月份主管訓(xùn)練

吉祥隨心保生活可以更美好個人簡介姓名：何琳琳從業(yè)時間：2001年8月經(jīng)歷：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、兼職講師、組訓(xùn)，現(xiàn)任：合眾人壽濱州中心支公司訓(xùn)練專員榮譽：“兼講新秀獎”、“08年省公司講師比武三等獎”壽險悟語：用專業(yè)和真誠贏得感動。用誠心和服務(wù)造福于民！課程目標(biāo)一、明確產(chǎn)品責(zé)任二、認(rèn)清當(dāng)前形勢三、掌握產(chǎn)品銷售流程產(chǎn)品責(zé)任回顧產(chǎn)品形態(tài)描述保險責(zé)任保險期間投保年齡繳費年期１、身故及全殘保障；２、滿期生存保障。靈活自選，10年、15年、20年年期和至被保險人年滿55、60、65、70周歲的保單周年日等7種

28天—55周歲躉交、3年、5年、10年、15年、20年和交至被保險人年滿55、60、65、70周歲的保單周年日10種合眾吉祥人生兩全保險責(zé)任名稱風(fēng)險和利益描述給付額身故金分紅有權(quán)參與，按照保監(jiān)會規(guī)定根據(jù)公司每年經(jīng)營情況確定紅利分配,于保單周年日分配并送分紅業(yè)績報告累積生息、抵交保費保單貸款申請并經(jīng)同意,貸款6月/次,利率以日復(fù)利,到期一并歸還,若未能足額歸還欠的作為新貸款本金.本金+利息>現(xiàn)金價值--保險合同終止(現(xiàn)金價值-各項欠款)80%自動墊交寬限期滿仍未交,用現(xiàn)金價值的扣除各項欠款的余額自動墊交應(yīng)交保費,墊交>現(xiàn)金合同中止公司替交按貸款計算被保險人于合同生效180日內(nèi)因疾病身故未滿18周歲的被保險人因意外或180日后因疾病身故110％保費無息返還保費滿期生存金被保險人保險期滿仍生存保額年滿18周歲的被保險人因意外或180日后因疾病身故保額180天18歲退保費110％保費生命價值保障10萬元（意外身故或180日后因疾病身故）滿期生存給付10萬元保障期限（10年、15年、20年、到55、60、65、70歲）分紅病故（意外身故或180天后病故）利益時間合眾吉祥人生兩全保險利益圖示情景演練方法：1、給予10分鐘的時間記憶所學(xué)過的內(nèi)容；2、隨即提問項目的方式，進行回答；3、一對一的站樁訓(xùn)練當(dāng)前形勢分析央行最新公布的數(shù)據(jù)2008年12月15日，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額達20萬億元，是20年前的98倍；但是越來越富裕的中國人正在變得越來越不敢花錢。透過銀行保險業(yè)務(wù)的增長看理財產(chǎn)品全球央行史史無前例集集體大降息息——意味著著全球儲蓄蓄進入到低息至無息息時代中央銀行近期最新變動現(xiàn)行利率日本央行08年10月31日0.10%英國央行09年1月6日1.5%美聯(lián)儲08年12月16日0-0.25%香港特區(qū)08年12月17日0.50%中國央行08年12月23日2.25%存銀行活期0.36%一年期貸款基準(zhǔn)利率一年期存款基準(zhǔn)利率金融危機下的理財攻略市民必讀4.14%3.87%2.25%3.60%2.52%？？2009年年不是與同同業(yè)的競爭爭，而是與與銀行的競競爭！利率2.25了，會不會還降降??？減息空間多多大存分歧歧對于后市利利率預(yù)期，，任若恩表表示，2002年時時一年期存存款利率最最低達1.98%，，但這次有可可能會繼續(xù)續(xù)下降至1%～1.5%。大摩：09年年年中利率或達達1.66%又訊摩根斯斯坦利亞太區(qū)區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)學(xué)家王慶昨日日在接受記者者采訪時表示示，此次央行行將利率一下下子砍掉108個基點，，大大超出市市場預(yù)期，這這對市場的流流動性的增加加、投資成本本的減少都是是正面的消息息。預(yù)計明年年年中，中國國的利率還應(yīng)應(yīng)有108個個基點的下降降幅度，一年年期的存款利利率會達到1.66%09年利率可可能調(diào)低至1%2008年11月27日日大洋網(wǎng)-廣州州日報上次亞洲金融融危機后,居居民實際利率率1.584%.銀行儲蓄房產(chǎn)投資股票證券曾經(jīng)壓在保險險業(yè)頭上的““三座大山””然而現(xiàn)在：跌??！