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中國減肥行業(yè)市場分析與發(fā)展趨勢第一講中國減肥行業(yè)市場概述第二講中國減肥市場需求分析第三講中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄第一講中國減肥行業(yè)市場概述第二講中國減肥市場需求分析第三講中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄
由于科學(xué)的飛速發(fā)展,物質(zhì)生活條件的改善和飲食結(jié)構(gòu)的不盡合理,肥胖病在發(fā)達國家及經(jīng)濟迅速發(fā)展的發(fā)展中國家象瘟疫一樣蔓延開來,發(fā)病率逐年攀升,且出現(xiàn)年輕化態(tài)勢。全世界肥胖癥患者目前至少有12億,且將以每5年翻一番的速度增加。在我國,由于生活水平的提高,肥胖癥發(fā)病率急劇上升。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù):我國成年人體重超重比例約20%~30%,大城市已達35%~40%,過去10年里,學(xué)生肥胖患者中女生從3%上升至7%,男生從2%上升至8%,超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)的3~4倍。進入21世紀后,有關(guān)國際機構(gòu)就已經(jīng)宣布,全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過了餓死的人。也就是說,因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴重的社會問題。
第一節(jié)中國減肥市場的劃分
肥胖由內(nèi)源性和外源性兩種原因形成。內(nèi)源性肥胖是遺傳、機體內(nèi)分泌紊亂等原因造成的,僅占肥胖人群的20%~30%。外源性肥胖又叫單純性肥胖,占了肥胖人群的70%~80%,主要歸因于攝入食物過多、運動過少等后天生活方式不當(dāng)。內(nèi)源性肥胖屬于減肥的難點,單純依靠減肥產(chǎn)品基本不能得到理想的減肥效果,外源性肥胖是可以通過外力達到減肥目的的。一、減肥的科學(xué)依據(jù)內(nèi)源性外源性
目前,中國減肥產(chǎn)品市場主要可劃分為口服類、器械類、外用類等三大類,其中口服類又可分為:I.藥品類、II.保健品類、III.茶劑類等。二、減肥產(chǎn)品市場分類一、減肥產(chǎn)品消費存在明顯的淡旺季波動性。五、產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化,價格差距較大。四、產(chǎn)品銷售地域化顯著,產(chǎn)品生命周期較短。三、沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌,國內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。二、廠家眾多,百花爭鳴。但國產(chǎn)品牌較多,外資品牌較少。
第二節(jié)中國減肥市場的行業(yè)特征一、減肥產(chǎn)品消費存在明顯的淡旺季波動性。
減肥產(chǎn)品通常在夏季比較走旺,而在冬季比較走淡。究其原因,這主要跟人們的生活習(xí)慣有關(guān)。在中國,大部分地區(qū)的冬季比較寒冷,因此通常大家都會穿很多的衣服來御寒。這時候,那些肥胖的人由于穿的衣服比較多,從外表已經(jīng)看不出來身材的肥瘦,因而,要減肥的緊迫感也就消失了。所以在冬季,減肥產(chǎn)品的銷售通常比較淡。但夏天就不同了,由于中國大部分地區(qū)氣候炎熱,大家穿的衣服要少,并且由于冬季少運動又常進食高熱量食物而導(dǎo)致人們發(fā)福,所以這時候,是肥是瘦就暴露出來了。于是,在一些人奇異的目光下,肥胖者想減肥的欲望就再次得到了提升,特別是那些追求靚麗的年青女性則更為突出。二、廠家眾多,百花爭鳴。但國產(chǎn)品牌較多,外資品牌較少
目前來看,在減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中,國內(nèi)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位,約占減肥產(chǎn)品市場銷售總額的62%,而合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的減肥產(chǎn)品占中國減肥產(chǎn)品市場份額的38%,這一現(xiàn)象主要得益于太極集團等國內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)在營銷策略上的創(chuàng)新和進步,使得市場的天平終于出現(xiàn)了公平的傾斜。三、沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌,國內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場的主導(dǎo)地位四、產(chǎn)品銷銷售地域化化顯著,產(chǎn)產(chǎn)品生命周周期較短減肥產(chǎn)品存存在明顯的的區(qū)域品牌牌特征。據(jù)據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)據(jù):維亭片片僅在上海海表現(xiàn)突出出,在其他他區(qū)域均較較薄弱。碧碧生源系列列僅在廣州州銷售不俗俗,而在其其他城市表表現(xiàn)一般。?;▌t秀減減肥膠囊在在武漢銷售售較好。大多數(shù)廠家家希望能迅迅速撬動市市場,回籠籠資金。這這也是造成成該類產(chǎn)品品廣告滿天天飛、產(chǎn)品品生命周期期短的根本本原因之一一。五、產(chǎn)品嚴嚴重同質(zhì)化化,價格差差距較大在市場上,,以西布曲曲明為主要要成分的減減肥產(chǎn)品就就有10多家企業(yè)同同臺競技,,而在僅占占31%的市場份份額的保健健品類產(chǎn)品品中,更有有多達150家以上的企企業(yè)在競爭爭,茶劑類類產(chǎn)品也基基本上大同同小異。在在產(chǎn)品嚴重重同質(zhì)化的的情況下,,廠家不斷斷推出新的的減肥訴求求點以求吸吸引眼球,,甚至大打打“價格戰(zhàn)”。如同樣是是西布曲明明,同樣是是5毫克10片裝的,單單價就有19~50元不等。低低價產(chǎn)品的的質(zhì)量未必必就差,但但不排除某某些廠家為為了強占市市場以犧牲牲質(zhì)量壓低低成本來低低價傾銷,,這對整個個市場所帶帶來的負面面影響不容容忽視。