年湯臣一品推廣策略

只因身在最高層疆有界，濱江到此為峰————謹獻給湯臣一品再站江湖湯臣一品當前面臨的難題，非一日所能解決，也并非廣告所能解決。需要一個系統(tǒng)的解決工程，包括產(chǎn)品和營銷系統(tǒng)的全面完善。世紀瑞博眼中的湯臣一品，不是受過挫折的二手豪宅，仍然有璀璨生輝、價值第一的豪宅風范。１、湯臣一品再站江湖，當務之急是撥開陰霾，以一個正常、不惹敏感、低調謙和的市場姿態(tài)來面對公眾。有了這個基礎，才可以談廣告形象導入。形象絕非一天所能改變，需要直面危機，借湯臣品牌進行正面宣導、慈善事業(yè)的關注、正面新聞報道等。這是一個漫長而有耐心的過程，頂住壓力，堅持不懈，市場自會給出論斷。難題求解的思考

２、一品的廣告最好做，也最難做。但再去一味強調貴的形象是行不通的．我們對于廣告的兩個觀點：一是轉以“貴，沒有道理可言”的口吻去強化價值訴求，真正做到價值第一，而非價格第一，真正自信的姿態(tài)是在公眾不予多說，把產(chǎn)品價值的表達留給現(xiàn)場表現(xiàn)及案場說辭，最大化打擊客戶；二是深入項目文化價值。對最能代表上海灘風云的本案來說，外灘文化底蘊、人物情結、人生境界，從內心深處打動客戶才是王道。３、做一個堅定的價值價格比者。本案的公用屬性遠大于個人居住屬性，投資屬性也被更多人認為價格已經(jīng)到頂。價值與價高都是市場公認的。如果繼續(xù)以同樣價格去面對市場，除了危機處理、形象扭轉，而真正踏實做好產(chǎn)品價值補充、現(xiàn)場接待、以最具差異化的價值面對市場，實現(xiàn)價值價格比是應對當前形勢的根本?。?、在危機處理、廣告形象、價值補充之后，找個合理通路是推廣重中之重。明年推出需要起勢，同時更需要務實的通路尋找。同樣也堅持兩個原則，對大眾的傳播會逐步變?yōu)檐浶孕麄?，而更多力量會針對小眾傳播、定向營銷、活動體驗營銷，盡可能的爭取更多客群。目錄危機應對廣告形象價值補充推廣執(zhí)行天時如此，人和最重危機1：公眾仇富?？捶宽毺峁┵Y產(chǎn)證明，高高在上姿態(tài)拉開與公眾距離。危機2：媒體質疑。拒絕對媒體開放，激發(fā)敵視，媒體“群起而攻之”。危機3：客戶擔心。“天價”既弱化投資價值，又引起媒體、政府注意。危機4：政府詰難。項目推出正值宏觀調控敏感期，天價引發(fā)政府調查。人和之危機PART1.危機應對通過媒體輿論引導公眾重新認識湯臣品牌及一品，建立并強化湯臣“國際高端品質地產(chǎn)供應商”及一品“價值第一”而非價格第一的正確認識。危機化解策略１、、宣導導湯臣臣品牌牌２、、左右右媒介介口徑徑３、、培養(yǎng)養(yǎng)親民民形象象危機應應對切切入點點：１、愛國臺臺商/扎根根上海海18年湯臣來來自臺臺灣，，以地地產(chǎn)為為主業(yè)業(yè)，兼兼營工工業(yè)、、觀光光休閑閑、電電影、、食品品，臺臺灣企企業(yè)百百強，，香港港H股股上市市公司司，20世世紀90年年代初初巨資資投資資浦東東，18年年總投投資超超20億美美元。。我們眼眼中的的湯臣臣品牌牌：“浦東東開發(fā)發(fā)第一一人””，創(chuàng)創(chuàng)下五五個第第一:第一一個五五星級級酒店店(錦錦江湯湯臣洲洲際大大酒店店)，，第一一個涉涉外高高檔商商務中中心(湯臣臣商務務中心心)，，第一一個甲甲級涉涉外寫寫字樓樓(湯湯臣金金融大大廈)，第第一個個市區(qū)區(qū)高爾爾夫球球場(湯臣臣國際際高爾爾夫球球場)、第第一個個頂級級別墅墅(湯湯臣高高爾夫夫別墅墅)。。２、、浦東東新區(qū)區(qū)城市市運營營商以開發(fā)發(fā)豪宅宅、酒酒店、、寫字字樓、、高爾爾夫球球場等等高端端高品品質物物業(yè)聞聞名，，相繼繼開發(fā)發(fā)湯臣臣高爾爾夫別別墅、、湯臣臣豪園園、湯湯臣一一品、、湯臣臣金融融大廈廈、錦錦江湯湯臣洲洲際大大酒店店等20多多個精精品項項目，，突出出業(yè)績績有目目共睹睹。