上海某公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目錄1.目前企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析2.目前企業(yè)的產(chǎn)品劣勢(shì)分析3.目前企業(yè)的產(chǎn)品威脅分析4.目前企業(yè)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析（一）產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（二）產(chǎn)品的品牌塑造

（三）產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘與創(chuàng)意

（四）產(chǎn)品線的規(guī)劃

（五）產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與市場(chǎng)定位

（六）產(chǎn)品的差異化與市場(chǎng)壁壘的設(shè)置四、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.ONE四、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析SWOT分析InternalAnalysis（內(nèi)部分析）優(yōu)勢(shì)（Strengths）

劣勢(shì)（Weaknesses）

技術(shù)技能1、六種糧食釀造。超高壓技術(shù)，茶多酚提取物，以及葡萄籽的提取物，添加金箔。2、1983年世界衛(wèi)生組織食品添加劑法典委員會(huì)正式將9999自然純金列入食品添加劑范疇編為A表第310號(hào)。金箔酒在日本、臺(tái)灣、法國(guó)等地均有很大的市場(chǎng)規(guī)模。3、公司自主研發(fā)1、《中國(guó)食物成分表》、《新資源食品名單》及《GB2760》中未列出的原料不能用。目前金箔尚未被列入到上述目錄中。2、白酒技術(shù)門(mén)檻低無(wú)形資產(chǎn)1、金箔六糧液。目前五糧液是社會(huì)上熟知的品牌。如果用六糧液，可以借勢(shì)五糧液的優(yōu)勢(shì)品牌，讓人們?cè)陬^腦中建立與五糧液的直接聯(lián)系；2、借勢(shì)上海。上海與名牌、時(shí)尚聯(lián)系起來(lái)；3、打造發(fā)財(cái)文化。上海舊時(shí)十里洋場(chǎng)，近現(xiàn)代金融中心，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。與黃金酒打造的發(fā)財(cái)文化在淵源上非常默契1、金箔酒目前未被社會(huì)公眾認(rèn)知，也沒(méi)有領(lǐng)先的金箔酒品牌。2、上海黃金搭檔生物科技有限公司推出的黃金酒，目前在市場(chǎng)上有一定的知名度。在黃金酒領(lǐng)域中雙方會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但雙方能共同吸引消費(fèi)者對(duì)黃金酒這一類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注。所以，這一點(diǎn)既是劣勢(shì)也是優(yōu)勢(shì)3、上海不是美酒的產(chǎn)地，這方面缺少淵源四、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析SWOT分析InternalAnalysis（內(nèi)部分析）優(yōu)勢(shì)（Strengths）

劣勢(shì)（Weaknesses）

有形資產(chǎn)1、有白酒、營(yíng)養(yǎng)型酒的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)2、有國(guó)際上領(lǐng)先的超高壓技術(shù)與五糧液黃金酒相比，窖池和水給消費(fèi)者的印象不如五糧液組織體系1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短2、上海現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商渠道可以利用與上海地區(qū)供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系良好1、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)不夠強(qiáng)大2、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)普及，經(jīng)營(yíng)信息收集效率低，市場(chǎng)反應(yīng)靈敏度不高。3、黃金酒市場(chǎng)在白酒市場(chǎng)屬于邊緣產(chǎn)品四、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析SWOT分析ExternalAnalysis（外部分析）機(jī)會(huì)（Opportunities）威脅（Threats）

1、白酒市場(chǎng)細(xì)分化趨勢(shì)白酒成熟的人文歷史環(huán)境和市場(chǎng)滲透性決定了白酒本身已經(jīng)是比較成熟的產(chǎn)品形態(tài)。決定了白酒必然要走向多種細(xì)分,產(chǎn)品多樣化的趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的不同使得白酒需要進(jìn)行深度細(xì)分不同酒度、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、不同區(qū)域、不同種類(lèi)的白酒產(chǎn)品產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)2、中高端市場(chǎng)還尚有空間3、黃金酒做為新興的邊緣市場(chǎng)，我們有機(jī)會(huì)做這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，先入為主，成為行業(yè)的領(lǐng)頭者和標(biāo)準(zhǔn)制定者1、目前我國(guó)白酒消費(fèi)群大約3億人，隨著消費(fèi)觀念的改變，白酒消費(fèi)呈逐漸下降的趨勢(shì)。啤酒、果酒和洋酒的消費(fèi)比例在逐年上升，不斷分流白酒消費(fèi)群，加上其他飲料的興起又造成了較強(qiáng)的需求轉(zhuǎn)移，我國(guó)白酒的消費(fèi)比例呈現(xiàn)明顯逐年下降趨勢(shì)。2、我國(guó)加入世貿(mào)組織后，洋酒的關(guān)稅由此前的65％下調(diào)到2005年的10％給我國(guó)白酒業(yè)帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊。3、社會(huì)消費(fèi)方式改變。人們的生活節(jié)奏加快，飲用白酒所需的時(shí)間長(zhǎng)，白酒適用場(chǎng)合在萎縮4、容易受到國(guó)家政策的沖擊。提高白酒消費(fèi)稅等等5、金箔目前沒(méi)有被正式列入可食用6、白酒傳達(dá)的消費(fèi)觀念比較老化，不利于吸引年輕消費(fèi)者7、目前啤酒、黃酒、葡萄酒爭(zhēng)奪消費(fèi)者并快速發(fā)展四、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1）目前企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析：（2）目前企業(yè)的產(chǎn)品劣勢(shì)分析

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)上以市場(chǎng)后來(lái)者發(fā)現(xiàn)“市場(chǎng)縫隙機(jī)會(huì)”。以合適的時(shí)間和科學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品與市場(chǎng)運(yùn)籌的優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)和產(chǎn)品還未樹(shù)立知名度。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的影響力需要一定時(shí)間的確立和傳播。四、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（3）目前企業(yè)的產(chǎn)品威脅分析

（4）目前企業(yè)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)時(shí)期企業(yè)產(chǎn)品的威脅還是主要來(lái)自于內(nèi)部：產(chǎn)品的品質(zhì)保障、產(chǎn)品的風(fēng)味選擇、產(chǎn)品的人群定位、產(chǎn)品的價(jià)格策略。最優(yōu)的市場(chǎng)運(yùn)作體系。中國(guó)上海第一白酒的概念打造。中國(guó)第一大城市獨(dú)特的地理和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。保障了天天添財(cái)酒的短期與長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)力，保證公司的預(yù)期收益。四、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析產(chǎn)品的品牌塑造2.TWO四、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1）品牌重新修正的策略建議（2）品牌市場(chǎng)力的重新塑造利用白酒市場(chǎng)財(cái)文化的訴求，對(duì)接特類(lèi)消費(fèi)人群的心理和消費(fèi)需求。并將財(cái)文化放大和延伸，力求將這一“塑點(diǎn)”作為切入市場(chǎng)的基礎(chǔ)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)上打出一片新天地。中國(guó)白酒市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)之一，自1988年國(guó)家放開(kāi)白酒價(jià)格以來(lái)，白酒市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，進(jìn)入了轟轟烈烈的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)時(shí)代。