新景祥如何撰寫(xiě)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總綱

《如何撰寫(xiě)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總綱》新景祥策劃代理業(yè)務(wù)全價(jià)值鏈----業(yè)務(wù)實(shí)操培訓(xùn)課件2011版新景祥策劃代理全價(jià)值鏈流程體系：前期市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位產(chǎn)品定位及魅力化策劃營(yíng)銷(xiāo)管理與執(zhí)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:前期市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位產(chǎn)品定位及魅力化策劃營(yíng)銷(xiāo)管理與執(zhí)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:整合營(yíng)銷(xiāo)傳播項(xiàng)目交接市場(chǎng)調(diào)查價(jià)值梳理方案撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)組建案前計(jì)劃課程：《如何撰寫(xiě)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總綱》本課程的適用對(duì)象：

策劃部全體人員市場(chǎng)部全體人員項(xiàng)目經(jīng)理課程目標(biāo)：1、熟悉整合營(yíng)銷(xiāo)概念，提高策劃人員在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)用整合能力，提高對(duì)新景祥整合營(yíng)銷(xiāo)理論的認(rèn)知度，并能逐步熟練應(yīng)用于實(shí)際工作之中。2、掌握如何運(yùn)用新景祥經(jīng)典整合營(yíng)銷(xiāo)理論，掌握營(yíng)銷(xiāo)推廣重要環(huán)節(jié)，提高項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)有效性。3、提升我司策劃人員整體營(yíng)銷(xiāo)策劃水平。

