《行為定向廣告》如何鎖定消費(fèi)群體

2010中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會CCMediaGroup中國區(qū)–行銷副總裁丁玉青如何運(yùn)用《行為定向廣告》自動發(fā)掘潛在目標(biāo)客群??2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.廣告曝光的難題與挑戰(zhàn)廣告曝光的目的，無非是為了創(chuàng)造「吸客」與「留客」效果，但是得同時面對來自「媒體網(wǎng)站的質(zhì)、量問題」、「廣告過度飽合」、「如何再次接觸用戶」…等各種推廣上的難題與挑戰(zhàn)。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「量」的問題選它？綜合門戶網(wǎng)站

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天（1/4輪替）選擇一些知名的媒體網(wǎng)站投放廣告，卻遇到……門戶網(wǎng)站流量大、但價格昂貴

一線專業(yè)媒體目標(biāo)人群有針對性，但價格也不便宜或選它？一線專業(yè)網(wǎng)站

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天（1/4輪替）有限的廣告預(yù)算，如何才能魚與熊掌兼得？「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「質(zhì)」的問題真正的目標(biāo)用戶寥寥無幾讓商品廣告被目標(biāo)客群看到，但是……綜合門戶網(wǎng)站

---廣告曝光量大≠有效曝光

專業(yè)媒體網(wǎng)站

---廣告曝光有針對性≠有效果如何大量曝光商品廣告，又能夠精準(zhǔn)命中目標(biāo)用戶呢?綜合門戶網(wǎng)站

廣告位置:

首頁通欄

廣告曝光次數(shù):3,000萬次

廣告曝光人數(shù):50萬人

廣告曝光的目標(biāo)客群人數(shù):2000人

廣告曝光的效果:0.4%有效「吸客」的難處:媒體網(wǎng)站「廣告飽合」的問題一雙眼睛能同時看多少內(nèi)容？在如此眾多的同類廣告中，廣告被看到的機(jī)率有多大？在如此擁擠的頁面上，廣告有多少效果？「留客」的難處

:再次接觸用戶的問題瀏覽北京市某房地產(chǎn)項(xiàng)目官方網(wǎng)站訪問

離開

喔!真是太可惜了…訪問過客戶官方網(wǎng)站的用戶是最有可能成為準(zhǔn)用戶的人群，可是當(dāng)他們離開官方網(wǎng)站后，要想再次找到他們是非常困難的……

Wherearethey?上哪兒找到他們

?如何讓客源再次回流?關(guān)于行為定向廣告以「行為定向廣告」技術(shù)，結(jié)合「目標(biāo)客群產(chǎn)生購買決策的階段過程」理論，針對各階段目標(biāo)族群表現(xiàn)出的心理與行為模式，施加精準(zhǔn)定向的廣告投放，以實(shí)現(xiàn)廣告主的推廣目標(biāo)。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.「BehaviorTargeting行為定向廣告」是一項(xiàng)能夠按照網(wǎng)友的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣、興趣偏好進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放廣告的服務(wù)模式。關(guān)于「行為定向廣告」分析網(wǎng)友過去瀏覽網(wǎng)絡(luò)的行為及路徑，找出網(wǎng)友的真正潛在消費(fèi)需求，經(jīng)過匹配的技術(shù)，將您的圖像式廣告投放給對你的產(chǎn)品服務(wù)有興趣及有需求的目標(biāo)消費(fèi)族群。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.目標(biāo)客群產(chǎn)生購買決策的階段過程建立品牌知名度產(chǎn)生偏好作出購買決策根據(jù)您對目標(biāo)人群的定義，選定能與其人群屬性匹配的媒體網(wǎng)站，進(jìn)行第一輪精準(zhǔn)定向廣告投放，使其接觸、并了解您的產(chǎn)品服務(wù)特色與競爭優(yōu)勢，進(jìn)而過濾出可能有意向之潛在客群。針對”對廣告產(chǎn)生反應(yīng)行為”之意向潛在客群，匹配合適的產(chǎn)品服務(wù)訊息，進(jìn)行二次精準(zhǔn)定向廣告投放，激發(fā)意向客群對您的產(chǎn)品服務(wù)需求度與偏好，使其產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行動。對于”產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行動”的客群再一次進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，挖掘出更精準(zhǔn)之行為條件特征，作為下次廣告投放的指定條件，能夠持續(xù)地優(yōu)化您的網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果。行為定向廣告鎖定人群精準(zhǔn)定向投放

