世聯(lián)地產(chǎn)珠江新城廣場市場營銷推廣策劃案

珠江新城廣場市場營銷及傳播推廣策劃案世聯(lián)地產(chǎn)項目策劃流程市場解析策略實施策略發(fā)展4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競爭對手Company自身實力Consumer消費者STP目標定位目標消費群定位項目市場定位品牌傳播定位IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放產(chǎn)業(yè)導向自身導向消費者導向競爭導向4C決策支持PartA市場解析--4C分析A-1category行業(yè)發(fā)展

A-2compete競爭對手

A-3company自身實力

A-4consumer消費者A-1category行業(yè)發(fā)展市場現(xiàn)狀家具業(yè)總體銷售曲線走勢上揚，數(shù)據(jù)顯示2000年廣州市場家具消費總額達50億元;開發(fā)商紛紛圈地布點，在一輪高潮迭起的亮相后，形成了專業(yè)化家私商場和百貨業(yè)態(tài)家私商場對壘的格局。A-1category品類發(fā)展利好因素近年來廣州市房地產(chǎn)市場的不斷升溫,極大的刺激了家具消費的需求;

數(shù)據(jù)顯示：廣州市2001年上半年商品房預售面積193.33萬平方,比上年同期增長5.85%,上半年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資142.43億元,比去年同期增長16.67%,居民生活水平的提升,越來越重視家居生活質(zhì)量，由此衍生大量的置業(yè)裝修;A-1category品類發(fā)展發(fā)展前景專家預計，隨著國家房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的進一步落實，預計今年廣州家具消費量還將上升１３％以上。家具市場將進入“設(shè)計時代”，家具消費檔次將有大的提升，而服務(wù)質(zhì)量的高低也將是今后家具市場的競爭重點。伴隨競爭的加強,行業(yè)利潤逐步下降,百貨商店將逐步推出主流消費市場,專業(yè)賣場將成為家居產(chǎn)品消費的主流業(yè)態(tài);A-2Compete競爭對手目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢的家居消費場所有以下三類：以天河城、時代廣場、中華廣場、恒生家私為代表的，脫胎于傳統(tǒng)百貨，以經(jīng)營中、高檔家具為主的家具商場。集美居、美居中心等一站式、超大型購物中心。金海馬、廣客隆等中低檔定位的專業(yè)家具銷售市場。A-2Compete競爭對手

從目標定位商業(yè)地段商品組合購物環(huán)境等方面考慮，我們認為，珠江新城廣場的首要競爭對手將是：美居中心A-2Compete競爭對手

美居中心詳析廣告語：讓家更精彩目標消費群：定位于在天河商務(wù)區(qū)和珠江新城從事商務(wù)的白領(lǐng)人士；經(jīng)營特色：美居中心以THEMALL這一全新經(jīng)營模式?jīng)_擊家居商場的傳統(tǒng)經(jīng)營模式性，營造了寬敞明亮舒適人性化的購物環(huán)境，并且設(shè)置了多個大型停車場和占總面積35%的綠化帶，經(jīng)營涉及家具燈飾廚衛(wèi)和電器裝修材料等，且集購物飲食娛樂為一體.A-2Compete競競爭對手手美居中心心詳析存在的問問題：1定定位偏高高，導致致目標市市場容量量有限，，其面向向“金領(lǐng)領(lǐng)階層””以上的的商品的的檔次與與價位，，非白領(lǐng)領(lǐng)階層所所能承受受。2在在主業(yè)業(yè)業(yè)績不突突出的前前提下，，配套設(shè)設(shè)施閑置置。3周邊邊大型建建設(shè)項目目的開工工，使之之陷入““工地””之中，，苦心營營造的購購物環(huán)境境受到破破壞。以上經(jīng)營營思路及及經(jīng)營中中出現(xiàn)的的問題均均值得借借鑒。A-3自自身實實力優(yōu)勢：1地理位置置無比優(yōu)優(yōu)越：現(xiàn)代大型型購物中中心的選選址，必必須同時時具備以以下三個個條件，，地理位置置能代表表城市商商業(yè)發(fā)展展的新趨趨勢；擁有相當當數(shù)量的的中高收收入消費費群體；；交通便利利，停車車方便。。