企業(yè)戰(zhàn)略與計(jì)劃

第三章公司戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程

在競(jìng)爭(zhēng)激烈、復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)怎樣求得生存和發(fā)展，在很大程度上取決于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能否適應(yīng)外部環(huán)境的變化，并做出積極正確的反應(yīng)，而連接企業(yè)與環(huán)境的則是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃。戰(zhàn)略的形成及基本概念的框架變化環(huán)境中的公司效益理論公司戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容一、戰(zhàn)略的形成及基本概念的框架規(guī)模/增長(zhǎng)利潤(rùn)率/收益地理社會(huì)責(zé)任審美時(shí)尚彈性資源/能力營(yíng)銷財(cái)務(wù)制造工程研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略范疇環(huán)境組織利益相關(guān)者經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化政治技術(shù)市場(chǎng)成本競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者政府戰(zhàn)略形成——概念框架戰(zhàn)略形成主要過(guò)程階段：第一階段：對(duì)機(jī)會(huì)、威脅、環(huán)境趨勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和相關(guān)者愿望的評(píng)估。第二階段：在股東價(jià)值相對(duì)重要性的基礎(chǔ)上，決定目標(biāo)和任務(wù)。第三階段：在戰(zhàn)略范圍形成若干備選方案，確認(rèn)在每個(gè)區(qū)域范圍的優(yōu)勢(shì)，即戰(zhàn)略的重點(diǎn)。第四階段：制定整合戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃方案：包括工程、財(cái)務(wù)、人力資源、控制、制造、營(yíng)銷、研究開(kāi)發(fā)、社會(huì)責(zé)任等。第五階段：計(jì)劃執(zhí)行階段。第六階段：控制執(zhí)行的結(jié)果，與計(jì)劃相比較，任何偏差都要考慮是否需要調(diào)整戰(zhàn)略。單擊鼠標(biāo)單擊鼠標(biāo)單擊鼠標(biāo)單擊鼠標(biāo)單擊鼠標(biāo)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程企業(yè)性質(zhì)與任務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)組合企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃二、變化環(huán)境中的公司效益理論1.組織——環(huán)境互適性每個(gè)組織都和環(huán)境的某個(gè)部分相互影響，相互作用，我們把這一部分成為相關(guān)環(huán)境。一個(gè)汽車制造商的相關(guān)環(huán)境包括汽車購(gòu)買(mǎi)者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、銀行和各種公眾。波特的三個(gè)總戰(zhàn)略：總成本方面領(lǐng)先公司致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，它就能以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額。奉行這一戰(zhàn)略的公司必須善于工程管理、采購(gòu)、制造和實(shí)體分配，但不要求掌握太多的營(yíng)銷技術(shù)。差別化公司致力于創(chuàng)造有顯著差別的生產(chǎn)線和營(yíng)銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的等級(jí)領(lǐng)袖。大多數(shù)顧客都喜歡擁有這種品牌，如果價(jià)格不太貴的話。采取這一策略的公司必須在研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制、營(yíng)銷方面擁有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。單擊鼠標(biāo)聚焦公司將其力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)上，而不是追求全部市場(chǎng)。公司從了解這些細(xì)分市場(chǎng)的需要入手，在選中的細(xì)分市場(chǎng)上，運(yùn)用成本領(lǐng)先，產(chǎn)品差別化，或者兩者兼有的戰(zhàn)略。結(jié)構(gòu)人員戰(zhàn)略技能系統(tǒng)作風(fēng)共同價(jià)值觀念麥金西7-S構(gòu)架作風(fēng)style——公司人員具有的共同行為和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。單擊鼠標(biāo)技能skill——公司雇員應(yīng)具備和掌握的技能，如財(cái)務(wù)、營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施所需要的操作技能。人員staffing——在公司的每一個(gè)崗位，應(yīng)尋求并雇用最優(yōu)秀的人員。