從最初的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，到目前的爭(zhēng)奪終端、爭(zhēng)奪大客戶，雖然營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，但從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，白酒營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式已逐漸回歸理性，已將營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在如何貼近消費(fèi)者需求、樹(shù)立品牌形象、建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。四、產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析可以利用以以下策略打打造品牌的的市場(chǎng)力：：深度營(yíng)銷(xiāo)策策略：深度營(yíng)銷(xiāo)的的重點(diǎn)是對(duì)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行精耕耕細(xì)作，深深化渠道關(guān)關(guān)系以及掌掌控終端，，打造協(xié)同同作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系。以以區(qū)域連動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售，以以掌控終端端，梯進(jìn)式式培育與開(kāi)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，，取得市場(chǎng)場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。它注重區(qū)區(qū)域市場(chǎng)、、核心經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商、終端端網(wǎng)絡(luò)相互互作用的核核心市場(chǎng)的的協(xié)調(diào)和發(fā)發(fā)展。團(tuán)購(gòu)品酒會(huì)會(huì)策略：目前白酒消消費(fèi)呈現(xiàn)出出的一個(gè)特特點(diǎn)就是，，越來(lái)越多多的政務(wù)及及商務(wù)宴請(qǐng)請(qǐng)偏好于自自備酒水，，餐飲渠道酒酒水銷(xiāo)量逐逐年降低。。針對(duì)這一一變化我們們邀請(qǐng)社會(huì)會(huì)各界人士士齊聚一堂堂，同時(shí)聘聘請(qǐng)酒界品酒專(zhuān)專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)等等。品鑒會(huì)會(huì)的形式多多種多樣，，既可以與與知名企業(yè)業(yè)(如房地產(chǎn)、、汽車(chē))等聯(lián)合舉辦辦，也可以以聯(lián)誼會(huì)、、老鄉(xiāng)會(huì)方方式邀請(qǐng)八八方人士參參加。品鑒鑒會(huì)的目的的是在消費(fèi)者中樹(shù)立立良好的口口碑，培養(yǎng)養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌的忠忠誠(chéng)度和尊尊崇感。四、產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析打造核心產(chǎn)產(chǎn)品，圍繞繞核心產(chǎn)品品建立產(chǎn)品品組合成功的品牌牌背后都有有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品，集中中資源打造造核心產(chǎn)品品，突出核心產(chǎn)產(chǎn)品的包裝裝、品牌的的差異化，，加強(qiáng)核心心市場(chǎng)的價(jià)價(jià)格維護(hù)、、提高核心產(chǎn)品的的市場(chǎng)份額額，擴(kuò)大核核心產(chǎn)品的的市場(chǎng)覆蓋蓋面。同時(shí)時(shí)，避免主主導(dǎo)產(chǎn)品的無(wú)序延延伸，針對(duì)對(duì)不同檔次次、不同消消費(fèi)群體建建立相對(duì)獨(dú)獨(dú)立的主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品，形成相互關(guān)關(guān)聯(lián)又有區(qū)區(qū)隔的品牌牌群。人才戰(zhàn)略：：誰(shuí)擁有團(tuán)隊(duì)隊(duì)，誰(shuí)就擁?yè)碛袌?zhí)行力力，誰(shuí)就擁?yè)碛惺袌?chǎng)。。四、產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析（3）品牌市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與與企業(yè)形象象結(jié)合的策策略建議：：一個(gè)品牌市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力的形成，，是企業(yè)人人財(cái)物的硬硬件投入、、是企業(yè)文文化、價(jià)值值理念、社社會(huì)認(rèn)同等等軟件的不不斷塑造的的過(guò)程；是是企業(yè)在保保障品牌品品質(zhì)、加大大服務(wù)廣度度和深度；；是企業(yè)在在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新、、營(yíng)渠道和和促銷(xiāo)策略略等方面綜綜合實(shí)力的的體現(xiàn)。一個(gè)品牌市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力的形成過(guò)過(guò)程，也是是一個(gè)企業(yè)業(yè)的企業(yè)形形象逐步發(fā)發(fā)展和建立立的過(guò)程，，并逐漸進(jìn)進(jìn)入大眾視視野和肩起起更多的社社會(huì)責(zé)任。。四、產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析產(chǎn)品核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的挖挖掘與創(chuàng)意3.Three四、產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析（1） 產(chǎn)品支撐點(diǎn)的重新塑造上海金酒一、形象力力產(chǎn)品在市場(chǎng)場(chǎng)上的第一一次亮相首首先就是形形象，所謂謂形象力，，就是目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的期期望形象值值。上海金金酒形象力力主要表現(xiàn)現(xiàn)在以下幾幾個(gè)方面：：1、產(chǎn)品名對(duì)對(duì)消費(fèi)者的的一種暗示示：財(cái)上海金酒，，代表著財(cái)財(cái)文化，發(fā)發(fā)財(cái)，這種種情緒自然然激發(fā)出一一種消費(fèi)沖沖動(dòng)，在名名字上就贏贏得了消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)可可。財(cái)是人人們所樂(lè)意意接受的，，表示著上上海金酒是是發(fā)財(cái)之酒酒，寓意著著帶給你財(cái)財(cái)運(yùn)，喝了了能夠財(cái)源源滾滾。它它所代表的的財(cái)是人們們所樂(lè)意接接受的，表表示著上海海金酒是幸幸福之酒，，寓意帶給給你財(cái)運(yùn)、、健康、成成功和美好好的享受。。。四、產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析（1） 產(chǎn)品支撐點(diǎn)的重新塑造2、包裝、廣廣告、標(biāo)識(shí)識(shí)的設(shè)計(jì)，，符合財(cái)文文化包裝、標(biāo)識(shí)識(shí)、廣告等等設(shè)計(jì)必須須爭(zhēng)取讓消消費(fèi)者看到到，形成視視覺(jué)沖擊力力，并一定定要贏得消消費(fèi)者喜愛(ài)愛(ài)而和消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生情情感上的聯(lián)聯(lián)絡(luò)。五糧糧液黃金酒酒酒瓶酷似似放大的金金元寶形狀狀，上海金金酒的酒瓶瓶可以打造造成元寶形形、銅錢(qián)形形。研究顯顯示，籃球球、足球，，男性喜歡歡圓形或半半圓形的物物品，所以以酒瓶的設(shè)設(shè)計(jì)也要呈呈圓弧狀。。四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1） 產(chǎn)品支撐點(diǎn)的重新塑造上海金酒的品品牌個(gè)性是““財(cái)富、尊貴貴、榮耀”，，而包裝的主色色調(diào)“金色””金色象征——高貴、光榮、、華貴、輝煌。。金色是太陽(yáng)陽(yáng)的顏色，它它代表著溫暖暖與幸福，也擁有有照耀人間、、光芒四射的的魅力。自古古以來(lái)，黃金的價(jià)價(jià)值賦予金色色以滿足、奢奢侈、裝飾、、華麗、高貴、炫炫耀、神圣、、名譽(yù)及忠誠(chéng)誠(chéng)等象征意義義。世界上大多多數(shù)國(guó)家的皇皇族顏色都是是以金色為基基調(diào)。所以，上海金金酒無(wú)論是在在包裝設(shè)計(jì)上上，還是在廣廣告、標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)推推廣中，“金金色”成為““上海金酒””品牌的標(biāo)準(zhǔn)色色，有效地傳傳遞了品牌的的核心“財(cái)文文化”。五糧液元寶仔仔形象四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1） 產(chǎn)品支撐點(diǎn)的重新塑造二、產(chǎn)品力產(chǎn)品是由我們們所見(jiàn)到的實(shí)實(shí)體產(chǎn)品與我我們所看不到到的虛體產(chǎn)品品組成的。產(chǎn)產(chǎn)品力的塑造造就是從實(shí)體體部分和虛體體部分兩個(gè)方方面來(lái)做到的的。上海金酒擁有有世界上最先先進(jìn)的超高壓壓技術(shù)。利用用超高壓對(duì)食食品殺菌，是是一個(gè)純物理理過(guò)程，具有有瞬間壓縮、、作用均勻、、操作安全、、溫度升高值值小、耗能低低、污染少、、利于環(huán)保的的特點(diǎn)。白酒酒需要儲(chǔ)存一一段時(shí)間使酒酒液變得醇香香柔和，這往往往需要幾年年的時(shí)間。應(yīng)應(yīng)用超高壓催催陳技術(shù)，可可大大縮短儲(chǔ)儲(chǔ)存時(shí)間，在在超高壓作用用下，水和酒酒精加速形成成締和體系，，同時(shí)也促進(jìn)進(jìn)一系列氧化化、還原、酯酯化和縮合等等化學(xué)反應(yīng)，，減少了暴辣辣、沖鼻和刺刺激性，使口口味變得柔和和、醇香。同同時(shí)上海金酒酒里還有金箔箔、葡萄籽提提取物、茶多多酚提取物。。這是產(chǎn)品的的實(shí)體部分，，產(chǎn)品品質(zhì)有有保證，不容容質(zhì)疑。其次“上海金金酒”的品牌牌名稱具有很很強(qiáng)的聯(lián)想度度，這個(gè)名字字不但瑯瑯上上口，與上海海相連，給人人優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚尚的感覺(jué)，還還很直觀地給給人一種“發(fā)發(fā)財(cái)”、“有有錢(qián)”、“成成功”、“榮榮耀”的感覺(jué)覺(jué)。