河南物流市場簡要分析

會計學1河南物流市場簡要分析市場概況產(chǎn)業(yè)分析營銷戰(zhàn)略河南省概況政治背景“一帶一路”第1頁/共18頁河南四大省第2頁/共18頁河南，古稱中原、豫州、中州，簡稱“豫”，因大部分位于黃河以南，故名河南。河南位于中國中東部、黃河中下游，東接安徽、山東，北界河北、山西，西連陜西，南臨湖北，呈望北向南、承東啟西之勢。區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通、通訊等快速發(fā)展。河南已成為全國最大的交通樞紐之一，中國兩大鐵路干線京廣和隴海鐵路、兩大高速公路干線京珠和連霍公路都交匯于此。目前全省已初步形成了以鐵路、公路為骨干，民航、水路運輸為輔助的交通體系。河南省地理優(yōu)勢第3頁/共18頁目前，河南省已經(jīng)形成汽車、電子信息、裝備制造、食品、輕工、新型建材六大高成長性產(chǎn)業(yè)；同時，改造提升化工。有色、鋼鐵、紡織等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；培育壯大生物、新能源、新科技、新能源汽車等先導產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高端設備和是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)；此外，物流、金融等現(xiàn)代服務業(yè)蓬勃發(fā)展隨著我國一些大型工商企業(yè)實施供應鏈管理并把核心業(yè)務以外的物流作業(yè)外包，傳統(tǒng)功能型物流企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代第三方物流提供者。第三方物流服務提供者如何有效地管理他所掌控的功能型物流供應商資源，為客戶即供應鏈主導企業(yè)實施供應鏈管理提供高水平的物流服務，是其在第三方物流業(yè)務運作過程中急需解決的重要問題。物流環(huán)境分析總結(jié)河南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)物流業(yè)現(xiàn)狀第4頁/共18頁改革開放以來，河南綜合經(jīng)濟實力顯著提升，開放型經(jīng)濟加快發(fā)展，與“一帶一路”沿線國家產(chǎn)業(yè)合作、經(jīng)貿(mào)往來、人文交流日益密切。習近平總書記在調(diào)研河南工作時指出，河南要建成連通境內(nèi)外、輻射東中西的物流通道樞紐，為絲綢之路經(jīng)濟帶建設多作貢獻。這為我省參與建設“一帶一路”指明了方向?！耙粠б宦贰蓖七M“一帶一路”建設，是黨中央、國務院深刻把握全球發(fā)展大勢，統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個大局，著眼開創(chuàng)我國全方位對外開放新格局作出的重大戰(zhàn)略決策。河南地處我國中心地帶，是中華民族和中華文明的重要發(fā)祥地，歷史上長期是我國政治、經(jīng)濟、文化中心，在古絲綢之路發(fā)展繁榮過程中發(fā)揮了重要支撐作用。第5頁/共18頁安陽鶴壁新鄉(xiāng)鄭州鋼鐵和煤化工為主導產(chǎn)業(yè)175個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一省政府重點扶持發(fā)展的集聚區(qū)重點發(fā)展汽車及零部件、生物醫(yī)藥和機械裝備制造業(yè)河南省唯一擁有地方鐵路專用線的省級產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)全國電子工業(yè)重點城市、省汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地9縱16橫路網(wǎng)格局主導產(chǎn)業(yè)：汽車及零部件、裝備制造、電子信息。12縱12橫的網(wǎng)狀道路格局市場概況第6頁/共18頁許昌漯河駐馬店信陽主導產(chǎn)業(yè)：傳動軸機械加工、發(fā)制品、輕紡制造河南省首批對外開放重點縣和發(fā)展開放型經(jīng)濟先進縣主導產(chǎn)業(yè)：機械裝備制造、農(nóng)副產(chǎn)品加工大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟主導產(chǎn)業(yè):現(xiàn)代商貿(mào)物流、冶金閥門和精品紡織、食品加工河南省首批省定產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)主導產(chǎn)業(yè):機電類產(chǎn)品加工為主的裝備制造業(yè)。最具特色的是智能終端產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)和茶產(chǎn)業(yè)園市場概況第7頁/共18頁零售批發(fā)紡織食品有色金屬農(nóng)業(yè)實業(yè)制造業(yè)石油天然氣建筑工程987906680486442250319313184產(chǎn)業(yè)分析第8頁/共18頁用地規(guī)劃鄭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)位于鄭州市經(jīng)濟最活躍的東南經(jīng)濟組團，隴海鐵路，京珠高速公路、機場高速路所形成的金三角區(qū)域內(nèi)，這里陸空交通便捷，商業(yè)物流順暢，投資政策最優(yōu)、人力資源豐富、能源供應充足、生活環(huán)境優(yōu)越、具有廣闊的市場空間和巨大的輻射能力，投資優(yōu)勢突出。安陽高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)具有優(yōu)越的交通區(qū)位條件，能就近使用安陽市科技、教育、人力、物流、商務配套設施等方面的資源。新鄉(xiāng)高新區(qū)主導產(chǎn)業(yè)特色鮮明，形成了生物新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保家電、新能源汽車及汽車零部件及特色裝備、食品飲料四大支柱產(chǎn)業(yè)。華蘭生物、科隆電器、新能源汽車、天豐鋼構(gòu)、高遠路業(yè)、娃哈哈飲品、中原軟包裝等一大批國內(nèi)外知名企業(yè)在區(qū)內(nèi)集聚，引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第9頁/共18頁產(chǎn)業(yè)規(guī)劃第10頁/共18頁19%15%16%13%37%日產(chǎn)汽車宇通客車卷煙總廠煤炭工業(yè)中孚實業(yè)2016年全國專用校車銷量近2.3萬輛，其中宇通銷售校車近9000輛，市場占有率約36%主要有“黃金葉”、“沙河”、“散花”三大品牌，均入選行業(yè)百牌號目錄鄭州市市場概況整體實力位居中國鋁行業(yè)第一方陣。目前是河南省煤電鋁及鋁加工一體化轉(zhuǎn)型升級示范性企業(yè)中國內(nèi)銷量同比增長21.1%，遠高于行業(yè)6.7%的增速擁有煤炭采選、電力、建材、物流、鐵路運輸、機械制造、餐飲等產(chǎn)業(yè)，形成了“以煤為主，相關(guān)多元”的發(fā)展格局。是中國500強企業(yè)，改革開放三十年河南省功勛企業(yè)第11頁/共18頁二：良好的商業(yè)貿(mào)易優(yōu)勢商業(yè)貿(mào)易鄭州市是中國首批確定的三個商貿(mào)試點城市之一。鄭州商品交易所，是中國第一家成立的商品交易所，目前已經(jīng)成為以農(nóng)產(chǎn)品為主的交易平臺，其期貨產(chǎn)品如鄭州白糖等，是國際市場核心價格指導價之一，并已經(jīng)與印度美國等交易所達成合作協(xié)議。目前鄭州的大型購物中心數(shù)量已經(jīng)超過杭州西安等城市，位于國內(nèi)前列。除零售業(yè)外，鄭州憑借其地理優(yōu)勢成為南北方的重要物流中心，華南商品通過鄭州輸往華北東北西北等地。以鄭州火車站商業(yè)圈為代表的鄭州國際小商品城等批發(fā)市場，是中國承接南北貨物流通的重要窗口。鄭州市地處中部地區(qū),最大優(yōu)勢在于它的地理位置，是天然的東西南北交通、產(chǎn)品、屋子、金融等經(jīng)濟生產(chǎn)要素和生產(chǎn)成果的匯集和擴散中心，區(qū)位優(yōu)勢十分突出。

