創(chuàng)新，，接受別人））（自我克制，，持之以恒，，深度思考））（勇往直前，，果斷行動，，言出必行））（愛心關懷，，開放傾聽，，樂于助人））（自我探索，，堅持心愿，，愛人愛己））（冷靜理性，，不會感情用用事）（忠誠踏實，，盡責小心，，三思后行））（隨遇而安，，放下焦慮，，信任別人））（目標明確，，態(tài)度積極，，競爭挑戰(zhàn)））點燃思考考：在銷銷售過程程中正方：為什么用用事先準準備好的的話術不不見得就就是好事事？反方：為什么用用事先準準備好的的話術可可能是一一個好主主意？對于1號號的銷售售案例這個品牌牌的手機機（波導導）是國國產(chǎn)品牌牌中最好好的，性性價比最最強。你你看它的的設計都都是很人人性化的的，按鍵鍵又這么么大，老老人小孩孩都適用用，而且且如果是是你用的的話，這這種顏色色最能體體現(xiàn)你的的品位了了。這品牌的的手機客客戶反應應都是很很好的，，他們的的生產(chǎn)和和設計都都是按照照國際最最高的手手機行業(yè)業(yè)標準執(zhí)執(zhí)行的。。我們的的按鍵是是通過不不下萬次次試驗而而研發(fā)出出來的最最適合人人體力學學和舒適適度的一一個成果果，而且且我們的的團隊一一直在為為達到完完美而努努力不懈懈，你看看到的產(chǎn)產(chǎn)品是在在這種嚴嚴謹?shù)纳a(chǎn)態(tài)度度下出爐爐的。對于1號號的銷售售之道嚴謹?shù)恼Z語言模式式衣著要整整齊、干干凈溝通的環(huán)環(huán)境切忌身體體動作請注意細細節(jié)以公正去去打動他他還有呢？？對于2號號的銷售售案例向向帶著男男朋友的的女士賣賣鞋你穿上這這件衣服服真的很很好看，，以你的的膚色和和風格比比較適合合這種淺淺色調(diào)衣衣服，配配鞋子比比較容易易。這件衣服服你穿上上挺好看看的，重重要的是是適合你你之外，，更能搭搭配到你你身邊這這位男朋朋友的風風格，你你們兩人人到鏡子子邊照照照看看。。對于2號號的銷售售之道給予權利利塑造愛心心關注別人人尋求幫助助：“沒沒有你我我就不行行了”適當付出出愁眉苦臉臉法還有呢？？對于3號號的銷售售案例這件衣服服的做工工非常精精細我們這東東西很貴貴的這種DVD一般般是有錢錢人買的的，你喜喜歡嗎？？這種DVD比較較實惠，，你要買買嗎？這件衣衣服正正好配配得上上你的的個性性這是我我們店店里最最珍貴貴的一一件東東西，，它象象征著著您的的成功功。這種高高檔DVD一般般是像像您這這樣懂懂品質(zhì)質(zhì)懂生生活的的成功功人士士購買買這種DVD一般般是像像您這這種商商務人人士購購買的的，功功能少少，用用起來來方便便對于3號的的銷售售之道道重點在在于成成功用事來來體現(xiàn)現(xiàn)人的的價值值直奔目目標巧借偶偶像價值放放大法法鼓勵贊贊美法法還有呢呢？對于4號的的銷售售案例例這輛汽汽車性性價比比很高高，外外觀好好看，，內(nèi)飾飾使用用了大大量的的桃木木配搭搭，自自動八八方向向座椅椅，特特別是是它的的高科科技含含量是是同類類型最最高的的，隨隨動轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向大大燈，，還有有自動動空調(diào)調(diào)、天天窗、、自動動大燈燈、感感應雨雨刷等等，在在20萬的的車型型里面面是最最高配配置。。發(fā)動動機動動力充充沛，，輸出出功率率在低低速高高轉(zhuǎn)時時都非非常強強勁。。。。。。你先感感覺一一下這這車的的外觀觀，拋拋棄了了傳統(tǒng)統(tǒng)的流流線型型設計計而使使用硬硬朗的的棱角角，使使整車車看上上去更更厚重重有力力。請請您坐坐到駕駕駛座座上體體驗一一下，，想想想開在在馬路路上的的感覺覺，您您還可可以根根據(jù)您您的個個性來來選擇擇自己己喜歡歡的顏顏色。。動力力和控控制方方面也也非常常出色色，絕絕對能能隨心心而動動。。。。。。對于4號的的銷售售之道道闡述感感覺欣賞獨獨特理解心心靈塑造環(huán)環(huán)境還有呢呢？對于5號的的銷售售案例例先生，，請問問你平平時有有去健健身中中心鍛鍛煉的的習慣慣嗎？？那請請問你你是去去哪一一家健健身中中心鍛鍛煉呢呢？對于5號的的銷售售之道道注意個個人空空間（（思想想空間間與物物理空空間））注意個個人隱隱私準備好好資料料崇拜知知識法法對方?jīng)Q決定法法還有呢呢？對于6號的的銷售售案例例我們這這個樓樓盤配配套齊齊全，，有菜菜市場場、業(yè)業(yè)主俱俱樂部部、幼幼兒園園，將將來的的規(guī)劃劃里面面還有有銀行行，沃沃爾瑪瑪也會會加入入我的的行列列，而而且這這個樓樓盤的的升值值空間間很大大。你你看看看前面面那里里，以以后的的地鐵鐵站就就設在在那里里，之之后的的房價價肯定定會飆飆升；；后面面那塊塊空地地兩年年內(nèi)會會開一一個服服裝市市場，，如果果你出出租的的話會會很容容易，，何況況我們們現(xiàn)在在搞活活動，，你能能得到到一個個萬元元家私私禮包包，很很劃算算的，，還有有。。。。