一、中國減減肥行業(yè)市市場的發(fā)展展階段減肥這個概概念在中國國提出不過過才十幾年年,但是減減肥行業(yè)在在這段時間間內(nèi)已經(jīng)經(jīng)經(jīng)歷了飛速速發(fā)展的過過程。具體來說可可以劃分為為三個階段段:第三節(jié)中中國減肥行行業(yè)市場現(xiàn)現(xiàn)狀第一階段::90年代中期。。當(dāng)時減肥肥觀念剛剛剛被人們所所認識,美美容院里減減肥項目還還幾乎沒有有出現(xiàn)。人人們大多通通過吃減肥肥藥或保健健食品來減減肥。出現(xiàn)現(xiàn)在市場上上的減肥產(chǎn)產(chǎn)品大多為為傳統(tǒng)減肥肥茶的新型型改良產(chǎn)品品,利用茶茶葉祛脂化化膩的功效效減肥。甚甚至為了體體現(xiàn)快速減減肥的效果果,在一些些減肥茶中中加入了劑劑量不等的的瀉下類藥藥物,如中中草藥大黃黃、芒硝等等。實踐和和研究的結(jié)結(jié)果表明::這種傾瀉瀉的方法減減去的只是是人體中的的水分和蛋蛋白質(zhì),造造成了體重重減輕的假假象,卻未未能觸及肥肥胖的根本本。長期服服用,還會會對人體機機能造成損損害,形成成習(xí)慣性腹腹瀉、腸胃胃功能失調(diào)調(diào)、人體失失水等癥狀狀。在消費費者認清了了它的減肥肥機理后,,這種清瀉瀉型減肥產(chǎn)產(chǎn)品很快被被市場所淘淘汰。第二個階段段:90年代后期。。在這個時時期,以廣廣州為發(fā)源源地,美容容的相關(guān)理理念、經(jīng)營營模式被迅迅速傳播到到了內(nèi)地,,全國的美美容市場規(guī)規(guī)模日益擴擴大,美容容院推出減減肥項目,,其減肥方方法主要有有手術(shù)吸脂脂、按摩、、藥物等。。而這時期期的減肥藥藥是饑餓替替代型減肥肥產(chǎn)品占主主導(dǎo)地位,,這類產(chǎn)品品主要通過過以低熱量量食品取代代正常飲食食,以減少少人體對脂脂肪類、糖糖類的攝入入,依靠消消耗人體自自身脂肪使使體重暫時時減輕。但但是這種減減肥方法長長期使身體體處于饑餓餓狀態(tài),會會降低機體體各方面的的活動能力力,有些替替代型減肥肥食品中還還加入了芬芬氟拉明、、安非拉酮酮等違禁藥藥物,這會會對神經(jīng)系系統(tǒng)造成傷傷害,出現(xiàn)現(xiàn)精神恍惚惚、頭暈乏乏力、惡心心嘔吐等現(xiàn)現(xiàn)象,一旦旦停止服用用,體重便便會迅速反反彈,減肥肥成果喪失失殆盡。衛(wèi)衛(wèi)生部曾對對在減肥食食品中非法法添加違禁禁藥物予以以嚴格檢查查并公開曝曝光。第三個階段段:是最近近幾年,美美容院減肥肥快速發(fā)展展,減肥項項目成為美美容院主要要業(yè)務(wù)之一一,其減肥肥方法也是是多種多樣樣,從針灸灸、點穴到到減肥儀器器配合減肥肥藥品,再再到簽訂協(xié)協(xié)議的“合合同減肥””,減肥也也不單單針針對全身,,而是可以以分部位,,幾乎無論論大小,所所有的美容容院都有自自己減肥項項目,很多多消費者也也樂于為減減肥埋單,,甚至在使使用一種減減肥方法失失敗之后,,仍有81.57%的人表示示還會使使用其他他的減肥肥方法,,在這些些人當(dāng)中中,有相相當(dāng)一部部分的體體重在正正常范圍圍內(nèi),并并不是醫(yī)醫(yī)學(xué)上的的肥胖人人群,只只是為了了追求更更好的視視覺效果果,也加加入到減減肥大軍軍當(dāng)中,,而且這這部分消消費者的的忠誠度度很高。。這強烈烈拉動了了減肥消消費,基基于這一一點,減減肥市場場在未來來幾年還還會有很很大的發(fā)發(fā)展。二、中國國減肥行行業(yè)市場場的特點點1.西藥減肥肥略勝減減肥保健健品一籌籌。4.功能組合合性產(chǎn)品品驟增。。3.消費回歸歸理性,,但廣告告仍然具具有效應(yīng)應(yīng)。2.藥品類減減肥品占占半壁江江山,膠膠囊劑獨獨占鰲頭頭。西布曲明明、奧利利司他等等西藥制制劑有著著較好的的減肥效效果。在在減肥產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)品市場場銷售排排行中,,含西布布曲明、、奧利司司他等西西藥成分分的減肥肥藥品占占市場的的主導(dǎo)地地位,約約占保健健品、藥藥品類減減肥產(chǎn)品品銷售總總額的72%。其次是是以減肥肥茶、纖纖維素等等為代表表的減肥肥保健品品,此類類產(chǎn)品約約占保健健品、藥藥品類減減肥產(chǎn)品品銷售總總額的28%。1.西藥減肥肥略勝減2.藥品類減減肥品占占半壁江江山,膠膠囊劑獨獨占鰲頭頭。藥品類產(chǎn)產(chǎn)品占了了口服減減肥產(chǎn)品品59%的比例例,主要要以含化化學(xué)成分分西布曲曲明、奧奧利司他他的產(chǎn)品品為主。。保健品品僅占31%的市場場份額。。沖服的的茶劑類類產(chǎn)品占占的市場場相對較較少,只只有10%??诜p肥產(chǎn)產(chǎn)品的劑劑型主要要有片劑劑、膠囊囊劑、茶茶劑和其其他類((其他類類包括丸丸劑、顆顆粒劑等等)。膠膠囊劑在在零售市市場銷售售最好,,達80%的占比比,代表表產(chǎn)品有有曲美膠膠囊、澳澳曲輕膠膠囊、康康爾壽減減肥膠囊囊等。以以碧生源源SO瘦減肥茶茶、大印印象減肥肥茶等為為代表的的茶劑和和以維亭亭片、寧寧紅瘦身身含片、、簡·瘦身片為為代表的的片劑分分別占了了10%和9%的市場場份額,,其他劑劑型相對對占比較較少。3.消費回歸歸理性,,但廣告告仍然具具有效應(yīng)應(yīng)。肥胖者都都認為減減肥產(chǎn)品品廣告過過于夸張張,試用用后根本本就難以以減肥,,但新的的減肥產(chǎn)產(chǎn)品廣告告一出現(xiàn)現(xiàn),又帶帶著試一一試的心心態(tài)去購購買和試試用。除了單一一減肥功功能的產(chǎn)產(chǎn)品外,,加入紅紅棗、枸枸杞等中中藥材以以“美容容減肥””、“排排毒減肥肥”、““減肥祛祛斑”、、“中醫(yī)醫(yī)全身調(diào)調(diào)理減肥肥”等為為訴求的的組合性性多功能能產(chǎn)品也也紛紛入入市。而而以前主主要是以以女性消消費群體體為主的的減肥市市場,在在今年推推出了以以“男性性減肥””、“老老年減肥肥保心””等為口口號的產(chǎn)產(chǎn)品,進進一步擴擴大了消消費群體體,成為為市場的的又一亮亮點。4.功能組合合性產(chǎn)品品驟增。。三、中國國減肥行行業(yè)市場場存在的的問題1.減肥虛假假廣告多多。3.減肥保健健食品中中添加禁禁用藥物物情況嚴嚴重。2.減肥產(chǎn)品品同質(zhì)化化引發(fā)的的營銷同同質(zhì)化。。1.減肥虛假假廣告多多減肥廣告告有“四四大假””:一是虛假假承諾。。諸如““六小時時見奇效效,想不不瘦都難難”的廣廣告語隨隨處可見見。二是創(chuàng)造造模糊概概念?!啊拔突痹谥刂貞c媒體體上宣傳傳說“不不是減肥肥產(chǎn)品,,也不是是瀉藥,,是專門門防止肚肚子凸起起奇妙物物質(zhì)”,,但到底底是什么么消費者者并不清清楚。三是不斷斷變換產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱。如““魔變””原名““魔宇””,“全全脂燃””原名““美態(tài)365””。四是隨意意修改廣廣告詞,,夸大功功效是減減肥保健健食品吸吸引消費費者的法法寶,90%以上的保保健食品品廣告修修改了審審批內(nèi)容容。2.減肥產(chǎn)品品同質(zhì)化化引發(fā)的的營銷同同質(zhì)化成千上萬萬技術(shù)落落后、形形態(tài)單一一的同質(zhì)質(zhì)化減肥肥產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)致了營營銷同質(zhì)質(zhì)化,并并引發(fā)的的過度惡惡性競爭爭。3.減肥保健健食品中中添加禁禁用藥物物情況嚴嚴重
