三里屯新天地招商推廣策劃案

三里屯新天地招商推廣策劃案

北京紫金潤(rùn)廣告有限公司2002年6月4日我們堅(jiān)信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴(yán)密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實(shí)實(shí)在在的銷售和品牌個(gè)性的樹立！由于本商品市場(chǎng)在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎(chǔ)并結(jié)合我們對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步認(rèn)知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務(wù)

招商階段確定我們的品牌個(gè)性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段樹立起我們的品牌形象樹立在經(jīng)營(yíng)者心目中的信譽(yù)和口碑吸引消費(fèi)者光臨消費(fèi)為經(jīng)營(yíng)者帶來利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標(biāo)進(jìn)行的

招商階段任務(wù)一:確定我們自己的個(gè)性要確定我們自己的個(gè)性

我們就要先清楚自己

先自我描描述一下下我們是誰誰？1．我們們是一家家大型綜綜合性零零售場(chǎng)所所2．我們們更偏向向于購(gòu)物物中心（（shoppingmall）的經(jīng)營(yíng)模模式，擁擁有大型型超市、、KTV娛樂城、、咖啡廳廳、大型型停車場(chǎng)場(chǎng)等配套套設(shè)施3．我們們的店鋪鋪出售或或出租而而非自營(yíng)營(yíng)我們有什什么特點(diǎn)點(diǎn)？?jī)?yōu)勢(shì)1．位于于老三里里屯服裝裝市場(chǎng)原原址，在在地點(diǎn)上上有良好好的知名名度和口口碑2．我們們的地理理位置繁繁華，處處于賽特特商圈，，緊鄰三三里屯酒酒吧街和和使館區(qū)區(qū)，靠近近CBD中央商務(wù)務(wù)區(qū)3．我們們的經(jīng)營(yíng)營(yíng)品種全全面，配配套設(shè)施施高檔4．產(chǎn)品品定位準(zhǔn)準(zhǔn)確且個(gè)個(gè)性十足足我們有什什么特點(diǎn)點(diǎn)？劣勢(shì)1．缺乏乏能夠明明確反映映出我們們自身特特征的品品牌個(gè)性性2．目前前整個(gè)工工程僅處處于動(dòng)工工階段我們有什什么特點(diǎn)點(diǎn)？機(jī)會(huì)1．整個(gè)個(gè)行業(yè)正正處于成成長(zhǎng)階段段，市場(chǎng)場(chǎng)人氣較較好2．正拆拆遷、已已拆遷、、即將拆拆遷的市市場(chǎng)眾多多，會(huì)帶帶來相當(dāng)當(dāng)一部分分投資者者3．緊鄰鄰使館區(qū)區(qū)和酒吧吧街，為為該地區(qū)區(qū)帶來了了很大一一部分具具有較強(qiáng)強(qiáng)購(gòu)買力力的消費(fèi)費(fèi)群4．現(xiàn)有有的商品品市場(chǎng)的的定位大大多比較較單一，，形成了了較大的的市場(chǎng)空空隙我們有什什么特點(diǎn)點(diǎn)？問題1．投資資者普遍遍存在的的從眾及及疑慮心心理，是是銷售的的最大障障礙2．對(duì)市市場(chǎng)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景發(fā)展展信心不不足，影影響了部部分投資資型經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的信信心我們的個(gè)個(gè)性要讓讓哪些人人認(rèn)同？？最終光顧顧我們這這里并進(jìn)進(jìn)行消費(fèi)費(fèi)的人消費(fèi)者他們是誰誰？1．朝陽陽區(qū)的居居民2．喜歡歡來三里里屯酒吧吧街消費(fèi)費(fèi)的客人人3．使館館區(qū)的外外籍人士士4．CBD中央商務(wù)務(wù)區(qū)白領(lǐng)領(lǐng)人群他們有什什么習(xí)慣慣和特征征？1．年齡齡以22至40歲的人人群為主主2．思想想前衛(wèi)，，追求時(shí)時(shí)尚，易易于接受受新生事事物，生生活比較較有品位位3．用于于休閑娛娛樂的消消費(fèi)支出出占其生生活花費(fèi)費(fèi)的比例例相對(duì)較較高4．喜愛愛逛街及及購(gòu)物，，并把其其作為一一種休閑閑方式那么，我我們的品品牌個(gè)性性應(yīng)當(dāng)是是這樣的的我們的品品牌個(gè)性性1．時(shí)尚尚的2．休閑閑的3．個(gè)性性的4．文化化的品牌定位位我們是一一家專為為有品味、、有個(gè)性性、追求求時(shí)尚的中青年而開設(shè)的的大型綜合合性休閑閑購(gòu)物場(chǎng)場(chǎng)所。