世聯(lián)北京奧林匹克花園項目營銷策略方案

北京奧林匹克花園

——2007年整體營銷策略及推廣策略謹(jǐn)呈：北京奧林匹克置業(yè)投資有限公司目錄

07年營銷目標(biāo)解析目標(biāo)下的策略思考及策略方案07年全年推盤方案

銷售金額：全年完成7個億的銷售額。

銷售面積：約8萬平米。

銷售套數(shù)：全年銷售約700套；銷售速度平均約53套/月。

銷售率：85%以上（B地塊剩余、C地塊新增）。

價格目標(biāo)：均價8300元/平米以上。開發(fā)商目標(biāo)目標(biāo)解析

——完成總貨量85%以上地塊總面積（平方米）套數(shù)總金額（萬元）B地塊剩余478784004億左右C地塊東半部分505433884億左右合計：984217888億左右完成7億的銷售目標(biāo)，需完成總貨量的85%以上。完成700套左右的銷售套數(shù)，完成8萬多平方米的銷售面積。目標(biāo)解析

——速度第一位、價格持續(xù)走高月均銷售53套07年速度要求：月均53套。比06年銷售率增長25%！目標(biāo)下的策略思考及策略方案策略思考

——突破銷售速度面臨的問題！區(qū)域價格平臺已到高點，如何提升價值聯(lián)想，促進(jìn)銷售率！如何借助08北京奧運契機，提升奧園品牌影響力！如何改變奧園中檔樓盤形象，提升項目價值！07上半年工程進(jìn)度支持不大！如何提升項目品牌價值成為關(guān)鍵！客戶對奧園的印象

——不足以支撐高價、高速比較便宜，比周邊價格低，品質(zhì)好……好像是全國連鎖的房地產(chǎn)品牌，有保障……以運動為主題，有好的運動會所……社區(qū)比較大，配套還行……應(yīng)該是中檔社區(qū)吧，價格不高吧……應(yīng)該在城鄉(xiāng)結(jié)合部，位置一般，環(huán)境還行…………品牌價值不清晰，品質(zhì)感不強！全面改變奧園形象，重塑“北奧”品牌價值！要完成目標(biāo)，我們必須改變，07年整體策略思考