目錄一、前言二、營(yíng)銷(xiāo)總綱定義與創(chuàng)作原則三、營(yíng)銷(xiāo)總綱框架四、營(yíng)銷(xiāo)總綱框架詳細(xì)分析五、營(yíng)銷(xiāo)總綱的寫(xiě)作創(chuàng)新與注意事項(xiàng)目錄一、前言前言本課程所需知識(shí)點(diǎn)戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位、專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查、價(jià)值梳理、形象定位、策略把控注意事項(xiàng)一般而言，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總綱的創(chuàng)作，產(chǎn)品已經(jīng)初步成型，已經(jīng)進(jìn)入項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)性籌備期，工程即將開(kāi)工。營(yíng)銷(xiāo)總綱，如果在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下由策劃人員負(fù)責(zé)創(chuàng)作執(zhí)行，應(yīng)該參閱項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)報(bào)告、形象定位，明確項(xiàng)目客群定位、市場(chǎng)情況，自身營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，依此安排相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。本課程所需知識(shí)點(diǎn)本課程核心解決問(wèn)題本課程后續(xù)目的前言本課程所需知識(shí)點(diǎn)本課程核心解決問(wèn)題本課程后續(xù)目的本課程核心解決問(wèn)題通過(guò)本課程的設(shè)置，核心目的就是提供一套營(yíng)銷(xiāo)總綱的寫(xiě)作框架，讓所有初學(xué)者有模板可供使用。本課程后續(xù)目的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)總綱的創(chuàng)作，后續(xù)是為整個(gè)項(xiàng)目提供傳播總綱、分期傳播策略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路、階段營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)安排提供指導(dǎo)性依據(jù)。開(kāi)放放性性討討論論：：1、在2、營(yíng)銷(xiāo)總綱可解決哪些實(shí)際問(wèn)題？目錄錄二、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總綱綱定定義義與與創(chuàng)創(chuàng)作作原原則則定義與創(chuàng)作原則什么么是是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總綱綱營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總綱綱，，是是項(xiàng)項(xiàng)目目初初步步完完成成產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案之之后后，，預(yù)預(yù)備備進(jìn)進(jìn)入入營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳傳播播籌籌備備期期所所做做的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳傳播播指指導(dǎo)導(dǎo)性性綱綱要要，，主要要是是通通過(guò)過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目目屬屬性性界界定定、、項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象定定位位、、項(xiàng)項(xiàng)目目目目標(biāo)標(biāo)與與挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)分分析析、、市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況了了解解與與預(yù)預(yù)判判尋尋求求精精準(zhǔn)準(zhǔn)的的客客戶戶定定位位，，以以便便為為項(xiàng)項(xiàng)目目提提供供合合適適的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)策策略略、、產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略、、服服務(wù)務(wù)策策略略、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售策策略略、、推推廣廣策策略略等等指指導(dǎo)導(dǎo)性性綱綱要要；；言簡(jiǎn)簡(jiǎn)之之，，就就是是通通過(guò)過(guò)土土地地、、市市場(chǎng)場(chǎng)、、客客戶戶三三者者合合一一的的對(duì)對(duì)位位關(guān)關(guān)系系，，使使得得合合適適的的產(chǎn)產(chǎn)品品在在合合適適的的市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況下下賣(mài)賣(mài)給給合合適適的的人人。。營(yíng)銷(xiāo)總綱定義營(yíng)銷(xiāo)總綱創(chuàng)作原則定義與創(chuàng)作原則營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總綱綱創(chuàng)創(chuàng)作作原原則則1、站在在總總裁裁視視角角思思考考項(xiàng)項(xiàng)目目的的整整體體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)思思路路營(yíng)銷(xiāo)總綱定義營(yíng)銷(xiāo)總綱創(chuàng)作原則太高高的的視視角角，，往往往往脫脫離離實(shí)實(shí)際際，，看看不不清清實(shí)實(shí)際際情情況況定義與創(chuàng)作原則營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總綱綱創(chuàng)創(chuàng)作作原原則則2、客觀觀求求實(shí)實(shí)，，密密切切關(guān)關(guān)注注市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總綱定義營(yíng)銷(xiāo)總綱創(chuàng)作原則從市市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)際際供供應(yīng)應(yīng)需需求求出出發(fā)發(fā)，，關(guān)關(guān)注注市市場(chǎng)場(chǎng)變變化化定義與創(chuàng)作原則營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總綱綱創(chuàng)創(chuàng)作作原原則則3、超前前思思考考，，預(yù)預(yù)先先提提出出條條件件要要求求營(yíng)銷(xiāo)總綱定義營(yíng)銷(xiāo)總綱創(chuàng)作原則營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總綱綱對(duì)對(duì)于于后后續(xù)續(xù)傳傳播播及及營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)動(dòng)動(dòng)作作具具有有指指導(dǎo)導(dǎo)意意義義，，需具具有有超超前前思思考考意意識(shí)識(shí)，，預(yù)預(yù)先先提提出出達(dá)達(dá)成成之之條條件件要要求求4、團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)參參與與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總綱綱集集市市場(chǎng)場(chǎng)、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、、推推廣廣、、產(chǎn)產(chǎn)品品等等業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，并并非非一人人一一力力承承擔(dān)擔(dān)，，需需集集集集體體智智慧慧進(jìn)進(jìn)行行探探討討。。本章章總總結(jié)結(jié)：：（1）營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總綱綱的的定定義義是是什什么么？？（2）您您在在制制作作營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總綱綱過(guò)過(guò)程程中中遇遇到到過(guò)過(guò)哪哪些些問(wèn)問(wèn)題題？？目錄錄三、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總綱綱框框架架開(kāi)放性討討論：請(qǐng)?jiān)谧鞲魑慧x躍躍發(fā)言，，認(rèn)為營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)總綱綱應(yīng)包含含哪些內(nèi)容容？第一章、項(xiàng)目屬屬性界定定第二章、項(xiàng)目形形象定位位體系回回顧第三章、項(xiàng)目目目標(biāo)與挑挑戰(zhàn)第四章、市場(chǎng)情情況與預(yù)預(yù)判第五章、客戶構(gòu)構(gòu)成與判判斷第六章、開(kāi)發(fā)策策略第七章、產(chǎn)品策策略第八章、服務(wù)策策略第九章、銷(xiāo)售策策略第十章、推廣策策略第十一章章、營(yíng)銷(xiāo)總總控表營(yíng)銷(xiāo)總綱基礎(chǔ)框架目錄四、營(yíng)銷(xiāo)總總綱框架架詳細(xì)分析析營(yíng)銷(xiāo)總綱框架詳析項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目形象定位體系回顧項(xiàng)目目標(biāo)與挑戰(zhàn)市場(chǎng)情況與預(yù)判客戶構(gòu)成與判斷開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略銷(xiāo)售策略推廣策略營(yíng)銷(xiāo)總控表項(xiàng)目屬性性基本內(nèi)內(nèi)容項(xiàng)目區(qū)位位項(xiàng)目交通通項(xiàng)目配套套項(xiàng)目環(huán)境境地塊價(jià)值值經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)注意事項(xiàng)項(xiàng)力求簡(jiǎn)明明扼要抓住項(xiàng)目目關(guān)鍵價(jià)價(jià)值點(diǎn)尊重客觀觀事實(shí)案例教學(xué)學(xué)：南昌昌國(guó)貿(mào)天天琴灣項(xiàng)項(xiàng)目屬性性界定一江兩岸岸一一城兩兩核東拓、西西進(jìn)、南南延、北北控五大組團(tuán)團(tuán)架構(gòu)大大南昌南昌城市市中心門(mén)門(mén)戶之地地5年11.7平方公里里打造現(xiàn)代宜居居之城、、綠色交交通之城城、濱水水生態(tài)之之城、文文化休閑閑之城南朝陽(yáng)洲洲板塊中中心地脈脈，撫生生路主干干，桃花花河一線線河景紅谷灘南昌朝陽(yáng)洲國(guó)貿(mào)天琴灣政府重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展區(qū)區(qū)域，高高品質(zhì)地地產(chǎn)集聚聚地案例教學(xué)學(xué)四至東：撫生生路西、南：：朝陽(yáng)還還建房北：凱潤(rùn)潤(rùn)地塊西北：正正榮地塊塊、小學(xué)學(xué)云飛路朝陽(yáng)洲洲路路撫生路路朝陽(yáng)大橋橋（規(guī)劃劃）朝陽(yáng)農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)還建房房有色金屬屬福利房房嘉園地塊塊朝陽(yáng)還建建房項(xiàng)目解讀區(qū)位交通環(huán)境配套地塊內(nèi)部部正榮地塊塊小學(xué)(在建)凱潤(rùn)地塊塊筑成地塊塊萬(wàn)科地塊塊基礎(chǔ)設(shè)施施大力建建設(shè)和房房地產(chǎn)大大規(guī)模開(kāi)開(kāi)發(fā)啟動(dòng)動(dòng)階段，，還建房房對(duì)項(xiàng)目目形象有有一定的的影響案例教學(xué)學(xué)項(xiàng)目解讀區(qū)位交通環(huán)境配套項(xiàng)目解讀區(qū)位交通環(huán)境配套項(xiàng)目解讀區(qū)位交通環(huán)境配套項(xiàng)目解讀區(qū)位交通環(huán)境配套關(guān)鍵要素相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)劣勢(shì)朝陽(yáng)新城區(qū)域未來(lái)前景看好大眾心理距離較遠(yuǎn)項(xiàng)目解讀區(qū)位交通環(huán)境配套關(guān)鍵要素相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)劣勢(shì)撫生路、朝陽(yáng)大橋交通網(wǎng)路網(wǎng)基本通車(chē)目前公交車(chē)線路較少關(guān)鍵要素相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)劣勢(shì)農(nóng)田、菜園、桃花河空氣清新環(huán)境景觀資源有限關(guān)鍵要素相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)劣勢(shì)小學(xué)，公交配套，生活配套規(guī)劃配套完善區(qū)域基本無(wú)配套可言點(diǎn)狀的劣劣勢(shì)會(huì)隨隨著區(qū)域域發(fā)展逐逐步弱化化可后期引引導(dǎo)隨著還建建房、福福利房的的交付，，公交車(chē)車(chē)也會(huì)同同步跟上上打造社區(qū)區(qū)景觀大大道督促政府府完善配配套未來(lái)各項(xiàng)項(xiàng)配套預(yù)預(yù)期良好好，少量量已經(jīng)開(kāi)開(kāi)發(fā)動(dòng)工工建設(shè)案例教學(xué)學(xué)注：上表表評(píng)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，5-優(yōu)，4-良，3-中、2-一般，1-差“關(guān)鍵詞詞語(yǔ)”南昌第四四城；環(huán)境優(yōu)良良，用地地條件極極佳；規(guī)劃路網(wǎng)網(wǎng)及配套套完善；；目前市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)位印印象良好好。適合打造造城市高高品質(zhì)地地產(chǎn)項(xiàng)目目案例教學(xué)學(xué)城市重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展區(qū)區(qū)域，中中大規(guī)模模高品質(zhì)質(zhì)低密度度社區(qū)城市重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展區(qū)區(qū)域中大規(guī)模模高品質(zhì)低低密度占地154.305畝容積率2.2總建226313.75建筑密度17.04%<90㎡占比55%案例教學(xué)學(xué)本章總結(jié)結(jié)：在創(chuàng)作營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)總綱綱的第一一步，一一定要認(rèn)認(rèn)真閱讀讀項(xiàng)目戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位、形象象定位、、市場(chǎng)調(diào)調(diào)研、產(chǎn)產(chǎn)品定位很多時(shí)候，每次參加會(huì)議的開(kāi)發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不盡相同，此種回顧也是增加共識(shí)，為了減少不必要的麻煩。