產品全方面應用方案

突破瓶頸輕松成長

成長型企業(yè)信息化應用成功之道用友暢捷通軟件有限公司張士旺1.普及型ERP-T6系統(tǒng)整體方案2.分模塊方案闡述

2_1.銷售管理

2_2.采購管理

2_3.庫存管理

2_4.生產管理3.如何保障企業(yè)成功運用ERP題綱.業(yè)務流程圖1.普及型ERP-T6系統(tǒng)整體方案2.分模塊方案闡述

2_1.銷售管理

2_2.采購管理

2_3.庫存管理

2_4.生產管理3.如何保障企業(yè)成功運用ERP題綱.修練內功-業(yè)務流程管控(銷售)銷售業(yè)務管控分析銷售拼命做單，款難以回收,財務不知銷售部門有幾本賬.每年都有管理不善致內部投機，造成損失企業(yè)的老板無法看到對于和定單及客戶相關的全方位及全過程的銷售綜合統(tǒng)計信息。難于針對定單及客戶狀況做出相應的決策和行動.應收帳款管控內部投機管控銷售業(yè)務分析企業(yè)的呆帳壞帳已是個很普遍的現象，貨發(fā)出去了，錢卻收不到?不應該訂貨發(fā)貨的客戶只能事后才能知道修練內功-業(yè)務流程管控（銷售）分析客戶應收賬款在設定時間段內的分布情況賬期管理修練內功-業(yè)務流程管控（銷售）欠款追繳，往來對賬修練內功-業(yè)務流程管控（銷售）欠款追繳，往來對賬修練內功-業(yè)務流程管控（銷售）信用管理（額度+期限）《信用余額表》：可查詢訂單、發(fā)貨單、發(fā)票的信用額度及超出金額，明確客戶的欠款風險;按客戶、部門、業(yè)務員查詢;客戶訂單、發(fā)貨單、發(fā)票信用控制發(fā)貨開票收收款勾兌修練內功-業(yè)務流程管管控（銷售售）訂單執(zhí)行統(tǒng)統(tǒng)計修練內功-業(yè)務流程管管控（銷售售）銷售與庫存存關聯修練內功-業(yè)務流程管管控（銷售售）銷售訂單預預警修練內功-業(yè)務流程管管控（銷售售）銷售收入修練內功-業(yè)務流程管管控（銷售售）銷售成本修練內功-業(yè)務流程管管控（銷售售）銷售收入、、成本、毛毛利統(tǒng)計修練內功-業(yè)務流程管管控（銷售售）銷售收入、、成本、毛毛利比例分分析修練內功-業(yè)務流程管管控（銷售售）1.普及型ERP-T6系統(tǒng)整體方方案2.分模塊方案案闡述2_1.銷售管理2_2.采購管理2_3.庫存管理2_4.生產管理3.如何保障企企業(yè)成功運運用ERP題綱.修練內功-業(yè)務流程管管控（采購購）每次下訂單單不知下給給哪家好，，搞不清楚楚哪家供應應商物美價價廉，交期期又快，為為了不出錯錯，要查遍遍所有采購購記錄，再再去對比分分析，現在在價格天天天變，手工工作業(yè)工作作量太大了了現在的訂單單太多了，，要想弄清清每一個訂訂單的訂貨貨、到貨、、入庫、結結算情況需需要花相當當大的精力力，有時還還會搞錯月底和財務務對帳是非非常頭疼的的一件事，，采購員要要花大半天天時間整理理，再和財財務人員核核對，有時時反復要搞搞幾次供應商管理理采購業(yè)務跟跟蹤采購付款管管控修練內功-業(yè)務流程管管控（采購購）供應商價格格可隨時分分析對比，，指導采購購最佳供應應商修練內功-業(yè)務流程管管控（采購購）供應商供貨貨的及時性性統(tǒng)計修練內功-業(yè)務流程管管控（采購購）采購歷史數數據參考修練內功-業(yè)務流程管管控（采購購）規(guī)范采購業(yè)務動作，訂貨→到貨→檢驗→退貨→入庫→采購發(fā)票→采購結算通過采購執(zhí)行統(tǒng)計表跟蹤反映進度業(yè)務管控思路在途量、現現存量、可可用量可以以在購銷存存各環(huán)節(jié)隨隨時查詢修練內功-業(yè)務流程管管控（采購購）按照采購計計劃對應關關聯到的采采購入庫單單查詢MRP采購計劃的的執(zhí)行情況況。修練內功-業(yè)務流程管管控（采購購）修練內功-業(yè)務流程管管控（采購購）以多種結算算方式理清清業(yè)務與財財務對應關關系，形成成結算列表表通過暫估入入庫做價格格調整，并并轉入結算算，以方便便核對。業(yè)務管控思思路修練內功-業(yè)務流程管管控（采購購）以多種結算算方式理清清業(yè)務與財財務對應關關系，形成成結算列表表通過暫估入入庫做價格格調整，并并轉入結算算，以方便便核對。業(yè)務管控思思路修練內功-業(yè)務流程管管控（采購購）以多種結算算方式理清清業(yè)務與財財務對應關關系，形成成結算列表表通過暫估入入庫做價格格調整，并并轉入結算算，以方便便核對。業(yè)務管控思思路修練內功-業(yè)務流程管管控（采購購）以多種結算算方式理清清業(yè)務與財財務對應關關系，形成成結算列表表通過暫估入入庫做價格格調整，并并轉入結算算，以方便便核對。業(yè)務管控思思路修練內功-業(yè)務流程管管控（采購購）以多種結算算方式理清清業(yè)務與財財務對應關關系，形成成結算列表表通過暫估入入庫做價格格調整，并并轉入結算算，以方便便核對。業(yè)務管控思思路1.普及型ERP-T6系統(tǒng)整體方方案2.分模塊方案案闡述2_1.銷售管理2_2.采購管理2_3.庫存管理2_4.生產管理3.如何保障企企業(yè)成功運運用ERP題綱.