中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略講義

WTO與

中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主講：鐘朋榮北京視野咨詢中心主任兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授鐘朋榮簡(jiǎn)介

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家北京視野咨詢中心主任兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授兼任北京裕興、誠(chéng)成文化等5家（上市）公司獨(dú)立董事兼任三九集團(tuán)、茅臺(tái)酒廠等十多家企業(yè)的顧問(wèn)在中央辦公廳從事6年調(diào)研工作主持制訂過(guò)大慶、三九、哈高科、南都電源集團(tuán)等近百家企業(yè)的戰(zhàn)略方案和改制方案主持過(guò)新疆德隆集團(tuán)、浙江橫店集團(tuán)、三九集團(tuán)、浙江華立集團(tuán)等10多家知名企業(yè)的案例研究主持制訂過(guò)河南鄭州、安陽(yáng)、湖北襄樊、荊州、浙江臺(tái)州、陜西榆林等近20個(gè)地級(jí)市的發(fā)展方案發(fā)表數(shù)百篇經(jīng)濟(jì)論文，出版18部專著第一部分中小企業(yè)的縮身運(yùn)動(dòng)

一、產(chǎn)業(yè)集中背景分析1、加入WTO：從制度上使中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術(shù)上使中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體3、國(guó)際分工：中國(guó)企業(yè)將面臨更廣闊的市場(chǎng)，面臨更深度的分工結(jié)論：一個(gè)企業(yè)不在于做多，而在于做專、做精每個(gè)企業(yè)都面臨兩種戰(zhàn)略選擇：

一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場(chǎng)占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場(chǎng)占有率企業(yè)選擇多與專的幾條原則:1、大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;2、老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;3、“爺爺”（集團(tuán)公司）可以做多，“兒子”、“孫子”（二、三級(jí)公司）必須做專;4、有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng)做專;5、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒(méi)有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應(yīng)當(dāng)做專案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化

如何發(fā)展相關(guān)多元化

1、技術(shù)相關(guān)2、生產(chǎn)能力相關(guān)3、市場(chǎng)相關(guān)4、品牌相關(guān)5、關(guān)系資源相關(guān)二、環(huán)節(jié)集中一個(gè)企業(yè)不僅只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢(shì)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競(jìng)爭(zhēng)性配套——互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的環(huán)節(jié)集中創(chuàng)造了條件

案例一：臺(tái)州飛躍集團(tuán)

縫紉機(jī)拉桿針頭案例二：杭州華立集團(tuán)案例三：：九個(gè)字字省一個(gè)個(gè)億2001年12月，為為安陽(yáng)市市機(jī)床廠廠提出了了“九字字方針””：兩減減、兩買買、一擴(kuò)擴(kuò)、四提提高，兩減減：減少少固定資資產(chǎn)投資資，減少少生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)兩買買：買腦腦——引引進(jìn)研發(fā)發(fā)人才買嘴———引進(jìn)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷人才一擴(kuò)擴(kuò)：增資資擴(kuò)股四提高：：提高關(guān)鍵鍵部件的的生產(chǎn)能能力、提提高產(chǎn)品品組裝能力力、提高高新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)能能力，提提高市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷能力力，七點(diǎn)收獲獲1、節(jié)省省了資金金，固定定資產(chǎn)和和流動(dòng)資資金共節(jié)節(jié)省將近1個(gè)億2、降低低了成本本，每噸噸成本由由2800降到到24003、縮短短了周期期，抓住住了市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)4、提高高了產(chǎn)品品質(zhì)量5、減輕輕了管理理負(fù)擔(dān)6、增強(qiáng)強(qiáng)了四個(gè)個(gè)能力7、減少少了城市市污染至于環(huán)節(jié)節(jié)集中的的理論解解釋