沙盤(pán)作作業(yè)：：界定定該項(xiàng)項(xiàng)目屬屬性占地面積14666.7m2（22畝）容積率5.5總建筑面積80666.7m2住宅5萬(wàn)m2商業(yè)30666.7m2地下層29333.4m2（2層）區(qū)位：城市市東部（城城市發(fā)展方方向）交通：城市市主干交叉叉口環(huán)境：具有有湖景資源源（400公頃東湖））配套：地鐵鐵站點(diǎn)、配配套齊全經(jīng)濟(jì)技術(shù)指指標(biāo)團(tuán)隊(duì)pk規(guī)則：形式：每個(gè)個(gè)小組領(lǐng)取取一張大白白紙,寫(xiě)下這個(gè)問(wèn)問(wèn)題的答案案。時(shí)間：小組組研討5分鐘；每個(gè)個(gè)小組派一一名代表發(fā)發(fā)言3分評(píng)獎(jiǎng)：1、現(xiàn)場(chǎng)無(wú)記記名投票，，票數(shù)第一一的小組加加小組分5枚金幣、第第二名加3枚金幣、第第三名加2枚金幣、第第四名加1枚金幣；2、四個(gè)小組組中提出建建議最多的的小組額外外加2枚金幣。頭腦風(fēng)暴營(yíng)銷(xiāo)總綱框架詳析項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目形象定位體系回顧項(xiàng)目目標(biāo)與挑戰(zhàn)市場(chǎng)情況與預(yù)判客戶構(gòu)成與判斷開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略銷(xiāo)售策略推廣策略營(yíng)銷(xiāo)總控表注意事項(xiàng)簡(jiǎn)明扼要，，提綱挈領(lǐng)領(lǐng)，切勿將將所有內(nèi)容容復(fù)述案例教學(xué)：：夏商·大學(xué)康城形形象定位案例教學(xué)案例：夏商商·大學(xué)康城案名夏商·大學(xué)康城：：有效嫁接項(xiàng)項(xiàng)目與夏商商地產(chǎn)品牌牌，通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目品牌充充實(shí)豐富夏夏商地產(chǎn)的的整個(gè)品牌牌戰(zhàn)略。案例教學(xué)LOGO本LOGO以抽象的五五色花瓣所所代表的金金木水火土土五行圍合合而成，抽抽象的造型型富于藝術(shù)術(shù)底蘊(yùn)，圓圓型圍合代代表美滿和和成功，花花瓣象征本本項(xiàng)目綠色色生態(tài)理念念，舞蹈般般的形態(tài)和和陽(yáng)光、明明快、鮮艷艷的色彩，，賦予LOGO以現(xiàn)代美感感，整個(gè)圖圖案簡(jiǎn)潔明明快，動(dòng)感感而現(xiàn)代，，與現(xiàn)代人人的審美品品位同步流流行，所有有設(shè)計(jì)元素素共同把““天共生機(jī)機(jī)舞，人居居好家園””的現(xiàn)代理理想生活演演繹淋漓盡盡致，過(guò)目目難忘而又又意味無(wú)窮窮！案例教學(xué)形象力之二二：行銷(xiāo)概概念案例教學(xué)大學(xué)康城概概念由來(lái)綠色、人文文是人類(lèi)居居住的終極極夢(mèng)想從有巢氏構(gòu)構(gòu)木為巢到到陶淵明的的五柳齋，，從路德維希希的天鵝堡堡到萊茵河河畔的優(yōu)雅雅小鎮(zhèn)，綿綿延不止的的居住夢(mèng)想想締造了全全球生態(tài)人人居潮流。。今天，，大學(xué)康城城，傳承廈廈門(mén)人居的的光榮與夢(mèng)夢(mèng)想用城市理想想家園的制制高級(jí)，將將生態(tài)、藝藝術(shù)平衡有有序地織進(jìn)進(jìn)城市的肌肌理之中開(kāi)啟大廈門(mén)門(mén)世紀(jì)級(jí)生生態(tài)居住文文化，并引引領(lǐng)居住生生活方式的的全方位變變革從此，一種種代表未來(lái)來(lái)居住文化化的新大陸陸就此誕生生，并成就就大廈門(mén)現(xiàn)現(xiàn)代生活不不可超越的的范本形象力之三三：概念由由來(lái)及文化化底蘊(yùn)充分闡述形形象定位中中核心概念念提出的緣緣由，包括括概念提出出的宏觀背背景、蘊(yùn)藏藏的文化內(nèi)內(nèi)涵、可類(lèi)類(lèi)比資源、、支撐行銷(xiāo)銷(xiāo)概念的有有效資源、、市場(chǎng)定位位及發(fā)展愿愿景等，并并以高度凝凝練的文案案進(jìn)行闡釋釋與延展。。案例教學(xué)形象力之四四：精神性性廣告語(yǔ)案例教學(xué)產(chǎn)品價(jià)值案例教學(xué)人員價(jià)值案例教學(xué)主要是提供供哪些方面面的服務(wù)，，如私人管管家式物業(yè)業(yè)服務(wù)（部部分有償項(xiàng)項(xiàng)目），如如私人商務(wù)務(wù)服務(wù)、私私人家政服服務(wù)等。服務(wù)價(jià)值：：案例教學(xué)利基力之一一：利益基基本點(diǎn)的訴訴求案例教學(xué)利基力之二二：價(jià)格及及付款方式式設(shè)計(jì)案例教學(xué)本章總結(jié)：：進(jìn)行項(xiàng)目整整體形象定定位的回顧顧，有以下下作用：（1）告訴開(kāi)發(fā)發(fā)商，策劃劃代理公司司前期已做做了大量的的工作；（2）讓開(kāi)發(fā)商商所有領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)再一次集集體回顧項(xiàng)項(xiàng)目形象定定位，避免免過(guò)多的不不同意見(jiàn)；；（3）接下來(lái)將將考慮如何何此形象定定位運(yùn)用于于不同的渠渠道與包裝裝上。因此此回顧顧非常必要要，當(dāng)然具具體回顧的的內(nèi)容可根根據(jù)項(xiàng)目的的不同有著著不同的表表現(xiàn)，此案案例只是作作出簡(jiǎn)單的的示意。營(yíng)銷(xiāo)總綱框架詳析項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目形象定位體系回顧項(xiàng)目目標(biāo)與挑戰(zhàn)市場(chǎng)情況與預(yù)判客戶構(gòu)成與判斷開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略銷(xiāo)售策略推廣策略營(yíng)銷(xiāo)總控表項(xiàng)目目目目標(biāo)標(biāo)基基本本內(nèi)內(nèi)容容按照照規(guī)規(guī)模模類(lèi)類(lèi)型型分分為為企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)品牌牌目目標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目目運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)按照照時(shí)時(shí)間間跨跨度度分分為為近景景目目標(biāo)標(biāo)遠(yuǎn)景景目目標(biāo)標(biāo)品牌牌提提升升國(guó)貿(mào)貿(mào)集集團(tuán)團(tuán)三三項(xiàng)項(xiàng)目目同同時(shí)時(shí)啟啟動(dòng)動(dòng)，，一一舉舉定定鼎鼎全全國(guó)國(guó)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略落子子南南昌昌布局局中中部部國(guó)貿(mào)貿(mào)天天琴琴灣灣從廈廈門(mén)門(mén)到到南南昌昌，，通通過(guò)過(guò)嫁嫁接接天天琴琴灣灣品品牌牌形形象象，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)南南昌昌開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)首首戰(zhàn)戰(zhàn)成成功功。。通過(guò)天天琴灣灣項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)發(fā)國(guó)貿(mào)在在南昌昌市場(chǎng)場(chǎng)的品品牌形象象高度度強(qiáng)勢(shì)勢(shì)建立立廈門(mén)國(guó)國(guó)貿(mào)實(shí)實(shí)現(xiàn)全全國(guó)戰(zhàn)戰(zhàn)略布布局，，期待待品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)的提提升案例教教學(xué)南昌國(guó)國(guó)貿(mào)天天琴灣灣項(xiàng)目目基于本本項(xiàng)目目實(shí)際際情況況，制制定差差異化化市場(chǎng)場(chǎng)定位位及產(chǎn)產(chǎn)品定定位，，以期期在區(qū)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)及區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)構(gòu)構(gòu)建核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力！持續(xù)基基于年年度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)任任務(wù)，，樹(shù)立立大盤(pán)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略略，通通過(guò)優(yōu)優(yōu)秀營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手手段，創(chuàng)創(chuàng)建項(xiàng)項(xiàng)目品品牌，，積累累開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)，快快速回回籠資資金，，為后期良良性滾滾動(dòng)式式開(kāi)發(fā)發(fā)奠定定堅(jiān)實(shí)實(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)！通過(guò)兩年?duì)I銷(xiāo)周期，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總建筑面積22.6萬(wàn)㎡住宅、商業(yè)、車(chē)位去化，實(shí)現(xiàn)投資利潤(rùn)最大化，并通過(guò)此項(xiàng)目開(kāi)發(fā)樹(shù)立國(guó)貿(mào)在南昌市場(chǎng)的一線品牌開(kāi)發(fā)商形象！目標(biāo)分分解快速回回現(xiàn)，，樹(shù)立立項(xiàng)目目形象象，為為品牌牌加分分案例教教學(xué)南昌國(guó)國(guó)貿(mào)天天琴灣灣項(xiàng)目目【品牌目目標(biāo)】案例教教學(xué)南昌正正榮御御園項(xiàng)項(xiàng)目2011年4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月2月10月1日品鑒鑒中心心公開(kāi)開(kāi)10月底前前后別別墅開(kāi)開(kāi)盤(pán)12月中下下旬2#樓開(kāi)盤(pán)盤(pán)籌備階階段蓄客階階段開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售高層蓄蓄客開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售【重大節(jié)節(jié)點(diǎn)】南昌正正榮御御園項(xiàng)項(xiàng)目案例教教學(xué)2011年4月5月6月7月8月9月10月11月12月2月2012年1月別墅目標(biāo)標(biāo)2011主推8、10#別墅，去去化90%以上高層目標(biāo)標(biāo)2011主推2#，去化80%以上全年目標(biāo)標(biāo)2011實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)平米去去化，回回款2.5億以上銷(xiāo)銷(xiāo)售金額額【去化速度度及回款款】南昌正榮榮御園項(xiàng)項(xiàng)目案例教學(xué)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)總綱框架詳析項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目形象定位體系回顧項(xiàng)目目標(biāo)與挑戰(zhàn)市場(chǎng)情況與預(yù)判客戶構(gòu)成與判斷開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略銷(xiāo)售策略推廣策略營(yíng)銷(xiāo)總控表項(xiàng)目挑戰(zhàn)戰(zhàn)項(xiàng)目挑戰(zhàn)戰(zhàn)是基于于達(dá)成項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)而根據(jù)據(jù)項(xiàng)目自自身、市市場(chǎng)情況況變化所所分析的的威脅性性行為。。目標(biāo)：整體營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)整體營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)PK現(xiàn)狀：優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)主要競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)還需解解決：宏觀市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境趨趨弱核心威脅脅專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)投資氛氛圍產(chǎn)品價(jià)值值認(rèn)知提提升品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈九江華東東建材市市場(chǎng)項(xiàng)目目案例教學(xué)學(xué)挑戰(zhàn)一：：宏觀市市場(chǎng)環(huán)境境影響挑戰(zhàn)二：：專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)投資資氛圍挑戰(zhàn)三：：產(chǎn)品價(jià)價(jià)值認(rèn)知知提升挑戰(zhàn)四：：品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈政府頻頻頻出新政政打壓地地產(chǎn)；限貸甚至至停貸為為本案最最大威脅脅；客戶對(duì)于于專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)投資資需求不不旺；經(jīng)營(yíng)者對(duì)對(duì)于租金金過(guò)快持持續(xù)上漲漲壓力較較大；產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值認(rèn)知并并未提升升；產(chǎn)品雖有有品牌形形象，但但并未固固化；立足大盤(pán)盤(pán)開(kāi)發(fā)強(qiáng)勢(shì)固化化品牌搶占先機(jī)機(jī)優(yōu)化形象展示示九江華東東建材市市場(chǎng)項(xiàng)目目案例教學(xué)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)總綱框架詳析項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目形象定位體系回顧項(xiàng)目目標(biāo)與挑戰(zhàn)市場(chǎng)情況與預(yù)判客戶構(gòu)成與判斷開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略銷(xiāo)售策略推廣策略營(yíng)銷(xiāo)總控表宏觀政策策量?jī)r(jià)走勢(shì)勢(shì)未來(lái)新盤(pán)盤(pán)供應(yīng)量量未來(lái)土地地供應(yīng)量量競(jìng)品樓盤(pán)盤(pán)運(yùn)行狀狀態(tài)整體研判判市場(chǎng)情況況與預(yù)判判案例教學(xué)學(xué)：南昌昌正榮御御園項(xiàng)目目市場(chǎng)情情況與預(yù)預(yù)判【競(jìng)品樓盤(pán)盤(pán)運(yùn)行情情況】力高、萬(wàn)萬(wàn)科：目目前處于于動(dòng)工階階段；廈門(mén)國(guó)貿(mào)貿(mào)：處于于前期籌籌備階段段；開(kāi)發(fā)商用途占地（畝）容積率總建面（㎡）90㎡占比動(dòng)工情況恒泰路橋住宅852.514.1—筑城住宅742.512.30.55江西嘉圓住宅213.55.00.6力高居住商業(yè)56414.90.55正榮住宅422.56.90.55上海凱潤(rùn)住宅1012.214.90.55中大住宅343.58.00.55廈門(mén)國(guó)貿(mào)住宅762.211.20.55

