營銷管理正官莊高麗參市場正官莊高麗參整合推廣方案

內(nèi)容正官莊高麗參整合推廣方案正官莊高麗參市場分析保健品市場簡況四川參類市場及競爭產(chǎn)品分析正官莊高麗參市場分析體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的服務(wù)營銷——關(guān)于眾牌的認(rèn)識保健品市場簡況市場格局混亂，功能重復(fù)傳統(tǒng)營銷模式單一，枯燥產(chǎn)品缺乏個(gè)性化的USP、EVP追求高額利潤，消費(fèi)者價(jià)值低行業(yè)信譽(yù)度低品牌凝聚力差品牌忠誠度低行業(yè)信譽(yù)度低隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)期的到來，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和能力迅速提高，造就了保健品行業(yè)的飛速發(fā)展。保健品行業(yè)經(jīng)過三代產(chǎn)品的洗禮，現(xiàn)在正處于諸侯割據(jù)時(shí)期，眾多種類產(chǎn)品各行其道。由于各廠家在進(jìn)入市場時(shí)，過分注重利潤，造成價(jià)格居高不下，而產(chǎn)品自身功能，品牌力，服務(wù)力等因素非常薄弱，無法支撐高價(jià)位，使整個(gè)行業(yè)的形象受損，信譽(yù)度低下。在營銷過程中沒有以消費(fèi)者利益為中心，消費(fèi)者在購買過程中沒有量化的功能感受和質(zhì)化的利益享受，所以面對眾多產(chǎn)品無從選擇，在消費(fèi)者心中更多的是懷疑和迷茫。品牌凝聚力差品牌忠誠度低現(xiàn)保健品行業(yè)的營銷模式單調(diào)枯燥，依舊采用的是“老四招”（概念+廣告+鋪貨+促銷），追求短期的轟動效應(yīng)，而缺乏對產(chǎn)品及品牌的中長期規(guī)劃，在實(shí)踐消費(fèi)者利益方面也是滴水淺嘗，故整個(gè)行業(yè)陷入了跟風(fēng)的怪圈。各廠家沒有強(qiáng)力塑造產(chǎn)品和品牌的核心競爭力，以及個(gè)性化的UVP（獨(dú)特銷售主張）和有效的EVP（附加價(jià)值主張），而劍走偏鋒，通過宣傳外延功能，追求概念化的情感，意識等訴求點(diǎn)，必然喪失品牌凝聚力和忠誠度。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的服務(wù)營銷——關(guān)于眾牌的認(rèn)識營銷導(dǎo)向?qū)で笸蛔儌鹘y(tǒng)觀念和模式了解消費(fèi)者利益實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)新的營銷模式保健品行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了功能經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品核心功能）和附屬經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品外圍功能）階段，進(jìn)入了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品服務(wù)功能）階段，而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的核心就是通過服務(wù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值。四川高麗參市場及競爭產(chǎn)品分析產(chǎn)品：正官莊高麗參在四川市場的主要競爭品牌主要是西洋參，其中以喜悅，鷹牌，康富來等為主打品牌，而各品牌都相當(dāng)注意產(chǎn)品的多元化發(fā)展，其中含片在日常補(bǔ)品范疇的使用率最高，而飲品等大盒裝在特殊禮品范疇的購買率最高。價(jià)格：各競爭對手在價(jià)格方面的競爭優(yōu)勢并不明顯，這也是由于行業(yè)的高價(jià)形象所造成，所以價(jià)格在消費(fèi)者選擇中并不占主導(dǎo)。