創(chuàng)業(yè)計劃書指導課件

創(chuàng)業(yè)計劃書

寫作指導一、創(chuàng)業(yè)計劃概述1、創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作格式1、文字與版式作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。

注：目錄用四號黑體2、標題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項目名稱如：（××公司或××項目）創(chuàng)業(yè)計劃書

2）創(chuàng)業(yè)者3）系別、班級3、目錄目錄摘要???????????????1公司概述·????????????2產品與服務????????????2市場分析?????????????3市場銷售戰(zhàn)略???????????4管理團隊?????????????5路線研究?????????????5財務分析?????????????6機會與風險????????????7

附件???????????????81、摘要

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字數(shù)要求（300－500字）

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項目概念與獨特優(yōu)勢

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項目成功的關鍵要素

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資源、能力與競爭實力

>資金保證與贏利預測案例項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供項目投資：20萬人民幣場地選擇：沙洲西路路段項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。

2、公司概述

>公司名稱、類型>公司的宗旨

>公司的治理框架>公司的業(yè)務

>公司的管理理念

>公司的企業(yè)文化>公司戰(zhàn)略規(guī)劃>公司設施產品與服務產品的描述服務流程網(wǎng)點布局產品優(yōu)勢獨創(chuàng)性描述產品開發(fā)市場分析

目標消費群體、

市場需求預測、

市場容納能力預測、

市場發(fā)展的趨勢及對策

消費者的總體消費態(tài)勢現(xiàn)有消費者分析潛在消費者分析

產品特征分析

產品品牌形象分析

產品競爭力分析

市場分析

目前，張家港市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎?

1．市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在張家港市有小學幾十所，各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60％，需要輔導各科作業(yè)約45％，需要美術、音樂、英語等輔導約30％，需要單科作業(yè)輔導約20％。從上述數(shù)據(jù)分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；

②當今的孩子競爭性強、壓力大；

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；

④教育社會化的程度需不斷提高。

2．市場競爭與前景社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關報道，目前，張家港在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務多元化，以優(yōu)質服務取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。市場銷售戰(zhàn)略市場分階段目標、目標市場、產品策略、價格策略、銷售渠道與合作伙伴、促銷政策。＞產品策略＞定價策略＞渠道策略＞促銷策略產品組合策略包裝策略

新產品開發(fā)策略

吸脂定價策略滲透定價策略滿意定價策略市場營銷策略

1．服務說明與定價

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡

250元／月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點家長接回家

550元／月

(3)代請各科家教老師：

20元／每次

(4)單科課程輔導：語文、數(shù)學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等

300元／月

(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等

300元／月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助30元／次說明：

①托管服務(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②托管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

③輔導班，每12名學生一個班。

直接銷售間接銷售

批發(fā)商零售商銷售組織優(yōu)待券附贈贈品競賽或抽獎加量不加價集點優(yōu)待

降價促銷

經(jīng)營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少于4個。

③選擇的場所在老城區(qū)。

④場所的面積不少于500m。

(2)設定經(jīng)營場所：

①營銷策略：加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

4、組織管理(管理團隊)

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

1．

組織結構與職能范圍

2．領導方式

3．制定工作崗位職責由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規(guī)范。

4．管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重視調節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標準：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產生。員工標準：大中專畢業(yè)，道德品質優(yōu)良、責任心強、努力工作。

5．建立管理制度員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

5、財務計劃薪資預算投資預算經(jīng)營成本預算經(jīng)營目標投資收益預算盈虧預算

職稱人數(shù)職級工資工資總額總經(jīng)理12000.002000.00主任21500.003000.00職員121000.0012000.00合計1517000.00薪資預算

投資項目預算資金合計辦理牌證2000.0069000.00簡單裝修40000.00添置辦公設備、電器設備、兒童用品20000.00公關業(yè)務員5000.00宣傳、資料2000.00投資預算

費用項目預算支出預算合計工資17000.0043840.00折舊以2萬元設備計提4年使用（平均年限法）420.00公關、促銷10000.00廣告、宣傳1000.00水電4000.00管理費1000.00學生午、晚餐7920.00稅金2000.00雜費500.00經(jīng)營成本預算

經(jīng)營目標

(1)實現(xiàn)招生目標：全年1600人次，即每月160名學生。

①l920人次，實際是每月160名學生的重復。即：160×12個月＝l920人次。

②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40＝160名。

③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4％的學生。

(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元(托管服務)。

①月營業(yè)收入：160名×平均單價400元＝64000元。全年收入：64000元×12個月＝768000元。

②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：400元。

(3)輔導營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導)。

①全年招生34名，每科收費300元。34名×300元＝10200元

②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。

③每班每月營業(yè)收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300－(75×8晚輔導課)＝2700元

④第二年營業(yè)額增加10％，第三年營業(yè)額20％。

投資收益預算主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總成本稅金＝768000－(43840×12個月)－(2000×12個月)＝217920元輔營業(yè)利潤＝年總營業(yè)額－提成總額一其他費用＝10200元－l800－400

＝8000元總利潤＝主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤＝217920+8000

＝225920元盈虧預測

(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經(jīng)營。

(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現(xiàn)虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收l920人次學生，即每月招收160個學生則實現(xiàn)利潤21．4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。6、風險評估

1）可能存在的風險

2）控制方法

風險預測

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學校的地理位置是否合理；

(3)對競爭對手的了解不足；

(4)實際投資超出預算；

(5)管理制度不完善；

(6)師資質量問題?？刂妻k法：

①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據(jù)。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。

④對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

7、附件團隊的人員簡歷公司的宣傳品市場調查分析報告

相關的企業(yè)、產品和市場資料

四、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則可支持性（充足的理由是什么）可操作性（如何保證成功）

可贏利性（能否帶來預期的回報）

可持續(xù)性（我們能生存多久）

五、關于參加創(chuàng)業(yè)大賽的幾點建議1、好的構思、好的隊伍。首先、在創(chuàng)業(yè)構思方面要有創(chuàng)新，所謂的創(chuàng)新包含以下及格方面：A、引進新的產品或提供一種產品的新的用途。B、采用新的生產方法。C、開辟新的市場D、獲得一種原料或半成品新的供應來源E、實行一種新的企業(yè)組織形式。其次、在團隊的組織方面，要選好人。A、團隊的組織者不一定是“最優(yōu)秀的”的，但一定是“最合作”