品牌定位位與LOGOLOGO做為品牌牌形象的的第一反反映，是是強(qiáng)化品牌牌個(gè)性的重要途途徑，因因此，我我們對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有的LOGO進(jìn)行了相相關(guān)分析析作為L(zhǎng)OGO，應(yīng)當(dāng)具備備以下幾幾個(gè)屬性性1．較強(qiáng)強(qiáng)的行業(yè)業(yè)特征2．識(shí)別別性強(qiáng)、、易于記記憶3．有強(qiáng)強(qiáng)烈的美美感4．傳達(dá)達(dá)個(gè)性化化信息我們正在在使用的的LOGO仔細(xì)對(duì)照照以上幾幾點(diǎn)，我我們不難難發(fā)現(xiàn)：：我們的的LOGO在識(shí)別性性和美感感上做的的比較到到位，但但在行業(yè)特特征和品品牌個(gè)性性的傳達(dá)達(dá)上較為為一般。我們?cè)O(shè)計(jì)的LOGO及釋意此標(biāo)志通通過案名名三里屯屯文字組組合作為為基本設(shè)設(shè)計(jì)元素素，外觀觀是中國(guó)國(guó)吉祥紋紋樣，深深具中國(guó)國(guó)文化內(nèi)內(nèi)涵，同同時(shí)在顏顏色組合合中運(yùn)用用具有現(xiàn)現(xiàn)代氣息息的紫色色與藍(lán)色色，最終終達(dá)到文文化與時(shí)時(shí)尚的完完美融匯匯。此標(biāo)志通通過九塊塊組合方方塊構(gòu)成成一個(gè)大大寫三字字，既有有案名的的文字具具有中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)吉吉祥紋樣樣的九宮宮圖，寓寓意為天天時(shí)，地地利，人人和。此此標(biāo)志又又具有簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，明明快的設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格格，符合合現(xiàn)代審審美標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。在顏色中中，包含含著古典典紅，尊尊貴黃與與流行黑黑，傳達(dá)達(dá)出時(shí)尚尚與傳統(tǒng)統(tǒng)文化的的結(jié)合。。此組標(biāo)志志采用案案名三里里屯阿拉拉伯?dāng)?shù)字字3做為為基本設(shè)設(shè)計(jì)元素素，三個(gè)個(gè)富有變變化的3字組成成屯字，，既流暢暢又有時(shí)時(shí)尚風(fēng)格格，代表表著自由由，隨意意，張揚(yáng)揚(yáng)的生活活態(tài)度，，輔以圓圓，方做做為底圖圖。圓與與方寓意意博大，，具有中中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)特色。。在底圖顏顏色上，，采用傳傳統(tǒng)紅色色，也寓寓意著穩(wěn)穩(wěn)重與文文化底蘊(yùn)蘊(yùn)。整個(gè)標(biāo)志既包本組標(biāo)志采用用大寫三字做做為創(chuàng)作元素素，大寫三字字做出不同的的排列，運(yùn)用用線條的流暢暢表達(dá)休閑，，舒適的時(shí)尚尚購(gòu)物特點(diǎn)，，同時(shí)富有規(guī)規(guī)則的線條也也寓意著發(fā)展展商經(jīng)營(yíng)的規(guī)規(guī)范與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)態(tài)度，顏色采采用藍(lán)色代表表時(shí)尚主張，，極具時(shí)尚消消費(fèi)代表性。。此標(biāo)志采用案案名三里屯第第一個(gè)字母S的組合做為創(chuàng)創(chuàng)作元素，設(shè)設(shè)計(jì)中結(jié)合商商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境境理想狀態(tài)，，即生生不息息，永續(xù)循環(huán)環(huán)，構(gòu)成一個(gè)個(gè)良性經(jīng)營(yíng)空空間，同時(shí)在在顏色中運(yùn)用用紅色為主體體色調(diào)，紅色色也代表著青青春活力，視視覺清新，一一目了然。此標(biāo)志采用案案名三里屯中中阿拉伯?dāng)?shù)字字3作為基本本設(shè)計(jì)元素，，通過仰視角角度體現(xiàn)標(biāo)志志的厚重，傳傳達(dá)發(fā)展商雄雄厚實(shí)力，要要在市場(chǎng)中處處于領(lǐng)導(dǎo)者地地位的氣勢(shì)。。把標(biāo)志流行化化，與消費(fèi)者者進(jìn)行溝通，，進(jìn)而形成口口碑效應(yīng)，最最終成為消費(fèi)費(fèi)者心目中富富有文化與時(shí)時(shí)尚的符號(hào)代代言人。