A-3自自身實實力優(yōu)勢：1地理位置置無比優(yōu)優(yōu)越：新城廣場場處于天天河體育育中心商商圈和珠珠江新城城中央商商務(wù)區(qū)的的交疊處處，市政政規(guī)劃中中的新城城市中軸軸線上，，人氣匯匯集之地地，理所所當然的的成為代代表城市市商業(yè)新新的發(fā)展展趨勢；；新城廣場場所在的的天河區(qū)區(qū)現(xiàn)有人人口約80萬人人，多為為中高收收入階層層，在經(jīng)經(jīng)濟條件件及年齡齡結(jié)構(gòu)上上滿足現(xiàn)現(xiàn)代大型型商業(yè)的的發(fā)展要要求；新城廣場場處于黃黃埔大道道洗村村大道體體育東東路的合合圍地帶帶，為內(nèi)內(nèi)環(huán)線地地鐵三號號線交匯匯處，毗毗鄰廣州州大道華華南南快速干干線，有有效輻射射廣州市市內(nèi)及番番禺的消消費人群群；毗鄰鄰火車東東站以及及廣深廣廣汕高高速路通通達省內(nèi)內(nèi)，物流流通暢；；A-3自自身實實力優(yōu)勢：270000m2超大建筑筑面積，，14000m2中心廣場場，具備備現(xiàn)代商商業(yè)購物物中心一一站式經(jīng)經(jīng)營的硬硬件設(shè)施施要求；；3傳傳統(tǒng)的的專業(yè)家家居建材材商鋪匯匯集地，，座擁地地緣厚勢勢；劣勢：1項項目起步步晚于各各競爭對對手，在在知名度度和認知知度上稍稍顯欠缺缺；A-3自自身實實力機會：1市場高速速發(fā)展的的帶動專家斷言言，未來來5年內(nèi)內(nèi)，廣州州市房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)將保保持增長長勢頭，，隨之帶帶來的家家私裝飾飾需求強強勁，新新城廣場場所處的的珠江新新城中央央商務(wù)區(qū)區(qū)正在掀掀起一輪輪開發(fā)高高潮，僅僅在CBD外圍圍目前已已竣工近近10座座樓盤，，在建樓樓盤達20多個個。而新新城廣場場周邊的的天河區(qū)區(qū)海珠區(qū)區(qū)番禺區(qū)區(qū)正是廣廣州市房房產(chǎn)業(yè)的的黃金地地帶；大量外來來人口涌涌入廣州州，帶動動了置業(yè)業(yè)需求的的增長；；研究數(shù)數(shù)據(jù)顯示示：目前前廣州市市近4成成購房者者為非本本地戶口口的外來來人口，，尤其天天河區(qū)的的比例更更高。這這部分人人口多為為各國有有企業(yè)民民營企企業(yè)和外外企的職職員，收收入穩(wěn)定定，經(jīng)濟濟基礎(chǔ)良良好。A-3自自身實實力機會：2主要競爭爭對手經(jīng)經(jīng)營推廣廣上存在在的紕漏漏，在““優(yōu)質(zhì)中中價”的的商品供供應(yīng)這一一環(huán)節(jié)存存在未滿滿足的市市場需求求；威脅：1廣廣州市內(nèi)內(nèi)家居零零售網(wǎng)點點布局的的不均衡衡性，僅僅天河地地區(qū)既有有大型家家具城11座，，客流競競爭激烈烈；2伴伴隨競爭爭的激烈烈，家具具商品的的價格持持續(xù)下調(diào)調(diào)，行業(yè)業(yè)利潤水水平的降降低，將將對商家家的經(jīng)營營性投入入造成限限制；A-4消消費者者根據(jù)東方方市場研研究公司司發(fā)布的的《2000年年房地產(chǎn)產(chǎn)市場調(diào)調(diào)研報告告》顯示示：廣州市兩兩年內(nèi)打打算購房房置業(yè)的的潛在消消費群中中，73%是20~40歲的的青壯年年。職業(yè)構(gòu)成成上，以以機關(guān)國國營單位位干部（（占25%）一一般職職工工人人（24%）外外企民民企管理理人員（（23%）為主主，其中中前者與與后者在在經(jīng)濟基基礎(chǔ)/消消費態(tài)度度方面更更為接近近；在購房者者中，44%的的消費者者家庭收收入在3000~6000之之間。A-4消消費者者在20~40歲歲的年輕輕人群中中，首次次置業(yè)的的比例很很高，其其置業(yè)目目標為搭搭建初步步的家庭庭結(jié)構(gòu)，，比較注注重商品品的經(jīng)濟濟實用性性；而二次置置業(yè)者多多為30以上的的中年人人，有較較好收入入基礎(chǔ)，，顧而對對家居生生活質(zhì)量量的要求求更高。。這兩部部分消費費群具有有顯著的的差異性性。

20-30歲31-40歲41-50歲50歲以上首次置業(yè)滿足居住要求50%31%23%14%改善居住條件二次購房26%48%55%44%A-4消消費者者根據(jù)《2000年IMI消費費行為及及生活形形態(tài)年鑒鑒》顯示示，廣州州市居民民對以下下消費觀觀念的認認同度較較高：□態(tài)度1寧寧愿多多花錢買買品質(zhì)好好的東西西:□態(tài)度2我我認為為名牌的的商品品品質(zhì)好□態(tài)度3相相要得得東西,價格貴貴些也會會買□態(tài)度4買買東西西時,我我要貨比比三家□態(tài)度5買買東西西時,我我主要考考慮它的的價格□態(tài)度6我我非常常注意商商店的氣氣氛A-4消消費者者由此我們們可以看看到，消消費者并并非一味味的追求求品質(zhì)或或價格，，消費者者最期望望得到的的是貨真真價實/品質(zhì)與與價格相相平衡的的產(chǎn)品。?！鯌B(tài)度度1寧寧愿多花花錢買品品質(zhì)好的的東西:□□態(tài)度度2我我認為名名牌的商商品品質(zhì)質(zhì)好□態(tài)度度3相相要得東東西,價價格貴些些也會買買□□態(tài)度度4買買東西時時,我要要貨比三三家□態(tài)度5買買東西西時,我我主要考考慮它的的價格□□態(tài)度6我我非常常注意商商店的氣氣氛項目策劃劃流程市場解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競爭對手Company自身實力Consumer消費者策略發(fā)展STP目標定位目標消費群定位項目市場定位品牌傳播定位策略實施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放PartB策策略發(fā)發(fā)展--STP目標定定位B-1目目標消消費群定定位———客體是是誰？