價(jià)值觀念sharedvalues單擊鼠標(biāo)單擊鼠標(biāo)——公司雇員擁有的共同的價(jià)值取向，具有一流管理水平的公司必須具有一種無(wú)形的、但又為公司的每個(gè)成員所了解并樂(lè)于實(shí)踐的動(dòng)力和信條。管理的四個(gè)軟件2.環(huán)境境的變化汽車行業(yè)在在一個(gè)大規(guī)規(guī)模的工商商企業(yè)生態(tài)態(tài)系統(tǒng)中是是極為重要要的，這個(gè)個(gè)生態(tài)系統(tǒng)統(tǒng)由橡膠、、玻璃、鋼鋼廠、原油油冶煉、汽汽油站、超超級(jí)公路和和底特律經(jīng)經(jīng)濟(jì)以及幾幾百萬(wàn)人民民的收入組組成。多年年來(lái)，這個(gè)個(gè)工商企業(yè)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)統(tǒng)一直維持持著一種穩(wěn)穩(wěn)定的狀態(tài)態(tài)，但是到到了20世世紀(jì)70年年代初，接接二連三的的“打擊””使這個(gè)行行業(yè)暈頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向：石油油危機(jī)，納納德對(duì)汽車車安全問(wèn)題題的攻擊，，政府有關(guān)關(guān)控制汽車車排氣量的的規(guī)定，外外國(guó)小型汽汽車的沖擊擊和劇烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，等等等。美國(guó)汽車制制造商對(duì)于于這些環(huán)境境變化反應(yīng)應(yīng)遲鈍，在在某些場(chǎng)合合，或者不不加理會(huì)，，或者作一一些抗?fàn)帯?。?dāng)通用汽汽車公司、、福特公司司和克萊斯斯勒汽車公公司最終開(kāi)開(kāi)始生產(chǎn)小小型汽車跟跟日本人抗抗?fàn)帟r(shí)，它它們已經(jīng)失失去了對(duì)豐豐田、日產(chǎn)產(chǎn)以及一大大批外國(guó)公公司，特別別是日本汽汽車制造商商的優(yōu)勢(shì)。。正如我們們今天所看看到的在美美國(guó)市場(chǎng)上上銷售的320萬(wàn)輛輛小汽車?yán)锢锩?，?0%是日日本制造的的。底特律律的失敗就就在于它沒(méi)沒(méi)有及時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)環(huán)境變變化兆頭，，沒(méi)有控制制它的勞動(dòng)動(dòng)力和其他他成本。公公司付給美美國(guó)工人的的工資和福福利，每小小時(shí)要比其其日本同行行高出8美美元，而他他們組裝一一輛小汽車車需要30個(gè)小時(shí)，，日本人只只需要15個(gè)小時(shí)，，這就使日日本汽車制制造商比美美國(guó)汽車制制造商多了了一個(gè)2,500美美元的成本本優(yōu)勢(shì)。3.組織織的適應(yīng)性性環(huán)境掃描——環(huán)境掃掃描日益成成為一種重重要的公司司職能。公公司必須識(shí)識(shí)別環(huán)境中中哪些是可可能造成重重大威脅或或帶來(lái)重大大機(jī)會(huì)的要要素。許多多公司創(chuàng)立立了問(wèn)題管管理程序，，包括收集集信息，以以了解掌握握有關(guān)國(guó)會(huì)會(huì)立法、外外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)、、原材料利利用和其他他一些可能能影響企業(yè)業(yè)未來(lái)的問(wèn)問(wèn)題。環(huán)境境發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)基本上可可以分為兩兩大類：一一類表示環(huán)環(huán)境威脅，，另一類表表示環(huán)境機(jī)機(jī)會(huì)。3.組織織的適應(yīng)性性出現(xiàn)概率1234嚴(yán)重程度大小威脅高低低圖1威威脅矩陣環(huán)境威脅——環(huán)境中中一種不利利的發(fā)展趨趨勢(shì)所形成成的挑戰(zhàn)。。如不采取取果斷的營(yíng)銷行動(dòng)動(dòng)，這種不不利趨勢(shì)將將導(dǎo)致企業(yè)業(yè)市場(chǎng)地位位被侵蝕。。1.競(jìng)爭(zhēng)者者發(fā)明了一種種高效電動(dòng)小汽車2.嚴(yán)重的的漫長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)蕭條3.汽油價(jià)價(jià)格提高4.更嚴(yán)格格的汽車污染染控制法令成功概率1234吸引力大小機(jī)會(huì)高低低3.組織的的適應(yīng)性Swot分析圖2機(jī)會(huì)會(huì)矩陣營(yíng)銷機(jī)會(huì)——對(duì)公司營(yíng)營(yíng)銷行為富有有吸引力的領(lǐng)領(lǐng)域，在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，該該公司具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些些機(jī)會(huì)可以按按其吸引力以以及每一個(gè)機(jī)會(huì)可能獲獲得成功的概概率加以衡量量并分類。1.公司發(fā)發(fā)明一種高效效電動(dòng)小汽車車2.公司發(fā)發(fā)明每加侖行行駛60英里里的節(jié)油汽車3.公司發(fā)發(fā)明一種更有有效的減震汽汽車4.公司發(fā)發(fā)明一種更有有效的汽車污污染控制系統(tǒng)三、公司戰(zhàn)略略計(jì)劃過(guò)程——是企業(yè)在在分析最佳市市場(chǎng)機(jī)會(huì)的基基礎(chǔ)上，確確定其目標(biāo)和和價(jià)值主張。。