世聯(lián)－波托菲諾獨(dú)棟別墅項(xiàng)目意向客戶訪談總結(jié)報(bào)告

波托菲諾獨(dú)棟別墅項(xiàng)目意向客戶訪談總結(jié)附件二報(bào)告結(jié)構(gòu)二、訪談基本情況三、問卷內(nèi)容分析四、客戶關(guān)注的內(nèi)容五、問題和建議

一、報(bào)告目的一、報(bào)告目的了解我們的客戶是誰；了解客戶對(duì)純水岸別墅的產(chǎn)品、營(yíng)銷方式、價(jià)格、物管可接受度，對(duì)華僑城地產(chǎn)后期的開發(fā)工作起到指導(dǎo)作用。二、訪談基本情況工作時(shí)間：2004年7月19日——2004年8月9日工作人員：華僑城地產(chǎn)8人、世聯(lián)地產(chǎn)14人客戶到訪情況：寄出111封邀請(qǐng)函到訪37批客戶有效問卷：37份三、問卷內(nèi)容分析——客戶背景基礎(chǔ)問卷內(nèi)容收集情況29份聯(lián)系電話5份名片電訊公司行政總監(jiān)電訊公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)電子監(jiān)控公司老板投資公司老板8份未留聯(lián)系方式29個(gè)29戶接受本項(xiàng)調(diào)查的客戶中，10戶明確帶有保姆，數(shù)據(jù)比較特殊的是有一個(gè)4口之家?guī)?個(gè)保姆。平均每戶3口人為被調(diào)查客戶的主體，有9個(gè)這樣的家庭，6口人以上的家庭是4個(gè)。調(diào)查表明別墅意向客戶中以中小家庭為主。家庭人口三、問卷內(nèi)容分析——客戶背景基礎(chǔ)接受本項(xiàng)調(diào)查的27個(gè)家庭中，18個(gè)家庭的子女都在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)，最大一個(gè)準(zhǔn)備考深圳大學(xué)研究生，其它基本因年幼就讀國(guó)內(nèi)的小學(xué)；在深圳就讀的子女基本分布在深圳的知名中小學(xué)，如深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校，南山外國(guó)語學(xué)校等，有三分之一的父母明確表示子女初中畢業(yè)后就送往國(guó)外學(xué)習(xí)。子女學(xué)習(xí)情況三、問卷內(nèi)容分析——客戶背景基礎(chǔ)189接受本項(xiàng)調(diào)查的27個(gè)家庭中，只有1個(gè)孩子的達(dá)到15戶，擁有2個(gè)孩子9戶，3個(gè)孩子的2戶，家庭結(jié)構(gòu)中以青年為主，家庭人數(shù)不多。子女?dāng)?shù)量三、問卷內(nèi)容分析——客戶背景基礎(chǔ)1592接受本項(xiàng)調(diào)查的30個(gè)客戶中，擁有1部汽車的家庭達(dá)到了14戶，擁有2部或3部以上數(shù)量的客戶分別是7個(gè)，6部以上的客戶有2個(gè)。訪談中，許多客戶明確表示要3個(gè)以上的車位，而且車位要足夠大。家庭交通工具數(shù)量三、問卷內(nèi)容分析——客戶背景基礎(chǔ)14772接受本項(xiàng)目調(diào)調(diào)查的19位位客戶，16位在國(guó)內(nèi)多多處擁有房產(chǎn)產(chǎn)，3位客戶戶在國(guó)內(nèi)外擁?yè)碛蟹慨a(chǎn)。國(guó)內(nèi)外置業(yè)情情況三、問卷內(nèi)容容分析——客戶背景基礎(chǔ)礎(chǔ)163接受本項(xiàng)目調(diào)調(diào)查的20位位客戶主體為為IT電子類類和投資類企企業(yè)，生產(chǎn)型型企業(yè)只有3個(gè)。從事的行業(yè)三、問卷內(nèi)容容分析——客戶背景基礎(chǔ)礎(chǔ)38916個(gè)接受本本項(xiàng)目調(diào)查的的客戶有4個(gè)個(gè)客戶沒有閱閱讀習(xí)慣；12個(gè)客戶閱閱讀報(bào)刊、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電視。。