B-2項目目市場定定位———主體是是誰？B-3品牌牌傳播定定位———客體對對主體的的感知？？B-1目目標消消費群定定位根據(jù)PARTA-4的消費費者分析析部分，，我們確確定以下下目標消消費群定定位：25~40歲為為主，家庭月收收入3000~6000元之之間；以企事業(yè)業(yè)單位的的一般管管理職員員為消費費群主體體，即俗俗稱的““白領(lǐng)人人士”；；多為首次次置業(yè)者者，在置置業(yè)過程程中，男男女方各各有一半半決策權(quán)權(quán)，而男男士是主主要的實實施者。。B-1目目標消消費群定定位這部分消消費群多多處于面面臨結(jié)婚婚組建二二人世界界的人生生階段，，其收入入水平雖雖屬中上上等，由由于缺乏乏經(jīng)濟積積累，往往往在完完成購房房付款之之后，可可用于家家具添置置的資金金有限，，因此其其置業(yè)觀觀念主要要在于滿滿足最基基本的家家居生活活需要，，搭建最最初級的的家庭框框架，而而在一段段時間之之后再進進行陸續(xù)續(xù)的添置置或二次次裝修。。B-1目目標消消費群定定位定位的支支持點：：1這這部分消消費群是是當前職職業(yè)購房房消費的的主體；；2這這部分消消費群擁擁有較高高的消費費能力；；3這這部分消消費群具具有未被被滿足的的消費需需求；4這這部分消消費群大大部分處處于品牌牌輻射范范圍之內(nèi)內(nèi)；5這這部分消消費群可可以通過過整合傳傳播有效效觸及；；B-2項項目市場定定位項目建議名名稱：珠江新城廣廣場—家世世界（主體名稱稱）（（副品品牌名）傳播中將重重點推廣副副品牌名B-2項項目市場定定位命名支持點點：原有“珠江江新城廣場場”在推廣廣中存在以以下的弊端端：名稱缺乏記記憶度，不不利于大眾眾傳播；在競爭品牌牌名稱之中中，缺乏特特色；名稱所體現(xiàn)現(xiàn)的概念與與定位模糊糊，無法明明確和涵蓋蓋現(xiàn)有經(jīng)營營范圍；B-2項項目市場定定位命名支持點點：副品牌名具具有下優(yōu)勢勢：以“家”字字明確針對對目標消費費群需要和和項目經(jīng)營營特色；目標消費群群的需要：：營造屬于自自己的家；；項目經(jīng)營特特色：包含家居營營造方方面面面，包括括家私家家用家電電辦公家家私，以及及家居休閑閑生活的重重要組成：：飲食娛樂樂等；B-2項項目市場定定位命名支持點點：副品牌名具具有下優(yōu)勢勢：以“世界””兩字傳達達商場的包包容性與體體量感；以“家世界界”區(qū)別與與美居中心心家居城城**廣場，意意指商場的的定位涵蓋蓋生活方方方面面。名稱整體搭搭配上和諧諧動聽，利利于傳播和和記憶。B-2項項目市場定定位根據(jù)PARTA中中的分析，，平衡考慮慮產(chǎn)業(yè)消消費者競競爭和自自身四種市市場導向，，我們提出出一下項目市場定定位：廣州市內(nèi)最最大最全、、配套完完善、面面向普通白白領(lǐng)的家居居休閑購物物中心。B-2項項目市場定定位定位的可行行性：最大最全：：70000平方米的的營業(yè)面積積，廣州首首屈一指；；經(jīng)營商品將將涵蓋各類類家私辦辦公文具廚廚衛(wèi)潔具具裝修建建材家居居飾品等豐豐富門類，，多種檔次次花色齊全全。配套完善：：停車場餐餐飲娛樂樂銀行等等配套設(shè)施施完善；B-2項項目市場定定位定位的可行行性：面向普通白白領(lǐng)：根據(jù)目標消消費群的特特點，在品品牌傳播中中強調(diào)品牌牌的價值感感，終端實實際經(jīng)營以以優(yōu)質(zhì)實用用中低價價位的產(chǎn)品品為主打，，并配以周周到的服務(wù)務(wù)，以實實實在在的價價值價格比比來贏得目目標消費群群的信賴；；B-2項項目市場定定位定位的可行行性：家居休閑購購物中心優(yōu)越的地理理位置，顯顯著的規(guī)模模優(yōu)勢，強強勁的發(fā)展展前景，均均構(gòu)成建設(shè)設(shè)現(xiàn)代化““家居休閑閑購物中心心”的獨占占性前提。。B-2項項目市場定定位定位與消費費者的相關(guān)關(guān)性：右表為廣州州市消費者者在選擇商商場、購物物中心時主主要的參考考因素；考慮因素百分比□交通便利48.4□商品質(zhì)量可靠47.5□商品種類齊全32.4□商品價格適中30.2□良好的服務(wù)態(tài)度18.4□距離就近15.4□購物空間寬敞11.5□購物環(huán)境現(xiàn)代化4.2□退換貨方便3.3□經(jīng)常有促銷活動3.0□大件商品保修2.5□餐飲及配套服務(wù)3.1□送貨上門1.5B-2項項目市場定定位定位的競爭爭差異性；；競爭對手美居中心天河城廣客隆我們的特色面向白領(lǐng)經(jīng)濟實用商品更全服務(wù)更專業(yè)更大更全更完善環(