渠道：現(xiàn)階段參類保健品的主要營銷渠道依舊是K/A店、藥店，但由于K/A店產(chǎn)品種類、品類不斷增加以及藥店的競爭日趨激烈，保健品就形象展示和產(chǎn)品陳列方面受到極大限制，極大影響了產(chǎn)品及品牌可見度。宣傳：參類保健品的傳播手段和形式依舊沒有逃離行業(yè)模式，在傳播方面，采用瘋狂的空中轟炸，疲勞戰(zhàn)術(shù)以期吸引消費(fèi)者注意力，提高品牌知名度；在推廣方面，采用頻繁的促銷活動和人員導(dǎo)購。品牌營銷向服務(wù)營銷縱深發(fā)展。供給力營銷商品力營銷企業(yè)力營銷品牌力營銷服務(wù)營銷通路競爭低層次展開，品牌面臨老化、泛化，群龍無首的市場格局使眾多保健品營銷導(dǎo)向陷入尷尬的境地，而加速服務(wù)營銷的前瞻性導(dǎo)入成為保健品行業(yè)品牌營銷制勝的關(guān)鍵。

服務(wù)營銷是以消費(fèi)者利益為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者價(jià)值筑品牌，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重消費(fèi)者終生利益的一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下孕育的創(chuàng)新營銷模式。服務(wù)營銷的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)通過搜集和積累消費(fèi)者的大量信息，經(jīng)過處理后預(yù)測消費(fèi)者有多大可能去購買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對性地制作營銷信息以達(dá)到說服消費(fèi)者去購買產(chǎn)品的目的。通過數(shù)據(jù)庫的建立和分析，可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確了解用戶信息，確定企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)使企業(yè)促銷工作具有針對性，從而提高企業(yè)營銷效率。數(shù)據(jù)庫營銷挖掘和滿足個(gè)性化需求關(guān)于于眾眾牌牌的的問問題題對于于一一個(gè)個(gè)新新興興的的專專業(yè)業(yè)藥藥品品代代理理企企業(yè)業(yè)，，推推廣廣正正官官莊莊高高麗麗參參這這樣樣的的高高端端保保健健品品，，就資資金金，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，形形象象等等而而言言，，會會有有以以下下幾幾點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)擔(dān)心心：：1，，對對于于一一個(gè)個(gè)高高端端的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品和和品品牌牌，，我我們們是是否否有有足足夠夠的的成成本本去去塑塑造造2，，面面對對競競品品強(qiáng)強(qiáng)勁勁的的廣廣告告攻攻勢勢，，我我們們?nèi)缛绾魏蚊撁摲f穎而而出出，，突突出出重重圍圍3，，如如何何在在瞬瞬息息萬萬變變的的市市場場中中，，迅迅速速站站穩(wěn)穩(wěn)，，并并得得以以發(fā)發(fā)展展4，，如如何何有有效效利利用用有有限限的的資資源源，，并并使使我我們們的的投投入入可可重重復(fù)復(fù)、、積積累累和和升升華華，，最最大大限限度的的降降低低成成本本，，提提高高到到達(dá)達(dá)率率。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。