３、國際高高端品品質地地產(chǎn)供供應商商通過梳梳理，，湯臣臣形象象顯現(xiàn)現(xiàn)：政治線線：愛愛國的的多元元化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)巨巨頭城市線線：浦浦東新新區(qū)城城市運運營商商專業(yè)線線：國國際高高端品品質地地產(chǎn)供供應商商１.建建一個個俱樂樂部－－－湯湯臣記記者俱俱樂部部，掌掌握喉喉舌２.辦辦一個個品牌牌展－－－湯湯臣開開發(fā)浦浦東18年年品牌牌展３.開開一個個發(fā)布布會－－－啟啟動長長期公公益/慈善善計劃劃危機化化解““三部部曲””建一個個俱樂樂部——湯湯臣記記者俱俱樂部部構思：：建立記記者俱俱樂部部對外外專人人統(tǒng)一一管理理，不不僅能能及時時處理理突發(fā)發(fā)危機機，更更可以以在維維護集集團品品牌發(fā)發(fā)揮大大作用用。成員：：新民晚晚報、、新聞聞晨報報、解解放日日報、、第一一財經(jīng)經(jīng)日報報、東東方早早報、、搜房房網(wǎng)、、新浪浪網(wǎng)、、中國國日報報、21世世紀經(jīng)經(jīng)濟報報道、、經(jīng)濟濟觀察察報、、上海海電視視臺、、鳳凰凰衛(wèi)視視、香香港文文匯報報等各各大主主流媒媒體地地產(chǎn)部部記者者組成成，由由專人人維護護關系系。目的的：：重重建建正正面面形形象象，，強強調調價價值值第第一一，，弱弱化化價價格格第第一一示意意：：上海海千千萬萬級級豪豪宅宅大大搜搜索索／／豪豪宅宅ＤＤＮＮＡＡ尋尋找找1、、湯湯臣臣品品牌牌展展觸觸動動““一一品品””價價值值閘閘門門2、、磨磨劍劍十十年年，，湯湯臣臣兩兩代代人人雕雕琢琢世世界界頂頂級級豪豪宅宅3、、一一品品之之后后無無““一一品品””(絕絕版版地地段段＋＋絕絕世世品品質質)4、、““全全球球頂頂尖尖科科技技家家居居博博覽覽館館””(解解讀讀湯湯臣臣一一品品系系列列之之配配置置)5、、““全全球球最最全全頂頂級級奢奢侈侈品品展展廳廳””(解解讀讀湯湯臣臣一一品品系系列列之之奢奢華華)6、、““收收藏藏兩兩個個世世紀紀的的上上海海風風華華””(解解讀讀湯湯臣臣一一品品系系列列之之人人文文)目的的：：1、、讓讓公公眾眾了了解解湯湯臣臣集集團團(開開發(fā)發(fā)理理念念、、專專業(yè)業(yè)精精神神、、特特別別貢貢獻獻)。。2、、建建立立““國國際際高高端端品品質質地地產(chǎn)產(chǎn)供供應應商商””形形象象，，為為梅梅開開二二度度造造勢勢。。配合合：：主動動邀邀請請記記者者俱俱樂樂部部成成員員與與同同行行參參與與，，活活動動前前后后做做階階段段性性軟軟性性新新聞聞報報道道；；借借勢勢引引出出一一品品““價價值值第第一一””，，消消除除價價格格最最貴貴等等負負面面形形象象。。湯臣臣開開發(fā)發(fā)浦浦東東18年年品品牌牌展展展示示方方式式：：平面面圖圖片片＋＋影影視視展展播播展示示內內容容：：1、、重重點點介介紹紹：：““五五個個第第一一””項項目目；；2、、特特設設一一品品展展區(qū)區(qū)，，重重點點介介紹紹讓讓公公眾眾近近距距離離了了解解；；3、、政政府府授授與與湯湯臣臣的的各各項項榮榮譽譽4、、18年年來來所所做做的的公公益益慈慈善善活活動動；；5、、為為增增加加可可觀觀性性，，可可與與其其他他奢奢侈侈品品展展一一起起展展出出。。1、、走走近近湯湯臣臣見見證證浦浦東東18年年巨巨變變2、扎根上海海18年，成成就浦東開發(fā)發(fā)第一人3、一個上海海籍貫的“臺臺商”傳奇(湯臣老總專專訪)4、以專業(yè)成成就“國際高高端品質地產(chǎn)產(chǎn)供應商”……品牌展系列炒炒作主題開一個發(fā)布會會——湯臣啟動動長期公益慈慈善計劃通過策劃湯臣臣集團長期公公益慈善計劃劃，讓媒體和和更多公眾走走近湯臣、了了解湯臣，消消除公眾對湯湯臣及一品項項目的誤解與與敵視。目的：通過慈善活動動，讓更多的的人走近湯臣臣、了解湯臣臣，消除公眾眾對湯臣及一一品項目的誤誤解與敵視，，進一步提升升湯臣品牌形形象。操作：1、號召湯臣臣所有員工加加入，由湯臣臣集團注入首首批捐助款項項；2、以后湯臣臣每開發(fā)一個個項目，既將將業(yè)主所購房房款的1％注注入基金。3、以新聞發(fā)發(fā)布會形式推推出，活動前前后全程新聞聞報道跟蹤。。