huán)境更優(yōu)B-3品品牌傳播定定位結(jié)合項目市市場定位與與目標消費費群定位，，我們提出出以下品牌牌傳播定位位：一個全家人人都滿意的的購物休閑好好去處B-3品品牌傳播定定位品牌傳播定定位的支持持點：以消費者視視點出發(fā)，，不概念化化；消費者的本本位需求：：商品齊全全優(yōu)質(zhì)質(zhì)實用消費者的附附加需求：：飲食娛樂樂配套人人性化的服服務(wù)環(huán)境境舒適交交通便利利B-3品品牌傳播定定位傳播中強調(diào)調(diào)的核心價價值：滿意傳播中保持持的品牌個個性：舒適的親親切切的價價值感感的B-3品品牌傳播定定位品牌寫真：：家世界是一一個我很喜喜歡的購物物場所，來來到這里，，就像到了了一個家的的世界一樣樣，舒適，，溫馨，充充滿了家的的內(nèi)涵和氣氣息。在這這里，不僅僅有我中意意的家居用用品，還有有更細致周周到的服務(wù)務(wù)。我和家家人，都把把這里當作作購物休閑閑的滿意去去處。B-3品品牌傳播定定位廣告主題：：把滿意帶回回家主題闡述：：強化消費者者在消費過過程中的突突出感受：：“滿意””，以此與與競爭對手手美居中心心的傳播核核心“精精彩”相比比照，塑造造家世界的的親民化重重服務(wù)的的經(jīng)營理念念?！鞍褲M意帶帶回家”，，形象的隱隱喻消費者者購買的不不僅是實物物家具，更更是一種幸幸福生活的的體驗，一一種幸福生生活的態(tài)度度B-3品品牌傳播定定位根據(jù)招商工工作的需要要，我們將將“滿意””這一品牌牌傳播的核核心價值面面向業(yè)主進進行了延展展，制定了了面向業(yè)主主的品牌傳傳播定位：：一個可以得得到滿意回回報的家居產(chǎn)品銷銷售中心B-3品品牌傳播定定位面向業(yè)主的的品牌傳播播定位支持持點：黃金地段，，交通暢達達潛力巨大，，物超所值值規(guī)劃周全，，配套完善善強力媒介，，促銷支持持管理規(guī)范，，貼切服務(wù)務(wù)B-3品品牌傳播定定位廣告主題：：春種一粒籽籽，秋收萬萬擔糧。主題闡述：：由業(yè)主最為為關(guān)心的問問題：回報報入手，藉藉俗語為引引子，強調(diào)調(diào)家世界是是一個讓付付出有更多多收獲的好好地段。項目策劃流流程市場解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競爭對手Company自身實力Consumer消費者策略發(fā)展STP目標定位目標消費群定位項目市場定位品牌傳播定位策略實施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放PartC策略略實施--廣告創(chuàng)作作C-1品品牌牌LOGO設(shè)計闡述述

C-2消消費者廣廣告設(shè)計闡闡述

C-3招招商廣廣告設(shè)計闡闡述PartD策略略實施--媒介投放放D-1媒媒體體選擇D-2投投放放思路D-3執(zhí)執(zhí)行行方案D-1媒媒體選擇根據(jù)目標消消費群的媒媒體接觸特特征和廣州州市各媒體體的收視狀狀態(tài)及人群群指標比較較，我們推推薦如下媒媒體作為發(fā)發(fā)布組合：：D-1媒媒體選擇報紙廣告：：可以借助內(nèi)內(nèi)容準確區(qū)區(qū)分消費群群，有效促促及目標受受眾，信息息傳載量大大，信息可可存留，適適合做招商商信息和商商品信息傳傳達；《南方都市市報》D疊疊《廣州雜雜志》首頁頁，發(fā)行量量48萬份份，平均傳傳閱機會2~3次；；《廣州日報報》B疊《《房產(chǎn)家居居專欄》首首頁，發(fā)行行量約70萬分，平平均傳閱機機會2~3次；D-1媒媒體選擇電視廣告：：覆蓋面大，，聲色并茂茂，適合大大眾傳播，，建立廣泛泛的品牌知知名度和認認知度；廣州有線電電視臺翡翠翠臺：晚間間高峰收視視率在20~30個個點之間，，為廣州市市收視表現(xiàn)現(xiàn)最好的媒媒體，其影影視劇和娛娛樂節(jié)目較較受歡迎；；廣州有線電電視臺本港港臺：晚間間高峰收視視率在10~18個個點之間，，為廣州市市收視表現(xiàn)現(xiàn)次好的媒媒體，優(yōu)勢勢欄目為影影視劇和娛娛樂檔；D-1媒媒體選擇電視廣告：：覆蓋面大，，聲色并茂茂，適合大大眾傳播，，建立廣泛泛的品牌知知名度和認認知度；廣州有線電電視臺鳳凰凰衛(wèi)視臺：：晚間高峰峰收視率在在4~8個個點之間，，，但由于于其欄目均均采用國語語，顧而受受到外來人人口/白領(lǐng)領(lǐng)一族的青青睞，優(yōu)勢勢欄目為新新聞時政，，都市劇場場等。D-1媒媒體選擇龍卷風車身身橫幅廣告告：可以從地段段上區(qū)分消消費群，有有效促及目目標受眾，，適于品牌牌的市場導導入和認知知建立。