指在組織目標(biāo)標(biāo)、資源和它它的各種環(huán)境境機(jī)會(huì)之間建建立與保持一一種可行的適適應(yīng)性的管理理過(guò)程。戰(zhàn)略略計(jì)劃工作是是要按照這樣樣的方式來(lái)謀謀劃一個(gè)公司司。戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃劃戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷計(jì)劃劃詳細(xì)說(shuō)明要采采用的營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，包括產(chǎn)產(chǎn)品特征、促促銷、產(chǎn)品推推銷、定價(jià)、、銷售渠道和和服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃劃步驟確定公司使命命制定目標(biāo)體系協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)資源設(shè)計(jì)合理的業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場(chǎng)層次公司、部門(mén)層次計(jì)劃新業(yè)務(wù)、制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略分析現(xiàn)存業(yè)務(wù)組合企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃劃：由企業(yè)任務(wù)說(shuō)說(shuō)明書(shū)、企業(yè)業(yè)目標(biāo)描述、、企業(yè)業(yè)務(wù)組組合、業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃的制制定等一系列列工作及指導(dǎo)導(dǎo)性文件所構(gòu)構(gòu)成的。公司戰(zhàn)略計(jì)劃劃過(guò)程計(jì)劃劃執(zhí)執(zhí)行行控控制制公司計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃組織實(shí)施衡量結(jié)果采取修正行動(dòng)動(dòng)分析結(jié)果圖3戰(zhàn)略略計(jì)劃、執(zhí)行行和控制過(guò)程程公司任務(wù)公司的目標(biāo)和目的公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合計(jì)劃公司新的業(yè)務(wù)計(jì)劃圖4戰(zhàn)略略計(jì)劃過(guò)程1.公司任任務(wù)進(jìn)入進(jìn)入2.公司目目標(biāo)管理體系系3.公司業(yè)業(yè)務(wù)組合計(jì)劃劃(1)確定定哪些業(yè)務(wù)是是公司的主要要業(yè)務(wù)——戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位位(2)對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位位的評(píng)估4.公司增增長(zhǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入公司任務(wù)當(dāng)管理當(dāng)局意意識(shí)到組織正正在走下坡路路，就必須更更新它的目標(biāo)標(biāo)。彼得德魯魯克認(rèn)為，此此時(shí)正是提出出根本性問(wèn)題題的時(shí)候：我們的企業(yè)是是干什么的？？顧客是誰(shuí)？對(duì)顧客的價(jià)值值是什么？我們的業(yè)務(wù)將將是什么？我們的業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)該是什么？？(2)對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位位的評(píng)估明星問(wèn)題金牛狗類12345678a.波士頓咨詢公公司的成長(zhǎng)———份額矩陣陣(2)對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位位的評(píng)估54321行業(yè)吸引力高中中低低業(yè)務(wù)實(shí)力b.通用電氣公司司多因素業(yè)務(wù)務(wù)組合矩陣3.451.00必須是可接受受的0.051.000.050.102.000.050.153.000.050.453.000.150.302.000.150.604.000.151.005.000.20環(huán)境影響通貨膨脹競(jìng)爭(zhēng)密集程度年市場(chǎng)成長(zhǎng)率0.804.000.20社會(huì)/政治/法律能源要求技術(shù)要求歷史毛利率總體市場(chǎng)大小值定值（1-5）權(quán)數(shù)行業(yè)吸引力通用電氣公司司多因素業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合模模型行業(yè)吸引力和和業(yè)務(wù)實(shí)力所所含各要素4.301.000.204.000.050.804.000.100.255.000.050.453.000.150.102.000.050.153.000.050.255.000.050.204.000.050.505.000.100.404.000.10管理人員單位成本促銷效率產(chǎn)品質(zhì)量0.604.000.15開(kāi)發(fā)研究實(shí)績(jī)生產(chǎn)效率分銷網(wǎng)份額成長(zhǎng)0.404.000.10物資供應(yīng)生產(chǎn)能力品牌知名度市場(chǎng)份額業(yè)務(wù)實(shí)力通用電氣公司司多因素業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合模模型行業(yè)吸引力和和業(yè)務(wù)實(shí)力所所含各要素值定值（1-5）權(quán)數(shù)4.