一號家居網(wǎng)·家裝瘋搶節(jié)線下線上整合營銷方案修正v會議

一號家居網(wǎng)線下+線上整合營銷方案一號家居網(wǎng)·廣州2015.11.20一號家居網(wǎng)一站式品質(zhì)家裝

省心·更省錢<>年終前的，三場戰(zhàn)役11.11家裝大場面+12.12家裝瘋搶節(jié)+1.1一號家居節(jié)WellDone<>雙11活動回顧<>雙11分站線下回顧11·11感謝有你！向最可愛的一號家人致敬<>雙11分站線下回顧回顧那些天，不吃飯不睡覺，只為雙1152城都瘋啦！<>雙11活動回顧11·11家裝大場面52城助力雙11就是這么拼活動策略：線上聯(lián)動線下所有分站，針對互聯(lián)網(wǎng)+裝修概念，以快速促成交易為出發(fā)點，主推標準化產(chǎn)品（1元+69.9元定金+商品），以大力度優(yōu)惠吸引關注并促成轉化；考慮實現(xiàn)更多的潛在裝修客戶名單的獲取，公司個性化定制裝修業(yè)務保持強推力度，實行雙管齊下的產(chǎn)品策略；促銷形式方面以質(zhì)帶量，點面結合，并以互動形式拉動受眾參與感；推廣策略：借助雙11全民購物日為促銷契機，以裝修聚劃算訴求為核心，對產(chǎn)值與品牌強關聯(lián)，輔以行業(yè)背景、消費者利益點、品牌解析等作環(huán)繞立體式傳播規(guī)劃，通過事件炒作，多媒體整合傳播，影響目標受眾，在用戶圈、行業(yè)圈迅速產(chǎn)生影響力，以促進銷售；出手移動互聯(lián)網(wǎng)化，推廣內(nèi)容及手法聚焦手機端，內(nèi)、外渠道結合使效果最大化！<>雙11活動回顧關鍵數(shù)據(jù)：（一號家居網(wǎng)PC+WAP+微信）瀏覽總量為5,897,028次，訪問用戶數(shù)為1,575,222人，總裝修報名數(shù)為11,396人，微信新增關注56,586人，官微圖文閱讀數(shù)176,388次，分享5,762次；移動端流量占比為80.7%，報名數(shù)占比為79.3%；<>雙11活動回顧微信紅包活動順序1234持續(xù)時間11：11—11:5111：11—12:0311:11—11:2011:11—11:20發(fā)放數(shù)量/個8,16410,23012,47811,158總數(shù)42030微信砍價活動商品名砍價次數(shù)參與人數(shù)西門子滾筒洗衣機2708826866韓式田園風茶幾1785017804頂級全棉印花四件套14881440Robam/老板煙灶套餐2527824550全靜音獨立袋彈簧床墊39204158東鵬連體坐便器67126644個性卡通大黃鴨全棉冬被92089002gomon/光芒燃氣熱水器7833277922地中海風情餐桌2514024470多功能折疊沙發(fā)床86968554美的空氣凈化器7116668730海信32寸LED彩電5634654728iPhone6s315764272858總數(shù)646,988597,726新增微信粉絲數(shù)據(jù)日期新增粉絲數(shù)2015.11.016382015.11.026902015.11.036542015.11.0414202015.11.059882015.11.0637742015.11.0750142015.11.0831162015.11.09105962015.11.10164702015.11.1113226合計56,586微信推廣：在保持創(chuàng)意圖文推送的同時，通過微信紅包互動、微信砍價活動聚集人氣，派發(fā)紅包42,030個，砍價活動總砍價次數(shù)646,988次，參與人數(shù)高達597,726次，在9-10日微信粉絲暴漲，總新增粉絲56,586人。<>雙11活動回顧CPS運營數(shù)據(jù)素材上傳總量110素材上傳次數(shù)85推廣次數(shù)66,656裝修業(yè)務推廣次數(shù)51,262商城業(yè)務推廣次數(shù)15,244品牌營銷推廣次數(shù)150員工參與人數(shù)1,046參與人數(shù)占比約20%點擊次數(shù)290,000全民營銷：本次CPS工具使用人數(shù)達1,046人，占員工總數(shù)約20%，為活動總貢獻瀏覽次數(shù)高達290,000次，并且是最精準的受眾人群；企業(yè)號對推廣的重要性逐步展現(xiàn)，11號使用人數(shù)高達4,122人，進入次數(shù)單日最高達49,366次，推送文章總瀏覽30,358次；企業(yè)號時間文章閱讀數(shù)11月4日董事長一錘定音，雙11玩大的883411月6日杭州老家被攻陷，馬云的明天還好嗎883211月7日專治各種買不起，雙11居然這樣玩456611月9日【決戰(zhàn)雙11】線上產(chǎn)值頻傳捷報，南京、武漢統(tǒng)治地位不穩(wěn)？