這就是產(chǎn)產(chǎn)品的虛體部分。四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1） 產(chǎn)品支撐點(diǎn)的重新塑造三、銷(xiāo)售力最成功的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)就是讓產(chǎn)品品形成自我銷(xiāo)銷(xiāo)售力。金六福對(duì)商超超終端及指定定銷(xiāo)售點(diǎn)的促促銷(xiāo)活動(dòng)的管管理原則一貫貫是看的到，，買(mǎi)的到，買(mǎi)買(mǎi)的起，樂(lè)得得買(mǎi)，同時(shí)不不斷地強(qiáng)化終終端貨架產(chǎn)品品的系統(tǒng)化排排列方式，其其產(chǎn)品在商場(chǎng)場(chǎng)堆碼都較其其他競(jìng)品對(duì)手手更為突出，，消費(fèi)者一眼眼就能見(jiàn)到，，在終端形成成強(qiáng)力“推動(dòng)動(dòng)”。通過(guò)這這種環(huán)環(huán)相扣扣的銷(xiāo)售，使使金六福贏得得了市場(chǎng)。上海金酒的銷(xiāo)銷(xiāo)售力就是主主打健康、發(fā)發(fā)財(cái)兩個(gè)訴求求，通過(guò)流通通渠道、商超超終端及指定定銷(xiāo)售點(diǎn)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)展示等四四個(gè)途徑，并并對(duì)這四個(gè)途途徑制定出不不同的策略，，通過(guò)終端的的著裝、銷(xiāo)售售動(dòng)作、銷(xiāo)售售臺(tái)詞等銷(xiāo)售售工具一環(huán)扣扣一環(huán)，提高高銷(xiāo)售的成功功率。四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1） 產(chǎn)品支撐點(diǎn)的重新塑造四、傳播力營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)則是是：認(rèn)知就是是事實(shí)，認(rèn)知知決定市場(chǎng)。。生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品與在消消費(fèi)者心智當(dāng)當(dāng)中建立高品品質(zhì)的認(rèn)知是是兩回事。在在同質(zhì)化的市市場(chǎng)中，惟有有傳播能創(chuàng)造造出差異化的的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。而有效效的傳播必需需要一個(gè)以消消費(fèi)者欲求為為出發(fā)點(diǎn)的““軸心”概念念。傳播力的的塑造不僅僅僅是大量的廣廣告投入，而而是通過(guò)傳播播力的塑造，，使我們花最最少的費(fèi)用達(dá)達(dá)到最佳的傳傳播效果。上海金酒的核核心價(jià)值是““財(cái)文化”。。要通過(guò)形式式多樣的對(duì)消消費(fèi)者的品牌牌傳播活動(dòng)，，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)時(shí)刻刻地感感受到“上海海金酒，與財(cái)財(cái)結(jié)緣”、““喝上海金酒酒，財(cái)源滾滾滾來(lái)”、“喝喝了上海金酒酒，年年都發(fā)發(fā)財(cái)”等等美美好的感覺(jué)。。四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1） 產(chǎn)品支撐點(diǎn)的重新塑造五、管控力所謂管控力，，就是企業(yè)對(duì)對(duì)市場(chǎng)、人員員的管理和控控制能力，企企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管管理體系是否否有針對(duì)性，，流程的管控控是否到位，，這些就直接接影響著企業(yè)業(yè)的成本與發(fā)發(fā)展。通路白酒產(chǎn)品品屬于典型的的管理出效益益，粗放式經(jīng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的必必然是低效益益的結(jié)果。因因此，要想建建立起高效，，快速的市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)能力，，就必須要在在系統(tǒng)支持上上形成相對(duì)比比較系統(tǒng)的體體系。如人力力資源管理，，物流系統(tǒng)管管理，財(cái)務(wù)資資源管理，市市場(chǎng)信息管理理等等。四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1） 產(chǎn)品支撐點(diǎn)的重新塑造六、執(zhí)行力1、媒介傳播執(zhí)執(zhí)行一個(gè)主題題無(wú)論是電視、、電臺(tái)、雜志志、報(bào)紙等大大眾媒體，還還是擎天柱、、插牌，吊旗旗、燈箱、路路牌、車(chē)身等等戶外媒體，，商場(chǎng)堆頭、、提袋、條幅幅、易拉寶等等賣(mài)場(chǎng)展示，，盡可能多地地覆蓋了目標(biāo)標(biāo)忠實(shí)消費(fèi)群群以及潛在消消費(fèi)群體。2、對(duì)消費(fèi)者的的情感訴求，，始終如一白酒的消費(fèi)是是需要理由的的。品牌的作作用就是給消消費(fèi)者一個(gè)恰恰當(dāng)?shù)南M(fèi)““理由”。白白酒是一個(gè)社社會(huì)功能意義義大于自然物物質(zhì)功能意義義的物質(zhì)，她她需要品牌內(nèi)內(nèi)涵的支撐在在產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)過(guò)剩的時(shí)代，，消費(fèi)者一定定要清楚“我我是XX酒的消費(fèi)者””、“我在什什么場(chǎng)合下喝喝什么品牌的的白酒”四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（2） 產(chǎn)品利益點(diǎn)的重新塑造產(chǎn)品的核心利利益點(diǎn)指的是是產(chǎn)品能給消消費(fèi)者的利益益和消費(fèi)者對(duì)對(duì)該產(chǎn)品需求求之間的最佳佳連接點(diǎn)。每每個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)產(chǎn)品需要提煉煉出一個(gè)核心心的賣(mài)點(diǎn)以及及系列的支持持點(diǎn)，而這個(gè)個(gè)核心的利益益點(diǎn)便是該產(chǎn)產(chǎn)品傳播口號(hào)號(hào)的基點(diǎn)。酒酒總是和人們們的喜怒哀樂(lè)樂(lè)密切相關(guān)，，高興時(shí)要喝喝酒，借酒助助興，悲傷時(shí)時(shí)要喝酒——借酒消愁。在在產(chǎn)品高度同同質(zhì)化的今天天，消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)高檔白酒酒的動(dòng)機(jī)，不不是簡(jiǎn)單的功功能滿足而是是選擇一種生生活方式、觀觀念和態(tài)度。。上海金箔酒核核心利益點(diǎn)：：產(chǎn)品功能利益益點(diǎn)：促進(jìn)血血液循環(huán)、凈凈化血液，并并且有抗菌效效果。清除人人體內(nèi)多余的的自由基，抗抗氧化、抗過(guò)過(guò)敏，抗疲勞勞，防衰老。。附加利益：保保健，健康情感利益：喝喝了上海金酒酒，寓意招財(cái)財(cái)、聚財(cái)、發(fā)發(fā)財(cái)，是財(cái)文文化的酒象征征自我實(shí)現(xiàn)利益益：尊貴，成成功，發(fā)財(cái)四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析產(chǎn)品線的規(guī)劃劃4.Four四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1）現(xiàn)有產(chǎn)品線的整理與規(guī)劃產(chǎn)品線是指密密切相關(guān)的一一組產(chǎn)品，因因?yàn)檫@些產(chǎn)品品以類(lèi)似的方方式發(fā)揮功能能，售予同類(lèi)類(lèi)顧客群，通通過(guò)同一種類(lèi)類(lèi)的渠道銷(xiāo)售售出去，售價(jià)價(jià)在一定幅度度內(nèi)波動(dòng)。不不同產(chǎn)品線不不同的價(jià)格攔攔截，能夠樹(shù)樹(shù)立不同的市市場(chǎng)壁壘。產(chǎn)品線長(zhǎng)度指指最低和最高高價(jià)所覆蓋的的價(jià)格區(qū)間，，產(chǎn)品線寬度度指在某一價(jià)價(jià)位段所提供供的款式數(shù)量量。產(chǎn)品規(guī)劃——職能定位上海金酒產(chǎn)品品規(guī)劃是通過(guò)過(guò)不同的產(chǎn)品品，在商戰(zhàn)中中，不同的產(chǎn)產(chǎn)品行使不同同的市場(chǎng)職能能，相互配合合，系統(tǒng)作戰(zhàn)戰(zhàn)，以充分迎迎合（或引導(dǎo)導(dǎo)）消費(fèi)者的的購(gòu)買(mǎi)心理和和行為，并打打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。通過(guò)產(chǎn)品品定位可以實(shí)實(shí)現(xiàn)最有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的價(jià)格體體系優(yōu)勢(shì)，卻卻不以犧牲利利潤(rùn)為代價(jià)。。四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1）現(xiàn)有產(chǎn)品線的整理與規(guī)劃形象象酒酒型型：：極品品、、神神品品。高高質(zhì)質(zhì)高高價(jià)價(jià)高高利利潤(rùn)潤(rùn)，，銷(xiāo)銷(xiāo)量量約約占占總總體體5%，利利潤(rùn)潤(rùn)占占20%。其其職職能能在在于于提提升升上上海海金金酒酒系系列列形形象象檔檔次次，，引引起起消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)上上海海金金酒酒的的關(guān)關(guān)注注和和好好感感。。并并滿滿足足高高經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)能能力力顧顧客客的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)需需要要，，由由于于購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)高高價(jià)價(jià)位位產(chǎn)產(chǎn)品品的的顧顧客客對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格并并不不敏敏感感，，因因此此可可以以適適當(dāng)當(dāng)提提高高售售價(jià)價(jià)，，獲獲取取高高于于平平均均水水平平的的毛毛利利。。