廈門(mén)國(guó)貿(mào)住宅782.211.50.55

江西萬(wàn)科住宅333.57.6—

動(dòng)工江西水利住宅343.58.0—

正榮住宅672.29.8—

正榮住宅702.210.30.55正榮住宅332.24.90.55聯(lián)發(fā)置業(yè)居住商業(yè)49413.10.55江西銘威居住商業(yè)323.57.40.7【整體研判判】營(yíng)銷(xiāo)總綱框架詳析項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目形象定位體系回顧項(xiàng)目目標(biāo)與挑戰(zhàn)市場(chǎng)情況與預(yù)判客戶構(gòu)成與判斷開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略銷(xiāo)售策略推廣策略營(yíng)銷(xiāo)總控表客戶層次次客戶群體體客戶特征征購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)與行為為結(jié)論客戶構(gòu)成成與判斷斷案例教學(xué)學(xué)：南昌昌正榮御御園項(xiàng)目目客戶構(gòu)構(gòu)成與判判斷權(quán)力頂層層財(cái)富頂層層新資產(chǎn)層層富裕市民民階層市民階層層赤貧階層層社會(huì)結(jié)構(gòu)構(gòu)體系模模擬圖本案的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值與特征征直接決決定了目目標(biāo)客群群的階層層取向。。他們來(lái)來(lái)自于社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系中中接近層層峰的部部分。在積累財(cái)財(cái)富的過(guò)過(guò)程中，，他們已已經(jīng)進(jìn)入入到財(cái)富富的穩(wěn)定定期或擁?yè)碛蟹€(wěn)定定的財(cái)富富收入，，故經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系又又將其稱稱為：新資產(chǎn)層?！緞e墅客戶戶層次】這類(lèi)人群群年齡跨跨度較大大，多置置身于知知識(shí)含量量高、市市場(chǎng)潛力力大的行行業(yè)，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力力強(qiáng)，為為行業(yè)新新鋒；擁有良好好的教育育背景，，善于利利用新經(jīng)經(jīng)濟(jì)致富富，財(cái)富富積累非非常迅速速，屬于于一個(gè)富富有而看看得見(jiàn)的的階層；；因其知識(shí)識(shí)背景及及未來(lái)不不可限量量的成長(zhǎng)長(zhǎng)性，該該類(lèi)人群群希望公公眾將自自己與傳傳統(tǒng)意義義上的富富人（即即所謂暴暴發(fā)戶等等標(biāo)簽））區(qū)分開(kāi)開(kāi)來(lái)。對(duì)物業(yè)的的創(chuàng)新和和流行趨趨勢(shì)非常常關(guān)注，，強(qiáng)調(diào)自自己的審審美觀和和價(jià)值觀觀；對(duì)消費(fèi)品品的經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)值敏敏感，擅擅長(zhǎng)數(shù)理理分析和和對(duì)比，，希望獲獲取高值值回報(bào)；；對(duì)長(zhǎng)輩的的健康及及生活更更為關(guān)注注；并更更加重視視對(duì)子女女的教育育情況；；一：行為為特征【別墅客戶戶特征】極其看重重“庭院””的大家族意識(shí)較強(qiáng)，通常一家人聚居在一起，或同一區(qū)域。二：居住住習(xí)慣【別墅客戶戶特征】事業(yè)正處處于上升升時(shí)期，，工作繁繁忙，空空余時(shí)間間較少，，“時(shí)間間就是金金錢(qián)”絕絕不允許許浪費(fèi)，，因?yàn)樯怅P(guān)系系，通常常會(huì)在南南昌及外外地來(lái)回回奔波，，出行方方式短途途走高速速，長(zhǎng)途途乘飛機(jī)機(jī)，基本本不坐火火車(chē)。三：工作作習(xí)俗和一般的的生意伙伙伴交際際，通常常會(huì)選擇擇高檔餐餐廳、咖咖啡廳等等公共場(chǎng)場(chǎng)合，而而相對(duì)熟熟悉的朋朋友，則則會(huì)去高高爾夫球球場(chǎng)、高高檔會(huì)所所，乃至至高檔美美容院等等私密場(chǎng)場(chǎng)所。主要考慮慮在南昌昌，如果果時(shí)間允允許，也也會(huì)考慮慮去外地地。對(duì)能產(chǎn)生生生意機(jī)機(jī)會(huì)的圈圈層活動(dòng)動(dòng)，以及及與奢侈侈品相結(jié)結(jié)合的小小規(guī)?；罨顒?dòng)，會(huì)會(huì)感興趣趣。四、生活活習(xí)慣【別墅客戶戶特征】極其看看重圈圈內(nèi)朋朋友的的介紹紹，另另外除除去行行業(yè)相相關(guān)媒媒體外外，普遍關(guān)關(guān)注財(cái)財(cái)經(jīng)，，政治治類(lèi)報(bào)報(bào)刊，，譬如如《財(cái)經(jīng)》雜志、、《經(jīng)濟(jì)觀觀察報(bào)報(bào)》等，看電電視比比較少少，會(huì)會(huì)瀏覽覽新聞聞?lì)惡秃妥陨砩硇袠I(yè)業(yè)網(wǎng)站站。五、認(rèn)認(rèn)知渠渠道【別墅客客戶特特征】城市核核心領(lǐng)領(lǐng)地、、浩淼淼江景景、有有天有有地的的別墅墅，講講究對(duì)對(duì)稱園園林，，考究究細(xì)節(jié)節(jié)品質(zhì)質(zhì)法式專(zhuān)專(zhuān)屬服服務(wù)體體驗(yàn)，，相同同品味味圈層層……住在這這里，，獨(dú)享享城市市核心心資源源，給給他們們帶來(lái)來(lái)身心心的愜愜意享享受，，更是是一種種身份份、地地位榮榮耀的的體現(xiàn)現(xiàn)，純正的的法式式體驗(yàn)驗(yàn)，結(jié)結(jié)交相相同品品味者者，在在這樣樣一個(gè)個(gè)充滿滿文化化、底底蘊(yùn)與與內(nèi)涵涵的圈圈層中中，不不僅是是自身身修身身養(yǎng)性性與心心靈的的歸屬屬，更更是一一種不不事張張揚(yáng)的的涵養(yǎng)養(yǎng)。物理屬屬性精神屬屬性御園能能提供供的客戶能能得到到的【購(gòu)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)與與行為為】新資產(chǎn)產(chǎn)階層層在居居住、、生活活、認(rèn)認(rèn)知渠渠道等等方面面的習(xí)習(xí)俗，，決定定項(xiàng)目目在概概念推推廣、、傳播播渠道道、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)方方面需需更具具針對(duì)對(duì)性。。概念推推廣：：以隱于于內(nèi)斂斂中的的卓越越方式式，對(duì)對(duì)位這這部分分內(nèi)斂斂、低低調(diào)，，考究究細(xì)節(jié)節(jié)，追追求法法式生生活的的新資資產(chǎn)階階層。。傳播渠渠道：：新資產(chǎn)產(chǎn)階層層對(duì)信信息渠渠道的的獲得得存在在特殊殊性，，大眾眾傳播播建形形象，，應(yīng)著著力挖挖潛小小眾媒媒介，，圈層層活動(dòng)動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)包包裝：：新資產(chǎn)產(chǎn)階層層對(duì)細(xì)細(xì)節(jié)要要求極極高，，讓他他們產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)興興趣的的可能能是一一次服服務(wù)，，一個(gè)個(gè)微笑笑。【結(jié)論】營(yíng)銷(xiāo)總綱框架詳析項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目形象定位體系回顧項(xiàng)目目標(biāo)與挑戰(zhàn)市場(chǎng)情況與預(yù)判客戶構(gòu)成與判斷開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略銷(xiāo)售策略推廣策略營(yíng)銷(xiāo)總控表分期開(kāi)開(kāi)發(fā)策策略啟動(dòng)區(qū)區(qū)啟動(dòng)動(dòng)策略略開(kāi)發(fā)策策略整體開(kāi)開(kāi)發(fā)策策略1234B地塊A地塊整體開(kāi)開(kāi)發(fā)策策略著著力于于品牌牌形象象營(yíng)造造，以以樓王王及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展展示區(qū)區(qū)奠定定企業(yè)業(yè)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌牌地位位。開(kāi)開(kāi)發(fā)次次序分分為兩兩大期期，四四批推推售，，先期期B地塊由由南往往北逐逐次開(kāi)開(kāi)發(fā)，，其次次由西西往東東至A地塊。。時(shí)間軸軸2011.32011.92011.12第一期期第二期期分期規(guī)規(guī)模產(chǎn)品4棟17層高層層+1棟31層超高高層樓樓王，，主力力戶型型為106㎡三房房配套商業(yè)街街、入入口廣廣場(chǎng)會(huì)所、、B地塊部部分園園林展展示商業(yè)街街招商商，周周邊公公交站站臺(tái)通通車(chē)，，建筑面積41773.9㎡419套房源價(jià)格走走勢(shì)整體開(kāi)開(kāi)發(fā)策策略建筑面積71728.08㎡579套房源2012.4建筑面積45876.51㎡510套房源建筑面積59037.03㎡440套房源2012.92棟32層超高高層+1棟31層超高高層、、1棟17層高層層，主主力戶戶型為為106㎡、137-146㎡三房房7棟17層高層層，主主力戶戶型為為106㎡三房房、部部分89-97㎡兩房房1棟32超層高高層+3棟31層超高高層，，主力力戶型型為142-159㎡三房房，樓樓王175㎡四房房商業(yè)街街、入入口廣廣場(chǎng)會(huì)所、、B地塊整整體園園林展展示商業(yè)街街招商商，A地塊園園林建議從從2011年9月至2012年9月為整體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)周期，，物業(yè)類(lèi)型型由混合向向單一集中中，價(jià)格高高開(kāi)高走。。啟動(dòng)區(qū)策略略鑒于南昌市市場(chǎng)，中高高端項(xiàng)目啟啟動(dòng)區(qū)策略略整體水平平不高，我我司認(rèn)為本本項(xiàng)目的啟啟動(dòng)區(qū)策略略應(yīng)該著力力于四個(gè)突突破點(diǎn)一.低檔物業(yè)和劣勢(shì)資源先期啟動(dòng)二.啟動(dòng)區(qū)場(chǎng)實(shí)景展示三.非限定性公共空間展示比例極小開(kāi)發(fā)商期望望通過(guò)項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)，帶帶動(dòng)地塊土土地增值，，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資源優(yōu)越越的優(yōu)質(zhì)物物業(yè)價(jià)值最最大化。萬(wàn)科青山湖湖、潤(rùn)園、、綠地中央央廣場(chǎng)等一一線開(kāi)發(fā)商商及洪客隆隆地產(chǎn)對(duì)于于啟動(dòng)區(qū)園園林實(shí)景展展示尤為看看重，全實(shí)實(shí)景打造營(yíng)營(yíng)造震撼撼效果，樹(shù)樹(shù)立企業(yè)品品牌、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高溢價(jià)空空間。展示的多為為限定性公公共空間，，如外部園園林和廣場(chǎng)場(chǎng)等非限定定性公共空空間設(shè)置比比例小，且且設(shè)置在社社區(qū)內(nèi)部，，可考慮作作為本項(xiàng)目目突破點(diǎn)。。洪客隆地產(chǎn)產(chǎn)濱江1號(hào)綠地中央廣廣場(chǎng)樣板展展示啟動(dòng)區(qū)策略略1、啟動(dòng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)資源，以以會(huì)所為中中心，進(jìn)行行整體展示示面打造，，利用樓王王概念營(yíng)造造高端物業(yè)業(yè)形象。一期推出景景觀資源極極佳的16#樓王物業(yè)，，強(qiáng)勢(shì)展示示造成震撼撼效果，一一舉奠定高高端物業(yè)地地位。樓王標(biāo)桿考慮到項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)周期期短，建議議啟動(dòng)區(qū)直直接利用規(guī)規(guī)劃會(huì)所，，整合項(xiàng)目目強(qiáng)勢(shì)資源源，以會(huì)所所為中心，，進(jìn)行項(xiàng)目目形象整體體展示。啟動(dòng)區(qū)策略略2、對(duì)進(jìn)入項(xiàng)項(xiàng)目領(lǐng)地處處進(jìn)行統(tǒng)一一包裝，形形成統(tǒng)一風(fēng)風(fēng)格，撫生生路主干一一側(cè)可設(shè)置置綠籬隔離離帶，營(yíng)造造神秘感。。建議對(duì)周邊邊樹(shù)木進(jìn)行行包金，撫撫生路主干干一側(cè)設(shè)置置高綠籬，，以營(yíng)造神神秘感，或或采用與綠綠籬顏色相相近畫(huà)面的的圍擋進(jìn)行行圍隔。啟動(dòng)區(qū)策略略3、AB地塊中間商商業(yè)街建議議進(jìn)行三方方面精細(xì)化化打造：私私家路營(yíng)造造、樹(shù)陣儀儀式感營(yíng)造造、商業(yè)店店面包裝；；樹(shù)陣示意私家路示意意商業(yè)店面包包裝示意4、以項(xiàng)目會(huì)會(huì)所作為營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中心，，將會(huì)所、、入口廣場(chǎng)場(chǎng)、園林示示范區(qū)、樣樣板房進(jìn)行行集中展示示，體現(xiàn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)品品牌實(shí)力。。開(kāi)放樓王270度景觀樣板房啟動(dòng)區(qū)策略略入口廣場(chǎng)展示示意營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)打造園林示范區(qū)示意營(yíng)銷(xiāo)總綱框架詳析項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目形象定位體系回顧項(xiàng)目目標(biāo)與挑戰(zhàn)市場(chǎng)情況與預(yù)判客戶構(gòu)成與判斷開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略銷(xiāo)售策略推廣策略營(yíng)銷(xiāo)總控表產(chǎn)品優(yōu)化與與建議售樓處、樣樣板房、園園林示范區(qū)區(qū)策略產(chǎn)品策略案例教學(xué)：：蕪湖國(guó)貿(mào)貿(mào)天琴灣項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)化策略物業(yè)發(fā)展價(jià)價(jià)值點(diǎn)材料設(shè)備規(guī)劃單體戶型建筑立面景觀配套及會(huì)所所智能化工程質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)線標(biāo)桿線標(biāo)準(zhǔn)線——需要加強(qiáng)，，規(guī)避劣勢(shì)勢(shì)標(biāo)桿線——價(jià)值突破，，形成亮點(diǎn)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是基基于雙方勢(shì)勢(shì)均力敵的的基礎(chǔ)上，，才有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。當(dāng)我們們通過(guò)樹(shù)立立客戶關(guān)鍵鍵價(jià)值元素素并進(jìn)行投投資后，項(xiàng)項(xiàng)目才能形形成核心價(jià)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，，并完全超超脫競(jìng)爭(zhēng)。?！戮跋椤犊蛻魞r(jià)值重重構(gòu)戰(zhàn)略》公共空間產(chǎn)品力提升升——通過(guò)盤(pán)點(diǎn)市市場(chǎng)產(chǎn)品及及結(jié)合本項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀，確定定本項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品突破點(diǎn)點(diǎn)，從產(chǎn)品品力上全面面超越蕪湖湖現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)水平，打打造自己的的極致性，，超脫競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)本項(xiàng)目先天天條件弱于于世茂，品品牌效應(yīng)暫暫未體現(xiàn)，，必須通過(guò)過(guò)產(chǎn)品特色色亮點(diǎn)的打打造，構(gòu)建建城市一線線豪宅，促促成項(xiàng)目品品牌落地項(xiàng)目名稱地段產(chǎn)品本體資源城市資源品牌客戶渠道天琴灣競(jìng)爭(zhēng)力概括離主城較近塑造核心亮點(diǎn)一線江景基本配套尚未落地尚未建立世茂項(xiàng)目