292611月11日【決戰(zhàn)雙11】最后決戰(zhàn)，讓世界看到一號家居人的力量168011月11日雙十一家裝場面大捷報146811月12日雙十一完美落幕2052總數(shù)30358<>雙11活動回顧顧外部渠道道：本次硬廣廣投放集集中于移移動APP的投放，，帶來高高達92,123,841次曝光，落落地頁瀏瀏覽量1,456,688次，帶來7,504次有效轉化化；運營今日日頭條、、搜狐媒媒體、騰騰訊媒體體、網(wǎng)易易云閱讀讀、一點點資訊APP原創(chuàng)品牌牌文章免免費推廣廣總計880文章次，總閱讀讀數(shù)1,383,680次；通過商務務拓展形形式，免費獲得得騰訊網(wǎng)網(wǎng)、新浪浪網(wǎng)、搜搜狐網(wǎng)等等資訊網(wǎng)網(wǎng)站多個高流流量廣告告圖進行行宣傳；；鳳凰網(wǎng)APP今日頭條條APP搜狐網(wǎng)APP騰訊網(wǎng)APP微信文章章底部騰訊房產(chǎn)產(chǎn)頻道首首頁banner搜狐新聞聞焦點圖圖百度SEM<>雙11活動回顧顧ePR渠道：新聞媒體體：共24篇文章，，發(fā)布全全國類資資訊媒體體、垂直直門戶、、地方媒媒體共1086篇次；論壇炒作作：共11篇文章，，發(fā)布55個論壇置置頂，整整體點擊擊數(shù)達到到1,480,141次；微信KOL：共9篇微信文文，發(fā)布布38個微信KOL，粉絲覆覆蓋量達達到8,878,403人次，閱讀數(shù)數(shù)達到452,600+次；微信朋友友圈：共共10篇內(nèi)容，，發(fā)布482個微信朋朋友圈，，粉絲覆覆蓋量達達到2,161,652人次；微博KOL：共3篇內(nèi)容，，發(fā)布18個微博KOL，粉絲覆覆蓋量達達到5,422,959人次，轉發(fā)數(shù)數(shù)達到1,906次，評論數(shù)數(shù)達到17,958次；微博話題題炒作：：共2個微博熱熱門話題題，置頂頂2小時，新新浪微博博全站熱熱門排行行分別為為第6名、第9名，總閱讀讀數(shù)達到到1,246.5萬次；<>雙11活動回顧顧新聞媒體體論壇朋友圈微信KOL微博KOL微博熱門門話題置置頂201512.12巨獻第二戰(zhàn)SecondClass2015年12月2日至12月13日<>營銷策略略12·12線下線上上深度融合合模式以線下各分站為主導作作主會場場線上引流流和造勢勢作后盾盾作支撐撐南京·武武漢·合合肥·重重慶·杭杭州·南南昌·成成都·貴貴陽·長長沙·鄭鄭州·無無錫·昆昆明·安安慶·青青島·蕪蕪湖·南南通·鎮(zhèn)鎮(zhèn)江·池池州·揚揚州·常常州·淮淮安·鹽鹽城·銅銅陵·滁滁州·泰泰州·黃黃石·馬馬鞍山··蚌埠··仙桃··襄陽··張家港港·九江江·宜興興·六安安·黃山山·桐城城·臨沂沂·宣城城·宜昌昌·句容容……線線下商城城+線上一號號家居網(wǎng)網(wǎng)+總網(wǎng)100W粉絲服務務號+新浪微博博官方賬賬號<>第二場戰(zhàn)戰(zhàn)役<>活動概況況活動名稱稱：12·12家裝瘋搶搶節(jié)第二二季活動時間間：2015年12月2日至12月13日活動商品品：裝修+家具+家電+建材活動承辦辦：全國國所有分分站+線上一號號家居網(wǎng)網(wǎng)<>活動亮點點52個城市、300多家線下體驗館+線上一號家居居網(wǎng)+100萬粉絲官方微信信服務號號齊狂歡歡！大規(guī)模N+2報名即送烤箱（限到店店下定））、12元抵1200元裝修抵用用券任性性發(fā)、家家具家電電建材家家飾零利潤放貨、爆爆款虧本價吸人氣、、111+111萬微信現(xiàn)金金紅包隨隨意領、、App、Wap下單立減減……大力度比京東還低低大投入百萬廣告全渠道一號家居網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)部自有矩陣營銷資源：：數(shù)千名設計師、網(wǎng)網(wǎng)絡推廣人人員一對N對應最精準準的客戶，，及超高流量線線上網(wǎng)站、、雙微、合合作平臺、、線下門店店。