我們這個樓樓盤規(guī)劃的的有菜市場場、業(yè)主俱俱樂部、幼幼兒園，這這些現(xiàn)在你你都可以看看到的，而而且你可以以計算一下下現(xiàn)在樓盤盤里有五千千套成品房房出售，已已經(jīng)形成一一個中型生生活區(qū)。其其他的規(guī)劃劃有銀行、、小公園等等。雖然你你現(xiàn)在看不不到，但事事實上，你你去同樣是是我們集團團開發(fā)的錢錢塘樓盤看看看，你就就會發(fā)現(xiàn)我我們對于完完善社區(qū)的的承諾是會會兌現(xiàn)的。。你先看看看這些資料料，看看有有什么疑問問我來解釋釋一下。。。。。對于6號的的銷售之道道給出證據(jù)不要把話說說滿標桿法制造痛苦自然銷售法法借助他人法法還有呢？對于7號的的銷售案例例這款衣服是是今年賣得得最好的一一種，法國國設計師專專門為搭配配牛仔褲而而設計的，，這樣它能能體現(xiàn)出牛牛仔褲的粗粗獷感覺和和主人生活活得品位。。這款衣服是是法國設計計師設計的的，衣袖可可以疊起來來或者放下下，搭上腰腰帶顯貴氣氣，放下腰腰帶偏休閑閑，這個款款式允許你你自由運用用自己的風風格與想象象力。。。。。而且特特別能搭配配牛仔褲系系列的各種種褲子對于7號的的銷售之道道可能性跳躍性思維維一起“瘋””嘗試新鮮法法還有呢？對于8號的的銷售案例例8號客戶：：“這衣服服穿在身上上挺舒服，，可是這個個袖子設計計一點都不不合理，應應該七分袖袖就好看了了”銷售員“哦哦，是這樣樣的，這種種是新款式式的設計，，請問你有有沒有看一一些現(xiàn)在的的時裝雜志志呢”8號客戶：：有啊銷售員“你你發(fā)現(xiàn)里面面很多設計計都是這種種設計嗎？？以前那種種已經(jīng)過時時了！”8號客戶：：“我就喜喜歡過時的的。。?！薄迸ゎ^就走走了8號客戶：：“這衣服服穿在身上上挺舒服，，可是這個個袖子設計計一點都不不合理，應應該七分袖袖就好看了了”銷售員“呵呵呵，是的的，看起來來是有點怪怪。而且我我看今年雜雜志上很流流行這種設設計，也許許這就叫潮潮流吧，總總要進步和和改革。不不過好像這這種設計穿穿在你身上上好像是挺挺顯線條的的，不如你你穿在身上上試試？””對于8號的的銷售之道道要給面子不要直接對對抗豪斯溝通法法虛心請教法法崇拜歸屬法法跳舞的螞蟻蟻還有呢？對于9號的的銷售案例例賣車車先生，有什什么可以幫幫到您？我想買個七七座商務車車。好的，你來來看看這個個，這個內(nèi)內(nèi)部空間。。。。或者者是這輛。。。。都挺好的，，價格能優(yōu)優(yōu)惠多少？？可以優(yōu)惠些些，請問是是今天購買買嗎？說不定，看看好了就買買。你看喜歡哪哪一種，你你如果現(xiàn)在在定下來，，我?guī)湍闳トド暾堊畹偷驼劭?，請請問你選擇擇這輛還是是那輛？謝謝，我下下次再來看看吧！先生，有什什么可以幫幫到您？我想買個七七座商務車車。好的，你來來看看這個個，這個內(nèi)內(nèi)部空間。。。?；蛘哒呤沁@輛。。。。都挺好的，，價格能優(yōu)優(yōu)惠多少？？可以優(yōu)惠些些，這個你你放心，你你看準那款款后我?guī)湍暾堈劭劭?。恩，你有什什么建議嗎嗎？我個人覺得得這款不錯錯，性價比比較高，你你最好體驗驗一下再定定！好吧，試試試也好感覺咋樣？？這種比較舒舒適，那輛輛比較有動動力，我要要咨詢一下下太太的意意見恩，讓家人人多給意見見是對的，，畢竟要花花幾十萬，，那你下次次來時我再再給你們介介紹吧！對于9號的的銷售之道道循序漸進法法不要一次推推薦太多主動接近法法團體融入法法還有呢？永遠要記住住，在某個個高度之上上，就沒有有風雨云層層!如果你你生命中的的云層遮蔽蔽了陽光，，那是因為為你的心靈靈飛得還不不夠高！上上升到云層層之上，那那里的天空空永遠是碧碧藍的!祝我們活出出真實的自自我！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。17:38:5717:38:5717:381/6/20235:38:57PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2317:38:5717:38Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。17:38:5817:38:5817:38Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2317:38:5817:38:58January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一月20235:38:58下午17:38:581月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月235:38下午午1月-2317:38January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/617:38:5817:38:5806January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。5:38:58下