報(bào)紙包括：深深圳特區(qū)報(bào)、、深圳商報(bào)、、深圳晚報(bào)、、南方都市報(bào)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察察報(bào)、參考消消息等；刊物物類包括：高高爾夫雜志、、汽車雜志、、哈佛經(jīng)濟(jì)評(píng)評(píng)論周刊；網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)主要是新新浪網(wǎng)。閱讀習(xí)習(xí)慣三、問問卷內(nèi)內(nèi)容分分析———客戶背背景基基礎(chǔ)124三、問問卷內(nèi)內(nèi)容分分析———客戶背背景基基礎(chǔ)接受本本項(xiàng)調(diào)調(diào)查的的4個(gè)個(gè)客戶戶中，，2個(gè)個(gè)客戶戶集中中在深深圳的的中信信城市市廣場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)物物；2個(gè)客客戶前前往香香港購(gòu)購(gòu)物，，購(gòu)物物場(chǎng)所所為太太古和和海港港城。。消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)所打高爾爾夫球球是接接受本本項(xiàng)調(diào)調(diào)查的的17位客客戶的的主要要休閑閑方式式，達(dá)達(dá)到了了8個(gè)個(gè)；朋友聚聚會(huì)也也是日日常休休閑的的活動(dòng)動(dòng)。在調(diào)查查當(dāng)中中，發(fā)發(fā)現(xiàn)這這群客客戶喜喜歡的的體育育活動(dòng)動(dòng)還包包括：：網(wǎng)球球、羽羽毛球球、足足球。。日常休休閑方方式三、問問卷內(nèi)內(nèi)容分分析———客戶背背景基基礎(chǔ)3248接受本本項(xiàng)調(diào)調(diào)查的的19位客客戶中中買房房時(shí)，，關(guān)注注媒體體的客客戶有有10個(gè)，，為主主要渠渠道；；朋友介介紹是是另一一客戶戶了解解購(gòu)房房信息息的重重要渠渠道。。買房時(shí)時(shí)主要要關(guān)注注的媒媒體三、問問卷內(nèi)內(nèi)容分分析———客戶背背景基基礎(chǔ)7102客戶以以中青青年為為主，，3-4口口人的的家庭庭結(jié)構(gòu)構(gòu)；子子女都都在市市重點(diǎn)點(diǎn)學(xué)校校就學(xué)學(xué)，并并對(duì)子子女的的期望望值很很高，，希望望能送送往國(guó)國(guó)外深深造；；客戶素素質(zhì)較較高，，基本本上都都有海海外學(xué)學(xué)習(xí)或或培訓(xùn)訓(xùn)經(jīng)歷歷，甚甚至取取得外外國(guó)國(guó)國(guó)籍或或長(zhǎng)住住海外外十多多年；；客戶對(duì)對(duì)獨(dú)立立空間間的追追求較較高，，大部部分客客戶購(gòu)購(gòu)買別別墅只只希望望和自自己的的小家家庭分分享，，不想想私密密被破破壞；；小汽車車的擁?yè)碛胁徊辉俸?jiǎn)簡(jiǎn)單的的是為為了滿滿足交交通的的便利利，更更高層層次是是滿足足自己己不同同的需需要；；受訪客客戶基基本上上都住住過別別墅，，對(duì)深深圳各各處乃乃至世世界各各地的的別墅墅都有有一定定的了了解；；純水岸岸的別別墅客客戶了了解房房子的的信息息方式式不限限于公公眾媒媒體，，多是是通過過朋友友口碑碑傳播播;購(gòu)買別墅墅不是一一時(shí)之需需，買房房、看房房的周期期較長(zhǎng)，，只有自自己認(rèn)為為完美了了才會(huì)定定下來，，而且是是長(zhǎng)時(shí)間間關(guān)注，，直到獲獲得；對(duì)于房子子，客戶戶關(guān)注的的不是房房產(chǎn)數(shù)量量，而是是新的房房產(chǎn)是否否能滿足足自己不不斷攀升升的價(jià)值值需求，，如：身身份的體體現(xiàn)、房房子升值值后帶給給自己的的成就感感，更周周到的服服務(wù)………客戶背景景基礎(chǔ)小小結(jié):三、問卷卷內(nèi)容分分析———項(xiàng)目可接接受度分分析客戶眼中中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的情情況樓盤客戶認(rèn)為的缺點(diǎn)半山海景交通不便，面積不夠大，院子大，但側(cè)墻距離太近觀瀾高爾夫交通太遠(yuǎn)，外部環(huán)境不好，農(nóng)民房態(tài)度。