除此以外外，本次推推廣更壕砸砸數(shù)百萬作線線上線下廣廣告投放，含門戶網(wǎng)網(wǎng)站、垂直直網(wǎng)站、移移動資訊APP、網(wǎng)絡公關關、微信朋朋友圈廣告告、搜索引引擎、戶外外廣告等渠渠道和方式式……<>營銷主題12·12家裝瘋搶節(jié)節(jié)“惠”讓愛愛瘋狂52城嗨爆12天主題策略：：兩個延順，，一是持續(xù)續(xù)制造一號號家居網(wǎng)年年底三場戰(zhàn)戰(zhàn)役的營銷銷聲勢，二二是承接2014年12·12活動主題，，打造品牌活動““家裝瘋搶搶節(jié)”第二二季；考慮到雙12給消費者的的認知仍為為商品讓利利促銷，話話題主要凸凸顯本次活活動的參與規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢、促銷銷力度優(yōu)勢勢，促使受眾眾選擇轉化化。<>營銷產(chǎn)品產(chǎn)品策略：：打造出一站站式品質(zhì)家家裝概念，，即裝修、、設計、施施工、建材材、家具、、家電全覆覆蓋；裝修業(yè)務：：通過總結雙雙11活動中優(yōu)惠惠措施過多多過復雜帶帶來較大的的解釋成本本的問題，，本次裝修修采取簡單單粗暴的形形式。針對線上線線下業(yè)務側側重點的區(qū)區(qū)別，線上上以簽單獲獲贈、快速速報價工具具主抓裝修潛潛在客戶名名單的獲取取，預存百倍倍翻等價裝裝修現(xiàn)金款款提升名單質(zhì)質(zhì)量，輔助助線下簽單單轉化；商品業(yè)務：：主打底價商商品，支持持本次活動動主打亮點——“惠”。<>促銷形式裝修業(yè)務：：報名送家電電預存百倍翻翻商品業(yè)務：：預存抵扣現(xiàn)金優(yōu)惠券券商品爆款滿贈品牌折扣移動端下單單立減訂單返現(xiàn)<>促銷形式裝修業(yè)務：：1、報名送家家電線上報名可可免費贈送送美的烤箱箱，每天全全國限量1200臺，送完即即止。（備備注：客戶戶到店下定定即可贈送送，定金金金額各分公公司自行制制定）2、預存到店店百倍翻線上預存定定金12元，到店簽簽單可抵1200裝修現(xiàn)金款款。（12元=1200裝修現(xiàn)金款款,12元定金預存存不退）3、在此基礎礎上，各分分站仍可自自行制定個個性裝修優(yōu)優(yōu)惠措施，，并在主會會場專題上上專區(qū)展示示附：烤箱贈贈品由各分分公司負責責向家電事事業(yè)部采購購，目前南南京已在進進行中，成成本價約90元/臺<>促銷形式1.滿1000送電熱水壺壺2.滿3000送九陽電飯飯煲3.滿10000送德恩特凈凈水器備注：1.線上購買，，禮品統(tǒng)一一由集團配配送，線下下支付的顧顧客，分公公司自行備備貨贈送；；2.線下出樣與與線上相同同型號，線線下價格用用“爆炸貼貼”書寫與與線上同價價。3.線上沒有型型號，線下下活動價，，根據(jù)大區(qū)區(qū)指導銷售售。4.在活動期間間，線上全全款交易；；線下成交交顧客必須須交款超60%以上。分公公司家電部部開具銷售售四聯(lián)單。。否則逾期期不享受活活動。（請請分公司與與顧客公示示）5.限購彩電/空調(diào)/冰箱/洗衣機/油煙機/灶具/熱水器購買家電套套餐滿額加加贈商品業(yè)務-家電：1.面值100元單筆訂單單滿5000使用2.面值200元單筆訂單單滿8000使用備注：1、線上領取取線上使用用。2、一個id只能領取一一張，且一一個訂單只只能使用一一張優(yōu)惠券券3、領取期與與有效期12月2日至12月13日優(yōu)惠券1.老板歐式油油煙機+灶具一套2.光芒12升燃氣熱水水器一款3.光芒即熱式式小廚寶一一款4.海信32寸高清液晶晶電視一款款5.夏普50寸4K超高清電視視一款6.三星32寸液晶電視視一款7.西門子610升雙開門風風冷無霜冰冰箱8.西門子7公斤變頻1000轉速滾筒洗洗衣機9.美的1.5匹變頻掛機機一款備注：爆款款商品共9款，線上線線下同時銷銷售勁爆商品1.老板7折起2.夏普7.5折起3.西門子7.5折起4.光芒6折起5.帥康6折起6.海信7.5折起7.三星7.5折起8.美的7.5折起備注：品牌牌折扣以直直降的方式式操作品牌折扣<>促銷形式12.2日至12.10日線上支付付99元抵現(xiàn)300元，在12月11至13日付尾款（99元定金不退退）1、現(xiàn)代皮藝藝軟皮沙發(fā)發(fā)組合2、現(xiàn)代皮藝藝沙發(fā)組合合3、現(xiàn)代皮皮藝軟皮皮床4、現(xiàn)代田田園兒童童床5、兒童高高低床6、韓式茶茶幾7、現(xiàn)代伸伸縮圓餐餐桌8、新中式式布藝沙沙發(fā)9、現(xiàn)代簡簡約北歐歐床新款預售售商品業(yè)務務-家具：1.200元滿5000元使用2.500元滿10000元使用備注：線線上領取取，線上上使用優(yōu)惠券1.