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文檔簡介

創(chuàng)業(yè)計劃書

寫作指導一、創(chuàng)業(yè)計劃概述1、創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作格式1、文字與版式作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體,小標題用四號黑體,正文用五號宋體,例證加斜體。

注:目錄用四號黑體2、標題(封面)1)創(chuàng)業(yè)項目名稱如:(××公司或××項目)創(chuàng)業(yè)計劃書

2)創(chuàng)業(yè)者3)系別、班級3、目錄目錄摘要???????????????1公司概述·????????????2產品與服務????????????2市場分析?????????????3市場銷售戰(zhàn)略???????????4管理團隊?????????????5路線研究?????????????5財務分析?????????????6機會與風險????????????7

附件???????????????81、摘要

>

字數(shù)要求(300-500字)

>

項目概念與獨特優(yōu)勢

>

項目成功的關鍵要素

>

資源、能力與競爭實力

>資金保證與贏利預測案例項目名稱:“貝貝”兒童托管服務公司經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供項目投資:20萬人民幣場地選擇:沙洲西路路段項目概述:創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。

2、公司概述

>公司名稱、類型>公司的宗旨

>公司的治理框架>公司的業(yè)務

>公司的管理理念

>公司的企業(yè)文化>公司戰(zhàn)略規(guī)劃>公司設施產品與服務產品的描述服務流程網(wǎng)點布局產品優(yōu)勢獨創(chuàng)性描述產品開發(fā)市場分析

目標消費群體、

市場需求預測、

市場容納能力預測、

市場發(fā)展的趨勢及對策

消費者的總體消費態(tài)勢現(xiàn)有消費者分析潛在消費者分析

產品特征分析

產品品牌形象分析

產品競爭力分析

市場分析

目前,張家港市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是,父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導他們做作業(yè),難道不是一個很好商機嗎?

1.市場需求分析據(jù)悉,現(xiàn)在張家港市有小學幾十所,各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生,新生入學需要托管服務約60%,需要輔導各科作業(yè)約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業(yè)輔導約20%。從上述數(shù)據(jù)分析:

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

②當今的孩子競爭性強、壓力大;

③父母投入社會工作多,難以照顧好孩子;

④教育社會化的程度需不斷提高。

2.市場競爭與前景社會進步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關報道,目前,張家港在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?,從?chuàng)業(yè)項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務多元化,以優(yōu)質服務取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。市場銷售戰(zhàn)略市場分階段目標、目標市場、產品策略、價格策略、銷售渠道與合作伙伴、促銷政策。>產品策略>定價策略>渠道策略>促銷策略產品組合策略包裝策略

新產品開發(fā)策略

吸脂定價策略滲透定價策略滿意定價策略市場營銷策略

1.服務說明與定價

(1)午托:接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡

250元/月

(2)午晚托:接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點家長接回家

550元/月

(3)代請各科家教老師:

20元/每次

(4)單科課程輔導:語文、數(shù)學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等

300元/月

(5)課外知識輔導:道德教育、情緒控制教育、理財教育等

300元/月

(6)特殊服務:孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時協(xié)助30元/次說明:

①托管服務(午托、午晚托)以4~5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②托管服務招收四個班,每個班45名學生,寒暑假照常服務。

③輔導班,每12名學生一個班。

直接銷售間接銷售

批發(fā)商零售商銷售組織優(yōu)待券附贈贈品競賽或抽獎加量不加價集點優(yōu)待

降價促銷

經(jīng)營策劃

(1)場所定位:

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少于4個。

③選擇的場所在老城區(qū)。

④場所的面積不少于500m。

(2)設定經(jīng)營場所:

①營銷策略:加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段:

1)熟人推薦:利用熟人介紹。

2)公關促銷:利用學校關系,由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣:到各學校設點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳:到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

5)電話熱線:接受家長的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷:直接推銷。

7)街道設點:深入各街道居委設招生站,進行宣傳推廣。

4、組織管理(管理團隊)

介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

1.