一般是企業(yè)買，用來接待客戶或提升公司形象。私人要不是特別有錢用來度假，要不就是特喜歡打GOLF的。天琴灣遲遲不定價(jià)十七英里自然資源好，太遠(yuǎn)，不適合居家，出來都不知道去哪里逛硅谷別墅太吵，太擁擠，沒有私密性，價(jià)格較便宜，圍墻設(shè)計(jì)差，530和560平米的樣板房裝修得好銀湖別墅有山、有水，周邊環(huán)境不錯(cuò)，但密度太大，交通不便，配套不全，風(fēng)水不好，生活比較麻煩西麗別墅治安不好，怕打劫皇家海灣公館比較喜歡，但交通不便水榭花都密度大了一點(diǎn)，外立面顏色太暗，沒有私家院落，私密性差云深處戶型設(shè)計(jì)不好萬科東海岸太遠(yuǎn)，僅適合度假，朝向不好這11個(gè)個(gè)項(xiàng)目是是調(diào)查中中客戶提提及率最最高的別別墅樓盤盤;客戶公認(rèn)認(rèn)，純水水岸別墅墅的位置置和環(huán)境境是深圳圳獨(dú)一無無二的，，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手中除除硅谷別別墅和銀銀湖別墅墅，其它它別墅離離市區(qū)太太遠(yuǎn)，交交通不方方便；硅硅谷別墅墅間距太太小，且且片區(qū)沒沒有人文文氛圍，，沒有人人氣，對(duì)對(duì)銀湖別別墅普遍遍的說法法是太舊舊，風(fēng)水水不好；；其中客客戶對(duì)觀觀瀾大宅宅建筑風(fēng)風(fēng)格和戶戶型設(shè)計(jì)計(jì)贊不絕絕口。接受本項(xiàng)項(xiàng)調(diào)查的的20位位客戶主主要的認(rèn)認(rèn)知渠道道是因?yàn)闉橛H身住住在波托托菲諾，，表明已已居住客客戶對(duì)本本區(qū)域的的認(rèn)可度度是相當(dāng)當(dāng)高的，，且客戶戶需要在在不斷發(fā)發(fā)展，需需要有更更高層次次的產(chǎn)品品滿足自自己對(duì)居居住的需需求；朋友之間間的相互互介紹也也是別墅墅項(xiàng)目的的主要途途徑，說說明波托托菲諾的的客戶不不單自己己喜歡這這里，還還愿意好好的東西西大家一一起分享享，口碑碑傳播在在項(xiàng)目的的營(yíng)銷推推廣中也也占到相相當(dāng)大的的比重。。三、問卷卷內(nèi)容分分析———項(xiàng)目可接接受度分分析認(rèn)知項(xiàng)目目途徑12105吸引客戶戶主要因因素是小小區(qū)環(huán)境境，其次次是人文文氛圍，，最好是是交通便便利，位位置便捷捷。三、問卷卷內(nèi)容分分析———項(xiàng)目可接接受度分分析吸引客戶戶的主要要因素71452接受本項(xiàng)項(xiàng)調(diào)查的的27位位客戶中中，有9位看過過戶型資資料，18位客客戶沒有有看過，，說明這這批客戶戶對(duì)產(chǎn)品品非常關(guān)關(guān)注。三、問卷卷內(nèi)容分分析———項(xiàng)目可接接受度分分析是否看過過戶型資資料918接受本項(xiàng)項(xiàng)調(diào)查的的31位位客戶，，選擇A戶型的的客戶有有11個(gè)個(gè)，達(dá)到到35%，覺覺得該戶戶型面積積適合，，沒有必必要參加加拍賣得得到又貴貴又大的的房子，，；E型別墅墅的選擇擇數(shù)量比比A型多多一個(gè)，，這些客客戶普遍遍認(rèn)同E戶型的的景觀和和絕佳位位置，且且非E型型別墅不不可。