單品爆款款（真皮皮、布藝藝沙發(fā)、、客廳、、臥室、、兒童））2.小組合爆爆款：客客廳+臥室=（茶幾+地柜+床*1+床頭柜*2）主推爆款款1.非爆款產(chǎn)產(chǎn)品，全全場9折2.轉介紹成成功，贈贈送五指指凳一個個(線下)3.所有優(yōu)惠惠，線上上線下同同步。其他<>促銷形式式面值100元備注：滿滿500使用優(yōu)惠券商品業(yè)務務-建材：1.東鵬潔具具明裝淋淋浴大花花灑2.東鵬潔具具龍頭3.東鵬爆款款坐便器器4.光芒浴霸霸5.歐斯寶浴浴霸6.浪鯨衛(wèi)浴浴套餐爆款商品品用戶通過過一號家家居網(wǎng)WAP端（/mall）、及APP端下單，新新用戶首首單立減5元；備注：1、無門檻檻2、由于應應用未在在Appstore上線，本本次活動動暫不向向客戶推推薦一號號家居網(wǎng)網(wǎng)iPhone客戶端下下載，iOS客戶可通通過WAP端下單獲獲得優(yōu)惠惠商品業(yè)務務-移動端下下單優(yōu)惠惠：啥？你還還不知道道一號家居居網(wǎng)APP上線了？？掃碼立立即下載載！備注：iPhone版為非appstore上線版，，掃碼安安裝后需需點擊““設置-通用-描述文件件-信任企業(yè)業(yè)級應用用”才可可使用一號家居居網(wǎng)一號家居網(wǎng)<>促銷形式式一號家居居網(wǎng)·手機應用用12月5-6日和12月11-13日，憑訂訂單號可可參加PC端專題和和移動端端專題的的微信返現(xiàn)現(xiàn)活動，金額隨隨機；定單返現(xiàn)現(xiàn)：<>促銷形式式<>促銷形式式特別注意意：1、關于價價格以上所有有促銷優(yōu)優(yōu)惠，僅僅針對12月2日-12月13日期間，，逾期系系統(tǒng)會自自動漲價價，13號之后分分公司必必須嚴格格按照原原來的正正常價格格進行銷銷售，逾逾期如還還有按照照雙12價格銷售售的銷售售訂單，，所有差差價部分分需由分分公司自自己承擔擔；2、關于訂訂單所有商品品的優(yōu)惠惠價格僅僅針對線線上線下下全款支支付的訂訂單；3、關于退退換貨如有退換換貨行為為必須在在11號-13號進行操操作，逾逾期進行行退換貨貨的按照照正常價價格進行行操作，，不按照照雙12活動價格格。<>17期PK賽兩大PK賽事全員營銷銷-CPSPK產(chǎn)值PK<>17期PK賽17期分組：南京PK武漢成都PK常州昆明PK貴陽南昌PK長沙九江PK安慶六安PK銅陵淮安PK鹽城南通PK蕪湖馬鞍山PK青島無錫PK合肥鎮(zhèn)江PK重慶宣城PK蚌埠黃石PK池州桐城PK仙桃宜昌PK黃山宜興PK咸陽張家港PK連云港鄭州PK臨沂泰州PK揚州<>全員營銷銷-CPSPK賽1.CPS推廣PK規(guī)則1)PC端推廣：：QQ，微博，，QQ空間，百百度貼吧吧，騰訊訊朋友，，QQ好友，外外部鏈接接等等2）移動端端推廣：：微信朋朋友圈，，微博等等等2.PK的考核項項目：1）素材推推廣：員員工參與與次數(shù)、、推廣次次數(shù)、推推廣點擊擊數(shù)、推推廣報名名次數(shù)、、推廣成成次數(shù)；；2）服務號號二維碼碼推廣：：服務號號二維碼碼掃描次次數(shù)、關關注數(shù)。。<>全員營銷銷-CPSPK賽3.PK的考核時時間：11月23-1月3日（17-18期）；每每周一一；統(tǒng)計計公布一一次PK排名；進進行一次次獎罰??！4.PK的考核方方式：分站推廣廣綜合指指數(shù)=分站素材材推廣綜綜合指數(shù)數(shù)+分站二維維碼推廣廣綜合指指數(shù)。分站素材材推廣綜綜合指數(shù)數(shù)=(推廣點擊擊數(shù)/員工參與與次數(shù))+（推廣報報名次數(shù)數(shù)/推廣點擊擊數(shù)）+(推廣成次次數(shù)/推廣點擊擊數(shù))分站二維維碼推廣廣綜合指指數(shù)=關注總數(shù)數(shù)/服務號二二維碼掃掃描總次次數(shù)注！數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計以以一周7天為一個個周期5.PK的獎懲方方式：一對一PK中：輸?shù)舻舻恼军c點，要接接受懲罰罰，懲罰罰為：為為對方充充值300元話費；；每期期末末，進行行全國42分站推廣廣綜合指指數(shù)排名名：前三三名，分分別獲得得總網(wǎng)獎獎勵的話話費：500元、300元、100元。<>產(chǎn)值PK賽獎懲措施施：對賭籌碼碼一：輸?shù)囊环椒娇偨?jīng)理理在活動動總結大大會上親親手給獲獲勝一方方的老總總奉茶。。