建議選取以以下途經(jīng)城城市主干道道主要商商務(wù)區(qū)主主要商業(yè)區(qū)區(qū)和房地地產(chǎn)樓盤的的公交線路路；43路：途途經(jīng)東圃華華景新新城體育育中心農(nóng)農(nóng)林下177路：：途經(jīng)冼村村體育中中心體體育西林林和西234路：：途徑體育育中心白白云賓館館197路：：途經(jīng)天河河東冼村村五羊羊新城海海珠購物物中心江江南西551路：：途經(jīng)天河河北體體育中心農(nóng)農(nóng)林下下海印印橋江江南大道海海珠購購物中心工工業(yè)大大道D-1媒媒體選擇戶外巨型燈燈布：廣告沖擊力力強，適合合品牌形象象的營造；；建議在新城城廣場四個個外立面設(shè)設(shè)置巨型燈燈布，初期期作為品牌牌自身的形形象宣傳，，此后可向向業(yè)主提供供租賃發(fā)布布服務(wù)。D-2投投放思路媒介目標：：傳達招商信信息，推動動招商工作作進程；逐步建立““家世界””這一品牌牌的市場知知名度；圍繞“滿意意”這一核核心價值，，強化業(yè)主主/消費者者對家世界界的認知與與認可。D-2投投放思路媒介策略：：間歇性的三三輪的投放放來推動項項目面市：：第一輪硬硬性招商廣告告為主，側(cè)重重信息傳達，，促使業(yè)主采采取行動，聯(lián)聯(lián)系招商事宜宜。第二輪借借助房博會的的召開，進行行炒作造勢，，加大軟性宣宣傳的力度，，吸引市場關(guān)關(guān)注，增強業(yè)業(yè)主經(jīng)營信心心，擴大投資資面。第三輪開開業(yè)前后展開開大規(guī)模的推推廣宣傳活動動，迅速提升升品牌知名度度，初步建立立品牌形象。。D-2投放放思路目標受眾：招商期的目標標受眾在于房房產(chǎn)/家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，，同時保持向向大眾消費群群的彌散；正式營業(yè)期的的投放目標受受眾參見PARTB-1目標消費費群定位。D-3執(zhí)行行方案第一輪投放：：時間：7月31日（周二二）8月月3日（周五五）8月月6日（周一一），跳躍式式發(fā)布三期；；版位：廣州日日報房產(chǎn)家居居專欄首頁南南方都市市報廣州雜志志首頁；內(nèi)容：硬性招招商廣告；尺寸：16cm*35cm（廣日））35cm*24cm（（南方）；預算：20萬萬元凈到達率：55%平均暴露頻次次：2.7次次D-3執(zhí)行行方案第二輪投放：：時間：9月26日~29日，10月月10日，共共5期。版位：南方都市報廣州雜志內(nèi)內(nèi)頁；內(nèi)容：與南方方都市報社合合作策劃房博博會報道專版版（家世界冠冠名），以房房博會追蹤報報道，房博會會大盤點等炒炒熱市場；尺寸：采用專專版形式；預算：需具體體商談，暫定定20萬元；；凈到達率:25%;平均暴露頻次次:4.2次次D-3執(zhí)行行方案第三輪投放：：報紙廣告：開業(yè)前后發(fā)布布開業(yè)觀禮邀邀請廣告開開業(yè)志賀廣告告兩期，并在在隨后三周的的周末發(fā)布形形象廣告。版位：廣州日日報房產(chǎn)家居居專欄首頁南南方都市市報廣州雜志志首頁；尺寸：半版；；預算：35萬萬元；凈到達率:60%;平均暴露頻次次:4.2次次;D-3執(zhí)行行方案第三輪投放：：電視廣告：10月29日日起，在翡翠翠臺本港臺臺鳳凰臺三三個頻道，連連續(xù)發(fā)布四周周的30“電電視廣告片，，內(nèi)容為家世世界巡禮，每每晚指定位置置插播3條；；費用預算為135萬元；；凈到達率:85%;平均報率頻次次:22次毛評點指標:1970D-3執(zhí)行行方案第三輪投放：：車身廣告：在5條線路發(fā)發(fā)布20輛車車的龍卷風車車身橫幅，發(fā)發(fā)布周期為半半年，投入約約為50萬元元；以上三輪媒介介投放預算合合計約為260萬元，建建議后續(xù)保持持以下廣告投投放，進行品品牌提示信信息發(fā)布和形形象展示：每周末配合終終端促銷活動動，發(fā)布報紙紙促銷廣告；；珠江臺《家居居雜志》欄目目的固定冠名名投放；珠江新城廣場場建筑外立面面的巨型燈布布發(fā)布；PartE策略實施施--終端推推廣E-1終終端推廣廣目標

E-2定定位推廣策策略E-3招招商商期戰(zhàn)術(shù)推廣廣

E-4經(jīng)經(jīng)營營期戰(zhàn)術(shù)推廣廣E-1終端端推廣的目標標前期目標配合線上支持持，完成企業(yè)業(yè)CI系統(tǒng)的的導入。提升商城人氣氣，強化家世世界整體形象象的受眾感知知。目標的量化：：全場商鋪進駐駐開業(yè)率保持持75%；活動期間商場場日均人流量量達到競爭對對手的2倍；；E-1終端端推廣的目標標中期目標知名度與美譽譽度達到或超超越主要競爭爭對手。品牌形象的初初步建立。業(yè)主滿意意度的提提升。目標量化化90%的的商鋪出出租率，，飲食娛娛樂配套套的強化化完善；；正?？土髁髁糠€(wěn)定定在競爭爭對手的的1.5倍；業(yè)主滿意意度達3.5分分以上；；E-1終終端推推廣的目目標中期目標標廣州家居居休閑中中心這一一市場定定位的初初步達成成；完成各主主題賣區(qū)區(qū)的建設(shè)設(shè)目標量化化全部商鋪鋪完成出出租；正?？土髁髁窟_到到4位數(shù)數(shù)以上；；E-2定定位推推廣策略略1--CI導入入配合媒介介投放，，以各項項終端宣宣傳活動動，從視視覺理理念行行為三方方面強化化對品牌牌的認知知。建立立品牌識識別。這一策略略將在商商場所有有的營銷銷活動中中貫穿。。