對(duì)信息比較靈敏有領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)者的激勵(lì)機(jī)制較強(qiáng)權(quán)威，便于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)交易成本官僚作風(fēng)費(fèi)用代理成本逆向選擇市場(chǎng)交易易優(yōu)勢(shì)成本企業(yè)管理理市場(chǎng)交易易關(guān)系背背后的激激勵(lì)機(jī)制制每個(gè)企業(yè)業(yè)都有一一架原動(dòng)動(dòng)力裝置置，企業(yè)業(yè)數(shù)量多，原原動(dòng)力裝裝置也就就多，整整個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的原動(dòng)力總總量也就就大。原動(dòng)力裝裝置，即即來(lái)自產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的激激勵(lì)機(jī)制制和約束機(jī)制制。企業(yè)規(guī)模模越大，，委托———代理理鏈條就就越長(zhǎng)，來(lái)自自產(chǎn)權(quán)的的激勵(lì)力力和約束束力就會(huì)會(huì)層層遞減。。兩種激勵(lì)勵(lì)和約束束模式比比較內(nèi)配同同一企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的零部件件多企企業(yè)的規(guī)規(guī)模大其其激勵(lì)勵(lì)和約束束模式為為：原動(dòng)力裝裝置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一產(chǎn)品品的零部部件企企業(yè)規(guī)模模小其激激勵(lì)和約約束模式式為：代理人原動(dòng)力裝裝置市場(chǎng)失靈靈原動(dòng)力裝裝置原動(dòng)力裝裝置原動(dòng)力裝裝置原動(dòng)力裝裝置代理人人代理人人代理人人代理人人市場(chǎng)失失靈市場(chǎng)失失靈市場(chǎng)失失靈交易成成本尋找交交易對(duì)對(duì)象的的成本本討價(jià)還還價(jià)的的成本本監(jiān)督合合同執(zhí)執(zhí)行的的成本本（（信用用成本本）物流成成本a、倉(cāng)儲(chǔ)成成本b、運(yùn)運(yùn)輸成成本c、損損耗成成本，，其中中包括括能源源消耗耗：生鐵———冶冶煉鋼鋼材企業(yè)管管理成成本1、官官僚作作風(fēng)a、多多層管管理人人員的的費(fèi)用用b、官官僚決決策的的不靈靈活性性、遲遲鈍性性c、經(jīng)經(jīng)理人人員控控制不不同業(yè)業(yè)務(wù)的的困難難d、辦辦公室室政治治斗爭(zhēng)爭(zhēng)中的的浪費(fèi)費(fèi)（影影響成成本））2、代代理成成本a、代代理人人追求求自身身利益益最大大化的的傾向向b、由由于信信息不不充分分，很很難對(duì)對(duì)代理理人進(jìn)進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)和監(jiān)監(jiān)督c、代代理人人用信信息優(yōu)優(yōu)勢(shì)、、權(quán)力力優(yōu)勢(shì)勢(shì)，謀謀取利利益3、逆逆向選選擇：：企業(yè)業(yè)用較較高報(bào)報(bào)酬找找的不不一定定是有有能力的的人ab公司的的范圍圍金額企業(yè)管管理成本本市場(chǎng)交交易成本本收益益AB企業(yè)的的兩個(gè)個(gè)界限限A點(diǎn)：：企業(yè)業(yè)管理理成本本等于于市場(chǎng)場(chǎng)交易易成本本處。在在此點(diǎn)點(diǎn)之外外再擴(kuò)擴(kuò)大企企業(yè)范范圍，，企業(yè)管管理成成本就就高于于市場(chǎng)場(chǎng)交易易成本，就就應(yīng)用用外配配代替替內(nèi)配配。B點(diǎn)：：企業(yè)業(yè)管理理成本本等于于企業(yè)業(yè)收益益處，，在此點(diǎn)點(diǎn)之外外再擴(kuò)擴(kuò)大企企業(yè)范范圍，，就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)虧損損。在市場(chǎng)場(chǎng)失靈靈的情情況下下不得得不內(nèi)內(nèi)配——市市場(chǎng)失失靈的的幾種種情況況1、資資產(chǎn)專專用性性、地地點(diǎn)點(diǎn)專用用性物質(zhì)資資產(chǎn)專專用性性、人人力資資本專專用性性2、不不確定定性合同具具體化化和監(jiān)監(jiān)督的的難度度較大大。如如不能能把未未來(lái)的的不測(cè)測(cè)事件件都寫寫下來(lái)來(lái)，因因而不不能制制訂長(zhǎng)長(zhǎng)期合合同3、較較高的的交易易頻率率。如如：報(bào)報(bào)社與與印刷刷廠4、為為避開(kāi)開(kāi)管制制和逃逃避稅稅收在企業(yè)業(yè)管理理（內(nèi)內(nèi)配））和市市場(chǎng)場(chǎng)交易易（外外配））之間間，有有幾幾種中中間形形式1、現(xiàn)貨交交易5、特特許經(jīng)營(yíng)2、長(zhǎng)期合合同6、自自己投資3、戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟7、子子公司4、相互持持股8、事事業(yè)部促進(jìn)市場(chǎng)代代替企業(yè)的的幾個(gè)因素素————中國(guó)的實(shí)實(shí)際1、管理層層和員工的的自覺(jué)性較較差，導(dǎo)致致管理成本上升2、區(qū)域性性的產(chǎn)業(yè)集集中度高3、交通發(fā)發(fā)達(dá)4、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