對賭籌碼碼二：5000元特產(chǎn)產(chǎn)輸?shù)囊环椒椒止舅究偨?jīng)理理在活動動總結大大會上親親手將5000元特產(chǎn)產(chǎn)交給獲獲勝的一一方分公公司總經(jīng)經(jīng)理；注：南京京，武漢漢對賭籌籌碼為：：5000元*4份本著“友友誼第一一、比賽賽第二””的原則則，精誠誠協(xié)作，，共同進進步！<>優(yōu)惠券贈贈送微信服務務號-個人中心心增加優(yōu)優(yōu)惠劵贈贈送功能能，使推推廣人員員精準推推送本次次活動優(yōu)優(yōu)惠劵1.家電、家家具、建建材在支支付時可可抵扣現(xiàn)現(xiàn)金；2.裝修優(yōu)惠惠劵需先先在線上上支付12元，用戶戶需在線線上拍下下裝修優(yōu)優(yōu)惠劵并并支付12元，系統(tǒng)贈送送1200元裝修現(xiàn)金劵劵到該賬戶。。通過微信企業(yè)業(yè)號CPS推廣進入CPS首頁，首頁增增加一個小浮浮層點擊浮層框，，進入活動介介紹頁面A.點擊分享，選選擇分享方式式；B.輕松分享：彈彈出分享浮層層；C.領取優(yōu)惠劵：：輸入手機號號碼，領取優(yōu)優(yōu)惠劵，成功功領取彈窗提提示“成功領領取優(yōu)惠劵””。成功領取優(yōu)惠惠劵后登陸pc、wap個人中心查看看我的優(yōu)惠劵劵，優(yōu)惠劵新新增贈送功能能；點擊贈送，彈彈窗提示輸入入贈送號碼，，點擊“確認認贈送”判定定該號碼是否否已是注冊用用戶已注冊用戶提提示：成功贈贈送，并發(fā)送送短信至該號號碼未注冊用戶：：提示該用戶戶未注冊，點點擊邀請注冊冊，發(fā)送短息息至該號碼已領取優(yōu)惠劵劵：提示用戶戶”已領取過過優(yōu)惠劵<>活動排布12.23-12.112.2-12.1312.14-1812.2-412.5-6（周末）12.7-1012.11-13（周五、六、日）預熱廣告活動上線活動余熱品牌推廣活動預告訂單抽獎返現(xiàn)訂單抽獎返現(xiàn)持續(xù)推進，以活動結束的戰(zhàn)績、團隊精神和售后服務信息為主；家具爆款預售（99元定金）家具爆款開售（99元=300元）微信活動CPSPK賽裝修業(yè)務、商品業(yè)務優(yōu)惠持續(xù)推進<>傳播策略傳播目的：持續(xù)塑造一號號家居網(wǎng)年底底三場戰(zhàn)役的的讓利聲勢，，并打造雙12家裝瘋搶節(jié)品品牌系列活動動，以裝修聚聚劃算訴求為為核心，對產(chǎn)產(chǎn)值與品牌強強關聯(lián)，強關關聯(lián)同時輔以以行業(yè)背景、、消費者利益益點、品牌解解析等作環(huán)繞繞立體式傳播播規(guī)劃，目標標帶動一號家家居網(wǎng)的整體體銷量全面提提升。<>傳播策略傳播思路：通過事件炒作作，多媒體整整合傳播，影影響目標受眾眾，進行話題題傳播，在用用戶圈、行業(yè)業(yè)圈迅速產(chǎn)生生影響力，以以促進銷售。。主抓PR熱炒一號家12·12大促規(guī)模大、、力度大和廣廣等聚劃算概概念；以行業(yè)最強者者自居發(fā)出行行業(yè)最強音，，樹立一號家家居網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+裝修企業(yè)的領領先形象；線上線下聯(lián)動動，全國分站站聯(lián)動，注重重CPS全民營銷；對重點分站進進行精準區(qū)域域曝光，主抓抓移動端推廣廣；充分利用家與與一號家居網(wǎng)網(wǎng)之間的“精精神”結合點點，賦予一號號家居網(wǎng)獨特特的情感價值值。<>傳播策略主推概念一號家居網(wǎng)12·12家裝瘋搶節(jié)核心訴求裝修聚劃算（（爆款力度、、讓利廣度））品牌訴求一站式品質(zhì)家家裝+省心更省錢情感訴求給家更多的愛愛<>主畫面<>預熱畫面<>分會場畫面<>分會場畫面<>分會場畫面<>專題頁面<>宣傳物料宣傳物料：線下：KT板、易拉寶、、吊旗、地貼貼、桌牌、宣宣傳單、墻貼貼、戶外行架架等等；線上：專題、、H5、DM等等<>微信項目/活動1212全民拼大禮下單送紅包微信砍價活動推廣時間12月1日~12月14日12月5日~12月6日12月12日~12月14日12月1日~12月14日目的助力分享微信有獎活動推廣專題PC\WAP與微信相互關聯(lián)為專題活動導流助力分享爆款商品特賣推廣專題推廣渠道微信微博矩陣、企業(yè)號CPS與內(nèi)部QQ群、App媒體、論壇博客發(fā)布形式微信服務號群發(fā)、48H互動內(nèi)容、企業(yè)號群發(