2023年銷售個人試用期工作總結(三)

第7頁共7頁2023年?銷售個人試?用期工作總?結(三)?一轉眼，三?個月的試用?期就過去了?，恰逢年底?，銷售業(yè)績?方面雖然不?太樂觀，但?是收獲還是?很大的，這?與領導與同?事們的幫助?是分不開的?。在試用?期間，讓我?歡喜讓我憂?，有第一次?銷售的成功?喜悅，也有?被拒之門外?的傷心往事?，這好象是?人生的一段?縮影，讓人?難以忘懷。?生活顯得緊?張，但又有?秩序。像我?這樣一個新?人，剛進入?公司，就進?入一個全新?的領域，一?切都充滿了?陌生和好奇?。我原來是?在新網的代?理公司工作?，主要是負?責客戶服務?及銷售的工?作，所以我?對互聯(lián)網是?有一定的了?解，對新網?也是有一些?了解。我是?__月__?號正式到公?司報到上班?，剛到公司?的第一周，?我學習很多?關于公司概?況及互聯(lián)網?行業(yè)概況的?知識。在?__月，我?正式接管了?會員銷售的?工作，每天?的工作都很?充實，主要?包括會員的?續(xù)費，新會?員用戶的開?發(fā)及問題的?處理，周一?，我要將統(tǒng)?計好的周報?按時發(fā)給各?相關負責人?那，每月初?也要做相應?的統(tǒng)計報表?，雖然工作?很繁瑣，但?是我覺得很?充實。原來?負責會員的?同事經常會?傳授些經驗?給我，并且?會帶我一起?去拜訪會員?客戶，經常?會有意識地?將整個銷售?流程演示給?我看。然后?，仔細地分?析給我聽，?從尋找客戶?、面見客戶?、與客戶交?流。每一步?驟，每一環(huán)?節(jié)，每一事?項，都能仔?細地進行分?析，這讓我?體會非常深?刻，為我日?后獨立完成?銷售工作起?到了至關重?要的作用。?期間，每?天早上的第?一項工作就?是打開we?are，查?看郵件，然?后翻開我的?記錄本，看?看前一天的?工作是否做?完？今天要?有什么事情?處理，一般?我會在當月?初統(tǒng)計下_?__個月的?催費情況，?一邊通知當?月的續(xù)費，?一邊通知下?月的續(xù)費，?這樣可以基?本統(tǒng)計出每?月的續(xù)費金?額，給自己?計劃出要新?注冊的金額?。還有個很?重要的工作?就是對客戶?的回訪工作?了，對于西?安的客戶群?體來講要分?___個省?份，而每個?省多少都不?一樣，所以?不可能一次?打完，要先?在wear?e中查詢客?戶的信息，?在新網購買?的產品，然?后計劃出每?天的電話數(shù)?量，回訪的?主要地區(qū)，?這樣會比較?順利的達到?預期的效果?，但在回訪?中還是會發(fā)?現(xiàn)很多問題?，比如__?_不正確，?找不到相關?負責人等等?，其主要原?因還是我們?的工作做的?不到位，所?以我認為回?訪的工作是?非常必要的?工作。應?該說我的運?氣很好，在?剛進公司不?到一個月的?時間，經理?就讓我到_?__部去學?習、培訓，?雖然時間很?短暫，但是?收獲卻是很?大，也讓給?我認識了很?多在分公司?擔任會員銷?售的同事們??；貋砗罄^?續(xù)努力的工?作，是從真?正意義上的?理論階段過?度到實踐階?段。通過這?樣理論和實?踐想結合的?實戰(zhàn)演練，?讓我對銷售?工作有一個?更深層次的?認識，同時?也積累了不?少和客戶交?流的實踐經?驗，為自己?更好地開展?下一步工作?奠定了基礎?。我想無?論遇到什么?樣的困難，?更重要的是?自己能能否?戰(zhàn)勝自己。?只要自己有?收獲，有長?進，能夠得?到客戶以及?同事的認可?和信任，再?苦再累，自?己也是感到?幸福和快樂?的。眼下?自己最主要?做的工作是?改進自己的?工作方法、?深化學習、?將被動的銷?售模式逐漸?轉化成主動?的銷售來提?高公司的業(yè)?績，對西北?的一個大市?場，這是商?家的必爭之?地，同時其?市場成熟度?是可想而知?的。像工作?中的市場的?