在顏色上，采采用極具中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)文化的的紅色和具有有思想的藍(lán)色色為主色，符符合品牌的個(gè)個(gè)性特征。此標(biāo)志通過既既有規(guī)則又反反映速度的符符號(hào)，輔以藍(lán)藍(lán)色，傳達(dá)出出品牌掌握消消費(fèi)者脈搏，，始終處于時(shí)時(shí)尚的最前沿沿，在速度中中引領(lǐng)時(shí)尚，，滿足日新月月異的流行文文化潮流。招商階段任務(wù)務(wù)二:宣傳我們的品牌和和產(chǎn)品我們的思考:如何令我們的的宣傳有效?先要明確我們們的目標(biāo)對(duì)象象是誰——目標(biāo)人群群定位注意:此時(shí)的的目標(biāo)人群和我們?cè)诖_定定品牌個(gè)性時(shí)時(shí)的目標(biāo)人群群是不同的!目標(biāo)人群是誰誰？1．想投資于于此的人（投投資型經(jīng)營(yíng)者者）2．想做零售售生意的人（（自營(yíng)型經(jīng)營(yíng)營(yíng)者）想購(gòu)買或承租租攤位的人他們有什么特特征？1．在選擇投投資方向時(shí)十十分理性2．沒有太高高的素質(zhì)，但但對(duì)市場(chǎng)極為為敏感，善于于捕捉商機(jī)他們最關(guān)心什什么？1．利益2．風(fēng)險(xiǎn)對(duì)利益和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)影響最大的的東西可能影響到利利益的東西主主要是什么？？1．我們坐落落的位置是否否真的好？2．我們今后后的客源是否否充足？3．我們這里里是否真的能能夠“火”起起來？……我們用什么打打動(dòng)他們——廣告訴求求點(diǎn)我們的訴求點(diǎn)點(diǎn)是什么樣子子的？1．我們的訴訴求點(diǎn)必須有有一個(gè)獨(dú)特的的主張2．我們的訴訴求點(diǎn)必須是是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無無法也不能提提出的3．我們的訴訴求點(diǎn)的說服服力必須很強(qiáng)強(qiáng)，足以強(qiáng)烈烈地影響我們們的目標(biāo)受眾眾我們針對(duì)的目目標(biāo)人群是有有很強(qiáng)商業(yè)頭腦腦的人，他們?cè)谠谶x擇投資項(xiàng)項(xiàng)目時(shí)是非常理性的。因此，如如果我們?cè)谛麄魃喜荒芴崽岢鰧?shí)實(shí)在在的利利益點(diǎn)，是無法有力力地打動(dòng)這些些人的。在這種情況下下，對(duì)于我們們最有力的支持點(diǎn)，就是“老三里屯服服裝市場(chǎng)”的火爆歷史和它在消費(fèi)者者心目中的品牌的忠誠(chéng)度度。廣告訴求點(diǎn)終終于找到了?。∥覀兊脑V求點(diǎn)點(diǎn)老三里屯服裝裝市場(chǎng)原址重重建老三里屯服裝裝市場(chǎng)原址重重建可衍伸出眾多利利益點(diǎn)緊鄰使館區(qū)和和酒吧街(地域優(yōu)勢(shì))老三里屯的口口碑(品牌優(yōu)勢(shì))投入巨資重建建(購(gòu)物環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì))獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定定位(定位優(yōu)勢(shì))擁有眾多忠誠(chéng)誠(chéng)消費(fèi)者(歷史優(yōu)勢(shì))便利的交通、、地標(biāo)性建筑筑、深厚的文文化……可以看出：我我們的提出的的訴求點(diǎn)是最簡(jiǎn)明、最實(shí)實(shí)在、蘊(yùn)含信信息最豐富的；用此點(diǎn)作作為廣告訴求求無疑是最有有說服力的??！我們的廣告的的支持點(diǎn)我們繼承了老老三里屯市場(chǎng)的一切優(yōu)優(yōu)勢(shì)我們的未來必必將比老三里屯服裝裝市場(chǎng)更加火火爆繁榮我們是重建各方面品質(zhì)均均有很大提升升我們?nèi)绾未騽?dòng)動(dòng)他們——廣告創(chuàng)意意表現(xiàn)拼圖篇財(cái)神篇地圖篇招商階段媒體體策略媒體目標(biāo)1．告知招商商信息、傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)點(diǎn)2．對(duì)招商工工作產(chǎn)生促進(jìn)進(jìn)作用媒體策略重在在準(zhǔn)確、有效；結(jié)合我們分分析出的目標(biāo)標(biāo)受眾特征和和我們的媒體體目標(biāo)，我們們決定采用精準(zhǔn)、全方位位、有針對(duì)性性的投放策略。。媒體組合策略略1．廣播、報(bào)報(bào)刊、戶外媒媒體相結(jié)合2．硬廣告、、軟廣告、新新聞稿相結(jié)合合3．