保健食品隨意添加化學(xué)藥物成分已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。由于食品企業(yè)缺乏正規(guī)醫(yī)藥企業(yè)的原料監(jiān)督機制,這對消費者健康構(gòu)成極大威脅。很多消費者誤服添加了化學(xué)藥品成分的保健食品后,會引起身體不適,嚴重者會引發(fā)死亡。由于國內(nèi)目前缺乏完備的食品副作用報告制度,受害者數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計。
保健食品不能添加藥物成分主要是其“身份”不允許添加,而非添加的藥物本身有問題。很多國際公認的安全有效減肥藥,其效果是顯著的。但是,不能因為它安全有效就可以隨意添加,例如鴉片,在醫(yī)學(xué)正常使用范圍內(nèi)它是很好的麻醉藥品,而一旦過量使用,它就成為毒品。第一講中中第二講中國減肥市場需求分析第三講中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄第一節(jié)中中國減減肥市場場消費現(xiàn)現(xiàn)狀一、中國國減肥市市場總體體消費水水平據(jù)中國國國際減肥肥大會數(shù)數(shù)據(jù),我我國肥胖胖者已經(jīng)經(jīng)遠遠超超過了9000萬,體重重超標者者高達2億人。而而1995年,中國國的超重重和肥胖胖人群數(shù)數(shù)量分別別為3億和3600萬。這表明中中國的減肥產(chǎn)產(chǎn)品市場不僅僅是一個容量量巨大的市場場,更是一個個極具發(fā)展?jié)摑摿Φ氖袌??!?004年減肥類產(chǎn)品品占據(jù)全國保保健品市場的的半壁江山,,年產(chǎn)值近100億元。2005年仍呈漸趨增增長的趨勢,,近年來更以以每年23%的速度增長。。預(yù)計到2010年消費額將達達600億元。二、中國減肥肥消費結(jié)構(gòu)分分析據(jù)權(quán)威機構(gòu)的的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表表明,中國減減肥產(chǎn)品市場場的年產(chǎn)值已已超過75億元人民幣,,是繼補益類類保健食品之之后的第二大大類別醫(yī)藥保保健產(chǎn)品。以以2003年為例,中國國市場上的各各種減肥產(chǎn)品品多達1036種。目前的市市場份額的瓜瓜分態(tài)勢主要要如下:第一一類是減肥保保健品、藥品品,其市場份份額約占71%;第二類是特特妝字外用減減肥品,其市市場份額約占占19%;第三類是減減肥、美體醫(yī)醫(yī)療器械,其其市場份額約約為10%。有數(shù)據(jù)顯示,,減肥人群中中選擇控制飲飲食的占35.98%,通過運動減減肥的占29.82%,接受藥物減減肥的占23.62%,調(diào)查中提及及的其他減肥肥方法還有饑饑餓減肥、服服裝減肥、手手術(shù)減肥,分分別占的比例例為4.56%、3.17%、1.83%,還有1.02%的人選擇了其其他減肥方法法。而在減肥肥人群中又有有49.47%的人曾經(jīng)嘗試試過使用藥物物減肥。一、消費者的的減肥欲望分分析第二節(jié)中國國減肥需求的的影響因素二、消費者減減肥消費滿意意度分析減肥產(chǎn)品消費費人群對目前前使用的減肥肥產(chǎn)品的效果果總體來說比比較不滿,如如果按照5分制來衡量的的話,目前消消費者正在使使用的減肥產(chǎn)產(chǎn)品的平均得得分只有2.78分。選擇減肥肥產(chǎn)品的人,,多數(shù)對于減減肥產(chǎn)品存在在一種預(yù)期的的目標,許多多消費者對于于各種減肥產(chǎn)產(chǎn)品的減肥要要求較高,而而事實上許多多減肥產(chǎn)品并并沒有達到他他們預(yù)期的效效果,當(dāng)服用用減肥產(chǎn)品后后沒有達到預(yù)預(yù)期目標時,,人們便會認認為問題是出出在減肥藥的的功效上。因因此,消費者者對于目前市市場上減肥產(chǎn)產(chǎn)品的信任度度相對較低。。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯顯示,有44.0%的正在減肥的的消費者認為為目前的減肥肥產(chǎn)品的效果果是一般的;;22.0%的人認為比較較明顯;20.0%的人認為沒有有什么效果;;11.0%的人認為效果果不明顯;只只有3.0%的人認為效果果很明顯。三、減肥消費費的深層動機機減肥動機BECDA社會進化
個體發(fā)展
人際交往
生活質(zhì)量
自我實現(xiàn)
根據(jù)中國國際際生命科學(xué)工工作組對全國國各地人群的的調(diào)查分析,,我國目前的的超標體重者者已達2億人左右,而而肥胖者至少少有6000萬人之多。進入21世紀后,有關(guān)關(guān)國際機構(gòu)就就已宣布,全全球因肥胖而而死亡的人已已經(jīng)超過了餓餓死的人。也也就是說,因因肥胖及其并并發(fā)癥而致死死的現(xiàn)象已成成為日趨嚴重重的社會問題題。同時,也也表明國內(nèi)減減肥產(chǎn)業(yè)將是是一個容量巨巨大的市場。。第一、社會進進化的因素。。第二、個體發(fā)發(fā)展的因素。。今天人類個體體的綜合形象象已遠非人類類發(fā)展各個時時期的個體可可比擬的,人人們對自身形形象的重視是是審美的一種種需求,甚至至關(guān)系到家庭庭的幸福。經(jīng)經(jīng)調(diào)查顯示::70%以上的男性對對妻子最不滿滿意的的部位位就是腰腹上上的“救生圈”,且僅次于于容貌上的的衰老,很很多女性的的魅力都因因凸起的小小肚子而大大打折扣??!