等信息媒媒體的發(fā)展展5、市場(chǎng)秩秩序的優(yōu)化化6、企業(yè)融融資的困難難企業(yè)經(jīng)營(yíng)者者要克服兩兩種觀念：：1、萬(wàn)事不不求人的觀觀念：無(wú)論論自己是否否有優(yōu)勢(shì)，，無(wú)論自己己做是否合合算，所有有的事都自自己做，從從頭做到尾尾，結(jié)果把把公司弄成成大而全或或小而全；；2、不讓肥肥水外流的的觀念：每每個(gè)環(huán)節(jié)都都是一項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)，這項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)讓別別人做，感感到可惜，，于是都自自己做，似似乎沒(méi)有放放棄每一個(gè)個(gè)賺錢機(jī)會(huì)會(huì)，實(shí)際上上是得了芝芝麻丟了西西瓜。幾點(diǎn)結(jié)論一、公司的的活動(dòng)應(yīng)限限制在那些些市場(chǎng)交易易成本較高高或市市場(chǎng)場(chǎng)失失靈靈的的交交易易活活動(dòng)動(dòng)范范圍圍之之內(nèi)內(nèi)；；二、、企企業(yè)業(yè)是是否否在在某某一一業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中展展開(kāi)開(kāi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，關(guān)關(guān)鍵鍵在在于于該企企業(yè)業(yè)在在這這一一業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)活活動(dòng)動(dòng)中中是是否否擁?yè)碛杏懈?jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的資資源源。。如如果果企企業(yè)業(yè)的的資資源源不不能能在在某某項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中創(chuàng)造造出出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，就就不不應(yīng)應(yīng)涉涉足足這這一一業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)；；三、、集集中中精精力力開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)和和保保持持一一些些核核心心能能力力，，公公司司中中只只從事事與與這這些些核核心心能能力力直直接接相相關(guān)關(guān)的的活活動(dòng)動(dòng)，，其其他他活活動(dòng)都都采采取取外外購(gòu)購(gòu)的的辦辦法法。。中小小企企業(yè)業(yè)幾幾個(gè)個(gè)需需要要外外包包的的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：：自自建建還還是是外外包包銷售售專專業(yè)業(yè)化化與與銷銷售售（（互互聯(lián)聯(lián)））網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化化科研研外外包包戰(zhàn)略略外外包包三、、區(qū)區(qū)域域集集中中———一個(gè)個(gè)地地區(qū)區(qū)眾眾多多企企業(yè)業(yè)共共同同生生產(chǎn)產(chǎn)一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品溫州州模模式式：：一一鄉(xiāng)鄉(xiāng)一一品品嵊州州模模式式：：建建世世界界領(lǐng)領(lǐng)帶帶都都市市臺(tái)州州模模式式：：發(fā)發(fā)展展小小狗狗經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)溫州州經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)：：一一鄉(xiāng)鄉(xiāng)一一品品鰲江江：：編編織織袋袋水頭頭：：皮皮革革柳市市：：低低壓壓電電器器（（正正泰泰））龍港：印刷臺(tái)州：“小狗經(jīng)濟(jì)”分工明確，配配合緊密1、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集集中單個(gè)企業(yè)的環(huán)環(huán)節(jié)集中2、用市場(chǎng)交交易關(guān)系代替替產(chǎn)權(quán)合作關(guān)關(guān)系用市場(chǎng)交易關(guān)關(guān)系代替企業(yè)業(yè)管理關(guān)系3、既實(shí)現(xiàn)了了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的的優(yōu)勢(shì)，又保保留了家族體制的優(yōu)優(yōu)勢(shì)第二部分中中小企業(yè)的的變性運(yùn)動(dòng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，，其背后是所所有制的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中國(guó)企業(yè)的五五種所有制形形式：1、國(guó)家所有有制2、集體所有有制3、集體資本本主義4、家族所有有制5、股份制一、國(guó)企改制制1、國(guó)有企業(yè)業(yè)上市無(wú)助于于改制2、變?cè)隽可仙鲜袨榇媪可仙鲜?