fā)、微博發(fā)布（以圖文為主，活動話題植入、活動海報圖片為輔）外部付費推廣騰訊廣點通公眾平臺MP廣告主推廣內(nèi)容與廣告位置專題鏈接、公眾號、爆款鏈接（微信圖文頁頁尾、騰訊移動平臺、QQ聊天窗）圖片卡片、Banner圖片、文字鏈活動推廣時間12月1日~12月12日<>微信微信互動游戲戲——盛“惠”召集集令<>微信微信互動游戲戲——盛“惠”召集集令<>微博微博話題營銷銷#12.12家裝瘋搶節(jié)#企業(yè)微博矩陣陣<>APP渠道推廣（外外部）APP免費品牌推廣渠道合作作今日頭條zaker搜狐新聞日均品牌曝光光50萬以上<>APP推廣（一號家家居網(wǎng)APP）安卓手機直接接使用，Iphone應用正在上架架審核中，現(xiàn)現(xiàn)在iphone手機安裝特別別設置：人人店鋪模式式的，移動的的體驗館！<>APP推廣（一號家家居網(wǎng)APP）1.線上渠道方向：Android客戶端：：各大應用市市場正在陸續(xù)續(xù)上架當中，，其中應用寶、360、小米和和華為等幾大大主流Android應應用市場已經(jīng)成功上架架；iPhone客戶戶端：開發(fā)者者及產(chǎn)品資料料已經(jīng)提交至至AppStore進進行審核當中中，“一號家家居節(jié)”活動動之前能夠正正式上架；2.線下店員推廣廣方向：現(xiàn)金獎勵機制制（以2元一一個CPA按按次日留存率率60%為基基準）；通過員工邀請請碼激活成功功的客戶在之之后使用App客戶端的的每筆下單，，該員工都可可獲得交易額額的提成（按按照CPS的提成標準））；在“一號家居居節(jié)”活動之之后我們將積積累一定量的的App用戶戶，屆時我們們通過收集這這些用戶的體體驗反饋結合合數(shù)據(jù)統(tǒng)計分分析來將產(chǎn)品品進行優(yōu)化迭迭代，力爭App用戶次次日留存達到到60%，七七日留存達到到15%。<>軟文規(guī)劃項目日期內(nèi)容定位內(nèi)容方向預熱：11月30日前品牌（加強品牌形象和產(chǎn)品猜想）【品牌傳播之道】一號家居網(wǎng)的自媒體之道，突出傳播有道源于實力雄厚【行業(yè)現(xiàn)狀】一號家居網(wǎng)與競爭對手對于雙12的差異【企業(yè)形象】承接實力產(chǎn)品名聲大噪，一號家居人士氣高漲備戰(zhàn)雙12的到來，團隊同心協(xié)力、精通業(yè)務）【產(chǎn)品認知】app上線軟文推廣（APP優(yōu)點、同行對比測評稿、引領行業(yè)科技化綜述稿）【品牌文化】引出一號家居網(wǎng)“52城嗨爆雙12”的龐大氣勢（為雙12預熱）【品牌活動】“家裝瘋搶節(jié)”第二季猜想（以行業(yè)背景、專業(yè)人士來，最后引出對一號家居網(wǎng)雙12動作的猜想）【企業(yè)文化】從福利激勵方面入手，給業(yè)務精、工藝好的員工有獎勵方案，（一號家居網(wǎng)惜才、尊重人才，是好雇主）<>軟文規(guī)劃項目日期內(nèi)容定位內(nèi)容方向12月1日-12月11日活動（活動特性、產(chǎn)品對比、產(chǎn)品資訊類文章）【品牌情感因素、產(chǎn)品支持點】愛家，給家更多的愛（12，要愛要愛）【利益承諾】APP與雙12活動結合，下載立減5元，一號家居網(wǎng)的雙12優(yōu)惠（從瘋搶、優(yōu)惠綜合概述）【產(chǎn)品創(chuàng)新點】一號家居網(wǎng)活動優(yōu)惠創(chuàng)新（預售爆款，推活動推產(chǎn)品）【創(chuàng)意點】狂歡王牌卡等創(chuàng)意點推動熱活動【產(chǎn)品系列】一號家居網(wǎng)各家裝主會場（突出會場震撼力度，其中家裝著重到店優(yōu)惠，各會場都有，短文4篇】【O2O產(chǎn)品】O2O家裝的執(zhí)行者，網(wǎng)上預存12元，家裝到店優(yōu)惠，12元=1200裝修現(xiàn)金款【產(chǎn)品差異化】一號家居網(wǎng)產(chǎn)品，會給對手當頭一擊嗎？（互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品pk戰(zhàn)）12月12日-12月13日持續(xù)加溫（銷售業(yè)績、參與規(guī)模、促銷力度）【企業(yè)前景】O2O家裝業(yè)移動端的發(fā)展探析（一號家居網(wǎng)、微信互動感、流量、銷售額）【活動總結】總結此次雙12史無前例的成功：線下火熱場景（配合照片）【活動延續(xù)】后雙12的應對策略，售后服務、客服處理等【企業(yè)文化】從銷售業(yè)績看一號家居網(wǎng)的神奇魔法（突出產(chǎn)品銷售火爆、可靠員工+專業(yè)知識）貫穿全程資訊類電商產(chǎn)品導購文章（一周兩篇）；裝修潛規(guī)則（一周一篇）<>軟文規(guī)劃家裝瘋搶節(jié)瘋狂搶·瘋狂愛瘋搶！