而以以消消費(fèi)費(fèi)者者為為中中心心，，以以消消費(fèi)費(fèi)者者數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫為為工工具具，，以以一一對對一一營營銷銷為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的服務(wù)務(wù)型型營營銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)，，將將是是上上訴訴問問題題的的最最佳佳解解決決方方案案正官官莊莊高高麗麗參參市市場場整整合合推推廣廣傳傳播播方方案案正官官莊莊高高麗麗參參SWOT分分析析正官官莊莊高高麗麗參參市市場場定定位位正官官莊莊高高麗麗參參USP；；EVP；；品品牌牌個(gè)個(gè)性性正官官莊莊高高麗麗參參廣廣告告導(dǎo)導(dǎo)語語廣告告策策略略及及廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)整合合傳傳播播推推廣廣方方案案正官官莊莊高高麗麗參參SWOT分分析析優(yōu)勢勢高麗麗參參有有著著與與生生俱俱來來的的產(chǎn)產(chǎn)品品知知名名度度，，易易于于建建立立消消費(fèi)費(fèi)者者的的認(rèn)認(rèn)同同，，有有利利于于建立立高高品品位位，，高高檔檔次次的的品品牌牌形形象象異國風(fēng)風(fēng)情的的背景景和與與眾不不同的的產(chǎn)品品本質(zhì)質(zhì)，實(shí)實(shí)現(xiàn)了了和同同類產(chǎn)產(chǎn)品的的差異異化做為新新產(chǎn)品品上市市，補(bǔ)補(bǔ)充了了市場場空白白點(diǎn)，，便于于樹立立全新新的、、完整整的高高檔保保健品品品牌牌形象象；可以借借助人人參的的整體體美名名進(jìn)行行市場場推廣廣；正官莊莊高麗麗參依依托創(chuàng)創(chuàng)新的的營銷銷模式式，將將更容容易打打開市市場。。劣勢全新的的品牌牌上市市，缺缺乏品品牌知知名度度及美美譽(yù)度度，讓讓消費(fèi)費(fèi)者了了解產(chǎn)產(chǎn)品需需要有有一個(gè)個(gè)過程程；正官莊莊高麗麗參由由于是是全面面型調(diào)調(diào)理保保健品品，產(chǎn)產(chǎn)品訴訴求點(diǎn)點(diǎn)模糊糊。整體行行業(yè)高高價(jià)低低值的的形象象，將將對正正官莊莊高麗麗參的的產(chǎn)品品和品品牌推推廣造造成障礙機(jī)會高檔保保健品品巨大大消費(fèi)費(fèi)能力力，滿滿足禮禮品和和補(bǔ)品品市場場需要要，高高檔保保健品品將受受到重重視；；就高麗麗參制制品而而言，，四川川市場場基本本屬于于空白白，正正官莊莊的介介入，，填補(bǔ)補(bǔ)了這這一市市場空空隙；；目標(biāo)消消費(fèi)者者消費(fèi)費(fèi)不僅僅僅看看中產(chǎn)產(chǎn)品功功能本本身，，更加加追求求其附附加值值（服服務(wù)））對于于富有有體驗(yàn)驗(yàn)價(jià)值值的產(chǎn)產(chǎn)品，，有相相當(dāng)?shù)牡慕邮苁艹潭榷取?chuàng)新的的服務(wù)務(wù)營銷銷概念念和模模式，，將在在業(yè)內(nèi)內(nèi)為產(chǎn)產(chǎn)品和和企業(yè)業(yè)樹立立形象象威脅同類產(chǎn)產(chǎn)品高高頻次次的廣廣告出出現(xiàn)率率，對對新品品牌的的傳播播造成成一定定影響響。正官莊莊高麗麗參市市場定定位使用者者購買者者參類第第一補(bǔ)補(bǔ)品（善待待自己己）參類第第一禮禮品（善待待他人人）和諧韓國高高麗參參第一一品牌牌尋求相相互理理解，，相互互關(guān)愛愛的和和諧的的人際際關(guān)系系，就就象高高麗參參的功功效是是調(diào)節(jié)人人體機(jī)機(jī)能，，尋求求身體體協(xié)調(diào)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。善于交交際，，注重重人際際關(guān)系系的和和諧；；富有個(gè)個(gè)性，，屬于于豪邁邁型都都市成成功男男士；；追求生生活品品質(zhì)的的提高高；自主性性較強(qiáng)強(qiáng)，果果斷敏敏銳；；年齡27——55歲；；具有中中高收收入；；更需求求社會會的認(rèn)認(rèn)可和和他人人的關(guān)關(guān)心。。高檔參參類重重度消消費(fèi)者者的個(gè)個(gè)性特特征消費(fèi)者者定位位規(guī)劃劃（第第一期期）主推廣廣思路路：善待自自己，，才能能善待待他人人通過特特殊渠渠道的的消費(fèi)費(fèi)者正正面接接觸，，進(jìn)行行一對對一營營銷。。