競(jìng)爭(zhēng)力概括主城舒適型產(chǎn)品為主一線江景世茂玫瑰坊配套深入人心先期資源項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力力模型地段產(chǎn)品項(xiàng)目機(jī)會(huì)分分析地段、資源源：弱于世世茂形象、品牌牌、渠道：：必須進(jìn)行行加強(qiáng)產(chǎn)品：需要要通過(guò)特色色亮點(diǎn)及差差異化構(gòu)建城市頂頂級(jí)豪宅的的必備要素素資源渠道品牌形象國(guó)貿(mào)世茂外立面——建議采用ARTDECO建筑風(fēng)格，，全干掛石石材，顯著著提升本項(xiàng)項(xiàng)目高貴氣氣質(zhì)建筑是凝固固的音樂(lè)，，豪宅更應(yīng)應(yīng)擁有出眾眾的面子，，及一眼望望不穿的內(nèi)內(nèi)涵和韻味味，建議本本項(xiàng)目采用用ARTDECO風(fēng)格建筑立立面，全干干掛石材，，彰顯人文文藝術(shù)風(fēng)采采世茂立面：：涂料材質(zhì)質(zhì)，品質(zhì)認(rèn)認(rèn)知較差本項(xiàng)目：ARTDECO風(fēng)格，全干干掛石材中軸景觀——建議打造歐歐式皇家園園林景觀中中軸，每一一件景觀小小品，都是是當(dāng)代藝術(shù)術(shù)名家創(chuàng)作作的收藏級(jí)級(jí)珍品“十”字宮廷的歐歐式皇家園園林景觀中中軸層層臺(tái)地、、級(jí)級(jí)臺(tái)階階給人更多多的儀式感感和尊屬感感；幾何對(duì)稱、、陣型樹(shù)木木草地給人人色彩濃郁郁的油畫(huà)感感；柱列、歐式式亭臺(tái)充分分顯示歐式式園林的氣氣勢(shì)恢宏感感；通過(guò)原創(chuàng)主主題雕塑、、噴泉等凸凸顯歐式皇皇家園林的的莊重感；；特邀當(dāng)代藝藝術(shù)名家創(chuàng)創(chuàng)作景觀小小品，讓生生活與藝術(shù)術(shù)完美融合合；組團(tuán)景觀——棟與棟之間間通過(guò)大面面積集中綠綠化塑造震震撼視野通過(guò)樓棟間間集中綠化化的打造塑塑造震撼視視野;打造不同的的景觀主題題;與中軸景觀觀共同形成成社區(qū)景觀觀整體的多多樣性。入口設(shè)置富富有現(xiàn)代都都市氣息的的、開(kāi)敞大大氣，人工工痕跡強(qiáng)，，對(duì)外形成成項(xiàng)目標(biāo)志志性的視覺(jué)覺(jué)焦點(diǎn)；入口打造儀儀式感形成成品質(zhì)社區(qū)區(qū)印象。公共空間——全面超越蕪蕪湖客群豪豪宅認(rèn)知。。昭示性好好、儀式感感強(qiáng)的大氣氣主入口通過(guò)高圍墻墻，配合外外圍密植，，營(yíng)造項(xiàng)目目神秘感，，體現(xiàn)主人人尊貴；6米高度的高高墻大院，，滿足高端端客戶生活活私密性要要求；使客戶感受受進(jìn)入完全全不同的區(qū)區(qū)域，建立立強(qiáng)勢(shì)區(qū)域域形象；其它控制點(diǎn)點(diǎn)包括小區(qū)區(qū)道路系統(tǒng)統(tǒng)、邊界系系統(tǒng)、特定定標(biāo)志；物物、出入口口標(biāo)示系統(tǒng)統(tǒng)以及節(jié)點(diǎn)點(diǎn)標(biāo)示系統(tǒng)統(tǒng)，均采取取系統(tǒng)的加加強(qiáng)。公共空間——6米高墻大院院，滿足高高端客戶生生活私密性性要求，用用直觀的形形象控制片片區(qū)，建立立強(qiáng)勢(shì)區(qū)域域形象，界界定私家宅宅邸區(qū)域范范圍公共空間——三大堂系統(tǒng)統(tǒng)，體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的品質(zhì)質(zhì)感，提升升客戶認(rèn)知知度車(chē)庫(kù)大堂——包裝處理，，簡(jiǎn)潔裝修修，凸顯品品質(zhì)；入口大堂——挑高奢華裝裝修，配置置會(huì)客功能能、社區(qū)鄰鄰里交往空空間、設(shè)置置休息座椅椅、書(shū)報(bào)等等，供業(yè)主主交流；入戶大堂——出電梯口后后裝修與綠綠化景觀、、小品結(jié)合合處理。固定裝置五金件門(mén)號(hào)牌對(duì)講設(shè)備入戶臺(tái)階公共空間——提升公共部部分用材的的品質(zhì)和制制作工藝智能化——蕪湖首創(chuàng)全智智能化私人府府邸本項(xiàng)目智能化化增值建議重點(diǎn)考慮客戶戶關(guān)注度高，，對(duì)居住品質(zhì)質(zhì)提升明顯，，相對(duì)低成本本高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值值的節(jié)能新技技術(shù)33F高層產(chǎn)品帶來(lái)來(lái)較大的風(fēng)噪噪，需加裝中中空玻璃，以以降低噪音影影響部分建議的新新技術(shù)成本列列表智能化價(jià)格單位價(jià)格（元/建筑平米）備注煤氣泄漏報(bào)警器20元/個(gè)/虹膜門(mén)禁系統(tǒng)1600元/個(gè)16元中空鍍膜LOW-E玻璃1500元/平方米（窗面積）250元鍍膜按150元/平方米計(jì)算斷熱鋁材窗框世界頂級(jí)德國(guó)旭格電梯自動(dòng)導(dǎo)引系統(tǒng)6萬(wàn)/套60元OTISSKY新型節(jié)能梯50萬(wàn)/部100元無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋100萬(wàn)/套5元設(shè)備費(fèi)用紅外線幕簾系統(tǒng)200元/個(gè)2元若都采用，則成本約提高433元/建筑平米左右整個(gè)社區(qū)無(wú)線線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，，在社區(qū)任何何一個(gè)角落都都可以實(shí)現(xiàn)無(wú)無(wú)線上網(wǎng)，社社區(qū)科技含量量提升。智能化——無(wú)線網(wǎng)絡(luò)對(duì)社社區(qū)進(jìn)行全面面覆蓋，任何何一個(gè)角落都都可以實(shí)現(xiàn)無(wú)無(wú)線上網(wǎng)第一層防護(hù)：：小區(qū)周邊設(shè)設(shè)置探測(cè)器和和攝像頭，緊緊急情況下可可自動(dòng)報(bào)警并并錄下現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)畫(huà)面，小區(qū)內(nèi)內(nèi)多個(gè)招援按按鈕，可隨時(shí)時(shí)呼叫管家援援助；第二層防護(hù)：：大堂門(mén)禁及及大堂管家雙雙重保護(hù)，拜拜訪者只有經(jīng)經(jīng)過(guò)您的同意意才能進(jìn)入；；第三層防護(hù)：：電梯管理系系統(tǒng)自動(dòng)呼叫叫電梯，自動(dòng)動(dòng)達(dá)到住戶居居住的樓層，，形成客戶與與樓層的一對(duì)對(duì)一進(jìn)入；第四層防護(hù)：：每戶配置智智能化虹膜門(mén)門(mén)鎖等形成特特色安全保護(hù)護(hù)；第五層防護(hù)：：戶內(nèi)安全防防范系統(tǒng)設(shè)置置紅外線探測(cè)測(cè)器、緊急按按鈕，廚房設(shè)設(shè)置火災(zāi)探測(cè)測(cè)器，煤氣泄泄漏探測(cè)器等等一系列先進(jìn)進(jìn)的戶內(nèi)報(bào)警警系統(tǒng)。智能化——引入五重安防防系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)調(diào)社區(qū)的多重重保全服務(wù)智能化——3.6米奢華高度智智能高效電梯梯，非一般速速度享受；導(dǎo)導(dǎo)引及室內(nèi)遙遙控系統(tǒng)配備備，私家專(zhuān)屬屬便捷電梯智能導(dǎo)引引導(dǎo)引指示顯示示屏OTISSKY新型節(jié)能電梯梯3.6米高度，奢華感受最高速度：7-8m/s最大載重：2250kg電梯智能導(dǎo)引引指引乘客選擇最先抵達(dá)的電梯，降低等待時(shí)間；室內(nèi)遙控，全面的舒適與便捷。紅外線幕簾系系統(tǒng)煤氣泄漏探測(cè)測(cè)器智能化——細(xì)節(jié)打造往往往在不經(jīng)意間間贏得消費(fèi)者者的青睞，通過(guò)細(xì)節(jié)提升體現(xiàn)豪宅特質(zhì)質(zhì)虹膜門(mén)禁系統(tǒng)統(tǒng)以上為整體智智能化系統(tǒng)配配備建議，最最終目標(biāo)是實(shí)實(shí)現(xiàn)小成本投投入，而為本本項(xiàng)目帶來(lái)大大溢價(jià)！材料設(shè)備——德國(guó)工藝高品品質(zhì)隔音建材材（“三層LOW-E玻璃+惰性氣體”））LOW-E鍍銀膜低輻射射保溫玻璃輻輻射率從0.84降低到0.04至0.12，可通過(guò)可見(jiàn)見(jiàn)光而阻擋遠(yuǎn)遠(yuǎn)紅外線(人體所感受的的熱即是遠(yuǎn)紅紅外線)起到了更好的的隔音與隔熱熱的作用。獨(dú)獨(dú)特的鍍膜層層隔絕紫外線線輻射LOW-E鍍銀膜（內(nèi)充充氬氣）低輻輻射保溫玻璃璃，雙向阻熱熱窗框與窗洞之之間采用保溫溫板（美國(guó)歐歐文斯克寧））做隔熱處理理世界頂級(jí)德國(guó)國(guó)SCHüCO（旭格）斷熱熱鋁合金窗框框結(jié)構(gòu)。雙面面膠條咬口，，窗框內(nèi)、外外鋁皮之間有有硬尼龍斷熱熱層五大智能系統(tǒng)五大尊貴生活設(shè)計(jì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋奢華主入口及高墻大院五重安防品質(zhì)三大堂系統(tǒng)智能電梯系統(tǒng)儀式感景觀虹膜門(mén)禁系統(tǒng)高檔立面材質(zhì)智能報(bào)警系統(tǒng)國(guó)際級(jí)物管十大產(chǎn)品魅力力增值，重新定義蕪湖湖豪宅新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)！案例教學(xué)：優(yōu)優(yōu)秀項(xiàng)目售樓樓處、樣板房房、園林示范范區(qū)優(yōu)化策略略如何打動(dòng)客戶戶客戶一次完整整看房過(guò)程必必經(jīng)的5大接觸點(diǎn)第1接觸點(diǎn)——進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地地第1接觸點(diǎn)進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地地地標(biāo)在未接近項(xiàng)目目時(shí)就能看到到項(xiàng)目的地標(biāo)標(biāo)學(xué)習(xí)要點(diǎn)：根據(jù)項(xiàng)目條件件為自身做出出明顯的標(biāo)識(shí)識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)計(jì)圣莫麗斯手法法：在山上建建造一座圣塔塔，即作為項(xiàng)項(xiàng)目的精神堡堡壘，又作為為項(xiàng)目的地標(biāo)標(biāo)，客戶看到到圣塔就有進(jìn)進(jìn)入圣莫麗斯斯領(lǐng)域的感覺(jué)覺(jué)?！八郊摇甭吠ㄟ^(guò)硬鋪裝制制造明顯的區(qū)區(qū)隔感學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何在地面上上制造完全區(qū)區(qū)別于周邊區(qū)區(qū)域的項(xiàng)目區(qū)區(qū)隔華僑城手法：：華僑城在波波托菲諾門(mén)口口采用從德國(guó)國(guó)進(jìn)口REMO200紅色路標(biāo)漆，，制作成其其獨(dú)有的紅色色自行車(chē)道，，以區(qū)隔開(kāi)其其他區(qū)域龍湖手法：在在小區(qū)門(mén)前的的路中間擺放放移動(dòng)花箱，，人為的形成成龍湖“私家家”路的印象象。第1接觸點(diǎn)——進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地地第1接觸點(diǎn)進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地地樹(shù)陣通過(guò)綠化制造造明顯的區(qū)隔隔感學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何在綠化上上制造完全區(qū)區(qū)別于周邊區(qū)區(qū)域的項(xiàng)目區(qū)區(qū)隔左圖為波托菲菲諾門(mén)口綠化化：兩排整齊齊筆直的棕櫚櫚樹(shù)右圖為與其一一街之隔的首首地容御門(mén)口口綠化：樹(shù)木木東倒西歪第1接觸點(diǎn)——進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地地第1接觸點(diǎn)進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地地第2接觸點(diǎn)——到達(dá)入口第2接觸點(diǎn)到達(dá)入口圍板跳出常規(guī)宣傳傳模式學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何通過(guò)圍板板傳達(dá)項(xiàng)目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)并且展示示未來(lái)生活場(chǎng)場(chǎng)景清林徑圍墻手手法：圍墻與與周邊環(huán)境融融為一體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目與自然然和諧統(tǒng)一的的概念圍板功能