數(shù)據(jù)挖掘分析

二次精準(zhǔn)定向投放效果優(yōu)化「行為定向廣告」的核心價值?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.=3效合1核心投放技術(shù)行為定向技術(shù)廣告優(yōu)化技術(shù)++2010年「行為定向廣告」的最新投放方式?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.自動發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲目標(biāo)客群定向地域定向回頭客定向核心投放技術(shù)行為定向技術(shù)廣告優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)意優(yōu)化媒體(廣告位)優(yōu)化頻次控制時段控制主要輔助輔助主要輔助輔助分析前期投放數(shù)據(jù),提煉成功因素作為后期廣告投放依據(jù)步驟5.「行行為為定定向向廣廣告告」」的的效果果優(yōu)化化程序序歸納目標(biāo)客群瀏覽行為特征，然后選定人群匹配之媒體步驟1.以行為定向技術(shù)進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放，深度挖掘潛在客群步驟2.融合其它定向技術(shù)，創(chuàng)造二次營銷、客源回流的效果步驟3.透過廣告創(chuàng)意輪播等優(yōu)化技術(shù),提升目標(biāo)客群的轉(zhuǎn)換率步驟4.?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.………………………………普通網(wǎng)絡(luò)訪客長安8號目標(biāo)用戶行為為數(shù)據(jù)據(jù)分分析析「行為為定定向向廣廣告告」的的數(shù)據(jù)據(jù)挖挖掘掘分分析析緯緯度度以長安安8號地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目為為例例?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.頻次緯度行為緯度內(nèi)容緯度時間緯度五項(xiàng)數(shù)據(jù)挖掘分析緯度地域緯度主要要核心心投投放放技技術(shù)術(shù)一種種有有效效找找出出潛潛在在目目標(biāo)標(biāo)客客群群的的新新廣廣告告投投放放概概念念:行為為定定向向廣廣告告【自動動發(fā)掘掘潛潛在在目目標(biāo)標(biāo)客客群群3步曲】?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.誰是是對您您的廣告告感感興興趣趣的的人人?如何何能能夠夠主動找找到到這這群群人人?行為定向廣告「自動發(fā)掘潛在目標(biāo)客群