目前,個體體的發(fā)展使使現(xiàn)代人越越來越重視視“形象的名片片”作用,“形”與“貌”的完美統(tǒng)一一,應(yīng)該是是所有現(xiàn)代代人的審美美追求,而而減肥美容容對于眾多多減肥需求求者來說,,更是一個個終身的行行為。只要要人民大眾眾的生活質(zhì)質(zhì)量不斷提提高,減肥肥者的這一一需求就永永遠不會萎萎縮。從這這個角度講講,我國減減肥美容的的市場潛力力和張力都都是不可估估量的。記記得著名名心理學(xué)家家佛洛伊德德曾說過的的一句話::“一個當(dāng)代人人,就應(yīng)是是一個愛美美而且美的的人?!?1世紀人和人人之間的聯(lián)聯(lián)系,已不不僅僅是變變化商品的的關(guān)系,而而是交換文文化知識、、溝通信息息的關(guān)系,,同時也是是通過形體體語言來彰彰顯美的關(guān)關(guān)系。任何何一個心態(tài)態(tài)健康的人人都不愿意意以一個不不美的個體體或缺憾的的身材融入入到人際交交往圈子中中。因為在在現(xiàn)代社會會,管理自自己的身材材也可以說說是對別人人的一種尊尊重。一個個人如果擁擁有較好的的身材也有有利于婚姻姻和事業(yè)的的發(fā)展。據(jù)據(jù)說在美國國等一些發(fā)發(fā)達國家,,一些特定定的職業(yè)((比如警察察),如果果腰圍超過過規(guī)定標準準是要被解解雇的。從從這一苛刻刻的規(guī)定中中,足以折折射出西方方人對人際際交往中形形體美的重重視。第三、人際際交往的因因素。美國著名的的人本主義義心理學(xué)家家馬斯洛以以科學(xué)的手手段分析了了人的需要要,認為人人的需要和和欲望有多多種多樣,,并從他的的心理動力力學(xué)理論出出發(fā),把人人的自我需需求歸納到到他的需求求理論的最最高層次。。認為人只只有在滿足足了所有的的生理需求求之后,隨隨之而來的的就是對知知識、對審審美以至對對自我實現(xiàn)現(xiàn)的需求,,也就是事事業(yè)的成功功和人生價價值的體現(xiàn)現(xiàn)。第四、自我我實現(xiàn)的因因素。著名心理學(xué)學(xué)家榮格曾曾說:人的的生活就是是按照“熵”的原則,在在各種角色色的對立之之間尋求平平衡,達到到各個對立立成分之間間的完美統(tǒng)統(tǒng)一?!办亍北臼俏锢砻~,指系系統(tǒng)上的混混亂度,如如被引用到到肥胖的原原因中,就就是人體能能量代謝的的失調(diào)。對對于肥胖這這一帶有普普遍性的社社會現(xiàn)象,,國際醫(yī)學(xué)學(xué)界已經(jīng)公公認,肥胖胖不僅是一一種人體失失去平衡的的狀態(tài)和現(xiàn)現(xiàn)象,也是是一種被列列為四大疑疑難病之一一的疾癥。。第五五、、生生活活質(zhì)質(zhì)量量的的因因素素。。1、急急迫迫性性::消消費費行行為為的的普普遍遍急急切切,,構(gòu)構(gòu)成成了了減減肥肥市市場場的的核核心心特特性性。。這這種種消消費費急急迫迫性性主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)在在以以下下方方面面::①急急于于兌兌現(xiàn)現(xiàn)消消費費需需求求::高高度度成成熟熟的的減減肥肥市市場場不不需需要要市市場場教教育育,,進進入入成成本本極極低低。。哪哪怕怕再再平平庸庸的的減減肥肥產(chǎn)產(chǎn)品品,,只只要要宣宣傳傳得得法法,,也也能能如如愿愿以以償償?shù)氐胤址忠灰槐?。。②急急于于體體認認產(chǎn)產(chǎn)品品功功效效::減減肥肥者者孜孜孜孜以以求求的的,,是是立立竿竿見見影影的的減減肥肥效效果果,,在在產(chǎn)產(chǎn)品品功功效效上上沒沒有有任任何何耐耐性性可可言言。。只只要要產(chǎn)產(chǎn)品品能能夠夠迅迅速速起起效效,,什什么么樣樣的的副副作作用用她她們們都都能能忍忍受受,,即即便便為為此此透透支支健健康康乃乃至至生生命命,,也也在在所所不不惜惜。。而而如如果果不不能能在在短短時時間間內(nèi)內(nèi)體體認認到到明明顯顯的的效效果果感感,,再再安安全全的的產(chǎn)產(chǎn)品品,,她她們們也也會會毫毫不不猶猶豫豫地地舍舍棄棄。。從消消費費需需求求的的角角度度分分析析,,減減肥肥消消費費帶帶有有一一種種濃濃厚厚非非理理性性色色彩彩的的““癡癡狂狂””,,并并具具備備以以下下基基本本特特性性::三、、減減肥肥消消費費的的行行為為特特征征2、盲盲目目性性::消消費費行行為為的的盲盲目目輕輕率率,,是是減減肥肥市市場場的的基基本本特特性性。。這這種種消消費費盲盲目目性性集集中中體體現(xiàn)現(xiàn)在在以以下下方方面面::①盲盲從從::普普遍遍缺缺乏乏主主見見,,有有著著濃濃厚厚的的從從眾眾心心理理,,在在購購買買決決策策上上很很容容易易被被媒媒體體廣廣告告所所營營造造的的輿輿論論氛氛圍圍所所左左右右,,或或受受他他人人影影響響———往往往是是哪哪個個產(chǎn)產(chǎn)品品的的廣廣告告聲聲勢勢大大,,就就購購買買哪哪個個產(chǎn)產(chǎn)品品。。哪哪個個產(chǎn)產(chǎn)品品在在銷銷售售終終端端賣賣得得好好,,就就跟跟風(fēng)風(fēng)購購買買哪哪個個產(chǎn)產(chǎn)品品。。②輕輕信信::不不顧顧一一切切的的愛愛美美之之心心和和交交易易雙雙方方嚴嚴重重的的信信息息不不對對稱稱,,動動搖搖了了消消費費理理智智,,徹徹底底喪喪失失了了平平常常心心和和正正常常判判斷斷能能力力,,變變得得幼幼稚稚而而輕輕信信。。以以至至于于連連廠廠商商炮炮制制的的那那些些明明顯顯有有違違常常識識的的銷銷售售說說辭辭,,也也能能照照單單全全收收、、深深信信不不疑疑,,結(jié)結(jié)果果自自然然是是““上上了了一一當(dāng)當(dāng)又又一一當(dāng)當(dāng),,當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)不不一一樣樣””。。3、多多變變性性::消消費費行行為為的的復(fù)復(fù)雜雜多多變變,,是是減減肥肥市市場場的的重重要要特特性性。。這這種種消消費費多多變變性性主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)在在以以下下方方面面::①沖沖動動性性::事事先先并并無無購購買買計計劃劃,,完完全全受受促促銷銷活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場火火暴暴氣氣氛氛的的渲渲染染,,或或者者受受終終端端銷銷售售人人員員現(xiàn)現(xiàn)場場推推介介的的影影響響,,出出于于一一時時沖沖動動臨臨時時達達成成的的購購買買行行為為,,至至少少占占減減肥肥產(chǎn)產(chǎn)品品總總銷銷售售額額的的1/3以上上。。②隨隨意意性性::消消費費隨隨意意性性極極強強。。