副推廣廣思路路：善待他他人，，就是是善待待自己己通過傳傳統(tǒng)銷銷售渠渠道以以及報(bào)報(bào)媒、、售點(diǎn)點(diǎn)宣傳傳等傳傳播手手段，，向重重度消消費(fèi)者者展現(xiàn)品品牌形形象，，引發(fā)發(fā)情感感共鳴鳴。正官莊莊高麗麗參USP、、EVP、、品牌牌個(gè)性性正官莊莊高麗麗參USP（獨(dú)獨(dú)特銷銷售主主張））EVP（（附加加價(jià)值值主張張）品質(zhì)服務(wù)+正官莊莊高麗麗參是是韓國國高麗麗參第第一品品牌，，屬于于六年年根的的紅參參。參參中極極品，，不僅具備備高品品質(zhì)的的保健健功能能，而而且它它所帶帶來的的是一一種全全新的的體驗(yàn)驗(yàn)。在享受受到正正官莊莊高麗麗參豐豐富的的藥理理、廣廣泛的的功效效的同同時(shí)，，將感感受到到韓國國文化，，感受受到細(xì)細(xì)心熱熱誠誠的服服務(wù)、、無微微不至至的關(guān)關(guān)愛。。正官莊莊高麗麗參的的品牌牌個(gè)性性和諧友友善名貴高高檔品質(zhì)純純正正官莊莊高麗麗參廣廣告導(dǎo)導(dǎo)語內(nèi)涵+銷銷售售張力力己所欲欲，故故施于于人廣告創(chuàng)創(chuàng)意策策略及及廣告告表現(xiàn)現(xiàn)（第一一期））廣告創(chuàng)創(chuàng)意策策略在韓國國第一一高麗麗參品品牌的的背景景下，，將正正官莊莊高麗麗參的的藥理理功能能與現(xiàn)現(xiàn)代情情感元元素有有機(jī)、、創(chuàng)新新地結(jié)結(jié)合，，在含含蓄中中張揚(yáng)揚(yáng)永恒恒的““友善善”與與““和和諧””理理念，，并加加以現(xiàn)現(xiàn)代的的詮釋釋，直直擊目目標(biāo)消消費(fèi)群群的內(nèi)內(nèi)心，，充分分喚起起共鳴鳴。平面報(bào)報(bào)版平面雜雜志堆頭圍圍邊金金卡卡銀銀卡銅銅卡卡普普通消消費(fèi)卡卡宣傳單單張柜柜臺臺桌卡卡促促銷銷臺包包裝袋袋整合傳傳播推推廣方方案總策略略實(shí)施步步驟總策略略在迅速速完成成目標(biāo)標(biāo)鋪貨的前提提下，，通過過較大大強(qiáng)度度的報(bào)媒和售點(diǎn)宣宣傳投放，，建立立正官官莊高高麗參參知名度度；在累積積具有有一定定的消費(fèi)者者數(shù)據(jù)據(jù)后，根根據(jù)目目標(biāo)消消費(fèi)群群的行行為特特點(diǎn)，，開展展新穎穎多樣樣的公關(guān)及及消費(fèi)費(fèi)者促促銷活活動及長期的的售點(diǎn)點(diǎn)及宣宣傳點(diǎn)點(diǎn)廣告告建設(shè)設(shè)，建設(shè)設(shè)正官官莊高高麗參參的美譽(yù)度度，完成成銷售售任務(wù)務(wù)，并并擴(kuò)大大消費(fèi)費(fèi)群體體。在建立立相當(dāng)當(dāng)?shù)闹榷群拖M(fèi)者者數(shù)據(jù)據(jù)后，，將推推廣的的重心心由渠渠道向單個(gè)消消費(fèi)者者轉(zhuǎn)移，，通過過上門拜拜訪式式、電電話問問候式式等手段段，建立一一種全全新的的，時(shí)時(shí)尚的的，高高檔的的消費(fèi)費(fèi)文化化。報(bào)紙策策略目的：：軟硬硬炒作作，提提高品品牌認(rèn)認(rèn)知度度硬性廣廣告配配合軟軟性文文章以頭版的硬性性版面發(fā)布新新聞或軟性文文章,以系統(tǒng)性炒作作策劃,提升升正官莊高麗麗參的附加價(jià)價(jià)值,形成新新聞和消費(fèi)的的熱點(diǎn)售點(diǎn)策略選擇賣場，建建立全年展示示（專架或?qū)９瘢?，整體體表現(xiàn)正官莊莊高麗參關(guān)愛家人，關(guān)關(guān)愛健康的品品牌形象；間斷性的在售售點(diǎn)設(shè)立導(dǎo)購購宣傳人員，，派發(fā)宣傳資資料并收集消消費(fèi)者數(shù)據(jù)，展示正官官莊高麗參獨(dú)獨(dú)特的消費(fèi)方方式。