公司增增長(zhǎng)戰(zhàn)略0510銷售量密集性增長(zhǎng)一體化增長(zhǎng)多角化增長(zhǎng)希望達(dá)到的銷銷售量時(shí)間（年）(1)密集集化增長(zhǎng)(2)一體體化增長(zhǎng)(3)多角角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃缺口口預(yù)期的銷售量量單擊鼠標(biāo)(1)密集集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略略——是在一個(gè)個(gè)特定市場(chǎng)的的全部需求購(gòu)購(gòu)買(mǎi)潛力尚未未到達(dá)極限時(shí)時(shí)所存在的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)。密集化增長(zhǎng)可可以通過(guò)三種種途徑實(shí)現(xiàn)單擊鼠標(biāo)a.市場(chǎng)滲透——通過(guò)采取取更加積極有有效、更富進(jìn)進(jìn)取精神的市市場(chǎng)營(yíng)銷措施施，努力在現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品品的銷售量，，從而實(shí)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)務(wù)的增增長(zhǎng)。單擊鼠標(biāo)b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——通過(guò)努力力開(kāi)拓新市場(chǎng)場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有有產(chǎn)品銷售量量，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的的增長(zhǎng)。c.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——通過(guò)向現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)提供供多種改型變變異產(chǎn)品，滿滿足不同顧客客需求，從而而擴(kuò)大銷售，，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。。單擊鼠標(biāo)(1)密集集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略略現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)1.市場(chǎng)滲滲透戰(zhàn)略2.產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略3.市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略4.多樣化化戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新新產(chǎn)產(chǎn)品圖5三種種密集型成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略：安索索夫的產(chǎn)品/市市場(chǎng)擴(kuò)展方格格圖單擊單擊單擊單擊(2)一體體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略略——一個(gè)企業(yè)業(yè)把自己的業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展展到供、產(chǎn)、、銷不同環(huán)節(jié)節(jié)，以尋求更更多的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)。一體化增長(zhǎng)可可以通過(guò)三種種途徑實(shí)現(xiàn)單擊鼠標(biāo)單擊鼠標(biāo)單擊鼠標(biāo)a.后向一體化b.前向一體化c.水平一體化——公司向后后控制供應(yīng)系系統(tǒng)，具體可可以通過(guò)自辦辦、契約、聯(lián)聯(lián)營(yíng)或兼并等等形式，最終終實(shí)現(xiàn)對(duì)它的的供給來(lái)源取取得控制權(quán)。。——公公司向向前控控制銷銷售系系統(tǒng)，，可通通過(guò)一一定形形式對(duì)對(duì)其產(chǎn)產(chǎn)品的的加工工和銷銷售取取得控控制權(quán)權(quán)至所所有權(quán)權(quán)。——企企業(yè)通通過(guò)收收買(mǎi)或或兼并并同類類企業(yè)業(yè)，以以擴(kuò)大大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模，或或與同同類企企業(yè)實(shí)實(shí)行合合資經(jīng)經(jīng)營(yíng)。。(3)多多角化化增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略略——也也叫多多元化化，是是企業(yè)業(yè)所屬屬的行行業(yè)缺缺乏有有利的的營(yíng)銷銷機(jī)會(huì)會(huì)，而而其他他的行行業(yè)又又富有有吸引引力，，企業(yè)業(yè)又具具備相相應(yīng)的的條件件時(shí)就就可以以向行行業(yè)以以外發(fā)發(fā)展，，擴(kuò)大大業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍，實(shí)實(shí)行跨跨行業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。多角化化增長(zhǎng)長(zhǎng)可以以通過(guò)過(guò)三種種途徑徑實(shí)現(xiàn)現(xiàn)單擊鼠鼠標(biāo)a.同心多多角化化——以以現(xiàn)有有產(chǎn)品品為核核心向向外擴(kuò)擴(kuò)展業(yè)業(yè)務(wù)范范圍，，可充充分利利用企企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的的技術(shù)術(shù)和營(yíng)營(yíng)銷人人員。。b.橫向多多角化化——又又叫水水平多多角化化，企企業(yè)針針對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有市市場(chǎng)的的其他他需求求增加加新的的物質(zhì)質(zhì)技術(shù)術(shù)力量量，開(kāi)開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品品，擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)范范圍，，尋求求新的的增長(zhǎng)長(zhǎng)。c.綜合多多角化化單擊鼠鼠標(biāo)單擊鼠鼠標(biāo)——企企業(yè)發(fā)發(fā)展與與現(xiàn)有有產(chǎn)品品和現(xiàn)現(xiàn)有市市場(chǎng)無(wú)無(wú)關(guān)的的新產(chǎn)產(chǎn)品、、新技技術(shù)，，把業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)范范圍擴(kuò)擴(kuò)展到到本行行業(yè)以以外的的具有有發(fā)展展前途途的部部門(mén)和和領(lǐng)域域。四營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的的內(nèi)容容執(zhí)行概概要和和目錄錄表現(xiàn)狀分分析營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)執(zhí)行控控制回顧企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的框架架？企業(yè)總總戰(zhàn)略略有哪哪些，，戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)務(wù)單位位評(píng)估估方法法，業(yè)業(yè)務(wù)單單位環(huán)環(huán)境適適應(yīng)性性評(píng)估估方法法，業(yè)業(yè)務(wù)單單位增增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略？？9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。14:25:5414:25:5414:251/1/20232:25:54PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2314:25:5414:25Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:25:5414:25:5414:25Sunday,January1,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2314:25:5414:25:54January1,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。01一月月20232:25:54下下午14:25:541月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232:25下午午1月-2314:25January1,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/114:25:5414:25:5401January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:25:54下午2:25下下午14:25:541月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。14:25:5414:25:5414:251/1/20232:25:54PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2314:25:5414:25Jan-2301-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。14:25:5414:25:5414:25Sunday,January1,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2314:25:5514:25:55January1,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。01一月月20232:25:55下下午14:25:551月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。。一月232:25下下午午1月-2314:25January1,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/114:25:5514:25:5501January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。2:25:55下午午2:25下午午14:25:551月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和