——奧園品牌如何升華？結(jié)合本項目的差異化競爭優(yōu)勢，突出奧園的獨特價值點！結(jié)合08年北京奧運會的契機，深挖奧園的品牌價值，保留奧園親和品牌形象的基礎(chǔ)上，增加奧園獨特產(chǎn)品價值！提升品牌影響力。這是一一個高感性性的時代代！在這個個時代代，營營銷需需要通通過感感性體驗來完成成。體驗不僅需需要功功能，，還看看中設(shè)設(shè)計；；不只只有論論點，，還要要講故故事；；不只談?wù)剬I(yè)業(yè)，還還需要要整合合；不不只講講邏輯輯，還還給關(guān)關(guān)懷；；不只能能正經(jīng)經(jīng)，還還會玩玩樂。。產(chǎn)品價價值聯(lián)聯(lián)想實實現(xiàn)高高溢價價！產(chǎn)產(chǎn)品全全方位位體驗驗促進(jìn)進(jìn)高成成交??！07年年整體體策略略思考考——營銷發(fā)發(fā)展新新趨勢勢！07年年整體體策略略思考考——本本項目目品牌牌價值值塑造造的關(guān)關(guān)鍵詞詞北京奧林林匹克花花園的內(nèi)內(nèi)涵和關(guān)關(guān)鍵因素素：——時尚尚、領(lǐng)領(lǐng)先、國國際圍繞這三三點打造造北京奧奧園的獨獨特價值值形象奧園的營營銷脈搏搏：——高感感性時代代下的高高體驗強調(diào)體驗驗突出故事事性有效整合合優(yōu)秀資資源給予客戶戶高度關(guān)關(guān)懷北京奧林林匹克花花園重塑塑計劃——時尚尚、領(lǐng)先先、國際際時尚熱點迎奧運““北奧””奧運運詞典知知識競賽賽暨北京京奧林匹匹克花園園形象大大使選拔拔活動！！“奧運的的手跡””展示墻墻，中國國歷屆奧奧運冠軍軍參觀奧奧園?！皧W運之之路”，，奧園業(yè)業(yè)主奧運運發(fā)源地地采擷活活動。“金牌教教練”活活動深入入進(jìn)行。。領(lǐng)先國際北京奧組組委參觀觀奧林匹匹克花園園，奧園園獲得的的“奧林林匹克樣樣板示范范社區(qū)””大獎?。∪珖鴬W林林匹克花花園項目目研討會會，給北北奧“頒頒發(fā)”奧奧園領(lǐng)領(lǐng)先社區(qū)區(qū)殊榮??！北京奧林林匹克花花園產(chǎn)品品獲得國國家八項項專利！！策略總綱綱：提升形象象及價值值——（時時尚、領(lǐng)領(lǐng)先、國國際）奧奧園品牌牌重塑計計劃完美展示示、強調(diào)調(diào)體驗，，拉升項項目高度度——重新新定義看看房概念念，““戶外報報廣”應(yīng)應(yīng)用客戶經(jīng)營活動動——成立奧園園俱樂部，進(jìn)進(jìn)行俱樂部客客戶經(jīng)營策略略渠道建設(shè)，DM持續(xù)經(jīng)營營活動——鎖定客戶戶，長期經(jīng)營營2007年3月4月5月6月7月9月8月10月11月12月形象價值提升升——奧園品牌牌重塑計劃（（時尚、領(lǐng)先先、國際）迎奧運“北奧奧”奧運詞典知識競賽暨北北京奧林匹克克花園形象大大使選拔活動動?！皧W運的手手跡”展示示墻，中國國歷屆奧運運冠軍參觀觀奧園?！皧W運之路路”，奧園園業(yè)主奧運運發(fā)源地采采擷活動。。北京奧林匹匹克花園獲獲得由國際際奧委會頒頒發(fā)的“奧奧林匹克樣樣板示范社社區(qū)”殊榮榮！全國奧林匹匹克花園項項目研討會會，給北奧奧“頒發(fā)””領(lǐng)先奧園園殊榮！宣傳渠道軟性宣傳炒炒作：行業(yè)雜志：：新地產(chǎn)、安安家外部雜志：財經(jīng)、中中國之翼報廣：北青、北北晚、夾報報網(wǎng)絡(luò)媒體：：新浪、搜房房、焦點戶外：項目周邊邊/北京重重點區(qū)域DM：奧園專刊刊宣傳主題目目標(biāo)3月開始迎迎奧運主題題，廣泛的的散播項目目的口碑。。5月持續(xù)迎迎奧運主題題，通過奧奧運冠軍參參觀奧園，，提升品牌牌影響力，，同時運作作大獎。6月前后，，奧園獲得得樣板社區(qū)區(qū)大獎，結(jié)結(jié)合產(chǎn)品力力炒作，提提升產(chǎn)品高高度。10月全國國奧園研討討會，提升升“北奧””最具奧園園品牌的影影響力。重點：新聞聞、事件營營銷北京奧林匹匹克花園獲獲得國家八八項專利。。9月新聞炒炒作北京奧奧林匹克花花園獲得國國家八項專專利。迎奧運“北北奧”奧運運詞典知識識競賽暨北北京奧林匹匹克花園形形象大使選選拔活動。。3月初，活活動第一階階段：迎奧運，““北奧”奧奧運詞典知知識競賽暨暨“北奧””形象大使使選拔新聞聞發(fā)布會暨暨問卷發(fā)布布儀式。媒體配合：：1、報紙：：北青、北北晚、新京京報（新聞聞軟文并發(fā)發(fā)布問卷））。2、網(wǎng)絡(luò)：：項目網(wǎng)站站鏈接可網(wǎng)網(wǎng)上答題問問卷。3、戶外形形象發(fā)布4、DM鎖鎖定客戶名名單發(fā)放問問卷。迎奧奧運運““北北奧奧””奧奧運運詞詞典典知知識識競競賽賽暨暨北北京京奧奧林林匹匹克克花花園園形形象象大大使使選選拔拔活活動動。。3月月——4月月，，活活動動第第二二階階段段：：收集集問問卷卷階階段段，，并并進(jìn)進(jìn)行行評評卷卷。。前前1500名名問問卷卷提提交交者者可可領(lǐng)領(lǐng)取取““北北奧奧””紀(jì)紀(jì)念念品品。。目的的：：獲獲取取客客戶戶名名單單，，1500個個客客戶戶分分批批次次來來到到現(xiàn)現(xiàn)場場，，在在奧奧園園現(xiàn)現(xiàn)場場掀掀起起人人流流高高峰峰，，促促進(jìn)進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場場人人氣氣，，增增加加奧奧園園影影響響力力。。媒體體配配合合：：推廣廣主主題題：：新聞軟宣宣，強調(diào)調(diào)此次活活動受到到社會各各界大力力支持和和參與，，以及活活動中的的亮點和和趣事。。1、報紙紙：北青青、北晚晚、新京京報。2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：迎奧運““北奧””奧運詞詞典知識識競賽暨暨北京奧奧林匹克克花園形形象大使使選拔活活動。4月，活活動第三三階段：：問卷結(jié)果果公布，，在正確確的問卷卷中，抽抽出50名參加加隨后的的現(xiàn)場比比賽階段段。目的：奧奧園再次次聚焦，，將活動動推向高高潮。媒體配合合：推廣主題題：公布答案案，并公公布抽取取的結(jié)果果，引起起市場的的關(guān)注和和興趣。。1、報紙紙：北青青、北晚晚、新京京報。2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：迎奧運““北奧””奧運詞詞典知識識競賽暨暨北京奧奧林匹克克花園形形象大使使選拔活活動。4月中旬旬—5月月上旬，，活動第第四階段段：1、給具具有參加加初賽資資格的所所有選手手發(fā)初賽賽邀請函函，前50名將將獲得參參加初賽賽的最終終權(quán)力。。2、在項項目運動動城進(jìn)行行初賽，，以開心心詞典的的方式進(jìn)進(jìn)行競賽賽。進(jìn)行行三輪，，最后剩剩余8名名選手，，將進(jìn)入入最后的的決賽。。推廣主題題：軟宣宣的形式式報道活活動進(jìn)程程中的相相關(guān)新聞聞。1、報紙紙：北青青、北晚晚、新京京報。2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：迎奧運運“北北奧””奧運運詞典典知識識競賽賽暨北北京奧奧林匹匹克花花園形形象大大使選選拔活活動。。5月中中旬，，活動動第五五階段段：進(jìn)行最最后的的決戰(zhàn)戰(zhàn)，邀邀請王王小丫丫為主主持人人，進(jìn)進(jìn)行最最后的的比賽賽，決決出三三名選選手，，成為為奧園園的形形象大大使，，代表表奧園園參加加08年奧奧運會會的開開幕式式和閉閉幕式式。推廣主主題：：軟宣宣的形形式報報道活活動進(jìn)進(jìn)程中中的相相關(guān)新新聞。。1、電電視臺臺進(jìn)行行現(xiàn)場場直播播。2、報紙：：北青、北北晚、新京京報。3、網(wǎng)絡(luò)：：迎奧運“北北奧”奧運運詞典知識識競賽暨北北京奧林匹匹克花園形形象大使選選拔活動。。迎奧運奧林林匹克奧運運詞典知識識競賽暨北北京奧林匹匹克花園形形象大使選選拔活動??！3月海選4月初賽5月決賽報紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告、DM直投廣廣告中以《《問卷》形形式廣泛征征集社會各各界答案。。戶外進(jìn)行信信息發(fā)布。。郵寄至奧林林匹克花園園銷售中心心，全部正正確的前1500名名將獲得項項目定制的的迎奧運紀(jì)紀(jì)念禮物（（如琉璃燒燒制品）。。全部答對者者將獲得進(jìn)進(jìn)入初賽的的資格。給具有參加加初賽資格格的所有選選手發(fā)初賽賽邀請函，，限時進(jìn)行行報名，前前50名將將獲得參加加初賽的最最終權(quán)力。。在項目運動動城進(jìn)行初初賽，選手手在各自的的畫板上同同時回答相相同的題目目，答錯即即淘汰，選選出最終勝勝出的8名名選手參加加決賽。邀請王小丫丫進(jìn)行現(xiàn)場場主持，各各大網(wǎng)絡(luò)主主流媒體現(xiàn)現(xiàn)場直播。。場地為奧林林匹克運動動城。以開心詞典典形式進(jìn)行行比賽。從8名選手手中選出最最終獲勝者者三名作為為奧園“社社區(qū)奧林匹匹克文化””形象大使使，代表奧奧園參加08年北京京奧運會開開幕式。無法淹沒的“奧運”聲音重大公共事事件營銷是是解決距離離的好方法法，能夠迅迅速形成社社會輿論效效應(yīng)，帶動動整個項目目的知名度度，讓客戶戶不得不關(guān)關(guān)注項目。。五月，“奧奧運的手跡跡”展示墻墻發(fā)布會，，中國歷屆屆奧運冠軍軍參觀奧園園。問題？五月面臨交交房，面臨臨南區(qū)奧道道的展示公公開，如何何通過強有有力的展示示，既揭示示迎奧運主主題，又增增加奧道的的口碑傳播播力！在南區(qū)奧道道建立“奧奧運的手記記”展示墻墻邀請中國參參加的第一一屆至最后后一屆的奧奧運冠軍，，來奧園，，在這面墻墻上留下手手印，全部部集結(jié)完畢畢后，正式式公開新聞聞發(fā)布會，，以迎奧運運的主題來來擴散項目目的口碑影影響力，增增加南區(qū)奧奧道的精神神領(lǐng)袖地位位。三月份開始始，尋找相相關(guān)資源，，通過具有有權(quán)威性的的獎項發(fā)布布，炒作““北奧”，，成功塑造造領(lǐng)先性的的奧園品牌牌形象以及及產(chǎn)品力價價值。凸現(xiàn)現(xiàn)北奧優(yōu)于于其他奧園園的品牌價價值，提升升項目高度度。大獎策略：：北京奧林匹匹克花園獲獲得由奧組組委頒發(fā)的的“奧林匹匹克樣板示示范社區(qū)””殊榮！媒體配合：：戶外、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、報報紙、雜志志、直投全全面配合活活動，全程程報道獲獎獎的過程，，通過新聞聞性的炒作作，拉升項項目高度。。六月初，北京奧組委委參觀奧林林匹克花園園，奧園獲獲得的“奧奧林匹克樣樣板示范社社區(qū)”大獎獎！注重話題炒炒作＋公共共事件行銷銷七月，奧園園業(yè)主“奧運之路路”，奧運運發(fā)源地采采擷活動。。北京奧林匹匹克花園面面向業(yè)主發(fā)發(fā)起號召，，為迎奧運運征集關(guān)于于奧運文化化與精神的的相關(guān)圖片片，圖片必必須配以文文字說明來來歷、內(nèi)容容、體現(xiàn)什什么樣的奧奧運精神內(nèi)內(nèi)涵或紀(jì)念念意義等。。通過業(yè)主介介紹客戶積積分制度，，積分最高高的幾位業(yè)業(yè)主，可偕偕同家人一一起，在開開發(fā)商的組組織下，進(jìn)進(jìn)行此項活活動。重大、具有有影響力的的客戶活動動，是拉近近客戶距離離最有效的的方法，也也是借用第第三方散播播項目口碑碑最有力的的武器。媒體配合：：邀請記者者全程報道道“奧運之之路”的活活動。七、八月，，金牌教練活活動持續(xù)進(jìn)進(jìn)行活動執(zhí)行時時間：七月月、八月各各一次，周周末進(jìn)行。。活動地點：：北京奧林林匹克花園園售樓中心心、北京奧奧林匹克花花園運動城城活動目的：：弘揚社區(qū)倡倡導(dǎo)的“健健康”、““運動”、、“積極””、“和諧諧”等社區(qū)區(qū)文化；展示項目運運動城國家家化、規(guī)模?；?、專業(yè)業(yè)化的配套套價值；聘請運動界界知名人物物作為社區(qū)區(qū)“運動發(fā)發(fā)展終身名名譽顧問””，提升項項目附加值值與品牌形象，促進(jìn)進(jìn)客戶與社社會各界對對項目的美美譽度與口口碑宣傳。。邀請運動界界人士建議議：男籃：：焦健。網(wǎng)網(wǎng)球：鄭潔潔?；顒踊I備：：7月份開開始運作，，九月份以以及十月對對外宣傳。。九月，奧園榮獲國國家八項專專利大獎專利申請方方向：１、發(fā)明類類（建材、、規(guī)劃、設(shè)設(shè)計要點等等）２、實用新新型類（節(jié)節(jié)能、環(huán)保保等）３、外觀類類（戶型、、外立面、、單體形式式等）媒體配合：：戶外、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報紙全全部進(jìn)行獲獲得專利的的新聞報道道。突出奧奧園在產(chǎn)品品方面的領(lǐng)領(lǐng)先?；顒踊I備：：9月開始始邀請，10月份進(jìn)進(jìn)行活動。?；顒幽康模涸鲈黾颖本W園園的品牌影響響力，塑造北北奧在中國奧奧園中的地位位。1、邀請其他他城市全奧林林匹克社區(qū)的的建設(shè)專家和和開發(fā)商來北北京參觀北京京奧林匹克花花園，并進(jìn)行行奧園研討會會。主題方向：奧園的品牌之之路，產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，北奧的的產(chǎn)品特色等等。獎項評選，奧奧園獲奧林匹匹克“領(lǐng)先社社區(qū)”獎等。。十月下旬，全國奧園聯(lián)動動計劃北京奧林匹克花園PEKINGOLYMPICGARDEN完美展示、強強調(diào)體驗——外圍展示攻略略東壩中路姚家園路東五環(huán)路石各莊路駒子房路北京奧林匹克花園MINI格調(diào)朝陽新城北京好漾東四環(huán)路從朝陽公園橋橋始，在姚家家園路、東壩壩中路沿線，，設(shè)立燈箱廣廣告、導(dǎo)示標(biāo)標(biāo)牌。延展主主場強勢氛圍圍，以持續(xù)強強烈的形象刺刺激強化客戶戶印象。時尚化、高端端化設(shè)計，頻頻繁更新，搶搶占營銷話語語權(quán)。戶外廣告高形形象展示，頻頻繁更新，沖沖擊眼球，保保持市場恒久久新鮮度。戶外廣告導(dǎo)示標(biāo)牌燈箱廣告完美展示、強強調(diào)體驗——“戶外報報廣”應(yīng)用戶外已經(jīng)成為為北京高檔項項目最重要的的宣傳通道，，而且重點位位置，經(jīng)常性性的戶外刺激激點（活動節(jié)節(jié)點）的出現(xiàn)現(xiàn)，會增加項項目的影響力力。奧林匹克形象象大使選拔活活動正式啟動VIP熱線：：68888888戶外形象示意意恭喜北京奧林林匹克獲得國際奧林匹克克樣板示范社社區(qū)VIP熱線：：68888888戶外形象示意意北京奧林匹克克花園獲得國家八項項專利大獎VIP熱線：：68888888戶外形象示意意完美展示、強強調(diào)體驗——倒計時牌牌增加北京奧園離08年奧運運會還有360天奧運臨近，增增加電子倒計計時牌這種公公益性的設(shè)施施，會為奧園園增加品牌良良好印象。重點路段：朝朝陽路、姚家家園路以及小小區(qū)門口，增增加大型電子子倒計時牌。。完美展示、強強調(diào)體驗——主場展示示攻略奧林匹克主題題工地圍擋———奧運之路路形象墻用奧林匹克相相關(guān)紀(jì)念性圖圖片作為工地地圍擋展示圖圖片：如起源源地、遺址、、各界舉辦奧奧林匹克比賽賽的城市、奧奧林匹克標(biāo)志志、獎杯、獎獎牌……用奧林匹克強強大的精神凝凝聚力吸引客客戶眼球，獲獲得客戶對項項目文化的高高度認(rèn)同。巧巧妙地把奧林林匹克的精神神內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為為項目本身的的精神符號。。奧林匹克主題題奧道景觀展展示，無處不不在的“奧林林匹克”！曾經(jīng)舉辦過各屆奧林匹克運動會的國家國花花卉設(shè)計展示長廊。法國國花--鳶尾花美國國花—玫瑰希臘國花—橄欖花中國參加各屆奧運會的奧運冠軍手印墻，瞻仰祖國輝煌的奧運歷程。增加園林中的的奧運主題景景觀設(shè)計元素素，如奧運火火炬雕塑、火火炬小品、火火炬路燈、足足球形垃圾箱箱、古希臘奧奧運遺址縮微微景觀，作為為社區(qū)的運動動圖騰，深入入人心……完美展示、強強調(diào)體驗——主場展示示攻略完美展示、強強調(diào)體驗——體驗（3D展示）3月3D片補補充：由于項目現(xiàn)場場不可能進(jìn)行行大范圍改動動，所以現(xiàn)場場增加大型的的視頻展示區(qū)區(qū)，對增加項項目品味、格格調(diào)有很大幫幫助。3D內(nèi)容方向向：1、奧運發(fā)展展歷程回顧2、國際先進(jìn)進(jìn)社區(qū)展覽（（里斯頓）。。3、奧園社區(qū)區(qū)展覽。4、運動會所所展覽。完美展示、強強調(diào)體驗——現(xiàn)場看房房動線調(diào)整來奧園看房，，先參觀，再再講解?。ㄍㄟ^奧園現(xiàn)現(xiàn)有的優(yōu)勢，，用實物打動動客戶）。建材展示廳運動會所奧園大道幼兒園小學(xué)樣板間（可選）走完流程回售售樓處購買小型電屏屏車，可在奧奧道游覽。完美展示、強強調(diào)體驗——銷售資料料補充3月銷售資料料補充奧園攝影樓書書聘請專業(yè)攝影影師，在奧園園社區(qū)及樣板板間內(nèi)拍攝生生活故事攝影影樓書。增加加項目的親和和力和品質(zhì)感感。奧園銷售手冊冊現(xiàn)場增加銷售售人員銷售手手冊，以大開開本的形式，，人手一本，，可對冊講解解奧園全部的的賣點和理念念?？蛻艚?jīng)營活動動——成立奧園園俱樂部成立奧園俱樂樂部，進(jìn)行俱俱樂部營銷。。策略方向：讓已購業(yè)主成成為我們的銷銷售人員，讓讓客戶成為我我們的銷售人人員。策略重點：深耕經(jīng)營客戶戶，讓老客戶戶介紹老客戶戶，有計劃，，有目標(biāo)的引引導(dǎo)老客戶介介紹新客戶。。定立俱樂部手手冊，嚴(yán)格規(guī)規(guī)范會員的各各種權(quán)益，把把它合理化，，規(guī)范化。會員卡具備兩兩種功能：第一種，持有有俱樂部會員員卡，可享受受老客戶介紹紹成交獎勵，，規(guī)則以積分分的形式，根根據(jù)積分的等等級，獲得不不同的獎勵等等級。第二種，持有有俱樂部會員員卡，可享受受奧園相關(guān)的的權(quán)益，如在在北京某些場場所打折的優(yōu)優(yōu)惠措施，客戶經(jīng)營活動動——成立奧園園俱樂部渠道建設(shè)——鎖定客源源、深耕經(jīng)營營DM數(shù)據(jù)庫營營銷DM的優(yōu)勢：：從印刷上、從從品質(zhì)上、從從信息容量上上、從時效性性上，從客戶戶的針對性上上DM均具有無無法比擬的優(yōu)優(yōu)勢；每月一期的DM深耕經(jīng)營營動作，對目目標(biāo)客戶是一一個長期的經(jīng)經(jīng)營動作，最最終促使客戶戶對項目產(chǎn)生生好感，促使使意向客戶前前來現(xiàn)場；DM（專書））的直投經(jīng)營營動作，客戶戶收到印刷精精美的專書，，即使沒有意意向，也不會會輕易丟掉，，會有較強的的散播性。建立北京奧園園數(shù)據(jù)庫，進(jìn)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營營銷！2007年項項目營銷推盤盤方案B地塊剩余推推盤方案12月1月2月3月4月5月6月7月一般銷售淡期期傳統(tǒng)銷售淡期期黃金強銷期銷售持續(xù)期推盤節(jié)奏：302、306推出，通通過低單、總總價熱銷產(chǎn)品品推出，“走走量”營銷重點：針對性的營銷銷，促進(jìn)年底底銷售量。推盤節(jié)奏：307、305、309推出，通過過強銷期，促促進(jìn)項目銷售售。營銷重點：高舉高打！再次制造市場場影響力，拉拉升奧園品牌牌高度，促進(jìn)進(jìn)銷售量。推盤節(jié)奏：301、308最好產(chǎn)品品推出，依靠靠前面的熱銷銷和客戶積累累，沖擊高價價格和速度。。營銷重點：通通過典藏產(chǎn)品品訴求，沖擊擊銷售目標(biāo)。。B地塊剩余推推盤方案——分三批推推售301#8100302#1、2單元79003單元7800305#8600307#8450308#8500306#1、2單元82503單元8200309#1、2單元82503單元8150C地塊東半部部分推盤方案案——東半部分分產(chǎn)品分析601601：共90套，為C2戶型價值分析：北北面臨路，南南面臨地上車車位，價值感感稍差，戶型型為舒適型三三居，是C地地塊東半部分分主力戶型。。601#，C2603#，D2605#，D2603、605：共64套，為D2戶型價值分析：奧奧園南地塊““地王”產(chǎn)品品，戶型為舒舒適型四局，，奧園稀缺、、經(jīng)典戶型。。607：共90套，為C2戶型價值分析：C地塊核心位位置，僅次于于603、605。戶型型舒適型三居居。609：共144套，為為A5、A6戶型價值分析：C地塊邊緣樓樓棟，價值感感差，經(jīng)濟兩兩居，現(xiàn)金流流產(chǎn)品。609#，A5、A6b607#，C2C地塊東半部部分推盤方案案601601#，C2603#，D2609#，A5、A6607#，C2第一批推盤根據(jù)B地塊的的推盤節(jié)奏，，到C地塊銷銷售時，剩余余的產(chǎn)品是B2、C1產(chǎn)產(chǎn)品，我們用用產(chǎn)品差以及及價格差的推推售原則，推推出，603#樓和601號樓。603#樹價價格標(biāo)竿，601#走量量。第二批推盤根據(jù)603#和605#的銷售情況況，我們第二二批推出的樓樓棟是609#和607#樓。607#實現(xiàn)高高價格，609#沖擊銷銷售目標(biāo)。第三批推盤年終推出“地地王”605#樓棟答謝謝客戶，沖擊擊價格高點。。605#，D207年度奧園園整體推盤方方案3月4月6月7月8月9月10月1月2月5月11月12月推盤節(jié)奏：B地塊302、306推推出，通過低低單、總價熱熱銷產(chǎn)品推出出，“走量””營銷重點：針對性的營銷銷，促進(jìn)年底底銷售量。推盤節(jié)奏：B地塊307、305、、309推出出，通過強銷銷期，促進(jìn)項項目銷售。營銷重點：高舉高打！再次制造市場場影響力，拉拉升奧園品牌牌高度，促進(jìn)進(jìn)銷售量。推盤節(jié)奏：B地塊301、308最好產(chǎn)品推推出，依靠前前面的熱銷和和客戶積累，，沖擊高價格格和速度。營銷重點：通過典藏產(chǎn)產(chǎn)品訴求，沖沖擊銷售目標(biāo)標(biāo)。推盤節(jié)奏：C地塊601、603推推出，補大戶戶型產(chǎn)品，并并拉升價格營銷重點：利用前期營銷銷鋪墊和良好好銷售周期促促進(jìn)大戶型銷銷售。推盤節(jié)奏：C地塊607、609推推出。營銷重點：利用黃金銷售售期，沖擊銷銷售目標(biāo)。推盤節(jié)奏：305推出營銷重點：沖擊高價格。。Thanks……2007，奧奧林匹克無處處不在?。。?！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:37:3703:37:3703:371/5/20233:37:37AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月-2303:37:3703:37Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:37:3703:37:3703:37Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:37:3703:37:37January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:37:37上上午午03:37:371月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:37上上午1月-2303:37January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:37:3703:37:3705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:37:37上午午3:37上午午03:37:371月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:37:3703:37:3703:371/5/20233:37:37AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:37:3703:37Jan-2305-Jan-