啟動長期慈善善計劃PART2.廣告形象廣告專注于對對人群的心理理考量人誰在會當凌絕絕頂?shù)ㄆ胶?，懷懷舊瞻新年齡多40－－60歲多為海內外成成功人士極度的追求生生活品質，奢奢華、舒適，，內在性格剛剛毅、穩(wěn)重已經(jīng)登臨事業(yè)業(yè)的一個頂峰峰，準備開始始新一輪的拼拼搏心境趨于平和和，雄心壯志志藏于心底，，高瞻遠矚，，運籌帷幄對黃浦江有著著某種剪不斷斷的依戀，部部分有祖父輩輩在上海灘闖闖蕩的經(jīng)歷What有有何心理傾傾向極致品質，奢奢華舒適卡地亞珠寶；；百達翡麗、、伯爵、勞力力士表系列；；喬治。阿瑪瑪尼的服裝；；萬寶龍的筆筆賓利歐陸GT豪華自駕車車，勞斯萊斯斯幻影的商務務車，寶馬Z系列的跑車車，法拉帝的的商務游艇喝軒尼詩、水水井坊、芝華華士大衛(wèi)杜夫的雪雪茄酒店喜歡上海海浦東的香格格里拉或者浦浦西的波特曼曼麗嘉俱樂部是雍福福會上海湯臣高爾爾夫多普達的PDA,或者VRETU用ThinkPad看《第一財經(jīng)經(jīng)》……What有有何生活模模式當這些不平凡凡的人進入上上海領地，進進入上海灘，，進駐湯臣一一品的“頂峰峰”之座時，，他們成為不平凡人中的的非凡人。我們將他們定定義為：灘人物上海灘的新一一批主宰者時代命脈的主主宰者<灘人物。。人物志>Mr。李，某某跨國集團的的CEOMr。劉，在在美國創(chuàng)辦自自己的IT公公司已經(jīng)十年年了，準備回回國開辦分公公司Miss何，，定居加拿大大多年，某海海外上市公司司大股東Miss金，，澳大利亞某某旅游公司董董事長Mr。張，香香港某集團公公司董事Mr。趙，臺臺灣某集團公公司總裁Mr。王，東東南亞某餐飲飲集團總經(jīng)理理Mr。郭，上上海某建筑公公司總經(jīng)理Mr。黃，溫溫州某塑膠企企業(yè)老板…。<灘人物。。生活志>外灘的鐘聲響起，，又一個早晨晨推開窗，清晨晨的黃浦江還有點霧靄朦朦朦，輪船隱隱約可見，外灘中心也在在晨曦中醒來來，陽光旖旎旎。南浦大橋橋開始忙碌了了。不管是中式的的營養(yǎng)粥早餐餐還是西式的的面包牛奶，，都香甜。多普達的PDA，今天用用百達菲麗表表，還是伯爵爵呢？喬治。阿瑪尼尼依然喜歡。。愛車賓利歐陸陸該保養(yǎng)了。。無論是大衛(wèi)杜杜夫還是中華華，都味道不不錯。今天和客戶約約在香格里拉拉酒店，而后后是不是去趟趟雍福會？考慮一下請英英國來的朋友友喝哪種，皇皇家禮炮，芝芝華士、路易易十三還是水水井坊？夜幕降臨，窗窗外璀璨輝煌煌，舒適的浴浴缸里可以邊邊看夜景邊欣欣賞《財富人人生》。女兒又去樓下下的運動會所所了，下次的的晚宴也可以以在另外的會所進行，或者就就在樓下的江江邊？<灘人物。。境界志>人生，于他們們而言就如同征服了了一座又一座座的山峰在認知中不斷斷實現(xiàn)自我表表達與超越如果眼睛自由由了，那心也也就自由了……我的心中永遠遠亮著一盞燈燈,它指引我我奮斗的方向向!<灘人物。。境界志>之第壹重境界出發(fā)，看山是山，壯壯志滿懷高山峻嶺在前前目中有峰，心心中亦有峰就這樣站在湯湯臣一品之前前征服的欲望再再次被激發(fā)躊躇滿志，雄雄心頓起我要做一座山山!陪客戶多過家家人喝紅酒多過喝喝水燈紅酒綠的閃閃爍中，銀行存款成為為我的唯一在我的心中堅堅定一個信念念：我要做一一座山！<灘人物。。境界志>之第貳重境界回首，看山不是山，，豁然開朗山腰上小棲回首來時路，，或許坎坷崎崎嶇但，一切最終終云霧散去，，豁然開朗黃浦江已在腳腳下外灘風光也徐徐徐展現(xiàn)，站得越來越高高了，看得越越來越遠了………欠兒子一次海海邊撒野欠父母一次故故里相聚欠妻子一次結結婚十周年的的燭光晚餐不是我不想是我沒有周末末我心中堅定一一個信念，我我要作一座山山！我要作一座山山<灘人物。。境界志>之第叁重境界登頂，看山還是山，，笑看云卷云云舒登凌絕頂，俯俯瞰大地極目江山，其其實已成風景景畫回首坎坷，不不過是一笑而而過頓悟，坦然、、釋然、寧靜靜致遠。。