一一般般情情況況下下，，形形象象酒酒型型的的售售價(jià)價(jià)可可以以比比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手相相應(yīng)應(yīng)酒酒型型的的價(jià)價(jià)格格持持平平或或略略高高。。主銷(xiāo)銷(xiāo)酒酒型型：：財(cái)運(yùn)運(yùn)、、貢貢品品。中中質(zhì)質(zhì)中中價(jià)價(jià)，，中中利利潤(rùn)潤(rùn)，，銷(xiāo)銷(xiāo)量量占占總總體體55%，利利潤(rùn)潤(rùn)占占50%。主主銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)機(jī)型型處處市市場(chǎng)場(chǎng)主主銷(xiāo)銷(xiāo)價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間內(nèi)內(nèi)，，擁?yè)碛杏惺惺袌?chǎng)場(chǎng)主主流流的的性性能能配配置置。。擁?yè)碛杏信c與形形象象機(jī)機(jī)型型相相近近的的外外觀觀或或相相似似的的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，，但但性性能能價(jià)價(jià)格格比比更更高高。。輔銷(xiāo)銷(xiāo)酒酒型型：：妙品品、、財(cái)財(cái)神神、、財(cái)財(cái)緣緣。。中質(zhì)質(zhì)中中價(jià)價(jià)，，中中高高利利潤(rùn)潤(rùn)，，銷(xiāo)銷(xiāo)量量占占總總體體20%左右右，，利利潤(rùn)潤(rùn)占占25%。處處于于市市場(chǎng)場(chǎng)主主銷(xiāo)銷(xiāo)價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間內(nèi)內(nèi)，，比比主主銷(xiāo)銷(xiāo)酒酒型型的的外外型型更更為為獨(dú)獨(dú)特特，，或或多多一一些些附附加加功功能能，，而而成成本本沒(méi)沒(méi)有有明明顯顯增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，使使毛毛利利水水平平高高于于平平均均水水平平。。四、產(chǎn)品品市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分析析（1）現(xiàn)有產(chǎn)品線的整理與規(guī)劃掩護(hù)酒型型：財(cái)?shù)健Ｖ匈|(zhì)中中低價(jià)，，限制銷(xiāo)銷(xiāo)量，銷(xiāo)銷(xiāo)量占總總體20%，利潤(rùn)占占5%。與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手主主銷(xiāo)酒型型的主要要賣(mài)點(diǎn)（（特點(diǎn)））或外觀觀風(fēng)格相相同或相相似。在在價(jià)格上上極力打打壓對(duì)手手，形成成同質(zhì)低低價(jià)之勢(shì)勢(shì)，但在在終端銷(xiāo)銷(xiāo)售推廣廣上極力力貶低該該產(chǎn)品，，不建議議顧客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，動(dòng)動(dòng)搖顧客客對(duì)該種種類(lèi)酒型型的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)信心。。狙擊酒酒型：：無(wú)。低質(zhì)質(zhì)低價(jià)價(jià)，限限制銷(xiāo)銷(xiāo)量，，銷(xiāo)量量占總總體0%，利潤(rùn)潤(rùn)占0%，狙擊擊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌牌的低低價(jià)策策略。。以驚驚爆價(jià)價(jià)，特特價(jià)等等形式式在市市場(chǎng)推推出，，通過(guò)過(guò)超值值低價(jià)價(jià)吸引引消費(fèi)費(fèi)者的的眼球球。狙狙擊酒酒型在在外觀觀造型型或性性能配配置上上應(yīng)與與主銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)型型形成成明顯顯差異異，在在終端端售點(diǎn)點(diǎn)限制制供貨貨量，，限制制銷(xiāo)售售。四、產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析白酒品牌產(chǎn)品線分析品名產(chǎn)品線長(zhǎng)度產(chǎn)品線寬度產(chǎn)品線分析五糧液五糧春、五糧神、五糧醇、六和液、長(zhǎng)三角、兩湖春、現(xiàn)代人、金六福、瀏陽(yáng)河、老作坊、京酒、十二生肖五糧液、一帆風(fēng)順五糧液、五糧液巴拿馬紀(jì)念酒、五糧液老酒等精品、珍品系列白酒、葡萄酒保健酒黃金酒五糧液憑借買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的品牌擴(kuò)張策略和五糧液品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，吸引大量零散資本閃電式加盟，很快就在全國(guó)范圍內(nèi)確立了“酒王”品牌地位，迅速壯大了自己的品牌家族陣營(yíng)，高峰時(shí)期五糧液吞下的品牌多達(dá)100多個(gè)。與此同時(shí)，也存在諸品牌良莠不齊、重復(fù)定位、關(guān)系混亂，的問(wèn)題。大多數(shù)子品牌表現(xiàn)平淡無(wú)奇，不但不能增加母品牌的價(jià)值，反而弱化了母品牌的定位，嚴(yán)重影響到母公司的聲譽(yù)。從2002年開(kāi)始實(shí)施了“瘦身”計(jì)劃，砍掉一些業(yè)績(jī)不佳的子品牌，但是砍掉一批又發(fā)展了一批，到目前為止，五糧液旗下仍有39個(gè)子品牌。這些低端的酒無(wú)形中損害了五糧液的美譽(yù)度。四、產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析白酒品牌產(chǎn)品線分析品名產(chǎn)品線長(zhǎng)度產(chǎn)品線寬度產(chǎn)品線分析金六福星級(jí)系列、福星高照系列、福星系列、貴賓特貢系列、經(jīng)典系列和禮盒系列等，目前共有338個(gè)品項(xiàng)白酒、葡萄酒保健酒黃酒金六福原來(lái)采取“因地制宜”模式，在同一地區(qū)，“同門(mén)爭(zhēng)斗”的現(xiàn)象普遍，嚴(yán)重地?fù)p害了“金六?！钡牧魍ㄇ佬?yīng)。金六福的產(chǎn)品線拉得太長(zhǎng)，從最低端到中高端，從一星到五星（在農(nóng)村辦喜事，一箱金六福酒六瓶也就三、四十元，平均每瓶幾元錢(qián)，金六福在二三線市場(chǎng)銷(xiāo)得好的主流產(chǎn)品也就是十幾元）品牌線長(zhǎng)而全，缺乏溢價(jià)能力.精英們之前消費(fèi)金六福的理由“討好的福文化”已經(jīng)開(kāi)始被泛化、廉價(jià)化，金六福越來(lái)越成為一個(gè)大眾品牌和低端品牌，這傷害了金六福品牌整體利益。而且價(jià)格一旦走低了就很難走高。四、產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析白酒品牌產(chǎn)品線分析品名產(chǎn)品線長(zhǎng)度產(chǎn)品線寬度產(chǎn)品線分析杏花村汾酒陳釀時(shí)間分類(lèi)：十年陳釀、十二年陳釀、三十年陳釀等等；從風(fēng)味上分類(lèi)：玫瑰汾酒、佛手汾酒、白玉汾酒、特制老白汾等等；從容器材質(zhì)分類(lèi)：汾酒玻瓶、汾酒瓷瓶、汾酒盒瓷瓶、汾酒磨砂瓶等等；從包裝形式分類(lèi)：一般汾酒、觀音瓶汾酒、雙耳瓷汾酒、書(shū)本盒汾酒、牧童牛汾酒、青花瓶汾酒、紅木盒中華汾等等白酒、葡萄酒、苦蕎啤酒汾酒的全線產(chǎn)品中，低至三五元，高至三百多，大大小小數(shù)十款產(chǎn)品。汾酒產(chǎn)品線并不是很清晰，青花瓷汾酒價(jià)格體系混亂，國(guó)藏汾酒近乎于雪藏。老白汾系列無(wú)度的開(kāi)發(fā)，使品牌形象受損。杏花村系列混亂的格局讓消費(fèi)者摸不著頭腦。汾酒子品牌比五糧液更紛亂而不統(tǒng)一，形象更加低劣和缺乏價(jià)值。四、產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析（1）現(xiàn)有產(chǎn)品線的整理與規(guī)劃全球頂級(jí)的的營(yíng)銷(xiāo)大師師“里斯””提出了著著名的品牌牌力矩公式式：品牌的的力量與產(chǎn)產(chǎn)品線的長(zhǎng)長(zhǎng)度成反比比。產(chǎn)品線線越長(zhǎng)，品品牌的區(qū)隔隔越模糊，，競(jìng)爭(zhēng)力越越弱。產(chǎn)品過(guò)長(zhǎng)不利利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。首先，終終端售點(diǎn)可提提供的產(chǎn)品陳陳列空間是有有限的，太長(zhǎng)長(zhǎng)產(chǎn)品線并不不能在終端完完全展現(xiàn)；其其次，顧客的的注意力資源源也是有限的的，產(chǎn)品線太太長(zhǎng)，則顧客客需花費(fèi)更多多的時(shí)間來(lái)了了解產(chǎn)品信息息，增加顧客客的選購(gòu)時(shí)間間和選購(gòu)的猶猶豫度，并不不利于實(shí)際銷(xiāo)銷(xiāo)售成交。最最后，更重要要的是，每一一款產(chǎn)品的推推出都需要開(kāi)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、、廣告各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)付出相應(yīng)應(yīng)的成本，產(chǎn)產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)無(wú)無(wú)疑導(dǎo)致總運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)長(zhǎng)，但銷(xiāo)售額額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力卻不會(huì)同同比例增長(zhǎng)，，超過(guò)一定的的增長(zhǎng)限度后后甚至?xí)史捶幢壤鲩L(zhǎng)。。絕對(duì)伏伏特加加已經(jīng)經(jīng)給了了這個(gè)個(gè)答案案，這這個(gè)瑞瑞典生生產(chǎn)的的伏特特加品品牌僅僅僅有有同一一個(gè)度度數(shù)的的兩種種口味味，在在短短短的30年里，，它的的銷(xiāo)售售額超超過(guò)30億美元元。