區(qū)隔環(huán)境

展示未來(lái)生活場(chǎng)景

展現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)

賣(mài)點(diǎn)提示導(dǎo)視牌學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何通過(guò)導(dǎo)視視牌的材質(zhì)和和形式形成客客戶對(duì)項(xiàng)目形形象風(fēng)格的感感性認(rèn)知亮點(diǎn)捕捉：材材質(zhì)和形式的的大膽使用CLASS導(dǎo)視手法：鋼鋼鐵雕塑導(dǎo)視視營(yíng)造一種儀儀式感清林徑導(dǎo)視手手法：用手工工木制的導(dǎo)視視牌呼應(yīng)項(xiàng)目目主題第2接觸點(diǎn)——到達(dá)入口第2接觸點(diǎn)到達(dá)入口道旗亮點(diǎn)捕捉：儀儀式感/裝飾的配合悅城（左圖））手法：幾十十面超高道旗旗一字排開(kāi)，，上寫(xiě)“一種標(biāo)準(zhǔn)一種種趨勢(shì)”，大氣磅礴。。龍湖（右圖））手法：在采采用4米高陣式道旗旗并且配合燈燈籠同時(shí)懸掛掛，充滿儀式式感并呼應(yīng)其其中式風(fēng)格，，使得道旗不不單調(diào)。學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何通過(guò)道旗旗傳達(dá)賣(mài)點(diǎn)的的同時(shí)形成儀儀式感和領(lǐng)地地感第2接觸點(diǎn)——到達(dá)入口第2接觸點(diǎn)到達(dá)入口入口方式亮點(diǎn)捕捉：曲曲折式入口/創(chuàng)造距離感學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何通過(guò)入口口方式的設(shè)計(jì)計(jì)體現(xiàn)項(xiàng)目的的檔次翡翠城手法：：車(chē)輛和行人人欲進(jìn)入售樓樓處必須在門(mén)門(mén)口花壇前繞繞半圈，而不不像一般樓盤(pán)盤(pán)那樣開(kāi)口大大門(mén)敞開(kāi)，在在曲折中體現(xiàn)現(xiàn)了與大眾一一定的距離感感。華僑城手法：：綠樹(shù)掩映（（奢華）+歐式崗?fù)ぃò舶踩鞘谴箝T(mén)敞開(kāi)，，尊貴感和私私密感稍欠第2接觸點(diǎn)——到達(dá)入口第2接觸點(diǎn)到達(dá)入口門(mén)崗亮點(diǎn)捕捉：禮禮賓區(qū)/衛(wèi)兵級(jí)換崗儀儀式學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何通過(guò)門(mén)崗崗場(chǎng)景的設(shè)置置和保安人員員體現(xiàn)項(xiàng)目的的品質(zhì)龍湖規(guī)定動(dòng)作作：關(guān)鍵崗位設(shè)置置移動(dòng)崗哨區(qū)區(qū)（底座+遮陽(yáng)傘），旁旁邊配合項(xiàng)目目背景牌由形象氣質(zhì)佳佳的安保人員員站崗，站姿姿一絲不茍定時(shí)進(jìn)行換崗崗儀式，動(dòng)作作標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程程專(zhuān)業(yè)漂亮第2接觸點(diǎn)——到達(dá)入口第2接觸點(diǎn)到達(dá)入口接待人員組成成與服裝人員的組成