房價、利率、、股市通通呈呈現(xiàn)出一個趨趨勢……昨日起，一年年期定期存款款利率由3.60%下降降1.08個個百分點至2.52%，，與2.5%的壽險預(yù)定定利率僅相差差0.02個個百分點（目前已經(jīng)出出現(xiàn)了一年期期存款基準(zhǔn)利利率2.25%與壽險產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率率2.5%倒倒掛）。業(yè)內(nèi)人士表表示，如果央行繼續(xù)續(xù)降息，對于于投保人來說說，意味著投投保比儲蓄將將更有吸引力力。但對于保險公司來說，可可能出現(xiàn)隱性性利差損，保保險公司不得不考慮通通過費差等來來彌補，一些些保險公司可可能會考慮停停售部分舊的的保險產(chǎn)品，，并對新推的的產(chǎn)品進行重重新定價，新新產(chǎn)品預(yù)定利利率可能低于于2.5%的的上限。壽險產(chǎn)品或要要重新定價2008年11月28日04:05來源：信息時時報金融危機傳導(dǎo)導(dǎo)到中國，央央行幾次降息息，不少人對對保值的理財財產(chǎn)品趨之若若鶩，這些險險種的投資渠渠道較多，大大多有較強的的抗利率風(fēng)險險的能力，是是保險公司主主動適應(yīng)利率率變化的重要要舉措。保單單猶如一份長長期財務(wù)契約約，一旦投保保人和保險公公司約定了預(yù)預(yù)定利率，那那么在保單有有效期內(nèi)，約約定的預(yù)定利利率不會變更更。保障功能能是其使用價價值，而一旦旦遇到利率下下調(diào)，其投資資價值無疑凸凸顯。回過頭頭來看1998年前投保保的高利率保保單現(xiàn)在是大大大地增值了了。人們存錢錢的目的多是是為了防老防防病，或為教教育投資做準(zhǔn)準(zhǔn)備，其實保保險也具備這這些功能，不不僅如此，儲儲蓄型分紅險險種不但具備備保障功能，，而且投保人人還可從保險險公司的經(jīng)營營成果中享受受到一定的投投資回報，這這種投資回報報通常會高過過銀行儲蓄利利率，因此至至少有抗通脹脹作用。很多多投保人購買買長期返還型型保險，期望望從中得到保保障與儲蓄兩兩種好處。在在銀行利率與與人壽保險復(fù)復(fù)利的兩相比比較中，獲取取“利息差””

收益，做做到投資、保保障兩全其美美。降息后儲蓄型型保險賣瘋了了2008-12-13來源：理財信信息情景演練方法：1、給予10分鐘的時間間記憶所學(xué)過過的內(nèi)容；2、一對一的的站樁訓(xùn)練養(yǎng)老金一般人存錢的的習(xí)慣都差不不多，一開始始很有決心。。但存到一段段時間，就因因為想買車、、買房子等，，或者是去一一次旅行，，就用了很大大的一部分。。又要重新從從頭開始存錢錢，始終沒辦辦法達到目標(biāo)標(biāo)。我們這個計劃劃是先確定一一個目標(biāo)，然然后用一個完完善的計劃和和充分的時間間去完成的。。中途如果發(fā)生生意外的話，也可以保證到到這個計劃一一步一步地完完成。甚至乎更加加不幸，如果果我們身故，，這筆錢就會會作為一個賠賠償金，馬上上送到您指定定的受益人手手里。換句話說，這個儲蓄計劃劃是可以百分分之百成功的的。我該怎樣進行行我的存錢計計劃？100％成功完善的計劃百分百成功商業(yè)保險一般人的儲蓄重足的時間情景演練方法：1、給予5分分鐘的時間記記憶所學(xué)過的內(nèi)容；2、一對一的的站樁訓(xùn)練（（3分鐘）男30歲產(chǎn)品保額保險期間交費期間保費吉祥人生10萬保至60周歲5年11690存：送：賺：領(lǐng)：11690*5年＝58450元100000元（滿期生生存金）51668元元－－72235元（分分紅）（意外、疾病病身故保障10萬）收益共計：100000+72235=172235295%172235/58450=2.95倍中檔收益：2.59倍養(yǎng)老不僅只溫溫飽生活應(yīng)該更美好情景演練方法：1、給予5分分鐘的時間記記憶所學(xué)過的內(nèi)容；2、一對一的的站樁訓(xùn)練（（5分鐘）銷售流程寒暄贊美，切切入主題張大哥您好，，最近挺忙吧吧，這幾天剛剛上班事情比比較多沒顧上來看您您，今天專程程來看您！家家里人也都挺挺好吧？（都挺好的））單位咋樣？金金融危機沒有有多大影響吧吧？（影響不大））那還真不錯！！都是您管理理有方阿（哪里哪里））可是現(xiàn)在銀行行存款影響挺挺大的，現(xiàn)在在的存款利率率都2.25%，，據(jù)專家預(yù)測測可能會降到到1.5%，，上次給您您看的那個存款養(yǎng)老計計劃考慮的咋咋樣了？