四、產(chǎn)產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分分析（1）現(xiàn)有產(chǎn)品線的整理與規(guī)劃因此，，一個(gè)個(gè)合理理適度度的產(chǎn)產(chǎn)品線線長(zhǎng)寬寬度規(guī)規(guī)劃須須在盡盡可能能地提提高市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力的前前提下下實(shí)現(xiàn)現(xiàn)成本本投入入和利利潤(rùn)產(chǎn)產(chǎn)出最最優(yōu)化化，并并考慮慮終端端售點(diǎn)點(diǎn)等限限制條條件。。知名品品牌的的產(chǎn)品品線最最多40個(gè)左右右，而而100個(gè)左右右太多多。在在產(chǎn)品品剛剛剛進(jìn)入入市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，，建議議主打打一、、兩款款酒，，綜合合資源源等諸諸多因因素，，產(chǎn)品品線不不宜過(guò)過(guò)長(zhǎng)、、過(guò)寬寬。推推出一一款黃黃金酒酒，8個(gè)品相即即可。結(jié)論：1、產(chǎn)品線線短能讓讓消費(fèi)者者清晰的的識(shí)別品品牌，品品牌特點(diǎn)點(diǎn)和定位位更加明明確。2、產(chǎn)品線線的長(zhǎng)度度規(guī)劃可可以主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手為參參考，采采取高端端稍高，，低端稍稍低的策策略，高高端稍高高有利于于提升形形象，低低端稍低低實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)格狙擊擊。3、上海金金酒低端端、高端端各出4款酒四、產(chǎn)品品市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分析析產(chǎn)品線寬度產(chǎn)品線長(zhǎng)度黃金酒第一梯隊(duì)貢品妙品神品極品第二梯隊(duì)財(cái)?shù)截?cái)運(yùn)財(cái)神財(cái)緣四、產(chǎn)品品市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分析析（2）企業(yè)產(chǎn)品線創(chuàng)新與拓展的重新創(chuàng)意大部分白白酒企業(yè)業(yè)都擁有有高中低低檔的產(chǎn)產(chǎn)品，而而且這些些高中低低檔的產(chǎn)產(chǎn)品都屬屬于同一一個(gè)品牌牌。產(chǎn)品線延延伸策略略。比較較常見(jiàn)的的情況就就是一個(gè)個(gè)品牌在在某一條條產(chǎn)品線線上進(jìn)行行移動(dòng)的的策略。。產(chǎn)品線線延伸策策略包括括向下延延伸、向向上延伸伸和雙向向延伸三三種方式式。所謂謂“向下下”、““向上””和“雙雙向”分分別指一一個(gè)品牌牌在目前前的檔次次上分別別向低檔檔、向高高檔、同同時(shí)向低低檔和高高檔延伸伸的策略略。品牌牌延伸是是指利用用已取得得成功的的品牌來(lái)來(lái)推出新新產(chǎn)品，，使新產(chǎn)產(chǎn)品自投投放市場(chǎng)場(chǎng)就獲得得原有品品牌的優(yōu)優(yōu)勢(shì)支持持。一、產(chǎn)品線延延伸策略產(chǎn)品線延伸有有三種具體的的形式：一是向上延伸伸。即企業(yè)在在產(chǎn)品線上增增加高檔次產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)線，，使產(chǎn)品進(jìn)入入高檔市場(chǎng)。。向上延伸策策略可以有效效地提升品牌牌資產(chǎn)價(jià)值，，改善品牌形形象。一些知知名品牌，特特別是一些原原來(lái)定位于中中檔的大眾名名牌，為了達(dá)達(dá)到上述目的的，不惜花費(fèi)費(fèi)巨資，以向向上延伸策略略拓展市場(chǎng)。。四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（2）企業(yè)產(chǎn)品線創(chuàng)新與拓展的重新創(chuàng)意通過(guò)水井坊、、國(guó)窖等高端端品牌的運(yùn)作作模式來(lái)看，，依靠推新品品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)品品牌升級(jí)，占占領(lǐng)價(jià)位空當(dāng)當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力力需要非常雄雄厚，宣傳投投入和市場(chǎng)操操作要求較高高。這種操作作模式的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)之一就是品品牌一旦樹(shù)立立起來(lái)，就擁?yè)碛休^強(qiáng)的生生命力，甚至至可以長(zhǎng)久獨(dú)獨(dú)立的作為一一個(gè)高端品牌牌代表獨(dú)立于于企業(yè)其他品品牌而長(zhǎng)久發(fā)發(fā)展。二是向下延伸伸。即指在產(chǎn)產(chǎn)品線中增加加一些較低檔檔次的產(chǎn)品。。利用高檔名名牌產(chǎn)品的聲聲譽(yù)，吸引購(gòu)購(gòu)買(mǎi)實(shí)力水平平較低的顧客客慕名購(gòu)買(mǎi)這這一品牌中的的低檔廉價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品。雖然向向下延伸的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)成本低廉廉且操作簡(jiǎn)單單，但風(fēng)險(xiǎn)比比向上延伸要要大得多，最最大的風(fēng)險(xiǎn)就就是對(duì)已有品品牌資產(chǎn)的影影響。根據(jù)調(diào)調(diào)查顯示，消消費(fèi)者對(duì)品牌牌不利信息的的接收，比對(duì)對(duì)有利信息的的接收要快得得多。也就是是說(shuō)，向下延延伸可能造成成消費(fèi)者對(duì)原原有品牌高檔檔定位的否定定，這將嚴(yán)重重傷害品牌資資產(chǎn)，因?yàn)槠菲放频蜋n化比比高檔化要容容易得多。如茅臺(tái)完全不不顧及自身““國(guó)酒”形象象，為了能與與“五糧液””抗衡，采用用向下延伸策策略，從1998年開(kāi)始先后推推出了茅臺(tái)王王子酒、茅臺(tái)臺(tái)醇、茅香緣等系列列低檔白酒，，嚴(yán)重影響了了其尊貴的形形象。四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（2）企業(yè)產(chǎn)品線創(chuàng)新與拓展的重新創(chuàng)意三是雙向延伸伸。即原定位位于中檔產(chǎn)品品市場(chǎng)的企業(yè)業(yè)取得了市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后，，采取向產(chǎn)品品線的上下兩兩個(gè)方向進(jìn)行行延伸，一方方面增加高檔檔產(chǎn)品，另一一方面增加低低檔產(chǎn)品，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)陣容容。五糧液是白酒酒行業(yè)雙向發(fā)發(fā)展最厲害的的企業(yè)。向下發(fā)展。五五糧春、五糧糧醇、五糧神神、瀏陽(yáng)河的的分品牌設(shè)置置，使五糧液液升級(jí)為母品品牌，囊括了了高中低檔產(chǎn)產(chǎn)品，不再是是純粹的高端端品牌。此舉舉可以利用品品牌間的協(xié)調(diào)調(diào)效應(yīng)，發(fā)揮揮整體優(yōu)勢(shì)，，并且形成眾眾星捧月之勢(shì)勢(shì)，五糧液雖雖然自身不怎怎么做五糧液液酒產(chǎn)品廣告告，但也獲得得了極多的曝曝光率，提升升了五糧液企企業(yè)品牌形象象。與此同時(shí)時(shí)，盡管最終終在削減，保保持“9+8+1””的模式，但因因延伸品牌如如五糧神、五五糧春、五糧糧醇等，與五五糧液自身的的產(chǎn)品同屬于于濃香型產(chǎn)品品，產(chǎn)品的品品質(zhì)和風(fēng)格之之間差異性不不大，導(dǎo)致消消費(fèi)者很難區(qū)區(qū)分。向上發(fā)展，五五糧液推出了了五糧液一帆帆風(fēng)順、五糧糧液1618以及五糧液年年份酒。五糧糧液企業(yè)品牌牌提升的同時(shí)時(shí)，五糧液酒酒產(chǎn)品本身卻卻沒(méi)有做推廣廣，這樣五糧糧液酒產(chǎn)品品品牌的印象將將逐漸模糊，，高檔白酒的的定位也四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（2）企業(yè)產(chǎn)品線創(chuàng)新與拓展的重新創(chuàng)意不夠清晰，在在最高端將不不能有效防范范水井坊等專(zhuān)專(zhuān)注于高端市市場(chǎng)的沖擊。。一些定價(jià)更更高些的子品品牌反而壓住住了五糧液的的母品牌，比比如一帆風(fēng)順順等高端品牌牌，只是冠予予一個(gè)概念，，從本質(zhì)上很很難界定其與與五糧液的差差異性，并降降低了消費(fèi)者者對(duì)“五糧液液”的品質(zhì)認(rèn)認(rèn)可。結(jié)論：1、新品上市階階段重點(diǎn)推出出財(cái)?shù)?、?cái)運(yùn)運(yùn)、貢品三款款產(chǎn)品新品上市階段段重點(diǎn)推出財(cái)財(cái)?shù)健⒇?cái)運(yùn)、、貢品三款產(chǎn)產(chǎn)品，以滿足足不同消費(fèi)者者細(xì)分需求。。其中主打酒酒店終端財(cái)運(yùn)運(yùn)、貢品兩款款產(chǎn)品以及主主打渠道財(cái)?shù)降?、貢品（商商超以及名煙煙名酒店）兩兩款產(chǎn)品。2、2011年末推出888元的高端形象象產(chǎn)品，推出出十年、二十十年窖藏在未來(lái)的產(chǎn)品品線規(guī)劃中，，在目前三款款產(chǎn)品市場(chǎng)基基礎(chǔ)成熟后，，采取向上延延伸策略，在在2011年末繼續(xù)推出出888元的高端形象象產(chǎn)品，推出出十年、二十十年窖藏豐富富產(chǎn)品線，以以繼續(xù)拉動(dòng)、、提升上海金金酒大手筆高高端四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（2）企業(yè)產(chǎn)品線創(chuàng)新與拓展的重新創(chuàng)意品牌形象。同同時(shí)平行拓展展產(chǎn)品線，采采取降價(jià)降度度的策略，生生產(chǎn)小瓶裝。。但不建議向向下發(fā)展產(chǎn)品品線，否則使使名牌產(chǎn)品的的質(zhì)量形象受受到損害。會(huì)會(huì)刺激生產(chǎn)低低檔產(chǎn)品的企企業(yè)，它們可可能會(huì)向高檔檔產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)發(fā)起反攻；經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商也可能能不愿意經(jīng)營(yíng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)低低檔產(chǎn)品所得得利潤(rùn)較少。。