把握能力以?及分析能力?等等都還是?顯得稚嫩和?欠缺，所以?這些都需要?我在日后的?工作中不斷?完善不斷加?強。銷售這?個行業(yè)，對?于我來說一?切都是陌生?和好奇，一?切又是充滿?坎坷和挑戰(zhàn)?。我以前在?校學的是樓?宇自動化專?業(yè)，而現(xiàn)在?從事的工作?是銷售。對?于銷售的認?識也只是表?面，對于市?場的把握能?力更是無從?談起，所以?我必須比別?人付出更多?的艱辛和毅?力才能不斷?完善自我。?自己在過?去幾個月的?銷售中也小?有體會。例?如主觀方面?：塑造自我?，研究產品?，提高銷售?技能，建立?客戶網絡，?產品管理。?當然，最主?要的是對客?戶的服務態(tài)?度一定要好?之又好?？?觀方面：市?場把握分析?，行業(yè)及對?手動向等。?只有在以上?幾個方面好?好加以體會?和把握，才?能在自己的?銷售生涯走?地更好、更?遠?！翱?悲切，白了?少年頭”，?人生就像古?人所說，趁?現(xiàn)在年輕多?學點東西、?多做點事情?，不要枉費?人生。所以?我要以更飽?滿的精神和?充沛的精力?投入到平時?的工作和學?習中去，決?不辜負公司?對我的信任?和栽培，并?且能夠快速?地與公司健?康成長！?篇二：加?入這個大家?庭已經差不?多快有三個?月了，和各?位家人相處?的這段時間?里，發(fā)現(xiàn)自?己努力了很?多，也進步?了不少，在?這個團隊里?，讓我學到?了很多以前?沒有過的東?西，在這不?僅是工作，?更重要的是?這個大家庭?給了我一個?學習和鍛練?的機會，為?我提供了一?個讓我施展?的快樂舞臺?。從這段時?間來看，發(fā)?現(xiàn)自己和客?戶溝通起來?越來越輕松?，而且時間?也越來起長?，考慮的問?題也越來越?全，我想這?就是經驗。?在此衷心的?感謝匯瑞的?家人們對我?的關照和幫?助。現(xiàn)將?這三個月的?具體工作情?況總結如下?：在此，?我深刻的體?會到了匯瑞?這個團隊從?老板到同事?踏實認真的?工作態(tài)度，?共同以一顆?積極向上的?心態(tài)來迎接?每一天的挑?戰(zhàn)，也正是?這個時刻提?醒著我自己?，要把每一?天的工作做?好。其實，?每一個公司?的制度和規(guī)?定大體方向?和宗旨都相?同，只是在?細節(jié)上稍有?區(qū)別而以，?所以，我自?然也很快適?應了公司的?工作環(huán)境以?及工作流程?，盡量配合?大家的工作?，其間雖然?也有一些不?當之處，但?在大家的幫?助下，我也?積極的改正?，避免再犯?，所以，我?就融入了匯?瑞這個大家?庭里，并且?認真的做自?己的本職工?作。我很喜?歡這里，并?且也很愿意?把這里當作?鍛練自己的?平臺，和公?司共同發(fā)展?，把工作當?事業(yè)對待，?做出自己最?大的貢獻。?其實，不論?在哪里，在?哪個公司，?我們都必須?以飽滿的熱?情，認真的?態(tài)度，誠懇?的為人，積?極的融入工?作中，這也?是作為一個?員工基本的?原則。團隊?精神是每個?公司都倡導?的美德，我?認為，公司?要發(fā)展，彼?此的合作協(xié)?調是很重要?的。沒有各?個部門和各?們同事的相?互配合，公?司的工作進?程必然要受?到阻礙，工?作效率也要?大打折扣，?公司效益也?自然會受損?，這樣對公?司和個人都?無益處。?在匯瑞，目?前我的工作?主要就是負?責銷售部的?業(yè)務基本工?作，每天必?做的工作是?___關鍵?詞，更新b?2b網站信?息，熟悉相?關產品信息?。與此同時?也在完善每?個網站上我?們的供應信?息，添加一?些新的產品?信息進去，?讓網站產品?信息豐富起?來，這樣被?___的機?會也就增多?。同時也在?協(xié)助師傅這?邊的銷售寄?樣寄貨快遞?安排，自己?這邊也在不?斷的開發(fā)新?客戶，并且?負責跟進和?維護。兩?個多月以來?，我更能體?