三、問卷卷內(nèi)容分分析———項(xiàng)目可接受度度分析喜歡的戶型11242219接受本項(xiàng)調(diào)查查的29個(gè)客客戶，會(huì)購(gòu)買買的客戶為23個(gè)，占80%，明確確表示不買的的2個(gè)，持觀觀望態(tài)度的4個(gè)。客戶對(duì)對(duì)別墅的擁護(hù)護(hù)度還是較高高。三、問卷內(nèi)容容分析——項(xiàng)目可接受度度分析是否會(huì)購(gòu)買2394接受本項(xiàng)調(diào)查查的34個(gè)客客戶中，31個(gè)客戶購(gòu)買買的用途是自自住，百分比比高達(dá)91%，另外3個(gè)個(gè)客戶認(rèn)為首首先是自住，，如果投資有有很高的回報(bào)報(bào)，也可以作作為投資。由此可見，波波托菲諾別墅墅不會(huì)作為炒炒樓者投機(jī)的的目標(biāo)，更多多的是純粹的的作為適合人人居的歸所。。三、問卷內(nèi)容容分析——項(xiàng)目可接受度度分析購(gòu)買的用途313對(duì)于競(jìng)拍的營(yíng)營(yíng)銷方式，22位接受本本項(xiàng)調(diào)查的客客戶中，18位表示認(rèn)可可和贊同，但但提出了一個(gè)個(gè)問題：怎樣樣保證公平、、公正；4位反對(duì)，主主要是怕太高高價(jià)錢，價(jià)格格貴得太離譜譜，得不到自自己中意的戶戶型。三、問卷內(nèi)容容分析——項(xiàng)目可接受度度分析競(jìng)拍方式是否否認(rèn)可184在接受本項(xiàng)調(diào)調(diào)查時(shí)只有15位客戶接接受調(diào)查，其其中參加拍賣賣的客戶6人人，主要對(duì)E戶型情有獨(dú)獨(dú)鐘，目的性性非常強(qiáng)，且且不太在乎價(jià)價(jià)格，基本上上能承擔(dān)2000萬/套套的總價(jià)；不參加拍賣的的9位客戶放放棄參加拍賣賣，一是覺得得E戶型面積積過大，另外外覺得沒必要要買個(gè)貴得離離譜的房子，，所以只選擇擇抽簽。三、問卷內(nèi)容容分析——項(xiàng)目可接受度度分析是否參加拍賣賣6924個(gè)客戶接接受本項(xiàng)調(diào)查查，22個(gè)客客戶接受100萬元的誠(chéng)誠(chéng)意金，基本本覺得沒壓力力，而且門檻檻太高，可以以趕走一些經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠夠的客戶，更更利于公平競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；2個(gè)客客戶則認(rèn)為誠(chéng)誠(chéng)意金金額太太高?？蛻籼岬秸\(chéng)意意金交納時(shí)間間和選房后返返還時(shí)間，希希望交納時(shí)間間離拍賣時(shí)間間越短越好；；誠(chéng)意金的退退還盡量安排排在選房后一一個(gè)星期之內(nèi)內(nèi)。三、問卷內(nèi)容容分析——項(xiàng)目可接受度度分析100萬誠(chéng)意意金的收取222接受本項(xiàng)調(diào)查查的17位客客戶中能接受受2.5-3萬元/平米米的客戶達(dá)13個(gè)，高達(dá)達(dá)76%，但但也有兩位客客戶不在乎。。三、問問卷內(nèi)內(nèi)容分分析———項(xiàng)目可可接受受度分分析可以接接受的的價(jià)格格1322接受本本項(xiàng)調(diào)調(diào)查15位位客戶戶中，，有6位客客戶選選擇按按揭，，未選選擇一一次性性付款款的主主要原原因是是為了了便于于資金金流通通；其它客客戶對(duì)對(duì)首期期付款款方式式抱有有無所所謂的的態(tài)度度。通通過分分析，，可以以看出出這批批客戶戶資金金相當(dāng)當(dāng)雄厚厚。