、先改制后后上市——什什么是國(guó)有企企業(yè)改制4、國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)賣給誰(shuí)a、河南漯河河的程三昌：：賣給主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)者b、山東諸城城的陳光光：賣給全體體職工5、賣的方法法一是由整體賣賣變成拆散賣賣；二是由賣實(shí)物物變成賣股權(quán)權(quán)；三是由私下賣賣變?yōu)楣_(kāi)賣賣。6、建立專門門的國(guó)有股減減持市場(chǎng)二、集體所有有制的制度性性缺陷——鐵打的產(chǎn)權(quán)流流動(dòng)的人1、產(chǎn)權(quán)模糊糊——職工一般般都沒(méi)有感到到自己是企業(yè)業(yè)的所有者，經(jīng)營(yíng)營(yíng)者普遍存在在短期行為，，企業(yè)缺乏后勁作為所有權(quán)，，對(duì)所有者的的意義主要有有兩點(diǎn)：一是投票權(quán)，，二是分紅權(quán)，，而分紅權(quán)又又是最終目的的。所有者之所以以需要投票權(quán)權(quán)，就是為了了企業(yè)資產(chǎn)的的保值增值，，從而為了更更好地實(shí)現(xiàn)分分紅權(quán)。傳統(tǒng)的集體所所有制企業(yè)，，其分配特點(diǎn)點(diǎn)是：職工只只能以勞動(dòng)者者的名義獲取取按勞分配收收入，而沒(méi)有有以所有者身身份獲取產(chǎn)權(quán)權(quán)收入。2、集體所有有制的另一個(gè)個(gè)重要的制度度性缺陷是：企業(yè)職工的所所有權(quán)與職工工身份是合二二為一的，而而職工具有流流動(dòng)性，他們們一旦離開(kāi)某某企業(yè)，在該該企業(yè)所擁有有的所有權(quán)就就自動(dòng)消失。。結(jié)論既阻礙了職工工的正常流動(dòng)動(dòng)，也導(dǎo)致職職工和經(jīng)營(yíng)者者的短期行為為。集體所有制的的上述種種缺缺陷都來(lái)源于于產(chǎn)權(quán)沒(méi)有量量化。進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)權(quán)量化工作作，是確保這這一類企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展展的最基本的的制度建設(shè)。。三、中國(guó)90年代以來(lái)形形成的一種新新體制——集體資本本主義河南南街村的的本質(zhì)集體資本主義義：一個(gè)小集集體雇傭另一一個(gè)小集體南街村的形式式集體資本主義義的積極作用用集體資本主義義與集體所有有制的共同弊弊端四、家族式企企業(yè)1、兩種含義義：a、家族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)b、家族式管管理2、三種模式式：a、家族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)+家族式式管理b、家族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)+非家族族式管理c、非家族式式產(chǎn)權(quán)+家族族式管理正確看待中國(guó)國(guó)的民營(yíng)企業(yè)業(yè)家家族制與現(xiàn)代代股份制要因因企制宜第三部分融融資戰(zhàn)略——募集股股份與負(fù)債經(jīng)經(jīng)營(yíng)選擇募股與負(fù)負(fù)債要考慮五五大因素：1、企業(yè)的效效益與前景2、企業(yè)的合合理負(fù)債率3、未來(lái)的通通貨膨脹率4、發(fā)展企業(yè)業(yè)的個(gè)人追求求5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者地位的鞏鞏固1、企業(yè)的效效益與前景高效益、低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)應(yīng)應(yīng)首選負(fù)債高效益、高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)應(yīng)應(yīng)首選募股貸款買股，股股權(quán)抵押分紅還貸，股股本歸己案例貴州茅臺(tái)酒廠廠上海交大昂立立集團(tuán)浙江華立集團(tuán)團(tuán)2、企業(yè)的合合理負(fù)債率合理負(fù)債率是是企業(yè)的資源源實(shí)際負(fù)債低于于合理負(fù)債是是資源浪費(fèi)既不要濫用資資源，也不要要浪費(fèi)資源3、未來(lái)的通通貨膨脹率通貨膨脹是債債務(wù)人剝奪債債權(quán)人中國(guó)經(jīng)濟(jì)的周周期性導(dǎo)致中國(guó)惡性性通脹的因素素并未消除當(dāng)前是企業(yè)負(fù)負(fù)債擴(kuò)張的較較好時(shí)機(jī)4、發(fā)展企業(yè)的個(gè)個(gè)人追求1、負(fù)債為自自己打工，募募股為別人打打工2、負(fù)負(fù)債培培養(yǎng)資資本家家，募募股培培養(yǎng)企企業(yè)家家3、人人們?cè)谠诨颈鞠M(fèi)費(fèi)問(wèn)題題解決決后，，都是是為八八個(gè)字奮奮斗：：實(shí)現(xiàn)自自我，，奉獻(xiàn)獻(xiàn)社會(huì)會(huì)4、以以什么么方式式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自我我：當(dāng)當(dāng)更大大的資資本家家還是當(dāng)當(dāng)更大大的企企業(yè)家家以什么么內(nèi)容容奉獻(xiàn)獻(xiàn)社會(huì)會(huì)：奉奉獻(xiàn)資資本還還是奉奉獻(xiàn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)5、企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