E-2定定位推推廣策略略2--店店面包裝裝：通過外立立面與內(nèi)內(nèi)部的整整飾，提提高消費費者對商商城的感感觀印象象，幫助助實現(xiàn)家家世界的的價值感感知定位位。3—賣場場氣氛：：在陳列內(nèi)內(nèi)裝修修售點點POP背背景音樂樂等方面面，配配合““家世界界”的概概念營造造特殊的的購物氛氛圍，建建立符合合商城特特有的商商業(yè)文化化，以區(qū)區(qū)別其它它競爭對對手。E-2定定位推推廣策略略4—獨獨特賣賣點USP：設(shè)立電電視節(jié)節(jié)目直直播間間，定定期圍圍繞一一些特特色商商品進進行相相關(guān)的的報道道，支支持業(yè)業(yè)主經(jīng)經(jīng)營，，激發(fā)發(fā)業(yè)戶戶的經(jīng)經(jīng)營信信心，，并以以此做做為對對外宣宣傳的的窗口口。5——公關(guān)關(guān)活動動利用商商城的的空間間優(yōu)勢勢，舉舉辦各各種形形式的的商業(yè)業(yè)文化化活動動，吸吸引消消費者者參與與，提提升商商城人人氣。。E-2定定位推推廣策策略6—促促銷活活動針對業(yè)業(yè)戶的的促銷銷舉措措，旨旨在吸吸引其其它經(jīng)經(jīng)營者者入駐駐，提提升商商城整整體的的招租租率。。在入入駐率率達到到一定定百分分比時時，發(fā)發(fā)揮資資源整整合的的優(yōu)勢勢，與與業(yè)戶戶進行行聯(lián)合合促銷銷吸引引消費費者參參與，，提高高商城城的經(jīng)經(jīng)營效效益。。業(yè)主滿滿意消費者者滿意意CI導導入店面包包裝獨特賣賣點賣場氛氛圍公關(guān)活活動促銷活活動E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、招商期期內(nèi)優(yōu)優(yōu)惠促促銷措措施目的：：提供足足夠的的優(yōu)惠惠條件件，吸吸引商商家入入駐，，提高高商城城的入入駐率率?；顒觾?nèi)內(nèi)容：：特惠月月（五五個月月）：：每月月提供供8套套優(yōu)惠惠鋪面面先到到先得得，可可以在在租金金、管管理費費方面面得到到特惠惠。小業(yè)主主抽獎獎活動動：為為了鼓鼓勵小小業(yè)主主入駐駐商城城，規(guī)規(guī)定在在50平米米以下下經(jīng)營營特色色家居居產(chǎn)品品的業(yè)業(yè)戶可可以參參加，，月月月抽大大獎，，月月月免租租金活活動。。每月月抽出出五名名，提提供一一個月月免費費租金金作為為獎勵勵。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、招商期期內(nèi)優(yōu)優(yōu)惠促促銷措措施活動內(nèi)內(nèi)容：：特定廣廣告支支持活活動：：凡是是在規(guī)規(guī)定時時間內(nèi)內(nèi)完成成入駐駐工作作，并并且正正式開開業(yè)的的前五五十名名業(yè)主主，將將獲得得商城城外立立面燈燈箱廣廣告位位三個個月的的支持持。大租戶戶特別別方針針：針針對大大租戶戶提供供特惠惠套餐餐，按按照不不同租租賃面面積，，設(shè)定定租金金，并并且減減免部部分管管理費費。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、意想不不到的的周到到———特別別服務(wù)務(wù)舉措措目的：：將品牌牌定位位的核核心““滿意意”概概念，，通過過服務(wù)務(wù)直接接體現(xiàn)現(xiàn)在招招商期期的經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)戶戶主身身上，，通過過品牌牌傳遞遞達到到宣傳傳作用用，暨暨而吸吸引更更多的的商家家入駐駐。主要內(nèi)內(nèi)容：：免費提提供各各項配配套服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容，，提供供入場場布置置工作作的支支持，，例如如店鋪鋪平面面設(shè)計計、貨貨物進進出入入場的的貨運運支持持，協(xié)協(xié)助中中小業(yè)業(yè)戶辦辦理入入場的的各項項手續(xù)續(xù)。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活活動--品牌樹樹活動動：目的：：以名牌牌親和和力吸吸引消消費者者光臨臨，為為商城城長期期發(fā)展展打下下形象象基礎(chǔ)礎(chǔ)。活動內(nèi)內(nèi)容：：在場內(nèi)內(nèi)的各各類家家居產(chǎn)產(chǎn)品品品牌，，只要要保證證產(chǎn)品品質(zhì)量量和各各項售售后服服務(wù)承承諾，，并且且能真真正落落實，，將在在外延延廣場場設(shè)立立品牌牌樹，，以示示彰顯顯，并并以品品牌樹樹揭幕幕的形形式拉拉開服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量的的主題題活動動E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活活動--家居節(jié)節(jié)：目的：：匯聚人人氣，，提高高商城城知名名度，，吸引引商家家，提提高商商鋪招招租率率。