鄭州素有中國鐵路心臟之稱，中國重要的公路鐵路客貨運樞紐中心，最大無水港。京廣、隴海兩大干線在此交匯，周圍還有京九、焦柳、月石、平阜線通過，形成三縱三橫干線框架。鄭州目前擁有3個鐵路特等站，鄭州北站是目前亞洲作業(yè)量最大的鐵路樞紐編組站，鄭州東站是目前全國最大的零擔貨運站。一：區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢鄭州市發(fā)展優(yōu)勢在中部崛起這個偉大的發(fā)展戰(zhàn)略下，鄭州作為河南省省會城市，鄭州面臨重要的戰(zhàn)略機遇期，到了一個新的發(fā)展階段。同時鄭州和武漢作為中部崛起發(fā)展戰(zhàn)略的雙核心，鄭州有責任帶領中部崛起，與武漢南北互動，共同推動中部城市的發(fā)展。三：國家發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢第12頁/共18頁新鄉(xiāng)安陽鄭州區(qū)位優(yōu)勢明顯，距離河南省省會鄭州市僅70公里，抵達新鄭國際機場僅需45分鐘。新鄉(xiāng)到鄭州的城際公交已經(jīng)開通，可充分共享省會鄭州市的金融、商業(yè)、航空港和海關(guān)口岸等各種服務。通過多年不懈努力，安陽國家高新區(qū)已建成了優(yōu)良的軟、硬件環(huán)境，形成了親商、惠商、安商、富商的良好氛圍形成了投資者愿意來、留得住、發(fā)展好的一流投資環(huán)境。鐵路貨運集裝箱接點站、公共保稅中心、托普鐵路物流等一批物流設施，可為入?yún)^(qū)企業(yè)提供鐵路物流、公路物流、保稅物流、商業(yè)物流等一系列現(xiàn)代物流服務。

各自優(yōu)勢第13頁/共18頁24小時GPS全球定位系統(tǒng)立體倉庫高效客服團隊主動跟蹤統(tǒng)一調(diào)度自車盛豐物流系統(tǒng)化管理盛豐優(yōu)勢第14頁/共18頁有倉庫缺貨無配送服務尋找合作物流企業(yè)間已從你死我活的競爭關(guān)系發(fā)展到既競爭又合作的對抗聯(lián)合關(guān)系。競爭主體的多元化、競爭層面的交融化和競爭內(nèi)容的多樣化導致物流企業(yè)之間犬牙交錯的競爭格局，只有與競爭對手建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成既競爭又合作的互動關(guān)系，追求“雙贏”的競爭效要，方能更好滿足顧客需求，有效應對競爭環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)競爭目標。競爭又合作我們有倉庫，但是缺貨，需重點尋求倉儲客戶我們沒有配送服務，可以尋找合作商，資源共享如何破局第15頁/共18頁

貫徹4Cs營銷組合策略（1）瞄準客戶需求首先要了解、研究、分析客戶的需要與需求，而不是先考慮企業(yè)能提供什么樣的物流服務。（2）客戶愿意支付的成本。首先要了解物流需求主體滿足物流需要而愿意付出多少錢（成本），而不是先給自己的物流服務定價，即向客戶要多少錢。（3）客戶的便利性要始終從客戶的角度出發(fā)，考慮能為客戶提供物流服務能給客戶帶來什么樣的效益。如時間的節(jié)約，資金