3步曲」能夠自動把他們找出來!行為為定定向向廣廣告告自動動發(fā)掘掘潛潛在在目目標(biāo)標(biāo)客客群群3步曲采集分析自放會點(diǎn)擊您廣告的人投動挖掘行為發(fā)現(xiàn)一種種有有效效找找出出潛潛在在目目標(biāo)標(biāo)客客群群的的新新廣廣告告投投放放概概念念技術(shù)術(shù)特色色亮亮點(diǎn)點(diǎn):每日日自自動動采采集集(點(diǎn)擊擊廣廣告告人人群群)每日日自自動動分分析析(人群群行行為為特特征征)每日日自自動動投投放放(符合合條條件件人人群群)每日日自動動優(yōu)優(yōu)化化(廣告告投投放放效效果果)?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.步驟驟:挖掘掘采采集集采集挖掘發(fā)現(xiàn)會點(diǎn)點(diǎn)擊擊您您廣廣告告的的人人第一一天天展開開廣廣告告測測試試投投放放行行動動，采集集樣本本人人群群的行為數(shù)數(shù)據(jù)!自動發(fā)掘潛潛在目目標(biāo)客客群3步曲廣告投投放第第一天天，在指定定的媒媒體網(wǎng)網(wǎng)站上上，以隨機(jī)投投放方式為廣告主主進(jìn)行為期一一天的廣告測測試投投放行行動。當(dāng)廣告告曝光光后，，只要要曾經(jīng)點(diǎn)點(diǎn)擊過過您廣廣告的的用戶戶，他們們就會會被自自動采采集為為潛在客客戶樣樣本。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.第一天:廣告隨機(jī)投放分析行為發(fā)現(xiàn)會點(diǎn)擊擊您廣廣告的的人步驟:行為分分析每晚由系統(tǒng)統(tǒng)自動動分析析、歸納出出樣本人人群的的瀏覽行行為共共同特特征!自動發(fā)掘潛潛在目目標(biāo)客客群3步曲設(shè)計(jì)一一套行為分分析系系統(tǒng)，，能夠夠?qū)⑦@這群點(diǎn)擊廣廣告的的人，，歸納納出他他們共共同的的行為為特征征。系統(tǒng)會會隨著著每日日點(diǎn)擊擊廣告告人數(shù)數(shù)的增增加、每天晚晚上12:00自動重重新校正分析一一次，以產(chǎn)產(chǎn)生最最新的的行為為特征征，作為隔天天的廣廣告投投放條條件條件。。每天晚上12:00自動重重新分分析樣本人人群的共同行為特特征!?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.發(fā)現(xiàn)會點(diǎn)擊擊您廣廣告的的人自放投動步驟:自動投投放隔天會運(yùn)用用最新的的行為特特征條條件來主動動投放放廣告告!自動發(fā)掘潛潛在目目標(biāo)客客群3步曲透過系系統(tǒng)每每天自動分分析出出的最最新「目標(biāo)客客群行行為特特征條條件」，作為為投放放時的的廣告告投放放標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，將將廣告主主的廣告告在指指定的的媒體體網(wǎng)站站上，，投放放給符符合條條件的的人看看!。也就是是說，凡是符合條條件的的網(wǎng)友友就會看到到廣告告!?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.廣告投放條件點(diǎn)擊廣告的人數(shù)累計(jì)點(diǎn)擊廣告人數(shù)分析結(jié)果第一天隨機(jī)投放第二天第三天第四天………………第一天天第一天天第一天天第二天天第二天天第三天天行為特征(1)行為特征(2)行為特征(3)行為特征(4)2個點(diǎn)擊廣告的人行為特征(5)行為特征(6)行為特征(7)行為特征(8)6個點(diǎn)擊廣告的人行為特征(9)行為特征(10)行為特征(11)行為特征(12)11個點(diǎn)擊廣告的人行為特征(1)行為特征(2)行為特征(3)行為特征(4)2個點(diǎn)擊廣告的人行為特征(5)行為特征(6)行為特征(7)行為特征(8)6個點(diǎn)擊廣告的人行為特征(9)行為特征(10)行為特征(11)行為特征(12)11個點(diǎn)擊廣告的人系統(tǒng)會會每日自自動校正分析，讓廣告告投放對對象愈投愈愈精準(zhǔn)!自動發(fā)掘潛潛在目目標(biāo)客客群3步曲?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.3種行為為定向向技術(shù)術(shù)?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.為了滿滿足廣廣告主主對精精準(zhǔn)的的要求求，有3種定向技技術(shù)目標(biāo)客客群定定向、地域定定向、回頭客客定向向，不僅能能指定定目標(biāo)標(biāo)客群群進(jìn)行行廣告告投放放，對網(wǎng)站站訪客客持續(xù)續(xù)進(jìn)行「主動二二次營銷銷」、還能能鎖定定投放放的地地區(qū)，讓廣廣告投投放更更有針針對性性。地域定向針對特定地域的網(wǎng)民進(jìn)行廣告投放采用以以下3種定向向技術(shù)術(shù)，讓讓廣告告投放放更有針對對性!行為定定向廣廣告?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.回頭客定向?qū)W(wǎng)站訪客持續(xù)進(jìn)行「主動二次營銷」目標(biāo)客群定向先定義目標(biāo)人群的瀏覽行為再鎖定投放廣告

行為定定向技技術(shù)(1)——目標(biāo)客客群定定向?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.以長安安8號這個個地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目目為例例，他他們鎖鎖定「高端企企業(yè)家家人群群」作為目標(biāo)標(biāo)客群群，因此此先對對此「高端端企業(yè)業(yè)家人人群」」定義義其網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)行行為后后，再再從現(xiàn)現(xiàn)有用用戶數(shù)數(shù)據(jù)庫庫找到到符合合定義義的用用戶，，鎖定定他們們進(jìn)行行廣告告投放放……CCMedia現(xiàn)有用用戶數(shù)數(shù)據(jù)庫庫高端企企業(yè)家家人群群:582,301訪問時間：近1個月內(nèi)訪問地域：不限訪問內(nèi)容：新聞類（國內(nèi)、國際）、時政財(cái)經(jīng)類、汽車類、奢侈品類、旅游度假、高爾夫、時尚資訊等行為目的：瀏覽或搜索或互動訪問頻次：10次以上目標(biāo)客客群定定向

「高端端企業(yè)業(yè)家人人群」」-人群捕捕捉先定義義目標(biāo)人人群的的瀏覽覽行為為再鎖定定投放放廣告?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.行為定定向技技術(shù)(2)——地域定定向針對特定地域的網(wǎng)民民進(jìn)行廣廣告投投放地域定定向北北京京.上海.廣州一級城城市二級城城市上上網(wǎng)網(wǎng)地區(qū)區(qū)華華北北地區(qū)區(qū)華中地地區(qū)西南地地區(qū)………