（我還沒來的的及看呢）我早就知道，，您忙沒時間間看了，這個個計劃馬上就就要停了，所所以今天您一一定聽我講講講。存-----您只需要每每年存11690元，連連續(xù)存5年共共存了58450元領(lǐng)----您您在60歲時時就能夠領(lǐng)到到100000元賺----您您還能賺到我我們公司給您您的健康分紅紅51668元－－72235元送----另另外我們免費費送您生命保保障100000元說明促成這個計劃馬上上就要停售了了，過了這個個村就沒有這這個店了，您是明智的人人，相信我，，您的選擇是是沒錯的，到到時候您還要要感謝我呢。。說明這個計劃非常常簡單我用四四個字給您講講一下：存-----您只需要每每年存5845元，連續(xù)續(xù)存5年共存存了29225元領(lǐng)----您您在60歲時時就能夠領(lǐng)到到50000元賺----您您還能賺到我我們公司給您您的健康分紅紅25834元－－36118元送----另另外我們免費費送您生命保保障50000元30歲，男，，保額5萬，，5845元元/年，連續(xù)存5年，，60歲取如果前面的舉舉例客戶感覺覺交費高：情景演練方法：一對一的站樁樁訓(xùn)練（10分鐘）教育金父母對孩子的的愛，不會因因為外界的變變化而變化，，父母也決不不會因為金融融危機，而不不為孩子準(zhǔn)備備教育金！定期教育基金金計劃為金融融危機下的父父母提供一個個渠道舉例：：0歲男男孩孩，，20年年取取、、5萬萬保保額額、、繳繳費費期期5年年每年年存存入入7235元元（（累累計計36175元元））利益益演演示示：：0歲歲男男性性，，購購買買5萬萬保保額額被保保險險人人20歲時時共共得得：：累計計投投入入36175元固定定利利息息36175元元存款款本本金13825元元累計計紅紅利利15941元元（中中））65941元元凈收收益益29766元元一、、寒寒暄暄贊贊美美，，切切入入主主題題您好好，，王王大大哥哥，，您您的的孩孩子子非非常常聰聰明明可可愛愛。。我我想想，，您您是是不不是是有有很很多多的的心心愿愿希希望望在在孩孩子子身身上上實實現(xiàn)現(xiàn)？？讓讓他他接接受受良良好好的的教教育育當(dāng)當(dāng)然然是是很很有有必必要要的的，，你你說說是是嗎嗎？？可可是是現(xiàn)現(xiàn)在在教教育育支支出出很很高高，，我我們們必必須須在在孩孩子子幼幼小小的的時時候候就就作作出出準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。不不知知道道您您是是如如何何準(zhǔn)準(zhǔn)備備的的?準(zhǔn)準(zhǔn)備備的的是是否否足足夠夠呢呢？？今天天來來就就是是想想幫幫您您介介紹紹一一個個教教育育基基金金的的計計劃劃，，專專門門應(yīng)應(yīng)對對金金融融危危機機，，存存不不存存沒沒關(guān)關(guān)系系，，您您看看我我講講的的有有沒沒有有道道理理。。二、、詳詳細(xì)細(xì)說說明明這是是我我們們引引進進的的加加拿拿大大教教育育基基金金計計劃劃，，就就是是自自己己的的本本金金加加政政府府補補貼貼，，到到期期返返還還的的教教育育基基金金計計劃劃，，鼓鼓勵勵家家長長給給孩孩子子早早期期進進行行教教育育理理財財。。一般般我我們們存存銀銀行行是是本本金金加加利利息息，，本本金金會會由由于于通通貨貨膨膨脹脹而而縮縮水水，，利利息息收收益益也也是是很很可可憐憐的的；；我我用用四四個個字字概概括括一一下下吧吧存-----您您只只存存入入本本金金36175元元領(lǐng)-------您您領(lǐng)領(lǐng)取取了了50000元元賺------您您賺賺了了15941元元-----22315元元，，完完全全可可以以應(yīng)應(yīng)對對金金融融危危機機了了。。送------我我們們給給您您的的保保障障就就是是相相當(dāng)當(dāng)于于免免費費送送的的了了，，最最高高是是10萬萬元元。。四、、促促成成您看看，，我我這這兒兒有有銀銀行行的的存存款款條條，，您您填填寫寫一一下下金金額額和和姓姓名名吧吧。。這個個計計劃劃因因為為利利率率倒倒掛掛，，馬馬上上就就要要停停售售。。抓抓住住機機會會哦哦！！拒絕絕處處理理1、、領(lǐng)領(lǐng)取取不不如如銀銀行行方方便便（（現(xiàn)現(xiàn)金金價價值值高高，，可可保保單單貸貸款款……））2、、我我對對保保險險不不感感興興趣趣（（是是補補貼貼型型與與國國際際接接軌軌的的儲儲蓄蓄計計劃劃，，我我們們因因了了解解而而放放棄棄，，也也不不要要因因誤誤解解而而錯錯過過））3、、過過幾幾年年錢錢貶貶值值怎怎么么辦辦？？