哪哪怕怕已已經(jīng)經(jīng)做做出出了了購購買買某某品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品的的決決策策,,但但在在最最終終購購買買行行為為發(fā)發(fā)生生之之前前,,她她們們隨隨時時都都可可能能改改換換門門庭庭,,讓讓推推廣廣者者功功虧虧一一簣簣。。③低忠忠誠度::一方面面因為減減肥產(chǎn)品品的實際際功效和和宣傳承承諾普遍遍脫節(jié),,一方面面是出于于喜新厭厭舊的天天性,在在“沒有有最好,,只有更更好”的的減肥市市場,建建立在消消費者由由衷滿意意基礎(chǔ)上上的品牌牌忠誠和和美譽,,已瀕臨臨絕跡。。4、周期性性:消費費行為按按照特定定時間周周期有規(guī)規(guī)律地循循環(huán)往復(fù)復(fù),是減減肥市場場的固有有屬性。。這種消消費周期期性主要要體現(xiàn)在在以下方方面:①季節(jié)節(jié)性:如如同一場場周期性性發(fā)作的的熱病,,每年春春風(fēng)乍起起時,臃臃腫冬衣衣紛紛褪褪去、靚靚麗春裝裝換上時時,蟄伏伏了整整整一個冬冬季的減減肥市場場就此轟轟然開啟啟,并在在“五?一”前后后,進入入一年中中最紅火火的銷售售高峰期期。減肥肥市場的的季節(jié)性性是如此此之強,,以至錯錯過這個個銷售旺旺季,就就約等于于錯過了了這一整整年的大大好商機機。而每每年一度度的“五五?一”大限限,就是是這些產(chǎn)產(chǎn)品決勝勝負的分分界線、、定生死死的鬼門門關(guān)。②往復(fù)復(fù)性:只只要飲食食習(xí)慣和和生活方方式不做做出重大大改變,,每年秋秋冬季節(jié)節(jié)的體重重回升就就無可避避免。次次年春季季,這些些癡心不不改的減減肥者就就勢必再再次加入入浩浩蕩蕩蕩的減減肥大軍軍,構(gòu)成成支撐減減肥市場場過半銷銷量的中中堅消費費群體。。四、減肥肥消費的的影響因因素有調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示:產(chǎn)品品效果以以83.5%的中選率率居于消消費者考考慮因素素首席;;產(chǎn)品價價格其次次,為55.0%;使用方方便性為為47.1%;副作用用大小為為40.0%;品牌知知名度為為13.8%;品牌信信任感為為13.2%。消費者在在選擇減減肥產(chǎn)品品時,考考慮最多多的是產(chǎn)產(chǎn)品的效效果,許許多消費費者認為為減肥最最終要看看的還是是減肥后后的效果果如何。。效果的的好壞才才是最最最重要的的考慮因因素。事事實上,,這種考考慮明顯顯顯示出出消費者者對于減減肥產(chǎn)品品的效果果要求。。例如:““曲美””雖然價價格有些些讓人不不滿意,,但因為為其效果果和使用用方便,,還是有有很多消消費者愿愿意選購購它。第一講中中國國減肥行行業(yè)市場場概述第二講中中國國減肥市市場需求求分析第三講中中國國減肥市市場行業(yè)業(yè)競爭分分析第四講中中國國減肥市市場行業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢目錄回顧中國國減肥市市場20多年來的的風(fēng)雨歷歷程,以以口服成成分和化化學(xué)減肥肥為基本本特征的的藥品、、保健品品始終充充斥市場場,占據(jù)據(jù)了八成成以上的的市場份份額。而而以外用用成分和和物理減減肥為特特征的減減肥器械械、日化化用品,,以及低低脂低熱熱的普通通減肥食食品,則則長期處處于拾遺遺補缺的的市場邊邊緣。其其中,藥藥品類在在減肥市市場依然然占了一一半以上上的市場場。而保保健品由由于價格格相對較較低,雖雖然銷量量較大,,但銷售售金額也也只是占占到市場場的355%。第一節(jié)中中國減減肥市場場總體競競爭格局局與發(fā)展展階段減肥產(chǎn)品品中減肥肥茶最受受歡迎。。調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示,減肥肥茶是目目前減肥肥產(chǎn)品消消費人群群最普遍遍選用的的減肥產(chǎn)產(chǎn)品,約約有82.4%的消費者者選用了了減肥茶茶。而減減肥食品品的選用用率為22.3%,減肥肥藥品品的選選用率率為17.1%,而選選用了了其他他減肥肥產(chǎn)品品的消消費者者共有有36.9%。減肥藥藥的市市場卻卻在不不斷地地縮水水“瘦身”,幾乎乎每家家藥店店都從從幾年年前品品種繁繁多、、琳瑯瑯滿目目的減減肥藥藥品局局面,,遞減減到價價位在在200~300元的曲曲美、、澳曲曲輕、、賽尼尼可、、魔魚魚膠囊囊、朵朵而減減脂、、細1減肥降降脂靈靈等不不過三三五種種減肥肥藥品品苦苦苦支撐撐市場場的現(xiàn)現(xiàn)狀。。一、中中國減減肥主主要市市場分分布據(jù)有關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)據(jù):減減肥市市場在在華東東、華華北和和華南南地區(qū)區(qū)的銷銷售規(guī)規(guī)模均均有220%%以上上的比比例,,而在在華西西和華華中則則處于于第二二階梯梯,有有100%左左右的的比例例。華華北相相對五五大區(qū)區(qū)域最最高,,達227%%,而而以華華西地地區(qū)銷銷售規(guī)規(guī)模最最低。。北京、、上海海和廣廣州三三城市市分別別是中中國華華北、、華東東沿海海和華華南的的代表表性城城市,,人口口眾多多、零零售業(yè)業(yè)極為為發(fā)達達,歷歷來是是商家家必爭爭之地地。第二節(jié)節(jié)中中國減減肥子子行業(yè)業(yè)市場場狀況況調(diào)查顯顯示,,廣州州減肥肥產(chǎn)品品的市市場規(guī)規(guī)模不不足三三城市市市場場總體體的7%以下下。調(diào)調(diào)查資資料表表明,,北京京是中中國““最胖胖”的的城市市——城市肥肥胖人人口比比例在在全國國最高高,平平均每每5人中就就有一一肥胖胖者,,北京京人每每年人人均消消費減減肥品品960元。但但通過過零售售市場場監(jiān)測測研究究卻發(fā)發(fā)現(xiàn)::減肥肥產(chǎn)品品市場場規(guī)模模最大大的城城市并并非是是擁有有胖子子最多多的北北京,,而是是上海海,其其市場場規(guī)模模占三三城市市市場場總體體的59%以上上。其中原原委,,牽涉涉的問問題很很多,,包括括:城城市人人口、、肥胖胖人口口比例例、人人均購購買力力、消消費者者對減減肥產(chǎn)產(chǎn)品的的認知知度、、消費費習(xí)慣慣等等等,當(dāng)當(dāng)然除除了這這些之之外,,千萬萬不要要忽略略“虛虛肥市市場””,即即并未未達到到肥胖胖或超超重的的愛美美人士士為預(yù)預(yù)防而而進行行減肥肥,在在這一一點上上減肥肥已超超出本本身的的意義義而成成為一一種時時尚。。上海海的女女性在在三個個城市市中無無疑是是最注注重自自己的的體形形、儀儀表和和修飾飾的。。