禮賓員

銷(xiāo)售員

服務(wù)人員

保潔員

安全員

銷(xiāo)售助理

財(cái)務(wù)及合同人員亮點(diǎn)捕捉：功功能實(shí)現(xiàn)/記憶度/主題性學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人員的搭配配以及服裝體體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)和主題，提提升項(xiàng)目記憶憶度紅郡手法（傳傳統(tǒng)方法）：：不同崗位不不同的職業(yè)服服裝，專(zhuān)業(yè)整整潔，體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)。半島城邦手法法：業(yè)務(wù)員穿穿水手服裝體體現(xiàn)項(xiàng)目濱海海特色。第3接觸點(diǎn)——進(jìn)入售樓處第3接觸點(diǎn)進(jìn)入售樓處模型亮點(diǎn)捕捉：細(xì)細(xì)節(jié)/品質(zhì)/創(chuàng)新龍湖模型手法法：突出項(xiàng)目目特點(diǎn)，放大大綠化面積，，細(xì)節(jié)精工雕雕琢學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何通過(guò)模型型充分展示項(xiàng)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，并并且學(xué)習(xí)新技技術(shù)和新材料料的運(yùn)用深圳天天利中中央廣廣場(chǎng)手手法：：采用用全市市唯一一的電電子觸觸摸模模型為為項(xiàng)目目帶來(lái)來(lái)極強(qiáng)強(qiáng)的科科技感感和現(xiàn)現(xiàn)代感感第3接觸點(diǎn)點(diǎn)——進(jìn)入售售樓處處第3接觸點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入入售樓處處震撼：：凱德德烏節(jié)節(jié)路萊萊福士士廣場(chǎng)場(chǎng)（燈燈光、、材質(zhì)質(zhì)、底底座的的運(yùn)用用）震撼：：凱德德物業(yè)業(yè)其它它模型型第3接觸點(diǎn)點(diǎn)——進(jìn)入售售樓處處物料棠樾會(huì)會(huì)館手手冊(cè)和和名信信片：：物料料配合合現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的銷(xiāo)銷(xiāo)售工工具（（會(huì)館館）同同時(shí)使使用，，在客客戶親親臨感感受的的之后后還能能帶走走紀(jì)念念品，，持續(xù)續(xù)的加加深項(xiàng)項(xiàng)目所所要傳傳達(dá)的的東方方美學(xué)學(xué)概念念亮點(diǎn)捕捕捉：：調(diào)性性/功能學(xué)習(xí)要要點(diǎn)：：物料在在滿足足基本本和升升級(jí)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)要要求外外，還還能否否在超超越項(xiàng)項(xiàng)目的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)視野野印刷品功能印刷品種類(lèi)基本

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售戶型圖精裝修單張折頁(yè)算價(jià)單升級(jí)