主要內(nèi)內(nèi)容：：家居展展評樂陶天天地特色美美食園園家居展展藝坊坊舞臺活活動家居咨咨詢E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活活動--家居文文化廣廣場：：目的：：延伸家家居節(jié)節(jié)的后后續(xù)氣氣氛，，通過過家居居文化化廣告告的活活動，，在商商場面面內(nèi)樹樹立廣廣州市市主要要的家家居文文化中中心的的概念念。內(nèi)容：：將家飾飾展藝藝坊、、樂陶陶天地地變成成商場場固定定的家家居文文化表表現(xiàn)場場所，，除了了進行行展示示外，，定期期舉行行各項項小比比賽，，吸引引消費費者即即場參參與。。并且且還能能配合合其它它家居居文化化活動動的開開展。。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支支持--家世界界月刊刊：目的：：通過向向特定定消費費者免免費派派發(fā)，，達到到宣傳傳商城城產(chǎn)品品和商商城形形象的的目的的。主要內(nèi)內(nèi)容：：設(shè)刊物物編輯輯部，，延聘聘專職職資深深人士士，向向租戶戶及消消費者者征文文，編編輯專專門的的家居居生活活內(nèi)容容知識識，并并且還還可以以將商商城特特價商商品進進行廣廣告。。每期期刊物物將設(shè)設(shè)立一一個主主題，，配合合商城城內(nèi)舉舉行的的各項項公關(guān)關(guān)促銷銷活動動。使使之作作為一一份寓寓知識識性、、實用用性為為一體體的家家居精精典刊刊物。。最終終成為為商城城、租租戶、、消費費者間間互動動溝通通的界界面。。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支支持--電臺：：目的：：電臺在在的士士司機機和中中小業(yè)業(yè)戶的的媒介介接受受信息息中占占有一一定的的比例例，針針對招招商期期的特特定情情況，，通過過反復復的電電臺信信息發(fā)發(fā)布，，將招招商情情況和和商城城開張張的信信息進進行傳傳播。。主要內(nèi)內(nèi)容：：在廣州州電臺臺交通通臺和和廣州州城市市之聲聲廣播播電臺臺兩家家收聽聽率較較高的的頻段段進行行信息息投放放，并并且選選擇特特定時時段，，如中中午或或傍晚晚時分分的節(jié)節(jié)目進進行宣宣傳，，時間間控制制在30秒秒左右右，除除了進進行專專題宣宣傳外外，還還可以以附帶帶進行行主題題活動動的介介紹。。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支支持--專業(yè)家家居電電視欄欄目：：目的：：通過有有一定定覆蓋蓋率的的專業(yè)業(yè)家居居電視視欄目目，吸吸引省省內(nèi)家家居生生產(chǎn)企企業(yè)入入駐商商城。。主要內(nèi)內(nèi)容：：選擇廣廣東珠珠江電電視臺臺《家家居雜雜志》》電視視欄目目作為為面向向省內(nèi)內(nèi)家居居生產(chǎn)產(chǎn)廠家家的電電視媒媒體，，結(jié)合合目前前《家家居雜雜志》》的時時段安安排，，可以以很好好地起起到傳傳播招招商信信息的的作用用。。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支支持--自身燈燈箱廣廣告投投放：：目的：：用自身身燈箱箱廣告告，配配合品品牌形形象的的建立立，還還可以以作為為商城城的另另一銷銷售收收入。。主要內(nèi)內(nèi)容：：招商期期內(nèi)設(shè)設(shè)立三三塊大大型的的樓頂頂燈箱箱廣告告（建建議每每塊30m*5m）），主主要向向車流流及人人流眾眾多的的黃埔埔大道道正面面及兩兩側(cè)進進行定定向信信息傳傳播。。E-4經(jīng)經(jīng)營期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、促銷措措施：：（1））消費費優(yōu)惠惠目的：：與場內(nèi)內(nèi)所有有入場場業(yè)戶戶成成成聯(lián)合合促銷銷的協(xié)協(xié)議，，鼓勵勵消費費者入入場購購物，，刺激激消費費者購購物意意欲，，增加加入場場業(yè)戶戶的經(jīng)經(jīng)營效效益。。主要內(nèi)內(nèi)容：：個人消消費客客戶：：凡購買買物品品額度度滿500元贈贈送20元元車票票現(xiàn)金金，首首次置置業(yè)的的消費費者，，在商商城內(nèi)內(nèi)購物物享有有八折折優(yōu)惠惠。大大件商商品提提供市市內(nèi)專專車送送貨上上門服服務(wù)及及全面面保修修服務(wù)務(wù)。大宗消消費客客戶：：度身訂訂做專專門的的商務(wù)務(wù)家具具產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)內(nèi)容容，對對于商商業(yè)辦辦公用用品提提供一一系列列免費費上門門服務(wù)務(wù)。