狂歡！嗨爆！<>軟文規(guī)劃<>軟文規(guī)劃軟文主題創(chuàng)意意瘋搶來襲！愛愛家何用等待待一號家居網(wǎng)活活動優(yōu)惠創(chuàng)新新，1212，要愛要要愛為了雙12荷槍實彈彈，回歸歸消費者者利益。。瘋搶來來襲，愛愛家何用用等待？？就在1212這天，要要愛要愛愛，構筑筑愛家，，把家裝裝事項變變得省心心、更省省錢?；罨顒觾?yōu)惠惠創(chuàng)新，，一點都都不手軟軟。。。。<>軟文規(guī)劃劃軟文主題題創(chuàng)意盡情狂歡歡！玩法法從未被被超越?。∥⑿呕觿?、APP與雙12活動結合合，就要要玩出新新花樣創(chuàng)新玩耍耍不停歇歇，用戶戶通過一一號家居居網(wǎng)WAP端及APP端下單，，新用戶戶首單立立減5元。零門門檻的參參與，全全城人人人有份。。12月5-6日和12月11-13日，憑訂單單號可參加加微信返現(xiàn)現(xiàn)活動，最最高還能獲獲得金額112元。轟動全全城的活動動。。。<>軟文規(guī)劃軟文主題創(chuàng)創(chuàng)意嗨爆不是放放縱因為為底價網(wǎng)上預存，，現(xiàn)場取得得千元大優(yōu)優(yōu)惠，嗨爆爆全國52城，不停不不停！52城嗨爆雙12，300多家線下體體驗館+線上一號家家居網(wǎng)+100萬粉絲官方方微信服務務號齊狂歡歡！家具盛盛宴“極惠惠”難得，，家電挑戰(zhàn)戰(zhàn)全網(wǎng)最低低價，大牌牌建材裸價價來襲，勁勁爆商品一一站式購物物省到底?。‰p11沒玩夠，雙雙12約嗎。。<>DM創(chuàng)意<>DM創(chuàng)意<>音頻創(chuàng)意問診篇：女：醫(yī)生，，我右手酸酸痛無力，，都快抬不不起來了（（4秒）醫(yī)生:你是參加了了一號家居居網(wǎng)雙12家裝瘋搶節(jié)節(jié)了吧（4秒）女：是的?。?2號2號開始，裝裝修到店下下定就送烤烤箱，預存存12元抵1200元裝修款，，家具新品品預售99元=300元，手機下下單立減5元，憑訂單單號還可返返現(xiàn)紅包，，我連續(xù)搶搶了12天吶...（13秒）醫(yī)生：呵呵呵呵，你這這癥狀我也也有（3秒）醫(yī)生：休息息休息就好好（2秒）最后配音：：一號家居居網(wǎng)，給家家更多愛，，到店體驗驗可享受更更高優(yōu)惠哦哦40085181114008518111（4秒）<>音頻創(chuàng)意領導篇：女：領導，，我要請假假（2秒）男：這雙12還沒來你又又要請假（（3秒）（生氣氣的語氣））女：領導，，這你就不不知道了，，一號家居居網(wǎng)雙12家裝裝瘋瘋搶搶節(jié)節(jié)，，裝裝修修到到店店下下定定就就送送烤烤箱箱，，預預存存12元抵抵1200元裝裝修修款款，，家家具具新新品品預預售售99元=300元，，手手機機下下單單立立減減5元，，憑憑訂訂單單號號還還可可返返現(xiàn)現(xiàn)紅紅包包...（14秒））（（激激動動的的語語氣氣））男：：哦哦，，什什么么時時候候開開始始（（2秒））（（好好奇奇的的語語氣氣））女：：12號2號開開始始，，連連搶搶12天（（3秒））（（激激動動的的語語氣氣））男：：那那還還等等什什么么，，一一起起去去搶搶啊?。ǎ?秒））最后后配配音音：：一一號號家家居居網(wǎng)網(wǎng)，，給給家家更更多多愛愛，，到到店店體體驗驗可可享享受受更更高高優(yōu)優(yōu)惠惠哦哦40085181114008518111（4秒））<>渠道道媒介介策策略略搜索索引引擎擎：：通通過過關關鍵鍵詞詞結結合合不不同同推推廣廣期期的的優(yōu)優(yōu)惠惠內(nèi)內(nèi)容容，，對對強強需需求求目目標標用用戶戶曝曝光光活活動動優(yōu)優(yōu)惠惠力力度度引引流流至至活活動動會會場場及及名名單單獲獲取取工工具具進進行行銷銷售售和和名名單單的的轉轉化化；；DSP平臺臺：：針針對對目目標標人人群群進進行行廣廣告告購購買買，，減減少少重重復復廣廣告告曝曝光光的的浪浪費費，，增增大大目目標標用用戶戶廣廣告告到到達達占占比比；；廣點點通通：：整整合合騰騰訊訊移移動動端端資資源源（（微微信信廣廣告告、、QQ客戶戶端端廣廣告告、、QQ空間間、、移移動動端端聯(lián)聯(lián)盟盟等等））為為活活動動會會場場進進行行地地域域、、年年齡齡、、興興趣趣、、時時段段的的定定向向投投放放引引流流；；ePR：主主要要進進行行新新聞聞媒媒體體的的推推廣廣，，通通過過全全國國資資訊訊媒媒體體+垂直直門門戶戶+地方方性性媒媒體體的的組組合合持持續(xù)續(xù)性性發(fā)發(fā)布布制制造造活活動動聲聲勢勢。。