組織結構與職能范圍

2.領導方式

3.制定工作崗位職責由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規(guī)范。

4.管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實行分級管理:由上至下:部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責,職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競爭機制、激勵機制:重視個人績效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

④管理方式人性化:重視調節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。

⑤用人標準:專業(yè)人員:本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書??偨?jīng)理:合作雙方選舉產生。員工標準:大中專畢業(yè),道德品質優(yōu)良、責任心強、努力工作。

5.建立管理制度員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

5、財務計劃薪資預算投資預算經(jīng)營成本預算經(jīng)營目標投資收益預算盈虧預算

職稱人數(shù)職級工資工資總額總經(jīng)理12000.002000.00主任21500.003000.00職員121000.0012000.00合計1517000.00薪資預算

投資項目預算資金合計辦理牌證2000.0069000.00簡單裝修40000.00添置辦公設備、電器設備、兒童用品20000.00公關業(yè)務員5000.00宣傳、資料2000.00投資預算

費用項目預算支出預算合計工資17000.0043840.00折舊以2萬元設備計提4年使用(平均年限法)420.00公關、促銷10000.00廣告、宣傳1000.00水電4000.00管理費1000.00學生午、晚餐7920.00稅金2000.00雜費500.00經(jīng)營成本預算

經(jīng)營目標

(1)實現(xiàn)招生目標:全年1600人次,即每月160名學生。

①l920人次,實際是每月160名學生的重復。即:160×12個月=l920人次。

②160名學生是以4個小學計算,平均每個小學錄取40名學生,則:4×40=160名。

③每個小學平均900名學生,按錄取40名計算,則只是每個學校的4.4%的學生。

(2)主營業(yè)額目標:全年營業(yè)額:768000元(托管服務)。

①月營業(yè)收入:160名×平均單價400元=64000元。全年收入:64000元×12個月=768000元。

②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得:400元。

(3)輔導營業(yè)目標:全年營業(yè)額:10200元(家教、輔導)。

①全年招生34名,每科收費300元。34名×300元=10200元

②每周二晚輔導課,每班11一12名學生。

③每班每月營業(yè)收入3300元,輔導老師按每晚50~100元提成,平均為75元。

3300-(75×8晚輔導課)=2700元

④第二年營業(yè)額增加10%,第三年營業(yè)額20%。

投資收益預算主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本稅金=768000-(43840×12個月)-(2000×12個月)=217920元輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費用=10200元-l800-400

=8000元總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤=217920+8000

=225920元盈虧預測

(1)如果全年招收1315個次學生,即每月為109個學生就為保本經(jīng)營。

(2)如果全年超過l315個次學生,即每月超過計劃109個學生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個次學生,即每月不到109個學生就出現(xiàn)虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收l920人次學生,即每月招收160個學生則實現(xiàn)利潤21.4萬元(每月招收160個學生:實際是每個月報60名學生的重復)。6、風險評估

1)可能存在的風險

2)控制方法

風險預測

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理:

(2)場所與學校的地理位置是否合理;

(3)對競爭對手的了解不足;

(4)實際投資超出預算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質量問題??刂妻k法:

①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調查,為決策提供有利的依據(jù)。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

③加深對競爭對手的了解:避實就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價合理。

④對每次投資要進行經(jīng)濟核算,在預算時要寬松或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核,質量要嚴格把關。

7、附件團隊的人員簡歷公司的宣傳品市場調查分析報告

相關的企業(yè)、產品和市場資料

四、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則可支持性(充足的理由是什么)可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預期的回報)

可持續(xù)性(我們能生存多久)

五、關于參加創(chuàng)業(yè)大賽的幾點建議1、好的構思、好的隊伍。首先、在創(chuàng)業(yè)構思方面要有創(chuàng)新,所謂的創(chuàng)新包含以下及格方面:A、引進新的產品或提供一種產品的新的用途。B、采用新的生產方法。C、開辟新的市場D、獲得一種原料或半成品新的供應來源E、實行一種新的企業(yè)組織形式。其次、在團隊的組織方面,要選好人。A、團隊的組織者不一定是“最優(yōu)秀的”的,但一定是“最合作”

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