者地位位的鞏鞏固經(jīng)營(yíng)者者的地地位與與企業(yè)業(yè)的股股東數(shù)數(shù)量成成正比比負(fù)債：：擴(kuò)大大了企企業(yè)規(guī)規(guī)模，，卻沒(méi)沒(méi)有增增加股股東數(shù)數(shù)量募股：：既擴(kuò)擴(kuò)大了了企業(yè)業(yè)規(guī)模模，又又增加加了股股東數(shù)數(shù)量經(jīng)營(yíng)者者鞏固固地位位的辦辦法：：增加加股東東，分分散股股權(quán)上市公公司：：經(jīng)營(yíng)營(yíng)者操操縱眾眾多無(wú)無(wú)知的的股東東第四部部分資資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略一、資資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)二、資資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的重要要內(nèi)容容三、資資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)要要做好好兩個(gè)個(gè)結(jié)合合四、找找條合合適的的大魚魚吃自自己一、資資本經(jīng)經(jīng)營(yíng):做手段段還是是做產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的兩種種含義義：1、資資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)是是一種種手段段2、資資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)是是一種種產(chǎn)業(yè)業(yè)企業(yè)應(yīng)應(yīng)該把把盡可可能多多的資資金放放在流流動(dòng)資資金上上，把固定定資產(chǎn)產(chǎn)壓到到最低低限度度，這這是企企業(yè)的的一個(gè)個(gè)成功之道道；中小企企業(yè)千千萬(wàn)別別把資資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)作作為一一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；；充其量只只能把把資本本經(jīng)營(yíng)營(yíng)作為為一種種手段段。二、資資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的重要要內(nèi)容容：企業(yè)兼兼并企業(yè)兼兼并本本質(zhì)是是優(yōu)勢(shì)勢(shì)擴(kuò)張張既要考考慮能能從對(duì)對(duì)方拿拿到什什么，，更要要考慮能給給予對(duì)對(duì)方什什么[案案例例]1、、馬馬勝勝利利承承包包與與三三九九兼兼并并雅雅安安藥藥廠廠2、、三三九九兼兼并并酒酒店店與與兼兼并并藥藥廠廠的的比比較較給品品牌牌給市市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)給資資金金給管管理理派總總經(jīng)經(jīng)理理“四四給給一一派派””三、、資資本本經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)要要做做好好兩兩個(gè)個(gè)結(jié)結(jié)合合：：資本本經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)與與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)相相結(jié)結(jié)合合，，二二級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)與與一一級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)相相結(jié)結(jié)合合。。[案案例例]新新疆疆德德隆隆的的整整合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略1、、中中國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)到到國(guó)國(guó)外外買買店店還還是是建建廠廠———德德隆隆的的選選擇擇是是：：買買店店A、、買買店店：：不不是是說(shuō)說(shuō)買買一一、、兩兩個(gè)個(gè)商商店店，，而而是是控控股股擁?yè)碛杏旋孆嫶笫惺袌?chǎng)場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的企企業(yè)業(yè)B、、中中國(guó)國(guó)電電動(dòng)動(dòng)工工具具的的生生產(chǎn)產(chǎn)數(shù)數(shù)量量占占全全球球的的70％％，，銷銷售售收收入?yún)s卻只只有有10%，，利利潤(rùn)潤(rùn)不不到到1％％，，因因?yàn)闉檫@這種種銷銷售售收收入入是不不帶帶品品牌牌和和營(yíng)營(yíng)銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的收收入入，，賣賣的的是是苦苦力力C、、德德隆隆海海外外戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的兩兩個(gè)個(gè)特特點(diǎn)點(diǎn)：：特點(diǎn)一：：立足于于中國(guó)的的兩個(gè)相相對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)a、成成熟而過(guò)過(guò)剩的傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)b、廉廉價(jià