上海網(wǎng)民

北京網(wǎng)民

廣州網(wǎng)民行為定定向技技術(shù)---「地域定向」能夠讓讓廣告告主選選擇、、指定定廣告告投放放的地地區(qū)，，地區(qū)區(qū)的選選擇可可以細(xì)細(xì)分到到各地地區(qū)、、各省省份、、各城城市。。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.對網(wǎng)站站訪客客持續(xù)進(jìn)進(jìn)行「主動動二次次營銷銷」回頭客客定向向

您的網(wǎng)站訪訪客Tracktag在廣告告主網(wǎng)網(wǎng)頁上上插入程程式碼北京市市某房房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目目官方方網(wǎng)站站「回頭客客定向向」是一項(xiàng)項(xiàng)不讓讓任何何一個個潛在在客戶戶丟失失的最最佳投投放模模式。。通過過在廣告告主網(wǎng)網(wǎng)站上上插碼碼的方式式，記記錄訪訪問廣廣告主主官網(wǎng)網(wǎng)的每每一位位訪客客信息息，進(jìn)進(jìn)行廣廣告的的追蹤蹤投放。?？梢砸约由钌罹W(wǎng)友友對產(chǎn)產(chǎn)品與與品牌牌的印印象度度，導(dǎo)導(dǎo)引他們產(chǎn)產(chǎn)生購買行動。

您的廣告

您的網(wǎng)站訪客重復(fù)訪問網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)廣廣告、、戶外廣廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒媒體、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)文章章搜索引引擎、、宣傳傳海報(bào)報(bào)行為定定向技技術(shù)(3)——回頭客客定向向4種廣告告優(yōu)化化技術(shù)術(shù)為了了進(jìn)進(jìn)一一步步優(yōu)優(yōu)化化廣廣告告投投放放的的效效果果，，可以以采用用4種優(yōu)優(yōu)化化技技術(shù)術(shù)---創(chuàng)意意優(yōu)優(yōu)化化、媒體體(廣告告位位)優(yōu)化化、頻次次控控制制、時段段控控制制，藉此此提提升升廣廣告告投投放放后后帶帶來來的的績績效效(轉(zhuǎn)換換率率)。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.采用用以以下下4種廣廣告告優(yōu)優(yōu)化化技技術(shù)術(shù)，，讓讓廣廣告告投投放放績績效效再再提提升升!行為為定定向向廣廣告告?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.4.時段控制2.媒體(廣告位)優(yōu)化1.創(chuàng)意優(yōu)化3.頻次控制?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.廣告告優(yōu)優(yōu)化化技技術(shù)術(shù)(1)——創(chuàng)意意優(yōu)優(yōu)化化臺商商、、港港商商、、企企業(yè)業(yè)家家人人群群：：我們們要要讓讓這這群群人人對對長長安安8號產(chǎn)產(chǎn)生生好好感感，，引引發(fā)發(fā)他他們們的的注注意意力力，，并并且且加加深深他他們們對對長長安安8號的的品品牌牌印印象象，，這這時時候候我我們們會會投投放放形象象廣廣告告以及及產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢勢廣廣告告給這這群群人人看看訪問問過過官官網(wǎng)網(wǎng)的的用用戶戶：：這類類人人群群對對長長安安8號這這個個樓樓盤盤項(xiàng)項(xiàng)目目已已有有一一定定的的認(rèn)認(rèn)知知與與了了解解，，我我們們可可以以對對這這群群人人投投放放活活動動廣告告來誘誘發(fā)發(fā)這這類類人人群群產(chǎn)產(chǎn)生生實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)行行動動以「長安安8號」這個個地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目為為例例:第則廣告第則廣告第則廣告2010.4.16長安8號高端奢侈品私人盛宴邀您蒞臨賞閱長安街一線70年大產(chǎn)權(quán)府邸雙會所設(shè)計(jì)尊貴空間頂級配置1.創(chuàng)意意優(yōu)化化針對對不不同同人人群群屬屬性性投放放匹配配該該人人群群的廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.讓媒體廣廣告位能能夠先識別訪訪客身份份再投放廣廣告廣告優(yōu)化化技術(shù)(2)——媒體(廣告位)優(yōu)化2.媒體(廣告位)優(yōu)化挑選出優(yōu)優(yōu)質(zhì)媒體體(廣告位)加大投放放量，淘淘汰效果果差的媒媒體(廣告位)在同一廣廣告位，，針對不不同類型型的訪客客投放不不同創(chuàng)意意的廣告告。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.能夠讓您您自訂並有效控制制廣告播放放的次數(shù)數(shù)廣告優(yōu)化化技術(shù)(3)——頻次控制DisplayRule廣告投放放規(guī)則(范例):長安街一線70年大產(chǎn)權(quán)府邸雙會所設(shè)計(jì)尊貴空間頂級配置3.頻次控制制?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.讓廣告集集中在黃金熱門門時段投放廣告優(yōu)化化技術(shù)(4)——時段控制制