同時時零售售市場場監(jiān)測測研究究也發(fā)發(fā)現(xiàn),,在上上海城城市人人口中中每1000人中就就有25人在一一個季季度中中會服服用減減肥產(chǎn)產(chǎn)品超超過一一個月月,北北京和和廣州州分別別為6‰和3‰,遠遠遠低于于上海海。北京北京的的減肥肥市場場容量量最大大,市市場發(fā)發(fā)展也也比較較平穩(wěn)穩(wěn)。在在北京京,每每3個成年年人中中就有有一個個人超超重,,并且且肥胖胖人數(shù)數(shù)呈逐逐年上上升趨趨勢,,但與與此相相反的的是,,近年年來北北京的的減肥肥市場場卻在在不斷斷地縮縮水“瘦身”,究其其原因因,在在于消消費者者在減減肥產(chǎn)產(chǎn)品的的選擇擇上更更趨理理性化化。在在北京京的減減肥產(chǎn)產(chǎn)品市市場中中,減減肥保保健品品和藥藥類減減肥產(chǎn)產(chǎn)品二二分天天下,,北京京肥胖胖人群群的理理智購購買行行為已已形成成,消消費者者深知知減肥肥產(chǎn)品品有很很多副副作用用,服服用后后又有有反彈彈的隱隱患,,其他他運動動減肥肥健身身的大大量宣宣傳,,使消消費者者在減減肥面面前可可以選選擇多多種途途徑。。上海市場容容量稍遜于于北京市場場,追趕速速度較快。。上海市場場一直是眾眾多減肥品品牌的必爭爭之地,減減肥品牌競競爭十分激激烈,國內(nèi)內(nèi)主要的減減肥產(chǎn)品都都希望進入入上海市場場,大有“得上海者得得天下”的勢頭,這這與上海所所處的地理理位置有關(guān)關(guān),同時也也與上海市市場對減肥肥產(chǎn)品的潮潮流示范作作用有關(guān)。。上海廣州減肥市市場發(fā)展趨趨勢和上海海市場相當(dāng)當(dāng)。從“食在廣州”這句俗語可可以想象,,吃得好的的廣州人一一般都得面面對營養(yǎng)過過剩所導(dǎo)致致的減肥問問題。然而而減肥畢竟竟不是易事事,在廣州州,每隔一一段時間就就會有新的的減肥藥伴伴隨著強勁勁的廣告推推出,但是是大品牌占占主導(dǎo)地位位的局面卻卻并未動搖搖。廣州二、中國減減肥子行業(yè)業(yè)市場競爭爭狀況藥品類分為為化學(xué)藥和和中成藥,,其中以化化學(xué)藥為主主。而化學(xué)學(xué)藥可分為為兩種類型型,一種是是食欲抑制制劑,其化化學(xué)名稱是是“鹽酸酸西西布布曲曲明明”,曲曲美美、、可可秀秀、、諾諾美美亭亭等等藥藥品品均均屬屬于于這這種種類類型型。。另另一一種種是是脂脂肪肪酶酶抑抑制制劑劑,,化化學(xué)學(xué)名名稱稱是是“奧利利司司他他”,賽賽尼尼可可等等減減肥肥藥藥品品便便屬屬此此類類。。零零售售市市場場上上大大約約有有1155個個廠廠家家在在競競爭爭,,代代表表產(chǎn)產(chǎn)品品有有曲曲美美((太太極極集集團團))、、賽賽尼尼可可((上上海海羅羅氏氏))、、澳澳曲曲輕輕((南南京京長長澳澳))、、可可秀秀((南南京京恒恒生生))和和曲曲婷婷((西西安安圣圣威威))等等。。口服服類類I.藥品品類類———a.化學(xué)學(xué)藥藥::從品品牌牌市市場場占占有有率率來來看看,,減減肥肥藥藥品品中中的的曲曲美美、、賽賽尼尼可可、、澳澳曲曲輕輕,,食食品品中中的的大大印印象象、、康康爾爾瘦瘦、、更更嬌嬌麗麗等等已已成成業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌,,競競爭爭較較為為激激烈烈。。自自2000年以以來來,,曲曲美美(月服服用用成成本本約約300元)和賽賽尼尼可可(月服服用用成成本本近近800元)一直直分分執(zhí)執(zhí)減減肥肥藥藥市市場場之之牛牛耳耳。。賽尼尼可可在在北北京京和和上上海海銷銷售售比比廣廣州州好好,,市市場場容容量量較較大大,,22000055年年77~~1122月月在在上上海海雖雖然然保保持持增增長長趨趨勢勢,,但但銷銷售售不不如如北北京京。。而而曲曲美美則則在在廣廣州州遙遙遙遙領(lǐng)領(lǐng)先先,,這這與與其其在在廣廣州州鋪鋪天天蓋蓋地地的的藥藥店店ppoopp陳陳列列和和促促銷銷莫莫無無關(guān)關(guān)系系,,兩兩品品牌牌同同時時也也居居三三地地22000066年年第第11季季度度減減肥肥產(chǎn)產(chǎn)品品前前55行行列列的的前前兩兩位位。。雖雖然然一一直直對對化化學(xué)學(xué)藥藥潛潛在在副副作作用用有有爭爭議議,,但但在在保保健健品品信信任任度度低低的的情情況況下下,,有有雄雄厚厚的的品品牌牌背背景景的的“藥”準字字號號產(chǎn)產(chǎn)品品仍仍舊舊具具有有較較強強的的號號召召力力。。一項項調(diào)調(diào)查查結(jié)結(jié)果果顯顯示示::知曉曉使使用用率率排排前前十十位位的的品品牌牌有有::曲曲美美、、大大印印象象、、澳澳曲曲輕輕、、賽賽尼尼可可、、三三葉葉、、V26、朵朵而而、、碧碧生生源源、、康康爾爾壽壽、、更更嬌嬌麗麗。。從從減減肥肥藥藥的的效效果果、、方方便便性性、、價價格格等等方方面面來來看看,,其其中中排排在在“效果果明明顯顯”前三三位位的的品品牌牌是是::曲曲美美、、賽賽尼尼可可、、澳澳曲曲輕輕。。排排在在“使用用方方便便”前三三位位的的品品牌牌是是::曲曲美美、、三三葉葉、、澳澳曲曲輕輕。。排排在在“價格格不不滿滿意意”前三三位位的的品品牌牌是是曲曲美美、、賽賽尼尼可可、、康康尓尓壽壽。。b.中成成藥藥::而中中成成藥藥則則號號稱稱以以天天然然植植物物原原料料為為主主要要成成分分,,提提倡倡“綠色減肥肥”,也在市市場上異異軍突起起,但產(chǎn)產(chǎn)品不多多。目前前市場上上“藥”準字號的的減肥中中成藥有有細1減減肥膠囊囊等,銷銷售只是是在部分分區(qū)域,,尚沒有有化學(xué)藥藥銷售的的面布得得廣。而中藥類類減肥藥藥繼續(xù)暢暢市。中中藥類減減肥藥毒毒副作用用小,價價格適中中,作用用及療效效可靠,,適合中中國人的的消費心心理,加加之“中藥情結(jié)結(jié)”的影響和和中藥類類減肥藥藥生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營的行行銷“炒作”,使中藥藥類減肥肥藥的消消費人群群及需求求量持續(xù)續(xù)上升,,市場前前景樂觀觀。II.保健品類類:從口服減減肥產(chǎn)品品的類型型分布可可以看到到,藥品品類在減減肥市場場依然占占了一半半以上的的市場。。而保健健品由于于價格相相對較低低,雖然然銷量較較大,但但銷售金金額也只只是占到到市場的的35%%。現(xiàn)流通在零零售市場的的保健品有有100多多個廠家在在生產(chǎn),代代表產(chǎn)品有有金多靶((上海恒達達)、維亭亭(湖南泰泰爾)、風(fēng)風(fēng)暴(太陽陽神)、倩倩兒清暢((廣州金葉葉)、原點點麗姿(陜陜西天祿堂堂)等。