3、未來(lái)避免全全線產(chǎn)品今天的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境是：品牌牌繁多、信息息爆炸、消費(fèi)費(fèi)者接觸廣告告的機(jī)會(huì)越來(lái)來(lái)越少，而另另一方面，白白酒的品牌越越來(lái)越多，進(jìn)進(jìn)入消費(fèi)者的的頭腦和心智智也越加困難難。知名度制制勝時(shí)代已經(jīng)經(jīng)轉(zhuǎn)化到區(qū)隔隔制勝時(shí)代，，競(jìng)爭(zhēng)由市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)向心智，，幾年前還湊湊效的廣告轟轟炸、新包裝裝、品牌延伸伸、全線產(chǎn)品品等策略如今今越來(lái)越難有有理想的效果果了，一些企企業(yè)甚至就是是在這種策略略的影響之下下垮掉。在今今天這個(gè)超級(jí)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，，品牌競(jìng)爭(zhēng)的的焦點(diǎn)已經(jīng)由由市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消消費(fèi)者的心智智。全線產(chǎn)品品會(huì)使企業(yè)整整體品牌受損損，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本增高，，所以未來(lái)也也不建議生產(chǎn)產(chǎn)全線產(chǎn)品。。四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（3） 企業(yè)拳頭產(chǎn)品的界定成功的品牌背背后都有一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢(shì)的拳頭頭產(chǎn)品。很多高端白酒酒都力圖要建建立起一個(gè)作作為成長(zhǎng)戰(zhàn)略略基礎(chǔ)的強(qiáng)大大的拳頭產(chǎn)品品。通過(guò)觀察察研究五糧液液、茅臺(tái)、水水井坊和國(guó)窖窖1573等高端白酒品品牌的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展情況，我我們可以看到到幾乎每一個(gè)個(gè)品牌在戰(zhàn)略略的制定上，，都采用了聚聚焦的戰(zhàn)略思思想，把他們們強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)聚焦在在強(qiáng)大的核心心產(chǎn)品——五糧液、茅臺(tái)臺(tái)、水井坊和和國(guó)窖1573，就是這些企企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵鍵。他們每一一個(gè)品牌都通通過(guò)不同的策策略來(lái)增強(qiáng)他他們的市場(chǎng)能能力和影響力力以獲得戰(zhàn)略略上的差異化化。反觀成功的大大中型白酒企企業(yè)，他們都都是只主打一一到二個(gè)核心心品牌，其系系列產(chǎn)品都是是同一品牌架架構(gòu)下的產(chǎn)品品線延伸，根根據(jù)市場(chǎng)需求求進(jìn)行的產(chǎn)品品細(xì)分而已。。四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（3） 企業(yè)拳頭產(chǎn)品的界定四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與與市場(chǎng)定位5.Five四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1）產(chǎn)品核心概念的訴求品牌訴求是產(chǎn)產(chǎn)品概念傳達(dá)達(dá)到品牌概念念，品牌概念念對(duì)接到你的的目標(biāo)消費(fèi)群群體的情感上上，然后散發(fā)發(fā)出來(lái)的溝通通語(yǔ)言。（一）主流品品牌傳播訴求求分析品牌傳傳播語(yǔ)洋河男男人的情懷水井坊高高尚生活活元素和和高端知識(shí)分分子的共鳴。。五糧液中中庸和諧諧仰韶滔滔滔黃河水，，悠悠仰韶情情四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1）產(chǎn)品核心概念的訴求劍南春唐唐時(shí)宮廷酒，，盛世劍南春春金劍南歲歲月流金，愛(ài)愛(ài)我所愛(ài)小糊涂仙難難得糊涂涂金六福春春節(jié)回家?金六福酒，中中國(guó)人的福酒酒茅臺(tái)釀釀造高高品位生活，，好酒喝出健健康來(lái)金獎(jiǎng)茅臺(tái)酒酒誠(chéng)誠(chéng)交天下友友雙溝珍寶坊坊懂懂得寬容，，方能從容容今世緣國(guó)緣緣成成大事者必必有緣汾酒傳傳承國(guó)寶寶，清香久久遠(yuǎn)郎酒神神采飛揚(yáng)揚(yáng)中國(guó)郎四、產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析（1）產(chǎn)品核心概念的訴求口子窖成成功自有道道，安徽口口子窖口子窖真真藏實(shí)窖，，誠(chéng)待天下下舍得舍舍得得是一種大大智慧賒店賒賒店店老酒，天天長(zhǎng)地久沱牌品品位位更精彩河套河河套套老窖，至至純至真四、產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析（1）產(chǎn)品核心概念的訴求白酒品牌訴訴求無(wú)不是是從感情訴訴求上感染染消費(fèi)者，，抓住消費(fèi)費(fèi)者。通俗俗明白、直直達(dá)人心的的品牌訴求求對(duì)于消費(fèi)費(fèi)者有著更更大的集合合力。酒本本身就是一一個(gè)感性產(chǎn)產(chǎn)品，感性性產(chǎn)品應(yīng)該該做感性訴訴求，感性性訴求表達(dá)達(dá)的是品牌牌理念。擺擺脫傳統(tǒng)歷歷史文化的的束縛，基基于消費(fèi)者者的需求提提煉現(xiàn)代的的元素從而而打動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者是一個(gè)個(gè)發(fā)展的方方向。金六福自上上市以來(lái)能能連年銷(xiāo)售售創(chuàng)新高，，成為中國(guó)國(guó)白酒界的的一個(gè)奇跡跡，有一個(gè)個(gè)原因，就就是金六福福把始終圍圍繞著“福福文化”進(jìn)進(jìn)行品牌建建設(shè)和戰(zhàn)略略管理，把把“福文化化”發(fā)揮得得淋漓盡致致。從最初初的“好日日子離不開(kāi)開(kāi)它，金六六福酒”、、“喝金六六福酒，運(yùn)運(yùn)氣就是這這么好”，，到“中國(guó)國(guó)人人的的福福酒酒””、、““幸幸福福團(tuán)團(tuán)圓圓，，金金六六福福久久””，，再再到到““奧奧運(yùn)運(yùn)福福?金六?！?、““春節(jié)回家?金六福酒”，，“中秋團(tuán)圓圓?金六福酒”、、“國(guó)有喜事事?金六福酒”等等，金六福一一直借助著重重大節(jié)日和事事件來(lái)傳播喜喜慶和福氣，，“福文化””的品牌梯次次也從個(gè)人的的福到國(guó)家的的福、民族的的福乃至世界界的福。消費(fèi)者愿意享享福，愿意有有福，有好運(yùn)運(yùn)，也愿意聽(tīng)聽(tīng)吉祥的言語(yǔ)語(yǔ)。金六福將將“福文化””的外延做到到了頂峰，接接下來(lái)就是要要讓目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者確實(shí)收獲到喜喜慶，好運(yùn)，，幸福，吉祥祥。四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1）產(chǎn)品核心概念的訴求上海金酒賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)1、發(fā)財(cái)2、健康黃金酒從特質(zhì)質(zhì)上講，應(yīng)該該是傳遞一種種關(guān)愛(ài)身心的的健康白酒文文化，這是一一種和不醉不不罷休的危害害身心健康的的飲酒文化所所不同的訴求求。送禮時(shí)，，黃金酒成為為一種關(guān)愛(ài)身身心健康的美美好載體。飲飲用時(shí)，黃金金酒成為現(xiàn)代代人健康飲酒酒文化的載體體。所以，在在黃金酒的廣廣宣策略上，，從單純的功功能訴求最終終上升到關(guān)愛(ài)愛(ài)身心健康的的白酒文化傳傳遞上，豐富富品牌內(nèi)涵，，讓人增加品品牌認(rèn)同感。。與此對(duì)應(yīng)的時(shí)時(shí)，在廣告場(chǎng)場(chǎng)景上，倡導(dǎo)導(dǎo)因?yàn)榻】?，，宴席上保健健型的黃金酒酒取代純白酒酒；因?yàn)榻】悼?，妻子叮囑囑喝酒只喝黃黃金酒；因?yàn)闉榻】?，朋友友之間更提倡倡喝黃金酒等等等，以健康康的白酒文化化來(lái)串聯(lián)，在在突出和延伸伸保健功能的的基礎(chǔ)上，真真正強(qiáng)化健康康的賣(mài)點(diǎn)，送送禮也自然水水到渠成。四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1）產(chǎn)品核心概念的訴求上海金酒訴求求品牌核心元素素——金箔。品牌核心價(jià)值值——發(fā)財(cái)、健康。。品牌定位——中產(chǎn)階級(jí)、中中青年人的主主流消費(fèi)。品牌目標(biāo)——黃金酒第一品品牌，并把““發(fā)財(cái)”作為為品牌的未來(lái)來(lái)傳播目標(biāo)。。品牌主傳播語(yǔ)語(yǔ)——上海金酒一到到，財(cái)源滾滾滾來(lái)四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度“上海金酒””是從華夏長(zhǎng)長(zhǎng)壽第一人——彭祖嫡傳的養(yǎng)養(yǎng)生寶笈而得得，它以優(yōu)質(zhì)質(zhì)高粱、玉米米、小麥等六六種糧食為原原料，輔以24K食用軟純金箔箔，酒中含有有a－亞麻酸，是是被譽(yù)為植物物黃金的不飽飽和脂肪酸。。食用金箔進(jìn)進(jìn)入人體會(huì)形形成金的一種種化合物——金鹽，能有效效析出體內(nèi)有有毒物質(zhì)，疏疏通血管，調(diào)調(diào)節(jié)和改善人人體免疫功能能，已得到國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的的接受和認(rèn)可可，這為“金金箔酒”提供供了廣闊的市市場(chǎng)?！敖鸩啤辈刹捎贸邏杭技夹g(shù)，輔以24K食用軟純金箔箔，添加葡萄萄籽提取物、、茶多酚提取取物，屬于一一種技術(shù)創(chuàng)新新。它不僅是是白酒之古法法典范，亦是是大眾養(yǎng)生佳佳釀之現(xiàn)代版版本。早在我國(guó)秦漢漢時(shí)期就有直直接食用金箔箔的記載，后后來(lái)《本草綱目》中也對(duì)食用黃黃金就作了精精辟的論述：：“食金，鎮(zhèn)鎮(zhèn)精神、堅(jiān)骨骨髓、通利五五臟脾氣，服服之神仙……以金箔入丸散散服，破冷氣氣、養(yǎng)顏、除除風(fēng)、祛濕……”目前在美、日日、韓及東南南亞等地的上上流社會(huì)，““食金”已為為時(shí)尚，金箔箔大餐、金箔箔酒、金箔水水、金箔糖果果、金箔糕點(diǎn)點(diǎn)成了市場(chǎng)上上的高檔搶手手貨，黃金入菜，黃金入入湯已成高貴貴佳肴、豪門(mén)門(mén)盛宴。