傳媒盈利模式第六組

傳媒贏利模式

當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。

----彼得·德魯克（PeterF．Drucker）“現(xiàn)代管理學(xué)之父”。第一：內(nèi)容產(chǎn)品商業(yè)模式（發(fā)行和副產(chǎn)品）第二：廣告產(chǎn)品商業(yè)模式第三：渠道產(chǎn)品盈利模式三種商業(yè)模式內(nèi)容產(chǎn)品模式（圖1）媒體惡性收益循環(huán)圈（圖2）媒體良性收益循環(huán)圈

內(nèi)容為王提出者：雷石東（維亞康姆公司總裁）：“傳媒企業(yè)的基石必須而且絕對必須是內(nèi)容，內(nèi)容就是一切！例子：數(shù)字期刊（《讀者》、《參考消息》）

數(shù)字電視（數(shù)字付費電視）定位和營銷

①產(chǎn)品（Product）：質(zhì)量不高、節(jié)目單一

②價格（Price）：價格高沒人買，低沒辦法盈利價格一般在20元/月,而有線電視每月25元，可收看65~70個頻道平均每個頻道價格為0.35元。

③渠道（Place）：只有有線電視傳輸在實施（直播衛(wèi)星傳輸、地面數(shù)字電視傳輸）

④促銷（Promotion）：處于維持生存階段，低成本、體系不健全、談頻道促銷為時尚早

存在問題（4P）電視的兩種經(jīng)（約翰·費斯克）生產(chǎn)者商品消費者演播室節(jié)目經(jīng)銷商節(jié)目觀眾廣告商金融經(jīng)濟文化經(jīng)濟觀眾意義/快感觀眾自己金融經(jīng)濟文化經(jīng)濟付費電視如何突破瓶頸？

1.明確定位到“魚多的地方釣魚”（足球、電視劇、靚妝、圍棋、高爾夫等）2.拓展增值無線業(yè)務(wù)，延伸品牌產(chǎn)業(yè)（迪士尼主題公園、音像、書籍、服裝、百貨、飲食等）視頻：關(guān)于數(shù)字付費電視的頻道內(nèi)容為王---渠道為王---營銷為王

原因渠道產(chǎn)品盈利模式（紙媒）盈利模式一：經(jīng)驗曲線模式。盈利模式二：快速差異模式。指傳統(tǒng)媒體且引入美國高德納咨詢公司提出的：“新技術(shù)炒作周期”，它把一項新技術(shù)從產(chǎn)生到成熟的過程分為5個階段：1.觸發(fā)期——新技術(shù)產(chǎn)生，被業(yè)界和媒體廣泛關(guān)注，曝光率上升；2.過熱期——概念炒作達到頂峰，對新技術(shù)產(chǎn)生大量不切實際的期望；3.幻滅期——泡沫破滅，原先的支持者變成聲討者，概念逐漸被人淡忘；4.復(fù)蘇期——企業(yè)推動技術(shù)走向成熟，其優(yōu)勢和局限也逐漸明朗；5.成熟期——新技術(shù)找到市場，不像炒作的那樣有顛覆性，但卻實實在在導(dǎo)致了改變，關(guān)于零成本，王建國先生論述：產(chǎn)品“可以無窮無盡地隨著需求而供給，而不需要追加生產(chǎn)它的資源和成本（即產(chǎn)品的邊際成本永遠等于零）。這樣的產(chǎn)品，我們把它叫做邊際非稀缺產(chǎn)品”。在“讀覽天下”網(wǎng)，可以購買從2008年～2011年的大部分《新周刊》電子雜志，定價以5元、6元居多。這些過期電子雜志，就是邊際非稀缺產(chǎn)品，不增加絲毫成本，賣的錢就是白賺。過期電子版，各家紙媒幾乎都有，其他為什么賣不成？盈利模式三：零成本售賣模式。

盈利模式四：多客戶系統(tǒng)模式稀缺還是充裕？用戶決定還是生產(chǎn)者決定？賣獨家還是賣多家？手機報一種內(nèi)容賣一次《華西手機報》賣給移動、聯(lián)通與電信，運營商就要求內(nèi)容必須不同。例子：《中國新聞周刊》：三聯(lián)“夜店”能走多遠[雜志天下]傳統(tǒng)紙媒：轉(zhuǎn)型≠改變營銷模式原因：“小眾化”、“小區(qū)域化”的報紙——“社區(qū)報”開始走進人們視野市場趨勢移動終端吸引更多流量紙媒的讀者與互聯(lián)網(wǎng)的用戶(問題就在于，轉(zhuǎn)型難，傳統(tǒng)紙媒要轉(zhuǎn)型更難。從建網(wǎng)站開始，到做電子雜志，做手機報，做客戶端APP，微博、微信，樣樣沒落下，可通過這些轉(zhuǎn)型成功的，幾乎沒有)受眾的媒體消費已經(jīng)進入自主選擇的“自助餐”時代紙媒電商模式不靠譜

電商老兵斗牛士2014-04-0310:33:0028阿里巴巴紙媒體

據(jù)報道，阿里與國內(nèi)12家報紙戰(zhàn)略合作碼上淘，試水紙媒電商模式。碼上淘的主要內(nèi)容是讀者只需打開手機淘寶，掃描在報紙上的相關(guān)商品的二維碼，就可在手機上完成下單購物和支付等環(huán)節(jié)。這十二家報紙是：《新京報》、《京華時報》、《東方早報》、《廣州日報》、《南方都市報》、《錢江晚報》、《都市快報》、《華西都市報》、《成都商報》、《濟南時報》、《新聞晨報》和《齊魯晚報》。

此次合作，傳統(tǒng)紙媒無不歡聲雀躍，仿佛在報業(yè)寒冬中找到了春天的希望。更有甚者認為＂這或許是傳統(tǒng)紙媒真正接入新媒體商業(yè)模式，接入電商業(yè)務(wù)，接近互聯(lián)網(wǎng)，接近大數(shù)據(jù)，連接用戶的最好機會，或許也是最后一次良機，能夠抓住這次機會或許關(guān)乎生死＂。

1.過低的流量。2.模糊讀者的分類。3.年輕讀者的流失。