（（分分紅紅的的浮浮動動補補貼貼有有效效的的抵抵御御了了通通貨貨膨膨脹脹））轉(zhuǎn)介介紹紹恭喜喜您您擁擁有有這這么么好好的的儲儲蓄蓄保保障障計計劃劃，，好好東東西西要要和和好好朋朋友友一一起起分分享享，，像像您您這這樣樣人人緣緣好好、、交交際際廣廣的的人人，，身身邊邊肯肯定定還還有有許許多多像像您您一一樣樣有有遠(yuǎn)遠(yuǎn)見見,渴渴望望理理財財規(guī)規(guī)劃劃的的人人，，像像您您辦辦公公室室的的同同事事、、樓樓上上的的鄰鄰居居、、好好友友等等（（劃劃定定范范圍圍）），，請請您您幫幫我我介介紹紹3位位（（遞遞上上紙紙和和筆筆））情景景演演練練方法法：：一對對一一的的站站樁樁訓(xùn)訓(xùn)練練（（10分分鐘鐘））舉例例：0歲男孩，，20年取取、5萬保保額、繳費費期10年年每年存入3940元元（累計39400元）如果客戶感感覺交費高高：存-----您只存存入本金39400元領(lǐng)------您領(lǐng)領(lǐng)取了50000元元賺-----您賺了了13663元，完完全可以應(yīng)應(yīng)對金融危危機了。送-----我們給給您的保障障就是相當(dāng)當(dāng)于免費送送的了，最最高10萬萬元。吉祥人生,人生吉祥祥這款存錢計計劃要停了了搶低利率時代代的高分紅紅產(chǎn)品即將將謝幕！每一次社會會的變革，，都會鍛造造一批富翁翁，富翁的的誕生是因因為：當(dāng)別別人不理解解時，你理理解了；當(dāng)當(dāng)別人不明明白時，你你明白了；；最后，等等別人理解解時，你富富有了；等等別人明白白時，你成成功了！--比爾··蓋茨機會就是一一把飛刀，，關(guān)鍵看你接接到刀刃還還是刀把！！恭祝大9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:39:4614:39:4614:391/1/20232:39:46PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2314:39:4614:39Jan-2301-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:39:4614:39:4614:39Sunday,January1,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2314:39:4714:39:47January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。01一一月20232:39:47下午午14:39:471月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232:39下午午1月-2314:39January1,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/114:39:4714:39:4701January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:39:47下下午午2:39下下午午14:39:471月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:39:4714:39:4714:391/1/20232:39:47PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2314:39:4714:39Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:39:4714:39:4714:39Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2314:39:4714:39:47January1,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20232:39:47下下午午14:39:471月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232:39下下午1月-2314:39January1,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/114:39:4714:39:4701January202317、空空山山