營銷流程程眾牌通過銷售渠道道銷量消費(fèi)者信息分析和整理消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫庫獲得消費(fèi)信息息消費(fèi)者終身價(jià)價(jià)值產(chǎn)品的服務(wù)化化服務(wù)的產(chǎn)品化化通過推廣渠道道營銷策略略將營銷結(jié)構(gòu)分分為兩部分：：1，傳統(tǒng)渠道道的銷售和推推廣，以及消消費(fèi)者數(shù)據(jù)收收集2，消費(fèi)者數(shù)數(shù)據(jù)的分析和和整理，建立立消費(fèi)者數(shù)據(jù)據(jù)庫，對個(gè)性性消費(fèi)者提供個(gè)個(gè)性化的服務(wù)務(wù)。將傳統(tǒng)的直復(fù)復(fù)式營銷和現(xiàn)現(xiàn)代的關(guān)系營營銷（數(shù)據(jù)庫庫營銷）相結(jié)結(jié)合，利用各種渠道道獲得消費(fèi)者者信息和瞬間間銷量，同時(shí)時(shí)建立數(shù)據(jù)庫庫對消費(fèi)者開展個(gè)個(gè)性服務(wù)，實(shí)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的的終身價(jià)值。。針對眾牌的后后期代理產(chǎn)品品，亦可使用用該數(shù)據(jù)庫，，建立資源共共享，降低推廣成本本鋪貨貨（2月月—3月）大賣場：伊滕洋華堂北北京華華聯(lián)（2店））王府府井武武侯分場紅旗商場好好又多（（6店）大藥房：同仁仁堂總店成成都市市醫(yī)藥總公司司總店九九鼎藥房房福利利大大藥藥房房天天源源堂堂藥藥房房報(bào)媒媒宣宣傳傳軟性性文文章章：：（（3月月；；8月月））1，，宣宣傳傳正正官官莊莊高高麗麗參參的的背背景景、、藥藥理理及及品品牌牌形形象象2，宣宣傳高高麗參參特殊殊的服服務(wù)方方式（（可選選擇夾夾報(bào)形形式））硬性廣廣告：：（（4月月，9月））1，宣宣傳高高麗參參關(guān)愛愛自己己，關(guān)關(guān)愛他他人的的品牌牌形象象2，宣宣傳促促銷活活動信信息售點(diǎn)點(diǎn)展展示示（2月月—12月月）選擇大大賣場場建立立宣傳傳點(diǎn)（（專柜柜或?qū)＜埽M(jìn)進(jìn)行全全系列列產(chǎn)品品的展展示。。并突出出品牌牌形象象。售點(diǎn)點(diǎn)宣宣傳傳導(dǎo)購員員宣傳傳：（（3月月—5月；；8月月—10月月）聘請身身著韓韓國服服飾的的導(dǎo)購購員于于宣傳傳點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場的的推介介和促促銷執(zhí)執(zhí)行，并并開展展消費(fèi)費(fèi)者數(shù)數(shù)據(jù)收收集。。產(chǎn)品推推介會會：（（3月月15日；；5月月1日日；10月月1日日）節(jié)日日期期間間在在大大賣賣場場開開展展大大型型推推介介會會，，采采用用韓韓國國民民族族歌歌舞舞表表演演；；現(xiàn)場場問問答答；；抽抽獎獎等等活活動動形形式式，，推推廣廣品品牌牌形形象象特種種渠渠道道宣宣傳傳（2月月——12月月））在高高檔檔商商務(wù)務(wù)樓樓、、練練歌歌房房、、桑桑拿拿按按摩摩院院、、健健身身房房、、酒酒店店等等白白領(lǐng)領(lǐng)人人士士經(jīng)常常出出沒沒的的場場所所設(shè)設(shè)立立廣廣告告宣宣傳傳點(diǎn)點(diǎn)（（設(shè)設(shè)立立專專柜柜，，廣廣告告位位）），，并并定定期期進(jìn)行行人人員員宣宣傳傳和和消消費(fèi)費(fèi)者者數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)收收集集。。