而而茶劑類也也有30多多個廠家,,代表產(chǎn)品品有大印象象(汕頭大大印象)、、更嬌麗((潮陽太平平)、康爾爾壽(重慶慶康爾壽))、碧生源源(北京瑞瑞德夢)等等。減肥茶是一一種各年齡齡段、各種種體型、各各種職業(yè)和和各種背景景的人都比比較偏愛的的減肥產(chǎn)品品。茶劑雖雖然也是屬屬于保健品品的范疇,,但由于它它同時加入入了茶道養(yǎng)養(yǎng)生的概念念,和單純純的減肥保保健品有所所差異,故故與其他減減肥保健品品分開。減減肥茶是最最先登陸市市場的減肥肥用品,利利用茶葉去去脂化膩的的功效實現(xiàn)現(xiàn)減肥的目目的。減肥肥茶以其服服用方便和和附作用小小、價格適適中等因素素受到了廣廣大減肥者者的喜愛,,這也是其其使用頻率率較高的主主要原因。。III.茶劑類:器械類近年來引領(lǐng)領(lǐng)物理減肥肥潮流的器器械類產(chǎn)品品,主要包包括以下三三大分支::一是減肥肥儀器,以以安必信、、山浦為代代表品牌,,已經(jīng)從上上世紀末的的氣血循環(huán)環(huán)儀發(fā)展到到今天的精精密微電子子儀器。二二是以婷美美為代表品品牌,以功功能性內(nèi)衣衣、腰帶為為主的減肥肥服飾。三三是以國外外進口、國國內(nèi)仿制為為主的室內(nèi)內(nèi)運動器械械。專業(yè)化化、電子化化、配套化化,是此類類產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展方向,,“大型商場銷銷售專柜+電視廣告專專題片(電電視購物))”,是此類產(chǎn)產(chǎn)品的運作作特點。未未來,集減減肥、香熏熏、排毒、、衛(wèi)浴、保保健為一體體的家用桑桑拿設(shè)備,,有可能躋躋身減肥器器械之列。。外用類近年來,以以減肥為訴訴求的功能能性日化用用品,如洗洗面奶、香香皂等,逐逐漸在減肥肥市場占據(jù)據(jù)了一席之之地,索芙芙特就是其其中的代表表品牌和佼佼佼者。這這類產(chǎn)品在在保有日化化產(chǎn)品原始始使用價值值的同時,,有機融入入了減肥功功能。由于于開創(chuàng)了全全新的產(chǎn)品品品類,一一時間吸引引了大批嘗嘗試性購買買者。然而而,限于產(chǎn)產(chǎn)品功效的的先天不足足,一旦產(chǎn)產(chǎn)品新鮮感感隨著時間間的流逝喪喪失殆盡,,這類產(chǎn)品品也就走到到了生命周周期的盡頭頭。求新求求異、短促促突擊,是是此類產(chǎn)品品的運作訣訣竅。早晚晚使用,利利用特異香香型壓制食食欲、增加加飽腹感的的減肥牙膏膏,以及飯飯前餐后配配合使用的的套裝漱口口液在未來來將有較大大市場前景景。第一講中中國減肥行業(yè)業(yè)市場概述第二講中中國減肥市場場需求分析第三講中中國減肥市場場行業(yè)競爭分分析第四講中中國減肥市場場行業(yè)發(fā)展趨趨勢目錄目前減肥藥、、減肥保健品品的主力消費費者90%是年輕愛美的的女性,而真真正需要減肥肥的肥胖患者者卻很少使用用。大多數(shù)減減肥的目標人人群仍以20~50歲女性居多,,但今后市場場格局會發(fā)生生一定變化。。為美而減肥肥的份額和為為健康而減肥肥的份額各占占50%,男女比例也也將會是各占占一半,男性性消費人群已已不容忽視。。健康減肥、享享受減肥、理理療減肥必將將是未來減肥肥發(fā)展的主流流趨勢。其中中,針對中青青年女性,以以美容、美體體顧問服務(wù)為為特色的女性性健康管理市市場,卻還處處于一片空白白。未來若干干年內(nèi),將健健康和美麗這這兩大功能訴訴求有機融合合、以貴婦俱俱樂部為市場場感召的高檔檔會所,將取取代傳統(tǒng)美容容院,搶占美美容美體市場場的高端。第一節(jié)中國減肥市場場的深層變化化未來三年至五五年將是減肥肥產(chǎn)品生產(chǎn)企企業(yè)發(fā)生重大大轉(zhuǎn)折的時間間,市場供求求關(guān)系和行業(yè)業(yè)發(fā)展趨勢將將會發(fā)生下列列變化:一、市場容量量擴張速度將將放緩減肥產(chǎn)品的消消費者主要是是城市青年女女性。20世紀90年代以來,我我國減肥產(chǎn)品品消費迅速增增加,購買減減肥產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)成為城市女女性消費者的的經(jīng)常消費項項目。但是,,隨著減肥產(chǎn)產(chǎn)品主要消費費人群的消費費潛力被充分分挖掘,我國國減肥產(chǎn)品市市場容量的擴擴張速度將逐逐漸放緩。當(dāng)然,減肥藥藥品的上市在在一定程度上上可能會起到到擴大主要消消費人群的作作用,但這一一作用在短期期內(nèi)可能不會會產(chǎn)生明顯效效應(yīng)。因此,,在今后三年年至五年內(nèi),,我國減肥產(chǎn)產(chǎn)品市場容量量的增長速度度將很難超過過近年來平均均7%的年增長率。。第二節(jié)中國減肥市場場總體發(fā)展趨趨勢二、產(chǎn)品多樣樣化趨勢將更更加明顯據(jù)調(diào)查,消費費者的不同購購買目的、不不同收入水平平和不同的消消費習(xí)慣決定定了減肥產(chǎn)品品的多樣性。。新、老產(chǎn)品品上市時間間間隔逐漸縮短短,老產(chǎn)品仍仍然占據(jù)一定定的市場份額額,這必然將將使減肥產(chǎn)品品多樣化的特特點更加突出出。三、中藥類減減肥產(chǎn)品將成成為市場熱點點中藥類減肥產(chǎn)產(chǎn)品具有以下下明顯優(yōu)勢::1.許多產(chǎn)品歷史史悠久,深受受消費者依賴賴。2.產(chǎn)品可長期應(yīng)應(yīng)用,療效確確切、可靠。。3.產(chǎn)品技含量量高,在生產(chǎn)產(chǎn)工藝、質(zhì)量量水平、包裝裝設(shè)備等方面面均比以前有有很大改進。。由于中國肥胖胖患者受“中中藥情結(jié)”的的影響和中藥藥類減肥藥生生產(chǎn)經(jīng)營者的的營銷“炒作作”。越來越越多的消費者者認為,中藥藥類減肥藥毒毒副作用小,,減肥效果,,價格適中,,適合中國人人的消費心理理,作用及療療效可靠,使使中藥類減肥肥藥的消費人人群及需求量量持續(xù)上升,,市場前景樂樂觀。四、一段時間間內(nèi)減肥茶仍仍占據(jù)主要市市場對于減減肥茶茶來說說,其其優(yōu)點點在于于單價價不貴貴,使使用方方便,,比較較貼近近日常常生活活,而而缺點點是需需要長長期連連續(xù)的的使用用才能能產(chǎn)生生明顯顯的效效果。。對減減肥茶茶這樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品,,顧客客可能能是長長期的的用戶戶,有有不少少減肥肥茶使使用者者已經(jīng)經(jīng)形成成了消消費習(xí)習(xí)慣,,即使使在體體重上上已經(jīng)經(jīng)并不不是很很必要要減肥肥,仍仍然會會堅持持飲用用減肥肥茶。。