三、問問卷內(nèi)內(nèi)容分分析———項(xiàng)目可可接受受度分分析首期付付款承承受能能力366對(duì)一對(duì)對(duì)一上上門銷銷售服服務(wù)的的看法法，認(rèn)認(rèn)同和和不認(rèn)認(rèn)同基基本持持平；；認(rèn)同的的客戶戶同意意一對(duì)對(duì)一的的方式式，但但不喜喜歡工工作人人員到到達(dá)客客戶家家里，，頂多多在雙雙方指指定的的地點(diǎn)點(diǎn)會(huì)合合；不認(rèn)同同一對(duì)對(duì)一上上門服服務(wù)的的客戶戶一方方面不不喜歡歡外人人打擾擾自己己的私私密生生活，，另一一方面面覺得得自己己趁各各種機(jī)機(jī)會(huì)可可以到到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)了解解工程程的進(jìn)進(jìn)度，，感受受未來來的生生活。。三、問問卷內(nèi)內(nèi)容分分析———項(xiàng)目可可接受受度分分析對(duì)銷售售服務(wù)務(wù)一對(duì)對(duì)一的的上門門服務(wù)務(wù)看法法78接受調(diào)調(diào)查的的純水水岸意意向客客戶對(duì)對(duì)我們們的營(yíng)營(yíng)銷方方式基基本表表示認(rèn)認(rèn)可；；可以接接受的的價(jià)格格在3萬元元/平平米的的單價(jià)價(jià)；少少量客客戶對(duì)對(duì)單價(jià)價(jià)和總總價(jià)不不敏感感，承承受能能力相相當(dāng)強(qiáng)強(qiáng)；對(duì)產(chǎn)品品基本本上表表示認(rèn)認(rèn)可，，提出出少量量意見見，如如花園園面積積大小小和泳泳池的的必要要性；；接受受調(diào)查查的客客戶不不僅在在經(jīng)濟(jì)濟(jì)上有有實(shí)力力，社社會(huì)關(guān)關(guān)系也也是神神通廣廣大，，1/3的的客戶戶早在在工作作人員員得到到資料料之前前就熟熟讀戶戶型，，早已已相中中自己己心儀儀的戶戶型；；在戶型型方面面，客客戶有有兩個(gè)個(gè)極端端，一一種愿愿意參參加拍拍賣競(jìng)競(jìng)得E戶型型，另另一種種希望望總價(jià)價(jià)低，，選擇擇面積積小的的A戶戶型；；客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的關(guān)關(guān)注度度很高高，對(duì)對(duì)產(chǎn)品品、營(yíng)營(yíng)銷和和物管管方面面提出出了若若干疑疑問，，并希希望工工作人人員能能第一一時(shí)間間解答答他們們，他他們也也熱情情期待待戶型型講解解會(huì)的的早日日召開開和別別墅價(jià)價(jià)格的的及早早確定定；項(xiàng)目可可接受受度分分析小小結(jié):四、客客戶關(guān)關(guān)注的的問題題產(chǎn)品方面能否進(jìn)行個(gè)個(gè)性化的設(shè)設(shè)計(jì)？荔枝林是否否能隔掉后后面車場(chǎng)的的噪音干擾擾？荔園新村的的樓上是否否看得見別別墅？每家花園是是否擁有一一棵荔枝樹樹？中央空調(diào)預(yù)預(yù)留口是否否留好？玻璃窗承臺(tái)臺(tái)風(fēng)能力有有多強(qiáng)，如如何防范？？每戶泳池面面積是多少少？泳池能能否做大，，可否周圍圍加一圈綠綠地？可否提供樣樣板房裝修修方案給自自己裝修？？可否做成3層別墅？？每戶花園面面積是多少少？花園內(nèi)內(nèi)可否停車車？每棟別墅之之間的間距距是多少？？是否有親水水平臺(tái)設(shè)計(jì)計(jì)？燕棲湖水深深多少？有有何安全措措施？別墅區(qū)域的的閉路保安安系統(tǒng)會(huì)安安裝到什么么程度，發(fā)發(fā)展商室內(nèi)內(nèi)是否送安安防系統(tǒng)？？連接對(duì)岸的的木棧道能能否加做花花架頂棚？？——關(guān)于23套別墅四、客戶關(guān)注注的問題配套方面荔枝林是否永永久保留？別墅區(qū)域內(nèi)是是否有兒童游游樂設(shè)施？別墅區(qū)域內(nèi)是是否提供24小時(shí)循環(huán)熱熱水服務(wù)？別墅區(qū)域如何何做好防蚊蟲蟲處理？能否引進(jìn)大型型超市？交通擁擠如何何處理？——關(guān)于23套別墅四、客戶關(guān)注注的問題營(yíng)銷方面別墅是否會(huì)內(nèi)內(nèi)部訂購(gòu)，造造成不公平？？