在高處，方知知每一次征服，，其實就是一一次洗禮每一座高峰，，就是邁向新新征途的起點點外灘、黃浦江江、璀璨喧囂囂、來來往往往一切都沉淀在在心底今天，兒子第第一天到公司司上班我看見了新船船長父母每天攜手手江邊散步妻子子鬢鬢邊邊已已染染白白霜霜我享享受受我我生生活活我回回味味孫孫子子的的每每一一聲聲啼啼哭哭作不不作作山山，，已已經(jīng)經(jīng)不不重重要要我已已站站到到了了頂頂峰峰我是是峰峰？？因為為，，登峰峰之之后后，，世世界界平平登峰峰后后，，才才發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)靜靜觀觀風風云云變變幻幻，，最最終終都都歸歸復復風風平平浪浪靜靜！！登峰峰后后，，才才發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)笑笑看看世世間間起起伏伏，，最最后后才才領領悟悟超超凡凡人人生生??！灘人人物物的的主主場場湯臣臣一一品品就就是是上海海灘灘的的前前世世今今生生上海海灘灘的的新新一一批批主主宰宰者者時代代命命脈脈的的主主宰宰者者左右右上上海海的的今今天天和和明明天天貫穿穿上上海海的的昨昨天天、、今今天天和和明明天天概念念表表現(xiàn)現(xiàn)SLOGANSlogan建建議議一一登峰峰之之后后，，世世界界平平再領領上上海海100年年Slogan建建議議二二左右右上上海海的的今今天天和和明明天天Slogan建建議議三三VI體系9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。13:30:3113:30:3113:301/1/20231:30:31PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2313:30:3113:30Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:30:3113:30:3113:30Sunday,January1,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2313:30:3113:30:31January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。01一月20231:30:31下午13:30:311月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:30下午午1月-2313:30January1,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/113:30:3113:30:3101January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:30:31下下午1:30下下午13:30:311月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。13:30:3113:30:3113:301/1/20231:30:31PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月月-2313:30:3113:30Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。13:30:3113:30:3113:30Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2313:30:3113:30:31January1,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。01一月20231:30:31下午13:30:311月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:30下下午1月-2313:30January1,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/113:30:3113:30:3101January202317、空山新雨后