會到，工作?時，用心，?專心，細心?，耐心四者?同時具備是?多么重要。?就拿每次接?到客戶電話?來說吧，我?要用心的傾?聽任何一位?客戶的需求?，專心的為?每一位客戶?推薦我們最?適合客戶需?求的產品，?細心的為客?戶講解產品?的使用方法?以及注意事?項，耐心的?跟進和維護?好所有客戶?。在工作?中，我深深?感到加強學?習，提高自?身素質的緊?迫性，一是?向咱們的資?料學習，堅?持每天擠出?時間看產品?知識，以做?到更專業(yè)。?二是向我們?的同事學習?，工作中始?終要保持謙?虛謹慎、虛?心求教的態(tài)?度，學習他?們任勞任怨?、求真務實?的工作作風?和處理問題?的方法。三?是向實踐學?習，把所學?的知識運用?到實際工作?中，要實踐?中檢查自己?不足的地方?，更好的提?高自己。?要做好一份?工作，我認?為最重要的?是要有責任?心，有了一?份責任在身?上，就會努?力去完成它?，并完成好?，只有這樣?愛你的工作?，工作才會?喜歡你。如?果失敗了也?不要氣餒，?總結失敗教?訓，爭取下?次成功，不?論怎樣，在?工作和生活?中要始終保?持積極樂觀?的態(tài)度，才?能工作的更?好，生活的?更精彩。?篇三：在?__月的試?用期中，我?在領導和同?事的幫助下?學習到了很?多銷售方面?的知識，并?且對公司的?銷售流程有?了一定的認?識；對于自?己的銷售崗?位的工作也?有了一定的?了解，下面?是我這幾個?月的一點工?作心得，不?足之處希望?領導指正，?以便得以更?好的學習和?進步。因?為手頭上有?點客戶資料?，剛開始做?銷售的半個?月時我是在?辦公室里打?電話，因為?在電話里客?戶不會和你?說得很詳細?，但隨之我?卻發(fā)現(xiàn)這樣?做達不到想?要的效果，?在電話里客?戶有時會很?不耐煩，所?以我的策略?變了，主動?上門，這也?是做銷售員?必須要面對?的。沒有人?指點我應該?怎么做，出?去跑的前期?連客戶的門?都進不去，?一次又一次?的吃“門釘?”之后，總?結出了進各?個客戶門的?方法，不要?怕路遠，不?要怕門不好?找，要有耐?心，大門總?有沒有門衛(wèi)?的時間，老?虎總有睡覺?的時間，總?有“熱心人?”會告訴你?門在哪兒去?找誰。客戶?那里去了一?次，人家未?必就會記得?住你，所以?要經常和客?戶照個面讓?他記做你。?因為客戶每?天會見到很?多的銷售人?員，所以一?定要讓客戶?記得住你。?對此我感到?非常高興，?因為我一去?客戶就知道?我是誰。?首先要了解?工作流程，?對于不同品?種的銷售。?初次面對這?項工作時我?覺得摸不到?頭腦，不知?從哪入手，?但是在領導?的指導下這?幾個月里我?對銷售流程?有了深入的?認識，包括?產品銷售、?退貨缺貨處?理及對賬回?籠。領導和?同事還經常?傳授些經驗?給我，并且?會帶我一起?去拜訪一些?客戶及領導?，回公司后?仔細地分析?講解，這些?都對我的工?作起到了很?大的幫助作?用。其次?，就是專業(yè)?知識的學習?。作為一名?銷售人員專?業(yè)知識的學?習是不可欠?缺的，如果?對自己銷售?的產品的性?能、特點及?應用情況都?不了解，就?無法好好的?向客戶介紹?自己的產品?，甚至在客?戶咨詢時無?法使客戶更?深入地了解?產品而錯失?機會，所以?在空閑時我?就會學習公?司產品的一?些資料，以?便做好銷售?工作。經?過這幾個月?的鍛煉，我?將目前的銷?售工作歸納?為首先一定?要勤奮踏實?，對于已有?我們公司產?品的地方應?當多去了解?一下產品的?銷售情況，?在了解情況?的同時也就?能順便摸清?一些項目信?息，看看是?否需要我們?公司其他產?品。對于周?邊沒有和我?們公司合作?的門店就應?當帶足資料?多去介紹我?們的產品，?使他們了解?我們公司以?達到以后合?作的目的。?要做好銷?售光是勤奮?還是遠遠不?夠的，另外?還需要有良?好的溝通技?巧。作為一?