白酒營銷策劃書范文3篇

PAGEPAGE12/12白酒營銷策劃書范文3篇要想提高白酒的銷量,離不開一粉好的銷售策劃。下面是白酒營銷策劃書范文,歡迎參閱。白酒營銷策劃書范文1第一部分:宏觀分析篇一、白酒行業(yè)競爭狀況總結(jié)分析1、競爭激烈白酒企業(yè)各類費用攀升市場競爭激烈,需要加大對市場的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。2的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合競爭將會上升到新的層面。4、白酒品類競爭領(lǐng)域細分化香型更加多元化:度數(shù)細分加劇:概念細分(洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少)。5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲,低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下,中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注,也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下,中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難,白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進一步優(yōu)化。7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推行高端戰(zhàn)略的特點。8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例,以保證利潤的持續(xù)增長。二、白酒行業(yè)預測性分析1、糧食漲價會繼續(xù)影響白酒價格漲幅2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進程加快6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰78局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好三、總結(jié)劇品牌文化競爭第二部分:營銷思路整合一、渠道建設A、酒店終端的梳理及維護B、團購客戶的開發(fā)和維護C、商超的梳理及維護二、宣傳思路梳理1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。2AB1、將構(gòu)建以市場為導向的營銷體系落到實處2、高舉高打,打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌3、要有壯士斷腕的精神,敢于進行產(chǎn)品線瘦身。4、要以專賣店為橋頭堡,以品牌為突破口,創(chuàng)造品牌主導下的自然銷售。高端市場持續(xù)走好——加劇技術(shù)和概念競爭區(qū)域品牌壓力巨大——加劇差異化營銷競爭全國優(yōu)勢品牌市場前移——加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關(guān)鍵詞炯術(shù)創(chuàng)新——生存之本發(fā)力高端——爭奪白酒最具潛力市場差異化品牌戰(zhàn)略——以獨有特點取勝短期目標加長期規(guī)劃——帶動企業(yè)向前發(fā)展白酒營銷策劃書范文220XX一、營銷診斷20XX100二、啟動營銷啟動意味著變革,如何讓該白酒迅速的復蘇,同時又不會引發(fā)市場動蕩,這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長,共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經(jīng)驗,我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素,讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報,幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢,真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。三、策略制定現(xiàn)。(一)集中的策略1、產(chǎn)品開發(fā)的集中10010-202、目標市場的集中揩目標市場分為A、B、CA范市場。3、傳播與促銷的集中的識別和記憶。1、形象差異塑造鮮明品牌形象,強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此,我們重新為該白酒設計了全新的標識。2、營銷差異經(jīng)銷商消費者平時難以獲得白酒知識,而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務方面往往疏于耕耘,我們率先提出白酒知識營銷。3、價格差異針對不同品種的市場競爭情況,不同產(chǎn)品之間適當拉開價格差距,以不同的價格策略進行銷售。4、品牌傳播差異白酒在市場運作時,利用不同凡響的整合傳播的方式,迅速建立了品牌知名度,確立市場的領(lǐng)導地位。5、終端差異業(yè)務人員終端促銷粗放,不能深入了解消費者的心理和需求,因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業(yè)務人員的培訓教育,使之成為專家型銷售人員。6、銷售管理差異明確流程和規(guī)范,加強管理,強化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡的控制力度,使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來,成為利益共同體,實現(xiàn)雙贏的目的。四、策劃成效1,20XX400080002.92、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,企業(yè)抓大放小,主流產(chǎn)品銷量大幅提升,利潤空間大為提高,中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。3、差異化的市衲瓿跚鏌壞劍烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天ft劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問題：5、烏市工作排期執(zhí)行?？⒁恢娪驳?有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天ft劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙。為此,建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步：第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓,培訓的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期。第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：1、實際操作過程,完成月工作計劃,周執(zhí)行計劃和自我心得完善,和市場的基本操作。2、完成服務與溝通的軟性實踐,進行全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析。3、市場排期表制作的基本技能操作。第三,營銷隊伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊伍的組織合成。二、烏市營銷網(wǎng)絡的設計營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡建立的科學與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計。營銷網(wǎng)絡的分類：a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費,而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同。首先,我們從c還要分為abc,a,b,c100的終端。爾后我們把區(qū)域也分為abcabcft劍酒要攻克這個現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東ft82615家的鋪貨。2206600XX1500隊伍,開始主攻c248mlft這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略：1保證。26攻克。55c分ba3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務員在進入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項,絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積,累計越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次1004、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交情況報告。53(1(2)鋪貨量基本底線。6包裝,改為牛皮紙古典包裝。三、營銷導入過程營銷導入要采用各種不同的方式進行導入,本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：7—1070宜可沾,一般c售。本活動不適用a類和b類終端。封qqqq我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入XX家終端的目標。四、天ft劍酒的廣告策略天ft劍酒的廣告策略分為以下步驟：1在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq書,主要講述“天ftft203052、立花策略：由于現(xiàn)在貼p