在產(chǎn)產(chǎn)品形形態(tài)結(jié)結(jié)構(gòu)方方面,,減肥肥藥品品屬于于藥類類,相相對不不會對對減肥肥茶形形成巨巨大的的威脅脅因此此,在在一段段時間間內(nèi),,減肥肥茶仍仍將占占據(jù)市市場的的主要要地位位。五、總總體價價格水水平將將下調(diào)調(diào)減肥產(chǎn)產(chǎn)品市市場價價格不不斷下下調(diào)將將成為為必然然趨勢勢。這這主要要由兩兩方面面因素素決定定:首首先,,生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)為了了贏得得更多多消費費者,,在新新產(chǎn)品品的價價格定定位上上往往往采取取低價價格策策略。。其次次,老老產(chǎn)品品在新新產(chǎn)品品不斷斷上市市的沖沖擊之之下,,不得得不通通過降降低產(chǎn)產(chǎn)品價價格來來保住住市場場份額額。國外權(quán)權(quán)威機機構(gòu)對對減肥肥藥市市場經(jīng)經(jīng)過長長期調(diào)調(diào)查分分析研研究后后發(fā)現(xiàn)現(xiàn),減減肥產(chǎn)產(chǎn)品市市場銷銷量與與價格格的變變化與與經(jīng)濟濟泡沫沫的消消漲成成正比比,即即經(jīng)濟濟增長長的泡泡沫越越大,,減肥肥產(chǎn)品品市場場的銷銷量就就越多多,價價格越越高,,反之之亦然然。在在當(dāng)今今國內(nèi)內(nèi)經(jīng)濟濟發(fā)展展?jié)u向向成熟熟和泡泡沫經(jīng)經(jīng)濟漸漸趨消消除的的市場場條件件下,,減肥肥產(chǎn)品品的高高價位位和高高利潤潤不可可能長長期持持續(xù)下下去,,而是是趨向向于社社會平平均利利潤及及市場場競爭爭的加加劇而而大幅幅回落落。六、企企業(yè)規(guī)規(guī)模將將不斷斷擴大大近幾年年,一一些減減肥產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)企企業(yè)憑憑借本本企業(yè)業(yè)開發(fā)發(fā)的工工藝先先進、、質(zhì)量量優(yōu)良良、功功效確確切并并通過過安全全性評評價的的新產(chǎn)產(chǎn)品,,迅速速占領(lǐng)領(lǐng)市場場。這這些企企業(yè)大大多數(shù)數(shù)都擁擁有較較強的的資產(chǎn)產(chǎn)實力力和較較高的的科研研技術(shù)術(shù)水平平,上上述狀狀況一一方面面加劇劇了減減肥產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)企企業(yè)的的競爭爭,使使一些些小型型企業(yè)業(yè)面臨臨窘境境,有有些小小型企企業(yè)不不得不不退出出這一一行業(yè)業(yè)。另另一方方面也也促使使具有有一定定實力力的企企業(yè)擴擴大經(jīng)經(jīng)營規(guī)規(guī)模,,以面面對市市場挑挑戰(zhàn)。。此外,,一些些新加加入減減肥產(chǎn)產(chǎn)品行行業(yè)的的企業(yè)業(yè)憑借借本企企業(yè)強強大的的實力力迅速速占有有巨大大的市市場份份額,,對行行業(yè)內(nèi)內(nèi)的老老企業(yè)業(yè)造成成很大大的沖沖擊。。按照照行業(yè)業(yè)發(fā)展展的規(guī)規(guī)律,,新、、老企企業(yè)的的相互互競爭爭,必必然會會導(dǎo)致致一些些企業(yè)業(yè)經(jīng)營營規(guī)模模不斷斷擴大大。七、企企業(yè)競競爭將將更多多的表表現(xiàn)為為促銷銷方面面的競競爭在產(chǎn)品品促銷銷上的的高投投入是是我國國減肥肥產(chǎn)品品行業(yè)業(yè)公認認的成成功經(jīng)經(jīng)營策策略。。優(yōu)秀秀的促促銷手手段是是保證證減肥肥產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)獲得得成功功的關(guān)關(guān)鍵,,也是是減肥肥產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)間進進行競競爭的的主要要手段段。事事實上上,在在減肥肥產(chǎn)品品行業(yè)業(yè)形成成之初初,企企業(yè)間間在產(chǎn)產(chǎn)品促促銷策策略上上的競競爭并并不激激烈,,隨著著企業(yè)業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量的的增加加,企企業(yè)間間的競競爭并并不激激烈,,隨著著企業(yè)業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量的的增加加,企企業(yè)間間的競競爭不不斷加加劇,,生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)才開開始使使用促促銷手手段來來爭奪奪市場場。在在眾多多經(jīng)營營策略略中,,促銷銷策略略是最最直接接的競競爭手手段,,因而而受到到所有有減肥肥產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)的重重視。。給我我們們減減肥肥行行業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)的的幾幾點點建建議議正確確細細分分市市場場,,滿滿足足不不同同細細分分市市場場的的要要求求目前前減減肥肥產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場處處于于成成長長期期,,正正面面臨臨者者新新顧顧客客源源開開發(fā)發(fā)和和市市場場細細分分化化的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn),,如如果果減減肥肥產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)能能夠夠順順利利地地跨跨過過這這一一門門檻檻,,減減肥肥產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場將將進進入入一一個個快快速速拓拓展展的的新新天天地地。。隨隨著著市市場場的的發(fā)發(fā)展展、、顧顧客客源源的的拓拓寬寬,,減減肥肥產(chǎn)產(chǎn)品品消消費費人人群群的的性性別別、、年年齡齡等等個個人人素素質(zhì)質(zhì)指指標標將將越越來來越越多多元元化化,,各各種種性性別別、、年
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