現(xiàn)場(chǎng)了解品牌冊(cè)項(xiàng)目期刊復(fù)讀

客戶保存概念樓書(shū)生活手冊(cè)明信片判斷印刷品的品質(zhì)開(kāi)本尺度封面紙張材質(zhì)裝禎樣式平面設(shè)計(jì)印刷工藝內(nèi)容的分類(lèi)易于閱讀性多種語(yǔ)言的運(yùn)用第3接觸點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入入售樓處處第3接觸點(diǎn)點(diǎn)——進(jìn)入售售樓處處展板亮點(diǎn)捕捕捉：：直接接準(zhǔn)確確的設(shè)設(shè)問(wèn)直直擊客客戶內(nèi)內(nèi)心學(xué)習(xí)要要點(diǎn)：：在售樓樓處內(nèi)內(nèi)如何何關(guān)注注客戶戶最關(guān)關(guān)注的的問(wèn)題題并公公開(kāi)解解答中海手手法：：搜集集客戶戶對(duì)本本項(xiàng)目目最關(guān)關(guān)心的的核心心問(wèn)題題，公公開(kāi)解解答，，解決決客戶戶心中中疑惑惑，這這種方方法比比業(yè)務(wù)務(wù)員的的傳達(dá)達(dá)更具具可信信力。。第3接觸點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入入售樓處處通道包包裝亮點(diǎn)捕捕捉：：情景景感/品質(zhì)感感/成本龍湖手手法：：在無(wú)無(wú)施工工狀態(tài)態(tài)下綠綠地＋＋舞臺(tái)臺(tái)式布布景，，花小小錢(qián)，，體現(xiàn)現(xiàn)情境境感。。學(xué)習(xí)要要點(diǎn)：：如何在在各種種施工工狀態(tài)態(tài)下通通過(guò)低低成本本營(yíng)造造滿足足客戶戶心理理的動(dòng)動(dòng)線西嶺貢貢院手手法：：在施施工狀狀態(tài)下下用造造價(jià)低低廉的的鋼架架雨篷篷制造造動(dòng)線線，使使用并并且品品質(zhì)感感強(qiáng)。。頂棚上上做項(xiàng)項(xiàng)目標(biāo)標(biāo)識(shí)，，細(xì)節(jié)體體現(xiàn)品品質(zhì)第4接觸點(diǎn)點(diǎn)——經(jīng)過(guò)通通道第4接觸點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)過(guò)通通道沿途場(chǎng)場(chǎng)景學(xué)習(xí)要要點(diǎn)：：如何通通過(guò)沿沿途場(chǎng)場(chǎng)景使使客戶戶在行行動(dòng)中中潛移移默化化的加加深項(xiàng)項(xiàng)目形形象的的概念念亮點(diǎn)捕捕捉：：細(xì)節(jié)節(jié)/關(guān)鍵位位置/統(tǒng)一主主題清林徑徑手法法：在在客戶戶的必必經(jīng)之之路設(shè)設(shè)置圍圍繞項(xiàng)項(xiàng)目““田園園、休休閑””主題題的擺擺設(shè)，，強(qiáng)化化其主主題概概念第4接觸點(diǎn)點(diǎn)——經(jīng)過(guò)通通道第3接觸點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入入售樓處處第5接觸點(diǎn)點(diǎn)——參觀展展示區(qū)區(qū)第5接觸點(diǎn)點(diǎn)參觀展展示區(qū)區(qū)銷(xiāo)售道道具（（傳統(tǒng)統(tǒng)整合合式））亮點(diǎn)捕捕捉：：整合合/概念化化長(zhǎng)沙金金域藍(lán)藍(lán)灣住住宅公公園手手法：：把園園林、、樣板板房等等展示示內(nèi)容容統(tǒng)一一同時(shí)時(shí)打包包開(kāi)放放，并并且冠冠以住住宅公公園的的概念念吸引引客戶戶學(xué)習(xí)要要點(diǎn)：：如何通通過(guò)現(xiàn)現(xiàn)有資資源的的整合合使銷(xiāo)銷(xiāo)售道道具對(duì)對(duì)客戶戶進(jìn)行行集中中轟炸炸銷(xiāo)售道道具（（跨界界嫁接接式））關(guān)鍵詞詞：跨跨界/嫁接第五園園手法法：把把徽州州民居居移植植到第第五園園，使使其成成為“第五園園建筑筑文化化精神神的代代言。。學(xué)習(xí)要要點(diǎn)：：如何通通過(guò)跨跨界的的嫁接接賦予予或提提升項(xiàng)項(xiàng)目主主題和和價(jià)值值。第5接觸點(diǎn)點(diǎn)——參觀展展示區(qū)區(qū)第5接觸點(diǎn)點(diǎn)參觀展展示區(qū)區(qū)樣板房房亮點(diǎn)捕捕捉：：主題題化/真實(shí)感感/概念化化學(xué)習(xí)要要點(diǎn)：：如何通通過(guò)角角色設(shè)設(shè)定給給出樣樣板房房故事事的話話題中信紅紅樹(shù)灣灣手法法：樣樣板房房表現(xiàn)現(xiàn)的是是一個(gè)個(gè)女設(shè)設(shè)計(jì)師師的工工作及及生活活場(chǎng)景景，將將她的的生活活方式式通過(guò)過(guò)樣板板房展展現(xiàn)出出來(lái)，，具備備一種種虛擬擬的真真實(shí)第5接觸觸點(diǎn)點(diǎn)———參觀觀展展示示區(qū)區(qū)第5接觸觸點(diǎn)點(diǎn)參觀觀展展示示區(qū)區(qū)樣板板房房亮點(diǎn)點(diǎn)捕捕捉捉：：品品質(zhì)質(zhì)提提升升的的關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)/如何何表表達(dá)達(dá)第5接觸觸點(diǎn)點(diǎn)———參觀觀展展示示區(qū)區(qū)學(xué)習(xí)習(xí)要要點(diǎn)點(diǎn)：：如何何在在做做好好產(chǎn)產(chǎn)品品的的同同時(shí)時(shí)還還要要描描述述好好產(chǎn)產(chǎn)品品凱旋旋門(mén)門(mén)手手法法：：法國(guó)國(guó)JacobDelafon或西西班班牙牙Roca坐廁廁、、洗洗手手盆盆及及浴浴缸缸；；德國(guó)國(guó)Hansgrohe水龍龍頭頭套套裝裝及及Grohe浴室室設(shè)設(shè)備備；；部分分單單位位主主人人浴浴室室露露出出馬馬腳腳安安裝裝置置暖暖管管及及Kohler按摩摩浴浴缸缸；；第5接觸觸點(diǎn)點(diǎn)參觀觀展展示示區(qū)區(qū)凱旋門(mén)表表達(dá)方法法：“由規(guī)劃至至完成歷歷時(shí)四年年。在規(guī)規(guī)劃初期期，派出出專(zhuān)人前往往倫敦、、東京等等大都市市，考察當(dāng)當(dāng)?shù)仨敿?jí)級(jí)豪宅及及酒店的的設(shè)計(jì)和和用料，，又派出出專(zhuān)人到意意大利米米蘭家俬俬展覽，選購(gòu)歐洲洲名牌家家俬和裝裝飾。此外，，并邀請(qǐng)日本本一級(jí)云云石專(zhuān)家家MasaoOtani來(lái)港兩個(gè)個(gè)月，教教授鋪砌砌云石技技術(shù)，日本著名名藝術(shù)家家HirotoshiSawada，為會(huì)所所創(chuàng)作了了三組揉揉合時(shí)尚尚與藝術(shù)術(shù)的金屬屬裝飾。。會(huì)所大堂堂置有雕雕琢精湛湛的藝術(shù)術(shù)石刻，，配搭維維也納的的水晶。。摩天會(huì)會(huì)所亦裝裝置8盞法國(guó)水晶晶名牌Baccarat吊燈，格調(diào)高高雅。新新地并并引進(jìn)為為杜拜六星星級(jí)帆船船酒店提提供家俬俬的名牌牌Colombostile﹑﹑制造法拉拉利名車(chē)車(chē)真皮座座椅的品品牌Cappellini﹑及國(guó)際時(shí)時(shí)裝品牌牌Versac等品牌。。分布于全全屋苑的的多個(gè)藝藝術(shù)銅像像，則分分別由本本港設(shè)計(jì)計(jì)師劉有權(quán)和和IZENART創(chuàng)作設(shè)計(jì)計(jì)。四幢幢大廈大大堂更懸懸掛了由由捷克名廠廠Preciosa出產(chǎn)的黑黑色水晶晶大燈，氣派超超凡?！睒影宸苛咙c(diǎn)捕捉捉：品質(zhì)質(zhì)提升的的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)/如何表達(dá)達(dá)第5接觸點(diǎn)——參觀展示示區(qū)學(xué)習(xí)要點(diǎn)點(diǎn)：如何在做做好產(chǎn)品品的同時(shí)時(shí)還要描描述好產(chǎn)產(chǎn)品第5接觸點(diǎn)參觀展示示區(qū)常規(guī)要素素的創(chuàng)新新亮點(diǎn)捕捉捉：化常常規(guī)為神神奇學(xué)習(xí)要點(diǎn)點(diǎn)：如何將常常規(guī)元素素進(jìn)行大大膽創(chuàng)新新給客戶戶帶來(lái)震震撼和全全新的感感受第5接觸點(diǎn)——參觀展示示區(qū)凱德雅詩(shī)詩(shī)閣飄浮浮游泳池池：將泳泳池的水水平面設(shè)設(shè)計(jì)在地地平面之之上，視視覺(jué)震撼撼十分強(qiáng)強(qiáng)烈提示牌學(xué)習(xí)要點(diǎn)點(diǎn)：如何通過(guò)過(guò)提示牌牌的語(yǔ)氣氣和內(nèi)容容在傳達(dá)達(dá)硬訴求求的同時(shí)時(shí)向客戶戶表明項(xiàng)項(xiàng)目的主主題亮點(diǎn)捕捉捉：傳達(dá)達(dá)信息的的方式/內(nèi)容天津藍(lán)灣灣手法：：以反問(wèn)問(wèn)的語(yǔ)氣氣告知客客戶其景景觀優(yōu)勢(shì)勢(shì)龍湖手法法：以設(shè)設(shè)問(wèn)的語(yǔ)語(yǔ)氣更好好的引導(dǎo)導(dǎo)客戶觀觀察并向向客戶表表明項(xiàng)目目的高品品質(zhì)第5接觸點(diǎn)——參觀展示示區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總綱框架詳析項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目形象定位體系回顧項(xiàng)目目標(biāo)與挑戰(zhàn)市場(chǎng)情況與預(yù)判客戶構(gòu)成與判斷開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略銷(xiāo)售策略推廣策略營(yíng)銷(xiāo)總控表物業(yè)管理理建議顧問(wèn)服務(wù)務(wù)全程服務(wù)務(wù)銷(xiāo)售軟服服務(wù)建議議服務(wù)策略略物業(yè)服務(wù)務(wù)——蕪湖首座座“巴特特勒”服服務(wù)社區(qū)區(qū)，生活活的藝術(shù)術(shù)，貼身身的尊榮榮“零”距離離貼近業(yè)業(yè)主生活活和一對(duì)對(duì)一的服服務(wù)何為巴特特勒——巴特勒（（Butler）一詞按按照英語(yǔ)語(yǔ)意譯為為“男性性管家””巴特勒特征——巴特勒是走進(jìn)業(yè)主的家，“零”距離貼近業(yè)主生活，在第一時(shí)間了解業(yè)主服務(wù)管家，并為其提供幫助?！窘哟?jí)級(jí)一一雙雙經(jīng)經(jīng)理理接接待待制制】在銷(xiāo)銷(xiāo)售售別別墅墅時(shí)時(shí)，，客客戶戶應(yīng)應(yīng)通通過(guò)過(guò)電電話話預(yù)預(yù)約約才才可可進(jìn)進(jìn)入入品品鑒鑒中中心心；；客客戶戶到到達(dá)達(dá)后后，，應(yīng)應(yīng)由由保保安安無(wú)無(wú)線線耳耳麥麥通通知知客客服服經(jīng)經(jīng)理理，，先先由由客客服服經(jīng)經(jīng)理理迎迎接接客客戶戶，，并并引引領(lǐng)領(lǐng)客客戶戶到到達(dá)達(dá)洽洽談?wù)剠^(qū)區(qū)，，呼呼叫叫客客服服人人員員提提供供軟軟飲飲，，由由銷(xiāo)銷(xiāo)售售經(jīng)經(jīng)理理開(kāi)開(kāi)始始初初步步接接觸觸，，并并安安排排置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn)開(kāi)開(kāi)始始深深入入介介紹紹項(xiàng)項(xiàng)目目。。流流程程中中，，要要控控制制客客戶戶的的動(dòng)動(dòng)線線安安排排。?！驹鲋抵捣?wù)務(wù)一一上上門(mén)門(mén)接接送送客客戶戶服服務(wù)務(wù)】此項(xiàng)項(xiàng)服服務(wù)務(wù)，，主主要要服服務(wù)務(wù)于于外外地地來(lái)來(lái)昌昌客客戶戶，，或或長(zhǎng)長(zhǎng)期期不不在在南南昌昌居居住住的的客客戶戶，，鑒鑒于于他他們們對(duì)對(duì)南南昌昌道道路路不不熟熟悉悉，，或或無(wú)無(wú)法法安安排排專(zhuān)專(zhuān)車(chē)車(chē)看看房房，，由由項(xiàng)項(xiàng)目目派派專(zhuān)專(zhuān)用用司司機(jī)機(jī)以以及及大大客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理上上門(mén)門(mén)迎迎接接客客戶戶，，以以增增加加客客戶戶對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的信信任任度度及及好好感感，，便便于于開(kāi)開(kāi)展展后后期期工工作作，，通通過(guò)過(guò)與與客客戶戶的的互互動(dòng)動(dòng)，，讓讓客客戶戶切切身身感感受受到到高高品品質(zhì)質(zhì)的的、、尊尊貴貴的的““無(wú)無(wú)縫縫隙隙””式式的的服服務(wù)務(wù)，，使使得得客客戶戶在在購(gòu)購(gòu)房房過(guò)過(guò)程程中中心心情情舒舒暢暢，，力力爭(zhēng)爭(zhēng)把把本本項(xiàng)項(xiàng)目目塑塑造造成成既既能能給給購(gòu)購(gòu)房房者者以以良良好好““購(gòu)購(gòu)房房體體驗(yàn)驗(yàn)””，，又又能能夠夠給給未未來(lái)來(lái)居居住住者者和和對(duì)對(duì)本本項(xiàng)項(xiàng)目目接接觸觸者者極極致致豪豪宅宅生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)。。接待預(yù)約客客戶，需提提前預(yù)約3天專(zhuān)人電話預(yù)預(yù)約，除事事先了解每每位客戶的的基本資料料外，還詢?cè)儐?wèn)客戶的的參觀時(shí)間間段、交通通工具、人人數(shù)（是否否有小朋友友或者寵物物）、喜愛(ài)愛(ài)音樂(lè)、雜雜志、香氛氛味道、電電影、飲品品及食品類(lèi)類(lèi)型等，務(wù)務(wù)求預(yù)先定定制不同的的接待環(huán)境境，［增值服務(wù)務(wù)二——電話預(yù)約］物管管家開(kāi)開(kāi)車(chē)門(mén)迎賓賓，管家助助理端濕毛毛巾，專(zhuān)職職管理員代代客泊車(chē)，，門(mén)童為客客戶開(kāi)門(mén)，，銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)熱誠(chéng)接待待。如有小小孩或?qū)櫸镂?，可設(shè)專(zhuān)專(zhuān)門(mén)寵物托托管中心。。進(jìn)入售樓樓大堂，首首先邀請(qǐng)客客戶享用精精美的茶點(diǎn)點(diǎn)，每款茶茶點(diǎn)根據(jù)客客戶的喜好好特別定做做，讓客戶戶徹底放松松身心。［增值服務(wù)務(wù)三——皇家服務(wù)］【增值服務(wù)四四——專(zhuān)人上門(mén)簽簽約收款】高端客戶的的工作及生生活區(qū)域相相當(dāng)廣泛，，簽約繳款款時(shí)間難以以約定，此此項(xiàng)服務(wù)作作用除了保保證本項(xiàng)目目正常簽約約及回款速速度外，也也體現(xiàn)出本本