促銷銷活動動一一：（（2月月————4月月））1，，賣賣場場，，藥藥店店的的買買贈贈（（健健康康禮禮包包））活活動動（（眾眾牌牌的的系系列列代代理理藥藥品品））2，，開開展展代代送送業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)活動動二二：（（4月月————12月月））實(shí)行行消消費(fèi)費(fèi)積積分分卡卡活活動動活動動三三：（（5月月————12月月））眾牌健康會會所活動活動一：（2月———4月））1，賣場，，藥店的買買贈（健康康禮包）活活動（眾牌牌的系列代代理藥品））2，開展代代送業(yè)務(wù)目的：建立立品牌關(guān)愛愛，熱忱服服務(wù)的形象象獲得基礎(chǔ)消消費(fèi)者信息息產(chǎn)品：普通通裝正官莊莊高麗參內(nèi)容：1，，購買任意意一種高麗麗參贈送““眾牌健康康禮包”，，其中包括括眾牌代理理的系列組合合產(chǎn)品（感感冒藥等日日常用藥））2，開展送送貨業(yè)務(wù)，，將購買產(chǎn)產(chǎn)品精美包包裝后，可可送到二環(huán)環(huán)路以內(nèi)。?；顒佣海?月———12月月）實(shí)行消費(fèi)積積分卡活動動目的：穩(wěn)定定現(xiàn)有銷量量，并伺機(jī)機(jī)擴(kuò)大借助消費(fèi)者者基礎(chǔ)資料料，建立數(shù)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品：高麗麗參系列產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)容：1，，對銷售及及特殊渠道道的目標(biāo)消消費(fèi)者發(fā)放放普通消費(fèi)費(fèi)卡（9折折優(yōu)惠）2，對已消消費(fèi)人群依依據(jù)購買金金額發(fā)放金金（7折））、銀（8折）、銅銅卡（85折）各類消費(fèi)卡卡享受不同同檔次的服服務(wù)和優(yōu)惠惠政策，也也可根據(jù)消消費(fèi)金額的的遞增而更換換，最終可可進(jìn)行銷售售返獎。銷售返獎依依據(jù)金額分分為：1，免費(fèi)體體檢2，專家上上門咨詢和和診斷3，贈送旅旅游路線4，健身卡卡。。。。。。。。。。。。。。眾牌健康會會所建立一個(gè)消消費(fèi)者俱樂樂部（條件件允許可建建立網(wǎng)站）），消費(fèi)者者可通過會會所進(jìn)行信息的的流通和資資源的共享享，而會所所為其成員員提供交流流平臺，以以及區(qū)別于普通通消費(fèi)者的的特殊服務(wù)務(wù)和優(yōu)惠條條件。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:30:0802:30:0802:301/5/20232:30:08AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:30:0802:30Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:30:0802:30:0802:30Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:30:0802:30:08January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:30:08上午午02:30:081月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:30上上午午1月-2302:30January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:30:0802:30:0805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:30:08上午2:30上上午02:30:081月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:30:0802:30:0802:301/5/20232:30:08AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:30:0902:30Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:30:0902:30:0902:30Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:30:0902:30:09January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:30:09上上午02:3