)而過(guò)過(guò)剩的勞勞動(dòng)力資資源特點(diǎn)二：：德隆戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是將過(guò)剩剩勞動(dòng)力力轉(zhuǎn)化為具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的產(chǎn)品，，然后推推向國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)，其戰(zhàn)戰(zhàn)略也就就是推銷銷中國(guó)過(guò)剩勞勞動(dòng)力2、買了了國(guó)外的的店賣什什么——德隆的選選擇是：：賣中國(guó)國(guó)的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)德隆選擇擇傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的三三條依據(jù)據(jù)：A、世界界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)律律B、中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成熟熟的技術(shù)術(shù)和過(guò)剩剩的生產(chǎn)產(chǎn)能力C、中國(guó)國(guó)的勞動(dòng)動(dòng)力過(guò)剩剩，價(jià)格格便宜日本東南亞中國(guó)歐美3、面對(duì)對(duì)分散的的傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，怎怎樣進(jìn)入入德隆的選選擇是：：通過(guò)收收購(gòu)行業(yè)業(yè)內(nèi)頂尖尖級(jí)企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)整整合A、德隆隆把資本本經(jīng)營(yíng)作作為產(chǎn)業(yè)業(yè)整合的的武器B、收購(gòu)購(gòu)最好的的企業(yè)，，也就收收購(gòu)了這這個(gè)行業(yè)業(yè)最好的管管理模式式，然后后由它對(duì)對(duì)整個(gè)行行業(yè)進(jìn)行整合合C、二級(jí)級(jí)市場(chǎng)的的機(jī)遇與與風(fēng)險(xiǎn)D、德隆隆通過(guò)合合金收購(gòu)購(gòu)星特浩浩E、屯河河股份與與天山股股份的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整合合資金賣水 泥屯河股份份資金購(gòu)買天山集團(tuán)團(tuán)天山股份份控股屯河天山新疆德隆紅色產(chǎn)業(yè)業(yè)水泥泥裕興公司司進(jìn)入方方正科技技裕興采取取從證券券市場(chǎng)入入手，進(jìn)進(jìn)入在IT產(chǎn)業(yè)業(yè)排名第第二的方方正科技技，試圖圖通過(guò)掌掌握控股股地位，，進(jìn)入經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，以這這種方式式來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移移結(jié)果：不不但沒(méi)接接管經(jīng)營(yíng)營(yíng)，連董董事會(huì)也也沒(méi)有進(jìn)進(jìn)，僅僅是一個(gè)個(gè)大股東東實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移派總經(jīng)理當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|進(jìn)入董事會(huì)德隆與裕興的比比較一、相同同之處:不是通過(guò)過(guò)上增量量，而是是通過(guò)整整合存量量來(lái)達(dá)到到產(chǎn)業(yè)調(diào)整整和整合合的目的的二、區(qū)別別:裕興公司司通過(guò)二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入，，這樣進(jìn)進(jìn)入的成成本高，難難度大，，且有一一定的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)而德隆集集團(tuán)則是是通過(guò)一一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)并購(gòu)的的方式進(jìn)進(jìn)入，這樣樣成本就就低得多多，而且且難度小小4、收購(gòu)購(gòu)頂尖級(jí)級(jí)企業(yè)后后，怎樣樣實(shí)現(xiàn)人人的融融合和和文化整整合A、所謂謂智力資資本，就就是德隆隆的戰(zhàn)略略思路B、德隆隆每進(jìn)入入一個(gè)行行業(yè)之前前，都要要對(duì)這個(gè)個(gè)行業(yè)進(jìn)行行非常透透徹的研研究和最最高層次次的論證B、德隆隆的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力是整合合能力，，德隆的整合合能力又又來(lái)自于于智力資資本C、德隆隆的利潤(rùn)潤(rùn)是整合合利潤(rùn)德隆的利利潤(rùn)是整整合利潤(rùn)潤(rùn)a、閑置置生產(chǎn)能能力得以以利用b、避免免惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，減減少不正正當(dāng)降價(jià)價(jià)的損失失c、控制制國(guó)外銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，增加加網(wǎng)絡(luò)收收益和品品牌收益益d、在整整個(gè)行業(yè)業(yè)內(nèi)推行行最優(yōu)企企業(yè)的管管理模式式，使整整個(gè)行業(yè)的的管理水水平都達(dá)達(dá)到最優(yōu)優(yōu)企業(yè)的的水平，，由此自然會(huì)會(huì)帶來(lái)利利潤(rùn)水平平的大幅幅度上升升e、被兼兼并企業(yè)業(yè)協(xié)同效效應(yīng)產(chǎn)生生的收益益被兼并企企業(yè)協(xié)同同效應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)生的收收益德隆進(jìn)行行整合的的一個(gè)重重要原則則是謙和和，學(xué)會(huì)會(huì)尊重別別人，被被兼并的的企業(yè)原原有的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人很很少被調(diào)調(diào)整德隆選擇擇兼并對(duì)對(duì)象的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)本來(lái)來(lái)就有兩兩條：第第一，最最好的企企業(yè)，第第二，最最好的企企業(yè)家。。因此，，德隆的的兼并，，既是對(duì)對(duì)產(chǎn)業(yè)的的兼并，，也是對(duì)對(duì)人的兼兼并德隆對(duì)被被兼并企企業(yè)的整整合，主主要不是是換人，，而是文文化融合合。他們們的所追追求的目目標(biāo)，就就是把德德隆辦成成中國(guó)優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)家的俱俱樂(lè)部四、找條條合適的的大魚吃吃自己1、戰(zhàn)略性私私募：引入具具有戰(zhàn)略價(jià)值值的投資人對(duì)對(duì)自己的企業(yè)業(yè)參股或控股股2、戰(zhàn)略性私私募的意義3、誰(shuí)是最佳佳戰(zhàn)略投資人人戰(zhàn)略性私募的的意義1、戰(zhàn)略投資資人的市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略資源，可以以幫助企業(yè)迅迅速成長(zhǎng)2、可以產(chǎn)生生立竿見(jiàn)影的的協(xié)同效應(yīng)3、戰(zhàn)略投資資人一般都追追求長(zhǎng)期效益益誰(shuí)是最佳戰(zhàn)略略投資人1、全球領(lǐng)先先的產(chǎn)業(yè)巨頭頭2、亞洲或港港臺(tái)地區(qū)急于于進(jìn)入中國(guó)的的同行3、同自己有有上下游關(guān)系系或在業(yè)務(wù)上上能形成互補(bǔ)的企業(yè)4、正在進(jìn)行行戰(zhàn)略布局的的國(guó)內(nèi)大型民民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)第五部分空空間戰(zhàn)略中國(guó)企業(yè)的重重要資產(chǎn)：關(guān)關(guān)系資產(chǎn)中國(guó)投資環(huán)境境的優(yōu)與劣靠關(guān)系吃本地地，靠品牌吃吃全國(guó)異地發(fā)展：建建廠不如兼并并，兼并不如如租廠，租廠不如如下單要處理好動(dòng)與與靜的辨證法法：動(dòng)中有靜靜，以靜支動(dòng)動(dòng)第六部分人人力資本戰(zhàn)略略職工與企業(yè)關(guān)關(guān)系的兩種模模式1、“大草原原”模式2、“大家庭庭”模式維系“大家庭庭”的五種紐帶企業(yè)職工的四四種收益a.貨幣收益益b.人力資本本增值c.關(guān)系資源源的增加d.精神收益益對(duì)經(jīng)營(yíng)者持股股要考慮六大大因素a.高級(jí)人才才的持股要求求b.老板對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者持股的的心理障礙c.企業(yè)的核核心競(jìng)爭(zhēng)力d.人力資本本與貨幣資本本的談判力e.企業(yè)職工工的合理流動(dòng)動(dòng)率f.企業(yè)的人人力資本戰(zhàn)略略鐘朋榮教授新新著兩本書實(shí)價(jià)37.8元，，為答謝安陽(yáng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)界朋友，售售價(jià)30元，，會(huì)場(chǎng)外有售，，有發(fā)票。鐘教授將為購(gòu)購(gòu)書者簽名。9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。14:46:1014:46:1014:461/7/20232:46:10PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2314:46:1014:46Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:46:1014:46:1014:46Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2314:46:1014:46:10January7,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。07一一月月20232:46:10下下午午14:46:101月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:46下下午1月-2314:46January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/714:46:1014:46:1007January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:46:10下午2:46下下午14:46:101月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。