<>渠道道注重重口口碑碑渠渠道道的的維維護護，，讓讓雙雙12的活活動動信信息息遍遍布布潛潛在在用用戶戶可可到到達達的的渠渠道道，，并并維維護護主主動動、、被被動動搜搜索索信信息息的的露露出出。。在問問答答平平臺臺（（Soso問問問、、百百度度知知道道））、、博博客客空空間間（（新新浪浪、、網(wǎng)網(wǎng)易易、、豆豆瓣瓣等等））、、論論壇壇（（搜搜房房論論壇壇、、西西祠祠胡胡同同、、豆豆瓣瓣小小組組、、新新浪浪論論壇壇等等））、、分分類類信信息息（（列列表表網(wǎng)網(wǎng)、、58同城城、、趕趕集集網(wǎng)網(wǎng)等等））渠渠道道發(fā)發(fā)布布雙雙十十二二軟軟文文的的站站外外推推廣廣并并且且及及時時發(fā)發(fā)布布各各個個相相關關討討論論群群中中；；對接接站站外外新新聞聞媒媒體體渠渠道道，，及及時時推推送送最最新新雙雙十十二二軟軟文文給給媒媒體體并并發(fā)發(fā)布布，，并并收收集集鏈鏈接接后后盡盡發(fā)發(fā)布布各各個個相相關關群群組組；；收集雙十二期期間的所有站站外渠道所發(fā)發(fā)布的推廣內(nèi)內(nèi)容并整理；；在360問答平臺上及及時跟新相關關廣告位并且且活動期間相相關的提問；；每日維護各推推廣渠道的內(nèi)內(nèi)容。<>線上總網(wǎng)-渠道階段推廣期引爆期余熱期再見雙12推廣終端推廣預算遇見雙12日期12.2-12.1012.11-12.1312.14-12.15搜索引擎SEM關鍵字投放，周期內(nèi)全覆蓋，不同階段配合不同物料投放PC+WAP費用比率PC:WAP=3:750WDSP推廣不同階段配合不同物料投放翻倍曝光-WAP50W廣點通WAP30WePR推廣集中于預熱期重點爆破，為雙12蓄水翻倍曝光持續(xù)炒作PC+WAP20W硬廣集中于預熱期重點爆破，為雙12蓄水翻倍曝光-WAP50W以實際為準-總計200W<>線下及分站渠渠道分站根據(jù)17期的目標來投投入相應的分分站費用。各分站自行制制定！<>分站工作要點點事項項目細項統(tǒng)一完成時間備注17期活動分站執(zhí)行落地細則大全包業(yè)務各分站落地細則雙十二活動落地細則11月27日前到崗，到人，到目標，到時間12.5-612.12-13活動執(zhí)行細則

雙十二瘋搶12天，二個周六日線下活動節(jié)點11月27日前到崗，到人，到目標，到時間動員大會

活動操作解讀說明12月2日前回傳事項進行照片

活動目標任務確定物料/廣告布置

合作網(wǎng)站廣告布置12月2日前回傳廣告布置照片和截圖

體驗館物料布置

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軟文/創(chuàng)意推廣/轉發(fā)

外部渠道推廣，以及總部鏈接轉發(fā)每天由站長反饋推廣鏈接

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微信+微博推廣矩陣每天由總部統(tǒng)一給資料站長，回饋內(nèi)容截圖監(jiān)督人：各分站老總數(shù)據(jù)反饋對接人：阿文QQ274240006<>營銷統(tǒng)合形態(tài)態(tài)IMC模式線下+線上整合營銷銷方案<>營銷節(jié)品牌化化11.11家裝大場面12.12家裝瘋搶節(jié)01.01一號家居節(jié)營銷節(jié)品牌化化策略THANKS！期望與您共同同見證12·12營收奇跡9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:05:2803:05:2803:051/5/20233:05:28AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:05:2803:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:05:2803:05:2803:05Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-23