E-4經(jīng)經(jīng)營期推廣廣戰(zhàn)術(shù)一、促銷措施：：（2）特價價專賣場目的：以特價吸引引消費者入入場，營造造賣場氣氛氛。主要內(nèi)容：：向各入場業(yè)業(yè)戶征尋特特價產(chǎn)品，，利用專門門場地進行行展示及售售買。E-4經(jīng)經(jīng)營期推廣廣戰(zhàn)術(shù)一、促銷措施：：（3）節(jié)假假日專題促促銷活動目的：節(jié)假日往往往是消費的的黃金時間間，利用節(jié)節(jié)假日進行行促銷可以以取得事半半功倍的促促俏效果。。主要內(nèi)容：：圍繞國慶節(jié)節(jié)、中秋節(jié)節(jié)、春節(jié)等等傳統(tǒng)及法法定節(jié)目進進行專題促促銷活動，，結(jié)合roadshow的開開展，融節(jié)節(jié)目表演與與休閑購物物為一體。。E-4經(jīng)經(jīng)營期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動：：（1）現(xiàn)場場演播室目的：建立獨特的的家居商城城特色，區(qū)區(qū)別競爭對對手，通過過設(shè)立演播播室達到宣宣傳品牌的的目的。主要內(nèi)容：：聯(lián)系專業(yè)的的家居電視視欄目，如如珠江電視視臺《家居居雜示》進進行現(xiàn)場家家居節(jié)目制制作，用獨獨特的形式式吸引消費費者。并且且可以結(jié)合合商城產(chǎn)品品進行相關(guān)關(guān)的報道。。E-4經(jīng)經(jīng)營期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動：：（2）主題題層配套活活動：目的：塑造完整休休閑娛樂概概念，賦予予商城文化化內(nèi)涵，帶帶旺商城整整體消費人人流。主要內(nèi)容卡通樂翻天天兒童專題題活動：以以“家世界界”的感覺覺帶動父母母偕同子女女參與場內(nèi)內(nèi)兒童主題題活動區(qū)活活動，設(shè)置置符合兒童童情趣的項項目。例如如：趣稚兒兒童照片大大比拼；兒兒童藝能比比賽等。美食制作大大賽：活動動分為家庭庭組、情侶侶組、好友友組并且是是直接邀請請現(xiàn)場的消消費者參與與。在活動動主題層的的各國風味味美食基礎(chǔ)礎(chǔ)上進行現(xiàn)現(xiàn)場臨摹，，以模仿食食品的外型型與味道作作為優(yōu)勝參參評的標準準。E-4經(jīng)經(jīng)營期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動：：（3）家居居文化論壇壇目的：通過論壇的的形式引起起新聞點，，通過事件件引起對家家居文化的的關(guān)注，既既而帶出消消費者對商商城“家世世界”家居居文化的價價值認同。。主要內(nèi)容：：邀請專業(yè)學學者，在商商城現(xiàn)場與與消費者面面對面的探探討關(guān)于““家居生活活真意”的的話題，并并且通過媒媒體進行軟軟性的廣告告宣傳。E-4經(jīng)經(jīng)營期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動：：4）主題層層展示活動動目的：公關(guān)與促銷銷并舉的措措施，最終終增加商城城利益點及及商城特色色文化。主要內(nèi)容：：為了突出新新城廣場的的副品牌““家世界””的概念，，利用商城城結(jié)構(gòu)布局局的特點，，在商城設(shè)設(shè)立主題展展示區(qū)。并并且以圍繞繞“家”的的概念延展展開來。首首期商城展展區(qū)以“我我的家”作作為展示設(shè)設(shè)置的主題題，在不同同展示區(qū)表表達“臥房房、客廳、、廚房、衛(wèi)衛(wèi)生間”的的陳設(shè)。產(chǎn)產(chǎn)品全部都都來自場內(nèi)內(nèi)各經(jīng)營業(yè)業(yè)戶。在展展示的過程程中，不但但能夠進行行產(chǎn)品的宣宣傳，而且且還能有效效的進行銷銷售促進。。E-4經(jīng)經(jīng)營期推廣廣戰(zhàn)術(shù)三、廣告支支持（1）適時時的電視媒媒體投放配合終端活活動，通過過電視廣告告發(fā)布活動動信息，提提升商場認認知和活動動影響力。。（2）軟性性廣告報道道在各類報刊刊雜志上發(fā)發(fā)表關(guān)于家家居文化內(nèi)內(nèi)容的文章章，帶出““家世界””家居購物物空間的家家居文化意意念。謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:52:0003:52:0003:521/5/20233:52:00AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:52:0003:52Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:52:0003:52:0003:52Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:52:0003:52:00January5,202