拍賣時(shí)，如何何證明拍賣流流程是公平公公證的？2004年8月的戶型講講解會(huì)是否能能如期舉行？？?jī)r(jià)格何時(shí)才能能確定？誠(chéng)意金的退還還時(shí)間？能否引進(jìn)國(guó)外外銀行貸款？？——關(guān)于23套別墅四、客戶關(guān)注注的問題位置選擇選擇有山有水水的地方，身身處城市，親親近自然；別墅建筑在城城市的山坡上上，俯瞰城市市繁華；西面農(nóng)民房的的方向做人文文景觀處理，，免得影響別別墅品質(zhì)；把單棟別墅面面積擴(kuò)大，減減少島上戶數(shù)數(shù)；——關(guān)于所有有別墅產(chǎn)品四、客戶關(guān)注注的問題結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)荔枝林是否永永久保留？別墅區(qū)域內(nèi)是是否有兒童游游樂設(shè)施？別墅區(qū)域內(nèi)是是否提供24小時(shí)循環(huán)熱熱水服務(wù)？別墅區(qū)域如何何做好防蚊蟲蟲處理？能否引進(jìn)大型型超市？交通擁擠如何何處理？——關(guān)于所有有別墅產(chǎn)品四、客戶關(guān)注注的問題外立面設(shè)計(jì)別墅是否會(huì)內(nèi)內(nèi)部訂購(gòu)，造造成不公平？？拍賣時(shí)，如何何證明拍賣流流程是公平公公證的？2004年8月的戶型講講解會(huì)是否能能如期舉行？？?jī)r(jià)格何時(shí)才能能確定？誠(chéng)意金的退還還時(shí)間？能否引進(jìn)國(guó)外外銀行貸款？？——關(guān)于所有有別墅產(chǎn)品四、客戶關(guān)注注的問題——關(guān)于所有有別墅產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)客廳面積加大大；房間數(shù)量太多多，減少；戶型一定要方方正；主人房面積一一定要大；必須配有工人人房；挑空空間要夠夠高夠大；樓梯一定要寬寬敞、明亮；；露臺(tái)冬天可做做陽光玻璃房房；一樓進(jìn)門是客客廳，地下室室做健身房；；四、客戶關(guān)注注的問題——關(guān)于所有有別墅產(chǎn)品花園設(shè)計(jì)花園面積一定定要夠大，240平米以以上，住別墅墅就是享受獨(dú)立花園空間間；前后花園合二二為一，集中中花園面積；；別墅周圍高個(gè)個(gè)植物形成私私密空間；門口有大樹，，風(fēng)水不好；；四、客戶關(guān)注注的問題——關(guān)于所有有別墅產(chǎn)品泳池設(shè)計(jì)泳池面積要大大，60平米米以上；泳池可以填充充做花園四、客戶關(guān)注注的問題——關(guān)于所有有別墅產(chǎn)品車位設(shè)計(jì)車庫(kù)入口6.5-8米；；車位3個(gè)以上上；別墅入口有公公共停車位；；四、客戶關(guān)注注的問題——關(guān)于所有有別墅產(chǎn)品交房標(biāo)準(zhǔn)交房時(shí)是毛坯坯房，自己設(shè)設(shè)計(jì)；所有管管線埋埋好，，管道道設(shè)好好；四、客客戶關(guān)關(guān)注的的問題題——關(guān)關(guān)于所所有別別墅產(chǎn)產(chǎn)品物業(yè)管管理安全保安定定期巡巡邏，，給別別墅區(qū)區(qū)域特特別關(guān)關(guān)注；；加大保保安密密度，，最好好一個(gè)個(gè)島上上有1-2個(gè)保保安；；管理好好商業(yè)業(yè)街，，小心心酒吧吧喝酒酒鬧事事；會(huì)所人人員復(fù)復(fù)雜，，要控控制進(jìn)進(jìn)入人人員素素質(zhì)；；配套會(huì)所配配套設(shè)設(shè)施應(yīng)應(yīng)該更更齊全全；住戶享享有會(huì)會(huì)所優(yōu)優(yōu)先權(quán)權(quán)；認(rèn)同林林蔭大大道設(shè)設(shè)計(jì)，，純水水岸應(yīng)應(yīng)該多多種樹樹；設(shè)置循