修練內功-業(yè)務流程管管控（存貨貨）T6存貨業(yè)務管控分析財務經常抱抱怨財務核核算量太大大,做了報表老老板也不滿滿意,存貨種類與與數量多，，價格變化化快，業(yè)務務頻繁，成成本計算復復雜，存貨貨成本核算算困難倉庫非常頭頭痛對于存存貨的種類類、批次繁繁多，不同同種類、保保質期、失失效期、最最高最低庫庫存等管理理要求的數數據統(tǒng)計及及提醒,通過人工完完成針對存存貨的保質質期、失效效期、安全全量、上下下限等自動動提醒是天天方夜談倉庫物品成成千上萬種種，倉管員員無法對每每種物品的的在庫時間間做到心中中有數。對對于物品的的保質期、、失效期不不能做到一一目了長然然，常常會會造成物品品的人為積積壓存貨成本核核算庫存業(yè)務預預警存貨庫齡管管控修練內功-業(yè)務流程管管控（存貨貨）業(yè)務管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質期業(yè)務管控思路修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（存存貨貨））業(yè)務管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質期業(yè)務管控思路修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（存存貨貨））業(yè)務管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質期業(yè)務管控思路修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（存存貨貨））業(yè)務管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質期業(yè)務管控思路低于于安安全全庫庫存存的的存存貨貨預預警警通通知知修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（存存貨貨））業(yè)務務管管控控思思路路可以自定義預警類型，實現針對存貨的保質期、失效期、安全量、上下限等自動預警業(yè)務管控思路超儲儲短短缺缺預預警警修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（存存貨貨））可以自定義預警類型，實現針對存貨的保質期、失效期、安全量、上下限等自動預警業(yè)務管控思路修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（存存貨貨））業(yè)務務管管控控思思路路業(yè)務管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質期業(yè)務管控思路修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（存存貨貨））業(yè)務管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質期業(yè)務管控思路修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（存存貨貨））業(yè)務管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質期業(yè)務管控思路修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（存存貨貨））業(yè)務管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質期業(yè)務管控思路1.普及及型型ERP-T6系統(tǒng)統(tǒng)整整體體方方案案2.分模模塊塊方方案案闡闡述述2_1.銷售售管管理理2_2.采購購管管理理2_3.庫存存管管理理2_4.生產產管管理理3.如何何保保障障企企業(yè)業(yè)成成功功運運用用ERP題綱綱.修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（生生產產））生產產線線上上經經常常出出現現停停工工待待料料的的狀狀況況，，而而庫庫存存中中又又積積壓壓了了很很多多用用不不上上的的材材料料，，經經常常開開生生產產協(xié)協(xié)調調會會也也解解決決不不了了問問題題“我今今天天問問采采購購經經理理，，昨昨天天又又問問生生產產經經理理，，上上個個月月這這個個大大單單子子究究竟竟到到了了什什么么狀狀態(tài)態(tài)了了他他們們誰誰也也說說不不清清楚楚，，客客戶戶那那邊邊天天天天在在提提醒醒我我按按時時交交貨貨，，我我就就是是不不能能給給人人家家一一個個明明確確的的承承諾諾，，苦苦悶悶啊啊。。””－－－－銷銷售售主主管管在在經經理理會會上上抱抱怨怨。。車間間多多個個統(tǒng)統(tǒng)計計員員來來統(tǒng)統(tǒng)計計生生產產的的進進度度，，各各種種表表格格做做了了無無數數個個，，卻卻很很難難回回答答準準確確的的生生產產進進度度情情況況；；生生產產部部長長不不知知道道哪哪些些完完工工了了、、哪哪些些沒沒完完工工，，也也不不知知道道在在制制品品在在各各工工序序上上的的分分布布情情況況生產產計計劃劃管管控控銷售售訂訂單單跟跟蹤蹤生產產進進度度管管控控修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（生生產產與與庫庫存存））業(yè)務管控思路生產隨時可以查詢真實庫存量,根據實際物料需求保證按時完工交付.