大媒體、、小媒體相結(jié)結(jié)合時(shí)間間：15天（2002年6月10日~6月24日日）主要手段：高頻次廣告投放+新聞造勢(shì)預(yù)熱階段媒體選擇：北北京晚報(bào)（軟軟廣告+新聞聞稿）京華時(shí)報(bào)（軟軟廣告+新聞聞稿）北京音樂臺(tái)（（欄目冠名+廣播廣告））效果預(yù)期：通通過全方位高高頻次的投放放引起目標(biāo)受受眾對(duì)本項(xiàng)目的注意，以以新聞評(píng)論產(chǎn)產(chǎn)生熱點(diǎn)效應(yīng)應(yīng)并增加目標(biāo)受眾的信心心時(shí)間間：30天（2002年6月25日~7月24日日）主要手段：全方位高頻次次廣告投放強(qiáng)銷階段媒體選擇：北北京晚報(bào)（硬硬廣告+軟廣廣告）京華時(shí)報(bào)（硬硬廣告+軟廣廣告）北京音樂臺(tái)（（欄目冠名+廣播廣告））候車亭路牌（（戶外廣告））地鐵通道廣告告（戶外廣告告）效果預(yù)期：通通過強(qiáng)烈、準(zhǔn)準(zhǔn)確的廣告訴訴求促使前一一階段的關(guān)注者產(chǎn)生購(gòu)買買，并造成““意見領(lǐng)袖效效應(yīng)”，吸引引更多的目標(biāo)受受眾產(chǎn)生追隨隨性購(gòu)買。時(shí)間間：30天（2002年7月25日~8月23日日）主要手段：重點(diǎn)媒體持續(xù)續(xù)性廣告投放鞏固階段媒體選擇：京京華時(shí)報(bào)（硬硬廣告）北京音樂臺(tái)（（欄目冠名+廣播廣告））候車亭路牌（（戶外廣告））地鐵通道廣告告（戶外廣告告）效果預(yù)期：維維持旺銷的勢(shì)勢(shì)頭時(shí)間間：18天（2002年8月24日~9月10日日）主要手段：弱化且有針對(duì)對(duì)性的廣告投放收尾階段媒體選擇：京京華時(shí)報(bào)（促促銷廣告）北京音樂臺(tái)（（促銷廣告））效果預(yù)期：銷銷售出為數(shù)不不多的剩余攤攤位謝謝閱讀！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:47:0922:47:0922:471/6/202310:47:09PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:47:0922:47Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:47:0922:47:0922:47Friday,January6,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2322:47:0922:47:09January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。06一月202310:47:09下午午22:47:091月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2310:47下下午1月-2322:47January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/622:47:0922:47:0906January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:47:09下下午10:47下下午22:47:091月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:47:0922:47:0922:471/6/202310:47:09PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:47:0922:47Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:47:1022:47:1022:47Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:47:1022:47:10January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月202310:47:10下午午22:47:101月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月2310:47下下午午1月月-2322:47January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/622:47:1022:47:1006January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:47:10下下午午10:47下下午22:47:101月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。22:47:1022:47:1022:471/6/202310:47:10PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2322:47:1022: