世聯(lián)上海綠庭營(yíng)銷策略匯報(bào)稿

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三房106.16-140㎡價(jià)格：精裝修8000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：800元/㎡銷售情況：03年12月開(kāi)盤至今，共推出 1295套，目前基本售完。物業(yè)費(fèi)：1.5-1.85元/㎡/月核心賣點(diǎn)：位置優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品綜合素質(zhì)高全裝修物業(yè)運(yùn)動(dòng)概念社區(qū)九亭樓盤先驅(qū)——奧林匹克花園產(chǎn)品創(chuàng)新復(fù)式/景觀/小戶型/特色產(chǎn)品啟動(dòng)配套體育場(chǎng)為其最大配套/商業(yè)配套帶動(dòng)推廣扼守滬松公路，截流客戶/運(yùn)動(dòng)就在家門口客戶全市型客戶/青年精英/崇尚運(yùn)動(dòng)九亭樓盤先驅(qū)——奧林匹克花園九亭霸主——九城湖濱國(guó)際公寓位置：滬亭北路618弄規(guī)模：總建32萬(wàn)平方米容積率：1.5物業(yè)形態(tài)：小高層面積分布：二房99-108㎡

三房129.5-130㎡價(jià)格：5300-9000元/㎡銷售情況：05年11月開(kāi)盤至今，共推 出1466套，去化55％；06年 底月即將再推出500套；物業(yè)費(fèi)：1.65元/㎡/月核心賣點(diǎn)：半島型規(guī)劃水景及景觀細(xì)部國(guó)際化居住觀九亭霸霸主——九城湖湖濱國(guó)國(guó)際公公寓產(chǎn)品半島型型湖景景社區(qū)區(qū)/新古典典主義義風(fēng)格格建筑筑配套三大會(huì)會(huì)所，，三個(gè)個(gè)鄰里里中心心/商業(yè)街街推廣巨額投投入/強(qiáng)大的的戶外外昭示示/令人沖沖動(dòng)的的實(shí)景景展示示客戶全市型型客戶戶/一定的的外籍籍人士士九亭霸霸主——九城湖湖濱國(guó)國(guó)際公公寓位置：：滬松公公路、、滬亭亭南路路規(guī)模：：5.2萬(wàn)㎡容積率率：1.5物業(yè)形形態(tài)：：小高層層面積分分布：：一房40㎡㎡二房70㎡㎡價(jià)格：：精裝修修8000元/㎡銷售情情況：：7月14日開(kāi)盤盤至今今，共共推出出328套，目目前售售出100套。核心賣賣點(diǎn)：：小戶型型，低低總價(jià)價(jià)，低低首付付未來(lái)松松江的的交通通生活活配套套中心心九亭另另類——上海青青年城城3.6米層高高，實(shí)實(shí)用率率較高高九亭另另類——上海青青年城城產(chǎn)品小戶型型40-70平方米米/3.6米層高高/7萬(wàn)首付付高性性價(jià)比比配套軌道交交通/九久廣廣場(chǎng)推廣青春驛驛站—甲殼蟲(chóng)蟲(chóng)—青年城城/亮麗時(shí)時(shí)尚的的包裝裝/Y派生活活客戶年輕、、前衛(wèi)衛(wèi)、時(shí)時(shí)尚一一族我們要要在哪哪里？？奧林匹克花園九城湖濱摩卡小城英倫風(fēng)尚金豐藍(lán)庭五洲云景知雅匯在這樣樣的市市場(chǎng)中中，只只有在在第一一集團(tuán)團(tuán)，才才能贏贏得一一切，，我們們別無(wú)無(wú)選擇擇第一集集團(tuán)第二集集團(tuán)第三集集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)結(jié)論——九亭市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)是是一場(chǎng)場(chǎng)激烈烈的持持久戰(zhàn)戰(zhàn)…———區(qū)域價(jià)價(jià)格明明顯低低于相相鄰板板塊，，但受受板塊塊內(nèi)嚴(yán)嚴(yán)重?cái)D擠壓…———產(chǎn)品類類型趨趨同，，在新新政后后小戶戶型將將層出出不窮窮…———產(chǎn)品和和價(jià)格格是區(qū)區(qū)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的主體體，區(qū)區(qū)域缺缺乏城城市的的精神神…————競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售情情況迥迥異，，這是是一個(gè)個(gè)容不不下弱弱者的的市場(chǎng)場(chǎng)…因此，，我們們一定定要成成為區(qū)區(qū)域的的明星星個(gè)案案，即即使仍仍然不不是王王者，，但我我們需需要有有獨(dú)一一無(wú)二二的特特點(diǎn)……市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值形象演演繹提報(bào)結(jié)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷策策略客群屬屬性我是誰(shuí)誰(shuí)？我最精精彩？？我做的的最牛牛？項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值城市風(fēng)風(fēng)范“內(nèi)外城城”規(guī)劃復(fù)合”功能外城城內(nèi)城城廣場(chǎng)場(chǎng)精神神標(biāo)標(biāo)志志“T””型水水景景17000平米米商商業(yè)業(yè)街街開(kāi)放放的的中中心心廣廣場(chǎng)場(chǎng)。。。。。。。。。有機(jī)機(jī)的的組組合合精神神堡堡壘壘項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值時(shí)代代精精神神“現(xiàn)代代”建筑筑風(fēng)風(fēng)格格當(dāng)代代建建筑筑主主流流產(chǎn)產(chǎn)品品年輕輕人人的的向向往往國(guó)際際化化社社區(qū)區(qū)的的外外在在體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值文化化地地標(biāo)標(biāo)“文化化”廣場(chǎng)場(chǎng)（會(huì)會(huì)所所、、圖圖書書館館、、教教室室））項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值適度度空空間間“可變變”空間間緊湊湊戶戶型型270度景景觀觀城市市風(fēng)風(fēng)范范時(shí)代代精精神神文化化地地標(biāo)標(biāo)適度度空空間間打造造九九亭亭板板塊塊綜合合性性都市市社社區(qū)區(qū)上海海的的西西南南發(fā)展展的的九九亭亭新新都都市市地地帶帶國(guó)際際化化的的社社區(qū)區(qū)將是是的的未來(lái)來(lái)城城市市生生活活的的方方向向項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值結(jié)結(jié)論論市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值形象象演演繹繹提報(bào)報(bào)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)營(yíng)銷銷策策略略客群群屬屬性性我是是誰(shuí)誰(shuí)？？我最最精精彩彩？？我做做的的最最牛牛？？客源源屬屬性性客源源變變化化區(qū)域域的的發(fā)發(fā)展展正正在在悄悄然然改改變變著著九九亭亭的的客客源源構(gòu)構(gòu)成成90平米米左左右右中中小小戶戶型型產(chǎn)產(chǎn)品品正正日日益益成成為為九九亭亭客客源源選選擇擇的的主主流流別墅墅客客群群被迫迫移移民民的的公寓寓客客群群價(jià)格格吸吸引引的的看中中區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展，，并并不不完完全全依依賴賴交交通通的的公公寓寓客客群群區(qū)域域逐逐步步成成熟熟帶帶來(lái)來(lái)的的依依賴賴交交通通但但希希望望提提升升生生活活品品質(zhì)質(zhì)或或要要求求在在城城市市立立足足的的公公寓寓客客群群2000年2002年2006年2007年項(xiàng)目目客客戶戶類類型型用途選擇戶型人口特征（家庭結(jié)構(gòu)、年齡、職業(yè)、工作地點(diǎn)等）購(gòu)買行為特征過(guò)渡一房一廳，二房二廳較少單身，20-30歲之間，普通白領(lǐng)，工作地點(diǎn)在漕河涇或徐家匯的片區(qū)。經(jīng)濟(jì)能力差，價(jià)格和交通是首要的考慮因素。二房二廳單身或已婚，部分有3歲以下的子女，25-35歲之間，職業(yè)以白領(lǐng)、銀行、醫(yī)院、私營(yíng)企業(yè)主或其他中層人員、自由職業(yè)者為主，工作地點(diǎn)在徐家匯或虹橋＼莘莊等周圍片區(qū)。經(jīng)濟(jì)能力一般，考慮因素較為綜合，價(jià)格是其決定購(gòu)買的主要因素之一。自用二房二廳為主，三房次之一房一廳少已婚或獨(dú)身，28-40歲之間，以在及其附近工作的公務(wù)員、銀行、醫(yī)院、白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主為主，三房是準(zhǔn)備接父母前來(lái)．經(jīng)濟(jì)能力尚可，對(duì)區(qū)域有一定的認(rèn)同感。對(duì)居住環(huán)境有較高的要求，其次為價(jià)格和交通?？驮丛磳賹傩孕员卷?xiàng)項(xiàng)目目70%的兩兩房房決決定定了了項(xiàng)項(xiàng)目目的的客客群群１、、經(jīng)經(jīng)歷歷競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈的的社社會(huì)會(huì)上上淘淘汰汰賽賽的的洗洗禮禮，，向向上上并并渴渴望望被被認(rèn)認(rèn)同同。。２、、一一般般為為第第一一次次置置業(yè)業(yè)，，講講求求實(shí)實(shí)惠惠，，看看中中九九亭亭未未來(lái)來(lái)可可保保值值增增值值。。３、、家家庭庭組組建建初初期期，，買買房房并并買買車車，，提提前前進(jìn)進(jìn)入入生生活活完完備備期期，，為為孩孩子子或或自自身身經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)能能力力提升升，，３３－－５５年年后后有有換換房房的的考考慮慮。。４、、追追求求自自身身發(fā)發(fā)展展和和家家庭庭的的責(zé)責(zé)任任，，考考證證，，開(kāi)開(kāi)源源，，理理財(cái)財(cái)，，進(jìn)進(jìn)行行一一切切可可以以提提升升家家庭庭生生活品品質(zhì)質(zhì)的的行行動(dòng)動(dòng)。。５、、對(duì)對(duì)社社會(huì)會(huì)活活動(dòng)動(dòng)有有興興趣趣，，希希望望獲獲得得更更多多社社會(huì)會(huì)信信息息，，結(jié)結(jié)識(shí)識(shí)對(duì)對(duì)自自身身有有幫幫助助的的人人。。他們們需需要要的的不不僅僅僅僅是是房房子子更更是是生生活活客源源屬屬性性項(xiàng)目目客客戶戶描描述述規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)““T””字狀狀水水系系分分割割整整個(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)近人人的的泊泊岸岸城市市廣廣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)會(huì)會(huì)所所（（圖圖書書館館等等））良好好的的交交往往學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)“外外城城””商商業(yè)業(yè)街街的的設(shè)設(shè)置置與內(nèi)內(nèi)城城的的互互補(bǔ)補(bǔ)和和分分離離“內(nèi)內(nèi)城城””３３６６萬(wàn)萬(wàn)平平米米的的社社區(qū)區(qū)適度室內(nèi)內(nèi)空間設(shè)設(shè)計(jì)生活在水水邊購(gòu)物在商商街聚集在廣廣場(chǎng)隨意在空空間最完美的的生活場(chǎng)場(chǎng)客源屬性性結(jié)論上海西南南最具時(shí)時(shí)代感的的都市大大盤項(xiàng)目界定定完全社區(qū)區(qū)九亭最具具綜合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的樓盤——————————我最精彩彩我是誰(shuí)？？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值形象演繹繹提報(bào)結(jié)構(gòu)構(gòu)營(yíng)銷策略略客群屬性性我是誰(shuí)？？我最精彩彩？我做的最最牛？地產(chǎn)產(chǎn)品品自身的的規(guī)劃仍仍然講究究一種“場(chǎng)”。貝聿銘先先生曾說(shuō)說(shuō)過(guò)，規(guī)規(guī)劃第一一，建筑筑第二。。建筑群體體內(nèi)部的的“場(chǎng)所精神神”是建筑是是否有活活力的關(guān)關(guān)鍵。這種場(chǎng)所所精神，，追求的是是建筑互互補(bǔ)的功功能，近人的尺尺度，合理的內(nèi)內(nèi)外循環(huán)環(huán)，良好的交交往空間間，親切的外外觀設(shè)計(jì)計(jì)，明確的方方向感等等，“活力、完完整、適適度、自自由、互互動(dòng)”是場(chǎng)的特特性"無(wú)名特質(zhì)質(zhì)"的"場(chǎng)"。正因?yàn)闉檫@種"場(chǎng)"對(duì)于建筑筑的特定定價(jià)值，，西方建建筑師更更意念化化地稱之之為"Thesenseofplace"，專業(yè)書書籍翻譯譯為"場(chǎng)所感"或"場(chǎng)所精神神"。所謂“場(chǎng)場(chǎng)”所謂“場(chǎng)場(chǎng)”“場(chǎng)”源于““道”，，有道才才有場(chǎng)，，它是一一種“意意向”的的東西，，具有感感覺(jué)價(jià)值值；磁場(chǎng)、電電場(chǎng)、建建筑場(chǎng)、、氣場(chǎng)………“場(chǎng)”是是自然與與自然、、自然與與人之間間有意義義的組合合而形成成的整體體；“場(chǎng)”內(nèi)內(nèi)的任何何因素都都會(huì)影響響場(chǎng)的特特性！因此，““場(chǎng)”是是瞬息萬(wàn)萬(wàn)變的，，不同的的因素組組合有不不同的““場(chǎng)”??！人支配““場(chǎng)”“在場(chǎng)””決定生活活的不僅僅是地段段，亦不不只是建建筑、景景觀，而而是人的的態(tài)度。。人是主語(yǔ)語(yǔ)，呼喚喚“在場(chǎng)場(chǎng)精神””人有不同同的生活活執(zhí)著和和追求，，有不同同的發(fā)展展軌跡………每個(gè)人，，都在經(jīng)經(jīng)營(yíng)著自自己的生生活場(chǎng)………產(chǎn)品構(gòu)建建“在場(chǎng)場(chǎng)精神””“綠庭””打造的的是一個(gè)個(gè)功能復(fù)復(fù)合，共共享參與與的居住住場(chǎng)！一個(gè)將生生活、休休閑、娛娛樂(lè)、藝藝術(shù)融為為一體的的場(chǎng)所一個(gè)發(fā)展展互動(dòng)，，資源共共享的場(chǎng)場(chǎng)所一個(gè)年輕輕人聚集集分享展展示的場(chǎng)場(chǎng)所客戶具備備“在場(chǎng)場(chǎng)精神””個(gè)性無(wú)聊注重生活活品位合群渴望發(fā)展展——他們們是事業(yè)業(yè)發(fā)展階階段的純純正白領(lǐng)領(lǐng)；——他們們個(gè)性鮮鮮明，生生活豐富富，但卻卻時(shí)時(shí)感感到無(wú)聊聊；——他們們善于交交流，不不自覺(jué)地地歸入某某個(gè)共同同趣味的的圈子，，以此展展開(kāi)社交交；——他們們非常注注重生活活品位，，即使他他們沒(méi)有有富人生生活的經(jīng)經(jīng)歷；——他們們渴望發(fā)發(fā)展，渴渴望自己己理想的的生活環(huán)環(huán)境，并并為此而而發(fā)奮努努力；他們是理理想生活活的追求求者，是是自我發(fā)發(fā)展的主主宰者！！競(jìng)爭(zhēng)需要要“在場(chǎng)場(chǎng)精神””一個(gè)供應(yīng)應(yīng)量超過(guò)過(guò)300萬(wàn)平方方米的市市場(chǎng)環(huán)境境一個(gè)產(chǎn)品品同質(zhì)、、價(jià)格肉肉搏的市市場(chǎng)環(huán)境境一個(gè)缺乏乏真正居居住文化化的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境…………………“在場(chǎng)精精神”是是城市的的體現(xiàn)，，是生活活的縮影影，是國(guó)國(guó)際的風(fēng)風(fēng)格。。。。。。。世界，上上海，我我在場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值形象演繹繹提報(bào)結(jié)構(gòu)構(gòu)營(yíng)銷策略略客群屬性性我是誰(shuí)？？我最精彩彩？我做的最最牛？營(yíng)銷法則則關(guān)于大盤盤營(yíng)銷關(guān)關(guān)鍵：結(jié)合城市市發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略核心吸引引力，創(chuàng)創(chuàng)造“中中心化””一期=整體，形形象象〉產(chǎn)品產(chǎn)品面需需要1-2個(gè)“震撼撼點(diǎn)”運(yùn)用文化化體系增增加附加加值關(guān)于中小小戶型產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷銷關(guān)鍵：：核心客戶戶影響力力賣點(diǎn)=觀點(diǎn)“感感性造勢(shì)勢(shì)”網(wǎng)絡(luò)傳播播及社會(huì)會(huì)效應(yīng)事件營(yíng)銷銷制造持持續(xù)熱度度分展場(chǎng)、、巡展主主動(dòng)出擊擊大盤開(kāi)發(fā)發(fā)+緊湊產(chǎn)品品引導(dǎo)期開(kāi)盤期強(qiáng)銷一持續(xù)期06/9-06/1106/12-07/207/3-07/807/9-08/208/3-08/8開(kāi)盤引爆文化促銷銷房車聯(lián)動(dòng)動(dòng)奧運(yùn)爭(zhēng)金金營(yíng)銷策略略總控圖圖時(shí)間主題展示銷售策略略事件08/9-08/12強(qiáng)銷二沖刺期分展場(chǎng)臨時(shí)接待待處涂鴉樣板板房售樓中心心實(shí)景樣板板房樣板立面面商業(yè)街實(shí)實(shí)景文化廣場(chǎng)場(chǎng)核心樣板板段自由城市市開(kāi)場(chǎng)生活場(chǎng)在場(chǎng)運(yùn)運(yùn)動(dòng)第一個(gè)家家我在場(chǎng)生活不在在家文化自在在場(chǎng)我成長(zhǎng)我在場(chǎng)居家場(chǎng)文化場(chǎng)、、藝術(shù)場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)空間魔方方，室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)大大賽產(chǎn)品推介介會(huì)開(kāi)盤盤儀式文化廣場(chǎng)場(chǎng)公開(kāi)商業(yè)街正正式營(yíng)業(yè)業(yè)，房車車聯(lián)動(dòng)銷銷售文化基金金會(huì)成立立圣誕節(jié)酒酒會(huì)“五一””房展北京奧運(yùn)運(yùn)爭(zhēng)金計(jì)計(jì)劃，健健康跑活活動(dòng)電子競(jìng)技技比賽客戶入伙伙儀式精彩城市市入場(chǎng)更多精彩彩我在場(chǎng)文化鄰里里中心成成立圣誕節(jié)活活動(dòng)綠庭文化化季活動(dòng)動(dòng)景觀全景景建立市場(chǎng)場(chǎng)影響力力，使本本項(xiàng)目成成為九亭亭地產(chǎn)第第一梯隊(duì)隊(duì)項(xiàng)目通過(guò)與事事件相關(guān)關(guān)的活動(dòng)動(dòng)為項(xiàng)目目帶來(lái)直直接客戶戶；使購(gòu)買者者樹(shù)立對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目的信心心；配合銷售售原則——重要“事事件”的的參與群群體，盡盡量能與與項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶群相相符；規(guī)格檔次次搭配原原則——合理分配配推廣費(fèi)費(fèi)用，以以少量““大事件件”建立立影響力力，以大大量“中中、小事事件”使使客戶““習(xí)慣性性”的來(lái)來(lái)到本項(xiàng)項(xiàng)目；目的原則作用事件營(yíng)銷銷為主2006—2008在場(chǎng)運(yùn)動(dòng)動(dòng)進(jìn)行時(shí)時(shí)將持續(xù)貫貫穿兩年年的營(yíng)銷銷活動(dòng)自由城市市開(kāi)場(chǎng)涂鴉樣板房時(shí)間：2006年9月月—11月引導(dǎo)期目的：總總領(lǐng)項(xiàng)目目，“綠綠庭”給給予的是是一個(gè)居居住場(chǎng)。。主題：自自由城市市，開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目亮相相，突出出規(guī)模，，確立地地位；簡(jiǎn)簡(jiǎn)單詮詮釋自由由城市規(guī)規(guī)劃；““開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)”首現(xiàn)現(xiàn)“在場(chǎng)場(chǎng)精神””；第一個(gè)家家，我在在場(chǎng)時(shí)間：2006年12月—2007年2月月事件：空空間魔方方，室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)大大賽產(chǎn)產(chǎn)品推介介會(huì)，開(kāi)開(kāi)盤儀式式開(kāi)盤期主題：第第一個(gè)家家，我在在場(chǎng)首次置業(yè)業(yè)者的精精神體驗(yàn)驗(yàn)；針對(duì)對(duì)目標(biāo)客客戶的首首次感情情攻勢(shì)；；

房型型，簡(jiǎn)約約得恰到到好處目的：開(kāi)開(kāi)盤引爆爆，針對(duì)對(duì)目標(biāo)客客戶，恰恰當(dāng)房型型的集中中推薦。。毛澤東和楊開(kāi)開(kāi)慧的第一個(gè)個(gè)家大事件之室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)大賽宣傳房型———簡(jiǎn)約得恰到到好處，邀請(qǐng)請(qǐng)部分專業(yè)單單位和客戶參參與房型室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)，已達(dá)達(dá)到空間轉(zhuǎn)換換，功能更加加完善的目的的，讓客戶認(rèn)認(rèn)知，面積和和功能是可以以背離的。2006年10月，九亭亭市場(chǎng)將風(fēng)起起云涌銷售策略之提提前鎖定客戶戶又一次市場(chǎng)放放量，就在此此際眾多客戶又將將聚焦奧園、、九城我們沒(méi)有預(yù)售售，但我們不不能錯(cuò)過(guò)！采用VIP卡和日進(jìn)斗金金的方式在先先期鎖定客戶戶，猶豫客戶戶的立即購(gòu)買買傾向，使其其等待本項(xiàng)目目的推出。生活不在家，，文化自在場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間：2007年3月——2007年年8月事件：文化廣廣場(chǎng)會(huì)所公開(kāi)開(kāi)強(qiáng)銷一主題：生活不不在家，文化化自在場(chǎng)社區(qū)文化的首首次提倡文文化廣場(chǎng)———小區(qū)的人文文核心賣點(diǎn)亮亮相

文化活活動(dòng)成為人際際交流的平臺(tái)臺(tái)文化廣場(chǎng)會(huì)所所是銷售促進(jìn)進(jìn)，客戶聚集集、推廣活動(dòng)動(dòng)的中心。“五一”房展展會(huì)文化廣場(chǎng)會(huì)所所——九亭的人人文地標(biāo)藝術(shù)學(xué)校畫廊社區(qū)文化作品品陳列室圖書館書法室音樂(lè)教室…………大事件之文化化廣場(chǎng)會(huì)所公公開(kāi)文化廣場(chǎng)會(huì)所所的公開(kāi)，配配合文化季活活動(dòng)。建立書書友會(huì)，舉辦辦繪畫展，創(chuàng)創(chuàng)辦藝術(shù)學(xué)校校，設(shè)立藝術(shù)術(shù)家工作室，，將文化牌打打到極致。我成長(zhǎng)，我在場(chǎng)時(shí)間：2007年8月——2008年年2月事件：綠庭文文化基金會(huì)成成立強(qiáng)銷二主題：我成長(zhǎng)長(zhǎng)，我在場(chǎng)體驗(yàn)生活的升升級(jí)

關(guān)注下下一代的成長(zhǎng)長(zhǎng)

社區(qū)給予予客戶的是發(fā)發(fā)展！目的：房車聯(lián)聯(lián)動(dòng)銷售，基基金促進(jìn)社區(qū)區(qū)永續(xù)發(fā)展。。圣誕節(jié)活動(dòng)房車聯(lián)動(dòng)，商商業(yè)展示大事件之房車車聯(lián)動(dòng)計(jì)劃商業(yè)街落成并并正式營(yíng)業(yè)，，在感受商業(yè)業(yè)氛圍的同時(shí)時(shí)，進(jìn)行房車車聯(lián)動(dòng)銷售。。九亭的區(qū)位位需要車，客客戶的屬性喜喜歡車，車也也是他們發(fā)展展道路上的必必需品。大事件之綠庭庭文化基金會(huì)會(huì)成立成立綠庭文化化基金會(huì)，對(duì)對(duì)小區(qū)文藝、、教育、文化化突出的業(yè)主主進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。。同時(shí)與上海海知名的專業(yè)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（（比如山木培培訓(xùn)）聯(lián)盟，，使小業(yè)主能能夠有更多的的培訓(xùn)機(jī)遇。。精彩城市入場(chǎng)時(shí)間：2008年3月——2008年年8月事件：綠庭文文化基金會(huì)成成立持續(xù)期主題：精彩城城市，入場(chǎng)交房階段，業(yè)業(yè)主入伙感感受時(shí)代韻率率，精彩奧運(yùn)運(yùn)開(kāi)幕

追求求健康，關(guān)注注奧運(yùn)目的：在城市市中體驗(yàn)社會(huì)會(huì)，感受時(shí)代代的脈動(dòng)。圣誕節(jié)活動(dòng)房車聯(lián)動(dòng)，商商業(yè)展示奧運(yùn)爭(zhēng)金計(jì)劃劃與樓盤銷售售奧運(yùn)期間，中中國(guó)每獲得一一枚金牌，就就推出一套優(yōu)優(yōu)惠房源。將將在場(chǎng)體驗(yàn)極極度放大，并并且在銷售淡淡季促進(jìn)去化化速率。大事件之健康康跑活動(dòng)九亭區(qū)域的迎迎奧運(yùn)健康跑跑活動(dòng)，吸引引新九亭的居居民參與，為為奧運(yùn)加油，，為健康喝彩彩。親身體驗(yàn)驗(yàn)鍛煉帶來(lái)的的樂(lè)趣……更多精彩我在場(chǎng)時(shí)間：2008年9月——2008年年12月事件：綠庭鄰鄰里中心落成成沖刺期主題：更多精精彩，我在場(chǎng)場(chǎng)總結(jié)種種精彩彩，促進(jìn)最后后銷售沖刺保保留為二期期項(xiàng)目的推廣廣空間目的：成立屬屬于自己的社社區(qū)團(tuán)體，為為后期做進(jìn)一一步準(zhǔn)備。圣誕節(jié)活動(dòng)附件：銷售推推案銷售目標(biāo)理解解2007年完成本項(xiàng)目目一期800套的銷售量盡速去化本項(xiàng)項(xiàng)目，并保證證銷售速度和和單位利潤(rùn)的的平衡通過(guò)一期項(xiàng)目目銷售奠定本本項(xiàng)目九亭名名盤基礎(chǔ)，為為其后續(xù)二期期開(kāi)發(fā)做好準(zhǔn)準(zhǔn)備短期長(zhǎng)期中期一期產(chǎn)品盤點(diǎn)點(diǎn)兩房?jī)尚l(wèi)產(chǎn)品品占到了一期期開(kāi)發(fā)總量的的55%九亭存量幾乎乎為零的一室室在本項(xiàng)目一一期開(kāi)發(fā)中也也占到了13%一期總套數(shù):1656套戶型面積(平方)套數(shù)總套數(shù)戶型面積(平方)套數(shù)總套數(shù)一室一衛(wèi)73.976套214套三室二衛(wèi)119.356套300套71.558套118.2586套66.87160套126.334套67.9940套125.3160套二室二衛(wèi)91.3886套910套125.1840套92.2316套172.254套121.598套二室一衛(wèi)92.9664套204套101.64320套91.39128套91.91320套102.694套101.5580套88.598套92.9380套一室二衛(wèi)77.876套6套四室二衛(wèi)180.6416套16套1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃125/67/67/125101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/10193/93/93/93118/91/91/91118/91/91/91/91/118118/91/91/91/91/118125/67/67/125125/67/67/125125/67/67/125118/91/91/91推盤節(jié)奏五大大原則看樓動(dòng)線合理理原則形象展示到位位原則高價(jià)值實(shí)現(xiàn)原原則配合工程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)原則戶型配比多樣樣原則推盤優(yōu)先第一批批：1、3、4號(hào)樓推出時(shí)間：06/12-07/2推出套數(shù)：約約262套銷售目標(biāo)：120套建筑面積：約約25415.33平方米1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃戶型：91、125、118、67125/67/67/125118/91/91/91/91/1181一期銷售節(jié)奏奏售樓處至施工工形象展示區(qū)區(qū)1、3號(hào)樓67、91平方涂鴉樣板板間；67平方實(shí)景樣板板間1、3號(hào)樓緊鄰中心心廣場(chǎng)06年10月低前外立面面完成一房、兩房、、三房1、34118/91/91/91涂鴉樣板房在在開(kāi)盤前替代代實(shí)景樣板房房出現(xiàn)，創(chuàng)新新形象展示““脫穎而出””涂鴉樣板房：：在樣板房裝修修未完成前替替代性出現(xiàn)低成本的運(yùn)作作，降低前期期展示運(yùn)作費(fèi)費(fèi)用輕松的展示氛氛圍區(qū)別于常常規(guī)性展示，，在展示產(chǎn)品品的同時(shí)帶給給客戶耳目一一新的感覺(jué)1＃91平方兩房3＃67平方一房1一期銷售節(jié)奏奏－－涂鴉樣板房景觀展示的代代表性結(jié)合推盤節(jié)節(jié)奏結(jié)合看樓路路線的設(shè)計(jì)計(jì)考慮樣板房推出時(shí)間房型面積1號(hào)樓第一批開(kāi)盤時(shí)一室一衛(wèi)66.87平方7號(hào)樓第三批開(kāi)盤時(shí)兩室兩衛(wèi)91.91平方7號(hào)樓第三批開(kāi)盤時(shí)兩室兩衛(wèi)101.64平方結(jié)合戶型供供量1一期銷售節(jié)節(jié)奏－－實(shí)實(shí)景樣板間間1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃第二批：2、5、12、17號(hào)樓推出時(shí)間：：07/3-07/8推出套數(shù)：：約368套銷售目標(biāo)：：350套建筑面積：：約36310.15平方米戶型：91、118、92、1012一期銷售節(jié)節(jié)奏1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃101/92/92/101118/91/91/91/91/118101/92/92/101售樓處至中中心廣場(chǎng)商業(yè)街實(shí)景景展示17號(hào)樓緊鄰中中心廣場(chǎng)07年3月低前外立立面完成主力兩房、、三房2、512、17118/91/91/91第三批：8、10、13、15號(hào)樓推出時(shí)間：：07/9-08/2推出套數(shù)：：約424套銷售目標(biāo)：：400套建筑面積：：約41555.68平方米1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃戶型：125、67、92、101101/92/92/101101/92/92/101125/67/67/125125/67/67/125售樓處至中中心廣場(chǎng)、、樣板間7號(hào)樓92、101平方樣板間間15號(hào)樓緊鄰中中心廣場(chǎng)80％外立面工工程完工一房、兩房房、三房8、1013、153一期銷售節(jié)節(jié)奏第四批：6、9、16號(hào)樓推出時(shí)間：：08/3-08/8推出套數(shù)：：約284套銷售目標(biāo)：：400套建筑面積：：約27420.42平方米戶型：125、92、93、101、674一期銷售節(jié)節(jié)奏1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃125/67/67/125101/92/92/10193/93/93/93售樓處至中中心廣場(chǎng)、、樣板間全現(xiàn)房展示示16號(hào)樓緊鄰中中心廣場(chǎng)外立面工程程全部完工工一房、兩房房、三房6、916第五批：7、11、14號(hào)樓推出時(shí)間：：08/9-08/12推出套數(shù)：：約318套銷售目標(biāo)：：320套建筑面積：：約31328.16平方米戶型：92、1011512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101售樓處至中中心廣場(chǎng)、、樣板間全現(xiàn)房、全全景觀展示示7號(hào)樓景觀樓樓王全現(xiàn)房，景景觀基本完完成主力兩房7、11145一期銷售節(jié)節(jié)奏一期推盤1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃13215244212543335一期推盤期數(shù)時(shí)間推出戶型套數(shù)展示重點(diǎn)預(yù)計(jì)銷售106/12-07/2一房67平方262一房67平方實(shí)景樣板間120套兩房91平方三房118、125平方207/3-07/8兩房91、92。101平方402社區(qū)商業(yè)街實(shí)景350套三房118平方307/9-08/2一房67平方424中心廣場(chǎng)實(shí)景400套兩房92、101平方三房125平方408/3-08/8一房67平方284全現(xiàn)房展示400套兩房92、93、101平方三房125平方508/9-08/12兩房92、101平方284全現(xiàn)房、全景觀展示320套合計(jì)24個(gè)月165695%以上一期總銷售售周期為24個(gè)月，完成成全案住宅宅銷售95%以上(含滾動(dòng)銷售售量)重要度緊急性案名及企劃劃延展分展場(chǎng)事宜宜售樓中心、、樣板房設(shè)設(shè)計(jì)事宜戶外展示（（圍墻、臨臨展場(chǎng)）戶外選點(diǎn)推盤節(jié)奏及及工程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)確定宣傳物料形象網(wǎng)站多媒體動(dòng)畫畫及效果圖圖建筑設(shè)計(jì)、、景觀設(shè)計(jì)計(jì)、文化廣廣場(chǎng)規(guī)劃及及定位啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷銷執(zhí)行方案案幼兒園招商商樣板房、售售樓中心、、分展場(chǎng)裝裝修及包裝裝其他階段性性營(yíng)銷執(zhí)行行方案重要事件9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:37:0703:37:0703:371/5/20233:37:07AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2303:37:0703:37Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:37:0703:37:0703:37Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2303:37:0703:37:07January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:37:07上上午03:37:071月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:37上上午午1月月-2303:37January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:37:0703:37:0705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，