您可以指定廣告告投放的的時間規(guī)規(guī)則:4.時段控制制

013113:0018:00每月日日~日平日:每周一每周二每周三每周四每周五周末:每周六每周日時段~「行為定定向廣告告」能帶帶來黃金學(xué)習(xí)習(xí)曲線效效果廣告投放放效果廣告投放放時間行為定向向廣告可可為廣告主的網(wǎng)絡(luò)宣宣傳推廣廣帶來黃金學(xué)習(xí)習(xí)曲線效效果!投放時間愈長，投放效果愈好!鎖定人群群精精準(zhǔn)定向投放放數(shù)據(jù)挖掘掘分析再次精準(zhǔn)準(zhǔn)定向投放放效果優(yōu)化再次精準(zhǔn)準(zhǔn)定向投放放效果再優(yōu)化數(shù)據(jù)挖掘掘分析?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.有效運(yùn)用用廣告預(yù)預(yù)算「行為定向向廣告」能夠有效效比對出出目標(biāo)客客群再進(jìn)進(jìn)行廣告告投放，，可擺脫脫傳統(tǒng)互互聯(lián)網(wǎng)廣廣告散彈彈打鳥的的缺點(diǎn)，，因此，，廣告主主花費(fèi)比比較少的的預(yù)算，，卻能達(dá)達(dá)成更有有效的宣宣傳效益益，是更更有成本本效率的的投放方方式。提高顧客客轉(zhuǎn)換率率增進(jìn)目標(biāo)標(biāo)客群對對廣告的的好感度度「行為定向向廣告」能夠先透過分析析網(wǎng)友瀏瀏覽網(wǎng)頁頁的偏好好、從中中挖掘他他們目前前是否有有購買產(chǎn)產(chǎn)品的需需求，然然後幫助助廣告主主掌握消費(fèi)者在在即將做做出購買買決策的的「黃金時機(jī)」將廣告強(qiáng)強(qiáng)力播放放給他們們看，可可以加深深網(wǎng)友對對產(chǎn)品與與品牌的的印象度度，提升升產(chǎn)品被被購買的的機(jī)率!「行為定向向廣告」強(qiáng)調(diào)能夠夠在適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r機(jī)機(jī)，把適當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告告曝光給給目標(biāo)客客群，使使他們產(chǎn)產(chǎn)生更好好的廣告告體驗(yàn)，，也就是是讓網(wǎng)友友需要的的廣告總總是適時時出現(xiàn)在在眼前，，可以提提高他們們心理上上的滿足足感與好好感，有有助于廣廣告主與與目標(biāo)客客群建立立更緊密密的關(guān)系系?！感袨槎ㄏ蛳驈V告」能創(chuàng)造造更多附加價值不再受限限于媒體體網(wǎng)站版版位帶來來的壓力力「行為定向向廣告」對廣告主主而言，，是一種種能夠購購買目標(biāo)標(biāo)受眾行行為特征征的來投投放廣告告的服務(wù)務(wù)，而非非購買固固定媒體體版位的的傳統(tǒng)媒媒采方式式，因此此打破了了過去只只能購買買昂貴又又有限的的熱門廣廣告版位位的限制制。?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.ContactUs聯(lián)絡(luò)我們們

ThankYou!IntelligenceforSuccessebusinessWorld?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:51:2802:51:2802:511/5/20232:51:28AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:51:2802:51Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:51:2802:51:2802:51Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:51:2802:51:28January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:51:28上午午02:51:281月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:51上上午1月-2302:51January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:51:2802:51:2805January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:51:28上上午2:51上上午午02:51:281月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:51:2802:51:2802:511/5/20232:51:28AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:51:2802:51Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:51:2802:51:2802:51Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2302:51:2802:51:28January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放