四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度1、 黃金酒顏顏色認(rèn)知與色色彩營(yíng)銷(xiāo)色彩作為一種種最普遍的審審美形式，存存在于我們?nèi)杖粘Ｉ钪械牡母鱾€(gè)方面。。商品與色彩彩有著密切的的關(guān)系。在新新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中中，與改變商商品的形狀相相比，用色彩彩強(qiáng)調(diào)商品的的變化，費(fèi)用用更低而且更更迅速。通過(guò)過(guò)色彩可以更更有效地向顧顧客訴求商品品的價(jià)值。據(jù)有關(guān)資料分分析，人的視視覺(jué)器官在觀觀察物體時(shí)，，最初的20秒內(nèi)，色彩感感覺(jué)占80％，而其造型型只占20％；兩分鐘后后，色彩占60％，造型占40％；五分鐘后后，各占一半半。隨后，色色彩的印象在在人的視覺(jué)記記憶中繼續(xù)保保持。好的商商品包裝的主主色調(diào)會(huì)格外外引人注目，，誘導(dǎo)消費(fèi)者者通過(guò)色彩和和諧的商品包包裝，聯(lián)想到到商品的精美美動(dòng)人之外，，從而產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲。商品包裝設(shè)計(jì)計(jì)中，設(shè)計(jì)出出能使消費(fèi)者者明顯辨別出出來(lái)的各種色色彩，將有助助于人們識(shí)別別各種商品。。心理學(xué)中把把消費(fèi)者的注注意分為有意注意和和無(wú)意注意兩兩種。消費(fèi)者者初次接觸到到某產(chǎn)品切入的品品相四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度一商品時(shí)，對(duì)對(duì)商品包裝的的注意是無(wú)意意注意，但當(dāng)當(dāng)消費(fèi)者再次次購(gòu)買(mǎi)這一商商品時(shí)，就會(huì)會(huì)對(duì)其包裝色色彩產(chǎn)生有意意注意。因此此，商品包裝裝色彩應(yīng)設(shè)計(jì)計(jì)出自身的特特色，以使消消費(fèi)者對(duì)此包包裝色彩有個(gè)個(gè)較深的視覺(jué)覺(jué)記憶，便于于消費(fèi)者下次次能迅速地購(gòu)購(gòu)買(mǎi)到同一商商品。在化妝妝品的包裝中中，常常以深深暗的顏色，，如黑色、深深綠色等表示示男性用品，，以示莊重。。而女性化妝妝品的包裝，，則常用柔和和、淡雅的顏顏色，如紫色色、粉紅、珍珍珠白等色，，以示典雅。。在醫(yī)藥藥品品的包裝方面面，常用明確確的冷暖色塊塊表示出藥品品性質(zhì)，如紅紅色表示滋補(bǔ)補(bǔ)健身，藍(lán)色色表示消炎退退熱，綠色表表示止痛鎮(zhèn)靜靜，用紅黑色色塊表示劇烈烈藥物等。在我國(guó)國(guó)的文文化習(xí)習(xí)俗當(dāng)當(dāng)中，，常將將紫色色、金金色作作為尊尊貴之之色，，而將將其他他色用用作普普通色色。因因此，，在我我國(guó)的的商品品包裝裝中，，用色色彩標(biāo)標(biāo)識(shí)不不同價(jià)價(jià)格檔檔次的的同一一品牌牌系列列商品品時(shí)，，常用用紫色色、金金色標(biāo)標(biāo)識(shí)價(jià)價(jià)格較較高檔檔次的的商品品。四、產(chǎn)產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分分析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度美國(guó)可可口可可樂(lè)公公司的的“可可口可可樂(lè)””飲料料包裝裝，雖雖然圖圖案在在不斷斷變化化，但但其包包裝的的主打打色紅紅色卻卻一直直未變變。紅紅色是是青年年人的的色彩彩，是是運(yùn)動(dòng)動(dòng)的色色彩，，也是是可口口可樂(lè)樂(lè)公司司永葆葆朝氣氣的象象征。。“腦腦白金金”自自投放放市場(chǎng)場(chǎng)以來(lái)來(lái)，一一直用用藍(lán)色色代表表著企企業(yè)的的高科科技形形象。。美國(guó)國(guó)柯達(dá)達(dá)公司司用代代表希希望、、喜悅悅和思思念的的黃色色包裝裝其膠膠卷產(chǎn)產(chǎn)品。。結(jié)論：：目前國(guó)國(guó)際公公認(rèn)的的成年年人對(duì)對(duì)色彩彩的嗜嗜好順順序?yàn)闉椋核{(lán)藍(lán)色、、紅色色、綠綠色、、白色色、粉粉色、、紫色色、橙橙色、、黃色色社會(huì)學(xué)，，心理學(xué)學(xué)特別是是生理學(xué)學(xué)的大量量研究表表明，男男性和女女性對(duì)色色彩的嗜嗜好存在在明顯的的差異。。大量科科學(xué)研究究顯示，，在限定定為單色色的條件件下，藍(lán)藍(lán)色是男男性最?lèi)?ài)愛(ài)的顏色色，而女女性偏愛(ài)愛(ài)的顏色色是紅色色。四、產(chǎn)品品市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分析析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度男性與女女性對(duì)色色彩嗜好好的差別別和共同同性一般般表現(xiàn)為為以下幾幾個(gè)方面面：1、女性比比較喜愛(ài)愛(ài)明色（（淡雅的的色彩）），而男男性更喜喜愛(ài)純色色（彩度度較高的的色彩））。2、女性對(duì)對(duì)色彩的的判斷和和感受性性遠(yuǎn)高于于男性，，可以說(shuō)說(shuō)這也是是女性天天生的才才能。因因此針對(duì)對(duì)她們的的店鋪設(shè)設(shè)計(jì)要特特別小心心。3、男性比比較偏愛(ài)愛(ài)深暗色色（某種種色與黑黑色混色色），而而女性比比較偏愛(ài)愛(ài)微妙的的明色（（某種色色與白色色混色））。這就就決定了了建材店店和家居居用品店店的色彩彩基調(diào)差差異。4、兩性對(duì)對(duì)配色的的喜愛(ài)順順序?yàn)閷?duì)對(duì)比色、、調(diào)和色色和單色色。5、不論年年齡，兩兩性共同同的色彩彩嗜好為為：比起起深色彩彩更偏愛(ài)愛(ài)淡色彩彩，比起起灰色調(diào)調(diào)和色更更偏愛(ài)明明度較高高的純色色，比起起中間色色更喜愛(ài)愛(ài)原色。。四、產(chǎn)品品市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分析析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度從外包裝裝看，白白酒外包包裝主要要用材有有：木質(zhì)包裝裝。白白酒為為了顯示示出古樸樸與典雅雅，選擇擇木質(zhì)包包裝是一一種通用用的包裝手段，，現(xiàn)在，，幾乎所所以白酒酒企業(yè)都都有木質(zhì)質(zhì)外包裝裝白酒。。紙制包裝裝。白白酒現(xiàn)現(xiàn)在最通通用的外外包裝還還是紙制制包裝，，主要是是紙制包包裝比較有兼容容性，并并且成本本比較低低廉，包包裝在顏顏色選擇擇匹配上上很好著色。。竹制包裝裝。在在云南南與四川川，由于于其竹制制品十分分豐富，，選擇竹竹制品作作為外包裝也非非常普遍遍。鐵制包裝裝。近近幾年年，鐵制制外包裝裝隨著消消費(fèi)者寵寵愛(ài)成為為白酒外外包裝新新潮流，很多白白酒企業(yè)業(yè)在外包包裝上將將鐵制材材料使用用到了極極致。塑制包裝裝。塑塑料外外包裝也也成為國(guó)國(guó)內(nèi)白酒酒企業(yè)追追求新寵寵。白酒外包包裝四、產(chǎn)品品市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分析析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度玻璃包裝裝。比比較高端端的白酒酒產(chǎn)品有有選擇透透明玻璃璃作為外外包裝，，將白酒酒晶瑩剔剔透與白白酒玉液液瓊漿很很好結(jié)合合在一起起，顯示示了十分分豐富產(chǎn)產(chǎn)品聯(lián)想想。特別別是內(nèi)外外包裝均均選擇玻玻璃制品品，雙層層透明，，光影折折射，透透露出十十分精妙妙的產(chǎn)品品感受。。上述包裝裝看上去去僅僅是是六種大大類(lèi)，但但是，由由于大品品類(lèi)中有有很多細(xì)細(xì)小的分分類(lèi)，產(chǎn)產(chǎn)品外包包裝實(shí)際際使用上上要豐富富很多。。如鐵鐵制包裝裝，從鐵鐵制大類(lèi)類(lèi)上分，，鐵制品品有六十十多個(gè)品品類(lèi)，一一百多個(gè)個(gè)品種，，這樣使使用在白白酒外包包裝上可可以創(chuàng)造造出上千千種包裝裝風(fēng)格來(lái)來(lái)，而鐵鐵制包裝裝最近又又向其他他金屬包包裝進(jìn)行行轉(zhuǎn)移，，使得鐵鐵制包裝裝變成了了名副其其實(shí)的金金屬包裝裝。白酒外包包裝四、產(chǎn)品品市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分析析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度產(chǎn)品內(nèi)包包裝也是是構(gòu)成產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝最重要要組成部部分，白白酒外包包裝主要要用材有有：玻璃瓶體體。玻玻璃瓶瓶體仍然然是現(xiàn)在在白酒運(yùn)運(yùn)用最多多的材料料，主要要因?yàn)椴２Ａ矿w本身身價(jià)格比比較低廉廉，容易易成型，，消費(fèi)者者認(rèn)知教教育簡(jiǎn)單單。陶瓷瓶體體。神神秘，，富有誘誘惑力的的陶瓷瓶瓶體也是是現(xiàn)代白白酒廣泛泛使用瓶瓶體材料，在現(xiàn)現(xiàn)代白酒酒中，陶陶瓷瓶體體所扮演演的角色色是高端端白酒另另一種風(fēng)格。?？谧咏呀巡捎玫牡奶沾善科矿w給了了消費(fèi)者者神秘，，深邃的的精神體驗(yàn)。。塑料瓶體體。一一般低低端白酒酒采用這這種塑料料包裝設(shè)設(shè)計(jì)，塑塑料內(nèi)包包裝主要要因?yàn)橄M(fèi)者攜攜帶比較較方便，，塑料瓶瓶體變形形設(shè)計(jì)也也是比較較簡(jiǎn)單的的。竹制瓶體體?，F(xiàn)現(xiàn)代白白酒企業(yè)業(yè)已經(jīng)有有一部分分白酒采采用將竹竹制材料料直接使使用在白酒酒體體上，從從而形成成風(fēng)格獨(dú)獨(dú)特的直直接內(nèi)包包裝瓶體體。這種種白酒內(nèi)包裝裝有很強(qiáng)強(qiáng)的綠色色環(huán)保色色彩，給給消費(fèi)者者十分細(xì)細(xì)膩的感感覺(jué)。白酒內(nèi)包包裝四、產(chǎn)品品市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分析析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度1、白酒是是中國(guó)古古代文化化集中體體現(xiàn)，其其古樸、、雕琢、、歷史、、沉重也也是基本本確定的的調(diào)性元元素。