業(yè)務管控思路修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（生生產產與與庫庫存存））實時查詢動態(tài)庫存量業(yè)務管控思路建立數據共享機制，及時鉤稽核銷相關業(yè)務數據，保證凈需求準確；通過設定BOM數據、MRP參數，展開MRP運算，自動產生合理生產、委外、采購計劃；查看MRP運算過程，結合實際情況調整計劃。業(yè)務管控思路(準確的物料及生產規(guī)劃)銷售售訂訂單單全全程程業(yè)業(yè)務務跟跟蹤蹤修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（生生產產與與銷銷售售））修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（生生產產））修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（生生產產））修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（生生產產））修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（生生產產））修練練內內功功-業(yè)務務流流程程管管控控（（生生產產））成本本效效益益三三杠杠桿桿降低成本加強采購數量控制加強采購價格控制減少資金占用減低銀行貸款加強運營費用控制分析呆滯積壓存貨保質期預警減少報廢制定合理的采購生產計劃降低材料成本降低業(yè)務成本降低財務成本降低成本不要局限于人力成本、材料價格，管理水平也直接影響著成本。成本本效效益益三三杠杠桿桿降低成本制定MRP計劃庫存預警減少積壓可用量查看掌握真實庫存加快庫存周轉減少應收帳款提高周轉控制超信用客戶發(fā)貨加強應收賬齡欠款分析設置應收款提前預警機制成本本效效益益三三杠杠桿桿降低成本快速報價、及時交付快速答復交期提升客戶滿意增加銷售提高周轉降低低料料費費采購購價價格格的的控控制制供應商管管理：供供應商檔檔案、供供應商業(yè)業(yè)績評價價；采購價格格管理：：供應商商價格檔檔案、采采購比價價分析；；采購單據據價格控控制。采購數量量的控制制采購計劃劃的制作作可以根根據采購購（庫存存）可用用量查詢詢來制定定；通過呆滯滯積壓分分析，及及時處理理導致積積壓的存存貨；通過保質質期預警警減少報報廢情況況的發(fā)生生；計劃也可可由MRP產生，數數量不多多不少，，同時控控制采購購訂單的的數量不不能超計計劃。降低料費費的管理理思路杠桿一：：降低成成本降低制造造成本停工待料料造成加加工時間間延長，，會造成成制造費費用升；；到倉庫后后的材料料因為不不齊套導導致的保保管費和和倉儲費費用加大大了企業(yè)業(yè)運營成成本；費用去向向不清，，無法控控制；合理的生生產、采采購計劃劃，使得得物料配配套合理理，減少少停工代代理及庫庫存積壓壓；對庫存呆呆滯積壓壓分析，，及時處處理導致致積壓的的存貨；；通過保質質期預警警減少報報廢情況況的發(fā)生生。降低制造造成本的的管理思思路杠桿一：：降低成成本業(yè)務成本包括制造成本、庫存耗用、運輸成本等因素，其中制造成本最為關鍵！停工待料料造成加加工時間間延長，，會造成成制造費費用升；；到倉庫后后的材料料因為不不齊套導導致的保保管費和和倉儲費費用加大大了企業(yè)業(yè)運營成成本；費用去向向不清，，無法控控制；合理的生生產、采采購計劃劃，使得得物料配配套合理理，減少少停工代代理及庫庫存積壓壓；對庫存呆呆滯積壓壓分析，，及時處處理導致致積壓的的存貨；；通過保質質期預警警減少報報廢情況況的發(fā)生生。加快庫存存周轉的的管理思思路杠桿二：：加快庫庫存周轉轉加快庫存存周轉合理報價價：對訂單單成本與與毛利做做預測，，對訂單單成本做做分析，，建立合合理報價價及銷售售價格管管控體系系提高收收入；增加銷量量：通過銷銷售分析析，分析析產品的的銷售增增長、毛毛利、流流向等情情況，依依據這些些豐富的的數據，，制定公公司的銷銷售、市市場策略略；提高客戶戶滿意度度：準時交交付、快快速報價價、及時時準確答答復進度度。這些些問題可可以通過過信息化化手段解解決成本本預測、、缺料與與合理計計劃、訂訂單跟蹤蹤等問題題；從長遠來來看，加加強產品設計計和品牌服務務，是獲取取更高收收入的更更本途徑徑，這要要求現有有有限資資金充分分周轉起起來，將將更多資資金投入入到業(yè)務務轉型。。提高銷售售收入的的管理思思路杠桿三：：提高銷銷售收入入提高銷售售收入1.普及型ERP-T6系統(tǒng)整體體方案2.分模塊方方案闡述述2_1.銷售管理理2_2.采購管理理2_3.庫存管理理2_4.生產管理理3.如何保障障企業(yè)成成功運用用ERP題綱.保障中小小制造企企業(yè)成功功應用ERP企業(yè)管理理者的困困惑ERP的目標不不明確管理混亂亂，基礎礎薄弱業(yè)務變化化太多太太快，太太頻繁人員素質質差正確的信信息化意