同同時(shí)有酒酒越陳越越香的說(shuō)說(shuō)法。因因此，白白酒在顏顏色選擇擇上越深深邃越能能夠帶給給消費(fèi)者者視覺(jué)與與心理上上的沖擊擊，因此此，在顏顏色選擇擇上切忌忌使用比比較調(diào)侃侃、輕松松的顏色色。2、目前市市場(chǎng)上白白酒的外外包裝以以紅色、、黃色、、金色為為主。其其中紅色色是通用用顏色。。這是由由于中國(guó)國(guó)市場(chǎng)特特殊的假假日消費(fèi)費(fèi)需要導(dǎo)導(dǎo)致的。。白酒包裝裝結(jié)論四、產(chǎn)品品市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分析析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度3、也有廠廠家打破破暖色一一統(tǒng)天下下的局面面，西鳳鳳五年陳陳酒早在在2001年投放市市場(chǎng)時(shí)，，就大膽膽將包裝裝設(shè)計(jì)成成天藍(lán)色色為主的的冷色調(diào)調(diào)。天藍(lán)藍(lán)色的包包裝已經(jīng)經(jīng)成為識(shí)識(shí)別西鳳鳳產(chǎn)品的的重要因因素。藍(lán)藍(lán)色本不不是促進(jìn)進(jìn)食欲的的顏色，，但藍(lán)是是訴求理理較高的的色彩。。目前市市場(chǎng)上除除了主流流紅色、、金色外外，其中中，清香香型酒以以藍(lán)色作作為包裝裝顏色的的比其他他酒型要要多，如如牛欄山山二鍋頭頭、紅星星二鍋頭頭、衡水水老白干干。米香香型瀏陽(yáng)陽(yáng)河也是是藍(lán)色包包裝。白酒包裝裝結(jié)論四、產(chǎn)品品市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分析析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度黃金酒建建議外包包裝裝采采用紙盒盒，包裝裝主體顏顏色采用用金色，，凸顯尊尊貴特色色。酒瓶瓶采用藍(lán)藍(lán)色透明明玻璃，，能夠掩掩飾住金金屬色，，同時(shí)也也能規(guī)避避并不受受人喜歡歡的黃色色。大量量科學(xué)研研究顯示示，在限限定為單單色的條條件下，，藍(lán)色是是男性最最?lèi)?ài)的顏顏色，而而女性偏偏愛(ài)的顏顏色是紅紅色。白酒包裝裝建議四、產(chǎn)品品市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分析析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度最早利用用品鑒會(huì)會(huì)進(jìn)行推推廣活動(dòng)動(dòng)的是國(guó)國(guó)窖1573這樣的高高端酒品品牌，在在國(guó)窖1573的品鑒會(huì)會(huì)為啟動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)、、樹(shù)立品品牌和促促進(jìn)銷(xiāo)售售方面發(fā)發(fā)揮巨大大推動(dòng)作作用后，，地方強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商開(kāi)始始爭(zhēng)相效效仿。五五糧液黃黃金酒在在推廣時(shí)時(shí)也采用用品鑒會(huì)會(huì)品鑒會(huì)是是中國(guó)酒酒業(yè)產(chǎn)品品推廣中中不可缺缺少的活活動(dòng)之一一，尤其其“意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)袖””在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中的重重要作用用已經(jīng)成成為業(yè)內(nèi)內(nèi)共識(shí)，，越來(lái)越越多的企企業(yè)把具具有影響響消費(fèi)作作用的““意見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖”作作為啟動(dòng)動(dòng)高端白白酒的核核心。而而這些““意見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖”往往往也掌掌握著團(tuán)團(tuán)購(gòu)資源源，所以以，經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商和企企業(yè)正在在把團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶的的開(kāi)發(fā)和和品鑒會(huì)會(huì)進(jìn)行對(duì)對(duì)接。品品鑒會(huì)的的形式和和內(nèi)容也也都發(fā)生生了重大大變化，，品鑒會(huì)會(huì)已經(jīng)不不再是單單純意義義上的品品鑒會(huì)，，而是融融宣傳、、銷(xiāo)售、、服務(wù)、、大客戶戶管理于于一體的的綜合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)調(diào)全過(guò)程程、全方方位服務(wù)務(wù)大客戶戶，并向向目標(biāo)客客戶傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品信信息和展展示品牌牌形象。。這種服服務(wù)不但但直接指指向消費(fèi)費(fèi)者，而而且具有有快速、、高效的的特點(diǎn)。。近幾年年，白酒酒類(lèi)企業(yè)業(yè)嘗試通通過(guò)品鑒鑒會(huì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)來(lái)推廣廣新產(chǎn)品品、吸引引經(jīng)銷(xiāo)商商、促進(jìn)和消費(fèi)者者溝通，進(jìn)而而開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客客戶。產(chǎn)品切入市場(chǎng)場(chǎng)的角度品鑒會(huì)四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度腦白金自始至至終都在傳播播它的“美國(guó)國(guó)身份”來(lái)增增加產(chǎn)品的可可信度。為了了更有效地借借用報(bào)紙本身身的媒介公信信力，史玉柱柱要求報(bào)紙軟軟文字體、字字號(hào)要與報(bào)紙紙一致，不能能加“食宣””字樣，加報(bào)報(bào)花，如“專(zhuān)專(zhuān)題報(bào)道”、、“環(huán)球知識(shí)識(shí)”、“熱點(diǎn)點(diǎn)透視”等，，讓消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)為是新聞報(bào)報(bào)道的一部分分，而不是廣廣告。黃金搭檔上市市籌備期，史史玉柱就為其其準(zhǔn)備好了公公信力元素——國(guó)家一級(jí)學(xué)會(huì)會(huì)：中國(guó)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、瑞士士羅氏維生素素公司聯(lián)合研研發(fā)的產(chǎn)品背背書(shū)。五糧液黃金酒酒產(chǎn)品背書(shū)：：酒品類(lèi)中公公信力元素，，與五糧液合合作。黃金酒還采用用國(guó)家品酒大大師、白酒泰泰斗品嘗“黃黃金酒”。2008年2月23日，國(guó)家品酒酒大師沈怡方方、高月明、、高景炎、楊楊明等到訪五五糧液集團(tuán)保保健酒公司，，四位白酒泰泰斗品嘗“黃黃金酒”后給給予了高度評(píng)評(píng)價(jià)：五種糧糧食，六味中中藥，古法釀釀造，開(kāi)蓋清清香，入口柔柔和，飲之大大補(bǔ)。直接作作為廣告語(yǔ)的的一部分，增增加產(chǎn)品的可可信度。產(chǎn)品切入市場(chǎng)場(chǎng)的角度產(chǎn)品背書(shū)四、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（2）產(chǎn)品切入市場(chǎng)的品相與角度鑒于上述特點(diǎn)點(diǎn)，黃金酒以以目前主銷(xiāo)單單品切入市場(chǎng)場(chǎng)。在此前提提下，未來(lái)一一方面，推出出小瓶裝產(chǎn)品品跟進(jìn)；另一一方面，推出出一款價(jià)格上上高于主銷(xiāo)單單品的高端商商務(wù)禮品酒。。這樣，黃金金酒以當(dāng)前的的主銷(xiāo)單品作作為拳頭產(chǎn)品品，同時(shí)小瓶瓶裝和高端商商務(wù)禮品酒高高低呼應(yīng)，從從而拓展和盤(pán)盤(pán)活了整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品線。上海金金酒產(chǎn)產(chǎn)品背背書(shū)六糧液液超高壓壓技術(shù)術(shù)國(guó)家品品酒大大師推推薦金箔功功效（（食用用金箔箔進(jìn)入入人體體會(huì)形形成金金的一一種化化合物物——金鹽，，能有有效析析出體體內(nèi)有有毒物物質(zhì)，，疏通通血管管，調(diào)調(diào)節(jié)和和改善善人體體免疫疫功能能，已已得到到國(guó)內(nèi)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)者的的接受受和認(rèn)認(rèn)可等等等））建議四、產(chǎn)產(chǎn)品市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分分析（2） 消費(fèi)者強(qiáng)需求的市場(chǎng)定位從黃金金酒的的廣告告訴求求可以以明確確一點(diǎn)點(diǎn)，即即黃金金酒突突出““送禮禮”定定位，，黃金金酒是是家庭庭禮品品酒，，適用用于親親戚之之間的的禮品品酒，，強(qiáng)調(diào)調(diào)子女女送給給父母母，晚晚輩送送給長(zhǎng)長(zhǎng)輩，，而不不是定定位于于商務(wù)務(wù)禮品品酒。?！凹壹彝ザY禮品酒酒”這這個(gè)定定位的的市場(chǎng)場(chǎng)潛力力還是是很大大的，，普通通市民民消費(fèi)費(fèi)量大大，而而且價(jià)價(jià)格也也比較較合適適。但但問(wèn)題題在于于，這這種定定位不不利于于黃金金酒切切入另另外兩兩個(gè)市市場(chǎng)，，一個(gè)個(gè)常規(guī)規(guī)消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)，另另一個(gè)個(gè)就是是相對(duì)對(duì)高端端的商商務(wù)禮禮品酒酒市場(chǎng)場(chǎng)。上上海金金酒應(yīng)應(yīng)該切切入平平常的的百姓姓消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)中，，主打打“財(cái)財(cái)”文文化。。建議議1、香香型型：：濃濃香香型型、、清清香香型型2、38，42，53作為為主主打打度度數(shù)數(shù)3、白白酒酒中中國(guó)國(guó)民民俗俗文文化化中中““財(cái)財(cái)””文文化化目目前前尚尚無(wú)無(wú)人人占占